公司基本信息 - 证券代码为 002613，证券简称为北玻股份，全称为洛阳北方玻璃技术股份有限公司 [1] - 2025 年 5 月 22 日下午 15:25 - 16:55 通过全景网“投资者关系互动平台”举办业绩说明会，接待人员为董秘王鑫 [2] 业务情况 - 两大主业为玻璃钢化设备和高端幕墙玻璃 [2][4] - 钢化设备产业通过技术研发创新等举措，产品市场占有率居首 [2][4] - 高端幕墙玻璃产品聚焦高端应用领域，实施差异化战略，以技术创新与品质保证为双引擎，有良好口碑和品牌影响力 [2][4] - 2024 年度两大主业产品营业收入均有不同程度增长，市场认可度进一步提升 [2][4] 市场覆盖 - 产品覆盖超过 110 个国家和地区，包括美国、德国、法国等 [3] - 与“一带一路”国家和地区业务往来频繁，沿线国家和地区覆盖率超过 80% [3] 定增相关 - 向 14 名特定对象发行股票，引入长期资本 [3][4] - 无法明确获知参与定增的相关股东解除限售后是否有减持计划 [3][4] 公司规划 - 密切关注海外市场变化，主动应对把握市场机遇 [3] - 致力于维护投资者权益，做好生产经营，提升业绩，为投资者创造价值回报 [3][4]

公司基本情况 - 2025年5月22日15:30 - 16:30举办2024年度网上业绩说明会，线上投资者参与，地点为价值在线网络互动 [2] - 接待人员包括董事、总经理陈伟东、郑丽芳，财务总监，董事会秘书杨逢，独立董事黄伟坤 [2] 公司资源与项目 - 控股子公司江西翔鹭拥有铁苍寨矿区钨矿采矿权，面积5.96平方千米，开采矿种为钨、锡、铜矿 [2] - 截至年报披露日，潮州凤泉湖厂区光伏用钨丝具备月产5亿米生产能力，公司正推进年产300亿米超细钨丝建设项目 [3] - 2018年12月31日，铁苍寨矿山局部已探明储量（122b + 333）矿石量43.36万吨，WO3金属量5,103吨；共生铜矿保有资源储量（122b + 333）矿石量19.31万吨，铜金属量2,546吨；伴生铜矿保有资源储量（122b + 333）矿石量19.57万吨，铜金属量476吨；伴生锡矿保有资源储量（122b + 333）矿石量38.88万吨，锡金属量1,108吨；伴生钼矿保有资源储量（333）矿石量43.36万吨，钼金属量35吨；伴生银矿保有资源储量（333）矿石量43.36万吨，银金属量19吨 [5] 公司经营与盈利 - 一季度经营情况和本期盈利水平需关注公司在巨潮网披露的定期报告 [2][3] - 盈利增长点：2024年第四季度起国家启动大工程基建项目，硬质合金全年产量和销量提升；超细钨合金丝项目助力新能源赛道布局 [3] 公司研发方向 - 持续推进产业转型升级，集中发展硬质合金及钨丝项目，以科技创新驱动，提高盈利能力，改善产品结构，提升竞争力 [4] 行业发展前景 - 长期看，钨特殊性能、应用广泛、产业关联度高，中国钨资源有战略优势，经济增长将拉动钨需求，价格走高是趋势 [4] - 监管加强有利于规范开采、合理利用资源、保护环境和产业升级，推动产业结构向中高端发展 [4] 行业供需情况 - 供应方面，中国多数项目三年后投产，在营矿山产量平稳，国内暂停钨矿探采两证；国际项目2025年开始投产，越南产量下降，俄罗斯产品流通受限，最大增长来自哈萨克斯坦巴库塔钨矿，预计2025年原料供应增量不大，远期呈增长趋势 [5] - 需求方面，低空经济、可控核聚变发电技术、增材制造技术、热喷涂技术发展，国际经济复苏和库存重建，中国产业转型升级，预计2025年钨消费持续增长 [5] - 预计2025年度钨市场供需持续偏紧，市场维持相对高位运行 [5]

业绩情况 - 2024 年营业收入同比增长 9.12%，归母净利润亏损 9345.29 万元，同比扩大 64.47% [1] - 2025 年第一季度营业收入同比增长 6.77%，归母净利润亏损扩大至 3846 万元 [1][2] - 2024 年资产减值损失同比增加 80.99%，主要是存货跌价及固定资产减值损失增加 [3] - 2025 年第一季度存货周转率同比下降 62.94% [4] - 2024 年财务费用同比增长 1080.22%，达到 643.22 万元 [5] - 2024 年应收账款余额较多，信用减值损失同比增加 230.18% [7] - 2025 年第一季度毛利率为 -14.13%，同比大幅下降 [7] - 2025 年第一季度经营活动产生的现金流量净额同比增长 230.25%，货币资金同比减少 27.13% [10] - 2024 年研发费用同比下降 4.74% [11] - 2024 年经营活动产生的现金流量净额为负 [11] - 2025 年第一季度有息负债同比增长 25.80%，截止 2025 年 3 月 31 日短期借款金额为 1.55 亿元 [13] 亏损及指标变化原因 - 2024 年及 2025 年第一季度亏损扩大主要因新业务研发、设备及团队搭建投入大，设备折旧金额大，五金零件等业务及越南子公司未盈利，同时计提坏账、跌价或减值 [1][2] - 2025 年第一季度亏损扩大还因期末应收账款余额增加，坏账准备计提金额增加 [2] - 财务费用增加系新增银行借款及银行承兑贴现所致 [5] - 货币资金减少主要是投资活动方面支出增加 [10] 应对策略 资产与库存管理 - 未来积极提升存货周转率，降低库存金额，提升设备稼动率，减少固定资产投资，杜绝非必要固定投资，优化资产结构 [3] - 未来从采购、生产、库存及客户端备货等方面积极改善，优化库存管理 [4] 财务结构优化 - 未来积极优化财务结构，降低资金使用成本，提升资金使用效率 [5] - 未来合理规范资金使用，保持合理资金储备，维护经营稳定 [10] - 未来提升资金流动性及使用计划性，对新增投资做好可行性分析，提升存货和应收账款周转率 [12] - 未来严禁使用资金，制定严格资金使用计划，降低偿债风险 [13] 市场与业务拓展 - 稳定核心资源，开拓新市场新业务，深耕现有市场，拓展新应用领域，加强产业链垂直整合，提升五金零件研发和生产能力 [6][7] - 持续加强和巩固现有客户合作，积极拓展国内外客户，深化客户需求，延展业务链条 [7] 研发与创新 - 未来在精密连接组件等领域保持研发投入，满足客户需求，保持客户粘性 [11] - 未来在现有产品领域持续加大研发投入，加强与头部客户技术合作，提升客户粘性 [9] 产品毛利率提升 - 未来聚焦主业，专注高附加值产品技术实现，实现自动化工艺，优化供应链 [8] 应收账款管理 - 未来继续严格执行应收账款策略，防范和降低坏账风险 [7] 行业挑战应对 - 应对中美脱钩断链、关税博弈、国内需求疲弱、行业内卷等挑战，稳定核心资源、加大研发投入、紧抓产品质量、实施人力资源发展计划、优化全流程制造管理能力 [6][7] 市场拓展成果 - 在维护现有精密线缆组件等客户基础上，开拓老客户新订单，在五金零件、注塑件方面与原有客户实现产品范围拓展 [7] - 成为立讯技术、TTI、三一锂能等知名客户合格供应商 [7] 科技创新成果 - 可查阅公司知识产权信息，在精密五金零件等方面实现客户端认证突破，满足头部客户技术要求，实现批量生产和交付 [9] 核心竞争力 - 在精密线缆连接组件领域核心竞争力体现在技术研发与创新、生产制造与工艺、客户资源与合作深度、人才与管理、质量与成本控制等方面 [14]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研与现场参观 [1] - 参与单位及人员众多，包括招商证券、益沣成资管等21家单位 [1] - 活动时间为2025年5月22日10:00 - 12:00，地点在公司行政楼九楼会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券事务代表陈丽婷、证券助理高杰晶 [2] 公司经营情况 - 4月部分品类受关税影响产销量略降，但产品单价稳步提升，5月订单稳定，经营正常，整体向好态势不变 [2] 产品单价上升原因 - 坚持品牌引领、科技赋能、创新驱动成效显现 [2] - 与耐克、阿迪达斯等知名品牌深度合作，产品技术含量和附加值高，有示范带动作用 [2] - 高强度研发投入，高技术含量、高附加值产品占比提高 [2] - 对部分客户和差异化产品定价话语权提高，竞争优势显现 [2][3] 美国加征关税影响 - 2024年直接出口美国占比约2.55%，产品差异化强，美国客户短期难寻替代品 [3] - 间接出口美国业务中，沙发家居美线、体育运动、消费电子品类受影响部分销售额占营收比重小 [3] - 5月中美经贸高层会谈后，关税政策有变化，客户期待关税降低 [3] 产品应用领域 - 现阶段产品暂不涉及机器人皮肤领域，积极关注新兴领域并做好技术储备开发 [3] 公司发展方向 - 从传统PU聚氨酯合成革业务向新型生态功能复合材料方向转型，产品是“涂层复合+”，与先进工艺和新型材料融合 [4] - 坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略 [4] 各业务板块情况 - 沙发家居业务力争2025年止跌企稳反弹增长，美线业务有不确定性 [5] - 汽车内饰品类技术和竞争优势优良，服务品牌和定点项目增多，正接洽新车企争取定点项目，有望“低基数、高增长” [6] 市值管理规划 - 公司估值被低估，第一、二大股东未减持 [7] - 2021 - 2023年累计回购规模约1亿元，推进第3期员工持股计划，2025年研究推进控股股东增持股份 [7][8] - 未来丰富股东回报方式，运用多种市值管理工具促进市值与内在价值匹配 [8] 安利越南情况 - 2025年产销量提高，经营业绩改善，现阶段产能利用率约50%，计划停亏、减亏并力争盈利 [8] - 生产成本与国内大体相当，产业链配套不如中国完善，原材料和物流成本高，但人工成本低 [8] 品类成长性展望 - 功能鞋材品类2025年计划较快增长，与多品牌合作推进有望增加订单 [8] - 沙发家居品类长期机遇大于挑战，培育了较多品牌客户 [8] - 汽车内饰品类2025年计划高速增长，市场需求增加 [8] - 消费电子品类2025年计划总体稳中有升，与多品牌合作深化 [8] 专业化与多元化关系 - 战略专业化巩固聚氨酯复合材料领域专业优势，在核心技术等方面持续投入 [9] - 品类和市场适度多元化基于主业拓展，底层技术相同，生产和市场渠道可共享协同，降低经营风险 [9][10] - 二者相辅相成，促进资源高效配置与利用，实现可持续发展 [10]

公司基本情况 - 创立于1997年，是集高性能高分子新材料研发、生产和销售于一体的高新技术企业 [2] - 在道滘、松山湖、珠海、苏州吴中、安徽滁州、广东肇庆及越南建立生产研发基地 [2][3] - 重点在高分子改性塑料、智能照明、3D打印材料、电子化学品等新兴科技领域布局，产品应用于多行业 [3] 新增生产基地情况 - 东莞松山湖银禧高分子新材料产业园项目已投产，用自有资金建设，生产高分子材料改性塑料及3D打印等产品 [4] - 珠海银禧新材料生产基地已投产，规划用于5G用电子化学品制造等 [4] - 安徽滁州银禧高分子材料项目由政府代建，已投产，生产高分子材料改性塑料，承接苏州银禧产能 [4] 肇庆银禧聚创项目情况 - 控股公司银禧聚创位于肇庆四会，生产高频高速树脂类电子化学品，有自主知识产权，应用于高频覆铜板，项目处于产能爬坡阶段 [5] 新兴客户情况 - 调整产品结构，侧重高毛利产品和小而美高分子材料细分领域，在电子电器、低空飞行器、家用新型服务机器人等行业有稳定新兴客户群体 [6][7] 问答环节 产品相关 - 无聚醚醚酮（peek）原材料、丝轴PEEK材料及用于人形机器人的产品，只有3D打印PEEK复合材料打印线材且销量小，未供货给特斯拉；3D打印材料属改性材料，由子公司广东银禧增材科技有限公司开展业务，以外销为主且分散，营收占比小 [7][8] - PPO材料适用于线路板行业，可用于算力服务器等人工智能硬件，能正常稳定量产，有稳定供货客户，暂不便透露；银禧聚创股权设计为银禧工程塑料（东莞）有限公司持股60%，四会市聚创科技合伙企业（有限合伙）持股30%，东莞聚成新材料合伙企业（有限合伙）持股10%；产品需求大，受产能瓶颈限制，珠海高栏港预留工厂可扩产 [14][15] 经营相关 - 改性材料毛利率普遍低，公司毛利率在同行业中处中上游水平；2021年起无实际控制人，管理层稳定，经营业绩向好，不影响公司发展；未开展再融资因资产负债率低，未来按需考虑；职工代表董事谭映儿和财务总监顾险峰减持共5.1万股，为个人资金需求，按减持新规进行，不影响股价 [8][9] - 客户分散，占比均低；受“内卷”影响，调整产品结构，新兴领域营收占比增加，传统领域相对减少 [9] - 油价下跌理论上改善毛利率，但原材料价格波动正常且会传导到下游，公司会做战略采购管理平衡影响 [9][10] - 经营业绩逐步改善，内部不确定性消极因素小，主要来自宏观环境、政策导向等外部因素；通过研发新兴应用场景产品拓展客户群体寻求新利润增长点 [11] - 经营采取以利润考核为主、收入考核为辅的综合绩效考核方案，新客户开发以收入考核为主；调整产品结构，培育开发新兴领域客户，提高核心竞争力 [12] - 研发方向集中开发国内标杆型企业与新兴领域典型客户，如消费电子、智能机器人等行业头部企业 [13] 生产相关 - 新生产基地投入使固定资产折旧增加，但老产能转移、减少租赁厂房支出及原厂房出租租金冲抵不利影响，对净利润影响不大；因产品种类多、客户分散、产品定制多，产线切换快，产能利用率不如单一产品线高 [13] 其他相关 - 刚果金钴矿项目已终止，矿权只初探未详勘，暂无勘探开采计划，正积极寻找合作，以公告为准 [17] - 与胡恩赐、陈智勇业绩补偿诉讼胜诉并申请强制执行，财务报告对应收款全额计提坏账准备，剩余约1.7亿元业绩补偿款存在收不回风险 [18] - 产品进入李泽湘教授孵化的产业链企业，如机器人、无人机领域企业，具体客户不便透露 [18] - 珠海生产基地无卤阻燃产品用到锑金属材料，理论上锑材料涨价阻燃产品也会涨价 [19] - 无军工资质，未向军工提供产品；为长征五号火箭配件制定3D打印方案，用自主研发PA12粉末材料解决装置轻量化问题 [19] - 研发团队稳定，由材料类、化工类博士、研究生及本科学历人才构成，大部分通过校招培养，有完善薪资考核体系留住人才 [19]

会议基本信息 - 证券代码为300674，证券简称为宇信科技 [1] - 投资者关系活动类别为现场参观、其他（券商策略会、电话会议），时间为2025年5月21 - 22日，形式为线下、线上会议 [2] - 参与机构有中金公司、中邮证券等多家机构，上市公司接待人员包括首席技术官张宁先生等 [2] 银行IT领域AI创新与应用进展 - AI信贷在流程上可节省人力、提高效率和质量、缩短流程时间，风控上可生成分析报告 [2] - AI营销可做智能建模、人群划分、方案设计，在企微营销中有三种服务模式 [2][3] - AI数据可提升客户数据分析能力 [3] - AI监管可搭建系统平台实现数据溯源等功能 [3] - AI知识库可搭建业务场景知识库，回答具体业务问题 [3] - 公司有细分Agent应用，将持续丰富AI产品线 [3] 大模型幻觉控制 - 公司已落地的AI应用中幻觉可控，通过一系列规则限制可应对大模型幻觉问题 [4] AI项目落地难度及应对策略 - 客户系统架构和业务流程难一次性全面替换，公司采取分阶段、模块化实施策略 [5] - 技术快速迭代、产品设计理念需转变、业务与技术人员存在沟通成本带来落地难度，公司培养复合型产品人才平衡需求 [5][6] 公司转型所需能力 - 公司从科技产品解决公司转型AI产品和服务商，需从“IT产品能力输出”到“业务能力输出”，挖掘客户需求 [6] - 需要复合型人才，尤其是偏产品经理人才，为客户设计AI产品和解决方案 [6] 风险提示 - 本次投资者关系活动内容不构成公司实质承诺，投资者应充分认识相关风险 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [3] - 活动时间为 2025 年 5 月 21 日，地点在公司会议室 [3] - 参会单位有申万宏源、中山证券、华夏银行，上市公司接待人员为总经理陈军和董事会秘书金桦 [3] 公司收购并购情况 - 2023 年参与投资设立湖北楚道睿科私募股权投资合伙企业，基金总规模 2.5 亿元，公司认缴 5000 万元，出资占比 20% [4] - 对北京博研智通科技有限公司战略投资 900 万元，购买 3%股权 [4] 公司主营业务情况 - 以视频处理等技术为核心，提供智能交通和智慧安防领域软硬件产品及信息化系统整体解决方案 [5] 公司技术底蕴情况 - 从视频监控光端机研发拓展到整个视频监控系统研发，再拓展到交通物联网系统 [6] - 核心技术拓展到工业级实时网络等六大技术领域 [6] - 产品应用场景从视频监控拓展到高速公路监控等市场 [6] 公司服务收费情况 - 为高速公路运营单位提供 AI 视频检测产品，通过销售产品获取收入 [7] - 自建的数据与算力中心用于自身科研、生产和管理，属固定资产投资 [7] 公司市场需求业务情况 - 高速公路行业数字化转型升级需求是最关注的市场需求 [8] - 2024 年财政部、交通运输部支持推动“公路水路交通基础设施数字化转型升级”，“湖北省‘一轴一带强支点’九州通衢交通基础设施数字化转型升级通道及网络”纳入第二批支持区域名单 [8]

公司业务结构与营收情况 - 2024 年公司实现营业收入 14.02 亿元，智能电器控制器营收 7.61 亿元，占比 54.31%，同比增长 18.76% [2] - 电动工具营收 2.41 亿元，占比 17.16%，同比增长 70.09% [2] - 机器人及创新智能产品营收 2.46 亿元，占比 17.54%，同比下降 23.59% [3] - 汽车电子控制器营收 0.73 亿元，占比 5.17%，同比微降 2.02% [3] - 新能源产品营收 0.55 亿元，占比 3.95%，同比增长 140.78%，预计今年营收占比有望稳步提升 [3] 海外工厂运营与布局规划 - 2024 年度越南工厂实现营业收入 3.2 亿元，同比增长 117.26%，产品覆盖多元领域 [3] - 计划扩大越南工厂产能强化欧美市场本地化交付能力，分阶段推进印尼工厂建设，通过“越南 + 印尼”双基地布局分散供应链风险、优化成本结构 [3] 特定业务进展情况 - 有人形机器人相关技术储备和客户业务拓展，但距离商业化落地仍需时间，密切关注市场动态探索商业化可能性 [3] 电动工具业务增长逻辑 - 客户战略聚焦全球头部客户，深化合作并拓展新产品线，掌握先进技术提供一站式解决方案 [3] - 产能布局加速越南基地扩产，提升海外交付效率，响应客户需求增强竞争力 [3] - 未来通过“技术迭代 + 产能协同 + 客户绑定”策略巩固优势助力增长 [3] 毛利率下滑原因 - 2025 年第一季度毛利率下降至 23.57%，部分低毛利率产品订单占比大幅上升，高毛利率产品销售潜力未充分释放 [3] - 公司在深圳和越南扩大规模，加大投入导致固定成本摊销提升 [3] 公司发展计划 - 大股东持股比例高且货币资金充裕，聚焦新兴技术和高壁垒领域，审慎推进并购计划 [4] - 自 2021 年已连续推出两次股权激励计划，2024 年限制性股票激励计划仍在实施，未来持续探索应用，但需结合多重因素考虑 [4] - 没有筹备去香港证券交易所上市的规划，现阶段以提升核心经营能力和可持续发展为目标，优化运营效率、深化主营业务布局、推进海外生产基地全球化战略部署 [4]

项目建设与业务布局 - 荆门功能性高分子材料项目预计2025年底开始调试试生产，2026年4月底前达到预定可使用状态，公司还将推进汉杰特高质量产品升级和宁波技术研发中心建设 [2][5] - 公司将加强市场布局，拓宽市场领域，在生命科学、半导体、稀贵金属分离提取、核电核级树脂等领域实现突破 [3][5] 行业与公司业绩 - 随着国家高质量发展及下游产业精细化程度提升，离子交换与吸附树脂应用领域宽广且需求量持续增加 [3] - 2024年度，公司实现营业收入57,183.90万元，同比上涨8.67%；归属于上市公司股东的净利润10,299.55万元，同比下降5.33%，扣除非经常性损益的净利润8,770.55万元，同比下降5.72% [4] 公司应对策略 - 应对国际竞争对手，公司将保持产品质量优势，优化产品结构，加大高毛利率领域产品生产销售，加强市场布局 [3] - 加征关税对产品国产替代有积极促进作用，有助于自主品牌加速推广 [5] 公司发展战略 - 公司以成为“国际一流的离子交换与吸附树脂制造商”为目标，遵循以市场需求为导向等原则，围绕“技术创新，品牌营销”发展战略，力争达到国际先进水平 [5] 产品相关情况 - 公司产品覆盖20多个系列400多种型号，应用于工业水处理等多个领域，除国内市场外，还销往德国、瑞士等多个国家和地区 [7][9] - 截至2024年12月31日，公司共拥有22项专利，包括14项发明专利和8项实用新型专利，承担三项国家级火炬计划项目 [10] 其他方面情况 - 保荐机构将持续监督公司对募集资金使用的检查和监督 [9] - 公司主要客户包括德国BRITA、日本三菱化学等众多上市公司与国内外大型企业 [10][11] - 公司高度重视ESG建设与发展，2024年度参加慈善活动，未来将继续关注社会公益慈善活动 [12] - 公司通过多种渠道与投资者保持紧密联系，确保信息披露的透明度和及时性 [13][14]

业绩相关 - 一季度业绩下滑主因是对比去年同期产品价格下降，公司产能未减少 [1][2] - 公司对行业未来和企业发展充满信心，虽短期内超硬材料行业承受产品价格下跌压力，但受益政策支持及产业引导，将推动技术进步或转型升级 [1] - 国家限制超硬材料出口未对公司业绩造成影响 [4] - 公司培育钻石产品价格近期趋于平稳状态 [4] 项目进展 - 2024 年 10 月 30 日公告的拟新建设的产能扩充项目正在按计划正常推进 [2] - 半导体散热材料项目一期已于 2025 年初投产，具体对公司收入影响以后续披露定期报告为准 [6] 业务布局 - 公司目前业务侧重培育钻石，国家企业技术中心于 5 月中旬获评，将推动技术升级和成果转化 [5] - 公司暂无收购或参股珠宝公司的计划 [2] - 公司门店销售的培育钻石饰品为自有品牌，品牌名称是力量钻石、LILIANG 等 [3] 技术应用 - 公司 MPCVD 技术主要应用于半导体散热材料项目 [6] - 产学研合作是公司重要科研途径之一，欢迎各大院校、科研机构合作 [3] - 公司最新研究方向为培育钻石产质量提升，金刚石散热及半导体材料技术开发 [4] 产品销售 - 公司目前产销情况为满产满销状态，包括今年 1 月份投产的半导体散热生产线 [2][4] - 公司已投产的半导体散热材料项目产品，主要应用于高功率半导体材料散热，在 AI 芯片、新能源等领域有广泛应用前景 [2][4] 行业情况 - 根据公司调研，国内参与钻石加工的从业者人数近年来呈上升趋势 [4]