车载业务 - AR-HUD 年出货量已突破几十万量级 [2] - 与长安深蓝、红旗、长城等客户保持紧密合作 [2] - AR-HUD 市场占有率位于行业前列 [2] - HUD 渗透率快速提升，市场空间广阔 [2] - 公司通过供应链降本和开拓优质客户应对价格压力 [2] - 开发 Lcos 等技术要求更高、盈利能力更好的 AR-HUD 方案 [2] AR 眼镜业务 - 公司在 AR 领域已布局十多年，涵盖显示系统、光机元器件、传感元器件等 [2] - 波导片是 AR 眼镜硬件成本占比较高的零组件 [2] - 重点布局反射光波导技术，具有显示效果好、视场角大的优点 [3] - 反射光波导技术工艺复杂，量产是全球性难题 [3] - 公司具备全球规模前列的光学薄膜产业及研发基地 [3] - 与消费电子核心科技客户保持紧密合作 [3] 公司转型与资源分配 - 2025 年是公司重要转型期，需在组织、运营、人才、管理等方面全方位提升 [3] - 启动"现场主义"工作，管理干部、技术和市场人员参与业务与生产一线 [3] - 公司战略聚焦 AR 与半导体光学业务 [4] - 研发投入聚焦与战略相匹配的项目 [4] - 优先聚焦盈利能力好、竞争壁垒高的业务 [4] 人形机器人领域 - 人形机器人需要大量光学元器件，尤其是 3D 传感元件 [5] - 公司通过半导体光学板块布局 3D 传感业务 [5] - 未来在 AR、VR、人形机器人等领域有广阔市场前景 [5]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动时间为2025年1月3日上午 [2] - 活动地点在公司总部大厦 [2] - 活动形式是现场会议 [2] - 参与人员有公司高管、富国基金孙彬、闫伟、徐健荣 [2] 公司经营策略 - 坚持差异化经营策略，推动银行高质量发展，包括深化经营主线、强化专业经营、加快科技转型、守牢风险底线 [2] 贷款投向 - 围绕经营区域内客户金融服务需求，以先进制造业、民营小微、进出口企业为重点，为实体企业客户提供综合金融服务 [2] 风险管理措施 - 坚持“经营银行就是经营风险”理念，完善全面、全员、全流程风险管理体系，包括业务准入实施统一授信政策、风险识别滚动开展行业研究、业务审批实行独立授信审批 [2] 信息披露情况 - 接待过程中与投资者充分交流，未出现未公开重大信息泄露情况 [2]

公司概况 - 副总裁、董事会秘书周建林介绍公司及子公司发展历程、主营业务、主要产品及增速器智慧工厂建设情况 [1] 研发投入与实力 - 2021 - 2023年研发费用分别为2,783.65万元、3,220.68万元和4,255.96万元，年均增长率达23.65% [1] - 截至2024年6月30日，研发人员184人，本科及以上学历研发人员占比约为97.28% [1] - 截至2024年6月30日，拥有160项授权专利，其中包括26项发明专利 [2] 产品质量保证 - 自主研发风电减速器试验台，设有质量保证中心并建立完善质量管理制度 [2] - 通过PLM系统与APQP4Wind工具融合管理研发质量，已通过ISO9001与IATF16949国际质量管理体系认证 [2] 风电增速器业务情况 - 2024年上半年（1 - 6月）营业收入4,815.43万元，正扩大市场份额，有望成业绩增长核心驱动力 [3] 智慧工厂建设 - 2024年3月8日开工，9月18日封顶，目前仍在建设，建成后将提升生产效率和产品质量 [3] - 建设资金源于自有资金及金融机构借款，计划申请不超过30亿元综合授信额度 [3][4] 组织架构调整 - 2024年11月11日第三届董事会第二十七次会议通过多项议案，李阿波任终身名誉董事长，李想任董事长，常晓薇任总经理，甘倍仪任副总经理 [4]

业务概况 - 公司主要提供品牌线上运营服务，涵盖视觉设计、店铺运营、仓储物流、营销策划、活动管理、客户服务等 [2] - 合作的品牌方主要为国外品牌，涉及美妆、日化、厨房家居、奢侈品、食品、母婴等行业 [2] - 公司致力于与品牌方保持深度合作，参与品牌方的线上渠道拓展和品牌升级战略 [3] 渠道与平台 - 品牌线上运营服务主要依托于天猫、淘宝、京东等电商平台，并拓展至抖音、小红书、拼多多、微信等新兴渠道 [4] - 微信小店凭借微信庞大的用户基础和社交属性，打造了“社交电商”新模式，通过视频号、公众号、小程序等多维场景进行商品销售 [4] - 公司已为部分品牌在微信小程序提供代运营服务，但微信电商的整体发展态势尚存不确定性 [5] 经营业绩与未来方向 - 2024年前三季度公司营业收入为2.97亿，同比下降33.93%，净利润为467.7万元，同比增长161.72% [6] - 公司未来致力于构建稳健的发展路径，提供差异化服务，提升服务质量，开发独特产品，为品牌方提供一站式商业解决方案 [6] AI技术应用 - 公司在关键业务领域广泛采用AI技术，包括生成式文字内容、创意图片设计、编程辅助、智能代理、数据处理等 [7] - AI技术帮助品牌优化产品卖点、提高营销效率、精准触达目标受众，同时为公司内部降本增效提供支撑 [7] - 公司将继续关注AI技术的最新应用场景，积极探索AI技术与电商场景的结合，提升核心竞争力 [7]

公司概况与投资者关系 - 公司证券代码为301028，证券简称为东亚机械 [1] - 投资者关系活动于2025年1月3日在厦门东亚机械工业股份有限公司举行，参与单位包括天风证券、Millennium、中信资管和泓德基金 [2] - 公司接待人员包括董事会秘书韩文浩和证券事务代表许志涌 [2] 毛利率回升原因 - 2024年公司综合毛利率稳健回升 [2] - 主要原因包括：经验丰富的研发团队提升高端产品竞争力，强大的经销商团队提升大客户开发能力，专业的技术服务团队和品牌价值，以及通过精益生产和自动化控制成本 [2] 设备更新政策影响 - 国家2024年提倡大规模设备更新，带动空压机、真空泵需求提升 [2] - 公司抓住设备更新机遇，2024年上半年研发投入同比增长28.78%，产品迭代升级以替代旧设备 [2] - 公司产品如压缩机、真空泵可作为配套设备销售 [2] 产品研发与市场表现 - 2024年公司加大研发投入，无油螺杆空压机和螺杆真空泵产品全面升级，前三季度销售稳健 [2] - 干式真空泵产品首次出货，拓宽产品线 [2] - 离心式压缩机部分机型完成阶段性应用试验，产品性能稳定 [2] 国产替代进程 - 公司产品在医疗、电子、半导体等行业实现国产替代，包括大博医疗、法拉电子、贝莱胜电子、江丰电子等 [3] - 国产替代进程加速，带动空压机、真空泵需求提升 [3] 分红与股东承诺 - 公司上市以来每年进行现金分红，未来将继续专注主营业务，提升经营质量 [3] - 公司控股股东、实际控制人承诺不减持，目前没有减持计划 [3]

研发实力与竞争力 - 公司研发人员规模超千人，占员工总数比例超 10% [2] - 公司从制造型向技术型转型，为客户提供光学解决方案 [2] - 客户对公司的认知由普通制造供应商转变为技术战略合作伙伴 [2] 供应链管理 - 公司是大客户的供应链之一，接受大客户的辅导和帮助 [2] - 引入多家供应商提升供应链稳健性，对供应商赋能以保证供应品质 [2] 半导体光学业务 - 半导体光学业务是公司战略聚焦方向之一，主要产品为 3D 生物识别相关传感元件 [2][3] - 未来 AR、VR 及人形机器人发展将增加对 3D 光学元器件的需求 [3] - 终端市场需求爆发将打开半导体光学业务的成长空间 [3] 市场布局 - 国内主流智能手机品牌是公司重要终端客户，尤其是高端旗舰机型 [3] - 公司出口占比较高，但未来将加大对国内容户的开拓力度 [3] 越南基地建设 - 越南基地建设中考虑了本地化适应措施，包括政策、用工、基础配套、ESG 标准等 [3] - 当地人才梯队的培养和建设是重要环节 [3]

会议基本信息 - 会议类别为电话会议 [2] - 参与投资者共 4 位，来自开源证券（黄泽鹏、骆峥）和财通基金（贾雅楠、张胤） [2] - 时间为 2025 年 1 月 2 日，地点为线上 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表周晓达 [2] 交流内容 - 投资者就行业情况、金价波动影响、终端销售情况、开店规划、产品结构情况等问题交流，可参阅前次活动记录表之问答和已披露公告 [2] 信息披露情况 - 公司按《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [2]

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 活动参与人员为海通证券、鹏华基金 [2] - 活动时间为2025年1月2日 [2] - 活动地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书乔敏洋和投资者关系专员谢蝶 [2] 业务占比情况 - 2024年上半年，消费类电脑占营业收入比例为65.64%，是营收占比最大业务板块 [2] - PC及平板以服务品牌及企业客户模式运行，为全球区域性龙头品牌提供电子产品及解决方案 [2] 利润影响原因 - 2024年前三季度业绩波动原因有三：持续推动转型战略，加大研发投入影响利润 [2] - 募投项目亿道大厦1月投入使用，前期折旧及摊销成本影响利润 [2] - 推进国际化进程，加大渠道拓展力度影响利润 [2] 未来规划 - 持续坚持以研发驱动创新，做好主营业务，增强可持续发展能力，提升经营业绩和市值回报股东 [2] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程中无演示文稿、文档等附件 [3]

公司战略与变革 - 公司持续深化九大变革，强化总部职能，以变革驱动增长 [2][3] - 公司坚持以高质量发展为主题，以变革为主线，以创新为驱动，提升盈利能力 [5] - 公司加快推进数字化转型，构筑五大平台，实现业务全在线、流程全贯通、数据可视化 [9] 市场拓展与产品升级 - 公司积极拓展新市场和新渠道，加大区域市场深耕力度，特别是在新兴市场和高端产品领域 [4] - 公司持续实施燕京 U8 大单品战略，形成以燕京 U8、燕京 V10 为代表的大单品与特色产品组合 [6] - 公司加大区域市场深耕力度，重点拓展餐饮渠道，推行"百县工程"，开发优势区县市场 [7] - "百县工程"形成示范效应，公司不断提升服务质量，继续聚焦市场，拓展渠道 [8] 供应链与运营管理 - 公司建立健全供应链管理体系，完成"十四五"供应链数字技术转型规划，协同价值链上下游创造可持续发展的供应链生态 [9] 投资者关系活动 - 2025 年 1 月 2 日，38 家机构共计 47 人参与公司路演活动，地点为广发证券上海会议室 [2]

投资者关系活动概况 - 活动时间：2024年12月31日 [3] - 活动地点：公司会议室 [3] - 参会单位及人员：包括开源证券、长江证券、华鑫证券等多家证券公司和投资机构 [3] - 上市公司接待人员：董事会秘书万磊先生、证券事务代表胡向康先生 [3] 培育钻石业务 - 公司已开设4家实体直营门店，推广销售培育钻石 [4] - 培育钻石价格有所回升，渗透率逐渐提升 [5] - 公司未来规划包括毛坯切割、珠宝设计生产等下游市场开拓，以及光学材料、热沉材料、半导体材料等应用 [5] 下游应用及需求 - 微粉收入约占总收入的90%，主要应用于光伏、消费电子、半导体、石油勘探开采等领域 [6] - 消费电子领域今年稍有回暖，但整体需求回升趋势不明显 [6] 市场定位与战略 - 市场和战略上暂无重大变化，仍以国内市场为主，国际市场为辅 [7] - 未来战略规划以金刚石微粉为基础，同时大力发展CVD培育钻石及功能性金刚石 [7] 清洁能源领域 - 清洁能源光伏领域产品以微粉为主，包括金刚石线专用微粉及微粉延伸应用产品 [8] - 合作的主要客户为生产光伏产品的主要生产商 [8] 生产与备货周期 - 金刚石微粉的生产备货周期为1到6个月 [9] - CVD培育钻石的生产时间根据大小、型号、色度净度等要求有所不同 [9] 生产工艺与设备 - 金刚石微粉的核心生产工艺包括破碎、整形、提纯、分级四大工艺技术 [10] - 公司配备了行业内较先进的相关检测设备，以保证产品质量和稳定性 [10]