公司经营情况 - 2024 年营业收入 33.38 亿元，同比增长 25.14%；归母净利润 5.21 亿元，同比增长 134.54% [1] - 2024 年因股权激励计划计提股份支付费用 3919 万元，影响归母净利润 [1][2] - 2025 年一季度打印复印通用耗材业务受终端市场需求影响，营业收入同比略降，归母净利润同比收窄 [10] 研发投入情况 - 2024 年研发投入 4.62 亿元，较上年同期增长 21.01%，占营业收入的比例为 13.86% [3] - 研发投入增加主要系 CMP 抛光液、高端晶圆光刻胶业务布局及新业务投入 [3] 各业务推进情况 CMP 抛光垫业务 - 2024 年产品销售收入 7.16 亿元，同比增长 71.51%；第四季度销售收入 1.93 亿元，同比增长 28.77% [4] - 2025 年第一季度销售收入 2.2 亿元，同比增长 63.14%，环比增长 13.83% [4] - 未来将在本土外资及海外晶圆厂客户推广，拓展硅晶圆及碳化硅用抛光垫 [4] 半导体显示材料业务 - 2024 年产品销售收入 4.02 亿元，同比增长 131.12%；第四季度销售收入 1.20 亿元，同比增长 74.81% [6] - 2025 年第一季度销售收入 1.3 亿元，同比增长 85.61%，环比增长 8.48% [6] - YPI、PSPI 产品国产供应领先，TFE - INK 产品市场份额提高，新产品送样验证持续推进 [6] CMP 抛光液业务 - 2024 年 CMP 抛光液、清洗液业务累计销售收入 2.15 亿元，同比增长 178.89%；第四季度销售收入 7502 万元，同比增长 159.61% [8] - 核心原材料研磨粒子自主供应链优势凸显，多系列产品布局持续完善 [8] 其他新业务 - 2024 年半导体封装 PI、临时键合胶、高端晶圆光刻胶产品首获客户订单 [9] - 高端晶圆光刻胶业务推进速度快，后续将持续推广相关产品 [9] 打印复印通用耗材业务 - 2024 年销售收入 17.9 亿元（不含打印耗材芯片），较上年同期持平 [10] - 持续推进成本挖潜等工作，保障业务稳健运营 [10] 产能布局情况 - 武汉本部抛光硬垫产线产能至 2025 年一季度末提升至月产 4 万片左右（年产约 50 万片） [7] - 仙桃产业园年产 1000 吨 PSPI 产线投产并批量供应，YPI 产品启动扩产计划，二期项目计划 2025 年内试运行 [7] 宏观形势影响 - 国际贸易形势变动推动国内泛半导体产业自主化提升，但下游客户对国产材料供应商要求更严格 [5] - 公司业务布局广，核心原材料自主可控，有利于开拓客户、提升市场份额 [5]

公司经营与业绩 - 2024 年实现营业收入 9.71 亿元，同比上升 16.83%，实现归母净利润 4,481.34 万元，同比上升 128.95% [6][16] - 制定了未来三年（2025 - 2027 年）股东分红回报规划，2024 年每 10 股现金分红 2 元 [10] 蛋鸡行业周期与销售 - 蛋鸡存栏年度周期一般在 3 年左右，呈现“增 - 减 - 平”变化规律，传统三年一周期波动逐渐减弱，一年内有中秋国庆和春节两个季节性波动点 [3][5] - 鸡产品销售到蒙古国，产品出口占销售收入比例较小 [3] 鸡苗繁育系数 - 现代蛋鸡育种体系采用三级扩繁模式，1 套祖代蛋种鸡繁育约 60 套父母代蛋种鸡，1 套父母代蛋种鸡繁育约 80 羽商品代蛋鸡，1:60:80 是行业通用繁育系数 [5] 公司未来发展战略 - 秉承整体发展战略，致力于打造中国蛋鸡产业生物安全第一品牌，实施四轮创新驱动战略，做强做大主业 [9] - 打通“产、采、销、研、管”一体化，降本增效，加强内部控制与治理，推进资本运作，优化人才团队 [9] - 开展产业链延伸业务，协同共建产业发展生态圈，加强品牌建设 [9] 行业发展趋势 - 2025 年蛋鸡产业消费预期向好，加工行业空间广阔，产业链数智化发展加速，蛋品消费需求升级 [11][12] 公司应对市场措施 - 持续推动新质生产力水平，适度推进产能规模，提升市场供求韧性 [14] - 加大智能化养殖设备投入，提高养殖效率和生产管理水平 [14] - 加强生物安全、食品安全管理，保障产品质量 [14] - 响应环保政策，加大环保设施投入，实现绿色可持续发展 [14] 公司研发重点 - 通过“四轮创新驱动”模式发展新质生产力，聚焦蛋鸡养殖生物安全体系等多方面技术水平 [17] - 强化以蛋鸡产业研究院为主体的科技能力建设，提升实验室水平 [17] - 推进科技成果转化，实施人才战略，开展东西部合作、校企合作 [17]

经营业绩 - 2024 年营业收入同比下降 8.82%，归属于上市公司股东的净利润同比下滑 74.83%，扣非净利润为 -1511 万元 [2] - 自主品牌（Absin、LabEx 等）收入同比增长近 30%，第三方品牌收入下滑，公司整体营业收入未达预期 [3] - 直销业务下降 12.74%，直销业务毛利率较经销业务高约 6% [4] 业绩下滑原因 - 受下游市场需求变动影响，国内生命科学服务市场竞争加剧，公司毛利率承压 [2][3] - 围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入 [2] - 超募资金投资项目“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”建成结项投入使用，新增运营成本 [2] 成本压力来源 - 围绕一站式平台服务战略和抗体极致战略，在营销、产品拓展、供应链、信息化和研发等领域持续投入，研发投入保持一定强度和规模 [2] - 南京研发生产运营基地建成结项，未来年度会持续产生固定资产折旧摊销，影响公司损益 [3] 业务调整措施 - 内生方面，加强产品管线与品类引入、供应链及信息化投入，提升一站式服务能力，带动第三方和自主品牌业务同步发展；持续加大研发投入，提升自主品牌产品收入规模和自主研发实力 [4] - 外延方面，寻找协同效应标的公司，通过收并购、业务合作等方式加快外延式发展 [4] 海外市场布局 - 根据自主品牌产品研发和国内市场销售情况，适时加快推进自主品牌产品出海，2024 年已在新加坡设立公司 [4] - 通过线上网络宣传、参加线下展会等方式提升产品知名度，拓展海外市场 [4] 在研项目进展 - 截至 2024 年末，杭州抗体研发中心累计研发产品 SPU 数超 2,900 个，南京蛋白研发中心累计研发产品 SPU 数超 1,700 个，新增 one step Elisa 试剂盒等抗体衍生产品 [5] 应对策略 - 量化毛利率目标：依托经验和技术整合能力提供一站式整体解决方案，带动业务同步开展，提升销售效率和客户粘性；保持对自主品牌投入，加快研发和市场拓展，改善收入结构 [5] - 应对下游需求波动：丰富和优化产品体系，提升品牌丰富度；加速自主品牌国内外拓展，提供一站式整体解决方案；借助信息化手段赋能业务和管理效率提升 [5] - 应对产能过剩风险：根据客户需求和市场拓展情况适时优化调整产能，实现投入与收益最大化 [6] - 应对行业技术变革：重视信息化赋能，迭代升级在线商城，上线多个系统，借助大数据完善客户画像，持续关注信息技术进展 [7] 合规与安全保障 - 建立安全生产管理制度，配备防护用品和安全生产管理人员，开展培训和检查，保障经营活动正常开展 [7] - 与有危险废物处置资质的第三方合作，确保生产经营涉及的危险废物处理合法合规 [7]

公司经营业绩 - 2024 年营收 5.18 亿元，同比平稳增长，归母净利润亏损 3206.92 万元，销售毛利率 38.02%，较上年同期增长 2.25%，为近 5 年新高，管理费用、财务费用均同比减少 [1] - 2024 年光伏 BC 电池绝缘胶等相关光伏胶产品营业收入约 5000 万，2024 年及 2025 年一季度该产品营业收入低于预期，二季度开始新产线、新客户将带来增长 [4][7][23][26] - 功能膜材及金属包装涂料 2023 年营业收入约 5000 万，2024 年约 9000 万，增长迅猛 [27] 业绩亏损及下滑原因 - 2024 年亏损原因主要为对全资子公司江苏宏泰商誉资产组进行减值测试计提商誉减值 2991.36 万元，减少确认递延所得税资产 2568.46 万元，计提应收账款坏账损失 1344.31 万元，对设备、存货进行减值测试计提资产减值损失 920.52 万元，上述事项合计影响营业利润减少近 8000 万元 [1] - 2025 年一季度营收和净利润下滑是受下游光伏 BC 电池销售节奏、客户要求降本降价并引入二供竞价等因素影响，光伏 BC 电池绝缘胶营业收入低于预期 [1][3][5][7][18][21][23][26] 业务发展规划 光刻胶及配套材料板块 - 以 PCB 光刻胶等电子领域传统光刻胶为基本盘，顺应电子信息行业发展稳健增长，近年营收基本保持 3 亿左右 [4] - 重点开拓光伏新技术用胶领域，开发各类光伏 BC 电池绝缘胶等新应用领域 [3][4] - 根据市场情况及华南基地检测条件择机推动其他品类显示光刻胶的研发和客户验证 [2] 涂料板块 - 专注开发 UV 光固化涂料、无溶剂高固含涂料、水性涂料等环境友好型涂料，为客户提供可持续高性能涂层解决方案 [3] - 企稳 3C 消费电子涂料和汽车涂料领域，拓展汽车涂料业务，加速功能膜材涂料、金属包装涂料、工业重防腐防护涂料等市场应用领域拓展，实现国产替代 [3] 产品相关情况 光伏 BC 电池绝缘胶 - 2024 年稳居行业领先供应商，受下游因素影响 2024 年及 2025 年一季度营收低于预期，二季度开始新产线、新客户将带来增长 [4][7][23][26] - 行业预测 2025 年光伏 BC 电池销量将从十来 GW 快速放量至超 50GW，该产品作为核心增量辅材将优先受益，带动公司光伏绝缘胶产品加速增长 [4][7][23][26] 显示用光刻胶 - TP 光刻胶、TN - LCD 光刻胶、STN - LCD 光刻胶等已实现批量销售 [2] 石墨烯重防腐涂料 - 产品性能参数及涂装效果实现代际突破，自检及第三方送检结果远超现有市场通用跨国品牌，已启动 NORSOK M - 501 检测认证 [2][11][36] - 在港口码头、海洋工程、高端装备制造等场景实现小批量应用，正在部分大型企业及其指定第三方检测中心试涂检测，预计 2025 年二季度至三季度逐步放量 [2][11][36] 产能相关情况 龙南基地 - 已基本完成厂房建设和设备产线布局，自制树脂试生产后将提高对关键原材料掌控能力，PCB 光刻胶 1.6 万吨/年子项目陆续进入试生产和投产状态，募投项目整体投产进度过半，剩余项目预计 2025 年下半年逐步启动试生产 [15] - 2024 年营收约 9727 万元、2025 年一季度约 4277 万元，2025 年 2 月 25 日 9000 吨/年产能备案正式投产 [5][17][21] 自制树脂产能 - 2025 年 4 月 1.13 万吨/年自制树脂产能获批复并试生产，可实现大部分核心原材料树脂自产自用，降低对外购树脂依赖，保障供应链安全，降低成本，提高光刻胶产品毛利率 [20][21] 市场相关情况 3C 消费电子涂料 - 智能手机和笔记本电脑市场平稳，产品差异化、品质高端化需求增多，引领电子涂料行业向定制化、高综合性能、系统服务方向发展 [16] - 2024 年全球 PCB 产值 735.65 亿美元，同比增长 5.8%；预计 2029 年达 946.61 亿美元，2024 - 2029 年年均复合增长率 5.2% [16] 功能膜材及金属包装涂料 - 我国食品饮料金属包装涂料行业起步晚，早期被外资垄断，近年国产化替代加速 [16][27] - 2024 年全球金属包装涂料市场规模约 35.58 亿美元，预计 2031 年达 44.52 亿美元，2025 - 2031 年复合增长率 3.3%，中国市场规模约占全球四分之一 [16][27] 其他情况 增发情况 - 以简易程序向特定对象发行股票已完成定价并确定投资者，已提交深交所等待受理审核，生效和完成需获深交所审核通过和证监会同意注册批复，最终实施时间无法预计 [2][9][19] 应对原材料价格波动措施 - 与主要供应商保持良好合作关系，保障供应链稳定性，对重要原材料提前采购备货，保持安全库存，降低成本影响 [14] 经营现金流回暖原因 - 优化资产，调整生产运营基地，处置老旧小基地，降低成本和折旧 [29] - 运营和人员优化，整合运营降低费用，强化总部职能，合并业务及子公司，人员从 700 多人降至 500 多人，提高人效比 [29] - 产品结构优化，削减低毛利产品，加快产能整合集中生产，降低额外成本，依托集中生产优势扩大销售 [29] - 加大研发力量，升级改造研发中心并投入使用，为新产品开发奠定基础 [29]

公司经营业绩 - 2024 年实现营收 39.89 亿元，同比增长 2.23%；归母净利润 1.02 亿元，同比下降 65.91%，电子、汽车、光伏等胶粘剂产品销量稳健增长 [1] - 2025 年一季度实现营收 10.71 亿元，同比增长 10.49%；归母净利润 8,153.56 万元，同比增长 2.73%；扣非归母净利润为 6,730.32 万元，同比增长 14.43%，电子用胶业务营收效益双升，汽车用胶量价齐升，光伏硅胶销量增长、毛利率改善 [2] 业绩影响因素及应对 2024 年净利润下滑原因 - 行业竞争加剧，光伏行业内卷，产业链价格下滑，光伏硅胶、背板产品毛利率下降，光伏背板业务销量同比下滑约 58%，背板业务相关资产计提减值约 3,992 万元 [3] - 受新能源车降价影响锂电业务毛利率下滑，持续加大研发投入，研发费用比上年同期增长约 1,671.87 万元，产出与投入期间不匹配 [3] 2025 年一季度毛利率提升原因 - 业务结构优化，电子电器及大交通板块业务发展良好，营收占比提升，光伏业务营收占比下降 [3] - 光伏硅胶业务销量保持增长，毛利率有所改善 [3] 光伏业务应对措施 - 持续推动降本增效，关注原材料价格波动，调整采购周期，规范采购计划，通过研发工艺降本、推动新品上量降低成本和费用 [5] - 发挥稳定保供、品牌、服务等综合优势，保持市占率和龙头地位，强化债权和回款管控，降低应收账款风险 [5] 业务板块增长原因 大交通板块业务增长原因 - 新能源汽车需求爆发，动力电池封装、车身轻量化等场景带动胶粘剂用量激增，锂电池用胶、乘用车用胶业务快速增长，批量供货头部客户 [6] - 新技术新产品突破，锂电负极胶、汽车电子胶等多款产品在头部客户突破和供货，销量稳健提升 [6] - 产能与渠道优化，湖北宜城、广州基地等产能陆续投产，锂电用胶、汽车电子用胶产能提升，保供能力增强，商用车领域通过渠道优化、抢抓政策机遇实现业务复苏增长 [6] 资本开支与产能情况 资本开支项目 - 目前主要是湖北宜城基地的募投项目——锂电负极胶二期项目，襄阳关羽路基地配套智能化仓库建设，后续可能根据业务增速进行部分产品产能规划建设 [7] 产能利用率 - 广州新工厂建设产能约 3.93 万吨/年，2024 年产能利用率在 60%以上，2025 年一季度提升至约 75%，预期保持较高产能利用率 [8] 负极胶业务产能 - 负极胶 PAA 已有产能 1.5 万吨/年，3.6 万吨/年产能在建；负极胶 SBR 现有产能约 8000 吨/年，扩建产能正在规划中 [8] 可转债规划 - 2024 年 12 月披露暂不下修转股价公告，后续触发下修条件时，将综合考虑公司基本情况、市场环境、股价走势等因素评估决策并及时披露 [9]

公司业绩情况 - 2024年度外销占比约38%，实现营业收入41,895.68万元，较上年同期增长9.98%，归属于上市公司股东的合并净利润为 -74.40万元 [2][3] - 2025年一季度实现合并营业收入9,851.26万元，归属于上市公司股东的合并净利润为487.61万元 [3] 业绩影响因素 - 2024年度净利润同比扭盈为亏，管理费用同比增长45.39%，销售费用同比增长31.25%，折旧及摊销大幅增长，研发费用同比大幅增长，货币互换收益对财务报表影响相对较小 [3] - 关税政策暂未对2024年度已完成订单及业务产生重大影响 [2] 公司战略与发展 - 以原有体外循环血路业务为基础，通过自研及并购拓展业务，预计未来3年内完成完整业务生态搭建 [3][4] - 泰国工厂按计划推进，预计2026年正式投产 [3] 市场拓展与业务 - 现有业务通过参与集采、加快产品注册等拓展市场，新业务凭借优质客户资源推广 [5] - CRRT专用型体外循环血路暂未进入国家集采范围 [5] 盈利与分红 - 未来盈利增长点包括现有业务新市场导入增量和新增业务增量 [6] - 2024年度利润分配方案预计派发现金股利28,759,984.00元，不会对公司经营产生负面影响 [8] 其他情况 - 暂未考虑跨行业并购，将统筹考量未来再融资计划 [2][4] - 闲置资金优先用于主营业务，剩余用于低风险现金管理及理财 [4] - 产品库存上升受病房护理类产品影响，因销量增长64.31%进行备货 [8] - 研发费用增长94.47%，符合医疗器械行业特点 [8] - 看好行业未来发展，因人口老龄化、产品刚需、政策助推 [8]

新产品与市场拓展 - 2024 年度新材料产品取得突破性进展，凯普奇孵化的 PETG、改性 PET 产品获市场认可，下游用于医美、化妆品等领域，年产 4 万吨柔性化聚酯装置实现膜用 PETG 产品及片材用 PET 稳定生产，营收 39,230.67 万元，同比增长 68.19%，净利润 841.64 万元，同比增长 125.23% [1] - 生物基 PEIT 材料在小家电、电子烟领域处研发和小批量试制销售阶段，未形成大批量产品销售 [2] 盈利增长与应对策略 - 未来盈利增长围绕“产业链优化、海外市场拓展、研发创新驱动”三大主题 [3] - 2024 年瓶级 PET 市场价格下行，公司根据市场变化调整销售策略，推进重大项目建设，加快海外产能布局和市场开拓，加大研发力度；2025 年一季度经营情况环比优于上年四季度 [3] - 2024 年度营收 1,723,163.39 万元，同比略下滑 1.71%，剔除其他业务收入后主营业务收入 1,714,818.82 万元，同比增长 3.27% [4] 海外市场拓展 - 境外产品销售金额同比增加 11.61%，公司将通过设立海外子公司、海外仓或联络点等形式拓展海外市场 [5] 市值管理与股东回报 - 上市后持续分红，2024 年 10 月 31 日完成首次股份回购计划买入，近期推出控股股东增持计划，目前已累计增持 6,627,550 股，金额 9,303.53 万元（不含手续费），计划未实施完毕 [5][22] 行业与公司业绩表现 - 受聚酯瓶片新增产能集中投放影响，行业竞争加剧，平均加工费较去年下降 30%以上，公司聚酯瓶片加工费随行情下降，2024 年毛利及毛利率大幅下滑，但公司作为头部企业，具备规模和效率优势，出海及产业链延伸战略布局清晰，经营现金流充足，毛利率略高于同行 [5][6][8] - 2024 年归母净利润同比下降 168.72%，主要因聚酯瓶片加工费下降 [7][8] 项目进展 - 可转债募投项目正达凯 MEG 项目建设正常推进，设备分阶段、分批次试车，10 万吨电子级 DMC 新材料项目（一期）尚在规划中 [10][11][15] - 重庆项目已全面投产、稳产 [21] 研发投入 - 2024 年研发费用 6,041.90 万元，聚酯瓶片生产技术突破，PETG、生物基呋喃聚酯等新产品、新技术涌现 [9] 战略规划 - 持续落实产能扩张及产品研发升级，布局海外渠道和生产基地；推进纵向一体化战略布局；发挥上市公司平台优势，在新材料及智能制造领域开辟第二成长曲线 [11] 其他问题 - 公司采取外汇套保工具对冲汇率波动影响，2024 年取得一定效果 [13] - 员工持股目前无减持计划 [14] - 2024 年存货和应收账款减少，利于资金回笼和经营性现金净流量改善，提高资金使用效率，节省财务成本 [16] - 大股东目前无减持计划，如有将按法规及时披露 [18][19] - 2024 年投资收益 -1.49 亿元，公允价值变动损益 -4862.52 万元，主要受原材料期货及外汇套保影响，公司有明确管理制度和额度管控 [18] - 公司暂未生产 PEEK 材料，将保持关注 [19] - 公司与灵心巧手先期规划在研发机器人使用的轻型材料领域合作，后期有在制造业合作可能 [20]

公司基本信息 - 债券简称设研转债，代码 123130，公司为河南省中工设计研究院集团股份有限公司 [1] - 2025 年 4 月 29 日 15:00 - 17:00 通过深交所“互动易”平台“云访谈”举行 2024 年度业绩说明会，不涉及未公开披露重大信息 [2] 经营业绩 - 2025 年一季度营业收入较去年同期增长约 10%，净利润和现金流等财务指标同比明显改善 [3] - 2024 年受外部环境影响，新开工项目减少，营业收入同比大幅下降，营业利润随之下降，应收账款信用减值损失大幅增加，扣非后净利润为 -2.34 亿；2025 年一季度营收和净利润同比正增长 [4][5] - 2024 年度工程设计、咨询及管理营业收入占比约 74%，工程总承包业务占比约 13%，钢结构桥梁业务占比约 7%，运营业务占比约 2% [8] AI 技术应用 - 已在工程设计及建造方面广泛应用 AI 技术，如公路智能选线、识别图纸信息、搭建项目建设工程管理平台等 [3] - 初步完成 DeepSeek 大模型本地化部署，探索相关模型应用，还将探索施工质量智能化验收等解决方案 [3] 行业前景 - 勘察设计行业处于深度转型期，传统基础设施领域投资收紧，市场需求降低，但城市更新等领域带来增量业务，AI 技术应用助于提高设计效率 [4] 2025 年发展计划 市场体系优化 - 优化河南省内经营资源配置，拓展全业务领域，提升水利水务等领域市场占有率 [6] - 重点布局京津冀、长三角等国家战略发展区域的省外市场 [6] - 加快突破海外市场，重点开拓中东、东盟市场，深耕非洲、南亚市场，布局中亚市场 [6] 创新能力提升 - 推进技术创新，整合高端智力和专业优势，开展关键领域科技攻关 [7] - 开展服务创新，为客户提供全过程咨询服务 [7] - 深化业务创新，抢抓政策机遇，培育和拓展新型业务 [7] - 加快创新成果转化，制定转化经营方案，推动产业化落地 [7] 盈利增长驱动因素 - 结合自身优势，利用新兴产业技术，围绕基础设施数智管养等领域培育新技术、拓展业务场景，提升生产效率 [9][10] 股价及可转债相关 - 回购、增持等重大信息会在巨潮资讯网披露；2025 年 7 月 22 日前，若触发转股价格向下修正条款，董事会不提修正方案；7 月 23 日起触发，董事会另行决定 [11] - 截至 4 月 20 日，股东人数为 19,031 人，可转债持有人数为 5,599 人 [12] - 截至目前，设研转债最新转股价格为 8.05 元/股，尚有 3,754,057 张，占发行可转债的 99.84% [13] 新质生产力业务 - 利用新兴产业技术，围绕基础设施数智管养等领域培育新技术、拓展业务场景 [14] - 开发构建智慧交通体系，研发数字化应用产品，开展低碳循环材料与节能减排技术研发 [14] - 子公司开展智慧矿山业务，拓展新能源业务，成立低空经济专班并取得进展 [14][15]

资讯网披露的相关公告，感谢您的关注。 3.公司之后的盈利有什么增长点？ 证券代码：300847 证券简称：中船汉光 中船汉光科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2025-001 | | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ✔业绩说明会 | | --- | --- | | 投资者关系活动类 | | | 别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 | | 参与单位名称及人员 | 通过"全景·路演天下"（https://rs.p5w.net）参与公司 2024 | | 姓名 | 年度网上业绩说明会的投资者 | | 时间 | 2025 年 4 月 29 日(周二) 下午 15:00~17:00 | | 地点 | 公司通过 全 景 网 " 投 资 者 关 系 互 动 平 台 " | | | （https://ir.p5w.net）采用网络远程的方式召开业绩说 | | | 明会 | | | 1．董事长黄立新 | | | 2．总经理苏电礼 | | 上市公司接待人员姓 | 3．财务总监李欢 | | 名 | 4. 独立董事许江涛 | | | 5．董事会秘书兼副总经理王冬雪 | | ...

公司战略与规划 - 加强高管和核心员工股权激励规划，绑定人才与企业利益 [1] - 积极举办线下机构交流活动，与投资者分享经营状况和战略规划 [1] - 根据战略规划、财务状况、目标企业匹配度等因素统筹考虑融资收购或参股各地老字号企业 [2] - 有序拓展海内外业务，目前在海外 4 个国家开设 7 家加盟门店，纽约店正在筹备 [15] - 持续推动品牌发展及门店开拓，全聚德品牌加盟店多位于城市地标位置 [9] - 成立北京德顿环食餐饮管理有限责任公司，负责拓展团膳业务，寻求进入校园食堂机会 [11] - 按照战略规划，持续推动食品板块发展，增加渠道合作深度和宽度 [14] - 重视品牌矩阵建设，针对不同市场推出特定品牌定制产品 [15] - 关注市值管理工作，积极响应政策指引，规范有序开展相关工作 [37][38][39][40][42][44][46] - 根据市场、客户需求丰富、调整产品内容，制定销售目标，拓展渠道，提升销售额 [30] - 综合考虑战略规划、财务状况、目标企业匹配度等因素，统筹考虑收购北冰洋等事宜 [30] - 综合考虑资产负债表中未分配利润情况与公司未来经营和发展资金的需要制定利润分配政策 [45] 产品与服务优化 - 通过多渠道为顾客推送专属优惠活动，优化成本管控，探索多样化促销策略和会员优惠 [2] - 加大研发力度，开发更多消费者喜爱的休闲食品，加快零研所品牌下其他休食产品研发 [4][6] - 结合经营特点运用媒体宣传矩阵进行品牌宣传和产品推广，根据效果调整迭代 [5] - 保持主打产品一致性，结合当地消费特点和需求制定产品定价策略，加大营销策划和尊享力度 [5] - 持续推动“年轻化战略”，打造年轻化品牌形象，焕新菜品和场景，提升顾客体验 [9] - 各门店根据淡旺季及商圈需求调整营业时间，线上平台延长服务时间 [17] - 推出自有品牌酱香白酒，根据市场反馈等持续迭代产品，拓展销售渠道 [21] - 利用门店场地优势，推出更多体验及表演类服务，丰富用餐体验 [22] - 匠心打造多款粽子礼盒，使用“仿膳”与“全聚德”两大品牌，布局中高端端午市场 [23][24] - 为大学生群体推出研学活动等联动优惠活动 [25] - 对长期盈利能力不足的门店，综合评估市场环境等进行动态优化调整 [25][28] - 完善与丰富团购产品，做到物超所值 [28] - 关注市场需求，学习其他餐饮品牌创新做法，推出受欢迎单品 [28] - 关注菜品技术和原材料选用，将菜品做地道正宗 [30] - 全聚德烤鸭外带销售提供有保温层手提袋，外卖菜品打包盒加保温袋 [34] - 持续利用线上外卖双平台，加大营销活动力度，挖掘线上创收新动力 [34][35][36] - 微信商城全记货铺结合节假日等推出多样化促销策略，提升私域流量运营与转化能力和用户口碑 [34][35][36] - 丰富零研所品牌下产品品类和数量，提升食品销售收入 [42] 社会责任与可持续发展 - 在环境保护方面，响应国家“双碳”目标，实施节能减排措施，推动绿色包装，倡导“光盘行动” [32] - 在员工关怀方面，坚持以人为本，完善薪酬福利体系，为员工提供成长平台 [32] - 在文化传承方面，传承“全聚德挂炉烤鸭技艺”，通过数字化转型和创新传播方式吸引年轻消费者 [32] - 在社会公益方面，热心公益事业，完成两会、重要外事活动等接待任务 [32] 投资者关系与沟通 - 证券事务部做好投资者关系管理工作，加强与投资者沟通交流，适时推出股东回馈活动 [3] - 重视投资者关系管理，持续推动经营水平和发展质量提升，加强与机构和中小股东沟通 [6] - 积极回复投资者问题，规范有序开展市值管理工作，推动公司健康经营、持续发展 [43][44] 市场拓展与营销 - 针对金融机构推出定制化餐饮方案和创新合作模式，开展联合品牌营销 [26][27] - 组成专门销售团队，在全国广泛铺设零研所系列休食销售渠道，丰富产品 SKU 数量 [40] 财务相关 - 2024 年财务费用为 906.67 万元，2023 年为 460.78 万元，增长 500.82 万元，主要因利息收入减少 [44] - 2024 年度合并资产负债表未分配利润为负，本年度不派发现金红利 [43][45]