文章核心观点 - 中国消费市场存在严重同质化现象，例如多个知名风情街售卖相同的臭豆腐、玻璃珠，拥有相似的砖瓦墙[2]，以及多个购物中心布局雷同，一楼均为奢侈品，楼上为相同服装品牌，电影院放映相同电影，地下超市售卖相同日用品[3][4]，这种千篇一律的竞争状态即为内卷[4] - 内卷的根本原因在于市场参与者都在做同样的事情[5][16]，解题思路在于从追求“第一”转向打造“唯一”，以独特性作为最稀缺的资源来突破内卷[16][20] - 日本市场作为较早经历内卷的成熟市场，其破解之道在于“独自花开”，通过聚焦独特性而非简单复制来应对低增长环境[21]，具体表现为在全场景中让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”持续积累增长势能[26] 日本品牌案例与经营逻辑 - **7-11**：其区域督导深入加盟门店现场，基于实际销售数据提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商的共生关系，而非单纯下达管理指令[27] - **神户物产**：业务超市货架上近一半为自有品牌商品，买手通过实地观察消费者行为（如去菜市场看老太太挑菜）确定产品细节（如沙拉蔬菜配比），并依托全球超过350家合作工厂及25家国内自有食品加工工厂，建立制售一体化和全球供应链模式，实现大批量商品流通的低成本优势[27][28][37] - **WORKMAN**：从B端转型C端成功的关键在于不追逐都市潮流，而是深入工地、郊区等真实场景，洞察蓝领对“耐穿又不贵的裤子”的需求，从而补上市场空白，其店铺数达1000余家，比优衣库多约300家，近年来在日本本土的店铺数和利润率增速均超过优衣库，市值已超过高岛屋和三越伊势丹两家百货巨头之和[29][39][40] - **龟甲万**：作为生存了380余年的酱油企业，每年收集10万份消费者反馈，根据不同场景研发不同盐度、不同发酵时长的酱油，产品从酱油扩展到调料、葡萄酒、番茄制品等领域，拥有超过2000种SKU[29][41] - **花王**：长期维持高研发投入占比，通过“技术矩阵运营”将研发与海外市场的差异化需求直接挂钩，使技术转化为产品收入[29][42][43] - **三得利**：其首席威士忌调和师奥水精一每天品尝200多种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果而非依赖实验室数据，以此主导开发了“响30年”、“山崎50年”等世界知名威士忌[30][44] - **FANCL**：聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对中国顾客觉得胶囊太大的反馈改为小颗粒，在日本市场则更细致标注“无添加”，实现了需求跨地域适配[31] 游学项目核心内容 - **项目主题**：日本品牌穿越周期背后的经营密码，重点探讨在低欲望、低增长、少子化、高龄化背景下，如何孕育行业领军企业[21][25] - **核心学习框架**：围绕“在全场景中让消费者‘超预期’”展开，具体拆解为门店决策数据感、消费需求真实感、产品迭代真触感三大维度[27] - **行程亮点**：包括参访7-11日本1号店、神户物产业务超市（销售规模200亿人民币，拥有340支PB商品）、WORKMAN、龟甲万、三得利啤酒工厂等企业，并安排与7-11前CIO碓井诚、原FANCL健康食品研究所所长山口宏二、前花王研究战略副总裁引地聪、三得利首席威士忌调和师奥水精一等专家进行分享交流[35][36][37][38][39][41][42][44] - **项目信息**：游学时间为11月30日至12月5日（6天5晚），地点在东京，定价为每人59800元人民币，限额30人，仅限企业核心决策人参与[45]

活动核心内容 - 活动名称为“黑马山海计划·安徽黄山”，由创业黑马集团组织，旨在通过登山与研学结合的形式，帮助企业家提升创业领导力与品牌定位能力 [3][12] - 活动时间为2025年11月20日至11月22日，地点在安徽黄山，原价15800元/人，早鸟特惠价12800元/人 [3][10] 核心导师与背景 - 主要带队导师为创业黑马董事长牛文文，其创办了中国创新创业服务领域首家上市公司创业黑马(300688 SZ) [4] - 另一位核心导师为天图投资创始合伙人&CEO冯卫东，被誉为“最懂定位的投资人”，天图投资管理基金规模超200亿元，投资企业数量达200家以上 [5][6] 活动核心收获 - 参与者将获得一套关于创始人领导力的新时代解读，聚焦AI、出海、下沉时代下创始人的身份重新定义 [7] - 活动将提供关于打破内卷的品牌定位共创研学，包括方法论研习、小组共创和作业汇报，以提升品牌力打造 [7] - 活动汇聚百位优秀创业者，旨在促进真诚交流、思维碰撞和经验分享，实现资源链接 [7] 具体行程安排 - 11月20日以破冰启程为主，包括学员报到、主题晚宴和夜游探源活动 [9] - 11月21日进行黄山自然探索，路线涵盖迎客松、光明顶（海拔1860米，黄山第二高峰）等景点 [9] - 11月22日聚焦创业课程，上午由牛文文讲授《创业领导力》，冯卫东讲授《用品牌引领创业》，下午进行小组作业汇报与导师辅导 [9][10]

公司发展历程与业绩 - 公司创始人郭晋鹏带领团队在十余年间将公司营收从400万元提升至18亿元，增长450倍 [8][44] - 公司2013年成立时仅有10名员工，现已发展为拥有1700名员工的国家高新技术企业和专精特新"小巨人"企业 [19][42][51] - 公司在2025年7月启用珠海新总部大厦，占地0.9万平方米，总投资约4.1亿元，预计当年产值超10亿元 [51] 战略转型与关键决策 - 公司初期选择小众的标签色带赛道，避开主流耗材竞争，一盒标签色带价格曾达80多元人民币 [18] - 2015年借助亚马逊全球开店业务正式出海，实现弯道超车，同年公司营收突破400万元 [22][25][26] - 公司经历三次关键转型：从做跨境品牌到发展打印设备，再到关联软件和内容，构建"耗材+器材+App+内容"生态 [46] 产品创新与市场定位 - 公司聚焦便携打印机细分市场，研发出一款重量仅285克的超轻A4打印机，可装入用户口袋 [32] - 2019年推出全球首台学习主题错题打印机，并针对海外用户DIY需求开发迷你贴纸打印机，同年海外平台收益突破亿元 [33] - 公司旗下APP在全球拥有500万用户，通过定期更新专业设计素材和允许用户DIY来增强产品粘性 [38] 行业背景与竞争格局 - 全球打印机市场早期被美、日、韩企业占据，拥有20多万条专利，佳能、惠普、施乐等为行业巨头 [15] - 珠海被誉为"世界耗材之都"，占据全球70%打印耗材市场份额，拥有600多家打印耗材工厂 [17][18] - 公司通过提供数千种耗材选择并坚持自主研发，在激烈的行业价格战中建立起差异化优势 [48][49] 品牌建设与海外拓展 - 公司旗下拥有印先森、Phomemo、YCN等多个品牌，2022年成为便携打印机领域全球销冠 [33][42] - 海外品牌Phomemo在YouTube平台拥有12.3万粉丝，其D30打印机在亚马逊标签机类目销量长期稳居第一 [40] - 公司通过用户反馈积极开发新应用场景，如纹身纸等，将打印机用途渗透至各类消费场景 [35][37]

品类思维的核心观点 - 在竞争激烈的消费行业中，建立品类思维是创业者和投资人成功的关键[3][4] - 品类是打造品牌的基础，通过品类分化来把握商业机会最为准确[5][13] - 创业者缺乏品类思维会导致对接需求的效率低下，明确发力品类后需求对接效率可提升20%以上甚至翻倍增长[6][9][10][11] 品类战略的价值 - 区分强势品类与弱势品类至关重要，强势品类能被消费者强烈需要并轻松进入购物清单，更容易打造品牌和获得资本青睐[14][15] - 天图投资作为中国VC第一股，其管理基金规模超过200亿元，已投资企业超过200家，验证了品类思维在投资实践中的有效性[16] 品牌定位与领导力建设 - 在AI、出海、下沉市场的新时代，需要重新定义创始人的三种身份，聚焦提升品牌力打造[26] - 通过方法论研习、小组共创和作业汇报的形式，进行品牌定位共创研学，助力品牌穿越周期[26] - 活动由创业黑马董事长牛文文和天图投资创始合伙人冯卫东亲自带队，结合创始人成长与品牌定位课程进行深度研讨[16][29][31]

融创债务重组进展 - 约96亿美元境外债务重组于11月5日获香港高等法院批准，公司成为首家境外债基本清零的大型房企[5] - 境内债重组已于今年初完成，整体偿债压力预计下降近600亿元[5] - 境外债务重组方案提供全额债转股选项，分派两种强制可转换债，转股价分别为6.80港元/股（6个月内可转）和3.85港元/股（18至30个月内可转）[9] - 大股东提供的4.5亿美元无息借款也与债权人同等条件同期转股[11] 债务重组方案特点与市场影响 - 重组方案创新引入股权结构稳定计划和团队稳定计划，以巩固各方信心[9] - 方案获得98.5%债权人投票赞成，转股价格合理且时间灵活，被视为积极信号[9][11] - 此次成功向市场证明大型房企的复杂债务问题可被有效化解，是行业信心重建的标志性事件[15] - 截至10月底，21家出险房企化债规模约1.2万亿元，极大减轻短期公开债务偿还压力[15] 公司经营策略调整 - 公司规模显著缩水，销售额从2021年近6000亿元降至2024年的471.4亿元，缩水超九成[16] - 土地储备面积从2.54亿平方米下降近一半，未来开发业务将集中在北京、上海、西安等核心一二线城市[16][17] - 2024年以来为重庆湾、北京融创壹号院等多个项目引入资金，正全力以赴冲刺全年超5万套交付目标[16] - 公司强调降杠杆是必须的，未来将注重产品品质而非规模扩张[16][17] 行业风险出清进程 - 碧桂园境外债务重组方案于11月6日获债权人会议通过，涉及债务规模约177亿美元（折合人民币1270亿元）[13] - 碧桂园重组完成后预计降低债务规模约840亿元，最长债务期限达11.5年[14] - 目前已完成境内或境外债务重组的房企有11家，行业正进入“后风险出清”时代[15] - 决定房企能否走出困境的关键因素包括债务风险化解、保交付兑现与日常经营重回有序[15]

活动核心信息 - 活动名称为“黑马山海计划班”，由创业黑马与天图投资联合举办，地点在安徽黄山，时间为2025年11月20日至22日 [1][3] - 活动由创业黑马董事长牛文文和天图投资创始合伙人兼CEO冯卫东亲自带队，计划邀约百名企业家参与 [3][10] - 活动原价为15800元每人，早鸟特惠价为12800元每人，费用不含往返交通等自选项目 [11] 导师背景与资历 - 导师牛文文为创业黑马创始人兼董事长，其公司为国内创新创业服务领域首家上市公司（300688.SZ） [5] - 导师冯卫东为天图投资创始合伙人兼CEO，被誉为“最懂定位的投资人”，其管理基金规模超过200亿元人民币，投资企业数量达200家以上 [6][7] 活动核心内容与收获 - 活动旨在通过攀山挑战与课程结合，帮助企业家向内探寻创业领导力，向外学习品牌定位的科学方法 [3][8] - 核心学习模块包括创始人领导力的新时代解读，以及在AI、出海、下沉时代背景下重新定义创始人的三种身份 [8] - 品牌定位课程将采用方法论研习、小组共创和作业汇报形式，聚焦提升品牌力打造 [8][10] - 参与者将与百位创业者同行，进行经验分享与资源链接 [8] 活动行程安排 - 首日（11月20日）安排学员报到、主题晚宴及夜游探源活动 [9] - 次日（11月21日）进行黄山自然探索，包括赏迎客松、远观天都峰等，天都峰海拔1860米 [9] - 第三日（11月22日）核心议程为创业领导力与品牌定位课程，由牛文文与冯卫东主讲，并进行小组作业汇报与导师点评 [10]

行业趋势分析 - 传统避孕套行业面临显著下滑，杜蕾斯2020年销量腰斩，整个行业下滑40% [2] - 与亲密关系相关的产品需求萎缩，如“蓝色小药丸”销量下滑13%，结婚率下降20% [2] - 整体消费市场呈现疲软态势，618全网成交额负增长7%，双十一连续四年不公布成交数据 [3] 新兴高增长赛道 - 宠物消费升级成为重要趋势，2024年宠物市场规模达3020亿元，平均每3个年轻人拥有一只宠物 [4] - 宠物细分市场创新活跃，涌现出宠物外卖、宠物打车、宠物智能家居、宠物玩具盲盒等新产品 [5] - 内啡肽经济崛起，过去10年中国新增2亿运动人群，户外、飞盘、骑行、滑雪、网球等运动轮番火热，带动昂跑、亚瑟士、伯希和等品牌增长 [8] - 香氛疗愈市场快速增长，2023年市场规模达8.5亿美元，并以每年10%的速度增长 [8] - 情绪快消品需求旺盛，表现为Jellycat的玩偶、Tagi的彩色小物、野兽派花店、泡泡玛特Labubu等产品的流行，具备价格低、决策快、体验强、易分享的特点 [11][12][13][14] - 自救经济（朋克养生）走红，案例如百事推出益生元可乐和红豆薏米水4个月销售额破亿，康师傅、三得利推出健康茶饮，艾草足贴、蒸汽眼罩、褪黑素软糖等产品热销 [16][17][18][19] 低欲望社会下的消费需求本质 - 五大增长趋势对应五种核心需求：陪伴感（宠物经济）、掌控感（内啡肽经济）、治愈感（香氛疗愈）、仪式感（情绪快消品）、安全感（自救经济） [20] - 产品的额外价值感（情绪价值）成为关键购买驱动因素 [20] 日本品牌穿越周期的经营逻辑 - 核心经营理念为“耕地逻辑”，即深入现场、亲手触摸、观察细节，在全场景中让消费者“超预期”，通过“稳根基+小创新”积累增长势能，而非追求颠覆性冒险 [26] - 7-11的OFC（区域督导）模式基于门店实际销售数据，为加盟商提供选品、陈列、库存建议，实现总部与加盟商共生，而非单纯管理 [27] - 神户物产业务超市通过买手深入菜市场观察消费者行为来确定产品配比，并依托近郊工厂实现制售一体化，自有品牌商品占比近一半，建立低成本优势 [27] - WORKMAN从B端转型C端成功的关键在于不去追逐都市潮流，而是深入工地、郊区等真实场景，填补蓝领群体对“耐穿又不贵的裤子”的需求空白 [28] - 龟甲万每年收集10万份消费者反馈，根据不同烹饪场景研发不同盐度和发酵时长的酱油，从场景需求出发打磨工艺 [28] - 花王将高研发投入与海外市场的差异化需求直接挂钩，通过“技术矩阵运营”将技术转化为产品收入 [28] - 三得利威士忌调和师奥水精一每天品尝200种原酒，通过酒体本身判断陈酿效果，而非依赖实验室数据，以此保证产品独特风味 [29] - FANCL聚焦“无添加、功能性健康食品”，针对不同市场进行产品微调，如为中国顾客将胶囊改小，验证了需求的跨地域适配性 [30] 日本游学案例企业亮点 - WORKMAN在日本拥有1000余家店铺，比优衣库多约300家，其店铺数、利润率增速及市值表现均十分亮眼，大部分店铺年销售额突破一亿日元 [34] - 神户物产业务超市拥有1000多家店铺，销售规模达200亿人民币，拥有340支PB（自有品牌）商品，在日本国内自有25家食品加工工厂，全球合作工厂超过350家 [35] - 龟甲万是一家生存了380余年的酱油企业，如今产品线已扩展至调料、葡萄酒、番茄制品等领域，拥有2000多种相关产品 [36] - 三得利为创立于1921年的老牌企业，以其威士忌（如山崎、响）和啤酒产品闻名，首席调和师奥水精一主导开发了“响30年”、“山崎50年”等多款世界知名威士忌 [38][39]

消费投资环境变迁 - 消费投资环境经历长期深刻变化，被形容为“小冰河期”，持续时间超过以往周期波动 [1] - IPO退出前景的不确定性是行业面临的共通挑战，但自去年起出现恢复迹象 [2] - 消费投资内容持续变化，过去新消费模式繁荣已一去不复返，行业复苏依赖新产业兴起 [5][6][7] 消费时代演变特征 - 消费市场受经济发展阶段驱动要素改变影响，整体消费文化、观念和预期持续变迁，进入“第五消费时代” [3] - 中国消费市场分层明显：一线城市进入第四消费时代，其他地区处于第三至第四消费时代过渡期，市场纵深度提供差异化投资机会 [10] - 供给侧技术变革将对未来消费市场和投资产生巨大影响 [4] 当前消费趋势与投资策略 - 性价比消费崛起与经受考验的高端品牌受青睐形成并存趋势，消费者将高端品牌作为“小确幸”犒劳 [10] - 网红尝鲜式消费受挤压，消费者在收入增长预期不足时优先减少试错型消费，回归保守消费 [11] - 投资组合显示定位中高端的品牌如周黑鸭、鲍师傅发展良好，未来投资将倾向于中高端机会 [11] - 性价比赛道需拼规模，“马太效应”显著，成功者通常唯一，投资风险较高；中高端品牌注重差异化，单个品类可容纳多个成功品牌，投资成功率更高 [13] 未来投资机会方向 - 中国制造业品质提升和创业者品牌理解加深，将推动批量涌现向中高端进军的中国品牌，类似德国制造、日本制造发展历程 [14] - 老龄化催生银发消费市场，养生年轻化趋势显著（甚至覆盖中学生群体），健康潮流成为消费长久拉动力 [14] - 宠物经济存在强劲需求，例如通过疫苗实现宠物绝育等技术创新项目 [14]

文章核心观点 - 美国酸奶品牌Chobani完成6.5亿美元新一轮融资，投后估值跃升至200亿美元（约合人民币1424亿元）[4] - 创始人哈姆迪·乌鲁卡亚身家飙升至约135亿美元，成为新晋土耳其首富[4] - Chobani的成功案例为消费行业提供了一个从细分品类切入、通过产品创新和战略收购成长为平台型公司的典范，其模式对中国市场具有参考意义[4][9][19] Chobani发展历程与商业模式 - 2005年，创始人乌鲁卡亚通过70万美元贷款收购一家有84年历史的酸奶工厂，创立Chobani，创始团队仅5人[10] - 品牌定位为提供更浓郁、富含蛋白质的希腊酸奶，打破了由甜味低脂酸奶主导的市场格局，当时希腊酸奶仅占美国酸奶市场的1%[11] - 2007年产品上市，五年后营收超过10亿美元，在希腊酸奶细分市场稳居第一[11] - 定价策略兼顾盈利与市场竞争力，并冒险通过全国连锁超市进行分销，甚至提出用酸奶支付上架费[12][13] - 公司预计今年净销售额将达到38亿美元，较去年增长28%，产品线已从酸奶扩展至燕麦奶、奶精和即饮咖啡[13] 融资历史与资本运作 - 公司发展过程中鲜有融资，今年融资前历史上只有过两次主要融资[15] - 2014年，因食品安全丑闻和巨额资本开支导致现金流紧张，获TPG 7.5亿美元投资，TPG获得可转换为公司约35%股权的债券[16] - 2016年，公司向约2000名员工授予约10%股权，稀释了TPG的潜在股权至20%[16] - 2018年，加拿大安大略省医疗退休基金接盘TPG份额，乌鲁卡亚团队持股比例提升至90%（含员工持股）[16] - 2021年提交上市申请，估值100亿美元，但于2022年9月因市场环境原因撤销[16] - 公司设立孵化器Chobani Food Incubator，为食品类初创企业提供创业指导及2.5万美元资金支持[17] 战略转型与收购扩张 - 为应对上市折戟，公司进行深刻转型，通过收购向多元化食品饮料平台发展[18] - 2023年12月，斥资9亿美元收购美国高端咖啡品牌La Colombe，为其最大一笔收购，收购后La Colombe借助Chobani超过9.5万个零售网点的分销网络，2024年销售额同比增长300%[18] - 2024年5月，收购植物基冷冻即食餐品牌Daily Harvest，首次进入冷冻食品领域，并计划拓展至澳大利亚市场[18] - 收购显著提升了公司的估值空间[18] 中国市场的潜在机会与竞争格局 - Chobani的成功引发对中国希腊酸奶市场潜力的关注[19] - 国内品牌包括吾岛、乐纯、光明如实等，其中吾岛为2020年成立的新品牌，专注于低温希腊酸奶，其小罐装希腊酸奶每100g蛋白质含量高达9–11g，是普通酸奶的3~4倍[20] - 吾岛创始人拥有25年乳品从业经验，投入2.4亿元打造自有供应链超级工厂，日处理原奶量达800吨，产能和销量在国内低温希腊酸奶领域排名第一[20] - 乐纯品牌定位高端健康，主打"零蔗糖、零添加剂"，其第一大股东是可口可乐，并获得多轮VC融资[21] - 乐纯创始团队背景多元，包括前黑石员工、乳制品专家和投资人，能力全面[22] - 相较于美国市场，中国的希腊酸奶市场尚处于早期发展阶段，竞争格局未定[22]

公司业绩表现 - 前三季度归属于股东的净利润达378.64亿元，创历史新高，同比增长55%，相当于月均净赚超42亿元 [10] - 2025年前三季度净利润已超2024年全年 [4] - 公司快速释放产能并把握金属价格上行窗口，尽产尽销，充分享受价格上涨红利 [11] - 黄金板块成为利润增长重要引擎，海外黄金业务贡献利润64.84亿元，国内其他金矿贡献利润50.13亿元 [12] 公司资源储备与行业地位 - 拥有黄金储量超1500吨，相当于中国黄金储量的46%，是中国唯一跻身全球前十的金矿公司 [4] - 同时是中国最大铜矿公司，铜储量超5000万吨，是全国储量的1.2倍 [4] - 全球市值第一的金矿集团，市值超8000亿元 [5] - 在海外16个国家拥有大型矿产基地，海外资产占比达47%，利润贡献度达52% [14] 资本运作与估值 - 9月末，海外8座金矿重组而成的紫金黄金国际登陆港股，募资额237亿港元，成为2025年全球第二大IPO [11] - 基石投资者阵容豪华，认购16亿美元（约125亿港元）发售股份，占全球发售股份的49.9% [11] - 截至10月29日，紫金黄金国际市盈率超30倍，紫金矿业市盈率在17倍左右 [12] - 阿布达比投资局自2021年末进入前十大股东，2025年上半年增持后持股1.73亿股，持股市值达52.6亿元，是其在A股第一大重仓股 [26] 发展战略与并购扩张 - 通过极致的成本控制和技术创新站稳脚跟，随后在全球开展逆周期并购实现成长 [5] - 2019年12月以13.3亿加元（约合70.3亿元）收购哥伦比亚武里蒂卡金矿，该矿2025年上半年贡献营收4.57亿美元，是当前最赚钱的海外金矿 [17][18] - 2025年10月以12亿美元将哈萨克斯坦Raygorodok金矿收入囊中，该矿年产黄金约6吨，将支撑公司2028年矿产金100-110吨的目标 [27] - 战略投资同业公司招金矿业、万国黄金、四川黄金等，随着金价暴涨，对外投资价值水涨船高 [27] 成本控制优势 - 紫金黄金国际的全维持成本为每盎司1458美元，处于全球前15大金矿企业第六低，远低于当前COMEX黄金期货约4000美元/盎司的价格 [20] - 通过技术改造及成本控制，苏里南罗斯贝尔金矿、塔吉克斯坦吉劳/塔罗金矿和圭亚那奥罗拉金矿等在收购后1-2年内均由亏转盈 [21] - 在2013-2016年矿业寒冬期，公司仍保持盈利，2015年实现净利润16.56亿元 [20] 股权结构与地方贡献 - 董事长陈景河持有8510万股，以股价30元/股估算，持仓市值达25.53亿元 [25] - 2020年7月，陈景河将5100万股股票转让给其儿子，该部分股份持有至今分红（除税前）超6900万元，价值15.3亿元，家族持股市值超40亿元 [26] - 上杭县财政局通过闽西兴杭持有公司22.89%股份，持股市值超1800亿元，2024年度从公司获得分红（税前）23.12亿元，占当年上杭县财政收入52.3亿元的近45% [26] 行业前景与展望 - 在全球地缘动荡及经济承压时代，金及其衍生品需求依然旺盛，各国央行大幅增持黄金势头不减 [27] - 中国黄金储备要达到全球平均约30%的水平，还需至少增持5500吨 [27] - 公司目标到2028年实现矿产金产量100-110吨 [27]