每日金句 天时、地利、人和三者齐全永远是理想状态，99%的创业者在创业之初都极 为艰难。没有信心怎么办？创业者必须有决心，有强烈的愿望想要成功，想要 解决某个行业内的问题，想要为这个社会做点事情……梦想和"野心"是一个创 始人最核心的竞争力。 一个心怀梦想的人，会极其自律、昼度夜思、殚精竭 虑、不知疲倦，因为他不是想赢，而是必须赢。 吴世春 | 梅花创投创始合伙人 黑马加速导师 这里认真推荐你： 报名 「吴世春·西安出行活动」 1月22日-24日 ， 吴世春将亲自带队 100家企业家 ， 去陕西西安线下游学 ， 走进科技制造 产业，打开万亿赛道蓝海。 你 在 创业路上遇到的问题和想法 ， 都可以找吴老师聊聊 。 如果你是 优质的项目，吴老师也会果断投 你 。 希望所有支持吴老师的人 ， 一如既往的相信他、支持他，大家 一起 加油！ 活动详情如下 ↓↓↓ 吴世春导师亲自带队 | 2026.01.22-24 走进科技制造产业 升级数字文旅体验 探索产业生态协同 打开万亿赛道蓝海 車 I 安装花叉 新北料 新化 在 回你不留,对 11 17, 科技演费、Al+产生的创出者看过来! 你将收获 百位 硬核创业者同行 与 ...

公司近期融资与资金状况 - 近期完成5亿美元（约35亿元人民币）C轮融资且大幅超募，由IDG领投，阿里、腾讯、美团联合创始人王慧文等老股东超额认购[6][11] - 当前公司现金持有量超过100亿元人民币[5][6][22] - C轮融资后公司投后估值达43亿美元[11] - 创始人王慧文已累计投资公司达7000万美元[12] - 2024年初，公司获得阿里巴巴领投的10亿美元B轮融资；年中，腾讯也成为其股东[12] 公司发展战略与上市计划 - 公司短期不着急上市，也不以上市为目的[12] - 判断可以从一级市场募集比二级市场更大量的资金，其B/C轮融资金额超过绝大部分IPO募资及上市公司的定向增发[6][12] - 未来计划将上市作为手段来加速AGI（通用人工智能），择时而动[12] - 2026年三大战略：第一，K3模型提升等效FLOPs至少一个数量级，在预训练水平上追平世界前沿模型；第二，让K3成为更“与众不同”的模型；第三，在产品和商业化上聚焦智能体，创造更大的生产力价值，营收规模实现数量级增长[14] 资金用途与员工激励 - C轮融资资金将用于“更加激进地扩增显卡”，加速K3模型的训练和研发[13] - 部分资金将用于2026年的激励计划和期权回购计划[14] - 计划在2026年将员工平均激励提升至2025年的200%[14] - 将在2026年春节前确定并发放K2 Thinking及后续产品的奖励方案[14] 2025年技术突破与产品进展 - 2025年是技术持续突破的一年，产品从5月开始高频推出新的智能体功能，发布了包括Researcher、OK Computer、PPT、Kimi Code在内的多项新产品[16] - 2025年7月，发布了Kimi-K2“超大架构”模型，参数高达1T（万亿），成为全球少数有实力研发万亿参数大模型的公司之一[16] - 在混合线性注意力架构上取得重要突破，通过对线性注意力模块Kimi Delta Attention（KDA）的设计，在确保性能不掉点的情况下最大程度地节省算力[16] - 技术实力获得国际认可，美国知名企业家查马斯表示已将大量工作从Grok迁到Kimi K2，美国《自然》杂志用“又一个DeepSeek时刻”来形容K2的表现[16] 商业化进展与用户数据 - 已推出分层会员付费制度，包含49元/月、99元/月、199元/月三档，分别对应不同功能[17] - 2025年9月至11月期间，Kimi的海外和国内付费用户数平均月环比增长超过170%[17] - K2 Thinking的发布显著带动了API收入增长，同期海外API收入增长高达4倍[18] - 2024年曾是投流大户，月度广告投放金额一度超过2亿元，但于2025年2月中旬叫停投放，聚焦基础算法和模型能力升级[21] - 截至2025年9月，其月活用户为967万[21] 企业文化与创始人背景 - 企业文化被概括为“和谐的暴躁”，技术大佬之间沟通直率但高效，大厂里三五十人团队干的事在Kimi可能就两个人做[20] - 创始人杨植麟（1992年出生）是公司最宝贵的资产之一，毕业于清华大学计算机系，后获得卡内基梅隆大学计算机博士学位，师从苹果公司首任AI负责人Ruslan Salakhutdinov[20] - 企业文化特色让产品更具极客和文艺风味，公司的起点源于对AGI上限的好奇[21] 行业竞争格局 - 智谱AI与MiniMax作为“大模型六小虎”中的两家企业，正相继通过港交所聆讯并启动招股，预计在2026年1月登陆香港证券交易所[6] - 全球有实力研发万亿参数大模型的公司在海外仅有OpenAI、谷歌，国内仅有阿里巴巴的Qwen3-Max、蚂蚁集团的百灵大模型Ling-1T等少数玩家[16] - 公司选择不急于上市的策略与全球头部AI公司如OpenAI、DeepSeek相似[12] - 截至2025年9月，同期豆包月活已突破1.72亿，DeepSeek为1.45亿[21]

文章核心观点 - 创业应回归常识，其成功路径可归纳为四个关键环节：通过“抄改”市场已验证的爆品来捕捉真实需求、聚焦并经营高价值人群、构建服务该人群的产品组合、以及采用高效率的流量转化打法 [2][3][10][17][23] - 这四个环节构成一个持续提升的经营体系，旨在实现持续盈利和增长 [28] 爆品方法论 - 产品开发的核心常识是“抄”，即借鉴市场上已被证明成功的产品，因其背后代表了真实的用户需求 [3] - 纯粹的1:1抄袭难以取胜，应采用“抄+改”的策略，通过组合多个成功产品的已验证元素来创造下一个大爆品 [4][5] - 例如，“人参+抗衰”的结合，即一个爆款元素与另一个元素的叠加，可以取得成功 [6] - 成功“抄”产品的关键在于勤奋：持续观察市场、同行及跨行业动态，并大量体验和购买各种产品 [7][8] 高价值人群经营 - 优秀的生意不应止步于单个爆品，而应转向经营一个高价值人群，以此建立顾客忠诚度和差异化优势 [10][11] - 经营人群是一个系统工程，竞争对手可以抄袭产品，但难以复制整个经营的人群体系 [12] - 以苹果公司为例，其强大之处在于经营了整个品类中最优质的人群 [13] - 有价值的生意是：通过一个爆品圈定一个优质且被同行忽视价值的人群 [14] - 例如，袋鼠先生从竞争激烈的鸡肉轻食转向聚焦牛肉轻食，成功吸引了更优质的用户群体，从而提升了品牌 [14] - 爆品的核心目标是获取高价值用户，并通过后续的产品组合促使他们持续购买，实现持续盈利 [15] 产品组合构建 - 商业模式是：用爆品获取高价值人群，再用产品组合持续服务该人群以获取利润 [17] - 构建产品组合比打造单个爆品更具挑战性 [18] - 以苹果公司为例，通过iPhone获取用户后，相继推出iPad、Mac及各类应用服务，形成了强大的产品组合；手表、VR等属于其二线产品组合 [18][19] - 乔布斯认为，公司经营的是人群而非产品，正如耐克品牌强调运动员精神而非产品特点，一流品牌的核心是为人服务 [21] - 理想状态是像苹果一样，能够持续创造有品质保障的爆品，并且新爆品能够以低成本获取新用户 [22] 高效率流量转化 - 实现从爆品到产品组合的跨越，需要高效率的流量转化打法作为支撑 [23] - 首先，需要找到并专攻在特定领域最高效的卖爆平台和方法，如天猫、抖音、小红书或直播，并集中精力深耕一个平台 [24][26] - 其次，需要让整个团队理解并掌握该玩法，将产品组合都通过此方法卖爆，并可能建立私域体系，最大化客户的消费预算，促使其购买全部产品 [27] 电商管理课程推广 - 文章主体是一篇关于“电商战略与管理落地班”的推广文案，由电商组织管理专家、黑马智源CEO、猫课创始人蒋晖主讲 [29][32] - 课程旨在用三天时间系统讲解电商管理经验，帮助学员快速学会管理、抓住本质 [30] - 讲师拥有18年创业经验，公司规模500人，涉足电商、跨境等多个领域，并通过运营小组制实现人才管理与公司增长 [32] - 课程每月开课，参与人数超过500人 [33] - 课程优势包括：服务超过15000家电商企业、讲师拥有从零创办500人企业的实战经验、拥有超3000家亿级企业学员、内容密度高（三天800页PPT）、唯一围绕业务增长的管理课程、并承诺首日听课若不能帮助赚回100万元可全额退款 [36] - 课程学费为每人9980元，提供多人组团优惠 [77][78] - 课程提供首日不满意无条件全额退款的承诺 [79] - 文中列举了多位头部企业创始人的正面评价，例如： - 袋鼠先生创始人称，根据课程建议将战略聚焦于牛肉轻食，公司实现3年5倍增长 [64][65] - 厦门海尼创始人称，应用课程中的薪酬与组织架构方法后，公司人数从1700人降至700人，但利润翻了三倍 [70][71] - 本地服务抖音培训头部企业创始人称，调整战略聚焦打法后，公司在半年内人数不变的情况下利润翻了5倍以上 [74][75][76]

文章核心观点 - 中国民营经济代际传承的关键样本：东阳光联合创始人郭梅兰因年事已高，将其持有的核心公司股权无偿转让给其38岁的儿子张寓帅，实现了公司控制权的平稳交接，母子二人以400亿元身家位列《2025胡润百富榜》第146位，是东莞首富 [5] - 交接标志着新时代起点：这场交接被视为由年轻力量主导、以创新驱动、以全球竞合为舞台的新东阳光的起点，新一代企业家对产业未来有新理解与新布局 [5][12] - 传承案例的典范意义：此次控制权转移是教科书级的家族企业传承案例，展现了治理结构的现代化意识，家族情感让位于企业制度，个人意志服从于战略需要 [10][11] 首富交接 - 控制权变更细节：郭梅兰将其持有的乳源寓能电子71.75%股权和乳源新京科技74.63%股权全部无偿转让给儿子张寓帅，转让后张寓帅成为东阳光唯一实际控制人，间接持股比例达38.70%，掌控着市值近700亿元的上市公司 [5][9] - 接班人的背景与能力：张寓帅早年留学海外，主修金融与工程交叉学科，归国后从基层岗位做起，深度参与公司运营，2018年起主导公司新能源板块的战略转型，推动切入锂电池铝箔、PVDF粘结剂等高附加值材料领域，在内部赢得了“懂技术、敢决策、有远见”的口碑 [10] - 交接方式的特点：股权转让为家族内部无偿赠与，规避了复杂税务结构，避免了市场对“套现离场”的误读，且郭梅兰不再持有任何间接权益，确立了张寓帅作为唯一实控人的权威地位 [11] - 新生代企业家的理念：张寓帅强调公司未来在于价值和原创，而非规模和模仿，此理念正影响公司资源配置，2025年公司研发投入同比增长37%，研发人员占比提升至18%，并首次设立首席科学家岗位 [11] 从无到有，东阳光的崛起之路 - 创业初期：公司始于1990年代初广东东莞的一间简陋厂房，由郭梅兰与丈夫张中能创办，最初为日韩企业提供低端电子铝箔代工，凭借成本控制与快速响应能力积累第一桶金 [14] - 关键发展转折点：2003年，公司成功量产厚度仅6微米的电子铝箔，打破日韩垄断，成为华为、中兴等通信巨头的核心供应商 [14] - 战略扩张与跨界整合： - 2007年进军医药领域，收购宜昌长江药业，布局抗病毒药物 [15] - 2015年切入新能源赛道，成立东阳光科，专注锂电池关键材料 [15] - 2020年后大举投入PVDF产能建设，成为全球少数几家具备PVDF全产业链能力的企业之一，2024年相关业务营收突破百亿元，占公司总营收近四成 [15] - 发展驱动模式：采用“技术+资本”双轮驱动，每年研发投入占比超5%，拥有专利超2000项，通过资本市场累计募资超200亿元用于产能扩张与并购整合 [15] - 生物医药领域成果：在生物医药领域精准切入胰岛素、抗流感药等细分赛道，2022年其奥司他韦仿制药获批上市，单季度销售额破8亿元 [15] - 独特发展模式：公司主要生产基地布局在广东乳源、湖北宜昌等欠发达地区，享受地方政策优惠并带动就业，乳源基地直接提供就业岗位超5000个，间接拉动上下游就业近万人 [16][17] 新掌门下的东阳光愿景 - 新能源材料领域规划： - 2025年，在乳源基地投建全球首条全绿电PVDF生产线，实现生产环节100%可再生能源供电 [19] - 与中科院合作开发固态电池用新型聚合物电解质 [19] - 提出到2030年，新能源材料板块实现“三个50%”：50%产品出口海外、50%技术为原创、50%营收来自高毛利新品 [19] - 计划未来三年新增研发投入60亿元，并在全球设立三个海外研发中心 [19] - 生物医药领域战略： - 启动“灯塔计划”，聚焦糖尿病、抗病毒、肿瘤三大治疗领域，未来五年将投入不低于50亿元用于临床前研究与IND申报 [20] - 探索“AI+中药现代化”路径，利用机器学习筛选药材活性成分，结合合成生物学技术量产，例如与清华大学合作的“青蒿素衍生物抗肿瘤项目”已进入动物实验阶段 [20] - 全球化布局： - 实施“走出去、融进去”战略，在越南、墨西哥设立海外生产基地，并通过License-out与欧美Biotech公司合作推动新药出海 [20] - 2025年，公司一款抗流感新药已在巴西完成II期临床，有望成为首个由中国民企主导的全球多中心III期试验项目 [20] - 公司治理与转型举措： - 上任首月即启动高管年轻化改革，引入多位具有跨国企业背景的职业经理人 [21] - 设立“青年创新基金”，鼓励内部创业，并承诺将每年净利润的5%用于员工股权激励 [21] - 推动公司从“产品制造商”向“解决方案提供商”转型，例如在新能源领域提供“材料+工艺+回收”一体化服务，在医药领域探索“药品+健康管理”模式 [21]

文章核心观点 - 文章核心为梅花创投创始合伙人吴世春推广其主办的西安线下游学活动 活动旨在带领企业家走进科技制造产业 探索产业生态协同 打开万亿赛道蓝海 [2][6][8] 活动概况 - 活动由梅花创投创始合伙人吴世春亲自带队 时间为2026年1月22日至24日 地点在陕西西安 [2][6] - 活动面向100位企业家 形式为线下游学 主题是走进科技制造产业 升级数字文旅体验 探索产业生态协同 [2][6][8] - 活动原价15800元每人 早鸟特惠价12800元每人 费用包含2晚酒店住宿 2顿午餐 2顿晚餐 活动物料及景区门票 [26][27] 带队导师与嘉宾背景 - 带队导师吴世春为梅花创投创始合伙人 著名天使投资人 管理基金规模超120亿元 投资企业超过680家 已陪伴40多家企业完成上市或并购重组 [9][10] - 特邀嘉宾为云遥宇航创始人李峰辉 该公司是国内商业气象卫星全链条服务领军企业 已成功发射47颗商业气象卫星 数量位居全国第一 预计2026年完成组网 [13][14][15] - 助阵嘉宾为梅花创投董事总经理 拥有前阿里 滴滴产品经理背景 主要关注机器人 智能硬件与人工智能方向 [16][17] 活动内容与收获 - 活动行程为期三天 包含产业深度链接 沉浸式学习 创业方法论分享及与百位创业者同行交流等环节 [8] - 具体行程包括导师授课《科技创新与产业破局的下一站》 巅峰对话 案例课堂《从航天到商业应用背后的机会与挑战》 以及游览大唐不夜城 参观秦兵马俑等文化探索活动 [19][20][21] - 参与者将收获与独角兽企业 梅花投资人的深度链接 多维认知提升 掌握资本热捧赛道的核心逻辑 并与100位创业精英进行思维碰撞 [8] 目标受众行业 - 活动受众覆盖多个硬科技与前沿产业领域 包括泛机器人 智能制造 低空经济 航空航天 硬科技+消费以及新材料 [22][23][24][25][26] - 具体涵盖工业机器人 人形机器人 工业4.0 无人机应用 商业航天 AI+硬件 先进基础材料等细分方向 [23][24][25][26]

直播事件与供应链争议 - 董宇辉“与辉同行”家居专场直播总销售额达3.56亿元，其中顾家家居一款真皮沙发（2.8米三人位，价格3471.4元）单款销售额突破1亿元，成为销量冠军 [12] - 直播后出现供应链质疑，包括订单量过大可能导致顾家自产工厂无法应对而寻求代工，以及低价可能影响产品质量 [6][16] - 顾家家居于12月29日回应，确认直播间所售沙发均为公司自主生产，正在加急赶工，客服也声明产品为官方正品 [19] 产品成本与利润分析 - 家具行业使用代工缓解产能压力是常规操作，但品牌方会控制核心工艺与质量标准，此次争议焦点在于消费者是否知情以及低价是否导致减配 [21][22][23][24] - 顾家家居2024年年报指出，外协业务仅用于缓解部分非核心产品产能压力，核心产品如沙发等均为自主设计与生产 [25] - 公司2024年前三季度销售221.1万标准套沙发，标准套平均单价为3893.05元，较直播售价3471.4元高出12.15% [25] - 公司标准套单位成本为2503.59元，按平均单价3893.05元计算，毛利率为35.69%，前三季度平均净利率约为9.6% [25] - 按直播售价3471.4元估算，毛利率将降至约27.88%，净利率恐大幅下滑逼近成本线，但经销商表示其拿货价最低也超过4000元，因此估算该售价下公司仍有利润空间，且若大尺寸沙发销量好可进一步摊薄成本 [25][26] 公司业绩与资本运作 - 顾家家居2024年全年营业收入为184.80亿元，同比下滑3.81%，归母净利润为14.17亿元，同比大幅下滑29.38% [28] - 2024年前三季度营收净利实现双增长，但主要基于去年同期的低基数效应 [28] - 创始人顾江生家族自2018年限售股解禁后持续进行资本运作，通过减持、协议转让等多种方式累计套现上百亿元 [28] - 2022年底至2023年初，顾家集团及其一致行动人将所持上市公司29.42%的股份，以102.99亿元的总价协议转让给盈峰睿和投资（由何剑锋控制），完成“离场式”套现 [28] - 计入上市前融资，顾江生家族在整个资本周期中获取的现金回报约200亿元，而公司当前总市值约为253亿元 [29][30] 定增计划与利益输送质疑 - 何剑锋入主后，顾家家居战略转向智能家居，但其2025年度定向增发方案引发市场对“利益输送”的广泛质疑 [32] - 定增发行价定为19.15元/股，虽符合监管规则，但较预案公布时约25元/股的市价存在显著价差，控股股东得以低价增持 [32] - 何剑锋此前以约每股36.72元高价受让控制权，此次低价定增被市场解读为一种“成本摊薄”手段，可能摊薄中小股东权益 [33] - 定增募资总额约19.97亿元，其中10亿元计划用于“补充流动资金”，但公司2025年第一季度末货币资金达27.85亿元，短期借款为15.61亿元，资金充裕 [33][34] - 公司在推出定增计划前后，同步实施了高比例分红并公告了高达40亿元的委托理财计划，形成了“既输出现金又输入股权”的矛盾循环，令投资者质疑定增的真实目的与必要性 [34][35]

行业趋势与市场展望 - 2026年被认为是A股的商业航天年，其重要驱动因素是美股SpaceX的上市预期[1] - SpaceX在一级市场的估值已达到8000亿美元，上市后市值据称可能达到1.5万亿美元[2][3] - SpaceX的上市热潮可能引发中国A股出现“商业航天上市热”[4] 投资机构布局与业绩 - 梅花创投在商业航天领域进行了早期布局，投资了包括星河动力（火箭）、微纳星空（卫星）、数字太空、中科天算等企业[4] - 该机构管理基金规模超过100亿元人民币，已运作11年[33] - 在累计投资的600多家企业中，已有70-80家企业的利润接近A股上市标准[34] - 预计2026年将有20多家被投企业上市，平均每月1-2家[35] 核心投资案例：星河动力 - 投资始于2017年底，当时星河动力还是一个无公司、无产品、无收入的“三无”团队，梅花创投以5亿元人民币的估值进行了天使轮投资[8][10][13] - 投资逻辑基于对团队（创始人刘百奇等拥有国家级火箭项目履历）和其“强行起飞，粗糙开始，空中加油”理念的认可[11][12][14] - 公司经历了2021年因一颗螺丝钉不合格导致的发射失利，但最终成功实现“谷神星一号”首次发射[16][21] - 公司自研出可重复使用50次的“苍穹-50”发动机，成为国内首个实现商业闭环的民用火箭企业[23] - 已累计将85颗卫星送入轨道，估值已飙升至150到160亿元人民币[24] - 公司已启动IPO辅导，有望成为“中国商业航天第一股”[27] 投资理念与方法论 - 投资本质是投人，看重创业者放弃铁饭碗、专注技术的特质[12] - 倾向于在无人问津时布局，在人生鼎沸处退出[6] - 强调在别人不相信时才是机会，并举例如投资理想汽车对应特斯拉，投资星河动力对应SpaceX[13] - 成功的投资是“人、事、时、值”合一的必然，即对的人、对的事、对的时机加上合理的估值和赔率[25][26] - 投资是在不确定性中寻找确定性，并坚持长期主义[31] - 投资是为“long china”而投资，支持中国硬科技创业[29][30] 相关企业动态 - 云遥宇航作为商业气象卫星服务领军企业，已成功发射47颗商业气象卫星，发射数量位居全国第一，预计2026年完成组网[48]

活动核心信息 - 活动由梅花创投创始合伙人吴世春亲自带队，组织100位企业家于2026年1月22日至24日前往陕西西安进行线下游学 [2][6] - 活动主题为走进科技制造产业、升级数字文旅体验、探索产业生态协同，旨在打开万亿赛道蓝海 [6] - 活动原价为每人15800元，早鸟特惠价为每人12800元 [25] 活动内容与收获 - 参与者将进行一场产业重做的深度链接之旅，与独角兽企业及梅花投资人深度交流，以占据产业链关键卡位，共建协同生态 [8] - 活动包含3天深度沉浸式学习与认知共振，内容涵盖从技术创新到商业化实现、从破局战略到破局战术 [8] - 参与者将掌握N个创业破局方法论，了解资本热捧赛道的核心逻辑与底层破局密码，占据产业制高点 [8] - 参与者将与100位硬核创业者同行，进行思维碰撞，促成现场合作并解决问题 [8] - 具体行程包括私房分享《德扑创业悟道》、小组资源链接、文化探索（如参观秦兵马俑、大唐不夜城）、导师授课《科技创新与产业破局的下一站》、巅峰对话、案例课堂以及项目路演PK赛等环节 [17][18][20][19][21] 带队导师与嘉宾背景 - 带队导师吴世春为梅花创投创始合伙人、著名天使投资人，管理基金规模超120亿，投资企业覆盖超过680家，已陪伴40多家企业完成上市或并购重组 [9][10] - 特邀嘉宾为天津云遥宇航科技有限公司的董事长兼创始人李峰辉，该公司是国内商业气象卫星全链条服务领军企业，已成功发射47颗商业气象卫星，发射数量位居全国第一，预计2026年完成组网 [12][13] - 助阵嘉宾林圳为梅花创投董事总经理，拥有前阿里、滴滴产品经理背景，主要关注机器人、智能硬件与人工智能方向 [14][15] 目标受众与覆盖行业 - 活动受众覆盖多个硬科技与产业升级相关领域，包括泛机器人（工业机器人、人形机器人、智能技术）、智能制造（工业4.0、数字化、自动化生产）、低空经济（无人机应用、城市物流）、航空航天（数据传输、通信技术、商业航天）、硬科技+消费（AI+硬件、人工智能场景化应用）以及新材料（先进基础材料、新能源材料）等 [22][23][24][25]

网易核心高管变动与组织调整 - 集团执行副总裁、互动娱乐事业群负责人丁迎峰将于2025年12月31日正式卸任，结束其在网易长达23年的职业生涯，卸任后将担任公司顾问 [5][6][12] - 丁迎峰是网易仅次于CEO丁磊的核心管理者，主导孵化了《梦幻西游》《阴阳师》《第五人格》等多款现象级产品，奠定了公司在游戏行业的头部地位 [6][12] - 今年以来网易游戏内部高管调整频繁，包括《阴阳师》事业部负责人金韬、《世界之外》制作人璇子、《率土之滨》制作人李凯明等多位核心人才离职创业 [13] - 有分析认为，频繁的人事变动是公司为解决组织活力、打破“大公司病”的尝试，但也有内部人士反映存在内部竞争和形式主义问题 [13] 网易2025年前三季度财务表现 - 2025年前三季度，公司实现营收850.79亿元，同比增长8.32%，归母净利润275.18亿元，同比增长31.47% [6][19] - 第三季度，公司实现净收入283.59亿元，同比增长8.2%，归母净利润86.16亿元，同比增长31.77%，毛利率达到64.3% [19] - 游戏及相关增值服务是核心引擎，第三季度贡献净收入233亿元，同比增长11.8%，营收占比超八成，其中在线游戏净收入约占该分部净收入的97.6% [19][20] - 第三季度总营收和游戏业务营收均低于彭博一致预期，经调整净利润仅略高于一致预期 [22] 核心游戏业务表现与新品动态 - 《梦幻西游》电脑版是公司“常青树”产品，第三季度最高同时在线玩家数连创四次新高，达到358万 [17] - 自研新品成为重要增长增量：《命运：群星》8月全球上线后登顶多个西方市场iOS下载榜；《燕云十六声》海外版11月上线后Steam同时在线用户突破25万，首月玩家数量突破1500万 [21][22] - 暴雪游戏回归进入贡献阶段，《暗黑破坏神II》重制版和《星际争霸II》已回归，《魔兽世界》国服专属“泰坦重铸服”于11月开放 [22] - 公司于2025年前三季度推出的手游新作数量同比明显减少，对比去年前三季度10+款重点新游，今年仅为4款 [23] 非游戏业务表现与市场竞争挑战 - 第三季度，非游戏业务增长缓慢或下滑：有道收入16亿元，同比微增3.6%；网易云音乐净收入20亿元，同比下降1.8%；创新及其他业务净收入14亿元，同比下滑18.9% [22] - 外部竞争异常激烈：腾讯凭借《王者荣耀》《和平精英》等产品持续贡献稳定现金流，且新游储备雄厚，2025年仍有超过34款储备产品；米哈游坚持“精品原创IP+长线运营”路线，推动《原神》《崩坏：星穹铁道》等在全球市场获得成功 [23] - 核心产品《第五人格》在暑期期间收入和DAU波动较大，受到竞品影响，尤其影响到了下沉市场部分 [22]

文章核心观点 - 基于19年创业经验与500人团队管理实践，提出在当前商业环境下，企业应放弃追求无限规模与绝对优势，转而接受有限竞争、聚焦赛道迭代、把握碎片化机会，并通过组织与管理能力实现持续增长 [2][3][29] 对当前商业环境的观察与思考 - **有限规模**：任何生意都无法建立绝对优势，竞争是常态，与对手是你追我赶的过程 [3][4] - 在对手不傻的情况下，任何一方的优势都难以无限扩大，试图打死对手会牺牲彼此利润 [5][7] - 竞争到一定程度即可，市场总量不增长时，通过打败对手实现增长非常困难，例如手机市场六大品牌各占约15%份额 [8] - 企业应寻找并巩固更好的生态位，建立不被对手打败的能力，而非追求消灭对手 [9][10] - **有限赛道，无限产品**：大多数企业所在赛道的产品需要持续迭代以维持生存，如iPhone [11] - 企业的天花板在于赛道而非单一产品，因精力有限，多数创业者应选择一个赛道并持续迭代产品 [12] - **机会在碎片化**：抖音带来的超级大单品机会在减少，未来机会呈现碎片化趋势 [14] - 流量正在碎片化，视频号、小红书等平台分流了抖音流量，且其策略本身就是流量碎片化 [15][16] - 产品也在碎片化，淘宝与亚马逊的流量越来越倾向于分给小众产品 [18] - 这些趋势利好产品型创业者，小而美的产品更容易赚钱，但想赚大钱变得困难 [19][20] - **赢在赛道，而非单品**：个体户或小赢家通过抓住小流量、小产品即可赚钱 [21] - 但想持续赚大钱变得更加困难，破局之道在于笨方法：在多个赛道上持续获利，并不断淘汰旧赛道、寻找新赛道 [22][23][24] - 通过组织复制完成新旧赛道的轮替，并在新赛道上建立产品竞争优势 [24] 电商战略与管理课程核心内容 - 课程旨在系统讲解如何通过管理落地解决增长问题，内容涵盖战略、组织、薪酬、绩效、选人等 [25][28] - **薪酬体系**：解决错误薪酬制度导致的库存压货、员工躺平、人才流失、员工膨胀不听话、内部攀比及招聘难等问题 [33][34] - **绩效考核**：解决各岗位考核问题，形成高目标自驱团队，覆盖客服、销售、主播、文案、美工、助理等基层岗位 [35][36] - 具体解决工作质量差、员工摸鱼、效率低下、内部矛盾、老员工躺平及淘汰制度缺失等问题 [37] - 针对客服、销售、主播等岗位提供具体考核与复制方法，提升主动性与产出 [38][39] - **目标管理**：针对运营、销售主管、客服主管、仓库主管等中层岗位进行考核 [40] - 让运营主动创新、文案提升数量质量、美工积极配合、助理提升运营产出、采购优化成本、执行运营提升测款量、销售主管提升团队转化率 [41] - 让客服主管优化客服方法、仓库主管优化成本与库存、各类主管为公司利益精进 [42] - **战略增长**：提出电商公司利润暴增的三套方法 [42] - 方法一：通过强化渠道核心能力（如流量能力）发现新机会、扩增产品，迅速做大利润规模 [42] - 方法二：通过产品核心能力穿越周期持续盈利 [43] - 方法三：老板找到增量后，围绕战略设计目标、拆解执行方案，将策略能力复制给核心员工，落地“存量员工做，增量老板找”的工作方法 [43] - **组织架构**：建立先进电商公司组织架构以解放老板时间 [44][45] - 解决老板最忙、职责不清、依赖强人、管理层权力过大、人才复制慢、主管管理能力不足等问题 [47][48] - 通过组织架构让公司自动运转，让90%问题员工自我解决，人才自动培养，优秀方法被复制，实现基层加班、中层不加班、老板不上班 [49][51] - 确保内部信息流通顺畅、人才成长跟上战略增量 [51] - **选人招人**：彻底解决老板招不到人、选错人的问题 [49][50] - 打造公司招聘极致竞争力，手把手教学BOSS直聘使用，以收到高质量面试 [52] - 在面试环节做强势老板，并选到95%概率不离职、主动性强、创造力强、素质高、价值观正确的员工 [52][55] - 提供运营、主播、客服、私域销售等各岗位人才画像 [55] - **模型复制**：教授如何将业务从0到1复制到100，赚取规模利润而非辛苦钱 [53] - 分享顶级电商公司的模型复制方法 [53] 讲师背景与课程成效 - 讲师拥有18年创业经验，公司500人，在电商、跨境、IP、培训、实体方向创办成功企业 [29] - 通过运营小组制实现人才自主管理与复制，推动公司持续增长 [29] - 电商企业客户数行业第一，超15000家企业上过课 [32] - 课程是唯一围绕业务增长的管理课程，不讲纯理论 [32] - 讲师80%时间在经营企业，持续迭代经验，敢承诺首日不能帮学员赚回100万可退全款 [33] - 各行业数一数二企业及亿级企业学员超3000家，成功企业学员案例数行业第一 [32] - 课程内容密度高，三天800页PPT浓缩全部管理内容 [32] 学员案例与评价 - **贝肽斯创始人（南昌千人电商团队）**：认为讲师是真正的电商商业模式和组织架构天花板，学习后调整了产品开发思路与组织架构，对后续打法更有信心 [56] - **袋鼠先生创始人（年销售额超5亿）**：3年前学习课程，战略板块启发其从鸡肉轻食转向牛肉轻食，实现3年5倍增长，最新学习后对继续增长有信心 [57][58] - **广州女装头部（年GMV十亿）**：学习OKR模式后，对团队掌控力、执行力、人才质量与稳定性得到大幅提升，公司有机会成为超级头部 [59][60] - **小野和子创始人（年GMV过5亿，团队200人）**：自21年起学习战略、组织、薪酬、绩效和选人板块并全部落地，使团队能跟上业务高速发展节奏，每年复训两次 [61][62] - **厦门海尼（GMV15亿，团队700人）**：学习薪酬逻辑后取消分利润方式，重构组织架构，两年内人数从1700人降至700人，利润翻3倍 [63][64][65] - **厦门跑红传媒创始人（300人团队）**：听课当天修改招聘方法，解决了招主播难的问题，半个月招齐半年所需人才，人才质量好 [66][67] - **本地服务抖音培训头部（全网千万粉丝，团队200人）**：学习后改变公司战略方向，采用聚焦打法，半年内人数不变，公司利润翻5倍以上 [68][69]