消费趋势与互动表现 - 公司通过二维码互动在腊月至2月6日期间吸引超过9000万人次扫码访问互动页面 [1] - 春节期间（大年初一至初七）扫码量达1900万次 显示消费端高度参与 [2] - 北方地区如辽宁、吉林、河北、黑龙江、山东在春节期间啤酒消费更活跃 [2] - 经典、纯生、1903产品成为最受欢迎品类 [2] - 消费者人均饮用9瓶啤酒 反映消费强度 [2] 数字化运营与供应链 - 扫码数据实时传输至分析后台 驱动智慧供应链自动调整生产与发运计划 [2] - 公司通过数据分析提前研判物料需求 并于大年初二起加密生产 [3] - 智慧物流系统组织全国配送 产品平均到达时间同比缩短7天 [3] - 全国布局闪电仓实现即时配送 满足消费者即买即送需求 [3] 销售表现与增长 - 美团平台除夕至初六期间公司全品类商品交易总额同比增长67% [3] - 新鲜直送业务同期增长103% 显示即时消费场景需求强劲 [3] - 奥古特和原浆等产品支持当天生产配送 保障产品新鲜度 [2][3] 场景创新与行业影响 - 二维码互动融合线上参观博物馆等体验 创新消费玩法 [2] - 多元消费场景覆盖团圆时刻、亲友聚会及线上互动 [1][2] - 公司通过数字化手段拉动消费需求 为产业升级提供新契机 [3]

核心观点 - 全国人大代表尹花建议强化企业创新主体地位 通过产业出题 科技解题 市场阅卷三方面协同推动行业高质量发展 [1] 企业创新战略 - 推动科技创新和产业创新融合发展是关键路径 需在更高效率 更好质量 更强创新能力和更符合高质量发展要求上做好科技赋能 [1] - 企业要持之以恒提品质 增品类 优供给 注重以高质量供给引领需求 创造需求 [1] - 企业拥有大量创新应用场景 需进一步发挥啤酒生物发酵工程国家重点实验室的平台引领作用 [1] 产学研融合建议 - 建议在食品领域规划建设更多高能级科技创新平台 [1] - 集中资源攻克食品生物制造领域关键技术难题 [1] - 创新推行企业出题-企业院校共同解题-政府助题模式 [1] - 聚焦提升全产业链竞争优势 [1] 消费需求变化 - 当前消费者品质化 个性化 场景化消费需求日益增长 [1]

财务业绩 - 2024年实现产品销量753.8万千升，营业收入321.4亿元，归属于上市公司股东的净利润43.4亿元创历史新高 [1] - 青岛啤酒主品牌销量达434万千升，其中中高端以上产品销量315.4万千升 [1] 产品创新与结构优化 - 推进"1+1+1+2+N"产品组合战略，加强高端生鲜及超高端产品布局 [1] - 研发推出奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列等新产品 [1] - 中高端以上产品销量占比达72.7%（315.4万千升/434万千升） [1] 品牌与市场表现 - 品牌价值2646.75亿元，位列世界品牌500强 [2] - 线上产品销量同比增长21%，连续12年保持增长 [2] - 新鲜直送业务覆盖24座城市，提供精品原浆和水晶纯生啤酒产品 [2] 科技创新与可持续发展 - 第四度荣获国家科技进步奖，为行业唯一获奖企业 [1] - 青岛啤酒厂获评全球食品饮料行业首家"可持续灯塔工厂" [2] - 累计23家啤酒工厂荣获国家级绿色工厂称号 [2] - 依托青岛啤酒科技研发中心加强新品培育和品质提升 [1]

核心观点 - 青岛啤酒成为2025赛季中超联赛官方合作伙伴 在比赛现场提供无醇啤酒产品 显著提升球迷观赛体验并拓展消费场景[3][5][6] - 公司通过赛事合作+线下活动多维布局 包括球迷餐厅升级 运动公园建设及酒馆观赛派对 强化品牌与足球文化的关联性[6][7] 产品策略 - 主推无醇白啤0.0%产品 酒精含量＜0.05% 满足球场饮酒需求同时避免醉酒风险[5] - 产品具明显麦芽香甜与花果香气 成为球迷观赛时的庆祝道具和情绪调节剂[5] 渠道拓展 - 在全国10座城市（含太原 石家庄 西安）升级打造运动公园 融合足球训练 啤酒品鉴与球迷联谊功能[6] - 线下Tsintao1903纯生酒馆作为球迷"第二主场" 通过大屏幕观赛场景增强社交属性[7] 历史关联 - 啤酒与足球存在百年关联 案例显示利物浦俱乐部创始人约翰·霍丁于1892年将球场改造为露天啤酒屋[6] - 国际赛事中啤酒消费需求旺盛 俄罗斯世界杯期间伦敦海德公园球迷单场啤酒消费达1万美元[6] 营销效果 - 中超第三轮赛事期间 北京 大连 郑州 天津等多地球场出现青岛啤酒摊位排长龙现象[3] - 球迷对"观赛+畅饮"模式反馈积极 认可"为热爱共欢聚"品牌理念[5][7]

业绩表现 - 2025年第一季度实现产品销量226 1万千升 营业收入104 46亿元 归属于上市公司股东的净利润17 10亿元 同比增长7 08% [1] - 主品牌青岛啤酒实现产品销量137 5万千升 同比增长4 1% [1] - 中高端以上产品实现销量101 1万千升 同比增长5 3% [1] 市场策略 - 发挥品牌和品质优势积极开拓市场 持续推进品牌优化和产品结构升级 [1] - 线上和线下相结合加大品牌推广力度 加快新商业 新零售业务拓展 [1] - 线上销量再创历史新高 即时零售业务保持快速增长 [1] 经营效率 - 公司经营效率不断提升 [1]

核心观点 - 青岛啤酒通过深度参与"苏超"足球赛事开展全方位品牌营销 利用地域化标语、观赛活动、线下互动和即时零售优惠等方式强化品牌曝光和消费者互动 提升产品消费体验[1][3][6][8] 品牌营销策略 - 采用地域特色助威标语如"你有蟹 我有酒 球场蟹蟹好队友""踢球兵贵神宿 追球迁杯不醉"增强本地球迷情感共鸣[1] - 在徐州对阵镇江的比赛中使用"烧烤就酒 越踢越有"横幅及青啤造型发光灯牌营造热烈赛事氛围[5][6] - 联合苏州球迷俱乐部开展观赛派对活动 并在苏州体育中心设置刻字加油互动、有奖竞猜和能量补给站等嘉年华内容[3] 消费者互动体系 - 组织高铁专列接送球迷 提供统一应援服装和观赛搭子服务 强化群体参与感[3] - 每周五、六、日在徐州/连云港/扬州等5地开展终端品推师巡游互动 购买6瓶青岛经典以上产品可参与抽奖 奖品包含"苏超"现场门票[8] - 在扬州/徐州/宿迁/南通/江阴5地啤酒节举办"苏超球迷之夜"活动 结合赛事直播与啤酒畅饮打造沉浸式体验[8] 销售转化举措 - 在赛场外品牌展示区提供扫码领取即时零售线上酒券服务 通过美团"苏超闪购赛场"专区加码优惠券和助力红包[6] - 凭球票可在赛场周边合作餐饮店兑换青岛啤酒 实现线下消费直接转化[6]

青岛啤酒节全国活动盛况 - 青岛啤酒节在全国多地同步举办，包括内蒙古呼和浩特、海拉尔、锡林郭勒，江苏南京、扬州，河南开封，河北张家口宣化，山东济南、临沂、潍坊等地，形成跨区域联动效应 [1] - 活动结合各地文化特色：敕勒川草原畅饮、苏超联赛观赛派对、古城国潮主题、齐鲁好客风情等差异化场景设计 [1][3][9][11] - 南京站设置足球场观赛区，配备高清LED巨幕直播赛事，吸引数千球迷聚集 [5][6] - 扬州站"苏超之夜"活动座无虚席，900个座位全部售罄 [6] 消费场景创新 - "啤酒+体育"模式：与江苏足球超级联赛联动，打造观赛第二现场，带动撸串、嘬虾等餐饮消费 [3][5][6] - "啤酒+文旅"融合：济南推出大明湖、泉城广场地标杯套文创，开封结合"汴梁风华"推出特色演出 [15][17] - 特色产品矩阵覆盖全客群：经典1903、纯生、原浆、白啤及汉斯小木屋等产品线满足多元需求 [13] 经济效益表现 - 宣化站商户开业当日销售额达9000元，晚间客流显著增长 [15] - 鹤岗站实现啤酒与当地美食鹤岗小串深度绑定，法库站推出快闪啤酒节提升便利性 [17] - 白啤生活家营地创新业态，兼具品酒与休闲功能，增强用户黏性 [18] 品牌营销策略 - 通过城市定制化运营：每站活动均融入当地人文历史元素，如宣化站加入民族舞蹈、潍坊站突出齐鲁文化 [9][11][13] - 社交平台传播效应：网友自发分享"潍坊青岛啤酒节比朝天锅还滚烫"等话题形成二次传播 [11] - IP生命力构建：以包容性、文化性、全民参与性为核心，持续创新消费场景 [18]

核心观点 - 青岛啤酒节通过创新体验将啤酒转化为满足情绪需求的"液态疗愈"产品 成功推动情绪经济成为消费增长新引擎 [1][3][9] 消费趋势转变 - 近三成年轻消费者愿为情绪价值买单 啤酒节成为情绪消费集中释放场域 [3] - 不同年龄群体包括年轻人 中年人及家庭均在节庆中获得情绪需求满足 [3] 产品创新与场景拓展 - 啤酒加"油"站以油枪变酒枪的创意设计成为吸引市民的磁力场 [5] - 公司通过即时零售和跨界融合将情绪消费延伸至日常生活场景 [5][8] - 在全国34座城市布局1000家品牌专营店 结合美团闪购30分钟保冰配送能力满足即时性情绪需求 [8] 战略升级与行业影响 - 公司通过产品创新 场景构建及体验革新将品牌转化为生活态度与情感符号 [9] - 情绪共鸣能力成为新消费时代底层竞争密码 驱动情绪消费策略持续深化 [9]

行业与公司概述 - 行业：中国啤酒行业[1] - 主要公司：华润啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒、燕京啤酒[1][2][6] 核心观点与论据 行业趋势与表现 - 2018-2024年销量平稳，价格年均增长约4%，华润、青岛冬价提升显著[1][2] - 2025年上半年受禁酒令及餐饮不景气影响，销量承压，流通渠道依赖消费力匹配，量价疲软[1][4] - 中等收入人群收入增速快于其他群体，推动消费升级，中部省区消费表现更好[11][12] - 即时零售带动一二线城市销售，青岛2024年美团闪购交易额突破10亿元，2025年或达15亿元[17] 公司表现与策略 **珠江啤酒** - 广东省内份额提升，产品结构优化，营销策略成功，"97重生"大单品突破餐饮市场，2025年预计销量超40万吨，中期目标70万吨[1][7][8] - 广东基地市场强劲，餐饮占比超20%，流通渠道占比70%+，品牌力强[8] **燕京啤酒** - 二季度利润增速40%-50%，毛销差显著提升，U8产品带动增长，新董事长提高管理效率[9] - 2025年预计增长20%-30%，总量85-90万吨，中期目标120万吨[9] **青岛啤酒** - 2024年主动去库存并换届，新董事长经验丰富，但2025年受禁酒令及华南调整影响，旺季销量或持平[10] - 长期经营节奏有望回归正常，分红率稳定70%+，港股股息率5-6%[10] 量价升级与成本 - 2018-2023年龙头公司量价升级，燕京U8、青岛经典、华润喜力等中高端单品增速超行业[3][13] - 2024-2025年主流公司成本每年降约2%，净利率提升至10%+，青岛或达15%[14] - 中国啤酒出厂价（3500-4000元）较北美（13000-14000元）有较大升级空间[15][16] 新产品与渠道 - 精酿茶啤等新品类崛起，金星中式精酿茶啤2024-2025年产销量破10万吨[18] - 销售渠道：向下流通、即时零售、直播带货各占50%，年轻人为主力消费群体[19] 其他重要内容 - 行业韧性：珠江、燕京在食品饮料板块绝对收益排序靠前[6][7] - 资金面：啤酒板块持仓低位，关注消费贝塔修复及政策变化[21] - 中期推荐标的：燕京啤酒（U8）、珠江啤酒、青岛啤酒[22] 风险与挑战 - 禁酒令影响AB类餐饮销量，餐饮不景气拖累现饮渠道[4][10] - 人均消费支出阶段性压力，现饮渠道对销量有负面影响[5]

政府政策与活动概况 - 青岛市政府联合多部门举办"乐购青岛・悦享消费"2025青岛88购物嘉年华，活动以"购在中国"城市IP为引领，融合商旅文体展全业态资源 [1] - 市级累计发放1.1亿消费券，通过"以旧换新"拉动消费超238亿元，上半年商贸业对全市经济增长贡献率达23% [3] - 活动推出"百场千店万品"促销，覆盖购物、餐饮、文旅、体育等八大板块，联动各区市打造青啤1903周末啤酒节等特色项目 [3] 文旅与体育消费举措 - 文旅局推出"八月文旅消费盛宴"，包括海上啤酒节、无人机秀、极地海洋公园夜间项目及林忆莲演唱会等艺术活动 [4] - 体育局将举办41项赛事如"远东杯"国际帆船拉力赛，发放最高66折消费券，整合近百家商户推出体育消费礼包 [4] 企业参与与创新方案 - 交通银行青岛分行推出定制化金融服务方案，蚂蚁集团优化境外游客支付体验，抖音生活服务打造"浪漫青岛"线上专题 [6] - 美团发布青岛消费大数据分析，海信集团首发璀璨系列电视新品，餐饮协会公布100家必尝美食榜单 [6] 线上线下消费生态 - "青岛礼物"市集设置五大展区，展示青啤、海信等品牌科技产品及非遗文创，进口商品与老字号同场亮相 [8] - 海上直播间结合摩天轮背景开展限时秒杀，30米巨型扭蛋机等互动装置提升体验感 [8] - 海信广场推出"夜经济"系列活动，包括百货1折起、餐饮半价及夜间娱乐设施半价体验 [10] 活动整体影响 - 嘉年华通过全域联动和全业态融合激活消费市场，助力青岛建设国际消费中心城市 [10]