水井坊(600779)
搜索文档
行业周报:白酒布局机会渐显,新消费择优长期持有-20250713
开源证券· 2025-07-13 22:07
报告行业投资评级 - 看好(维持)[1] 报告的核心观点 - 战略布局头部酒企,坚守优质新消费标的 [3][11] 根据相关目录分别进行总结 每周观点 - 7月7 - 11日食品饮料指数涨幅0.8%,一级子行业排名第23,与沪深300基本持平,白酒、保健品、啤酒表现相对领先 [3][11][12] - 新消费标的高位震荡,传统消费底部有企稳迹象 [3][11] - 本轮白酒行情下探因禁酒令压缩消费场景致需求下移,行业仍在寻底,下半年有望见阶段性底部 [3][11] - 中报后市场大概率下修白酒盈利预测,若酒企借机去库存,将加大市场后续信心 [3][11] - 白酒预期低、估值在底位、筹码结构好、头部酒企分红可观,下半年有布局机会,建议关注头部企业 [3][11] - 新消费标的短期因中报预期波动,建议寻找符合产业趋势的优质公司长期持有,关注西麦食品等 [3][11] 市场表现 - 7月7 - 11日食品饮料指数涨幅0.8%,一级子行业排名第23,与沪深300基本持平,白酒、保健品、啤酒表现相对领先 [12] - 个股方面,良品铺子、皇台酒业、海融科技涨幅领先;科拓生物、新乳业、东鹏饮料跌幅居前 [11][12] 上游数据 - 7月1日全脂奶粉中标价3859美元/吨,环比 - 5.5%,同比 + 19.9%;7月3日国内生鲜乳价格3.0元/公斤,环比持平,同比 - 6.5% [15] - 7月12日生猪出栏价格14.8元/公斤,同比 - 20.9%,环比 - 2.6%;猪肉价格20.6元/公斤,同比 - 16.1%,环比 + 1.1% [23] - 2025年5月能繁母猪存栏4042.0万头,同比 + 1.2%,环比 + 0.1%;3月生猪存栏同比 + 2.2% [23] - 7月5日白条鸡价格17.1元/公斤,同比 - 2.5%,环比持平 [23] - 2025年5月进口大麦价格256.1美元/吨,同比 - 4.3%;进口大麦数量84.0万吨,同比 - 47.8% [30] - 7月11日大豆现货价3926.3元/吨,同比 - 12.0%;7月3日豆粕平均价格3.3元/公斤,同比 - 9.3% [32] - 7月11日柳糖价格6140.0元/吨,同比 - 5.2%;7月4日白砂糖零售价格11.3元/公斤,同比 + 0.2% [34] 酒业数据新闻 - 截至7月6日,2025年出厂53度500ml原箱飞天茅台市场价约1950元/瓶,较10日前涨120元/瓶;散装飞天茅台批发价1850元/瓶,较上周三涨70元/瓶 [39] - 7月8日水井坊称稳定渠道价格体系是重点,对臻酿八号520毫升装电商渠道采取举措,500毫升装全渠道停货并回收流货 [39] - 胖东来与宝丰、酒鬼酒合作产品表现亮眼,胖东来啤酒规模控制在10亿左右 [40] 备忘录 - 关注7月16日莲花控股召开股东大会 [41][42] - 7月14 - 20日将有3家公司召开股东大会 [41]
酒企停货潮持续 水井坊、沱牌舍得加入战局
新浪证券· 2025-07-11 18:01
行业动态 - 7月多家酒企持续实施停货措施 沱牌舍得自7月10日起暂停接收沱牌特曲2 0(窖龄20/窖龄30)销售订单 水井坊于7月8日全渠道停售臻酿八号500毫升装并加强电商渠道管控 [1] - 行业价格战导致300-400元价格带成为重灾区 经销商利润空间被严重压缩 水井坊核心产品臻酿八号与井台系列合计贡献超80%营收 价格失守将动摇业绩根基 [2] - 头部酒企普遍采取停货稳价策略 五粮液 泸州老窖等均有过类似动作 郎酒明确表态不参与价格战 [3] 公司表现 - 水井坊2024年营收52 17亿元(+5 32%) 归母净利润13 41亿元(+5 69%) 2025Q1增速进一步放缓至营收+2 74% 净利润+2 15% [2] - 公司对跨区串货等违规行为采取罚款 终止合作等严厉措施 对臻酿八号520毫升装实施价值链稳定及买赠管控 [1] 战略分析 - 停货措施旨在缓解渠道库存压力 通过"以时间换空间"修复价格体系 短期牺牲销量换取长期价格稳定 [2][3] - 行业从"渠道压货"转向"动销驱动"模式 中端市场竞争白热化 高端市场价格松动 [3] 潜在挑战 - 停货后库存仅从渠道转移至企业 若消费需求未回暖将面临更大去库存压力 [4] - 行业复苏依赖消费信心恢复 厂商利益平衡及产品结构优化三大变量 [4]
国家统计局:6月酒类价格同比下降1.7%,酒价何时止跌?
南方都市报· 2025-07-11 14:35
白酒价格走势 - 2025年6月酒类价格同比下降1.7%,环比下降0.3%,1-6月累计同比降幅达2.0% [1][2] - 白酒价格持续下滑,名酒产品价格波动下滑成为普遍现象,电商促销节点加剧价格下行 [4] - 53度飞天茅台批价从高峰期3000元以上震荡下行至2000元以下,溢价空间大幅压缩 [4] - 五粮液、国窖1573等千元价格带产品实际成交价滑落至900元区间,次高端品牌终端促销力度加大 [4] 行业供需分析 - 消费需求疲软:宏观经济承压导致商务宴请、礼品馈赠需求收缩,年轻消费者偏好转向多元化酒类 [5] - 供给过剩:2025年一季度白酒产量103.2万千升,同比下降7.2%,行业高库存压力下经销商"以价换量" [5][6] - 消费理念理性化:消费者注重性价比,"面子消费"降温,高端白酒"社交货币"属性贬值 [6] 渠道与市场变革 - 电商平台、直播带货等新渠道兴起,打破信息壁垒,传统渠道维持高价的空间被挤压 [6] - 价格透明化加剧竞争,消费者比价便捷,部分经销商"亏本甩货"缓解库存压力 [4][6] 行业调整方向 - 白酒市场回归价值本质,企业需重新审视定位,在品质创新与真实需求间寻找平衡 [6]
白酒股异动拉升,皇台酒业触及涨停
快讯· 2025-07-11 10:21
白酒行业市场表现 - 皇台酒业(000995)触及涨停 [1] - 金种子酒(600199)涨超4% [1] - 老白干酒(600559)、五粮液(000858)、水井坊(600779)跟涨 [1] 资金动向 - 暗盘资金正涌入白酒行业相关股票 [1]
高盛:中国白酒_ 政策风险延长周期,拐点尚不明朗;下调四只股票评级
高盛· 2025-07-11 09:05
报告行业投资评级 - 对安徽古井贡酒股份有限公司评级由中性下调至卖出;对泸州老窖股份有限公司、山西杏花村汾酒厂股份有限公司、浙江酒便利连锁管理股份有限公司评级由买入下调至中性;维持对贵州茅台股份有限公司、宜宾五粮液股份有限公司的买入评级;维持对江苏洋河股份有限公司、酒鬼酒股份有限公司、四川水井坊股份有限公司的卖出评级;维持对江苏今世缘酒业股份有限公司的中性评级 [30][36] 报告的核心观点 - 新的节俭政策影响下当前白酒行业下行周期可能进一步延长,投资者难以判断行业何时触底,市场对行业盈利预期有下调风险 [1] - 构建政策影响排名参数分析,预计中高端和聚焦商务宴请的产品面临更大政策压力,茅台最具韧性 [2] - 预计2025年二季度至2026年二季度政策逆风影响所有白酒品牌,2026年下半年影响减弱;2025/26年覆盖公司营收预计增长1%/5%(不含茅台为0%/4%),高端白酒预计增长5%/5%,中高端预计下降10%/增长2% [2] - 进行悲观情景分析,多数白酒公司盈利较基本情景有6 - 18%/10 - 28%的下行风险 [2] - 下调行业增长预测,2025年下降超6%,2026年下降2%,2025 - 2027年行业总市场规模(TAM)削减10 - 14% [2] 根据相关目录分别进行总结 Prolonged cycle under major policy impact - Spirits industry not close to bottom - 新节俭政策是2014年以来国务院重申的国家级反奢侈政策,各地政府加强对公务员和国企员工外出就餐活动的检查,政策范围不仅限于酒类消费,整体餐饮销售也可能面临逆风 [13][18] - 预计2025 - 2026年行业周期进一步延长,尤其是中高端白酒,原因包括公司和渠道库存天数增加、渠道融资上升、高端品牌批发价下降、中高端企业盈利疲软等 [16] - 从历史周期看,行业复苏轨迹包括品牌主动去库存、稳定批发价和渠道利润、超高端白酒领先中高端一个季度复苏、茅台批发价是行业估值复苏的早期指标等 [17] - 目前行业尚未接近底部,仍处于延长周期,预计2026年下半年逐渐恢复正常 [14][16] Risk profiling across our coverage: upper mid end under more pressure - 根据产品定价范围和消费场景构建政策影响排名参数,中高端(300 - 800元/瓶)产品面临更大压力,大众市场产品多用于日常自饮,超高端产品多用于送礼 [72] - 预计水井坊、泸州老窖、今世缘、浙江酒便利面临更多挑战,茅台最具韧性,五粮液受益于商务和居民宴请的平衡组合 [73] Bull/ Bear Earnings and Valuation Scenario Analysis on Spirits Coverage - 进行乐观和悲观情景下的盈利和估值分析,悲观情景假设地方政府严格检查持续到2026年底,多数白酒公司2025/26年盈利较基本情景有6 - 18%/10 - 28%的下行风险,茅台为3%/5% [78][79] - 参考历史周期,悲观情景下覆盖公司每股收益有10 - 28%的下行风险,估值有18 - 51%的下行风险,对应股价有27 - 62%的下行风险,茅台为2%/7%/9% [82][84] - 乐观情景下,以2027年正常化市盈率计算,覆盖公司估值有4 - 58%的上行潜力(除酒鬼酒) [87] Stress test on Moutai's wholesale prices and channel profitability - 对茅台批发价进行压力测试,假设经销商采购飞天茅台与茅台1935按一定比例捆绑销售,计算不同批发价和渠道销售组合下的渠道利润 [90] - 当飞天茅台批发价低于1800元(较当前水平下降约10%)且捆绑的非标准产品批发价下降20%以上时,经销商每瓶综合渠道利润将降至200元或以下,但茅台有多种措施支持批发价稳定 [8][90] Valuation Comp - 提供中国白酒行业的估值比较表,包括公司评级、市值、价格、目标价、市盈率、EV/EBITDA、ROE、股息收益率等指标 [102] Anhui Gujing Distillery (000596.SZ): Greater headwinds from banquet demand; Downgrade to Sell - 作为安徽地区龙头企业,古井贡酒受政策实施和省外市场渠道库存压力影响较大,中高端产品占比高,宴会需求占比大,客户预付款下降,经销商信心减弱 [104] - 预计2025年安徽市场销售增长目标面临下行风险,后续季度销售减速,2026年销售持平,2027年恢复适度增长 [106] - 下调古井贡酒评级至卖出,2025 - 2027年销售和净利润估计分别下调8 - 19%/10 - 24%,12个月目标价更新为123元(原183元) [106][107] Luzhou Laojiao (000568.SZ): Turnover outlook amid policy headwinds and elevated channel inventory; Downgrade to Neutral - 泸州老窖作为中国第三大高端白酒品牌,高端系列国窖1573贡献约70%的销售额,主要依赖商务宴请需求,政策逆风增加销售增长不确定性 [112] - 公司4月底暂停全系列产品发货两个月,渠道库存仍处于高位,目前估值上行空间有限 [112] - 下调泸州老窖评级至中性,2025 - 2027年销售和净利润估计分别下调14 - 19%/20 - 29%,12个月目标价更新为107元(原150元) [113][114] Fen Wine (600809.SS): Challenges in Qinghua series from commercial banquets but still largely resilient through the cycle; Downgrade to Neutral on valuation - 汾酒在延长的下行周期中具有相对防御性,得益于其稳固的本土市场地位和全系列产品布局,但青花20/25/26系列(2024年约占总销售额34%)受商务宴请影响较大,后续季度销售面临压力 [124] - 考虑到政策影响带来的不确定性增加,下调汾酒评级至中性,2025 - 2027年销售和净利润估计分别下调2 - 8%/3 - 10%,12个月目标价更新为187元(原234元) [126] ZJLD (6979.HK): Increased pressure from Policy headwinds; Downgrade to Neutral - 浙江酒便利长期市场份额有望增长,但短期内面临中高端市场竞争加剧和商务宴请需求冲击的压力,珍酒系列受影响较大,李渡系列相对有韧性 [134] - 下调浙江酒便利评级至中性,2025 - 2027年销售和净利润估计分别下调约10%/16 - 23%,12个月目标价更新为6.0港元(原8.08港元) [136] Appendix 1: Macro dashboard update: elevated anti-corruption intensity - 更新宏观仪表盘,使用关键宏观经济指标预测白酒销售增长方向,最新月度数据显示中高端白酒需求下降,超高端白酒基本稳定 [145] Appendix 2: Lessons learned from Downcycle in 2012 - 2014: Anti-Graft Policy - 2012 - 2014年反腐政策导致白酒行业下行,多数公司营收和净利润下降,行业指数下跌,估值下调,盈利修正约在政策宣布一个季度后开始 [152] - 2014年白酒公司股价平均反弹43%,参考正常化情景测试2027年盈利预测的隐含估值,有潜在估值上行空间 [87] Appendix 3: Company Financial Summary - 提供古井贡酒、汾酒、泸州老窖、浙江酒便利的财务摘要,包括利润表、资产负债表、现金流量表、估值等信息 [164][166][168][170]
白酒再“降度” 年轻人会为“微醺”买单吗?
搜狐财经· 2025-07-10 17:55
行业趋势 - 多家头部酒企(五粮液、泸州老窖、洋河、水井坊、山西汾酒)近期密集推出10-38度低度白酒产品,部分产品计划在8-9月集中上市 [1][2][3] - 低度化趋势源于消费场景变化:年轻群体偏好个性化、低度化、悦己化消费,小型聚会和轻社交场景需求增长,政务消费占比下滑 [7][9] - 即时零售渠道增长显著,泸州老窖数据显示上半年酒水即时零售交易额同比增长65% [7] 企业动态 - 五粮液:9月将推出29度五粮液·一见倾心,已研制三款风味酒样进行测试调研,覆盖商务人士和年轻群体需求 [2] - 泸州老窖:38度国窖1573快速增长,已研发28度产品将适时投放市场,强调具备低度酒技术储备 [2][6] - 洋河:微分子品牌将推出33.8度时尚白酒、15-28度果酒/露酒、10度潮饮及洋酒(白兰地、威士忌),定位新酒饮主导品牌 [2][5] - 水井坊:观察到O2O渠道25-30岁消费者对中低度酒需求提升,计划推出38度以下创新产品 [2] - 山西汾酒:推出30-45度青花汾系列及果味清香型白酒(如桂花汾酒) [3] 历史布局 - 五粮液1972年启动低度酒研发,1985年成功推出39度、29度、25度产品,为行业最早 [5] - 洋河2014年推出微分子白酒,主打小分子成分(≦3碳)的健康型白酒,原为商务人群设计,现调整为年轻化品牌 [5] - 泸州老窖称头部酒企均具备低度酒研发能力,自身在市场探索方面准备充分 [6] 技术挑战 - 低度酒需解决口感饱和度问题:降度导致酯类香气流失,风味饱和度下降 [10] - 保质期缩短风险:添加蒸馏水或饮料易引发浑浊变质,渠道压力增大 [10] - 主力消费群体(35岁以上)仍偏好高度酒刺激感,低度酒短期难替代 [10] 战略意义 - 低度酒与现有产品形成互补,满足自饮、朋聚等差异化需求,开辟增量市场 [9] - 低门槛特性有助于培养年轻消费者口感及品牌心智,培育未来市场 [9] - 行业调整期下,低度化成为酒企应对消费分层、场景受限(如禁酒令)的破局方向 [9]
食品饮料行业2025年度中期投资策略:中流击水,革故鼎新
长江证券· 2025-07-10 13:04
报告核心观点 - 大部分食品饮料传统行业面临供给过剩与需求不足双重影响,价格与竞争体系重塑,竞争使价格承压、盈利增速预期下修,但也加速创新改革,带来新投资机会与方向 [3][6][21] 总述:重塑与新生 - 食品饮料传统行业受供需影响,价格与竞争体系重塑,竞争带来挑战也催生新业态、新模式、新渠道等投资机会 [3][6][21] 白酒:调整优化,寻找平衡点 - 2025 年以来白酒行业供需变化,需求端升级与降级并存,次高端承压、地产酒增长,供给端酒企调整节奏匹配需求,行业酝酿周期性变化,建议选产品结构均衡、库存健康企业 [7][22] - 白酒库存周期进入主动去库存深度调整期,需求偏弱下收入增速探底,考虑合同负债后实际收入增速降速,本轮酒厂供给转向节奏更早 [23][26] - 白酒行业消费升级与降级并存,次高端承压、地产酒龙头增长,如今世缘 100 - 300 元价格带收入增速高于整体 [30] - 2025 年年中白酒行业供需变化,消费升降级、供给优化改变增长逻辑,2025Q2 仍在去库,需求弱批价降,下半年至明年有望达平衡点,推荐贵州茅台等企业 [7][32] 大众品:渠道为王,结构成长 方向一:新渠道——流量入口,效率革命 - 新业态受关注,通过效率革命颠覆传统渠道壁垒,提供质价比消费选择,把握新流量入口,零售企业和切入新渠道公司成长,投资聚焦渠道企业和关联制造企业 [8][37] - 中国快消品行业销售渠道多元,电商占比超 30%,线下食杂店、超市占比高,呈分散状态 [37] - 国内休闲零食销售渠道均衡化发展,电商、专卖店、便利店占比提升,会员制超市、零食量贩、直播电商兴起丰富渠道 [40] - 消费者关注质价比,会员超市满足需求,国内仓储会员制超市规模扩充,如山姆会员超市发展势头强劲 [42][44] - 有友食品和立高食品在会员超市渠道布局充分,有友食品山姆渠道增量带动显著,立高食品商超收入增长、利润率有望提升 [47][48] - 休闲食品饮料零售下沉市场和专卖店渠道受关注,下沉市场规模大且占比将提升,专卖店渠道规模扩大,零食量贩门店突破 4 万家,下沉市场为开店主力区域 [52][56] - 万辰集团、盐津铺子、西麦食品、卫龙美味、劲仔食品在零食量贩渠道受益,万辰集团盈利能力改善,盐津铺子全渠道发展、布局新增长点,西麦食品主业增长、渠道多元化,卫龙美味魔芋零食发展好,劲仔食品全渠道改革提升竞争力 [59][62][70][75] - 连锁小吃快餐经营承压,2025 年第一季度开店量同比减少,部分品牌扩张,食品连锁企业如锅圈和周黑鸭转型探索,锅圈主业修复、计划开店,周黑鸭发力新零售渠道 [76][82][85] 方向二:新产品——产品裂变,顺应潮流 - 传统行业创新放缓,部分细分行业如休闲魔芋有创新迭代空间,无糖茶、养生水、威士忌、保健品等细分成长赛道是投资重点 [88] - 消费者健康意识觉醒,无糖茶符合趋势,市场规模增长,东方树叶市占率提升带动茶饮收入增长 [89][90] - 中式养生水行业规模扩容,元气森林是领头羊,承德露露 2025 年入局,行业有望被更多消费者接受 [94] - 国内威士忌市场初步成长,量价双升,百润股份布局威士忌赛道,产品矩阵丰富,赛道前景广阔 [101][106] - 涪陵榨菜加速产品研发升级,挖掘餐饮和新渠道增量,推出新品打开市场 [110] - 保健品美容抗衰需求增长,麦角硫因产品受关注,H&H 国际控股旗下 Swisse 布局相关产品 [113] 方向三:新格局——整固重塑,进化再生 - 乳制品、啤酒、酵母等行业集中度提升,竞争强度放缓,龙头竞争力凸显,黄酒行业格局稳定,龙头战略协同,盈利弹性打开,估值有望重估 [10][116] - 黄酒行业 2016 年前后收入达高峰后萎缩,龙头跑赢行业,2023 年 CR3 超 40%,2025 年龙头提价,协同效应下盈利弹性和估值提升 [117][122] - 啤酒行业销量平稳,头部集中度高,竞争格局改善,即时零售发展,啤酒龙头布局,建议关注青岛啤酒等公司 [127][128] - 中国乳品市场增长换挡,需求迭代有结构性机会,原奶价格影响乳制品盈利,2025 年需求有望复苏、供给出清,奶价或迎拐点,关注伊利股份等公司 [130][139] - 妙可蓝多奶酪棒产品周期企稳,B 端接棒成长,奶酪市场规模增长,B 端产品占比提升,妙可蓝多产品矩阵丰富,聚焦奶酪战略,研发创新巩固领先地位 [140][151]
南都电商观察|电商平台涌现变种电子烟;零差评骗局被曝光
南方都市报· 2025-07-09 19:15
网络内容治理专项行动 - 西安市网信办处置3起涉企违法违规账号案例 包括恶意炒作金融话题 歪曲教育政策 诋毁企业形象等行为 [1][4] - 福建证监局通报5类违法违规行为 包括歪曲金融政策 发布资本市场不实信息 诋毁企业声誉 恶意营销炒作 恶意炒作企业负面信息 [5][7] - 抖音平台禁言涉嫌虚假摆拍账号"阿玲" 该账号自称"被困贫民窟"事件当事人 粉丝数637 [8][10] 直播电商行业规范 - 北京市发布全国首个直播带货合同示范文本 明确持照经营 信息公示 知识产权归属 消保责任等条款 [11][13] - 抖音直播带货日榜显示 与辉同行单场观看人次突破2000万 前五直播间销售额均超2500万 [23] 电子烟监管现状 - 电商平台出现"变种"电子烟 商家通过雾化器产品规避监管 私下交易电子烟 [13][15] - 国家烟草专卖局明确不含烟碱的雾化产品按电子烟管理 专家建议压实电商平台责任 [15] 电商平台乱象 - 央视曝光"零差评"骗局 揭露水军通过刷单 控评等手段操控虚假评价 [16][18] - 水井坊证实对违规经销商采取停货 罚款等措施 以稳定渠道价格体系 [19][21]
茅台酒销售公司完成既定半年经营任务;水井坊:即日起,臻酿八号500ml装全渠道停货丨酒业早参
每日经济新闻· 2025-07-09 08:39
茅台酒销售公司经营动态 - 茅台酒销售公司完成2025年上半年既定经营任务 [1] - 白酒行业加速从商品为中心转向消费者为中心的商品+服务时代 [1] - 茅台战略转型方向包括从渠道为王转向消费者为王 从被动等待转向主动应对 [1] - 未来将坚持酒文化极致定位 强化服务能力以提升消费者情绪价值 [1] 水井坊渠道管控措施 - 即日起全渠道停售臻酿八号500毫升装产品直至另行通知 [2] - 对臻酿八号520毫升装电商渠道实施价值链稳定及买赠管控 [2] - 其他规格产品在电商渠道严格执行价格政策 [2] - 重点地区加大人力物力投入查处违规流通产品 承诺应收尽收跨区流货 [2] 会稽山产品创新进展 - 已规划建设爽酒产线 2023年首创气泡黄酒概念推出低度微醺产品 [3] - 2025年完成"一日一熏"爽酒升级 新增柠檬味和荔枝味产品 [3] - 618期间爽酒全网GMV突破5000万元 同比增长400% [3] 行业趋势观察 - 白酒行业竞争格局向消费者体验和服务能力倾斜 [1] - 渠道管理精细化成为行业关注重点 价格体系稳定性受重视 [2] - 低度微醺产品创新带动增长 黄酒企业加速产品多元化布局 [3]
停货!罚款!断链接!酒企“铁腕手段”整治行业乱象
南方都市报· 2025-07-08 20:18
水井坊停货及渠道管控措施 - 水井坊宣布臻酿八号500毫升装全渠道停货,并对520毫升装电商渠道采取稳价值链及买赠管控措施 [1] - 公司对618促销期间违反政策的客户采取罚款、停播断链接、终止合作等处罚措施 [1] - 声明强调稳定渠道价格体系是工作重点,旨在提振市场信心和产品价值 [1] - 针对电商渠道,公司要求其他规格产品严格遵守价格政策,并增加人力物力投入查处违规流通产品 [7] 行业停货潮及战略背景 - 2025年以来,习酒、汾酒、五粮液、泸州老窖等头部酒企陆续发布停货或配额管控通知 [3] - 停货策略包含"控货挺价"逻辑,旨在应对终端价格不稳和渠道库存压力 [5] - 泸州老窖提出"无利润无渠道"理念,强调加强价格管控和提升经销商利润 [5] - 五粮液在营销政策中明确提升经销商盈利水平,丰谷酒业提出"育商、扶商、富商、强商"目标 [5] 经销商利润与渠道健康 - 保障经销商利润可提升渠道推销积极性,避免库存高企导致的甩货压价行为 [6] - 华致酒行2024年净利润同比下跌超80%,怡亚通净利润连续三年下滑,反映渠道困境 [5] - 酒企通过控盘分利模式保障经销商和终端利润,如泸州老窖的厂商一体行动 [5] 电商乱象及打假行动 - 五粮液1-5月鉴定1610瓶产品中16.65%为假冒,主要来自电商平台的"百亿补贴""限量秒杀"等促销 [8] - 五粮液三发告知书打假,特别指出"光瓶第八代五粮液"为假冒产品 [10] - 剑南春发现电商平台伪造授权书,水晶剑南春疑似回收拼凑销售 [10] - 非授权店铺以"假一罚十""破价"名义销售假货,消费者面临售后无保障风险 [10] 行业调整期策略总结 - 酒企通过停货控量、透明溯源、利润分配等策略应对调整周期 [11] - 水井坊以停货和渠道管控维护价格体系,五粮液和剑南春强化电商打假 [7][8][10] - 泸州老窖等企业通过利润分配激活渠道活力,平衡量价关系 [5][6]