业务布局与战略 - 公司自2021年开始进行战略升级，布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块 [2] - 2021年新业务投入较大，整体亏损，2022年亏损大幅缩窄，接近盈亏平衡，预计2023年新业务营收将保持较高增长，实现盈亏平衡 [2] - 未来将继续坚持消费内容、营销服务和消费数据三大板块的战略布局 [3] - 消费内容板块将丰富内容广度和深度，使用AIGC降低内容成本，提升多样性 [3] - 营销服务板块将加大人货匹配和代运营业务投入，开展全域种草业务服务，规划私域运营和出海业务 [3] - 消费数据板块已形成涵盖人、货、场等多维度的底层数据体系，提升平台展示、搜索、推荐效率，并对外输出消费数据产品与服务 [3] 品牌与用户增长 - 公司更注重用户增长质量，坚持以优质内容为核心的增长策略，2022年发布全新品牌主张“科学消费，认真生活”，改版APP激发用户创作热情 [3] - 2023年将加大品牌推广投入，探索创新品牌营销形式 [4] AI与技术创新 - 公司将AIGC列为年度重点战略项目，投入大量精力和时间推进AIGC与业务结合 [4] - 自2017年开始尝试通过机器和算法生产内容，内部称为MGC，目前已在多个领域积累技术，包括大模型应用、数字人直播技术、生成式AI消费决策机器人等 [5][6] - 公司不直接做大模型，而是与优秀大模型厂商合作，提供数据支援和消费类应用场景，共创应用案例 [5][6] - 计划扩大AIGC产出内容的数量、种类和质量，优化社区治理和内容质量控制，开放AIGC能力给用户，构建对话式用户决策场景 [5][6] - AI推荐购买是公司业务的升级版本，公司积极拥抱AI技术，定位为大模型底座的应用者，利用数据积累和行业知识积累，与大模型公司形成互补 [6] 财务与运营 - 2022年公司战略指导方针为“降本增效”，2023年将“提效”放在更突出位置，坚持效率优先，促进业务持续增长 [6] - 2022年度利润分配预案为每10股派发现金红利2元，以资本公积金每10股转增5股，合计派发现金26,597,306.20元，转增股本66,493,266股 [8] - 公司计划发行可转换公司债券募集5.5亿人民币，投入数字内容平台建设项目、商品数智化管理平台建设项目及补充流动资金 [8] 股东与治理 - 公司核心股东看好公司发展，减持股份主要因质押比率较高，希望通过减持降低质押比例 [7] - 公司独立董事勤勉尽责，有效履行职责，维护股东尤其是中小股东利益 [9]

用户增长与内容策略 - 2022年"什么值得买"月平均活跃用户数为3,889.16万，同比增长4.02%，增速较2021年有所放缓 [2] - 公司更注重用户增长质量，坚持以优质内容为核心的增长策略，通过优质内容引发用户传播 [2] - 2022年发布全新品牌主张"科学消费，认真生活"，APP产品改版后激发用户创作热情 [2] 平台竞争优势与GMV - "什么值得买"专注于消费内容领域，与小红书等泛生活类内容社区形成差异化 [3] - 2022年GMV前三甲为京东、淘系及拼多多，抖音商城合作增长较快但占比不高 [3] - 数码3C、家电是占比较大的品类，同时拓展美妆个护、食品生鲜、母婴用品等新品类 [3] AIGC技术应用 - 2017年开始尝试MGC（机器生成内容），现考虑更名为AIGC [3] - 2022年第四季度起尝试通过AIGC生成图片、商品亮点提炼等内容 [4] - 研究构建对话式用户决策场景，未来引入对话式机器人助手提高消费决策效率 [4] - 利用AI进行社区治理和内容质量控制，净化社区环境 [4] - AIGC技术提高内容审核效率，减少人工审核人力 [4] 研发投入与毛利率 - AIGC方向是未来研发投入重点，不设预算限制，愿意为高增长潜力方向加大投入 [4] - 2022年受广告预算缩减影响，毛利率略有下降，预计2023年随消费复苏呈上行趋势 [5] 新业务发展 - 新业务分为消费内容、营销服务、消费数据三大板块 [5] - 营销服务业务（人货匹配、代运营）增速较快，已实现盈利 [5] - 消费数据板块提升平台商品信息展示、内容分发效率，对外输出数据产品与服务 [5] MCN业务与商品数据库 - 消费类MCN业务签约KOL数量近250个，覆盖粉丝量超4亿 [6] - 内部孵化IP账号55个，矩阵全网粉丝量约2,700万 [6] - 商品数据库涵盖人、货、场等多维度，是AIGC内容生产的基础 [6] 经营状况与高管减持 - 2023年一季度广告收入回暖，整体经营稳中向好 [7] - 高管减持股份主要因质押比率较高，需降低质押比例 [7]

财务表现 - 2022年公司净利润为8,489.45万元，同比下降52.71% [2] - 2022年新业务亏损大幅缩小，接近盈亏平衡 [6] - 2022年"什么值得买"确认GMV为206.63亿元 [5] 用户数据 - 2022年"什么值得买"月平均活跃用户数为3,889.16万人，同比增长4.02% [5] - 男性用户占比60%多，女性用户占比近40% [5] - 25岁以下年轻用户占比明显提升，三、四线城市用户占比不断提升 [5] 战略方向 - 将AIGC列为年度重点战略项目，投入极大精力和资源 [2] - 2021年公司战略升级，布局消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块 [6] - 2022年提出"科学消费，认真生活"品牌主张，定位为科学消费指南 [5] 技术发展 - 2017年开始尝试MGC（机器生成内容），现考虑更名为AIGC [2] - 2022年第四季度起尝试通过AIGC产生图片、商品亮点提炼等内容 [3] - 研究构建对话式用户决策场景，计划引入对话式机器人助手 [3] 业务合作 - 与京东、淘系及拼多多为主要合作平台，2022年GMV占比前三 [5] - 2022年建立与抖音商城的合作，增长较快但占比不高 [5] - 不同品类佣金率在2%-5%之间，3C数码品类佣金率维持在2%左右 [6][7] 市场环境 - 2022年受特殊环境影响，整体消费行业疲软，用户消费意愿受影响 [4] - 品牌商广告投放预算缩减或延迟，影响公司广告收入 [2][4] - 2023年消费大环境转暖，消费者意愿和品牌主投放意愿逐步恢复 [7] 未来展望 - 2023年预计新业务营收保持较高幅度增长，整体实现盈亏平衡 [6] - 持续拓展高佣金新品类，预计平台整体佣金率将有所提升 [7] - 2022年"降本增效"战略举措使公司运作更有效率 [7]

财务表现 - 2022年公司实现营业收入122,841.70万元，同比下降12.45% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为8,489.45万元，同比下降52.71% [3] - 扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为6,677.21万元，同比下降60.20% [3] - "什么值得买"主站收入88,732.00万元，同比下降15.09%，占总收入72.23% [3] - 新业务收入34,109.69万元，同比下降4.75%，占总收入27.77% [3] 业务构成 - "什么值得买"2022年确认GMV为206.63亿元，京东、淘系及拼多多位列前三甲 [4] - 星罗业务2022年GMV约70亿元，其中80%来自商品与媒体匹配服务，20%来自代运营业务 [5] - 2023年一季度广告收入有所恢复，整体经营情况稳中向好 [4] 战略规划 - 公司战略围绕消费内容、营销服务和消费数据三大核心板块展开 [3] - 2023年坚持"效率优先"原则，促进各项业务持续增长 [3] - 计划通过AIGC技术降低内容成本，提升内容多样性 [5] - 未来将在小红书、抖音等平台开展全域种草业务服务，规划私域运营和出海业务 [6] 技术创新 - 公司已将AIGC列为年度重点战略项目，投入大量资源 [6] - 计划与优秀大模型厂商合作，开发辅助用户消费决策的垂直模型产品 [6] - "什么值得买"APP已尝试通过AIGC产生图片、商品亮点提炼等内容 [7] - 正在研究构建对话式用户决策场景，提高用户消费决策效率 [7] 用户增长 - 2022年发布"科学消费，认真生活"品牌主张，APP产品改版激发用户创作热情 [5] - 2023年用户增长策略更注重质量而非数量，重点投入老用户促活和唤醒 [5] - 坚持优质内容为核心发展战略，相信优质内容会自动引发用户传播 [5]

利润分配预案 - [利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利2元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增5股][3][158] 报告期相关信息 - [报告期为2022年1月1日至2022年12月31日][6] 经营业绩影响因素及战略调整 - [受消费行业疲软等因素影响经营业绩，同时进行战略升级，部分业务尚处于投入期][2] 2022年财务数据 - [2022年营业收入为12.28亿元，较上年下降12.45%][14][2022年互联网营销收入1,228,416,982.98元，同比下降12.45%][41][2022年营业收入合计1,228,416,982.98元，同比下降12.45%][66] - [2022年归属于上市公司股东的净利润为8489.45万元，较上年下降52.71%][14] - [2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为6677.19万元，较上年下降60.20%][14] - [2022年经营活动产生的现金流量净额为6833.67万元，较上年下降27.92%][14] - [基本每股收益为0.64元/股，较上年下降52.59%][14] - [稀释每股收益为0.64元/股，较上年下降52.59%][14] - [加权平均净资产收益率为4.72%，较上年下降5.87%][14] - [2022年末资产总额为22.69亿元，较上年末增长1.65%][14] - [2022年末归属于上市公司股东的净资产为18.09亿元，较上年末增长1.59%][14] 行业相关宏观数据 - [2022年全国网上零售额13.79万亿元，同比增长4.0%][20] - [2022年实物商品网上零售额11.96万亿元，同比增长6.2%，占社会消费品零售总额的比重达到27.2%][20] - [2022年住户存款增加17.84万亿元，同比2021年的9.9万亿多增加7.94万亿][20] - [截至2022年9月，包括微信、抖音、小红书等在内的典型内容平台活跃用户规模达到11.96亿][21] - [2022年全网直播电商交易规模约为3.43万亿元，同比增长34%，占全部电商零售额的比例超过1/4][22] - [2022年重点监测电商平台累计直播场次超1.2亿场，累计观看超1.1万亿人次，直播商品超9500万个，活跃主播近110万人][22] - [2022我国人均GDP达到8.57万元，居民人均可支配收入3.69万元][23] 政策相关信息 - [2022年11月，国务院印发《关于构建数据基础制度 更好发挥数据要素作用的意见》][23] - [2022年12月，财政部发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定（征求意见稿）》][23] 内容贡献情况 - [2022年站内来自于用户贡献的内容（UGC）发布量占比74.73%][30] - [2022年机器贡献内容的占比达到了20.31%][30] 公司使命及核心业务 - [公司以“让每一次消费产生幸福感”为使命][26] - [公司成功打造了互联网上独特的消费内容社区“什么值得买”][26] - [公司围绕消费内容、营销服务和消费数据三大核心业务板块开展业务][28] 业务板块构建情况 - [公司主要通过消费内容社区“什么值得买”、重点垂类应用及消费类MCN共同构建消费内容板块][29] - [公司积极布局消费类MCN业务][31] 子公司相关信息 - [公司吸纳时尚媒体“海报时尚”团队，投资设立子公司“海报沃斯”][32] - [公司吸纳独立测评媒体“有调”团队，投资设立子公司“好有言周”][32] 商品数据库情况 - [报告期末公司商品数据库收录21万+品牌、978万+聚合商品][39] 客户及收入情况 - [2022年电商客户收入665,750,148.45元，占比54.20%，同比增长0.49%][41] - [2022年品牌商客户收入562,666,834.53元，占比45.80%，同比下降24.03%][41] - [2022年直接类客户940个，收入651,777,271.07元，客户留存率（如适用）][42] - [2022年代理类客户251个，收入576,639,711.91元，客户留存率（如适用）][42] “什么值得买”APP相关信息 - [2022年“什么值得买”APP进行了产品形态的整体重构和迭代，包括首页强化发布入口等][48] - [2022年“什么值得买”首页上线全新的“选购指南”频道，涵盖19个综合消费品类][49] “什么值得买”内容及活动情况 - [2022年“从入门到行家”栏目围绕部分兴趣消费类目推出20余期，站内发起原创大型活动“923全民晒物节”，峰值笔记发布量较日常提升超过1000%，日均新增创作者提升近100%][50] - [2022年下半年“什么值得买”大力发展众测业务，APP上线「众测派样」玩法][50] “什么值得买”业务拓展情况 - [“什么值得买”在原有优势品类基础上，大力发展运动户外等行业][51] - [2022年第四季度起，“什么值得买”开始更多地尝试通过AIGC产生图片等内容，并研究构建对话式用户决策场景][51] “什么值得买”数据情况 - [2022年“什么值得买”内容发布量为2,055.84万，同比增长31.50%，其中用户贡献内容（UGC）占比达到74.73%][52] - [2022年“什么值得买”内容互动总次数236,322.21万次，同比下降2.80%][52] “什么值得买”用户数据 - [2022年“什么值得买”月平均活跃用户数为3,889.16万人，同比增长4.02%][54] - [截止2022年12月31日，“什么值得买”平台注册用户数达2,638.92万，同比增长17.41%；移动客户端App激活量为6,438.68万，同比增长12.95%][54] “什么值得买”交易数据 - [2022年“什么值得买”（www.smzdm.com）及相应的移动应用确认GMV为206.63亿，同比下降5.37%；全年完成订单量为17,975.02万单，同比增长11.65%][54] “什么值得买”服务商家情况 - [2022年“什么值得买”服务合作商家数量超过2500个，其中活跃商家数量占比73%，中小商家通过新巢服务平台累计完成订单675万个，实现GMV转化超过7亿元][55] 公司旗下MCN业务情况 - [2022年公司旗下MCN业务签约KOL数量达近250个，覆盖粉丝量数量超4亿][57] 合作品牌相关信息 - [2022年多元通道总共合作品牌200家][58] 星罗创想相关信息 - [2022年星罗创想服务年商家超21,000家，合作达人超4,000人][59] - [2022年星罗抖音DP业务获得巨量引擎千川代理服务商等多项资质，位列美妆个护行业服务商三甲][60] 子公司有助科技相关信息 - [2022年公司子公司有助科技累计帮助60+个国内外品牌和产业带源头工厂推进数字化营销服务][61] 研发相关信息 - [2022年公司在商品库建设中加大机器学习能力投入，提升作业效率和准确率等][64] - [公司在改进和提升推荐和搜索模型算法方面持续投入][64] - [公司在研发架构上自研多套低代码服务，提升代码质量和开发效率等][64] 股权激励相关信息 - [2020年公司实施股权激励计划，于2020年6月、2021年3月分别完成首次授予及预留授予相关事项][65] - [2022年星罗创想完成激励对象股权登记工作，17名激励对象合计持有375万股股权][65] 收入构成情况 - [信息推广收入2022年为596,063,291.64元，占比48.52%，同比下降21.75%][66] - [互联网效果营销平台收入2022年为397,129,706.92元，占比32.33%，同比增长4.16%][66] - [运营服务费收入2022年为141,304,747.70元，占比11.50%，同比增长4.79%][66] 境内外及线上线下收入情况 - [2022年境内收入1,215,092,188.47元，占比98.92%，同比下降12.81%][66] - [2022年境外收入13,324,794.51元，占比1.08%，同比增长40.57%][66] - [2022年线上模式收入1,217,968,192.90元，占比99.15%，同比下降11.68%][66] - [2022年线下模式收入10,448,790.08元，占比0.85%，同比下降56.58%][66] 营业成本情况 - [2022年营业成本565,371,875.22元，同比下降6.00%][67] 客户集中度情况 - [前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例为54.97%][69] 研发人员情况 - [研发人员数量2022年为445人，较2021年减少12.40%][75] - [研发人员数量占比2022年为23.56%，较2021年减少0.42%][75] 研发投入情况 - [2022年研发投入金额为143,132,219.34元，占营业收入比例为11.65%][75] 经营活动现金流量情况 - [经营活动现金流入小计2022年为1,318,951,385.68元，较2021年减少0.34%][76] - [经营活动现金流出小计2022年为1,250,614,668.42元，较2021年增长1.79%][76] - [经营活动产生的现金流量净额2022年为68,336,717.26元，较2021年减少27.92%][76] 投资活动现金流量情况 - [投资活动现金流入小计2022年为1,349,869,457.92元，较2021年增长195.95%][76] - [投资活动现金流出小计2022年为1,293,110,144.26元，较2021年增长31.50%][76] - [投资活动产生的现金流量净额2022年为56,759,313.66元，较2021年增长110.76%][76] 筹资活动现金流量情况 - [筹资活动现金流入小计2022年为151,813,129.51元，较2021年增长1,460.71%][76] 负债情况 - [合同负债为4,328,017.22，占比0.19%，较之前减少0.03%][87] - [长期借款为75,000,000.00，占比3.31%，较之前减少0.70%][88] - [租赁负债为7,328,596.26，占比0.32%，较之前减少0.50%][89] 金融资产情况 - [交易性金融资产（不含衍生金融资产）期初数392,953,711.75，本期公允价值变动损益-3,056,236.72，期末数为1,335,000,000.00，本期购买金额89,897,475.03][90] 抵押借款情况 - [2018年11月14日和2019年12月12日分别抵押房产借款9,600.00万元和4,900.00万元，截至2022年12月31日，抵押房屋建筑物账面价值25,355.00万元][91] 投资情况 - [报告期投资额为0.00元，较上年同期减少100.00%][92] 募集资金情况 - [首次公开发行股票募集资金净额为32,999.99万元，截至2022年12月31日累计投入32,563.10万元，余额为6.74万元][95] - [向特定对象发行股票募集资金净额为71,305.98万元，截至2022年12月31日累计投入50,188.72万元，余额为22,638.65万元][96] - [截至2022年12月31日，公司募集资金累计投入82,751.82万元，余额为22,645.39万元（含利息收入及理财收益）][97] 募集资金项目进展情况 - [基于大数据的个性化技术平台改造与升级项目，募集资金投入进度为98.68%，累计投入32,563.1万元，实现收益7,118.41万元][98] - [内容平台升级项目，募集资金投入进度为58.57%，累计投入21,894.52万元，受经济形势及政策影响进度略慢][98] - [多元化消费类MCN项目，募集资金投入进度为97.80%，累计投入5,951.75万元][98] - [消费互联网研究院项目，募集资金投入进度为27.03%，累计投入2,034.72万元，受经济形势影响进度慢][98] - [补充流动资金项目，募集资金投入进度为100.00%，累计投入20,307.72万元][98] 子公司净利润情况 - [青岛星罗创想网络科技有限公司净利润为2548.4489万元][107] 公司发展规划相关信息 - [2023年是公司成立第13年][108] - [2023年公司坚持不忘创业初心追求增长本质及坚持效率优先促进业务

证券代码：300785 证券简称：值得买 公告编号：2023-034 北京值得买科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 北京值得买科技股份有限公司（以下简称"公司"）《2022 年年度报告》及 《2022 年年度报告摘要》已于 2023 年 4 月 11 日在中国证监会指定的创业板信 息披露网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、首席执行官隋国栋先生、 独立董事黄生先生、首席财务官李楠女士、董事会秘书柳伟亮先生、保荐代表人 罗浩先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 4 月 19 日前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入问题征集专 题页面。敬请广大投资者通过全景网系统提交您所关注的问题，便于公司在业绩 说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答，提升此次业绩说明会的针对性。此 ...

业绩总结 - 2022年1 - 9月公司营业收入81,525.95万元，同比下降11.73%，扣非归母净利润1,005.22万元，同比下降89.38%[5] - 2022年1 - 9月公司归属于母公司所有者的净利润同比减少7,747.29万元，降幅74.66%，业绩下滑因营收下降同时营业成本小幅增长[9][11] - 2022年前三季度返利科技营业收入35421.70万元，同比增长1.78%，净利润4767.97万元，同比增长12.27%[27] - 2022年1 - 9月公司期间费用同比减少3785.21万元，降幅8.84%，主要受销售费用降幅较大影响[26] - 2022年1 - 9月公司代运营业务运营服务费收入9,253.55万元，同比减少21.72%，商品销售收入2,050.02万元，同比下降54.41%[15] - 2022年1 - 9月公司品牌营销收入4133.85万元，同比下降23.49%[17] - 2022年1 - 9月公司消费类MCN收入441.22万元，较去年同期78.76万元增长超4倍[18] - 2022年前三季度公司传统业务信息推广服务收入39,874.37万元，较2021年同期减少6,576.87万元，降幅14.16%[32] - 2022年前三季度公司新业务收入合计15,437.42万元，较2021年前三季度减少6,283.61万元，降幅28.93%[32] - 2022年1 - 9月公司广告展示收入同比下降15.56%[32] 用户数据 - 截至2022年9月30日，星罗服务的人货匹配业务商家超过16,000家，合作达人近4,000人[13] - 2022年有助科技助力青岛啤酒全年GMV环比增长220%，助力希沃品牌累计观看人次356万，销量5,000 + 笔[15] - 2022年5 - 6月“颐莲致敬经典”项目微博话题总曝光量达5.1亿余次[16] - 2022年公司合约达人全平台累计150 + 达人IP，覆盖20 + 垂类[18] 未来展望 - 2022年预计互联网广告市场规模突破6800.00亿元，较上年增长约4%[21] - 中国线上内容营销行业市场规模预计2022年将达805亿元[44] - 2022年公司存在商誉减值风险，将在年末对商誉进行减值测试[170] 新产品和新技术研发 - 无 市场扩张和并购 - 2020年12月，公司子公司以2500万元收购黑光(厦门)科技100%股权，形成商誉2787.85万元[1] - 2021年7月，公司以960万元收购北京易合博略80%股权，形成商誉1029.06万元[7] - 2021年8月，公司以700万元收购北京世研信息70%股权，形成商誉590.59万元[8] - 2022年公司新签珠峰牧场、藏泉酒业等品牌提供全渠道定制化营销服务[16] 其他新策略 - 2021年起公司进行全面战略升级，围绕消费内容、营销服务和消费数据三个方向拓展多元化业务[12] - 2022年公司调整商品销售业务方向，由经销采买制转为代销制与线上运营结合模式，商品销售成本相应减少[71] - 公司拟使用可转债发行募集资金16095.40万元补充流动资金[96] - 公司建立商务部和财务部联合负责机制催收应收账款[108]

财务表现 - 2020Q1 扣除非经常性损益后的净利润同比减少 16.27% [2] - 2019 年公司实现营业收入 66,202.92 万元，同比增长 30.43% [10] - 2019 年归属于上市公司股东的净利润为 11,902.93 万元，同比增长 24.35% [10] - 2019 年扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润为 10,724.94 万元，同比增长 23.49% [10] - 2019 年资产负债率为 27.77% [5] 疫情影响 - 新冠肺炎疫情导致部分商家和快递企业无法正常经营，影响公司电商导购佣金收入 [2] - 公司积极应对疫情，制定防控预案，争取业绩稳定增长 [9] 核心竞争力 - 优质内容优势：形成良性循环的内容体系，推动用户和客户规模增长 [3] - 用户群体优势：拥有高教育程度、高消费能力、高忠诚度的用户群体 [3] - 品牌口碑优势：凭借高性价比商品和高质量内容，成为用户信赖的消费决策工具 [3] - 技术优势：拥有 93 项软件著作权和 18 项作品著作权 [4] - 管理优势：核心管理团队具备丰富的互联网企业运作经验 [4] - 人才优势：聚集了来自国内外重点大学的互联网、计算机、大数据等领域专业人才 [4] 未来增长点 - 多元化内容生态建设、用户精细化运营、数据技术能力提升 [2] - 发力品牌客户，推动商业产品创新和变现效率提升 [2] - 持续关注消费领域的机会和机遇，吸引和留住用户 [8] 技术投入 - 2019 年研发费用投入为 10,748.39 万元 [7] - 2019 年末技术人员为 311 人，约占在职员工总数的三分之一 [7] 合作与竞争 - 与京东合作顺利，交易额稳定增长 [11] - 与阿里巴巴、拼多多、亚马逊、苏宁易购等电商平台及耐克、阿迪达斯、戴森等品牌建立良好合作关系 [8] 资本与股权 - 2019 年利润分配预案：每 10 股派发现金红利 5.50 元，送红股 0 股，以资本公积金每 10 股转增 5 股 [12] - 股权激励旨在吸引并留住优秀人才 [10] 市场策略 - 拼多多的百亿补贴和阿里的聚划算对公司是利好，刺激消费 [2] - 公司正在考虑直播、短视频等新形式与现有平台融合 [9] - 公司持续扩大宣传，提升品牌知名度 [6] 用户与品类 - GMV 中数码产品、手机品类、日用百货等占比较多 [5] - 公司持续提升优质内容覆盖的品类，丰富度不断提升 [5]

公司概况与业务 - 公司用户增长主要来自三个方面：优质渠道的市场投放、内容覆盖更多品类与用户群、加强与其他平台合作 [2] - 公司内部架构分为三大体系：运营团队、技术团队、商业化团队 [4] - 公司属于内容导购平台，随着电商行业的增长而受益 [4] 财务与业绩 - 公司募集资金用于大数据个性化技术平台的改造与升级，提升数据采集和应用水平 [3] - 去年 Q3 亏损原因包括人员扩充导致费用增长、产品迭代升级增加投放费用、服务知名品牌的商务成本投入 [5] - 2018 年 GMV 达到 100 亿，数码 3C、手机家电占比高，618 期间数码 3C 同比增长率超过 60%，运动户外、个护化妆、生鲜等新兴品类增速超过 100% [7][8] 用户与内容策略 - 公司通过内容创新和产品创新吸引客户，提升老用户使用频次和活跃度 [2] - 公司内容来源包括 UGC、PGC、BGC、MGC，倾向于选择大品牌和知名产品 [5][6] - 公司通过推荐算法向用户进行差异化、精准化推送 [6] - 公司为意见领袖提供交流平台和物质奖励，提升内容质量和平台活跃度 [6] 市场与竞争 - 公司双 11 活动覆盖面更广，合作电商平台包括京东、苏宁易购、国美、拼多多等 [3][4] - 公司 GMV 中京东占比略高于淘宝，但佣金收入基本相当 [7] - 公司通过专业内容和精准推送扩大市场份额，关注为用户贡献价值 [7] 技术与创新 - 公司持续推进产品、提升技术水平和加强内容建设，提升管理效率和效益 [5] - 公司通过大数据技术挖掘用户个性化需求，提升商品与广告推荐的精准度 [3]

公司概况与业务规划 - 公司基本情况介绍，涵盖创业经历、公司概况、业务概况、财务表现及荣誉与社会责任 [2] - 公司未来3-5年业务规划：坚持差异化战略，为用户提供严肃消费决策支持，帮助用户将每一笔钱花得更值 [4] - 公司GMV中数码3C、手机家电等传统品类占比高，618期间同比增长率超过60%，新兴品类如运动户外、个护化妆、生鲜等增速超过100% [9] 市场竞争与用户拓展 - 电商行业竞争激烈，导购平台在行业变化中更能体现价值，公司通过获取更多客户和提高导购行业渗透率来应对竞争 [3] - 公司获取用户的方式：通过优质内容和服务提升用户活跃度与留存率，与其他平台合作吸引新用户，关注用户质量而非数量 [6] - 公司未来将拓展女性用户群体，女性用户占比逐年提高 [4] 内容与技术创新 - 公司通过技术进步和经验积累，实现精准推送，让不同用户看到不同的、想看的内容 [4] - 公司通过机器贡献内容，未来在数量和质量上仍有提升空间 [7] - 公司持续加大技术投入，如千人千面推荐算法，提升内容推荐效率与匹配度，带动GMV增长 [11] 财务与合作伙伴 - 公司佣金比略有下降，主要因结构调整，单看核心商家佣金比稳中有升，与合作伙伴关系稳定 [10] - 公司重视现金流管理，应收账款和应付账款的余额变动造成短期现金流波动，整体现金流与净利润波动趋势成正比 [10] - 公司前十大CPS客户占比逐年提升，谨慎筛选与公司调性匹配的合作伙伴 [5] 品牌合作与市场趋势 - 公司为用户介绍全球范围内的优质品牌，包括知名品牌和新锐品牌，品牌丰富度和内容丰富度仍有提升空间 [8] - 电商行业的激烈竞争和新型电商的成长推动电商市场规模增长，公司作为导购平台将受益 [9] - 公司上线互联网效果营销平台，对接电商统计导购订单，优化用户体验 [7]