财务表现 - 2025年上半年实现营业收入28.20亿元[1] - 归属净利润达到1.75亿元[1] 运营策略 - 通过数智化运营、冷链供应链建设和场景化营销提升竞争力[1] - 依托会员消费习惯、社交媒体声量和门店反馈形成数字化运营体系[2] - 持续建设覆盖全国的冷链配送网络保障产品高效稳定配送[2] - 供应链体系被视为未来拓展和创新的重要根基[2] 市场定位 - 消费市场转向多元需求驱动模式[1] - 拆解佐餐、零食、夜宵与礼品等细分场景核心诉求[1] - 全国范围内万家门店网络与供应链体系高效协同[1] - 在不同城市和消费群体中快速制定准确市场方案[2] 品牌建设 - 通过音乐节、露营等活动融入多元生活场景[3] - 增强与年轻消费群体的沟通途径并赋予产品社交属性[3] - 将Z世代视为品牌焕新的关键路径[3] - 以稳健与创新并举的方式夯实品牌长期价值[4]

行业规模与增长趋势 - 2025年运动户外产业总规模预计达3万亿元人民币 [2] - 小红书平台运动户外类目搜索量同比增长79% [2] - 兴趣用户规模达2.2亿人 较去年新增超3000万用户 [2] 消费行为与场景化趋势 - 运动户外从功能消费转向日常消费 成为生活方式符号 [2][6] - 55%运动户外搜索由场景关键词驱动 远超颜色(12%)和款式(9%)等传统维度 [7] - 新兴场景如匹克球、攀冰、桨板笔记内容年同比增长超200% [9] 核心细分场景数据 - 公路骑行场景月活跃用户8300万人 搜索量同比增速49% [15] - 暴汗训练场景人群规模突破5300万 见人不如健身话题累计浏览量272亿次 [15] - 网球场景年搜索量破亿 红土网球场景中湖州国际红土网球中心搜索量暴涨2955% [18] - 篮球场景风穿搭搜索量增至155% 覆盖从青少年防护到潮流认同的消费生态 [19] 品牌策略与产品创新 - 品牌需通过高频次多品类布局覆盖细分场景需求 [2] - 大单品策略通过"产品-人群-痛点-买点"四维矩阵构建品牌认知 [26] - 1+N延伸策略以单一大单品带动多品类协同破圈 [27] - 产品矩阵策略实现场景内全域需求覆盖 例如伯希和从1400个需求种出亿级生意 [27] 平台赋能与行业变革 - 小红书作为场景孵化器 通过精细化运营助力品牌开拓增长空间 [22] - 平台提供从定位、渗透到价值跃迁的全链路解决方案 [24] - UGC生态为品牌提供完整培育土壤 实现从"更多人知道我"到"更多人穿上我"的转化 [26] - 场景价值搭建情感联结桥梁 重塑行业未来格局 [27]

产品低度化趋势 - 五粮液推出29度"一见倾心"新品并于七夕当日正式发布 [3] - 古井贡酒提前一周推出26度"轻度古20"产品 [3] - 两款产品均以低度、易饮、高颜值为核心卖点，瞄准年轻消费群体 [3] 线上线下场景化营销 - 今世缘通过公众号留言互动抽取用户赠送500ML蓝宝石产品 [5] - 中国劲酒联合定制漫画集《快乐养生答案之书》切入情感话题 [5] - 青岛啤酒发起同饮白啤共白首社交话题鼓励分享爱情故事 [5] - 石湾酒厂在朱紫街举办七夕盛典融合打卡、市集、汉服大赛等复合场景 [9] - 五粮液在成都东郊记忆推出小红书快闪活动并携手西湖情玫瑰婚典 [9] - 汾酒体验店推出三款玫瑰汾酒主题特饮实行买一送一礼遇 [9] - 舍得打造可领证七夕快闪店将饮酒场景与人生重要节点绑定 [9] 年轻化战略转型 - 通过26-29度低度设计降低饮用门槛符合年轻人小酌怡情习惯 [12] - 融入漫画、打卡、婚恋等元素使品牌转变为社交货币 [12] - 古井贡酒"轻度"命名满足无负担饮酒需求 [12] - 五粮液浪漫命名强化青年情感连接 [12] 消费场景重构 - 从商务宴请转向佐餐酒与情绪酒场景 [13] - 适配家庭聚餐、情侣约会等佐餐场景 [13] - 通过恋爱养生、同饮白首等概念引入情绪消费 [13] - 将饮酒与喜悦、承诺等情绪绑定构建消费认知 [13] 女性消费市场挖掘 - 低度、高颜值产品设计契合女性消费者需求 [14] - 恋爱养生、玫瑰特饮等营销话术精准针对女性群体 [14] - 中国劲酒以女性情感为切入点关联自我关怀需求 [15] 行业挑战与展望 - 面临同质化竞争与节后消费疲软两大问题 [17] - 短期场景布局将向个人悦己场景延伸 [17] - 需开发小容量、多口味低度产品适配单身人群需求 [17] - 长期需从节日营销转向日常场景渗透 [17] - 行业展现低度化、场景化、年轻化转型决心 [18]

核心财务表现 - 2025年上半年总营业收入225.83亿元，同比增长106.89% [1] - 归属于上市公司股东的净利润达4.72亿元，同比增长50358.80% [1] - 期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛 [1] 量贩零食业务表现 - 以好想来为核心的量贩零食业务实现营业收入223.45亿元，同比增长109.33% [2] - 加回股份支付费用后净利润达9.56亿元 [2] - 量贩零食门店数量达15365家 [2] 自有品牌战略 - 推出"好想来超值"和"好想来甄选"自有品牌系列，主打差异化定位和强产品力 [5] - 好想来超值定位"质价比"产品，如天然好水售价0.6元/瓶 [5] - 好想来甄选定位"高品质"产品，如青提茉莉风味啤酒 [5] - 自有品牌开发要求每款产品有核心差异点，如无糖茶系列采用三面贴标方瓶设计 [7] 品牌营销策略 - 官宣演员檀健次为首位品牌代言人，官宣微博24小时内转发破百万 [8] - 好想来首位代言人檀健次话题登陆微博热搜，总曝光量突破千万级 [8] - 线下16城地标建筑与超过35000座楼宇同步播放广告宣传片 [9] - 邀请冬奥会冠军徐梦桃作为"品牌大师推荐官"，带动直播间零食代金券抢购一空 [11] - 邀请美食博主"大表哥995"担任"一日店长"，活动当天门店客流激增 [11] 会员体系运营 - 注册会员数量达亿级，构建线上线下双向循环消费生态 [12] - 通过"每月8号会员日88折"和"周三积分抽奖"等特色优惠提升用户粘性 [12] - 联合腾讯公益发起"积分公益计划"，积分可按100:1比例助力乡村儿童餐食项目 [19] - 私域用户复购率和客单价大幅高于公域渠道用户 [25] 即时零售拓展 - 约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等平台 [25] - 线上新客占比突破90% [25] - 淘宝闪购连续三个月订单量同比增长超200% [25] - 线上门店平均上架1500-2000个SKU，根据不同区域进行差异化选品 [28] 战略布局与行业地位 - 计划发行H股股票并申请在港交所主板挂牌 [2] - 首次入选中国民营企业500强和《财富》中国500强企业榜单 [28] - 在自有品牌开发、品牌营销和会员生态建设等多个维度实现突破性进展 [28]

核心业绩表现 - 2025年上半年总营业收入225.83亿元，同比增长106.89% [1] - 归属于上市公司股东的净利润4.72亿元，同比增长50358.80% [1] - 期末货币资金余额34.36亿元，现金储备充沛 [1] - 量贩零食业务营业收入223.45亿元，同比增长109.33%，加回股份支付费用后净利润9.56亿元 [1] - 量贩零食门店数量达15365家 [1] 自有品牌战略 - 推出"好想来超值"和"好想来甄选"自有品牌系列，定位分别为"质价比"和"高品质"产品 [2] - 好想来超值天然好水售价0.6元/瓶，水源采用千岛湖高山活水 [2] - 产品开发要求每款产品具备核心差异点，例如无糖茶系列采用三面贴标方瓶设计、特殊茶种和三种浓度选择 [3] - 基于超过15000家门店和1亿注册会员数据反馈，实现精准爆款产品开发和迭代 [3] - 与优质供应商直接合作减少中间环节，优化成本结构 [3] 品牌营销活动 - 官宣演员檀健次为首位品牌代言人，官宣微博24小时内转发破百万，话题总曝光量突破千万级 [5] - 线下覆盖16城地标建筑和超过35000座楼宇广告宣传，推动品牌从"零食门店"向"城市名片"跃迁 [5] - 邀请冬奥会冠军徐梦桃作为"品牌大师推荐官"，直播带动零食代金券抢购 [6] - 邀请美食博主"大表哥995"担任"一日店长"，活动当天门店客流激增 [6] 会员与私域运营 - 注册会员数量达亿级，通过"每月8号会员日88折"和"周三积分抽奖"等特色优惠提升黏性 [7] - 发起"积分公益计划"，积分可按100:1比例捐赠至乡村儿童营养项目，实现用户零门槛参与公益 [7] - 私域用户复购率和客单价大幅高于公域渠道用户，会员贡献销售额占比持续提升 [9] - 通过私域小游戏如"零食消消乐"和"零食乐园"结合奖励机制提升活跃度和消费转化 [8][9] 即时零售拓展 - 约5000家门店接入美团闪购、淘宝闪购等平台，线上新客占比突破90% [9] - 淘宝闪购平台连续三个月订单量同比增长超200% [9] - 线上门店平均上架1500-2000个SKU，并根据区域偏好差异化选品 [9] - 结合消费场景推出商品组合，如夏季"冰杯+酒水"套餐和立秋零食礼盒 [9] 战略发展与行业地位 - 计划发行H股股票并申请港交所主板挂牌，以提升品牌知名度和供应链体系 [1] - 首次入选中国民营企业500强和《财富》中国500强企业榜单 [10] - 在万亿量贩零食市场中持续释放规模效应与创新动能 [10]

中国互联网营销市场概况 - 2023年中国互联网广告市场收入达11317亿元，同比增长12.4% [1][21][22] - 电商平台和短视频平台为广告主最青睐的媒体类型，市场份额分别占36.3%和26.5% [21][25] - 大模型技术推动AIGC全场景渗透，微短剧成为新流量入口，用户规模达6.62亿，占网民59.7% [1][28][32] 宏观经济与消费环境 - 2024年中国GDP达1349084亿元，同比增长5.0%，四季度增速回升至5.4% [3] - 居民人均可支配收入41314元，同比增长5.1%，增速较2023年下降1个百分点 [5] - 消费品以旧换新政策带动相关销售额超1.3万亿元，其中汽车以旧换新680万辆，家电5600万台 [10] 互联网发展与用户行为 - 中国网民规模突破11亿，互联网普及率78.6%，手机上网占比99.7% [13] - 网络文学、网上外卖、网络支付和在线旅行预订应用用户增长最快，同比增速分别为10.5%、8.8%、7.9%和7.7% [15] - 85.7%消费者了解/使用过AI应用，其中97.8%对AI营销手段有认知 [29][53] 广告营销趋势与技术创新 - 场景化种草成为品牌增长新解法，90%品牌通过定制/自制微短剧营销 [32][34] - AI营销应用中，88.2%用户曾利用AI辅助消费决策，62.1%看重其提效功能 [52][53] - 消费者对广告态度积极，73.7%认为广告有助于获取信息，26%会转发创意广告 [46][47] 消费者行为与品牌策略 - 51.4%消费者计划2025年维持或增加开支，休闲玩乐、健康管理、教育为支出重点 [40] - 产品品质(49.0%)和服务体验(43.5%)为消费者最关注因素 [49] - 消费者决策更理性，60.5%主动研究产品信息，51.8%搜寻优惠信息 [43] 未来营销方向 - 情感共鸣成为品牌忠诚度关键，需关注消费者精神需求与价值观变化 [56] - AI大模型推动营销人性化，从偏好预测到虚拟试用实现全流程定制化体验 [59] - 技术赋能重构消费体验，类人化技术提升消费者亲密度与购买意愿 [55][59]

行业竞争与技术迭代 - 全球制冷市场竞争加剧，消费者对功能、能效、保鲜要求提升 [1] - 技术迭代与需求升级并行，行业痛点被针对性突破 [1] 公司市场表现 - 海尔冷柜连续14年全球品牌零售量第一，酒柜15年蝉联全球第一，市场份额24.1% [1] - 新兴市场表现突出：泰国份额30%，马来西亚34.7%，巴基斯坦62%，尼日利亚35%，刚果布30% [1] - 发达市场表现：Haier、AQUA双品牌冷柜日本份额41%，酒柜欧洲高端市场意大利、法国TOP1 [1] 技术优势 - 海尔冷柜迭代-60℃深冷速冻技术，解决大块食材冻透难题，高温环境稳定运行 [1] - 酒柜精准控温、智能保湿技术实现行业最小温差，湿度稳定50%-70%最佳区间 [1] 本土化布局与创新 - 东南亚、南亚、非洲布局制造中心，全球10+N创新体系构建需求洞察-技术转化-产品落地闭环 [2] - 马来西亚推出榴莲专属冷冻方案，尼日利亚研发150小时不化冻冷柜 [2] 场景化营销 - 巴基斯坦宰牲节线上线下联动传播带动销量增长30% [2] - 马来西亚榴莲季线上互动推动冷柜在SEN HENG渠道份额突破64% [2] 行业前景 - 2025上半年冷柜出口1370万台，同比增长5.8%，全球市场潜力持续释放 [2] - 海尔冷柜与酒柜全球化协同能力与本地化响应速度成为应对市场变化关键支撑 [2]

核心观点 - 高端运动品牌正从传统渠道卖货转向通过“场景化”和“在地化”策略，与消费者建立更深层次连接，构建“体验即信任”的消费闭环和“品牌即认同”的情感连接 [1][4][11] 场景化策略：构建“体验即信任”的消费闭环 - 品牌将门店开设在真实运动场景中，如Salomon在法国霞慕尼滑雪圣地、始祖鸟在吉林松花湖滑雪度假区开设门店，实现“空间锚定—功能适配—需求激活”的递进逻辑 [4][6] - 在场景化门店内提供与运动项目高度适配的专业产品及服务，如Salomon提供装备租赁与维修服务，始祖鸟提供ReBIRD专业养护服务以恢复装备防护性能并延长使用周期 [4][6] - 通过设置店内运动体验区激活消费者潜在需求，如迪卡侬在北京、南京、上海的新店设置冲浪模拟、桨板、板球等沉浸式体验活动，将消费者需求从“被动唤醒”变为“主动生长” [8] - 凯乐石在上海旗舰店设立GT系列羽绒专区、FUGA防滑实验室及社群分享空间，并定期组织徒步、登山等户外活动，深化场景体验 [9] 在地化策略：构建“品牌即认同”的情感连接 - 通过“符号转译”直观表达在地文化，如耐克武汉SKP体验店使用方言“不服周”标语及本土冠军展品，On昂跑成都旗舰店以“竹”为核心设计语言并结合方言“扎起”举办活动 [11] - 实施“社区嵌入”使品牌融入在地生活，如lululemon将上海东平路门店开设于老洋房并组织骑行等社群活动，建立真实的人际链接 [13] - 追求“价值观共鸣”这一最高阶形态，挖掘运动精神与地域文化共通点，如Salomon将上海安福路百年建筑命名为“福郡”，并联动周边商铺、艺术家进行共创，形成全新互动体验空间 [13] 场景化与在地化的融合 - 始祖鸟与松赞酒店合作在隐秘自然之地开设3家门店，配备驻店管家提供徒步向导等服务，并推出以梅里雪山、南迦巴瓦峰、纳木措等地域文化为灵感的联名系列，实现专业性产品信任与文化认同的结合 [15] - 策略融合使品牌从“流量争夺”转向“价值创造”，成为推动运动文化与地域文化共生的“生态参与者” [17]

市场趋势 - 今年夏季持续高温天气催生夏装消费热潮 市场呈现结构性升级特征 [1] - 真丝连衣裙以超10倍的成交额增速领跑市场 冰丝材质登顶夏装榜首 [1] - 消费者对高品质、舒适性面料需求提升 "穿得舒服"成为对抗酷暑首选 [1] 跨境消费 - 海外地区夏装成交量同比增速达228% 港澳地区达178% [1] - 跨境物流效率提升和全球时尚潮流同步性追捧是核心驱动力 [1] 产品策略 - 需为36岁至45岁轻熟消费群体打造融合"品质+场景"的单品 [1] - 积极布局25岁以下年轻市场 推出快时尚联名款与高性价比潮流设计 [1] 供应链优化 - 需优化海外仓网络 强化物流时效保障和关税合规管理 [1] - 严防跨境业务中"卖得好却发不出去"以及清关延误风险 [1] 营销模式 - 需创新场景化营销 利用短视频平台动态展示通勤、度假、社交等场景 [2] - 品牌需成为用户生活方式和价值观载体 建立情感连接 [2] 行业演变 - 夏装趋势反映消费者对功能性材质、细分场景与情绪价值的需求 [2] - 品牌需以数据驱动产品创新 通过供应链柔性响应与精准营销实现增长 [2]

营销趋势复盘 核心观点 - 2025上半年营销案例呈现多元化创新趋势，涵盖情绪营销、热点借势、女性议题、场景化体验及AI技术应用等方向 [1] - 品牌营销从短期流量依赖转向长期价值构建，注重情感联结与品牌资产沉淀 [39] 情绪营销 - LABUBU通过"丑萌"视觉体系精准捕捉年轻人"摆烂式自救"心态，成为情绪经济代表案例 [2][4] - 情绪营销向精细化发展：M Stand联名触发怀旧情绪、付航生椰岛营销传递快乐情绪、霸王联名运用抽象诙谐情绪 [4][7][9] - 需挖掘情绪背后的稳定消费驱动力，避免短期效应 [7] 热点内容营销 - 蒙牛与《哪吒2》深度绑定，通过全渠道部署实现"国货+国漫"双轮驱动模式，影片150亿票房带动品牌现象级曝光 [10] - 其他热点借势案例：美的借DeepSeek发布AI家电、喜茶联动"如姨"推广新品、优衣库合作泡泡玛特IP [12] 长视频内容营销 - 天猫借《种地吧3》农业场景实现品牌转型，从"购物工具"升级为"助农平台"，建立差异化心智 [15] - 长视频通过沉浸式叙事形成持久情感联结，超越碎片化内容的瞬时效应 [15] 女性议题营销 - 女性营销超越表面标签，聚焦真实生活场景：西亚城还原女性词汇本义、万象城强调平等、景枫中心优化女性设施 [19] - GIADA播客《岩中花述》邀请高知女性探讨深度议题，将营销升华为社会责任实践 [22][23] - 女性消费行为转向自我价值定义，推动社会文化变革 [26] 场景化体验营销 - LV打造"路易号"巨轮体验空间，融合展览/零售/餐饮业态，1600平方米建筑成为城市地标 [27][29][31] - 亨氏春节"卷帘门"营销将歇业场景转化为菜谱广告，精准触达家庭烹饪需求 [33] - 场景营销需预判用户需求场景，构建完整情感叙事 [35] AI技术应用 - AIGC在内容创作环节渗透率达72%，阿里妈妈实现"秒级生成"图文/视频素材 [36] - 咪咕春节AI互动融合非遗元素，开发变装/童颜/成曲等功能，覆盖社交核心需求 [37] - AI营销向全链路升级，涵盖创意生产、投放优化及用户体验 [36][37]