核心观点 - 公司2025年第二季度业绩超预期 调整后每股收益0 79美元 超出市场预期的0 72美元 营收达7 735亿美元 超出预期的7 345亿美元 [1] - 公司上调2025年全年财务指引 但管理层对下半年持谨慎态度 尤其是销量增长方面 [1] - 公司在移动技术和环境与燃料解决方案领域表现强劲 但维修解决方案部门表现平平 [5][6][7] - 创新是公司长期成功的关键 特别是在数字支付和企业生产力解决方案方面 [4][9] - 公司完成对Sergeant Sudz的收购 并采取措施减少对中国供应链的依赖 [10] 财务表现 - 调整后每股收益同比增长25 4% 营收同比增长11 1% [2] - 营业利润率从16 4%提升至17 6% [2] - 调整后自由现金流同比增长241 7% 达到8850万美元 [2] - 公司年内已回购1 05亿美元股票 并支付740万美元季度股息 [10] 业务部门表现 移动技术 - 销售额同比增长17 9% 营业利润增长29 9% 利润率提升1 8个百分点 [5] - 数字支付平台和企业生产力软件需求强劲 但汽车清洗系统需求下降 [5] - 电动汽车充电插头管理数量增加 便利店运营商采用率提高 [5][9] 环境与燃料解决方案 - 销售额同比增长16 2% 营业利润增长18 4% 利润率提升0 5个百分点至29 2% [6] - 便利店渠道投资持续 客户升级燃料处理基础设施 [6] 维修解决方案 - 销售额与去年同期持平 营业利润下降2 2% 利润率下降0 5个百分点至20 8% [7] - 宏观经济压力导致服务技术人员减少高价值设备支出 [7][8] 创新与战略 - 新产品推出取得进展 特别是数字支付和企业生产力解决方案 [9] - Invenco数字支付终端和drives EV车队管理软件表现突出 [9] - 软件即服务(SaaS)产品采用率提高 特别是在充电点和便利店运营商中 [9] - 通过Vontier业务系统提高成本效率 简化投资组合 [4] 收购与供应链 - 完成对Sergeant Sudz的收购 扩大相邻产品领域 [10] - 采取措施减少对中国供应链的依赖 减轻关税影响 [10] 未来展望 - 上调2025年全年调整后每股收益指引至3 10-3 20美元 此前为3 00-3 15美元 [11] - 预计2025年营收30 2-30 7亿美元 核心销售增长中值为2% [11] - 预计第三季度营收7 45-7 55亿美元 核心销售持平 调整后每股收益0 74-0 78美元 [11] - 下半年预计销量增长疲软 维修解决方案和汽车清洗需求持续疲软 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为1.66美元 同比增长18% [4] - 报告销售额增长6% 核心销售额增长3% [15] - 调整后EBITDA为2.18亿美元 同比增长13% [15] - 有效税率从去年同期的23.5%降至20% [16] - 上半年回购约100万股股票 金额约1.5亿美元 通过股息和回购向股东返还约2.1亿美元 [14] - 截至6月底 净债务为9.17亿美元 杠杆率为1.19 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 制药业务 - 核心销售额增长3% [18] - 处方药核心销售额增长8% 主要来自急救药物、哮喘和COPD治疗 [18] - 注射剂核心销售额增长9% 主要来自生物制剂、GLP-1和小分子药物应用 [19] - 活性材料科学解决方案核心销售额增长11% [19] - 消费者医疗保健核心销售额下降14% 主要受欧洲市场库存调整影响 [18] - 调整后EBITDA利润率35.4% 同比提升130个基点 [19] 美容业务 - 核心销售额增长1% [20] - 香水、面部护肤和彩妆核心销售额下降4% [20] - 大众香水核心销售额持续稳健增长 [20] - 个人护理核心销售额增长11% [20] - 调整后EBITDA利润率14.1% 同比提升20个基点 [20] 密封业务 - 核心销售额增长7% [21] - 食品核心销售额增长13% [21] - 饮料核心销售额增长7% [21] - 个人护理核心销售额下降4% [21] - 调整后EBITDA利润率16.9% 同比提升130个基点 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美消费者医疗保健销售增长良好 但欧洲尚未从库存过剩中恢复 [6] - 美国市场感冒药销售已见拐点 欧洲市场仍面临库存压力 [30] - 亚洲地区美容业务表现良好 主要来自本土品牌 [68] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 收购Mod3 Pharma的临床试验生产能力 扩展至CDMO领域 [7][8] - 增加中国合资企业BTY的持股比例至80% 提升亚洲地区装饰能力 [10] - 推出Pharma Beauty Derma系列产品 针对快速增长的美容药妆市场 [13] - 持续投资创新 如用于TheraFlu品牌的侧向控制系统 [12] - 被《时代》杂志评为全球最具可持续性公司之一 并入选CDP供应商参与评估A级名单 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计第三季度调整后每股收益1.53-1.61美元 包含约0.06-0.07美元的负面影响 [26] - 欧洲感冒药市场库存调整将持续至第三季度 [29] - 纳洛酮销售开始正常化 预计增长将放缓 [37] - 美容业务中高端香水受贸易不确定性影响 但近期美欧贸易协议应能提供更多确定性 [33] - 鼻脑给药系统研究取得突破性进展 显示通过鼻腔给药可靶向大脑特定区域 [31] - 制药业务中长期增长前景依然强劲 特别是中枢神经系统治疗领域 [32] 其他重要信息 - 公司预计与制药知识产权相关的法律费用将在未来几个季度显著增加 [23] - 正在积极保护知识产权 包括专利、专有技术和商业秘密 [58] - 计划于9月9日在纽约举办投资者日活动 [118] 问答环节所有的提问和回答 关于纳洛酮销售 - 纳洛酮目前占营收约5% 预计未来几个季度增长将放缓 [37] - 注射剂和活性材料业务将部分抵消纳洛酮销售放缓的影响 [38] 关于消费者医疗保健业务 - 欧洲市场库存调整是多重因素导致 包括疫情后需求波动和俄罗斯市场退出 [52] - 除俄罗斯市场外 公司未失去市场份额 [56] 关于法律费用 - 预计每季度法律费用约500-600万美元 将持续几个季度 [82] - 法律纠纷涉及知识产权保护 不会影响业务管线 [63] 关于美容业务 - 高端香水业务受贸易不确定性影响 但近期美欧贸易协议应能提供更多确定性 [66] - 市场份额变化主要与客户产品周期有关 而非竞争力问题 [95] 关于收购 - 新泽西收购主要增强早期临床试验服务能力 不会涉足大规模合同生产 [89] - 该业务规模相对较小 主要目的是加速创新药物开发 [92] 关于活性包装 - GLP-1口服固体制剂解决方案已进入三期临床试验 [102] - 该技术可同时降低氧气和水分 提高药物稳定性 [102] 关于抑郁症药物 - 鼻腔给药的抑郁症治疗药物Spravato持续增长 并已在中国获批 [107] - 该产品归类为急救药物 约占公司营收5% [111]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额、有机销售额和每股收益实现增长，尽管面临原材料价格上涨和外汇负面影响 [5] - 有机销售额增长加速60个基点至24%，剔除自有品牌影响后，销量略有增长 [5] - 毛利率同比下降，主要受原材料通胀和关税影响，但上半年毛利率保持平稳 [41][42] - 公司预计2025年全年毛利率大致持平，原材料成本上涨部分被关税降低所抵消 [42][44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 口腔护理业务：Colgate Total全球重新推出，已在75个市场上市，拉丁美洲表现强劲 [26][27] - 宠物护理业务（Hill's）：剔除自有品牌后有机增长5%，治疗类产品增长快于健康类产品 [47][48] - 个人/家居护理业务：推出高端创新产品如Colgate Miracle Repair Serums和Elfa UV Skin Recovery [9] - 亚洲业务：印度城市市场疲软，但电商份额增长500个基点；中国业务表现分化，Colgate品牌强劲但Holly & Hazel面临挑战 [81][84] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场：消费态度谨慎，6月品类增长放缓，但市场份额有所改善 [20][21] - 拉丁美洲：巴西品类增长减速，墨西哥略有改善，公司已采取定价措施应对通胀 [28][61] - 欧洲市场：销量下降但定价保持正增长，消费者因食品通胀对其他品类支出更谨慎 [37][38] - 非洲-欧亚市场：推动第二季度销量增长的关键地区之一 [5] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 短期调整：通过价格包装架构优化（大包装/多件装）应对消费者追求价值的需求 [7][99] - 长期战略：聚焦家庭渗透率和品牌健康度，通过创新驱动品类增长 [9][66] - 技术创新：将AI应用于收入增长管理（RGM）和数据分析，优化产品组合和促销支出 [8][36] - 生产力计划：未来三年投入2-3亿美元，优化供应链并投资创新/数字化能力 [18][93] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：地缘政治、宏观经济不确定性、高原材料/包装成本持续存在 [6][58] - 消费趋势：全球消费者更谨慎，食品通胀挤压其他品类支出 [38][111] - 前景预期：预计下半年品类增长将小幅改善，全年EPS维持低个位数增长指引 [90][105] 其他重要信息 - 停止生产宠物护理自有品牌产品，7月起完全退出，预计影响下半年销售约80-90个基点 [52][78] - 完成收购澳大利亚第一兽医推荐鲜粮品牌Prime100 [5] 问答环节所有的提问和回答 关于生产力计划 - 目标：未来三年产生2-3亿美元费用，优化供应链和资源分配，投资创新/AI/数字化 [18][93] - 影响：2025年下半年影响有限，主要效果将在2026-2027年显现 [33][34] 关于北美市场 - 现状：6月品类增长意外放缓，促销环境仍健康，公司通过创新和价格架构优化应对 [21][106] - 重点：恢复利润率是优先事项，将通过高端创新和资源投入实现 [105][107] 关于拉丁美洲 - 巴西：食品通胀导致消费谨慎，但品牌健康度支持定价能力，已实施提价 [61][63] - Colgate Total：创新和产品组合（牙膏+牙刷+漱口水）驱动份额提升 [26][27] 关于Hill's宠物护理 - 增长动力：治疗类产品、湿粮、猫粮和小型犬粮细分市场表现突出 [74][75] - 竞争优势：坚持高端化战略和专业渠道推广，与大众市场品牌形成差异化 [47][74] 关于亚洲市场 - 中国：Colgate品牌表现强劲，但Holly & Hazel需调整分销和电商策略 [82] - 印度：重点优化10卢比入门价位产品，同时推出高端创新产品 [84][85] 关于成本与毛利率 - 原材料：棕榈油/植物油成本上涨，三季度采购已锁定，预计下半年部分缓解 [44][45] - 关税：实际影响从2亿美元降至7500万美元，但仍是毛利率压力因素 [41][42]

核心财务表现 - 调整后每股收益达164美元 超出分析师预期的161美元 同比增长101% [1][2] - 营收达9724亿美元 超出市场预期的94847亿美元 同比增长73% [1][2] - 运营利润率提升至180% 较去年同期176%增长04个百分点 [2][7] - 自由现金流达1373亿美元 同比增长21% [2][9] 业务板块分析 - 运动技术板块营收3657亿美元 有机增长30% 主要受益于摩擦原厂产品需求强劲及欧洲铁路业务增长 [6] - 工业流程板块营收3559亿美元 有机增长55% 主要受大型项目交付和持续定价优势推动 [6] - 连接与控制技术板块营收2519亿美元 有机增长45% 主要来自新产品推动和价格提升 [6] 订单与积压情况 - 季度订单再次突破10亿美元 同比增长16% 有机订单增长13% [5][8] - 订单出货比持续高于1 推动积压订单增至近20亿美元 创历史新高 [1][5][8] 盈利能力分析 - 运动技术板块调整后运营利润率202% 工业流程板块达218% [7] - 连接与控制技术板块利润率降至179% 主要受收购摊销影响 [7] - 公司通过定价策略和生产力提升抵消材料及劳动力成本上涨 [7] 战略重点与投资 - 公司聚焦全球多元化扩张和高增长市场 持续研发投入 [4] - 近期收购kSARIA和Svanehøj贡献两位数增长 项目执行利润率超预期 [9] - 推出VIDAR节能嵌入式电机驱动器等创新产品 瞄准工业节能市场 [8] 资本配置 - 年内完成4亿美元股票回购 [9] - 季度股息维持每股0351美元 [9][12] - 自由现金流预计占营收12-13% 全年目标45-50亿美元 [10] 业绩展望 - 上调全年营收增长预期至5-7%（有机增长3-5%） [10] - 调整后每股收益预期635-655美元 同比增长8-11% [10] - 目标运营利润率181-187% 较去年提升30-90个基点 [10] - 预计下半年关税成本影响5000-6000万美元 将通过定价和供应链调整抵消 [10]

神译局是36氪旗下编译团队，关注科技、商业、职场、生活等领域，重点介绍国外的新技 术、新观点、新风向。 [图片来源：imagedb.com/Adobe Stock] 每家公司的高层领导都清楚，成功创新对未来发展至关重要。但其中很少有领导真正理解如何在组织各 层级培育创新。 创新不是少数聪明人在象牙塔里闭门造车的产物。 从仓库管理员到高级设计工程师，只要相信创新的 价值，每一位员工都能为之贡献力量。而且，创新不一定要像 iPhone 或生成式人工智能那样具有颠覆 性。即便是渐进式的创新，也能带来显著的价值。 企业不应仅将创新局限于追求下一个重大突破的项目，而应将创新视野扩展到大大小小的一系列想法。 以下是创新举措失败的五个原因及其应对之策。 1. 高层领导缺乏承诺 激发创新需要更多努力，而不仅仅是高层领导向员工发表演讲或在年度报告中强调创新。员工需要时 间、资源和支持来探索超出日常职责范围的创意。 在担任某科技公司通信硬件部门总经理期间，我将组织总时间的5%用于"蓝天创新"，即想法被初步探 索的阶段。 编者按：创新不是在象牙塔里完成的，从仓库管理员到高级设计工程师，每位员工都能为新解决方案贡 献力量，只要他们认 ...

公司战略与创新 - 公司以消费者为中心作为核心发展理念，强调创新是破解业务难题的关键钥匙[1] - 通过创意集市、音乐剧等非传统入职培训形式，将创新理念转化为可体验的具象场景，形成理解-探索-展示创新的闭环[2] - 新员工围绕产品包装、吃法、营销、服务四大方向提出创新方案，包括小龙虾酸奶冰激凌等跨界产品创意[2][3] - 董事长潘刚提出"员工价值领先"原则，认为创造价值的核心是满足甚至超越消费者需求[3][4] 人才管理机制 - 公司建立"选育留"全链条科学管理体系，通过入职典礼等环节加速新员工身份认同到角色融入的过渡[4] - 连续14年实施"春雨计划"雇主品牌项目，覆盖各层级员工需求，从硬环境改善到软实力提升实现多维关怀[4] - 构建卓越人才发展生态，持续释放员工潜能以保持创新活力，目标实现员工与企业共同成长[5] 企业文化与传承 - 通过音乐剧《以爱之名》等载体传递企业精神，展现建立中国首个母乳研究数据库等里程碑事件的文化传承[2] - 董事长强调"学无止境"精神，要求持续学习与创新推动企业进化，提出"在创新中持续进化"的发展路径[3][5] - 新员工入职仪式包含宣誓、司歌等环节，以价值观锚定明确行动方向，强化"伊利即品质"的企业信条[2][5]

核心财务表现 - 第二季度GAAP收入达到13.07亿美元 超出分析师共识预期的10.99亿美元 但同比下降19.3% [1][2] - GAAP每股收益为0.88美元 低于预期的0.96美元 较去年同期的1.63美元下降46% [1][2] - 营业利润大幅下滑53.5%至1.12亿美元 净收入下降50.5%至1.08亿美元 [1][2] - 摩托车业务运营利润率从去年同期的14.7%收缩至5.9% 下降8.8个百分点 [2][6] 业务板块表现 - 核心摩托车业务持续收缩 全球零售销售额下降15% 出货量下降28% [6] - 北美零售销售额下降17% 亚太地区下降21% 主要受中国和日本需求疲软影响 [6] - 零部件和配件收入下降4% 服装收入下降13% 反映可自由支配支出放缓 [7] - 电动摩托车业务LiveWire收入仅为600万美元 交付量暴跌65%至55辆 [8][9] - 金融服务部门收入下降2%至2.57亿美元 但保持27.1%的高利润率 [10] 战略举措与资金管理 - 公司与KKR和PIMCO达成合作 出售金融部门4.9%股份 释放12.5亿美元可支配现金 [5] - 释放资金计划用于4.5亿美元债务偿还和5亿美元股票回购 将于2025年下半年执行 [5][11] - 持续实施经销商库存削减计划 库存水平较去年同期降低28% [6] - 季度股息支付每股0.18美元 较去年同期的0.1725美元略有增加 [11][13] 成本与外部压力 - 关税相关成本达1300万美元 预计2025年全年影响为1.3-1.75亿美元 [6] - 定价优势和外汇收益仅能部分抵消销量下降和关税带来的不利影响 [7] - 公司管理层未提供全年财务指引 主要由于全球关税不确定性和可自由支配商品需求持续疲软 [1][12] 产品与创新进展 - 推出限量版CVO Road Glide RR高性能旅行摩托车 [7] - 确认将推出针对小排量和经典摩托车细分市场的新产品 旨在从明年开始实现可负担性和盈利性 [7] - 电动摩托车业务LiveWire预计2025年全年营业亏损5900-6900万美元 现金使用量预计5000-6000万美元 [9][12] - 充电基础设施进展缓慢和缺乏购买激励措施抑制了电动摩托车需求 [9] 市场前景与挑战 - 管理层专有研究显示 60%潜在新客户和一半现有车主因经济担忧而推迟购买 [13] - 汽油摩托车和电动摩托车需求急剧下降仍是关键担忧 [13] - 金融服务部门2025年全年营业利润预计为5.25-5.5亿美元 反映近期交易带来的益处 [12]

华安基金高层人事变动 - 华安基金党委书记、董事长朱学华卸任党委书记职务，原招商基金总经理徐勇已接任该职，未来或进一步接任董事长[1][4] - 朱学华掌舵华安基金12年，曾主导公司从上海证券转会至华安基金，并推动多项创新产品落地[2] - 徐勇为资管行业资深人士，拥有保险与公募跨界经验，曾任长江养老总经理、招商基金总经理，任职期间招商基金规模增长近1500亿元[5][6] 华安基金发展成就 - 朱学华任职期间（2014年9月末至2025年6月末），公司公募管理规模从630亿元增长至超7400亿元，增幅超10倍，服务超1亿投资者，累计分红超千亿元[3] - 公司创新成果显著，推出亚洲最大黄金ETF、国内首只德国市场ETF、首批公募REITs等标杆产品[2] - 2022年股权结构调整后融入国泰海通证券，成为集团"财富管理+资产管理"双轮驱动的公募主平台[3] 行业战略与理念 - 朱学华强调"创新"为公司基因，主张以服务投资者为核心打磨产品，坚持长期投资、价值投资导向[2][3] - 徐勇在招商基金期间提出"全面均衡稳健"策略，强化固收优势与"固收+"品牌，注重提升投资者获得感[6] 管理规模增长 - 招商基金在徐勇任期内（2022年6月末至2025年3月末），公募规模从7825亿元增至9323亿元，增长近1500亿元[6]

医药生物行业短期关注点 - 疫苗板块业绩负面情绪已逐步消化 叠加创新属性或迎估值修复 [1] - 药店板块在医保改革背景下探索新业态转型 非药品类或成突围方向 [1] - 诊断板块因疫情基数消化及新需求有望改善 [1] 医药生物行业中长期主线 - 创新药械领域受医保局政策明确支持 差异化创新成重点 [1] - AI医疗受世界人工智能大会催化 诊疗范式、药物研发等方向受关注 [1] - 复苏条线包括医疗设备招采回暖 CXO及生命科学上游需求恢复 [1] 创新药ETF相关信息 - 创新药ETF国泰（517110）跟踪SHS创新药指数（931409） 该指数从沪深港三地市场选取涉及新药研发、生产与销售等业务的上市公司证券 [1] - 指数风格配置偏向成长型 [1] - 无股票账户投资者可关注国泰中证沪港深创新药产业ETF发起联接C（014118）和A类份额（014117） [1]

全球贸易环境与浙江外贸表现 - 2025年全球货物贸易可能萎缩0.2%至1.5% [1] - 浙江2025年上半年外贸出口达2.07万亿元人民币 同比增长9.1% [1][9] - 浙江对全国出口增长贡献率达19.8% 居全国首位 [9] 义乌商贸活力与客流量 - 2025年1-5月义乌商贸城日均人流21.9万人次 其中外商日均超3000人 [5] - 从义乌入境的境外人员同比增长18.62% [5] - 全球数贸中心预计2025年10月投入运行 婴童美妆板块900多个商位吸引1.9万多户商家报名 [15][16] 科技创新产品与市场需求 - 科技潮流玩具包括感应飞行器、跟拍无人机、遥控变形金刚和AI机器人吸引大量采购商 [4] - 3D打印玩具使用环保PLA材质 双色多色品类订单量增长10倍 [8] - AI机器人搭载对话功能增强产品互动性和市场竞争力 [6] 企业创新与产能扩张 - 金华3D打印玩具工厂5500多台打印机满负荷运转 半年内产能翻倍 [6] - 3D打印技术可生产传统工艺无法实现的特殊结构产品 [8] - 浙江要求企业参展产品中三分之一以上为自行设计开发的新产品 [11] AI技术在外贸领域的应用 - 近3万义乌商户日常使用AI工具做生意 [15] - 义乌自主开发AI应用累计使用次数超10亿次 [15] - AI应用涵盖多语言卖货视频生成、产品设计和3D样图制作 显著提升客户成交率和回头率 [14] 外贸模式转型与竞争优势 - 浙江民营企业发挥机制灵活优势 积极开拓新市场和发展新模式 [11] - 小商品行业从拼成本价格转向拼科技创新 [12] - 国际采购商频繁考察市场并实时分享新产品信息至海外客户 [5]