消费补贴政策效果 - 济南市5月3日启动新一轮家装家具消费券发放 覆盖四大类18种产品 单件最高补贴1500元 叠加企业促销后 消费者实际支付金额显著降低 例如全屋定制柜从原价9999元降至8500元 [1] - 济南市两类消费补贴同时推出 包括家具家装焕新补贴和全省首发的"新车首保消费券" 最高可享3000元叠加优惠 刺激消费者提前进行大额消费 [2] - 家电以旧换新补贴范围从8类扩大至12类 新增洗碗机 集成灶 扫地机等品类 带动相关产品销量大幅增长 [2] 零售终端表现 - 苏宁易购济南泉城路旗舰店五一假期客流同比增长110% 家电以旧换新订单增长57% 万元以上家电销量增长79% [1] - 黄台环球家居博览中心智能马桶等高端产品受追捧 消费者通过政府补贴和企业折扣可享受相当于七折的实际价格 [2] - 家居适老化改造补贴活动同步开展 单件产品补贴上限达实际售价的30% 有效激活老年消费群体需求 [2] 企业营销策略 - 苏宁易购采用"政府补贴+企业让利"三重优惠模式 例如全屋定制柜组合优惠可为消费者节省近1500元 [1] - 零售终端通过现场条幅宣传和工作人员主动讲解 强化政策感知度 例如店长直接向顾客演示补贴计算方式 [1] - 黄台环球门店通过产品功能演示(如智能马桶调试)结合价格优惠 提升高单价商品转化率 [2]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：电动两轮车行业 - **公司**：爱玛、小牛、9号、雅迪 纪要提到的核心观点和论据 行业增长情况 - **2025年增长预期**：预计整体增长率在10% - 20%之间，换购需求和新国标执行推动消费节奏提前，一季度增长平稳在10% - 20%，二、三季度是旺季或出现提前消费现象[1][4][5] - **2026年增速预测**：预计增速下滑30%，因以旧换新政策、新国标提前刺激消费及经济环境影响，消费者提前购车并延长现有车辆使用周期，减少未来购置需求[24] 品牌发展情况 - **渠道端增长差异**：爱玛和小牛预计2025年增长约20%，9号因产品线扩展和渠道扩张预期增长高达80%[1][6] - **渠道数量变化**：爱玛、小牛、9号都有渠道开发指标，预计门店数量提升。爱玛门店数量稳定增长，小牛目标从160家增至200家（约30%），9号计划2025年门店数量增长30%[8][9] - **渠道建设选址差异**：三个品牌选址策略集中于“老市场”“老店”“老人”，小牛和9号侧重城区或城乡结合部，爱玛侧重开发三线、四线市场[10] 消费者购车因素 - **看重因素排序**：依次为里程、品牌、外观和价格，里程焦虑是首要问题[11] - **里程成本关系**：各品牌里程无显著差异，但长里程增加电池成本，电动车成本约一半来自电池[12] - **电池类型选择**：上海地区铅酸与锂电池选择无明显倾向性变化，爱玛90%车型用铅酸，小牛70%用锂电池，9号各占50%，同样里程下锂电池成本约为铅酸两倍，质保期较长[13] - **充电政策影响**：上海严格管理充电设施，锂电池便捷性优势减弱，但消费者仍认为其适合高端车型[14] 品牌策略与市场表现 - **品牌延展策略**：从高端向低端延展较易成功，如9号推出2000 - 3000元价位段产品迎合消费降级趋势实现销量增长；雅迪尝试进入高端市场因时机和品牌低价认知难以成功[15][16] - **高端市场容量**：高端市场容量稳定，约占总销量10%，受消费降级影响较小，9号在高端领域增长通过抢占其他品牌份额实现[1][22] 以旧换新政策 - **政策内容**：上海自2024年9月实施，国家提供500元补贴，消费者需有上海牌照和旧车，流程包括资质审查、门店置换、新车减补贴，旧车残值90 - 320元[17] - **实施情况**：门店参与积极性低，因资金垫付、发票紧张、流程繁琐、补贴力度小，且上海已进行过两轮换购，置换需求受限[17][18] - **资金回款周期**：通过E网结算，需资质认证、资料上传、车辆报废拆解等，资金回款周期两到三个月[19] - **优化可能性**：目前无明确迹象加大优化力度，虽有传言学习江苏或浙江模式，但因之前置换行动使存量少，限制优化空间，环境改善且需求增加时可能有积极措施[20] 行业其他情况 - **中小企业退出**：国家政策提高安全性和去产能，提高制造准入门槛和价格战使中小企业被迫退出，大型品牌抢夺份额压缩其生存空间[25] - **价格战情况**：终端市场价格战加剧，厂家为清库存降价，预计中小企业退出后2026年价格战可能缓和，目前爱玛单车利润增长因销量增加，价格战主要在三四线品牌间[28][29] 其他重要但可能被忽略的内容 - **品牌用户画像**：雅迪和爱玛面向居家带娃及通勤上班人群，9号、小牛吸引因禁摩政策转向电动车人群，9号还吸引外卖群体、学生群体并推出适合女性车型[32] - **品牌单店盈利**：爱玛单车毛利率5% - 8%，平均每辆约300元毛利；9号和小牛单车毛利率10% - 15%，平均每辆约500元毛利[35] - **品牌单店销量**：雅迪和爱玛单店平均销量约340辆，小牛约360辆，9号约410辆[36] - **品牌渠道管理**：爱玛采用传统压货模式，小牛以门店利润为主导，9号以消费者为中心，通过线上广告投流等支持零售并严格管控价格与渠道督查[38] - **品牌骑行体验**：9号和小牛智能化优势显著，采用摩托车标准设计，骑行体验更好；9号智能化更前沿，模块升级到4G并向5G过渡，提供更多个性化设置[42][43]

业绩表现 - 2024年营业收入71.31亿元，同比下降6.76%，归母净利润6676.66万元，同比下降84.28%，为2018年以来首次盈利低于亿元[1][4] - 2024年主营业务毛利率同比减少3.24个百分点，期间费用率同比增加1.95个百分点[4] - 2024年第四季度收入约23亿元，高于前三季度单季度收入，遏制全年营收进一步下滑[4] - 2025年一季度营业收入10.50亿元，同比下降7.46%，归母净利润亏损7300余万元但同比缩窄，毛利率同比上升4.62个百分点[8] 渠道表现 - 2024年家装渠道收入11.82亿元，同比增长3.25%，是唯一收入增长的渠道[4][5] - 2024年经销零售门店收入27.89亿元，电商收入15.29亿元，工程渠道收入15.51亿元，同比分别下降5.54%、4.92%及17.42%[5] - 2024年上半年家装渠道收入4.79亿元，同比下降5.96%，但全年转为增长[4] - 2025年一季度试点门店平均收入同比有较大增长，零售渠道带动全渠道增长[8] 分红与股权结构 - 2024年拟每10股派发现金红利1.32元（含税），分红总额约1.26亿元，为归母净利润的1.88倍，与2023年相当[6] - 实控人家族（谢岳荣、霍秋洁及子女）通过佛山市乐华恒业实业投资有限公司持股49.56%，前四大股东均为关联方[6] - 截至2024年末母公司可供分配利润为7.33亿元，经营活动产生的现金流量净额为5.14亿元[7] 战略与行业 - 2025年目标营业收入同比增长10%，净利润达成4亿元[1] - 2024年通过"以旧换新"政策拉动家居家装消费，未来将把握存量房市场带来的"换新""局改"需求[5][8] - 智能马桶2024年销量增长但销售收入下滑，2025年一季度销售数量和销售收入同比均实现增长[8][9] - 行业竞争加剧导致产品价格持续下滑，智能卫浴产品普及率仍低，未来有较大发展空间[4][9]

文旅消费 - 五一假期全国国内出游3.14亿人次，同比增长6.4%，国内游客出游总花费1802.69亿元，同比增长8.0% [3] - 特色文旅创新推动消费升级，如湖北大冶铜绿山古铜矿遗址博物馆推出文博舞台剧《因为青铜》，结合实景升降舞台与光电投影技术 [5] - 科技与文旅深度融合，夜游光影秀、机器人表演、登山智能辅助产品等提升消费体验，科技从成本中心转向利润中心 [5] - 县域旅游潜力释放，贵州绥阳县溶洞音乐会引入全息投影技术，江苏射阳县举办海味美食集市结合淮剧表演 [7] 电影+旅游联动 - 电影取景地成为旅游热点，山东乐陵影视城因电影《唐探1900》拍摄地开园首日吸引大量游客 [7] - 湖南益阳清溪村推出"文学+演绎"互动玩法，游客凭电影票享景区住宿餐饮八折优惠，带动当地农家乐消费 [7] - 影视作品二次开发形成新消费模式，如电影《苍茫的天涯是我的爱》带火铁锅小龙虾等特色餐饮 [8] 以旧换新政策效应 - 五一假期前四天汽车以旧换新补贴申请量超6万份，带动新车销售88亿元 [10] - 家电以旧换新销售356万台，带动119亿元销售额，数码产品销售242万件，带动64亿元销售额 [10] - 县域市场表现突出，如河南漯河临颍县通过"国补+厂补+店补"叠加政策刺激家电换新需求 [10] 商圈消费创新 - 上海全国首个企鹅便利店主题展、南京路设计师鞋履品牌首发活动聚集人气 [12] - 杭州武林商圈1.5万平方米地下街区单日销售额突破15万元，主打动漫徽章、手办模型等年轻消费 [12] - 哈尔滨中华巴洛克街区通过艺术照拍摄、主题表演等改造升级吸引客流 [14] 入境消费热潮 - 五一假期外国人出入境111.5万人次，同比增长43.1%，其中免签政策入境38万人次，同比增长72.7% [14][16] - 义乌国际采购商及免签游客成为消费主力，北京前门大街文化手工艺品吸引葡萄牙游客 [14][16] - 成都落地"即买即退"集中退付点，支持13国电子钱包支付，荷兰游客5分钟内完成退税 [16]

消费数据表现 - 一季度北京整体社零总额同比-3.3%，全国正增4.6%；通讯器材类同比-24.9%，汽车同比-19.9%，弱于全国的26.9%、-0.8%[5] - 一季度北京近1.5万名车主（占常住人口0.069%）提交乘用车置换更新补贴申请，家电以旧换新88万台（4.031%），3类数码产品以旧换新106万台（4.855%）；深圳截至4月21日，以旧换新带动汽车销售3.9万台（0.217%），家电和数码产品销售619.8万台（34.45%）[5] - 今年一季度北京限额以上金银珠宝销售额占全国比例为19.74%，去年为17.2%，2023年为14.8%，2019年为10.6%[5] - 海淀区整体社零增速为-13.9%，商品增速-15.2%，餐饮增速-6.9%；朝阳区整体社零增速为-3.5%，商品、餐饮分别为-3%、-6%；东城区整体社零增速1.2%，商品零售增速1.3%，餐饮增速0.2%；西城区整体社零增速2.8%，商品零售增速4.3%，餐饮增速-3.6%[5] 消费数据差异原因 - 就业环境压力传导到消费者“以旧换新”参与意愿，一季度北京消费者就业满意指数为80.8，较上季降4.3个点，低于前一年同期的103.9[5] - 黄金对其他可选消费产生挤占，因金价上涨抬升北京购金意愿[5] - 首都功能疏解影响，朝阳、海淀一些央国企搬迁，导致消费数据下行压力明显[5] 历史消费增速情况 - 2019年北京、上海、天津全年社零累计同比分别为4.4%、6.5%、-0.3%，全国水平为8%[5] 风险提示 - 城市间经济表现差异大，单个城市代表性与分析价值减弱[5] - 城市规划、关税摩擦等非经济性因素对数据影响大于预期[5] - 统计数据不能反映最新变化、数据不全或各地口径不一致导致结论有偏差[5]

图源 浙江省文旅厅官微 以旧换新再"升温" 家电、汽车实现两位数增长 浙江省文旅厅数据显示，4月30日14时-5月5日14时，全省累计接待游客3114万人次，五一假期全省全域旅游综合收入395.4亿 元，同比增长17%。来浙江的游客人均花费1270元，同比增长2.9%。 转自：潮新闻 今年五一假期，消费市场有多热？无论你是逛了景点，还是去美餐一顿，又或者在商场"买买买"，大家的体感都很相似：出门 的人更多了，景点更火了，今年消费格外"热"。 这个五一假期，浙江的消费热力拉满。西湖景区客流创新高，断桥上"长"满游客；西湖边的海底捞门店，最高一天翻台12轮， 深夜11点还在等位；"黑神话：悟空"主题艺术展，每天凌晨门口就大排长龙；王力宏的演唱会火热开唱，一票难求；全国首 个"综艺IP+"乐园——中国海影城"奔跑吧乐园"在宁波开园，粉丝络绎不绝。 假日消费是观察经济活力的一扇窗口，老百姓体感如此"火热"，经济数据究竟如何？ 5月6日，记者从浙江省商务厅获悉，今年五一期间，浙江消费市场展现了十足的动力。假日期间，全省重点监测440家商贸企业 累计销售额22.2亿元，同比增长2.2%；全省银联商务线下消费总金额603. ...

近日，中山市商务局发布《2025年中山市大力提振消费若干措施》（下称《措施》），围绕以旧换新、 消费供给、美食经济、文旅消费等12个方面推出系列创新举措，明确将通过"两个一百"促消费行动计 划、跨境消费圈构建等组合拳，全年撬动超100家企业开展100场以上促消费活动，构建"季季有主题、 月月有活动"的消费格局，全力打造珠江西岸消费新高地。 依托深中通道等交通优势，《措施》提出构建"1小时跨境消费圈"，建设退税商店、推广离境退税"即买 即退"服务。文旅和体育消费方面将承办全省乡村旅游消费季启动仪式，升级夜间消费阵地，支持景区 设施迭代；同时，借力大湾区全运会举办高水平赛事，开展"体育惠民乐动中山"活动。住房领域则推出 5—6月购房电子消费券补贴。 网络销售及电商发展也获多重支持，《措施》提到将对直播基地、电商园区及达标企业给予办公租金、 运营等支持；对新纳统且零售额达标的电商企业给予奖励。此外，《措施》还强化消费环境保障，推行 首席质量官制度，严厉打击假冒伪劣，健全消费争议多元化解机制。 《措施》首先为以旧换新扩围加码。聚焦汽车、家电、家装等品类，支持电动自行车换购，加倍投入资 金并扩大补贴范围，推动本地制造业 ...

五五购物节活动 - 公司围绕"扩内需、促消费"目标推出"嘉年华"产品激发亿级消费市场 [1] - 公司聚焦家电、数码、家装领域推出银行消费优惠（满500返50元）叠加"国补""市补"和"企业补贴" [1] - 公司联合OTA平台推出旅行支付优惠及邮轮、冰雪消费等特色IP专属信用卡权益 [1] 消费场景创新 - 公司设计文化艺术专线及特惠套票围绕海派文化、非遗传承等主题 [1] - 公司试点"外卡手机POS"NFC支付产品与出租车行业合作直接受理国际银行卡 [1] - 公司推出"交享分期嘉年华"针对新能源车企及数码产品、消费类无人机等领域 [1] 养老金融服务 - 公司推出"银发乐邻嘉年华"覆盖健康服务、助老订餐、适老产品采购等适老化产品分期优惠 [1] - 公司联合线上平台推出旅游立减活动培养老年人消费习惯 [1] 消费生态建设 - 公司依托2亿零售用户基础推动建设"多维立体消费促进体系" [2] - 公司计划将"购物节"延伸至"购物季"再到"购物年"打造可持续消费生态 [2]

消费市场总体表现 - 2025年"五一"假期全国消费市场繁荣活跃，汽车、家电、手机销售较快增长，餐饮、文旅等服务消费需求旺盛 [1] - 全国消费相关行业销售收入同比增长15.2%，消费需求旺盛、增势良好 [15] - 银联、网联共处理支付交易234.39亿笔、金额7.64万亿元，较2024年"五一"假期分别增长20.49%和3.21% [21] 零售与商圈表现 - 商务部重点监测的50个步行街、商圈客流量同比增长6.4%，36个大中城市购物中心客流量同比增长6.5% [4] - 线上互联网零售、线下百货零售同比分别增长34.7%、34.5%，线上线下消费热度同步上升 [20] - 全国实物商品网上零售额增长8.2%，数字、绿色、国潮产品成为亮点 [14] 以旧换新政策效果 - 2025年初至5月5日，汽车以旧换新补贴申请量超301万份，家电以旧换新产品5602万台，手机等购新补贴产品4219万件，电动自行车售旧、购新均超500万辆 [7] - "五一"假期汽车以旧换新补贴申请量超7万份，家电以旧换新产品442万台，手机等购新补贴产品294万件，电动自行车售旧、购新均超30万辆 [10] - 家用电器和音像器材销售收入同比增长167.5%，通信器材销售收入同比增长118%，家具销售收入同比增长1.7倍 [17] 餐饮文旅市场 - 假期住宿营业额同比增长约13%，国内出游3.14亿人次同比增长6.4%，国内游客出游总花费1802.69亿元同比增长8.0% [12] - 入境游销售额同比增长约90%，处理境外来华人员支付交易笔数、金额较2024年同期分别增长244.86%和128.04% [12][24] - 名胜风景区、休闲观光服务销售收入同比分别增长42.7%、65.6%，民宿服务、文艺创作与表演服务销售收入均保持两位数以上增长 [19] 新型消费动能 - 智能家居产品线上销售增长24.1%，有机食品线上销售额增长超七成，新中式糕点、国潮创意礼品增长66.2%和35.2% [14]

在此背景下，手机厂商如何搭上"以旧换新"快车拉升产能、提升性能，从而挖掘增长潜能？这个五一假期，央视将镜头对准荣耀智能制造产业园和深圳研发 实验室，以此折射出我国消费电子产业提质升级的深层逻辑。 据央视报道，"五一"假期首日，全国以旧换新商品销售同比增长61%，门店客流同比提升150%。浙江、北京、江苏的换新消费增速最快，消费市场结构向 中高端迁移，电脑、手机、智能手表成为假期里最热销的商品。 在位于深圳坪山的荣耀智能制造产业园里，一条条自动化产线正在全速运转赶订单。在以旧换新政策带动下，荣耀的主力机型销量增长超50%。 开年以来，在以旧换新政策东风下，我国消费电子市场活力涌动。数据显示，截至4月27日，消费者新购买手机等数码产品超3700万件。 事实上，以旧换新政策不仅显著带动手机企业的产能扩张，更驱动行业在产品性能优化、高端化进程加速领域形成创新动能。以荣耀为例，在深圳研发实验 室，工程师陈鑫团队正展开协同攻坚，探索如何让折叠屏折痕更小、电池更加轻薄耐用。陈鑫介绍："（荣耀工程师）通过AI的辅助开发进行设计，减少我 们外部光线的反射，（屏幕）质感能够得到更好的提升，降低初始折痕对消费者的影响。" 据了解， ...