报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 虎皮凤爪作为中国传统美食，近年来市场规模不断扩大，未来将朝着多元化、个性化、品质化方向发展；行业竞争激烈，集中度较低，企业注重品牌建设、产品研发和供应链优化；线下渠道下沉、多渠道融合和副牌战略成为新增长点，销售渠道正经历线上线下深度融合 [5][14][26] 根据相关目录分别进行总结 市场背景 - 虎皮凤爪是中国传统美食，在广东地区受欢迎，近年来市场规模扩大，年复合增长率较高，未来将朝着多元化、个性化、品质化方向发展 [5] - 虎皮凤爪以鸡爪为主要原料，通过独特烹饪工艺使外皮呈现类似虎皮斑纹，是粤菜系经典菜品，具有皮脆肉嫩、色泽金黄、味道鲜美等特点，广泛应用于多个领域 [6] - 虎皮凤爪发展历程分为萌芽期（1980 - 2010 年）、启动期（2010 年后）和高速发展期（2020 年后），目前处于高速发展期，涌现出一批有影响力的品牌 [7][8] 市场现状 - 2018 - 2023 年，中国虎皮凤爪行业市场规模由 121.92 亿人民币增长至 209.21 亿人民币，年复合增长率 11.40%；预计 2024 - 2028 年，市场规模由 219.29 亿人民币增长至 267.70 亿人民币，年复合增长率 5.11% [9] - 市场供给方面，2023 年中国卤味市场规模预计达 3180 亿元，2018 - 2023 年 CAGR 为 6.42%，虎皮凤爪市场需求持续增长，行业从分散竞争向集中竞争转变，龙头企业引领产业升级 [10][11] - 市场需求方面，中国人年消费凤爪达 336 亿只，占全球产量八成以上，零食化凤爪以双位数增速扩容；卤制零食为千亿级赛道，增速达 18%，年轻群体成主力，线上渠道表现突出，季节限定风味扩大消费场景 [12] 市场竞争 - 十大代表品牌评选遵循多维度量化评估模型，核心指标包括企业营收规模、线下门店数量、凤爪零食产品多样性 [13] - 中国凤爪行业竞争激烈，集中度较低，市场规模扩大吸引更多企业进入，消费者要求提高促使企业创新和推广 [14] - 十大品牌推荐包括良品铺子、周黑鸭、三只松鼠、百草味、王小卤、来伊份、华味亨、金厨娘、小胡鸭、夜伴小卤，各品牌具有不同优势 [15][16][17] 发展趋势 - 虎皮凤爪线下渠道从商业中心向社区、低线城市下沉，多渠道融合和副牌战略成为新增长点，如绝味食品跨界经营、紫燕食品发展副牌 [26][27] - 虎皮凤爪销售渠道正经历线上线下深度融合，部分品牌通过线上预约、线下自提转化流量，线上为线下提供数据支持，如王小卤采用 O2O 模式取得销售额增长 [28]

人事变动 - 快手磁力引擎副总裁兼渠道业务负责人冯超于2024年3月离职 其职位由原快手电商中小商家业务负责人王志强接任[1] - 冯超曾主导磁力引擎渠道业务多次关键转型 最近一次公开亮相是2024年8月磁力引擎合作伙伴大会 提出"品牌跃迁计划"推动15家核心代理商构建专业化服务能力 覆盖超4000名从业人员[3] - 王志强拥有京东7年快消品管理经验及美团买菜商品供应链体系建设经验 2024年9月加入快手后先担任电商中小业务负责人 再接任渠道业务负责人[3][4] 渠道业务表现 - 2024年上半年品牌客户数逆势增长69% 服务商数量实现185%提升[6] - 通过"产业带二期计划"新增15个城市覆盖 A级产业带商家GMV显著提升[6] - 女娲数字人和全站推广等产品应用迭代提升代理商人效及客户转化效率[6] 中小商家业务增长 - 2024年快手双11大促全周期新动销中小商家数同比增长167%[4] - 中小商家达成GMV同比增长156% 动销品类数同比增长77%[4] - 2023年10月入驻快手实现首销的中小商家单店经营收益同比增长139%[4] 商业化收入表现 - 2024年线上营销服务收入达724亿元 同比增长20.1% 占总营收57.1%[6] - 第四季度单季广告收入首次突破200亿元达206亿元 同比增长13.3%[6] - 广告收入规模超越百度同期179亿元 成为国内第五大广告平台[6] 业务挑战 - 商业化流量质量存在波动 部分代理商反馈用户转化衰减较快 表单链路存在无效信息问题[6] - 高端市场渗透不足 在奢侈品、汽车等高客单价品类中仍以低价策略为主[6] - 需通过磁力聚星达人营销提升品牌溢价能力[6]

文章核心观点 海天味业2024年业绩重返增长快车道，营收和净利润双增，毛利率回暖，公司归因于内部变革等多因素，正推进国际化战略筹划H股上市，还延续高分红传统 [1] 营收净利双增 - 2024年公司实现营收269.01亿元，同比增长9.53%；归母净利润63.44亿元，同比增长12.75%；扣非净利润为60.69亿元，同比增长12.51% [1][2] - 分产品看，酱油、调味酱、蚝油、其他品类分别实现营收137.58亿元、26.69亿元、46.15亿元、40.86亿元，同比增速分别为8.87%、9.97%、8.56%、16.75%，海天蚝油挤挤瓶销售额已突破4亿元 [2] - 销售渠道上，线下渠道营收248.18亿元，同比增长8.26%；线上渠道营收20.83亿元，同比增长29.17%，体现数字化营销和电商平台布局成效 [2] - 2018 - 2023年公司毛利率分别为46.47%、45.44%、42.17%、38.66%、35.68%和34.74%，2024年毛利率为37%，较上年提升2.26个百分点，得益于材料采购成本下降等因素 [2][3] 加速拓展海外市场 - 1月13日公司向香港联交所递交发行H股股票并在主板挂牌上市申请，旨在拓宽融资渠道等，为海外业务扩张提供资金支持 [4] - 2023年公司旗下新设海天国 际投资有限公司等专注食品研发，2024年新增设立全资子公司海天国际贸易有限公司等，在越南、印尼设立子公司专注生产 [4] - 公司产品已在海外90多个国家和地区销售，IPO募资用途制定了海外营销规划，包括设立销售办事处等 [4][5] 高分红传统 - 公司拟向全体股东每10股派发现金红利8.60元（含税），合计派发47.73亿元，占净利润的75.2% [1][5]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][9] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司短期受原材料成本波动影响收入承压，但产品销量稳步提升，凭借供应链优势开拓央厨新蓝海，渠道下沉带来规模成长空间，当前市场需求回暖，原材料及终端产品价格企稳回升，业绩有望进一步恢复 [7][9] 根据相关目录分别进行总结 经营边际改善，毛利率持续优化 - 2024年总营业收入2388.66亿元（同减5%），归母净利润25.02亿元（同减12%），扣非净利润9.72亿元（同减26%），主要受产品价格下跌、公司折旧、产能爬坡进度影响 [5] - 2024Q4总营业收入634.12亿元（同增1%），归母净利润10.71亿元（同增49%），扣非净利润7.34亿元（同增78%），得益于下半年面粉业务经营情况改善，饲料原料和油脂科技产业链延伸提升产品利润 [5] - 2024年公司毛利率同增1pct至5.35%，产品及原料价格平稳上涨，预计毛利率延续优化，销售/管理费用率分别同增0.2pct/0.1pct至2.63%/1.52%，净利率同减0.1pct至1.03%，基本维持稳定 [5] 主营产品销量提升，增量渠道空间充足 - 厨房食品2024年营收1454.23亿元（同减2%），销量2406.6万吨（同增4%），吨价0.60万元/吨（同减5%），量增价跌延续，原材料成本下降释放盈利空间，但零售渠道产品消费不及预期造成拖累，后续推进产品高端化，布局大健康板块拓宽业务类型；国内发力批发流通渠道，对接下沉市场，稻米油产品导入海外市场，有望贡献业绩增量 [6] - 饲料原料及油脂科技2024年营收916.39亿元（同减10%），销量2964.8万吨（同增10%），吨价0.31万元/吨（同减19%），销量增长因原料价格下跌带来产品价格回落，公司通过渠道优势和产业链延伸优化产品利润，油脂科技行业拓展下游产业链，开拓新成长空间 [6] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年EPS为0.52/0.65/0.84元，当前股价对应PE分别为62/50/38倍 [9] 财务预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |主营收入（百万元）|238,866|256,327|276,852|302,890| |增长率（%）|-5.0%|7.3%|8.0%|9.4%| |归母净利润（百万元）|2,502|2,813|3,503|4,534| |增长率（%）|-12.1%|12.4%|24.6%|29.4%| |摊薄每股收益（元）|0.46|0.52|0.65|0.84| |ROE（%）|2.5%|2.9%|3.6%|4.7%|[11] 资产负债表、利润表、现金流量表及主要财务指标预测 |项目|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |资产总计（百万元）|225,059|232,171|236,918|240,471| |负债合计（百万元）|126,854|134,313|139,504|143,641| |所有者权益（百万元）|98,206|97,858|97,414|96,830| |营业收入（百万元）|238,866|256,327|276,852|302,890| |净利润（百万元）|2,469|2,915|3,619|4,674| |归母净利润（百万元）|2,502|2,813|3,503|4,534| |经营活动现金净流量（百万元）|4,994|2,695|2,862|2,572| |投资活动现金净流量（百万元）|-2,279|2,840|3,035|3,037| |筹资活动现金净流量（百万元）|2,436|2,738|-563|-3,259| |现金流量净额（百万元）|5,151|8,273|5,334|2,350| |营业收入增长率（%）|-5.0%|7.3%|8.0%|9.4%| |归母净利润增长率（%）|-12.1%|12.4%|24.6%|29.4%| |毛利率（%）|5.4%|5.7%|5.8%|6.1%| |净利率（%）|1.0%|1.1%|1.3%|1.5%| |ROE（%）|2.5%|2.9%|3.6%|4.7%| |资产负债率（%）|56.4%|57.9%|58.9%|59.7%| |总资产周转率|1.1|1.1|1.2|1.3| |应收账款周转率|20.1|20.1|20.1|20.1| |存货周转率|4.2|4.2|4.2|4.2| |EPS（元/股）|0.46|0.52|0.65|0.84| |P/E|69.5|61.9|49.7|38.4| |P/S|0.7|0.7|0.6|0.6| |P/B|1.9|1.9|1.9|1.9|[13]

报告公司投资评级 - 维持“买入”投资评级 [1][8] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司短期受原材料成本波动影响收入承压，但产品销量仍稳步提升，凭借供应链优势开拓央厨新蓝海，渠道下沉带来规模成长空间，目前市场需求回暖，原材料及终端产品价格企稳回升，业绩有望进一步恢复 [7][8] 根据相关目录分别进行总结 经营情况 - 2024年总营业收入2388.66亿元（同减5%），归母净利润25.02亿元（同减12%），扣非净利润9.72亿元（同减26%）；2024Q4总营业收入634.12亿元（同增1%），归母净利润10.71亿元（同增49%），扣非净利润7.34亿元（同增78%） [5] - 2024年公司毛利率同增1pct至5.35%，销售/管理费用率分别同增0.2pct/0.1pct至2.63%/1.52%，净利率同减0.1pct至1.03% [5] 主营产品情况 - 厨房食品2024年营收1454.23亿元（同减2%），销量2406.6万吨（同增4%），吨价0.60万元/吨（同减5%），后续持续推进产品高端化，布局大健康板块拓宽业务类型，国内发力批发流通渠道，稻米油产品导入海外市场 [6] - 饲料原料及油脂科技2024年营收916.39亿元（同减10%），销量2964.8万吨（同增10%），吨价0.31万元/吨（同减19%），公司通过渠道优势和产业链延伸优化产品利润，油脂科技行业拓展新成长空间 [6] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年EPS为0.52/0.65/0.84元，当前股价对应PE分别为62/50/38倍 [8] - 预计2025 - 2027年主营收入分别为2563.27亿元、2768.52亿元、3028.90亿元，增长率分别为7.3%、8.0%、9.4%；归母净利润分别为28.13亿元、35.03亿元、45.34亿元，增长率分别为12.4%、24.6%、29.4% [10] 财务指标预测 |预测指标|2024A|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | |毛利率|5.4%|5.7%|5.8%|6.1%| |四项费用/营收|4.4%|4.3%|4.2%|4.2%| |净利率|1.0%|1.1%|1.3%|1.5%| |ROE|2.5%|2.9%|3.6%|4.7%| |资产负债率|56.4%|57.9%|58.9%|59.7%| |总资产周转率|1.1|1.1|1.2|1.3| |应收账款周转率|20.1|20.1|20.1|20.1| |存货周转率|4.2|4.2|4.2|4.2| |EPS（元/股）|0.46|0.52|0.65|0.84| |P/E|69.5|61.9|49.7|38.4| |P/S|0.7|0.7|0.6|0.6| |P/B|1.9|1.9|1.9|1.9| [11]