中国品牌全球化趋势 - 2020至2025年中国品牌在全球社交渠道、电商平台及官方网站的流量、关注度和互动量显著增长 尤其2024至2025年策略性全球化布局加速 [1] - 品牌出海进入精细化运营阶段 表现为针对性市场准入、社交媒体专业化及DTC网站功能升级 [2] - 从"走出去"转向"走进去" 注重本地化运营与用户体验 电子产品占前100强品牌54席 汽车领域认可度提升 [2] 行业与品牌表现 - 电子产品主导出海 realme、华为、小米、大疆等领跑 技术创新与市场定位并重 [2] - 新能源汽车品牌如MG Motors、比亚迪、蔚来技术积累转化为市场竞争力 [2] - "隐形冠军"崛起 安克、Ecoflow(移动电源) Roborocks、Ecovacs(扫地机器人) 大疆、Insta360(无人机/运动相机) 专注细分领域 [3] 区域市场策略 - 新兴市场增速领跑 中东数字化得分同比增69.8% 政策环境友好 [4] - 北美市场67.4%中国品牌有数字化存在 数字化得分增62% 欧洲56.7%品牌布局 贸易壁垒低 [4] - 东南亚、非洲、南美表现突出 亚太数字化得分增52.8% 非洲品牌布局率26.7% 数字化得分增32.8% [4] 数字化渠道与营销 - TikTok成最快增长平台 前100强中91%布局 粉丝增速领先 Facebook超1/3品牌拥有百万粉丝 [5] - 电商向"平台+独立站"转型 75%前100强品牌入驻亚马逊 DTC网站采用本土货盘模式 [5] - SHEIN、Temu成中小品牌出海跳板 形成平台带品牌协同效应 [5] 成功品牌特质与新势力 - 成功品牌三大特质：清晰价值主张、灵活增长策略、敏锐捕捉用户需求 [6] - 新势力品牌如Insta360(运动相机) Zeelool(眼镜) Halara(运动服饰) Momcozy(母婴) 聚焦细分需求 [6] - 非电子类消费品增速显著 玩具礼品类增1282.7% 美妆增373% 家居厨房增181.8% [6] 未来发展方向 - 从"产品出海"转向"品牌力竞争" 构建认知与用户忠诚度 借鉴小米社区运营经验 [7] - 本地化深入文化融合 结合节日定制产品 与本土KOL合作传递品牌理念 [7] - 综合输出"产品+服务+品牌" 产品创新与市场适应力并重 [7] 前100强品牌榜单亮点 - 电子产品占主导 前15名中8家为电子类 包括realme(第1) 华为(第3) 大疆(第4) 小米(第5) [21] - 新上榜品牌表现突出 Insta360跻身前15 POP MART从75名升至28名 增速显著 [22] - 细分领域品牌排名跃升 如母婴品牌PatPat(第10) 时尚品牌Zeelool(第27) 玩具品牌POP MART(第28) [22][23]

分配方案 - 2024年度利润分配方案经2025年6月16日年度股东大会审议通过，向全体股东每股派发现金红利0.05000元（含税），共计派发18,186,661.65元（含税）[1] - 分配基数为总股本369,092,878股扣除不参与分配的回购专用账户股份5,359,645股后的363,733,233股[1] - 本年度不实施送股和资本公积金转增股本[1] 差异化分红 - 采用差异化权益分派方案，回购专用账户股份不参与分配[1] - 虚拟分派现金红利为0.04927元/股（含税），计算公式为（参与分配股本数×实际每股现金红利）÷总股本[1] - 除权除息参考价计算公式为（前收盘价格-0.04927）元/股[3] 实施安排 - 无限售条件流通股红利通过中国结算上海分公司资金清算系统派发[3] - 深圳市歌力思投资管理有限公司的现金红利由公司自行发放[4] - 股权登记日下午上海证券交易所收市后登记在册的股东为分派对象[1] 税务处理 - 自然人股东持股超1年免征个人所得税，持股1年以内按持股期限适用20%或10%税率[5] - QFII股东按10%税率代扣企业所得税，实际派发0.04500元/股[6] - 香港市场投资者按10%税率代扣所得税，实际派发0.04500元/股[6] - 其他机构投资者和法人股东不代扣代缴企业所得税，实际派发0.05000元/股[6]

行业概况 - 服装纺织行业是我国国民经济重要产业之一，对促进国民经济发展、增加居民收入、解决就业等具有重要意义 [1] - 行业兼具基本必需品、普通消费品等多重特征，与百姓生活质量提升、消费市场提振、产业转型升级紧密关联 [1] - 我国服装年产量超700亿件，可为全球每人提供约8.75件衣服 [1] - 纺织服装出口总额连续5年保持在3000亿美元以上 [1] 发展现状 - 近年来服装行业聚焦产业转型升级、动能转换和高质量发展，持续提升时尚体验、满足消费者需求 [1] - 行业处于跃迁的关键期，但面临自主研发创新能力不足、科技含量不高、品牌识别度不够、绿色水平有待提升等问题 [1] 创新与设计 - 创新是引领发展的第一动力，需培育服装类科技创新型示范企业，涌现更多专精特新企业 [2] - 需加强原创设计，破解产品同质化问题，推动设计融合创新 [2] - 引导纺织服装企业提高研发设计数字化水平，使设计更加个性化、时尚化 [2] 品牌建设 - 需引导服装企业研发高品质、具有自主知识产权、市场竞争力较强的产品，加强自主品牌建设 [2] - 支持有条件的服装企业进行数字化、智能化改造，提升品牌档次 [2] - 鼓励服装企业加强专业化管理和公司治理，注重产品科技含量与文化内涵的深度融合 [2] - 加大品牌宣传推广力度，通过参加国内国际特色展会等方式推广自主品牌 [2] 绿色发展 - 绿色发展是推进新型工业化的必然选择，需鼓励服装企业采用绿色先进工艺 [3] - 实现工业互联网、绿色纺织工艺一体化集成，打造更多绿色工厂 [3] - 推广应用节能减排技术，提高清洁生产水平 [3] - 推进服装纺织产业结构低碳化、生产过程清洁化以及能源资源利用高效化 [3] - 构建低碳、循环的绿色制造体系，不断提升绿色制造水平 [3]

港股私有化退市概况 - 截至7月5日港股年内退市公司达30家其中15家为私有化退市数量与去年全年持平 [1] - 港股市值1亿港元以下公司共474家部分公司日均成交额不足10万港元 [1] - 流动性不足估值低迷及上市成本高是私有化主因产业并购需求推动主动退市 [1] 私有化行业分布与案例 - 私有化企业涉及物流投资软件开发服装零售等多个领域 [2] - 安科系统私有化报价每股1.10港元较停牌前溢价37.5% [2] - 粤丰环保被瀚蓝环境子公司以110亿港元收购92.78%股份完成产业整合 [2] - 中粮包装被奥瑞金科技以60.66亿港元现金要约收购 [2] - ESR私有化估值552亿港元较停牌前市值溢价13.6%将专注物流与数据中心业务 [3] 流动性不足与成本压力案例 - 复星旅游文化退市前股价7.75港元较停牌溢价超1倍总市值96.47亿港元 [4] - 融信服务退市前股价0.6港元较发行价跌87.7%总市值缩水至3.05亿港元 [4] - 主板上市公司年费成本达14.5万至106.9万港元 [4] - 堡狮龙退市前股价0.106港元较巅峰市值缩水超90% [5] 私有化失败与进行中案例 - 金利来集团私有化议案未获股东大会通过 [6] - 谭仔国际私有化议案已通过将于8月19日退市 [6] 市场影响与趋势 - 私有化推动港股结构优化资源向优质企业集中 [1][3] - 企业退市后可优化治理聚焦核心业务实现战略转型 [1] - 产业并购类私有化促进行业头部整合符合国家战略方向 [2]

纪要涉及的公司 海澜之家 纪要提到的核心观点和论据 2025年上半年市场表现 - 核心观点：市场表现相对波动，二季度线下流水保持单位数增长，主业盈利正向成长，但二季度规模利润可能小幅波动，主业收入和扣非利润仍正向成长 [2][4][5] - 论据：线下零售客流波动是多数品牌面临的挑战，海澜之家凭借高性价比定位、品类扩充、线下渠道革新和线上扩品类实现增长；去年二季度斯博兹收购带来一次性收益影响今年二季度规模利润 [4] 京东奥莱业务进展 - 核心观点：2025年初期发展迅速，二季度拓展速度放缓，三季度起进入加速开店期，新业务后续将贡献更多收入和利润 [2][6] - 论据：夏季是零售淡季，公司在打磨单店模型；截至目前已签约待开门店超17家，不少七八月份开店；冬季产品单价和毛利率较高 [6] 估值及股息情况 - 核心观点：估值回落至2025年约14倍市盈率水平，过去两年分红率超60%，当前股息率超6%，估值具有吸引力 [2][7] - 论据：作为行业龙头，主业表现领跑、新业务加速发展 [7] 新业态布局 - 核心观点：从多品牌矩阵尝试转向零售新业态布局 [2][8][9] - 论据：多品牌矩阵受宏观环境影响，子品牌收入贡献接近20亿但利润贡献有限；布局思博兹、FGC项目和京东奥莱项目 [8][9] 思博兹及FGC项目发展 - 核心观点：业务扩展，显著增加公司收入端贡献，计划2025年继续快速扩张 [2][10] - 论据：2024年4月并表后与阿迪合作推出FGC项目，截至24年底已开433家店；2024年5 - 12月实现收入约9.9亿元，利润约6700万元，按51%股权比例确认投资收益3000多万元 [10] 金海奥莱及京东奥莱发展 - 核心观点：以城市奥莱新业态进驻低线城市，三季度起加速开店，下半年收入和利润贡献提升 [4][11][12] - 论据：目前持有65%股份，已签约待开门店超17家，不少七八月份开店 [11] 海澜之家是否为优质红利资产 - 核心观点：仍是优质红利资产，股息率有吸引力 [12] - 论据：主品牌业绩波动直接影响股息，2025年二季度收入预计同比回正；与苏超赛事合作有望提振销售；渠道结构革新、直营店增加、电商和海外市场有增长潜力；子品牌减亏对股息率形成支撑 [12][13] 京东奥莱能否成第二驱动力 - 核心观点：目前对整体利润贡献有限，公司寄予厚望，计划拓展增强其作为第二驱动力的潜力 [13] - 论据：仅开设一家门店 [13] 京东奥莱开店速度与预期对比 - 核心观点：春节后开店速度放缓，6月新门店签约速度加快，预计七八月份进入开店加速期 [14] - 论据：截至6月底已开设23家门店，目前待开业门店接近20家，签约到开业需两三个月 [14] 京东奥莱在国内零售市场前景 - 核心观点：相较传统综合性奥莱有较大想象空间 [15] - 论据：位于城市中心或副中心购物中心，交通便利、面积小，能解决商场空置率问题，为品牌商去库存，与京东合作确保正品背书满足低线城市消费者需求 [15] 京东奥莱品牌入驻及折扣情况 - 核心观点：有多个品牌入驻，折扣力度大 [16] - 论据：划分十个大专区，运动服等专区以阿迪达斯等头部品牌为主，共90多个品牌入驻；有1.5折等代金券、3至6折常规优惠，新品不高于8折优惠并叠加代金券活动，与线上平台价格持平或略低 [16] 京东奥莱单店盈利能力 - 核心观点：盈利能力强劲 [17][18] - 论据：主力门店面积四五千平方米，每家店流水可达3000多万元，报表收入打五六折，整体经营利润率超10%，报表净利润率达20多个点；300家门店可贡献60多亿报表收入和10亿左右净利润 [17][18] 投资建议 - 核心观点：海澜之家当前是值得重点推荐的投资标的 [19] - 论据：主品牌业绩企稳回升，全年业绩下修风险小，维持高分红率股息率可达6%以上；京东板块发展趋势良好，当前位置进可攻退可守 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年5 - 12月，思博兹实现收入约9.9亿元，利润约6700万元 [3][10] - 2024年海澜之家归母净利润为21.6亿元，主品牌贡献接近20亿元，团购定制业务贡献一到两个亿，兴业泰资博资并表期间贡献几千万，京东奥莱仅一家店几乎无贡献 [12] - 截至2024年底，海澜之家直营店达1500家，加盟店减至4300多家；电商收入从22年的28亿多增至24年的44亿，同比增长36%；海外市场在2024年底开设101家门店，实现3.55亿元收入，同比增长31% [12] - 出售亏损子品牌“男生女生”每年减亏一个多亿，婴童装英氏自23年以来盈利，OBB和海澜优选亏损幅度小且逐步实现盈利 [13]

展会基本信息 - 首届广东优品展览会将于9月12日~14日在广州广交会展馆B馆举行 会期三天 [1] - 展会由广东省商务厅指导 广东省商业联合会和广州市国际会展集团共同主办 [1] - 展览面积5万平方米 设置消费电子 服装美妆 玩具 食品和家居陶瓷5大主题展馆 [2] 展会定位与目标 - 聚焦消费主题 构建"1+1+5+X+2"活动架构 包括开幕式 政策宣讲会 5大主题特色展区等 [1] - 立足广东省制造业优势 集聚"广东制造"消费产品 吸引外贸商品转内销 挖掘内需潜力 [1] - 计划邀请1000多家参展商 2000多家专业采购商 吸引超8万名海内外专业观众 [2] 展商与采购商资源 - 参展商包括167家行业商协会团体会员 4000多家直属会员 联动岭南集团20多家核心商城 [2] - 采购商资源包括广百展贸链接的4000家商户 广之旅全球400家营业网点 [3] - 定向邀请沃尔玛 阿里 京东等采购巨头 以及港澳和东盟地区专业采购商 [3] 特色活动与模式 - 创新"展+演+销"融合模式 举办"广东优品·群星演艺嘉年华"吸引Z世代消费群体 [3] - 开展"馆城联动巡礼展销"覆盖正佳 天河城等商业地标 设置优品驿站和商圈快闪 [3] - 安排特装展区 引入消费者互动和抽奖有礼等沉浸式体验活动 [3] 供需对接与服务 - 举办玩具 家居等多场供采对接及新品发布活动 现场对接洽谈 [4] - 定制"商圈快闪+直播带货+会员专属"组合方案 为企业扩大宣传引流 [4] - 建立采购商"画像库"和企业"能力库" 通过大数据算法实现精准供需匹配 [7] 海外渠道拓展 - 利用广之旅海外网点对接亚马逊 沃尔玛等国际采购商 [6] - 定制"文化+产品"推广方案 融入当地文化吸引海外采购商签约 [7] - 通过100+海外链接点打通出海通道 [6]

回售条款及价格 - 回售价格为100 00元人民币/张（含当期利息）[1][2] - 回售条款触发原因为募集资金投资项目变更 根据《募集说明书》规定 持有人有权按面值加当期利息回售[2] - 当期应计利息计算公式为IA=B×i×t/365 其中第五年票面利率1 80% 因计息天数为0天 实际利息为0元/张[3] 回售安排 - 回售申报期为2025年7月15日至7月21日 通过上交所系统以卖出方向申报 不可撤销[4][5] - 回售资金发放日为2025年7月24日 公司将公告回售结果及影响[1][5] - 回售期间债券继续交易但停止转股 若同时有卖出和回售指令 系统优先处理卖出指令[5] 证券交易安排 - 回售期间"太平转债"证券代码113627将停牌 具体停复牌日期未披露[1] - 若回售后债券流通面值总额少于3000万元人民币 债券将继续交易至回售期结束 并在公告三个交易日后停止交易[5] 持有人权利 - 持有人可自行选择回售部分或全部未转股债券 本次回售不具有强制性[2][4] - 附加回售权仅在公司公告后的申报期内有效 逾期不可行使[2]

差异化权益分派原因 - 公司于2022年4月29日通过董事会决议，决定以自有资金回购股份用于员工持股计划或股权激励，回购期限为12个月 [3] - 截至2023年4月，公司累计回购股份数量为5,359,645股，回购专用证券账户仍持有该部分股份 [4] - 根据相关法规及公司章程，已回购股份不参与利润分配，因此2024年度权益分派需实施差异化分红 [4] 差异化权益分派方案 - 以总股本369,092,878股扣除不参与分配的5,359,645股回购股份后，剩余363,733,233股为基数进行利润分配 [4] - 向全体股东每股派发现金红利0.05000元（含税），合计派发现金红利18,186,661.65元（含税） [4] - 本年度不实施送股和资本公积金转增股本，若总股本变动将维持每股分配比例不变并调整总额 [4] 差异化权益分派计算依据 - 除权除息参考价计算公式为：（前收盘价-现金红利）÷（1+流通股份变动比例），其中现金红利按虚拟分派调整计算 [5] - 虚拟分派现金红利=（参与分配股本数×每股现金红利）÷总股本，计算结果为0.04927元/股（含税） [5] - 流通股份变动比例为0，最终除权除息参考价=前收盘价-0.04927 [5] - 以2025年6月19日收盘价7.60000元为例，实际分派与虚拟分派的除权除息参考价差异仅为0.0097%，影响极小 [6] 法律合规性结论 - 本次差异化权益分派符合《公司法》《证券法》《回购规则》《回购指引》及《公司章程》规定 [7][8] - 方案不存在损害公司及全体股东利益的情形 [8]

展会背景与定位 - 首届广东优品展览会将于9月12日至14日在广州广交会展馆B区举办 展期3天 前两天面向专业观众 第三天向社会公众开放 [1] - 展会定位为"内贸版广交会" 坚持"优品路线" 突出消费类产品特色 主题为"广东优品·粤见美好" [3] - 展览面积达5万平方米 聚焦科技 健康 绿色 时尚等消费热点 设置消费电子 服装美妆 玩具 食品和家居陶瓷5大主题展馆 [3] 参展商与采购商策略 - 参展商方面 将发动167家行业商协会团体会员和4000多家直属会员 联动岭南集团旗下20多家核心商城邀请品牌企业参展 [3] - 采购商方面 依托广百展贸链接约4000家商户 广之旅覆盖全球400家营业网点 定向邀请沃尔玛 阿里 京东等采购巨头及港澳 东盟地区专业采购商 [4] - 展位分配向生产型企业倾斜 对符合条件的企业给予标准摊位费一次性全额资助 [7] 展会特色活动 - 配套举办"广东优品·群星演艺嘉年华" 通过综艺IP链接Z世代消费群体 将文化流量转化为消费流量 [6] - 同期举办"广东优品·馆城联动巡礼展销" 覆盖正佳 天河城 K11等商业地标 设置"优品驿站"和"商圈快闪"场景 [6] - 现场安排特装展区 引入消费者互动 抽奖有礼等沉浸式体验 促进双向引流 [6] 政府支持与展会目标 - 广东省商务厅配合主办方动员重点地区企业参展 如深圳东莞的电子消费 广州的服装美妆 佛山珠海的家电 汕头东莞的玩具产业 [7] - 展会核心目标是促成订单落地 组织商务洽谈 供采对接等活动 帮助建立合作关系 达成合作意向 [7] - 展会定位不仅是"一次性展会" 而是企业转型的"服务管家" 通过模式创新和资源整合 助力企业从"参展拿订单"转向"持续经营" [8]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级，目标价 5.6 港元 [1][4] 报告的核心观点 - 波司登 FY25 业绩收入和归母净利润双增长，利润增速快于收入，虽部分业务毛利率下滑，但整体维持良好增长态势，公司持续聚焦主航道和主品牌，推出创新产品带动业绩增长，预测 2026 - 2028 财年 EPS 为 0.34/0.38/0.42 元 [1][2][4] 根据相关目录分别总结 财务表现 - 截至 2025 年 3 月 31 日止财年，集团收入 259.02 亿元，同比上升 11.6%，归母净利润 35.14 亿元，同比上升 14.3%，毛利率下滑 2.3pp 至 57.3% [2] - 预测 2026 - 2028 财年收入分别为 285.05 亿、315.58 亿、347.72 亿元，增长率分别为 10.1%、10.7%、10.2%；归母净利润分别为 38.97 亿、43.32 亿、48.11 亿元，增长率分别为 10.9%、11.2%、11.1% [5] 各业务板块情况 - 品牌羽绒服业务收入同比增长 11.0%至 216.68 亿元，毛利率下滑 1.6pp 至 63.4%；波司登主品牌收入 184.81 亿元，同比增长 10.1%，毛利率同比下降 0.6pp 至 69.0%；雪中飞收入同比增长 9.2%至 22.06 亿元，毛利率同比下滑 3.2pp 至 42.8%；冰洁收入同比增长 12.9%至 1.27 亿元，毛利率同比下滑 15pp 至 24.2% [2] - OEM 业务收入同比上升 26.4%至 33.73 亿元，毛利率同比下降 1.5pp 至 19.1%，前五大客户收入占比约 9 成 [3] - 女装业务收入 6.51 亿元，同比下降 20.6%，毛利率同比下滑 4.3pp 至 63.2% [3] - 多元化业务收入同比增长 2.8%至 2.09 亿元，其中校服业务同比增长 3.0%，毛利率同比提升 1.5pp 至 21.7% [3] 渠道情况 - 持续优化渠道质量，截至 3 月 31 日，羽绒服业务门店数较上一财年末净增加 253 家至 3470 家，其中自营净增加 100 家，经销净增加 153 家 [3] 股价及股东结构 - 2025 年 7 月 4 日股价 4.5 港元，6 个月目标价 5.6 港元，总市值 520.3245 亿港元，流通市值 520.3245 亿港元，总股本 115.6277 亿股，流通股本 115.6277 亿股，12 个月低/高为 3.5/4.8 港元，平均成交 1.0764 亿港元 [7] - 股东结构中康博投资占 24.72%，康博发展占 17.43%，盈新国际占 11.46%，花旗银行占 5.33%，其他占 41.06% [7] 财务报表预测 - 利润表、资产负债表、现金流量表各项目在 2023/24 - 2027/28 财年有相应数据及变化趋势，如营业收入、营业成本、毛利等 [10][11] - 盈利能力方面，毛利率 2023/24 - 2027/28 财年分别为 59.6%、57.3%、57.3%、57.4%、57.4%；净利率分别为 13.2%、13.6%、13.7%、13.7%、13.8%；ROE 分别为 23.3%、22.8%、22.4%、23.7%、25.1% [11] - 营运表现方面，行销费用/收入、实际税率、股息支付率、库存周转天数、应收账款天数、应付账款天数等指标有相应数据及变化 [11] - 资本结构方面，资产负债率、权益乘数、利息覆盖倍数等指标有相应数据及变化 [11]