一季度"开门红"赛程完结，银行二季度经营战接续打响。5月14日，北京商报记者注意到，浮山农商行、德保农商行、靖边农商行、渭城农商行、泰州农商 行、古交农商行、万载农商行、昆山农商行、浦北国民村镇银行等多家银行近期召开经营会议，部署2025年二季度工作任务，调优存款结构、加快信贷投 放、加大不良贷款清收成为各家银行年中工作的重点。 在刚刚过去的"开门红"期间，地方银行存贷款价格战打得火热，不少银行通过阶段性上调存款利率或下调贷款利率积极揽客。行至二季度，存贷业务仍是各 家银行发力的核心，但在息差下行压力下，地方银行更加注重获客的精准性。 存贷业务力求精准 中国（香港）金融衍生品投资研究院院长王红英认为，在当前经济结构调整的背景下，地方中小企业经营存在一些困难，导致信贷逾期风险增加，因此，采 取措施优化贷款回收流程、防范信贷风险、加大不良处置，成为地方银行的重要工作之一。 在息差下行的背景下，对于后续地方银行业务发展的建议，王红英指出，地方银行由于存款规模相对偏低，仍需通过社区营销、资金归集及其他客户黏性提 升策略，扩大储蓄来源，稳定负债结构。同时，还需积极拓展中间业务收入，通过代销理财等产品，丰富业务内容，增强 ...

战略规划与组织架构 - 公司秉持"做零售就是做未来"理念，将零售业务作为高质量发展的核心驱动力，2018-2020年战略周期内明确以零售业务为主体的"一体两翼"布局，2021-2023年进一步提出构建"五全大零售"金融服务格局，2024年出台《零售转型2024-2026年工作规划》[2] - 公司优化零售金融业务板块，组建零售金融部与普惠金融部共同推动零售业务发展，下设五大中心并由同一位分管行长统筹管理，成立高效协同小组建立跨条线敏捷协同机制[2] - 公司持续将资源向零售条线倾斜，提升零售业务考核权重，增加活动费用预算，每支行配备一名零售金融专管员负责统筹支行零售业务落地执行[3] 产品与渠道建设 - 公司持续优化信贷产品结构，适配个体工商户、工薪阶层、农户、外出务工等不同客群需求，运用存量盘活、价值客户挖转等方式实现精准触达，完成贷记卡大额分期服务全面升级[4] - 公司积极发力代销理财、贵金属和保险业务，2024年代理销售规模和代理收入分别是2023年的4.78倍和4.6倍[4] - 公司布设"苏服办"多媒体终端打造44家"四务融合"金融便民服务示范点，2024年为全辖50%居民提供税银缴费条码支付服务，累计交易笔数42.07万笔、交易金额2.27亿元[5] 场景生态与客户运营 - 公司深化场景生态运营，实现一级网点人社"就近办"服务全覆盖，开展"鼎惠生活圈"优质商户联盟建设，上线"共兴甄选"小程序培养客户线上消费习惯[5] - 公司以大数据为支撑构建客户标签体系，打造标准化、智能化、敏捷化数据中台，构建工业园区、种养农区等虚拟网格，分阶段覆盖式走访五大客群[6][7] - 公司借助社保卡覆盖地区人口90%的优势，完成14万户居保代发折转卡，新增待遇客户14万户[8] 创新实践与成果 - 公司在全省农商行"新质生产力"青年创新大赛中，数字化商户网格项目荣获创新实践类三等奖[7] - 公司优化手续费管理策略，将商户资金留存与交易限额挂钩，有效控制手续费支出并驱动收单商户资金沉淀[7] - 公司开展线上营销活动覆盖高频场景，建立"活动引流—权益绑定—资金留存"的闭环运营机制提升客户参与度和资金留存率[8]

业绩表现 - 2025年一季度招商银行实现营业收入837.51亿元同比下降3.09%降幅较2024年扩大2.61个百分点 [1][2] - 归属于本行股东的净利润372.86亿元同比下降2.08%增速较2024年下滑3.3个百分点 [1][2] - 平均总资产收益率1.21%同比下降0.14个百分点平均净资产收益率14.13%同比下降1.95个百分点 [2] 收入结构 - 净利息收入529.96亿元同比增长1.92%延续2024年四季度的增长态势 [2] - 净手续费及佣金收入196.96亿元同比下降2.51%其中财富管理手续费收入同比增长10.45% [2] - 代销理财收入同比增长39.47%代理保险收入因销量下降继续同比下滑 [2] - 其他净收入110.59亿元同比下降22.19%主要受市场利率上升导致债券和基金投资公允价值下降影响 [2] 存款与息差 - 净息差1.91%同比下降11个基点环比下降3个基点降幅有所收窄 [3] - 存款成本率同比下降34个基点至1.29%受益于存款利率下调及监管部门限制高息揽储行为 [3] - 生息资产收益率下降主要受LPR下调及存量房贷利率下调影响叠加有效信贷需求不足 [3] 资产质量 - 不良贷款率0.94%较上年末下降0.01个百分点 [3] - 公司贷款不良率0.95%较2024年末改善0.06个百分点零售贷款不良率1.01%较2024年末提升0.03个百分点 [3] - 信用卡贷款等零售贷款资产质量仍存较大压力 [3] - 拨备覆盖率410.03%较上年末下降1.95个百分点 [3] 分红与估值 - 2024年度每股现金分红2元按4月30日收盘价计算股息率4.91% [4] - 分红率维持30%以上2025年拟进行中期分红比例为35% [4] - 预计2025年每股净资产45.25元当前股价对应PB为0.90倍 [4]

文章核心观点 - 招商银行2025年一季报营收利润双降但有积极变化，财富中收回暖、活期存款占比上升，股价年初至今震荡上行 [1] 净息差与活期存款情况 - 2025年一季度招行净息差1.91%，同比降11个基点、环比降3个基点，受LPR及存量房贷利率下调、有效信贷需求不足影响，生息资产收益率下降拉低净利息收益率 [1][2] - 招行抓住利率市场化调整机遇推动存款成本改善，部分抵消资产收益率下降影响 [2] - 招行客户存款中活期存款占比51.80%，活期存款日均余额占比50.46%，较上年全年升0.12个百分点，主要因2024年9月末政策出台后市场低迷态势缓和 [2] - 招行副行长称虽有变化但不能得出定期化趋势出现拐点结论，资本市场企稳向上利于活期存款占比上升 [3] 财富中收情况 - 2025年一季度招行非利息净收入307.55亿元，同比降10.64%，占营收36.72%；净手续费及佣金收入196.96亿元，同比降2.51%，降幅较2024年年报明显收窄 [4] - 招行财富管理手续费及佣金收入67.83亿元，同比增10.45%，增速由负转正，其中代销理财、代理基金、代理证券交易收入增长，代理保险收入下降 [4][5] - 招行资产管理手续费及佣金收入26.07亿元，同比降16.60%，托管业务佣金收入增长；银行卡手续费、结算与清算手续费收入下降 [5] - 招行其他净收入110.59亿元，同比降22.19%，受市场利率上升影响，债券和基金投资公允价值下降，全年有可能企稳 [6] - 招行副行长称银行业手续费及佣金收入普遍承压，招行目标是手续费及佣金收入企稳回升，需资本市场整体企稳向上 [5][6] 股份增持与ROE情况 - 招行一季报显示沪股通账户增持1.28亿股，H股股东账户增持49.7万股 [7] - 招行平均总资产收益率和平均净资产收益率分别为1.21%和14.13%，同比分别降0.14和1.95个百分点 [7] - 招行管理层表示ROE受外部环境影响，目标是保持在同业领先水平，需平衡ROE与资本充足率关系，对此持审慎态度 [7] 市值管理情况 - 3月招行审议通过《招商银行市值管理制度》，董事长表示市值管理是增强盈利能力、风控能力和创新能力 [7]