核心观点 - 养老理财产品规模增长迅速但个人养老金账户贡献增速低于普通账户 投资者更多出于业绩表现购买而非养老目的 [1] - 养老理财发展受销售推动力不足 收益率缺乏显著优势及投资者重安全轻收益观念三方面制约 [1][2] - 提升持有体验和提供专业资产配置服务是激活养老理财市场潜力的关键举措 [1][3][6] 销售端制约因素 - 销售人员推销保险产品最积极 其次是基金 推销理财产品力度较弱 受限于销售激励机制 [2] - 理财顾问在微信公众号等平台发布的保险产品文章最多 [2] - 理财产品收益率相对保险产品没有显著优势 [2] 投资者偏好 - 多数投资者将安全视为养老储备首要原则 倾向于配置存款与保险产品而非有风险的理财和基金 [2][6] - 对目标风险型养老产品接受度较高 对一站式长期投资方案如连续投资30年的产品持谨慎态度 [2] - 个人养老金账户配置中养老理财与养老基金份额非常有限 远低于养老储蓄和养老保险 [1] 产品竞争力 - 理财公司对产品竞争力抱有信心 认为在优质资产稀缺环境下理财产品竞争力有望提升 [4] - 与公募基金相比 理财公司在资产获取能力和投资策略灵活性方面具备优势 [4] - 年化收益率仅比储蓄存款高出0.5个百分点的产品在30年复利作用下收益差距非常大 [3] 发展建议 - 需提升投资者持有体验 让投资者体会长期投资价值从而拿得住持得稳 [3] - 应基于客户可承受净值波动范围设计产品 帮助客户感受长期投资与复利积累的积极影响 [3] - 提供科学系统的资产配置服务 如针对每人每年1.2万元额度建议储蓄保险基金理财的具体配置比例 [6] - 可借鉴海外做法 根据年龄收入退休时间等因素评估养老替代率需求并提供动态调整建议 [6]

中国有超大规模的老龄人口，老龄化趋势加剧，全社会对养老服务的需求不断增长，养老产业日益受到 关注。养老服务是保障和改善民生的重要内容，关乎亿万百姓福祉。2024年12月，中共中央、国务院发 布了《关于深化养老服务改革发展的意见》，在"总体要求"部分提出"进一步激发养老事业和养老产业 发展活力，更好满足老年人多层次多样化养老服务需求"。养老产业与养老事业相互协同，提供多层 次、多样化的养老服务。 尽管中国政府近年来通过财政补贴、税收优惠、土地政策等方式支持养老服务的发展，但中国养老产业 仍处于初级阶段。金融支持养老产业具有广阔的空间。2023年10月中央金融工作会议召开后，"养老金 融"迅速成为热点议题。2024年12月，九部门联合印发《关于金融支持中国式养老事业、服务银发经济 高质量发展的指导意见》，对养老金融工作进行了系统部署。养老金融工作的一大内容就是支持养老产 业发展。 重要意义 (一)金融支持是增加养老服务供给的必要且重要的条件。其一，自愿性融资渠道和财政支持难以满足养 老产业巨额且多元化的资金需要。金融支持能够让养老服务机构获得长期稳定的资金来源，用于建设养 老设施、提供养老产品服务。其二，养老产业 ...

母公司退市风险 - 天茂集团因无法在法定期限内披露2024年年度报告和2025年一季度报告，股票交易将被深圳证券交易所实施退市风险警示，股票简称变更为"*ST天茂"，日涨跌幅限制为5% [1][4] - 天茂集团持有国华人寿51%股权，实际控制人为刘益谦，公司及控股子公司经营正常，定期报告编制工作尚未完成 [4] - 退市风险可能导致国华人寿资本补充受阻、监管审查趋严、业务拓展受限，包括股权融资渠道切断、关联交易审查加强、新产品备案冻结等 [5] 国华人寿财务表现 - 公司2023年由盈转亏，全年亏损11.55亿元，2024年前三季度亏损7.05亿元，亏损同比扩大 [3][10] - 净利润从2019年的22.16亿元降至2022年的4.84亿元，2023年同比暴跌338.6% [8][10] - 亏损主因是利率市场环境走低导致750日移动平均国债收益率曲线下行，增加计提准备金 [10] 保费收入与业务结构 - 2024年累计原保险保费收入约346.39亿元（未经审计），同比下降14.21%，公司主动下调业务规模以优化结构 [11] - 银保渠道保费收入占比从2018年的超94%降至2023年的90%左右，公司推动长期价值和风险保障型业务发展 [13][14][15] - 公司布局康养产业，推出"合悦家"养老品牌，首个高端康养项目于2024年10月入住，构建"保险支付+健康管理+养老服务"生态 [16] 上市计划与治理问题 - 2019年天茂集团拟吸收合并国华人寿并更名，计划终止后上市进程搁置，当前退市风险或彻底关闭借壳上市窗口 [8][9] - 公司2016-2023年治理评级以"BBB"为主，治理水平有待提升，需建立独立生存能力和特色商业模式 [11][12] - 行业专家建议中小保险公司聚焦细分市场，避免盲目扩张，从粗放增长向高质量发展转型 [12]

本报讯 （记者苏向杲 见习记者杨笑寒）近期，中银三星人寿保险有限公司（以下简称为"中银三星人寿"）披露了2024年 度业绩情况及社会责任报告。2024年，中银三星人寿总资产突破千亿元，净利润4.83亿元，突破历史新高，实现连续八年盈 利。 2024年中银三星人寿资产总额达1277亿元，原保费收入298.62亿元，同比增长20.08%，净利润4.83亿元，同比增长536%。 从细分业务看，中银三星人寿实现新单规模保费136亿元，续期规模保费收入178亿元，同比增长62.76%，业务质量持续向 好；资产配置不断优化，实现投资收益48.56亿元；综合偿付能力充足率245.86%，公司业务稳健增长，盈利能力大幅提升。 普惠金融方面，中银三星人寿进一步发挥普惠型人身保险保障民生作用，2024年成立普惠保险部，深化落实"普惠金融推 进月"活动，开展多形式专项宣传活动361次，覆盖广大人民群众2.4万人次，团体意外险受益群众达3263人次，累计保额12.8亿 元。 养老金融方面，中银三星人寿聚焦养老保险产品及服务研发，积极发挥保险公司补充养老保障作用。2024年末为60岁以上 老人提供的人身险保险产品数量达44款，同比增长 ...

纪要涉及的公司 中国人寿 纪要提到的核心观点和论据 1. **业务结构与规模平衡**：2025 年第一季度业务结构转型出色，分红型产品销售占比超 50%，因去年下半年开始筹备开门红业务 ；业务转型对规模影响可控，一季度业务发展符合公司整体规划和转型阶段预期 [3][4] 2. **分红险销售目标及举措**：2025 年逐步提升分红险在新单中的占比 ；坚持产品多元化战略，提供代理人培训、客户教育、内部差异化评价机制等配套支持，合理评估分红险价值，注重长期发展 [3][5] 3. **资产配置差异**：传统险对利润影响大，OCI 股票配置策略重要，固收类配置需求高 ；分红险在 VFA 计量模型下对波动容忍度提升，可适当增加权益类资产配置，固收资产侧重税前收益率，采取竞争性收益率配置策略 [6] 4. **养老产品与服务**：将养老相关产品和服务作为重点增长点，开发多样化养老保险产品，提供全面养老服务 ；通过控制养老年金给付年限、销售分红养老年金管理风险，关注 CCRC 养老社区等养老产品线，已在 14 个城市落地 17 个机构，推出随心居旅居产品，探索居家养老服务建设 [7][8] 5. **分红险优势**：保证刚性成本更低，负债久期更短，原因是保险期间较短以及利率风险和现金流收益共担，有助于整体业务发展 [9] 6. **个险渠道人力**：个险渠道人力规模趋于稳定，未来侧重优才选拔和基础管理，通过数字科技赋能队伍产能提升，实现专业化和职业化改造 [10] 7. **投资端应对利率下行**：坚持资产负债表匹配原则，保持中性灵活配置策略，重视偿债长期利率债，优先降低久期缺口，合理配置规模应对极端情况，避免集中到期问题，结合市场情况灵活调整配置结构 [11] 8. **高股息策略**：高股息策略具有长期超额收益特征，适合作为权益配置盘底仓，对稳定净投资收益率和降低收益波动有重要意义 ；公司高股息股票布局超 1300 亿元，平均股息率超 6%，将继续优化策略，关注优质龙头公司，提升权益组合长期回报水平 [14] 9. **另类投资**：通过各种产品创新形式探索另类投资，电投产融自 2018 年以来提供稳定投资收益，在利率下行背景下重视另类投资以提高整体关注度 [17] 10. **分红险盈余与策略**：2024 年分红水平相比 2023 年有所提高，符合浮动收益型产品特点 ；分红险利润主要来源于利差和死差，无费差，目前以与客户共享利差为主 [18] 11. **港股配置**：通过港股通进行港股配置，在新经济、高股息方面有优势，持续关注港股机会，关注 QD 额度问题，响应政策加大权益配置，优化资金流向和资产配置效率 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **保险服务业绩波动原因**：风控假设更加保守导致保险服务业绩有所波动，目的是确保公司在市场不确定性下稳健运营 [12] 2. **VFA 假设调整**：VFA 有使用利率曲线和预期投资收益率两种处理方法，利率下行时使用预期投资收益率对合同服务边际影响较小 ；公司将根据行业和自身情况，与审计师达成一致并符合监管规则后考虑方法调整，但不一定会调整 [13] 3. **高股息选股策略**：举牌是选择优质上市公司股票并持续提升投资比例达到披露要求的结果，而非目的 ；公司构建多元化、均衡化权益组合，通过多种形式推进权益投资均衡配置 [16]