公司基本情况 - 2025年5月13日通过网络方式在“进门财经”举办2024年度网上业绩说明会，接待人员有董事、副总经理杨爱青等 [2] 产能分布 - 截至2024年末，公司组件产能达100GW，硅片与电池产能分别达到组件产能的80%以上和70%以上，电池产能已完成由p型向n型的切换，国内工厂分布在内蒙古等多地，海外有越南北江工厂及筹建中的阿曼工厂 [2] 盈利增长点 - 截至2024年底，产业链垂直一体化产能高度匹配，可控制产品质量等并降低供应链风险；智慧能源事业群推进光伏电站相关业务，拉动组件出货并提供研发验证平台；材料与装备事业群提供协同配套产品，探索新业务实现增收节支统一 [2][3] 储能业务 - 已成立储能研究中心，建立相关技术储备和产品，围绕分布式户用、分布式商用以及集中式光伏电站推出3个系列储能产品，适用于各场景，提供“一站式”光储解决方案和技术服务 [4] 行业去产能情况 - 中国光伏行业进入本轮下行周期最后阶段，到今年第三或第四季度有望好转，但实质性出清或再平衡可能需更久，实际去产能时间受多种因素影响会有波动 [5] 股价应对措施 - 公司坚持技术创新与全球化布局，通过优化生产工艺等夯实核心竞争力，严格履行信息披露义务 [6] 行业及公司业绩 - 本年一季报显示，行业内企业承受巨大盈利压力，公司属头部企业，业绩趋势与几家头部企业一致 [7] 扭亏信心 - 虽行业处于严峻调整期，但公司因长期技术投入、稳健现金流管理、完善全球化布局和积极企业文化，有信心穿越周期 [8] 资产负债率和经营现金流 - 2024年公司经营活动现金流量净额为33.47亿元，2025年一季度为7.87亿元；因亏损和融资使资产负债率上升，公司正采取加强研发、全球化布局等措施管理，推进REITs、A+H等资本市场工具优化 [10] 技术研发 - 建立完整技术研发体系，研发模式有“自主研发模式”和“与第三方合作研发模式”，保持对自主BC技术研发投入 [10] 可转债相关 - 后续转股价格会综合考虑行业和公司情况，按规定履行信息披露义务 [10] 行业发展前景 全球光伏装机量 - 2024年全球光伏新增装机达599GW，同比增长35%，截至2024年底累计装机超2TW，预计2025年底光伏发电累计装机规模将超煤电 [12] GW级市场 - 2024年全球前十大光伏市场占超75%市场份额，2024年全球GW级国家和地区市场达36个，比2023年增加4个，预计2025年增至40个 [13] 市场前景 - 2023年COP28等会议提出可再生能源装机目标和应对气候变化举措；2025年全球光伏新增装机仍将增长，但面临电力系统平衡等问题；中国、欧洲、美国是主要增量市场但增速放缓，东南亚等新兴市场装机增长迅速 [13] 公司本期盈利水平 - 一季报实现营业收入106.72亿元，归母净利润 - 16.38亿元，经营活动现金流量净额7.87亿元 [13]

公司业务战略与布局 - 公司生产经营正常，库存可满足订单需求，预计完成在手订单交付 [1] - 未来持续加大算力服务领域布局，构建全域智能算力生态，深耕云服务业务，布局服务机器人领域 [2] - 公司愿景是以智能物联生态为基础，构建“智能终端 + 算力基建 + 云端服务”产业体系 [2] 研发投入与成果转化 - 研发费用变动幅度达 53.84%，从投入到产生收入约 18 个月，预计为今年三季度、四季度营收带来增长 [2] 合作资质与拓展 - 2024 年 10 月子公司奥佳软件取得 NVIDIA CLOUD PARTNER 资质，未来探索加深合作空间和领域 [3] 机器人业务进展 - 建设无人工厂降低制造成本，发布 FCloud 智能体训推创新平台，设立协创具身智能机器人（深圳）有限公司 [4] 算力租赁业务情况 - 开展多元化算力租赁业务，以合同订单形式，已与多家头部企业签约并产生收入 [5][8] - 高性能算力服务器成本回收周期约 3 - 5 年 [7] 订单与业绩情况 - 智能算力云服务业务与多家公司签订合作协议，FCloud 平台服务多个企业，共建创新加速平台积极推进 [6] - 2025 年一季度实现营业收入 207,732.04 万元，同比增长 18.11%；净利润 16,921.05 万元，同比增长 4.29%；总资产 999,656.00 万元，较年初增长 36.85% [7] - 物联网智能终端 2024 年实现营收 22.59 亿元，同比增长 60.82%，带动整体毛利率提升 [9] 其他问题回复 - FCloud 智能体训推创新平台 2025 年 1 月 24 日上线，子公司 Omnibot 平台近日上线，预计为具身智能企业提供算力服务 [9] - 未做过市值到 600 - 800 亿的业绩承诺 [9] - 2025 年一季度加大相关业务投入，传统业务和智能算力及云服务业务收入增长，后续业绩关注定期报告 [9]

渠道建设 - 推进渠道向“广而强、全而精”的半快速消费品产品营销网络升级，建成“五有”标准营销渠道，形成多元渠道布局 [2] - 线上持续夯实传统电商平台，推进新兴内容电商平台多元化经营，采取“达人分销 + 品牌自播”模式；线下稳扎稳打，新增 19,678 个线下终端网点，推进配送访销模式体系建设 [4][11] - 阳江与杭州双制造基地实施“差异化定位 + 协同化运营”战略，实现协同增效 [4] 盈利提升 - 2024 年销售费用从 1.47 亿元增至 1.69 亿元，增幅达 14.32%；将深化高质量发展战略，聚焦“开源节流、提质增效”，提升盈利水平 [5][2] - 抓住政策风口和消费潜能释放机会，通过多种经营策略巩固与提升市场地位，实现业绩发展 [3] 产品质量与标准 - 构建“领跑者”标准体系，核心产品技术指标严于国标/行标，通过 CNAS 认证实验室全流程监控质量；参与编制行业标准，制定 11 份、修订 23 份产品企业标准 [3] - 参与行业标准制定可提升行业地位，未来将参与旅行剪等国家及行业标准编写 [8][9] 品牌建设 - 构建“品牌五星力”体系，包含品牌内容力、公共关系力、渠道力、工具力、方法力，提升品牌运营专业化能力 [3] - 围绕“品牌营销网络、品牌资产建设、品牌舆情管理”提升品牌价值，有具体实施步骤 [6] 技术创新与产能 - 阳江基地通过提升销量、导入新产品实现产能突破，引入新工艺和设备实现自动化升级 [4] - 杭州基地组建专项攻关小组，攻克技术工艺瓶颈，推动高质量剪具规模化量产 [8] - 系统化推进“材料创新与工艺突破”，构建标准化应用路径，形成技术壁垒，参与标准制定 [14] 市场拓展 - 聚焦东南亚、澳洲、俄罗斯等市场，推动自主品牌与贴牌加工业务协同，开发差异化产品，扩大代理商网络 [7][11][17] - 明确产品战略，拓展新品类、新场景，评估市场潜力，推进产品向中高端方向开发 [12][16] 成本控制 - 基于集中采购规模优势和特殊钢材市场情况，原材料价格相对稳定；通过提升产量等方式保持产品成本稳定，波动时提前锁定价格 [10] 营销与运营 - 建立“场景化营销 + 数据选品”双轮驱动机制，推动线上跨平台联动，构建全域会员体系 [15][17] - 运用 AI 等手段完善品牌营销网络建设，实现全链路提效，释放品牌长期价值 [6][10][17] 业务板块分析 - 2024 年刀剪具类目收入同比增长 16.53%，厨房五金类目同比增长 3.15%，家居五金类目同比下降 0.26%；未来坚持既定战略拓展市场规模 [9] 公司定位与战略 - 定位自身具备品牌、渠道、产品、技术等核心竞争优势，未来通过多种经营策略巩固提升竞争力 [15] - 应对国际化市场差异，通过市场调研、本地化定制和策略调整对接市场需求 [16] - 认为行业处于结构优化与价值重构周期，未来朝着高效、健康和智能方向发展；公司围绕战略主轴布局多元产品矩阵，实现品牌转型升级 [16][18]

公司现状与库存 - 截止4月底剩余可售白糖12万吨左右 [2] 业务营收与规划 - 受中美贸易战影响，非糖业务营收下降，未来重点治亏扭亏 [2] - 2024年营收下滑，一是改变进口加工糖贸易模式，按净额法确认收入减少约5000万；二是出口纸制品销售额下滑减少约4000万 [2][3] 生产与销售计划 - 白糖会在新榨季开始前出清 [2] - 预计下个榨季甘蔗量与本榨季基本持平 [3] 研发情况 - 2024年研发投入同比增长20.41%，研发方向集中在白糖产品提质和产业链综合应用方面 [3] 现金流与盈利 - 2025年第一季度经营活动产生的现金流量净额同比上升38.29%，因广西干旱甘蔗入榨量较上年同期减少42万吨，同比减少支付甘蔗款约2.27亿元 [3] - 2025年一季度实现归属母公司净利润669.26万元，较上年同期增加186.17万元 [3] 公司优势 - 白糖产品质量连续22年在全国糖业质量评比中排名第一，获香港标准及检定中心优质“正”印认证 [3] 战略决策参与 - 独立董事通过参与股东大会、董事会及其下设专门委员会会议，对公司战略规划等重大事项审议，提供客观公正意见建议 [3] 未来盈利驱动因素 - 采取极限成本管控行动，挖掘成本降低空间，加强产品研发，提升产品品质，争取良好市场口碑，提高产品市场份额 [3] 增发进展 - 定增项目仍在推进，处于审核问询回复阶段 [3] 行业情况 - 自2023年以来，得益于白糖价格回暖，本期行业整体业绩逐步向好 [4] - 白糖作为国家重要农产品及战略物资，行业未来发展前景良好 [4]

行业发展情况 - 2024 年我国新能源汽车产销分别完成 1288.8 万辆和 1286.6 万辆，同比分别增长 34.4%和 35.5%，销量占新车总销量的 40.9%，较 2023 年提高 9.3%，插混汽车销量占新能源汽车比例为 40%，较去年提高 10.4% [2] - 预计 2025 年我国汽车总销量 3290 万辆，同比增长 4.7%，其中新能源汽车销量 1600 万辆，同比增长 24.4% [3] - 2025 年新能源汽车渗透率有望超过 50% [11][20] 公司业绩与财务情况 - 2024 年公司实现营业收入 223,675.59 万元，同比增长 57.81%；归属于母公司所有者的净利润为 -12,221.11 万元，同比减亏 4,730.97 万元 [10] - 2024 年公司经营活动产生的现金流量净额 74,809,701.98 元，同比增长 155.97% [20] - 25 年一季度公司毛利率环比 24 年三四季度有所提升，同比 24 年一季度小幅提升 [26] - 25 年一季度营收相对 24 年增加 12.7%，第三方数据显示一季度出货量相对 24 年一季度增长超过 100% [23] - 25 年营收目标 32 亿，一季度完成 4.7 亿 [26][27] 公司产能与运营情况 - 2024 年度综合产能利用率为 94.34%，24 年主要产品产能利用率超过 95%，2024 年标准产能同比增长 47.53% [7][17][18] - 公司正积极推进上海新工厂项目建设，定增募集资金扩产能项目延期，会以现有产能优化为基石，以定增扩产项目逐步投产为增量保障下游客户增长需求 [7][18] 公司应对策略与发展规划 供应链与库存管理 - 25 年一季报计提存货减值是偶发性事件，已加强供应链管理，通过加强客户订单数据与市场趋势洞察分析等保证供应链有序性，对存货分级管理，通用型物料维持安全库存，持续通过数字化升级与供应链韧性建设优化库存管理 [5] - 对存货进行风险预警机制强化，资产结构战略性优化 [6] 市场与客户拓展 - 加强市场营销力度，开拓新客户群体，深化现有客户合作关系 [7] 产品与技术研发 - 围绕“车储联动、充能一体”战略方向，推进产品技术升级与多场景应用布局，完成新一代高功率密度车载电源产品开发与量产交付，开发集成化高压连接器与高效热管理模组，构建氢燃料电池技术储备并完成样机验证，实现超充产品产业应用 [8][9][10] - 持续强化技术研发投入，提升产品技术含量和质量标准 [13] 生产与效率提升 - 改进生产工艺流程、引入自动化设备提高生产效率，缩短交货周期，增强市场响应速度 [7] - 优化供应链体系，确保原材料供应充足且价格稳定，保障生产连续性和成本控制有效性 [7] 成本控制与盈利提升 - 优化采购流程，控制原材料成本，建立柔性生产解决方案，提高生产效率和灵活性 [12] - 强化以客户为中心的服务理念，挖掘自身优势与客户需求匹配性，实现共赢 [12] - 通过技术降本、产品结构调整，提高资产周转率及合理分配费用，实现从“规模驱动”转向“利润驱动” [17] 其他相关问题回复 - PMS 项目是基于大功率电力电子能量变换技术延伸应用，满足机器人行业供电需求，目前机器人电源市场尚处培育期，会持续关注行业标准和客户需求变化，寻求合作机会并公告进展 [14][15][22] - 作为小米汽车供应商，具体配套车型及份额随客户订单情况波动，以行业公开数据为准 [16][17] - 行业竞争格局向好发展，公司将关注市场动向，投入研发提升产品竞争力，加强与供应商合作控制成本，强化服务理念实现共赢 [11][12][25] - 公司实际回购符合规定，已按方案完成回购，未来汽车行业内卷有望逐步改善 [20] - 公司有能力利用技术优势开拓数据中心电源等新兴领域市场 [21][22] - 第三方行业数据与公司营收数据反应时点不同，公司经营情况以公告信息为准 [23] - 公司重视发展，会加强管控提升盈利能力，已收到关于平衡市场份额和利润关系及扭亏计划的建议并内部研究 [25] - 公司通过增加产品技术创新或工艺升级、加强原材料成本控制维持毛利率稳定 [26]

公司基本信息 - 证券代码 300645，证券简称正元智慧；债券代码 123196，债券简称正元转 02 [1] - 2025 年 5 月 13 日 15：00 - 17：00 在同花顺路演平台召开 2024 年度网上业绩说明会 [2] 2024 年经营数据 - 实现营业收入 11.95 亿元，归属于上市公司股东的净利润 1199.19 万元，总资产 28.58 亿元，净资产 10.87 亿元 [3] - 运营与服务类业务收入 39967.07 万元，较上年增加 6752.81 万元，占总营收比重达 33.45%，同比增加 6.33% [4] 业务发展情况 智慧校园业务 - 软硬件产品和服务应用于 1400 多所高校，2024 年新增高校用户 50 余所，高校大数据等新型业务营收同比增长近 70% [3] - 云平台业务平台用户 2000 多万，日活用户 350 多万 [3][4] 运营业务 - 热水运营、空调租赁等运营业务增长，新增服务人数超 18 万人，自助洗衣全年营收超亿元 [4] 行业智慧化领域 - 基础教育局校一体化平台推广，中学智慧校园市场打开 [5] - 数智后勤业务树立样板，布局数字厨房生态建设 [5] - 政府通刷平台接入业务扩大，七省类似项目跟进 [5] - 部队数智餐饮业务、国网电力绿智食堂业务推进 [5] - 打造养老智慧化整体解决方案并形成业务成果 [5] 利润下降原因 - 计提资产减值和信用减值准备 4425.54 万元，同比增加 24.06% [6] - 管理费用增长 9.36%，财务费用增长 28.02% [6] - 投资收益减少 1134 万元 [6] AI 相关情况 创新与应用 - 2019 年打造智慧后勤领域软硬件产品，2023 年推出智慧校园一体化服务平台 [6] - 正元 AI 大模型产品与华为合作，发布解决方案并取得认证证书 [6] 整体规划和未来布局 - 第一步对正元产品体系进行 AI 赋能 [8] - 第二步对校园全场景应用进行 AI 赋能 [8] - 第三步打造正元行业大模型对智慧校园行业进行 AI 赋能 [8] 2025 及未来规划 - 从规模扩张向利润提升转变，实现四方面转型升级 [9] - 把握人工智能机遇，发挥优势提升企业效能 [9] - 推进数字化产品转化效益，推进运营项目发展 [9] - 延伸拓展市场，加强业务协同 [9] 其他事项 - 2025 年 3 月子公司竞拍获得杭州市余杭区中泰工业园区地块 [9] - 2024 年 1 - 4 月回购 3303000 股，累计金额超 4000 万元 [10]

校园支付与数字人民币业务 - 码卡脸一校通系统融合智慧校园生态，整合多种介质，应用于多场景，提供高效便捷服务 [1] - 数字人民币项目为校园、政企、公交等提供支付平台和收款设备整体解决方案，已为近 40 所院校、企业建设项目，并与多方建立长期稳定合作关系 [1][2] AI 相关业务 - 构建 AI+教育顶层架构体系，形成包含星普大模型、星工场、智能体助手的 AI 产品矩阵 [2] - 星普大模型全栈自研，在校园场景语义理解和 SQL 智能生成指标上领跑，通过海量知识图谱和智能体建立教育场景理解壁垒，提供全周期行业级模型服务 [2] - 积极跟进 AI 项目商机，为上海电机学院、湖南科技大学等学校提供智能体创作工具基座和模型服务，开启 AI 数智赋能 [3][5] 公司合规与市值管理 - 不存在重大诉讼、仲裁事项，无重大违法违规行为，2024 年未达重大诉讼、仲裁披露标准涉案金额 [3] - 自上市以来每年坚持现金分红，未来将做好经营管理，提升业绩，通过多种方式加强与资本市场沟通，提振投资者信心 [3][4] 财务与经营情况 - 每年财务报告均已审计，具体内容查看巨潮资讯网相关公告 [4] - 近期未收到持股 5%以上大股东减持通知，无董监高减持事项，核心团队稳定，将提升运营和产品质量推动效益增长 [4] 公司制度与业务规划 - 2025 年 4 月 11 日增加经营范围并修订公司章程，具体内容查看巨潮资讯网相关公告 [4] - 所处行业受季节性影响，收入、回款集中在三、四季度，2025 年将全面提升运营和产品质量，增加单应用系统及标准终端销售，扩大渠道销售规模，加强员工培训 [5]

公司业务核心竞争力与优势 - 提供全球领先的自动化、智能化、数字化完整解决方案，实现全产业链自主化布局，构建全方位竞争优势 [3][4] - 整合运动控制核心部件和机器人产品，形成“以机器人为核心的设备自动化”模式，发挥场景应用优势 [4] - 坚持“通用 + 细分”市场战略，针对细分市场定制化开发，保持细分行业领先地位，驱动工业机器人多方向发展 [4] 扭转亏损实现盈利措施 - 优化营销体系，拓展业务渠道，聚焦大客户战略，提升市场份额 [5] - 加大研发投入，突破高端应用市场，加速国产替代，提升产品综合毛利率 [5] - 拓展海外市场，增加资源投入，开发新产品，打造高附加值产品 [6][7] - 加强内部管理，推进降本增效，改善毛利率水平 [7] 工业机器人及智能制造系统业务改进计划 - 受市场需求波动影响，业务收入下滑，德国克鲁斯和光伏行业业务受影响大，部分领域保持增长 [7][11][12] - 拓展市场，开发新产品，整合资源，构建差异化和全球化核心竞争力，加大研发投入 [8] 存货管理措施 - 因大客户订单储备物料和项目等待验收，存货同比增加 28.41% [8] - 随着销售推进和项目验收，库存将下降，通过强化需求预测与供应链协同等提升存货周转效率 [8][9] 改善现金流措施 - 2024 年现金流承压与经营性亏损有关，2025 年通过提升盈利能力、加强应收账款回收改善现金流 [10] 海外市场拓展战略 - 2025 年拓展欧洲、美洲、中东、东南亚等市场，关注国内头部客户出海机会，打造国际化标准体系 [11][13] - 加速构建全球化产业生态链，在波兰建设海外生产制造基地，建立全球化产能布局和供应链体系 [11] - 今年增加欧洲市场资源投入，提升核心技术水平，建立高质量应用案例 [13] 业务收入与出货量情况 - 工业机器人市场出货量同比增长约 20%，高于行业增速，但业务收入下降 16.04% [11] - 克鲁斯业务收入下降对整体业务收入影响大，对出货量影响有限 [12] 业务下滑原因及发展规划 - 德国克鲁斯受国内重工行业需求不足、欧洲市场疲软及通胀影响，光伏行业受国内投资调整影响 [11][12] - 在汽车、电子、金属加工等行业增长，未来巩固优势行业，拓展新兴领域，突破高端市场 [12] 新品销售情况 - 2024 年发布的多款新品以客户需求和细分行业应用为导向，取得良好客户反馈，销售符合预期 [12]

业绩情况 - 2024 年度实现营业收入 95,812.61 万元，较 2023 年度增长 71.53%，主要因市场拓展与技术升级，深挖大客户需求，完善优化生产经营模式 [3] - 2024 年高分子材料业务营业收入 49,289.21 万元，较去年同期增长 28.82%，其中电力业务增长 33.18%，汽车密封条业务增长 62.17% [3] - 2024 年新能源行业收入规模较上年同期增长 361.36%，因推动高频焊液冷板技术创新与产业化应用，部分产线量产 [3] - 2024 年实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,271.77 万元，较上年同期上升 63.81% [3] - 2024 年海外业务营业收入较上年同期增长 52.64%，因加大海外市场客户开拓力度，高分子材料业务在海外通信业务领域增速显著 [4] 业务资源分配与发展规划 - 未来巩固高分子材料技术及产品优势，重点布局新能源汽车和人工智能产业赛道热管理解决方案及产品，突出战略布局和经营绩效好的子公司资源分配话语权 [3] - 2025 年依托瑞泰克扩大新能源汽车领域增量业务，深化与宁德时代合作，开拓潜在客户，强化研发，改进生产工艺 [4][5] - 2024 年全力推进创源智热内部建设、市场开拓与研发认证工作，部分产品进入小批量试制阶段；2025 年采用协同制造与自主产销双轮驱动模式 [6] 市值与风险管理 - 重视以企业价值为核心的市值管理，通过做好经营管理、提升信息披露质量、加强投资者关系管理维护投资者利益 [4] - 2024 年末资产负债率为 46.76%，较去年同期有所增长，因汽车密封条和新能源汽车业务营收增长拉动经营性应收应付款增加，公司合理使用财务杠杆提升股东回报 [4] 收购与融资计划 - 计划收购东莞兆科，其正在推进子公司股权重组整合，公司开展审计和评估工作，最终交易尚需满足前置条件并履行审批程序 [5] - 2025 年 4 月 26 日审议通过提请股东会授权董事会办理以简易程序向特定对象发行股票相关事宜的议案，待 2024 年年度股东会审议 [5][6] 市场地位 - 核心产品高分子防水密封材料多数技术指标领先同行，高性能特种橡胶胶粘带及冷缩套管产品在通信领域业务领先 [6] - 电力用绝缘防火材料、传统家电散热器件、新能源汽车和储能系统用散热液冷板等产品由子公司负责，技术指标达国内领先水平，受核心大客户认可 [6] 合规管理 - 2025 年以“强内控、防风险、促合规”为目标，建立健全以风险管理为导向、合规管理监督为重点的工作模式，构筑“三道防线”，提升规范运作水平 [7]

证券代码：002356 证券简称：赫美集团 深圳赫美集团股份有限公司 2024 年度业绩说明会投资者关系活动记录表 编号：2025-05-13 移地持续推进公司业务转型和管理提升，努力提升经营业绩。谢谢关注！ 2. 能源销售及加注业务毛利率仅 4.13%，远低于传统商业业务， 如何提升加气站运营效率？是否计划引入绿氢等高附加值能源产品？ 答:投资者您好！2025 年，公司围绕能源板块业务，致力于通过构 建差异化竞争力提升经营业绩：一是拓展低成本、稳定的气源渠道。积 极拓宽上游供应商范围，获取低成本、高纯度稳定的天然气和氢气气源， 降低采购成本。二是优化能源站网络化布局。聚焦主要交通干线及新能 源重卡密集区域，新增站点，匹配增量重卡市场需求。推进"油气氢电 服"综合能源站建设，在主要公路、物流园区等场景布局一体化服务站， 提升覆盖密度。三是精准定位与需求挖掘。加强与下游合作，提供大客 户定制化加注服务协议，抢占氢能重卡示范应用市场先机。推出会员营 销方案，结合政府氢能车辆补贴政策，降低用户成本，提升客户黏性。 四是创新经营模式。打造"能源+服务"综合体，在能源站内增设餐饮、 便利店等业态，形成"补能+消费"一站 ...