公司概况与市场地位 - 公司成立于2001年，于2022年11月1日在深交所创业板上市，是国内家用无创呼吸机及通气面罩龙头企业 [2] - 公司专注为OSA、COPD患者提供全周期、多场景的整体治疗解决方案，产品销往全球100多个国家和地区 [2] - 截至2025年6月30日，公司拥有666项国内有效专利及266项海外授权专利，研发投入成果丰厚 [3] - 2023年，公司家用无创呼吸机全球市场占有率为12.4%（排名第二），中国市场占有率为30.6%（在国产品牌中排名第一） [6] 产品与业务进展 - 产品线覆盖家用、医用、耗材及慢病管理平台，包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机等 [2] - 新无噪音棉呼吸机自2025年7月起已批量进入美国市场，第三季度动销水平逐月提升，预计在取得医疗报销码后将进一步放量 [4] - 便携式制氧机POC和院端小无创呼吸机已完成国内注册，将为国内收入带来持续增量 [5] 渠道与运营策略 - 公司于2025年9月底启动国内线上销售渠道从经销向直销模式切换，预计从第四季度开始到2026年全年，电商毛利率将逐步提升，并更多贡献净利润 [5] - 未来将通过深化品牌建设、优化渠道管理及加强与代理商合作来提升市场竞争力与份额 [6] 战略投资 - 公司投资了核心部件供应商深圳市德达兴驱动科技有限公司，以确保核心零部件供应的安全与稳定，并促进业务向上游产业延展 [5][6]

财务业绩与波动原因 - 2025年前三季度营业收入为47,469.9万元，归属于上市公司股东的净利润为6,123.72万元 [2] - 业绩同比下降主要原因：国际贸易摩擦加剧影响美国业务；行业竞争激烈导致利润率承压；2024年11月起出口退税率从13%下调至9%影响利润 [2] 业务布局与市场开拓 - 产品主要出口欧洲、北美、日韩等发达国家和地区，服务国际商业连锁企业等优质客户 [2] - 国内业务已与电器器材、电子商务等领域知名企业合作，未来将从多维度深耕国内市场 [2][3] - 越南生产基地已投产，可增强应对贸易摩擦的韧性，支撑未来加大北美等核心市场开发力度 [3][4] 产能与生产情况 - 嘉兴生产基地在手订单充足，产能利用率处于较高水平 [3] - 越南基地新产线已于2025年上半年上线运行，目前可实现锌锰电池批量出货 [3] - 高性能环保碱性和碳性电池项目达产后，将形成碱性电池年产量8亿支、碳性电池年产量10.3亿支的生产规模 [3] 行业格局与公司战略 - 锌锰电池行业需求稳定，保持低速稳健增长，中国已成为全球最大的锌锰电池制造国 [3] - 全球锌锰电池OEM制造商主要集中在中国，国际知名品牌如金霸王、松下也拥有本土制造产能 [3] - 公司将持续关注产业链上下游的投资并购机会，秉持稳健经营理念做优做强主业 [4]

BOPP新能源膜材业务进展 - 首条BOPP新能源膜材生产线已于2025年11月正式投产，第二条生产线预计于2026年下半年投产 [1] - 薄型BOPP电容膜产品已完成客户验证并进入量产交付，超薄型膜产品已成功生产并处于客户验证流程中 [1] - 单条BOPP生产线预计年产能约2400吨，项目整体规划建设九条生产线，首期工程投产两条 [1] - BOPP新能源膜材定位为超薄型电工级膜材，产品包括电容膜和电芯膜，应用于薄膜电容器和电池电极复合集流体 [2] - BOPP新能源膜材具有自愈性强、绝缘阻抗高、介质损耗小、介电强度高等优点，与普通包装级BOPP膜（厚度约20微米）在定位、特性和应用上存在显著差异 [2] BOPA膜材与固态电池业务 - 子公司厦门长塑首创固态电池专用BOPA膜材，该产品作为铝塑膜最外层应用于固态电池，目前处于市场推广阶段 [3] - 厦门长塑联合产业链伙伴于2025年9月起草并发布实施了固态电池用铝塑膜标准 [3] 产能布局与规划 - 聚酰胺6（PA6）切片当前年产能为14.5万吨，位于泉州基地 [4] - 在建PA6切片产能合计21万吨/年（14万吨为IPO募投项目，7万吨为自有资金建设），预计于2027年投产 [4] - 当前拥有BOPA膜材生产线14条，合计年产能14.5万吨（厦门基地12条，10.5万吨/年；泉州基地2条，4万吨/年） [4][5] - 在建BOPA膜材产能包括：泉州基地新增2条线（合计4万吨/年），预计分别于2026年、2027年投产；印尼长塑项目规划两期共4条线（合计9万吨/年），一期首条线预计2026年上半年投产，新增2.5万吨/年产能 [5] - 待全部在建产能达产后，公司BOPA膜材规划年总产能将达到27.5万吨 [5] 一体化供应链与产品应用 - PA6切片以自用生产BOPA膜材为主，同时根据市场需求对外销售 [5] - PA6切片除用于BOPA膜材外，纺丝纤维级可用于纺织民用丝、工业丝（轮胎帘线、渔网等），工程塑料级广泛应用于电子电器、机械设备、轨道交通及航天航空领域 [5] - PA6-BOPA膜材一体化供应链具有成本竞争力强、质量可控、生产周期短、协同创新及绿色生产等优势 [5]

项目进展与规划 - 茂名碳纤维项目第一条生产线正在安装，争取2026年年中投产 [3] - 第一条线投产后将开始建设第二条线，预计后续建设速度会加快 [3] 产品技术与成本优势 - 项目产品为T800/T1000高性能级别碳纤维，成本相比国内外厂家有较强优势 [2] - 采用水相沉淀聚合、DMSO溶解、干喷湿纺、两步法制备工艺，产品品质高、毛丝少、无批次差异 [2] - 聚合流程温度低、时间短，可有效降低能耗 [2] - 茂名地区电价较低，且项目可与PDH项目共享水、蒸汽等设施，节约投资和能源费用 [2] - 项目具有完全独立的自主知识产权，不存在与外国公司的知产纠纷，可以用于出口 [3] - 公司正在申请海外专利，为出口做准备 [3] - 公司具备高模（M）级碳纤维技术，但因当前市场规模小、生产成本高，暂未规模化 [3] 应用领域与市场策略 - 产品重点应用于储氢气瓶、低空飞行器（无人机、eVTOL等）、航空航天、建筑加固补强等领域 [3] - 已与部分潜在客户接洽，对后续产能释放有信心 [3] - 公司与山东大学共建研究院，通过与下游客户共同研发复合材料，积极开发新的碳纤维应用领域 [3] - 长期看好四大应用场景：低空飞行器、建筑加固补强、航空航天、储氢气瓶 [3] - 公司更看好热塑性复合材料前景，因其易加工、可回收 [3] - 计划通过自产聚丙烯（PP）与碳纤维复合，快速大规模生产热塑性复材，以更优品质和更低价格替代铝合金等金属材料 [3] - 热塑性树脂与碳纤维的复合技术是公司未来重点布局方向之一 [3] 行业洞察与挑战 - 碳纤维需求增长受限，因能大量使用的行业尚未爆发 [3] - 当前汽车等领域主要应用热固性复合材料，存在报废率高（全行业约20%）、无法回收、部分环节依赖手工作业等问题，难以大规模量产 [3]

品牌运营与调整 - 终止运营 understance 品牌，主要市场为加拿大和美国 [1] - understance 品牌去年收入约 6000 万人民币，毛利率约 57% [1] - 终止运营原因为关税政策（中美、美加）不确定性 [1] - 预计今年第四季度因该品牌终止运营补充计提存货跌价准备约 1810 万元人民币 [2] 财务状况与资产减值 - 2024年计提各项资产减值准备约 9200 万元 [2] - 2024年资产减值准备变动合计减少归属于上市公司股东的净利润约 1900 万元 [2] - 公司每个季度均按会计准则评估存货并计提减值准备 [1] - 存货跌价准备的影响需综合计提与转销情况考量 [1] 存货管理 - 通过严格计提两年以上库存商品跌价准备推动存货周转加速 [2] - 2024年及2025年上半年期末，两年以上库存商品账面余额比例约 3%，库龄状况良好 [2] - 计提跌价准备的存货仍会继续销售 [1]

投资者关系活动概况 - 活动于2025年12月11日进行，类别为现场参观 [1] - 参与方为广发证券、富国基金共5人 [1] - 公司接待人员为董事兼副总经理徐俊雄、董事会秘书林育昊 [1] 活动主要内容 - 参观企业展厅与臻宝博物馆 [1] - 参观潮宏基珠宝门店及「臻ZHEN」体验馆 [1] - 问答环节涉及开店节奏、海外门店、产品结构、新品规划、电商业务、商誉减值及黄金税收新政影响等议题 [1] 信息披露与合规 - 交流内容可参阅公司已披露公告、互动平台问答及前次活动记录 [1] - 交流过程严格合规，未出现未公开重大信息泄露情况 [1][2]

储能业务与产能 - 公司现有及规划储能产能总计超过12.7GWh，其中原广州埔南路及南沙基地共2.7GWh，广州永和新建基地10GWh并预留了扩充空间 [2] - 多个在建储能电站进展顺利：清远二期、清远三期、梅州一期已建设完成，处于并网测试阶段，目标在明年一季度并网投运；梅州平远二期设备已运抵，争取明年上半年投运 [2] 经营业绩与策略 - 公司今年的目标是争取扭亏为盈，采取了“以储能规模化发展带动整体业务上升”和“谨慎高效处置问题业务”双管齐下的策略 [2] - 从前三季度经营数据看，业务整体向好，问题业务处置取得较大进展，全体员工正努力冲刺年度目标 [2] 储能电站运营与规划 - 公司清远独立储能电站收益很好，但目前广东省内已备案的独立储能调频项目已超过现有需求，公司将优先做好现有电站运营 [2] - 公司坚定看好储能行业及独立储能电站价值，目前在其他省份以供应储能装备为主，但会关注政策变化，不排除在条件具备时扩大独立储能电站业务规模 [2] 供应链与成本 - 公司与主要电芯生产厂家保持良好合作，并采取多种方式合理控制电芯成本 [3] - 电芯价格上涨可能会造成一定的短期影响，但从长期和整体来看不会影响公司储能业务发展 [3]

2025年前三季度经营业绩 - 2025年前三季度营业收入65.93亿元，同比增长约31.47% [1] - 2025年前三季度归母净利润4.12亿元，同比增长约138.93% [1] - 2025年前三季度扣非归母净利润3.98亿元，同比增长约153.42% [1] - 锂电池结构件业务前三季度营业收入同比增长超过45% [1] 锂电池结构件业务展望 - 受益于下游储能电池强劲需求，预计第四季度及明年业务保持快速增长 [2] - 第四季度通常为全年需求最旺盛的季度，目前在手订单充足，近两个月排产环比增长 [2] - 2025年前三季度锂电池结构件收入超过42亿元，同比增长接近50% [3] - 力争明年结构件业务增长保持今年的势头 [3] 人形机器人新兴业务进展 - 公司技术优势源于精密模具制造，与机器人精密零部件在材料、工艺、设备等方面有技术共源性 [4] - 自2023年下半年开始独立研发人形机器人线性关节所需行星滚柱丝杆等精密零件 [4] - 2025年四季度以来，机器人行业订单较之前有明显增长，灵巧手零部件及组件订单增速较快 [5] - 机器人相关订单占公司整体营收比例较小 [5] - 线性执行器模组及反向式行星滚柱丝杠已直接对接海外大客户，国内主要人形机器人本体厂已实现批量供货、送样或技术交流全覆盖 [8] - 相关产品已得到国内外多个知名头部客户验证，部分产品已实现小批量交付 [8] 机器人产品迭代与布局 - 已迭代至第三代线性执行器模组，相比上一代产品减重22.5%，工况表面温度降低13%，具备规模化量产能力 [6] - 模组体积较前代缩小30%以上，下一代高度集成化模组预计2025年下半年推出 [6] - 正在为灵巧手提供微型滚柱丝杠、微型滚珠丝杠、微型行星齿轮组等定制化集成方案 [6] - 公司2026年将推出旋转关节模组 [6] - 在灵巧手领域重点布局结构件（骨架）、传动机构（微型丝杠、蜗轮蜗杆、微型减速箱）和驱动机构（无刷有齿槽电机） [8] 海外生产基地布局 - 塞尔维亚工厂于2024年6月启动建设，2025年11月已正式投产，目前以驱动电机铁芯冲压业务为主 [8] - 正计划在墨西哥等海外区域进行投资布局 [8] 风险提示 - 人形机器人行业处于0-1起步阶段，相关业务营收规模相对公司整体（前三季度66亿元）很小，预计对业绩贡献度很小 [8] - 新兴行业发展周期长，初期需大规模投资，中后期市场开拓存在较大不确定性和投资风险 [1][8]

战略与市场定位 - 公司加大大田作物全程方案推广力度，以顺应国家粮油作物大面积单产提升政策导向，并促进下游种植业高质量发展 [3] - 大田作物全程方案市场空间广阔，仅植物生长调节剂产品若实现100%渗透率，市场容量可达250亿元人民币 [3] - 土地流转加速与乡村振兴政策推动种植大户涌现，规模化、专业化经营成为趋势，全程方案精准回应规模化种植户追求效益的核心诉求 [4] 产品效果与客户反馈 - 2025年在小麦、玉米、水稻等大田作物上测产，使用全程方案相比对照组普遍实现增产，且增产效益超过增量投入，对种植户有利 [4] - 公司全程方案受到用户高度认可，用户粘性较高 [4] - 全程方案具有较强的不可替代性，能发挥调控技术优势，解决生产管理问题，实现公司、渠道、种植户三方共赢 [4] 业务模式与推广 - 全程方案推广采取由公司技术营销人员、经销商、零售商共同完成的模式，结合实地巡田服务与线上实时服务，与农户实时对接 [5] - 公司以往在经济作物上推广全程方案的重点在果树，近年来已逐渐扩展至其他经济作物 [5] - 对于相同的产品，推广全程方案对产品价格和毛利率几乎没有影响，公司主要目的是提供一站式解决方案和专业服务 [4] 行业政策与研发 - 农业农村部第925号公告（“一证一品”政策）自2026年1月1日起实施，规定同一登记证号的农药产品需标注一致商标，有利于规范市场、保障质量与维护公平竞争 [6] - “一证一品”政策实施后，拥有优质登记证件的农药企业将更具竞争优势，农药行业市场集中度有望进一步提升 [6] - 2025年前三季度公司研发费用大幅增长，主要原因是加大了新产品登记力度，研发工作由研发部（产品剂型、配方、工艺研发）和作物技术部（应用实验与验证）共同承担 [6]

业务结构与发展趋势 - 新增订单结构中，金属矿山业务占比已超过砂石骨料业务，收入结构变化滞后于订单 [2] - 公司战略方向是向金属矿山、海外市场及后市场服务转型 [2] - 金属矿山板块的整机毛利率略高于工程骨料板块 [2] - 后市场服务（配件销售、运维服务）毛利率较高，海外市场因退税等因素毛利率略高于国内 [2] - 公司综合毛利率整体保持稳定 [2] 业绩增长驱动因素 - 明年业绩增长主要驱动因素：后市场服务板块（毛利率较高）和海外市场 [2] - 海外市场随着布局深化和基础设施投入见效，订单有望实现较快增长 [2] - 国内传统整机市场预计保持平稳 [2] 订单与项目运营 - 订单交付周期通常为签约到验收确认收入需半年至一年时间 [2] - 公司新增订单保持增长 [2] - 通过参股及“EPC+O”模式参与津巴布韦Brownhill金矿项目一期，旨在带动设备销售与运营服务业务并积累海外经验 [3] - Brownhill金矿项目二期（地下原生矿部分）尚处于技术方案论证与商务洽谈阶段，未最终确定 [3] 市场拓展策略 - 国内后市场服务通常伴随自有品牌设备销售自然产生 [3] - 海外后市场策略更具主动性，利用性价比和快速响应优势为存量设备（包括友商设备）提供配件与运维服务，以此切入并带动整机销售 [3] - 公司将在海外持续筛选符合“小而美”标准、能发挥公司运营与设备优势的贵金属资源项目，审慎推进合作 [3] 公司治理与规划 - 不排除未来根据实际情况和项目进展，在合法合规前提下考虑多种融资方式 [3] - 为吸引和留住人才、支持战略落地，公司积极研究相关员工激励方案的可行性 [3]