文章核心观点 浙商银行在金融支持科技企业发展大会上发布“善科陪伴计划”和“善数科技金融平台”，从“善”和“数”入手构建“数据 + 场景 + 生态”三位一体服务，助力科技企业高质量发展 [2]。 分组1：浙商银行发布的服务方案 - 发布涵盖科创企业全生命周期的综合金融服务方案“善科陪伴计划”，从人员、场景、产品、生态四个维度升级，构建“陪伴支撑网络” [2] - 发布以“金融顾问”为牵引的数字生态“1 + N”综合金融服务平台“善数科技金融平台”，推动科技要素、金融资源与产业场景深度融合 [2][4] 分组2：“善科陪伴计划”具体内容 - 为科技企业配备专属金融顾问团队，聚焦核心场景迭代场景化解决方案 [2] - 联合政府部门、投资机构、科研院所等构建科技金融服务生态，提供可持续成长动能 [2] 分组3：不同阶段金融服务差异 - 初创期企业核心难点是技术价值和金融信用价值断层，浙商银行实施“善本信用工程”，将无形资产转化为金融资本 [3] - 成熟期企业核心诉求是产业链布局、全球化发展或资本化运作，浙商银行提供供应链金融、跨境金融等服务 [3] 分组4：“善数科技金融平台”作用 - 以金融顾问制度为牵引，推动跨区域、跨行业的科技要素、金融资源与产业场景深度融合 [4] - 缩短科技企业金融信息获取路径，提升科技企业融资可获得性 [4]

会议安排 - 浙商银行2025年4月29日举行董事会会议[3] - 会议审议及批准2025年第一季度业绩及刊发[3] 人员信息 - 截至2025年4月15日，公司有执行董事陆建强等3人[4] - 截至2025年4月15日，公司有非执行董事侯兴钏等4人[4] - 截至2025年4月15日，公司有独立非执行董事汪炜等5人[4]

零售业务业绩表现 - 招商银行2024年零售业务营收1968.35亿元，同比微增1.29%，是唯一实现营收正增长的银行 [1][5] - 其他银行零售业务营收均下滑，降幅最大的是渤海银行(-45.04%)和平安银行(-25.9%) [1][5] - 零售业务利润全线下降，招商银行降幅最小(-9.28%)，渤海银行从盈利4.72亿元转为亏损27.87亿元 [1][5] - 银行零售业务萎靡主要受利率下行、息差收窄、减费让利等因素影响 [4][6] 零售贷款不良率 - 仅兴业银行(-0.07个百分点)和浙商银行(-0.13个百分点)零售贷款不良率同比下降 [3][11] - 招商银行零售贷款不良率最低(0.96%)，渤海银行最高(4.15%)且增幅最大(+1.9个百分点) [2][11] - 渤海银行消费贷不良率暴增至12.37%，显示其风控体系存在问题 [3][12][13] 零售AUM表现 - 招商银行零售AUM达15万亿元，增速12.05%，在股份行中遥遥领先 [7][8] - 中信银行零售AUM增速较高(10.62%)，规模达4.69万亿元 [8] - 招商银行非存款AUM占比最高(74.38%)，显示其财富管理转型深度领先 [8] - 股份行非存款AUM占比普遍高于国有大行，主要因商业模式和客户结构差异 [9] 私人银行业务 - 招商银行私行客户数最多(16.91万户)，同比增长13.61% [9] - 浙商银行私行客户数增速最高(近20%)，达1.45万户 [10] 零售业务发展战略 - 兴业银行强调深耕存量客户，测算显示存量客户利润贡献是新客户的16倍 [15] - 招商银行计划拓展大学生、亲子服务、跨境客户和养老金融等新客群 [15] - 平安银行推进零售转型，减少对外部中介依赖，同时加强对公业务布局 [16]

人事变动 - 2025年4月10日浙商银行董事会同意聘任陈海强为行长[2] - 陈海强行长任职资格待核准，核准前代行职责[2] 人员信息 - 陈海强1974年10月出生，任党委副书记等职[7] - 截至公告日陈海强持有公司A股754,000股[7] - 陈海强兼任浙江省国际商会常务副会长[7]

文章核心观点 - 浙商银行开展股票回购增持贷款业务支持资本市场发展 [1] 相关要点总结 业务合作情况 - 截至4月9日浙商银行与近60家上市公司及股东达成股票回购增持贷款意向合作 [1] - 储备拟回购增持金额超80亿元，授信资金规模超50亿元 [1] 业务开展情况 - 去年12月27日浙商银行成功落地首笔上市公司股票回购增持贷款业务 [1] - 浙商银行通过绿色审批通道实现需求摸排、方案设计、贷款投放全流程提速 [1] 业务意义 - 浙商银行支持上市公司及大股东回购增持、市值管理需求，稳定市场预期，助力资本市场稳健发展 [1]

增持计划 - 部分董事、监事等拟增持公司A股不少于2000万元[3][5] - 增持主体包括陆建强、陈海强等[3][4][7] - 实施期限自2025年4月9日起6个月内，特殊情况顺延[6] 增持详情 - 方式为上交所集中竞价交易，不设价格区间[4][6] - 股份为无限售流通股A股，资金为自有资金[5][8]

业绩数据 - 2024年公司股票收盘价在2.45 - 3.22元/股，低于2022、2023年度经审计每股净资产[1] - 2024年集团总资产站稳3.3万亿，全省融资服务总量首破万亿[4] - 自2019年A股上市，除特殊事项外年度现金分红比例超30%[12] 未来规划 - 2025年是“四五”规划收官和“五五”规划谋划之年[5] - 2025年加快实施四大工程，坚持“三个优先，四个提升”[7] - 2025年全面开启新一轮“深耕浙江”三年行动[10] 新策略 - 2025年3月28日审议通过估值提升计划[2] - 深化综合协同改革，构建不同客群经营机制[8] - 深化推进系统基础攻坚，推进“焕芯强基”工程[11] - 提升信息披露质量和效率，丰富披露内容和维度[15] 计划说明 - 董事会认为估值提升计划合理可行，不损害股东权益[16] - 至少每年评估估值提升计划效果，完善后经董事会审议披露[17] - 触发长期破净等情况在业绩说明会专项说明计划执行情况[17] - 估值提升计划不代表对业绩、股价等承诺[18] - 公司业绩及表现受多种因素影响，目标实现有不确定性[19]

文章核心观点 东吴基金管理有限公司决定旗下部分基金参加浙商银行的申购补差费率优惠活动，公告具体情况 [1] 费率优惠内容 - 自2025年4月7日起，投资者通过浙商银行办理适用基金转换业务，转出与转入基金的原申购费补差费率公司后台不设折扣限制，以浙商银行上报为准 [1] - 具体参与费率优惠的基金名称、折扣费率、费率优惠期限以浙商银行官方网站所示公告为准 [1] - 基金原费率详见各基金《基金合同》《招募说明书》《基金产品资料概要》等法律文件，以及公司发布的最新业务公告 [1] 重要提示 - 费率优惠期限内，公司所管理的尚未开通转换业务的开放式基金及今后新增通过浙商银行销售的开放式基金，自该基金开通转换业务当日起，将同时参与上述费率优惠活动 [2] - 优惠活动规则以浙商银行规定为准，仅适用于基金转换业务中转出与转入基金的原申购费补差费率，不包括基金赎回等其他业务手续费 [2] - 基金转换指基金份额持有人按规定条件，申请将其持有某一基金的基金份额转为同一注册登记机构办理注册登记的其他基金基金份额的行为，业务规则与转换费用需阅读相关法律文件及公告 [2] - 基金申购补差费用是基金转换费用一部分，按转换金额对应的转出与转入基金的申购费率差额补差，从申购费用低的基金向申购费用高的基金转换时收取，反之不收取 [3] 投资者咨询途径 - 浙商银行股份有限公司：客户服务热线95527，公司网址www.czbank.com [4] - 东吴基金管理有限公司：客户服务热线400 - 821 - 0588（免长途话费），公司网址www.scfund.com.cn [4]

纪要涉及的公司 浙商银行 纪要提到的核心观点和论据 1. **经营业绩** - 营收增长领先：近三年累计营收1924亿，同比增439亿，复合增长率7.5%，高于股份制银行约10个百分点；2024年营收676.5亿，增长39.5亿，同比增长6.19% [4][78] - 资产负债结构优化：三年累计压降无效低效资产近千亿、高成本存款三千亿，负息率下降37个基点；2024年末发放贷款和垫款1.86万亿，增幅8.2%，吸收存款1.92万亿，增幅2.9% [4][19] - 盈利能力提升：2024年交易性金融资产业务收益较快增长，资本充足率稳步提升，年末核心一级资本充足率8.38%，较上年提升0.16个百分点，成本收入比30.25%保持合理水平 [18] - 资产质量稳定：2024年不良贷款率1.38%，较上年末下降0.06个百分点，拨备覆盖率178.67%，较上年末略降3.93个百分点 [19] 2. **战略执行** - 善本金融实践：提出并探索善本金融实践新范式，包括举齐三本金龙推动四大转变，探索金融顾问、综合金融生态建设、善本信托、善本信用等六大实践支柱 [7][8][9] - 智慧经营策略：提出智慧经营组合打法，推动经营从资产驱动向负债驱动转变，优化资产负债结构，推进数字化转型，调整经营策略，实现客群和规模双增长 [47][48][49] - 人文资源建设：提出并丰富人文资源价值提升工程，打造年轻人喜欢的银行、幸福生活的创造者先行者两大文化品牌，提升企业内部人文气息和精气神 [11] 3. **业务发展** - 大零售板块：重点建设八大客群，推进财富管理全新启航，2024年末个人客户数1167万户，较年初增长21%，私行客户1.45万户，私行金融资产余额超2000亿，个人存款余额3046亿，较年初增加13%，财富管理业务规模效益双增，信用卡收入17.28亿元，同比增长4.28%，小企业业务数字化、场景化转型，普惠小微企业贷款稳步增长 [24][25] - 大公司板块：基础不断夯实，结构持续优化，2024年末高粘性客户增幅达219%，带动存款余额超600亿；深化科技金融服务，全年服务科技型企业超3万户，提供融资3674亿元，服务高层次人才近4000人；推动场景金融建设，散融资产池场景金融余额3502亿元，开通客户31506户；数字赋能供应链服务体系，为近30多个行业提供定制化生态服务方案，服务核心企业超3500家，累计投放7420亿，服务上下游客户超七万户 [26] - 大投行板块：聚焦价值资产策略，深化以客户为中心的产业投行转型，金融市场业务市场影响力进一步扩大，债券交易规模同比增长133.7%，中国外汇交易中心外汇交易量同比增长36%，证金债做市排名前三，销售能力稳步提升，信用债销售量连续5年超5000亿，利率债成销规模同比增长20.15%，对客服务能力不断加强，柜台债业务金融机构交易全国综合排名第三，同业业务实现非息收入86.67亿元，同比增长84%，发行金融债券共计630亿元，助力实体经济，托管业务规模达到2.51万亿，较年初增长11.73%，实现托管收入6.37亿元，同比增长7.24% [27][28][29][30] - 大资管板块：致力于打造管理专业、客户至上、差异竞争、效率优先的品牌，2024年末理财产品余额1445.74亿元，净值化率达到百分之百，累计发行理财产品2315.72亿元，实现资产管理服务手续费收入5.18亿元，2025年1月浙银理财有限责任有限公司获批开业 [30] - 大跨境板块：持续打造国际化服务体系，2024年末国际业务资产余额1820亿，其中跨境融资余额1073亿元，流动性投放余额747亿，提供对客外汇交易服务1800亿美元，对客外汇交易量上升至同业领先地位 [31] 4. **应对挑战** - 息差收窄挑战：推动经营从资产驱动向负债驱动转变，开展负债结构优化专项行动，压降负债成本，存款付息率连续四年下降，2024年为2.10%；调整资产配置策略，向低风险均收益转变，加大对五篇大文章、小额分散资产和目标一二级客户的资源倾斜；推进以客户为中心的综合系统改革，聚焦客户价值，优化客群结构；加强投研能力建设，成立内部研究机构，赋能全行经营管理 [47][48][49] - 资产质量挑战：加大风险处置力度，2024年全年处置不良资产为历年来最多，比上一年多35%，新计提减值准备比上一年多提21亿，增加近8%；前瞻性压退房地产行业授信，成立房地产风险组织专班，在国家化债政策支持下压降重点债务省份授信余额，支持发达区域和好的主体；提升产业投研能力，优化资产配置和客群定位，深化风险处置，统筹不良类和关注类资产、不良贷款和其他不良资产、对公和对私不良资产，提升专业评审能力，推动风控逻辑从门槛式静态把关向陪伴式动态风控转变 [52][53][55] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **人事变动**：根据中共浙江省委决定，陈海强同志任浙商银行党委副书记，提名行长，其曾长期在基层一线工作，担任过两家重要分行行长和总行首席风险官 [2] 2. **深耕浙江战略**：第二轮三年深耕浙江，省内融资服务总量突破万亿大关，连续九年获支持浙江经济社会发展优秀单位一等奖，连续五年获浙江省民营企业最满意银行，省内各项存款超5600亿元，累计与16个省级部门签约，实现省内11个地市政府签约全覆盖，累计获取各类资格专户215个，承销浙江地方债403亿元位居同业第一，2024年新增落地重大项目35个 [6][20] 3. **数字化改革成效**：打造数字化营收场景31个，健全数字化营销体系，构建一体化运营渠道，拓展数字金融服务生态，获人民银行金融科技发展二等奖；以金融科技研究院为抓手，推进AIGC大模型、数字人等科技前沿探索应用；全面开启以客户为中心的综合系统改革，首批认定的十二大综合协同场景全面落地，亮点显现 [22][23] 4. **科技金融发展**：可追溯到2016年，形成以人才银行为底座的科技金融服务体系，2024年末服务科技型企业超3万户，融资余额接近3700亿，服务高层次人才近4000人，融资余额约350亿元，科技金融不良率0.35%，人才银行不良率0.66%，近三年陪伴超百家企业A股上市，200家企业进入上市辅导阶段；探索提出六专的科技金融差异化体系，包括专营组织架构、专业队伍、专项产品、专属风险政策等 [84][85][86][87] 5. **善本金融实践案例**：金融顾问制度已在16个省推广，累计超十万家企业落实融资超过万亿；县域综合金融生态建设在全国74个县铺开，省内11个地市县域综合生态建设工作全面推广，杭州、宁波、衢州已率先实现县域全覆盖；善本信托2023年开始，2024年完成备案96单，占全国新增的一定比例 [9][21]

文章核心观点 浙商银行在2024年业绩发布会上展示资产质量稳中向好、应对风险能力加强成果，归因于风险处置、风控策略和产业投研能力提升，还提出“智慧经营”理念推动收益风险平衡 [1][2][5] 资产质量与风险管控 - 2024年不良贷款率连续三年下降，核心一级资本充足率等指标逐步提升 [1] - 2024年处置不良资产比上一年多30%，主动压退房地产贷款 [1] - 2024年房地产不良贷款率1.55%，较年初下降0.93个百分点 [2] - 资产质量稳中向好归因于风险处置力度大、风控策略稳健、产业投研能力提升 [2] - 今年聚焦产业投研、风险处置、专业评审、数字风控四个“提升深化”，保持资产质量稳中向好 [2] “智慧经营”理念 - 将“智慧经营”作为经营法宝，实现服务、金融模式、获客方式和业务导向转变 [5] - 经营上做三方面调整：经营策略从“资产端发力”到“负债端发力”，资产结构从“高风险高收益”到“低风险均收益”，从追求“单项收益”到“追求场景化的综合收益” [5] - 2024年吸收存款余额较上年年末增长2.87%达到1.9万亿元，付息率4年连降至2.10% [5]