公司动态 - 蔚来汽车创始人李斌在全新ES8见面会上提及用户常要求签名"敢想有为" 反映品牌精神内涵 [1] - 全新第三代蔚来ES8正式开启预售 共推出3款车型 包括6座行政豪华版 6座行政签名版和7座行政豪华版 [3] - 6座行政豪华版和7座行政豪华版整车预售价均为41.68万元 电池租用方式购车为30.88万元起 [3] - 6座行政签名版整车预售价为45.68万元 电池租用方式购车为34.88万元 [3] - 新车将于2025年9月下旬正式上市并开启交付 [3] 产品信息 - 全新ES8车型包括6座行政豪华版 6座行政签名版和7座行政豪华版三种配置 [3] - 采用电池租用方式购车可降低初始购车成本 较整车购买方式低10.8万元 [3] - 车型定位行政级豪华SUV市场 覆盖不同座位配置需求 [3]

公司定价策略 - 蔚来汽车将奔驰、宝马、奥迪的平均售价区间作为定价锚点 其市场终端零售价目前高于BBA水平 [1] - 全新ES8通过加权平均计算后 定价处于市场中偏上水平 公司认为这是高端品牌的合理回归 [1] - 第一代ES8起售价为408,000元 公司承认当时作为中国品牌定价大胆 但获得创新用户支持 [1] 产品定位与品牌战略 - 公司明确将自身定义为走量的高端品牌 区别于超跑品牌 强调在合理价格区间内运营 [1] - 公司坚持2017-2018年确立的高端化路线 称全新ES8定价是既定战略方向的延续 [1] - 李斌表示20万元价位车型无法满足所有需求 暗示高端定位与产品配置的关联性 [1]

品牌定位 - 公司定位为高端品牌且已形成市场共识 从汽车理解及消费者角度均获得认可 [1] - 公司产品定价锚定BBA（奔驰、宝马、奥迪）售价区间 体现高端市场定位 [1] - 品牌高端性体现在设计、技术含量、安全及服务等多维度综合优势 [1] 高端品牌核心要素 - 高级精神需具备创新与原创能力 此为高端品牌首要基础 [1] - 全程提供超越用户期待的服务 虽存在改进空间但用户满意度较高 [1] - 创新原创性与高满意度服务共同构成公司高端品牌建设基础 [1] 产品与市场策略 - 通过全新ES8车型强化高端产品矩阵 持续提升市场影响力 [1] - 承认产品价格较高但强调价值匹配 通过技术和服务支撑溢价能力 [1] - 针对"背刺老车主"争议作出回应 显示品牌关注用户关系维护 [1]

行业特征 - 汽车行业是一个非常年轻的新兴行业 十年发展时间相对较短 [1] - 汽车行业与其他行业存在明显差异 发展周期和成熟度标准不同 [1] 公司发展阶段 - 蔚来汽车目前仍处于创业的开始阶段 尚未进入成熟期 [1] - 公司认为自身没有资格懈怠 需要保持创业状态 [1] 行业历史参照 - 特斯拉在第十年时仍处于比较稚嫩的发展阶段 [1] - 所有汽车公司在第十年时都还比较稚嫩 这是行业普遍现象 [1]

产品发布与预售信息 - 全新ES8正式发布并同步开启预售 将于9月下旬上市并启动交付 [1] - 推出三个版本车型 六座行政豪华版和七座行政豪华版预售价均为41.68万元起（整车购买方案） 电池租用方案30.88万元起 [1] - 六座行政签名版整车购买方案预售价45.68万元起 电池租用方案预售价34.88万元起 [1] 技术规格与性能配置 - 基于NT3.0平台打造 峰值功率520kW 峰值扭矩700N·m 0至100km/h加速3.97秒 [3] - 标配102kWh电池包 CLTC综合工况续航里程达635km [3] - 搭载全球首颗车规5nm高阶智驾芯片神玑NX9031 配备整车全域操作系统SkyOS·天枢 [3] 市场表现与产品规划 - 两代ES8累计交付超9.3万辆 成为中国品牌高端纯电大三排SUV累计销量冠军 [4] - 2025年将推出9款新车型 包括乐道L80/ES8/ET9/新ES6/新EC6/新ET5/新ET5T/乐道L90及萤火虫品牌首款车型 [4] 产品定位与技术特性 - 被定位为全场景科技旗舰SUV 凝聚十年技术创新成果 [1] - 采用面向高阶智能驾驶的原生设计 应用领先世界模型实现智能辅助驾驶体验 [3]

行业趋势 - 2025年是纯电技术体验收益超过加电不便体验损失的拐点 [1] - 纯电大二排SUV市场增速远超增程、插混和燃油车型 [1] - 可换电的纯电大二排SUV被视为终极选择 [1] 市场表现 - 近期纯电大二排SUV销量开始跃升 [1] - 用户选择和市场数据表明纯电大二排SUV时代正在到来 [1]

产品战略与定位 - 公司强调产品具有目的属性和情感属性双重维度 但不同产品的属性配比存在差异 [1] - 情感价值不存在贵贱之分 并非高价产品独有 低价产品同样可具备高情感价值浓度 [1] - 乐道萤火虫作为公司单价最低产品线 被定位为"小车大力量" 具备高情感价值与鲜明品牌态度 [1] 设计理念与价值创造 - 造型设计是情感价值的重要载体 同时承担材料防护、风阻系数及空间布局等功能性定义作用 [1] - 产品定义过程中会根据用户用途和购买预算 明确情感价值取向并确定其在成本结构中的投入占比 [1] - 萤火虫系列通过造型设计实现高情感价值传递 体现"自在发光"的产品理念 [1]

公司产品表现 - 全新ES8订单数量在发布会后同样时间段内多于上个月发布的乐道L90 [1] - 公司将换电优势集中部署于两款不同品牌的大三排SUV车型 [1] 战略成效 - 公司在短期内观察到长期坚持投入换电技术带来的回报 [1]

公司产品表现 - 蔚来全新ES8同期预订单量多于乐道L90 [1] - 乐道L90上市以来累计交付超过7000台 [1] - 乐道L90稳居大型SUV销量TOP3 [1] 产品定位与技术基础 - 乐道L90定位为家庭大三排SUV革新之作 [1] - 产品依托蔚来公司十年纯电技术创新打造 [1] 市场销售态势 - 乐道L90自8月1日以来持续热销、热产、热交 [1]

公司产品战略 - 公司创始人明确表示不盲目跟随MPV市场热潮 强调产品定义需基于真实需求而非形态标签[1] - 公司内部思考重点在于如何通过产品形态创新满足用户核心需求 而非传统车型分类[1] 行业需求变化 - 中国MPV市场起源自公务接待需求 别克GL8是本土创新代表车型[1] - 政府公务用车标准出现变化 有政府领导主动提出公司产品L90低于18万元标准且比GL8更实用[1] - 公务用车市场传统格局正在发生显著变化 新能源车型开始进入采购考量范围[1]