活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议、业绩说明会 [2] - 活动参与人员有华西证券卢周伟等280人及公司副总经理王哲等 [2] - 活动时间为2023年10月30日11：00至12：00 [2] - 活动形式为电话会议 [2] 经营策略与目标 - 坚持费用改革，加大促B端费用，目标是动销端、费用结构改善及价格稳定 [2] - 未来会加大直接对接终端渠道、电商渠道、私域渠道、企业团购渠道投入 [2] 市场布局 湖南市场 - 新成立“湖南事业部”负责经营销售，完善配置、引进专业人员精细化运作 [2] - 进一步下沉销售网络，严格管控产品、客户、价格 [2] 省外市场 - 打造样板市场，在河南、河北、山东等地精耕细作 [2] - 在江苏、浙江依托当地平台商布局，构建“粮仓”市场 [3] 产品战略 大单品“红坛” - 坚持打造“红坛”大单品战略，围绕其开展广告投入和品牌宣传 [3] - 扩大公司整体规模时保证“红坛”规模占比提升 [3] 内参 - 调整管理层提高改革效率，提升团队激情和信心 [3] - 坚持费用改革、消费者培育，管理好价格，提升客户满意度和产品毛利率 [3] - 保持内参销售占比高比例 [3] “内品” - 今年加大投入，作为重要产品推进，在宴席政策加持下发展较快 [3] - 覆盖150元至250元价格带，推出金色装与红色“内品”形成价格卡位 [3] - 期望扩大规模，提升消费者对馥郁香型认知 [3] 库存管理 - 根据动销和经销商信心让库存保持合理范围 [3] - 坚持费用改革，不向经销商压货，减轻库存压力 [3]

财务表现 - 酒鬼酒2023年第三季度营业收入为60.11亿元，同比下降36.66%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为5.68亿元，同比下降77.65%[4] - 基本每股收益为0.1747元，同比下降77.66%[4] - 公司营业总收入为214.2亿元，较上期下降了1343.4亿元[16] - 2023年第三季度，酒鬼酒股份有限公司净利润为4.79亿，较上年同期的9.72亿下降了50.8%[17] 股东持股情况 - 股东中皇有限公司持股比例为31.00%，持股数量为1.01亿股[11] - 中国银行股份有限公司持股比例为4.32%，持股数量为1.40亿股[11] - 香港中央结算有限公司持股比例为1.42%，持股数量为462.63万股[11] - 公司股东纪菁通过湘财证券持有1,010,000股[12] 资产状况 - 2023年第三季度，酒鬼酒股份有限公司流动资产为417.9亿元，较年初下降了563亿元[13] - 公司非流动资产为127.6亿元，较年初增长了18.3亿元[14] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为0元，主要系销售商品收到的现金减少[4] - 经营活动产生的现金流量净额为5,737.68万，较上年同期的5,579.27万增长了2.8%[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为-4.22亿，较上年同期的-4.22亿持平[19]

活动基本信息 - 活动名称为“推动上市公司规范运作，保护中小投资者——2023 年湖南辖区上市公司投资者网上集体接待日”活动 [1] - 活动主办单位为中国证券监督管理委员会湖南监管局，协办单位为湖南省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司 [1] 公司参与情况 - 酒鬼酒股份有限公司将参加此次活动 [1] 活动参与方式 - 采用网络远程方式，投资者可登录“全景路演”网站（https://rs.p5w.net），或关注微信公众号“全景财经”，或下载全景路演 APP 参与 [1] 活动时间 - 2023 年 11 月 2 日（星期四）15:30 - 17:00 [1] 交流人员 - 公司董事会秘书、证券事务代表将通过网络在线问答互动形式与投资者沟通交流 [1]

活动基本信息 - 投资者关系活动类别包括特定对象调研、分析师会议、媒体采访、业绩说明会 [2] - 活动参与人员为长江证券石智坤等 15 人 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒 [2] - 活动时间为 18 日 15：00 至 16：00 [2] 公司经营情况 - 上半年通过费用改革，加强 BC 端联动，动销速度、批价、渠道利润明显增长，经销商满意度和回款意愿上升 [2] - 中秋国庆临近，将开展终端促销活动，推进业绩增长 [2] 渠道端改善 - 上半年营销战略改革效果显著，渠道批价稳步提升 [2] - 通过扫码奖励等举措加快渠道动销，提升渠道端利润 [2] 红坛 18 产品表现 - 今年聚焦红坛 18 产品和湖南市场，设立专项资金推动推广及动销补强工作 [2] - 红坛 18 改革效果较好，宴席场次、扫码数量明显增长，价格稳定，客户利润增加，动销速度提升 [2] 中低端酒布局 - 根据市场需求布局中低端产品，对馥郁香口感和消费者培育有重要作用 [2] - “内品”系列有金色装和红色装，在一定价格带借助 C 端宴席政策稳步增量 [2] - 筹划“湘泉”品牌产品焕新计划，提升利润，丰富产品结构 [2] 省内外市场经营策略 - 精耕湖南大本营市场，完善不同产品运作体系与管理细则 [2] - 省外市场聚焦样板市场，优先投向有动销基础的样板市场，提升动销速度 [2] 销售团队考核变化 - 对销售人员整体素质、执行力要求更高，上半年开展培训工作，传达产品优势 [3] - 对销售人员进行灵活考核，加强过程考核，制定市场开发、动销、阶段性考核奖励 [3]

活动基本信息 - 活动类别为分析师会议 [2] - 活动参与人员为信达证券马峥等约300人 [2] - 上市公司接待人员为副总经理王哲等 [2] - 活动时间为2023年8月31日9：30至10：30，形式为线上会议 [2] 改革情况 - 2022年下半年开始推动费用改革，先在湖南进行并推动团队变革，以产品线组建销售团队，改革已见成效，湖南市场红坛18价格稳定、客户利润增加、动销加快 [2] - 2023年要稳步推进各项改革战略，理顺价格、提升客户信心和产品利润、加强团队建设、打牢样板市场基础 [2] 渠道库存 - 目前省内外库存良性，上半年省内动销更好、库存较小，省外库存正常 [2][3] 产品情况 - “内品”去年上市，上半年销量延续增长，公司想将其做成有量有价产品，同时坚持将主要精力放在“内参”高端产品和“红坛”大单品上，未来会根据市场情况布局中低端产品，如推出“湘泉”新品 [3] - 高端和次高端是白酒未来主流，“内参”战略主导地位不变，要坚持做大做强“酒鬼” [3] 费用改革成效 - 借助数字化手段，将费用投入到消费者购买、开瓶、经销商反向奖励和核心店激励，投入消费者占比最大 [3] - 加大宴席投入，激励政策一地一策 [3] - 开展大量“名酒进名企”活动，开发团购型客户，与客户一起做消费者培育，费用更多投入动销，宴席市场、扫码、开瓶率等大幅增长 [3] 核心终端建设 - 去年核心终端偏重“量”，今年偏重“点”，减少渠道费用情况下，靠更多核心终端“点”协助推进消费者活动，从做超级终端、大终端转变为做更多网点推广产品 [3]

酒鬼酒股份有限公司 2023 年半年度报告全文 酒鬼酒股份有限公司 2023 年半年度报告 2023 年 08 月 1 酒鬼酒股份有限公司 2023 年半年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容 的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担 个别和连带的法律责任。 公司负责人王浩、主管会计工作负责人赵春雷及会计机构负责人(会计主 管人员)赵春雷声明：保证本半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本次半年报的董事会会议。 本半年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质 承诺，请投资者注意投资风险。 本公司已在本半年度报告中"公司面临的风险和应对措施"章节阐述公 司可能面对的风险，敬请投资者予以关注。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 2 酒鬼酒股份有限公司 2023 年半年度报告全文 | --- | --- | |-------------------------------|-------------------------------------------- ...

活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 活动时间为2023年4月29日10：00至11：00 [2] - 活动形式为线上会议 [2] - 参与人员有西部证券等约200余人，包括中信证券、招商证券等多家证券机构 [2] - 上市公司接待人员有副总经理王哲、董事会秘书汤振羽、证券事务代表宋家麒 [2] 公司核心策略 - 开展费用改革和市场改革，将费用投放从渠道端转到消费端，提高动销速度，降低渠道库存水平 [2] - 做强战略大单品，做强做大内参提升高端市场品牌影响力，强化红坛地位，成立红坛业务部推进销售及市场发展 [2] - 优化市场布局，做强湖南、河南、山东、京津冀等基地市场，在浙江、江苏等高地市场打造样板市场，推进全国化布局 [2] 业绩情况 - 一季度业绩面临较大压力，原因一是2022年一季度业绩基数较高，二是今年费用改革降低了渠道端投入 [2] 区域增长情况 - 未来三个季度公司增长源于省内和省外，今年对湖南市场要求大于省外市场，省外通过建立样板市场推进客户精细化运作 [2] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程无演示文稿、文档等附件 [3]

公司发展战略 - 公司坚持聚焦做强基地、突破高地，深度全国化市场策略，稳步推进品牌贸易向BC联动型营销模式变革，推动品牌焕新，强化酒鬼酒物质与精神价值精准触达[8] - 公司加快产业园区产能建设与文化整资源配置、组织结构和战略部署，提升整体协作战斗力，确立了把酒鬼酒建设成为受人尊敬的伟大品牌的战略新航向[9] - 公司在湘西州陶瓷及纸质包装等白酒配套产业链创造产值近10亿元[11] 社会责任 - 公司向湖南省关心下一代工作委员会捐赠100万元，资助湘西贫困大学新生，每人5000元助学金[26] - 公司对口帮扶泸溪县马王溪村，与村办企业兴隆陶瓷厂结成帮扶对子，帮助村民200余人实现稳定就业[32] - 公司每年将80%以上的包材和陶瓷订单份额交给湘西本土企业，采购额度超过3.60亿元，带动相关企业实现就业1,783人[34] 公司治理 - 公司充分发挥党的领导核心作用，不断完善治理体系、健全规章制度，提升公司治理水平，确保企业坚持正确发展方向，防控重大风险，创造更大价值[35] - 公司持续完善与建设公司治理结构和管理制度，股东大会为最高权力机构，董事会、监事会和管理层权责明确、相互制衡[36] 酿酒工艺 - 酒鬼酒独创中国馥郁香型白酒酿酒工艺，包括整粒泡洗一天一夜和原粮清蒸三次润拌等步骤[65][66] - 公司重视培训，以导师带徒的方式开展技艺培训，切实提升工人的酿造技艺，保障馥郁香代代传承[66] - 酒鬼酒使用复杂的“13526”酿酒工艺，每一环节都有重要作用，构成消费者的“人体生命链”[66] 产品特点 - 公司产品包括酱香、浓香菌群和香味前体物质，具有坚果香、烘烤香和乳香等特点[69] - 公司推出了“山水性格”系列产品，通过与湖南五位著名画家合作，将“潇湘八景”融入产品设计，展现地域文化特色[70] 质量管理 - 公司通过ISO9001质量管理体系认证和危害分析与关键控制点体系认证，持续优化产品召回程序，确保产品质量[72] - 公司通过科研创新和数字化赋能提升白酒质量管控效率，不断改进检测手段、开展科研项目、引进新设备，降低质量安全风险[75] 环保措施 - 公司通过制定三废管理办法，严格规范废水、废气和固体废物的处理，目标化学需氧量排放量相较2021年同比下降1.6%、20.48%、1.6%[90] - 公司将现用燃料锅炉改为燃气锅炉，预计每年可减少二氧化碳排放5733.96吨[91] 员工福利 - 公司为员工购买商业保险，保障员工生命健康与安全，同时关注女性员工的特殊福利和健康保障[101] - 公司投入资金优化基础设施建设，为员工提供更好的文体活动环境和设施关怀[102] 财务表现 - 2022年度资产总额为583,433.06万元，较2021年度略有下降[122] - 2022年度营业收入为405,041.24万元，较2021年度增长18.6%[122] - 2022年度利润总额为139,960.28万元，较2021年度增长17.8%[122] - 2022年度每股收益为3.228元，较2021年度增长17.3%[122]

营收利润相关 - 本季度营业收入964599635.83元较上年同期下降42.87%主要系酒鬼系列内参系列收入下降[3][7] - 归属于上市公司股东的净利润300188360.73元较上年同期下降42.38%主要因营业收入下降[3][7] - 扣除非经常性损益的净利润298916705.19元较上年同期下降42.53%主要因营业收入下降[3][7] - 2023年第一季度营业收入为96.459963583亿元上期为168.843325132亿元[14] - 2023年第一季度营业利润为39.949428898亿元上期为69.421418447亿元[14] - 2023年第一季度利润总额为400251147.75元较上期694591894.66元减少[15] - 2023年第一季度净利润为300188360.73元较上期520946743.57元减少[15] - 2023年第一季度基本每股收益为0.9239较上期1.6033减少[15] 每股收益相关 - 基本每股收益0.9239元/股较上年同期下降42.38%主要因净利润下降[3][7] - 稀释每股收益0.9239元/股较上年同期下降42.38%主要因净利润下降[3][7] - 2023年第一季度基本每股收益为0.9239较上期1.6033减少[15] 净资产收益率相关 - 加权平均净资产收益率6.98%较上年同期下降6.78%[3] 资产相关 - 本报告期末总资产6084880696.83元较上年度末增长4.29%[3] - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益4452414167.06元较上年度末增长7.23%[3] - 2023年第一季度末货币资金为31.3668051397亿元年初为30.7737704202亿元[12] - 2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为3136680513.97元[17] 经营活动现金流量相关 - 经营活动产生的现金流量净额165649941.66元较上年同期增长286.52%主要因本期支付的税费减少[3][7] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为827538561.63元[16] - 2023年第一季度经营活动现金流出小计为661888619.97元[16] - 2023年第一季度经营活动产生现金流量净额为165649941.66元[16] - 2023年第一季度销售商品提供劳务收到现金为760263998.80元[16] 投资活动现金流量相关 - 2023年第一季度投资活动产生现金流量净额为 -105410786.80元[17] 营业成本相关 - 2023年第一季度营业总成本为56.730402512亿元上期为99.41586706亿元[14] - 2023年第一季度营业成本为17.805709442亿元上期为34.156863016亿元[14] 期间费用相关 - 2023年第一季度销售费用为25.112940282亿元上期为36.833130544亿元[14] - 2023年第一季度管理费用为3.502717107亿元上期为2.924588094亿元[14] - 2023年第一季度研发费用为114.362171万元上期为4.663873万元[14] - 2023年第一季度财务费用为-4.929255177亿元上期为-0.944019174亿元[14] 营业外收支相关 - 2023年第一季度营业外支出为52476.32元较上期249585.06元减少[15] 政府补助相关 - 计入当期损益的政府补助938681.95元[5]

公司基本信息 - 公司注册地址为湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园，办公地址为湖南省吉首市振武营酒鬼酒工业园[8] - 公司的股票简称为酒鬼酒，股票代码为000799，股票上市证券交易所为深圳证券交易所[7] 公司财务表现 - 酒鬼酒2022年营业收入为40.5亿元，同比增长18.63%；净利润为10.49亿元，同比增长17.38%[11] - 酒鬼酒2022年末总资产为58.34亿元，同比下降2.94%；归属于上市公司股东的净资产为41.52亿元，同比增长17.82%[11] - 酒鬼酒2022年第一季度至第四季度营业收入分别为16.88亿、8.49亿、9.49亿、5.65亿元[13] - 酒鬼酒2022年第一季度至第四季度归属于上市公司股东的净利润分别为5.21亿、1.97亿、2.54亿、0.77亿元[13] - 酒鬼酒2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、政府补助等，合计为-3,632.84万元[13] 白酒行业趋势 - 白酒行业整体产量规模负增长，销售额增速放缓，行业增长转由利润驱动[16] - 白酒消费呈现品牌化、品质化、行业集中度提升，竞争格局日益激烈[16] - 白酒消费场景增多将促进整体白酒市场复苏，白酒行业仍具有较大的发展空间[16] 产品与生产 - 公司主要从事生产和销售白酒系列产品，主营业务及经营模式未发生变化[17] - 公司依托地理环境的独有性、民族文化的独特性、包装设计的独创性、酿酒工艺的始创性、馥郁香型的和谐性、洞藏资源的稀缺性，成就了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大系列产品[18] - 酒鬼酒采用复杂的“13526”酿酒工艺，独特的制曲、制泥、糖化、发酵、蒸馏等配方传承于湘西民间秘方[27] - 酒鬼酒传承湘西民间藏酒技法，将酒鬼酒以陶坛封存，藏于天然溶洞中，利用恒温恒湿的环境进行陈酿老熟[29] 销售与市场 - 公司线上渠道销售2.69亿元，线下渠道销售37.68亿元[20] - 公司对前五大经销商客户销售收入为15.12亿元，占年度销售总额比例为37.33%[21] - 公司期末成品酒库存7375吨，基酒库存35244吨[24] - 公司目前产能为12000吨左右，生产三区一期工程、生产三区二期工程在建，将新增10800吨产能[25] 公司发展战略 - 酒鬼酒将继续推进内参打造为高端酒品牌、将酒鬼打造为次高端重要品牌，加快推进“十四五”战略目标的全面达成[51] - 公司将保持创业精神，提升动销水平，保持价格稳定，提升产品价值，构筑核心粮仓，稳定市场基础，强化BC联动，突破C端运营，宣扬馥郁价值，全员培育消费者，加快产能配置，建设品牌圣地[51] 公司治理与管理 - 公司严格按照相关法律法规及公司章程要求制定议事规则及工作制度，完善公司治理结构，规范公司运作，确保公司规范运作和健康发展[54] - 公司指定董事会秘书负责信息披露工作、接待股东来访和资讯，来访接待工作坚持公平、公正、公开原则，有利于保障所有投资者平等享有知情权及其他合法权益[55] 公司高管信息 - 董事长王浩增持股份10,000股[60] - 副董事长郑轶增持股份10,100股[60] - 副总经理胡晓熹增持股份2,800股[61] - 副总经理李文生增持股份3,300股[61] - 副总经理王哲增持股份9,700股[61] - 副总经理邹斐增持股份5,200股[61] - 财务总监赵春雷增持股份2,400股[61] 公司股东信息 - 公司前10名无限售条件股东持股情况中，中皇有限公司持有的人民币普通股数量为100,727,291.00股[143] - 公司前10名无限售流通股股东之间不存在关联关系，不属于一致行动人[143] - 公司实际控制人为中央国资管理机构，主要经营业务包括粮食收购、批发预包装食品等[147]