公司资本运作 - 东阳光长江药业于7月29日在香港联交所完成最后一个交易日，计划8月7日以"东阳光药"为主体登陆香港联交所主板 [1] - 公司采用"H股吸收合并私有化+介绍上市"的创新模式，成为港交所首例此类案例 [1] - 东阳光药通过吸收合并港股上市子公司东阳光长江药业实现整体上市，向小股东发行H股换取其持有的东阳光长江药业股份 [1] - 吸收合并完成后，东阳光药通过介绍方式实现上市 [1] 资本运作意义 - 该创新模式打破了传统资本运作时间壁垒，降低了资金摩擦成本 [1] - 实现了资源整合与资本升级的有效衔接 [1] - 保障了股东权益，为产业整合与国际化发展提供了可借鉴范例 [1] - 响应了国家"优化资本市场结构"的决策部署 [1] 公司发展战略 - 赴港上市后将获得长线资本支持，推动产业升级 [2] - 将东阳光药研发能力与东阳光长江药业全国销售网络形成合力 [2] - 打造"研发—生产—销售"闭环的全球化运营平台 [2] 公司业务概况 - 从事药物研发、生产和商业化，专注创新药领域 [2] - 业务涵盖改良型新药、仿制药和生物类似药 [2] - 战略聚焦感染、慢病和肿瘤等治疗领域 [2] - 拥有成熟且良性循环的商业模式 [2] - 以创新、国际化、可持续为发展理念 [2] - 目标成为国际一流创新药企 [2]

公司概况与市场地位 - 联影医疗成立于2011年，专注于高性能医学影像设备、放射治疗产品及医疗数字化解决方案，2022年登陆科创板并获超百亿元融资[1][2] - 2024年国内影像产品（不含超声和DSA）新增市场占有率排名第一，海外业务营收同比增35%至22.66亿元，占总营收22%[1][6] - 累计专利申请突破9300项（发明专利占比超80%），140款产品获批上市，49款获FDA许可，46款获CE认证[2] 技术研发与创新 - 2024年研发投入22.61亿元，占比21.95%，构建"整机系统-核心部件-底层元器件"三级技术攻坚体系[3][4] - 完成光子计数能谱CT关键技术突破及整机测试，布局无液氦磁共振、超声全系列等下一代产品[4] - AI赋能设备获批数量超20个（FDA清单行业领先），建成跨产品线数智化超级平台[4][5] 全球化战略与供应链布局 - 海外战略以自研高端设备+AI为核心，覆盖85国200城，设立18个区域服务中心及30+全球备件库[5][6] - 北美总部扩容、亚太生产中心筹建中，形成"中国总部+多级全球网络"供应链体系[6] - 海外本地化运营体系涵盖美国、荷兰等区域总部，推行"全球资源整合+本地化深耕"模式[5][6] 科创板赋能与产业链协同 - 科创板融资助力公司实现核心零部件（磁体、射频等）全自研体系，覆盖原材料至战略材料开发[2] - 培育近千家国产供应商（含近百家专精特新"小巨人"），助推数十家生态链企业上市[2] - 科创成长层制度有望加速高成长性企业资本对接，提升全球产业链话语权[3] 未来发展方向 - 推动AI与云平台、大数据融合，实现诊前-诊中-诊后全流程智能管理[5] - 加速海外销售中心建设，强化服务网络覆盖与本地化团队[7] - 坚持"一核多翼"全球化战略，提升中国医疗器械海外影响力[1][7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 34 家机构 39 名人员参与，包括招商基金、华夏基金等 [1] - 时间为 2025 年 6 月 26 日 - 27 日，地点在北京、上海 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书、财务负责人林涛和证券事务代表李鹏君 [1] 业绩情况 2024 年度业绩 - 实现营业收入 64,502.19 万元，同比增长 18.65% [1] - 境外收入（扣除特定急性呼吸道传染病相关产品）同比增长超 20% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 12,383.25 万元 [1] 2025 年第一季度业绩 - 实现营业收入 18,649.04 万元，同比增长 27.73% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 4,057.85 万元，同比增长 32.30% [1] 创新药行情影响 - 创新药市场关注度和活跃度提升，公司聚焦抗体药、CGT、ADC 等应用场景，提供关键生物试剂及服务 [2] - 创新药行情回暖使生物试剂产品及服务需求增长，为公司带来业务机会，推动业绩增长 [2] 全球化运营优势 - 在中国、美国、瑞士、韩国建立仓储物流体系，覆盖全球市场，提升发货效率，缩短到货周期 [3] - 搭建高效内部沟通机制，保障全球分支机构和团队协同运作 [3] - 重视人才队伍建设，引进和培育专业人才 [3] - 全球覆盖近 80 个国家和地区，赢得 10,000 多家工业和科研客户信赖 [3] CGT 领域布局 产品布局 - 开发 CD19、BCMA、Her2 等重组蛋白和抗独特型抗体产品，用于 CAR - T 产品开发和测试 [5] - 拓宽细胞与基因治疗相关产品，如细胞因子、磁珠、试剂盒等，助力 CAR - T 细胞疗法研发 [5] - 开发超 50 款高质量 GMP 级别产品，适用于 CGT 药物 CMC、商业化生产和临床研究 [6] - 提供 Premium (Pre - GMP) 级别原料，助力客户从临床前开发到临床阶段过渡 [6] 服务布局 - 提供从基因合成到蛋白表达、纯化的 GMP 级别蛋白一站式开发服务 [7] ADC 领域布局 核心要素 - ADC 药物开发核心要素为合适的抗原靶点、高度特异性的抗体、高效的毒素分子、优质的连接子和精确的 DAR 值 [7] 产品和服务 - 提供多种靶点蛋白、酶类、抗小分子抗体及抗独特型抗体等产品 [8] - 推出 AGLink® ADC 定点偶联试剂盒及分子互作和抗独特型抗体开发服务，覆盖 ADC 药物全流程 [8] 神经科学领域布局 产品布局 - 为脑科学研究提供重组蛋白、预制前体纤维（PFFs）、神经因子等产品 [9] - 开发针对脑神经疾病治疗和诊断的重组蛋白产品 [9] - 提供神经因子重组蛋白支持神经细胞培养与分化 [9] - 开发 PFFs 系列产品用于神经退行性疾病造模 [9]

公司H股发行计划 - 拟全球发售约3.60亿股H股，其中中国香港发售2522.31万股，国际发售约3.35亿股 [1] - 招股期为2025年6月13日至6月18日，预期定价日为6月19日，发售价区间为每股21.21-22.53港元 [1] - 每手买卖单位为100股，联席保荐人为中金公司及华泰国际，预期6月23日在联交所上市 [1] 行业地位与业务布局 - 按2024年收入计，公司为全球最大制冷空调控制元器件制造商（市占率45.5%）及全球第五大汽车热管理系统零部件制造商（市占率4.1%） [2] - 业务横跨制冷空调电器零部件及汽车零部件两大板块，并拓展仿生机器人机电执行器等新兴领域 [2] - 专注热管理技术研发，提供全球化能效解决方案，拥有综合全球研发布局及本地化生产销售网络 [2][3] 基石投资者与资金用途 - 基石投资者认购总额约5.62亿美元（44.088亿港元），按中位价21.87港元计算将认购约2.02亿股 [3][4] - 投资者包括Schroders、GIC、小米集团附属公司Green Better、摩根士丹利等16家机构 [4] - 全球发售净额预计77.406亿港元（中位价假设），30%用于全球研发创新，30%用于中国工厂扩建及自动化，25%用于海外产能扩张，5%用于数字化建设，10%为营运资金 [5] 发展战略与企业文化 - 推行"专注领先、创新超越"战略，完善产品组合并培育新增长引擎 [3] - 强调全球化运营、科技投入及人才管理，企业文化以"管理之花、科技之花、人才之花"为核心 [3]

接单与发展目标 - 因关税政策不确定和终端消费不振，行业谨慎，叠加去年同期高基数，公司短期接单有压力 [1] - 公司曾收购中捷时代，后转让股权聚焦辅料主业，未来仍聚焦主业，希望五至十年成为“全球化、创新型的时尚辅料王国”，但短期审慎 [1] 竞争优势与格局 - 与 YKK 经营和营销不同，公司“产品 + 服务”理念，拉链在品类多样、时尚、创新及配套能力有优势 [2] - 全球服装行业供应链成熟，辅料行业竞争格局稳定，难有新规模化供应商，关税变动利于国际化企业，行业集中度将提升 [3] 销售与客户考量 - 公司产品直营销售，通过分支机构售给全球品牌服装等企业或其指定加工厂 [4] - 辅料占成衣成本比重小，品牌客户除品质外更重视供应商研发、交期和服务等综合能力，价格只是考量因素之一 [4] 越南工业园 - 布局越南工业园顺应客户需求，增加供应链安全稳定，是公司国际化核心落脚点，提升交付和品牌影响力，拓宽客户范围，提高客户粘性和市占率 [5] - 公司国际化加速，海外产能爬坡，越南工业园产能利用率较 2024 年快速提高，订单趋势好，预计 2025 年营收显著提升 [5] 业务格局与趋势 - 公司专注辅料主业，纽扣市场空间受限，标准化程度低，竞争格局分散，公司是全球最大纽扣企业之一 [7] - 拉链应用领域多，市场空间大，公司拉链业务市场份额小，更看好其未来前景 [7] 利润率与政策 - 公司靠营收增长维持盈利能力稳定，遵循合作共赢，合理毛利率可持续 [8] - 公司综合考虑因素制定年度利润分配方案回馈股东 [10] 激励计划 - 公司会适时激励骨干团队，目前无相关实质性规划 [11]

核心观点 - 公司通过全球化网络为国际用户提供无缝交易体验，注重本地化服务与文化适应、技术创新与整合、多语言支持及用户体验优化 [1][6] - 未来发展方向聚焦技术创新驱动、新兴市场拓展及用户体验持续优化 [42][43][44][45] 全球化发展历程 - 公司逐步建立强大国际用户网络，关键驱动因素包括全球市场扩展策略、国际合作伙伴关系及技术创新整合 [6] - 全球市场扩展策略强调本地化服务与文化适应，通过当地合作伙伴深化市场渗透 [7] - 国际合作伙伴关系助力市场拓展与竞争力提升，合作网络覆盖全球多样化市场 [8] 技术创新与整合 - 平台架构采用分布式设计及微服务技术，提升响应速度与稳定性，集成自动化运维工具减少人为错误 [21] - 用户界面设计注重直观性与操作简便性，持续收集反馈优化交互体验 [22] - 安全防护采用先进加密技术、多因素身份验证及生物识别，定期进行漏洞扫描与合规审计 [23][33][34] 本地化运营策略 - 本土市场洞察通过数据分析调整产品与服务，满足不同地区用户交易习惯与风险偏好 [16] - 跨文化沟通能力提升促进信息传递效率，减少文化差异导致的误解 [18] - 区域服务优化通过本地团队设立与技术手段增强响应速度与客户满意度 [19] 多语言支持体系 - 多语言客服服务结合实时翻译技术，消除语言沟通障碍 [12] - 翻译技术应用AI与机器学习提升准确性，系统动态更新语言模式 [13] - 用户界面语言选项设计直观，支持快速切换以提升操作便利性 [14] 全球市场覆盖策略 - 市场进入方法灵活适配地区文化经济背景，本地化营销与服务增强市场融入 [25] - 区域化发展计划关注文化差异与消费者偏好，与当地伙伴合作精准调整产品 [25] 用户体验优化 - 用户界面设计融入现代化元素，优化导航栏与响应时间 [27] - 客户服务改进引入AI技术提升效率，增加多语言支持与自动化解决方案 [28] - 交易流程简化整合工具与界面，减少操作步骤与人为错误 [30] 客户服务全球化布局 - 跨国家服务网络实现全天候支持，依托技术平台与多语言团队 [38] - 本地化沟通策略依赖语言专家，提供文化贴近的个性化服务 [41] 常见问题解答 - 公司提供教育资源如在线课程与研讨会帮助用户理解外汇交易 [46] - 交易费用采用浮动点差模式，佣金结构依账户类型差异化 [48] - 国际用户注册流程包括官网填写信息、邮件激活及安全设置 [49] 文章结论 - 公司通过本地化策略与技术创新建立全球用户基础，未来将持续优化技术及拓展新兴市场 [50]

中国企业出海战略与数字云转型 - 全球化竞争格局深刻变革和AI技术革命推动中国企业加速"出海"战略，智能化、数字化成为必修课 [1] - 阿里云CEO吴泳铭宣布战略级投入打造云计算全球一张网，加速模型出海和AI产品国际化 [1][13] - "云+端+链"三位一体生态成为出海必然路径，覆盖跨境电商、新能源车、游戏等行业需求 [1] 云计算技术架构与AI云生态 - 传统IDC模式存在硬件投入大、周期长、弹性差等问题，云计算时代通过分布式和边缘计算提升数据安全与合规能力 [2] - 公共云服务三层架构：算力层（IaaS）实现算力自治，开发层（PaaS）提供完整平台，应用层（MaaS）推动AI海外落地 [4][5] - 多云协作结合边缘计算形成完整"AI云生态"，为全球化业务提供数字化底座 [5] 新能源车行业出海案例 - 新能源车、锂电池、光伏成为出海"新三样"，行业预计2025年中国新能源车出口达140万辆 [6] - 广汽集团通过"区域中心+国际站"混合架构实现数据本地化，引入菜鸟物流和蚂蚁支付优化供应链与支付环节 [7] - 从"All in Cloud"转向"All in AI"，合作云厂商重塑核心流程，降低海外数据处理成本 [7] 航空与AI初创企业出海实践 - 中国航空公司面临机票订单整合、跨境合规、精准获客三重挑战，东航通过"云+AI"提升海外获客率 [9] - AI视频生成公司爱诗科技依托阿里云实现全球数据同步，用户超6000万，生成速度缩短至5-10秒 [9] 中国企业出海的三大支撑优势 - 中国云计算企业通过技术和服务能力分摊成本，解决数据合规与灾备问题 [11] - 庞大国内市场淬炼企业竞争力，如汽车企业用户体量两倍于欧洲 [11] - 政策层面利好，数字经济顶层设计明确云计算全球化方向，降低出海成本 [11] 行业趋势总结 - 中国企业从"Copy to China"转向"China to Global"，依托全栈技术能力进入"新大航海时代" [10] - 出海不仅是商业版图较量，更是智能化"技术与生态"之争 [12]

全球化战略 - 公司全球化进程秉持平视世界的态度，强调与全球消费者平等连接 [2] - 核心驱动力为IP，通过IP构建消费品、服务与体验、娱乐三大板块 [2] - 全球范围内挖掘潮流艺术家和设计师，将艺术作品转化为IP [2] IP运营成果 - 截至2024年底，旗下4大IP营收突破10亿元，13大IP营收突破亿元 [2] - 全球总营收达130.4亿元，海外及港澳台业务营收50.7亿元，同比增长375.2% [2] 数智化布局 - 创业初期即建立技术研发团队，通过技术实现全球服务一致性 [3] - 已完成4个用户端开发，建设北美、泰国、英国等五个站点 [3] - 支持英语、泰语、法语等多种语言，适应本地化消费习惯 [3]

公司概况 - 中策橡胶是国内轮胎行业龙头企业，主要从事全钢胎、半钢胎、斜交胎和车胎等轮胎产品的研发、生产和销售 [2] - 公司2024年营业收入392.55亿元，同比增长11.35%，净利润37.87亿元 [2] - 公司2025年1-6月营业收入预计同比增长8%-15.56%，但归母净利润预计同比减少13.38%-24.79% [3] 募资与IPO情况 - 中策橡胶IPO募资40.66亿元，为2024年A股募资金额最多的公司 [1] - 网上发行中签率0.0479%，高于年内40只新股平均中签率0.0265% [1] - 发行价格46.5元/股，发行总量8744.86万股，网上发行2623.45万股 [1] 业务模式与市场分布 - 公司经销模式占比持续在77%以上，销售渠道主要集中于替换胎市场 [2] - 境外销售收入占比逐年提升，2024年达48.32%，其中美国市场占比约16% [2][3] - 直销渠道毛利率波动较大，2022年下滑至10.79%，2024年上半年回升至18.69% [3] 行业竞争格局 - 全球轮胎产业已形成以大型跨国企业为主导的高度密集型产业群 [5] - 国内市场形成外资、合资企业与国内本土企业并存的多层次竞争格局 [5] - 中国已有10余家轮胎企业在东南亚建厂，加速全球产能布局 [5] 成本与价格因素 - 天然橡胶价格5月整体走高，BR橡胶期货累计上涨2.7% [6] - 原材料价格上涨仅可向下游客户传导50%，每上涨1%将导致营业利润下降约1.17亿元 [6] - 轮胎行业依赖橡胶、炭黑等原材料，价格波动直接影响成本 [1] 市场环境与挑战 - 美国及欧盟对中国轮胎产品加征高额关税，可能削弱产品竞争力 [1] - 国内终端市场需求维持刚需为主，海外市场需求下滑拖累出口订单 [5] - 行业面临原材料价格波动、汇率波动、地缘政治等多重不确定性 [1][2]

纪要涉及的公司 联想集团 纪要提到的核心观点和论据 1. **整体业绩表现** - 2024/25财年营业额4985亿人民币，同比增长超21%，创历史第二高；非香港财务报告准则下净利润提升36% [2][4] - 预计2526财年第一季度集团收入170 - 173亿美元，NON - GAAP净利润3.4 - 3.6亿美元；全年收入730 - 750亿美元，NON - GAAP净利润15 - 17亿美元 [4][13] 2. **各业务板块表现** - **IDG智能设备业务**：运营利润率保持历史高位，营业额双位数增长；PC市场份额扩大，与第二名差距增至3.6个百分点，AI PC上市首年销量超预期；智能手机营收创并购摩托罗拉以来新高，同比增长27%；平板电脑销量同比增长15% [2][6] - **ISG基础设施方案业务**：下半年扭亏为盈，云基础设施业务年销售额达百亿美元并自主盈利，企业基础设施业务营业额同比增长20%，AI服务器业务高速增长 [2][6] - **SSG方案服务业务**：增速接近60%，运营利润率超21%，AI驱动解决方案和服务开始贡献增长 [2][6] 3. **第四财季业绩情况** - 所有主营业务营收均实现双位数增长，集团营业额同比增长23%；非香港财务报告准则下净利润同比提升25% [2][7] - 个人电脑加强领导地位，智能手机中国以外市场份额提升至第四位；IS连续第二季度盈利并获60%以上超高速增长；CSS营收增速和运营利润率接近或超过20% [7] 4. **应对关税挑战策略** - 通过卓越运营能力和持续创新投入增强竞争力，打造端到端整合全球运营体系，采用ODM加运营模式，在全球11个市场设30多个自营或合作制造基地 [3] - 采用“全球资源 + 本地交付”的DMC加运营模式，本地建厂并从中国运送零部件组装，规避高关税影响 [9] 5. **财务差异原因** - 香港财务报告准则与非香港财务报告准则下净利润差异主要源于认股权证相关延伸金融负债公允价值变动和可换股债券名义利息 [10] - 2025年1月发行三年期认股权证，公允价值调整影响约1.18亿美元；发行20亿美元零息可转换债券，预计每年利息支出8000万 - 1亿美元，影响香港财务报告准则下净利润 [4][11][12] 6. **未来业务预期** - **IDG板块**：预计年底芯片技术进步降低成本，推动盈利能力和毛利率提升 [14] - **ISG业务**：对26财年继续保持强劲增长充满信心，预计全年两位数增长且季度盈利 [15][16] - **SSG板块**：基于市场机会和自身优势，对整体业务充满信心 [17][18] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 联想存货大幅增加是因即将进入旺季、新产品推出以及应对ISB业务销售占比提升，同比增长18个百分点，环比减少 [19] 2. 全年经营现金流表现强劲达11亿美元，现金结余47亿美元，第四财季经营性现金流为负原因待核实分析 [19]