产品结构优化与核心单品培育 - 公司持续优化产品结构，聚焦核心单品与百元以上产品培育，24全年/25Q1百元以上产品分别同比增长5.3%/25.5% [1] - 甲等15、1915等代表性产品在中高档价位段的培育成效显现 [1] - 25年销售端策略包括聚焦核心消费者培育和强化主力产品价格维护，同时推进中高端产品培育 [1] 价格战略与费用管理 - 公司将保持产品价格刚性和销售惯性置于重要战略定位，以稳固经营基本盘应对周期调整 [2] - 推进费用精细化管理，费用投放结构向C端转型，采用"精准投入、直投C端"策略，弱化渠道端粗放式投放 [2] - 销售人员费用预计维持上升趋势，因C端倾斜对队伍素质和品牌触达能力要求更高 [2] 毛利率与净利率展望 - 公司处于高端化品牌形象建设期，产品升级提升成本+品牌培育期持续市场投放，毛利率预计中短期维稳或微升 [2] - 长期来看，升级产品占比提升及品牌力加强带来的规模效应，叠加费用端费效比提升，整体净利率水平具备改善空间 [2] 多品牌协同与全国化布局 - 公司以本部老白干销售为基石，推进多品牌协同发展，形成"核心品牌夯实+区域品牌突破"格局 [2] - 武陵酒24年实现双位数增长，全国化拓展进程加速，短链模式下渠道库存保持低位 [2] - 25年武陵酒将继续依托品质优势与品牌积淀，聚焦产品线并延续短链销售模式突破圈层消费 [3] 渠道库存与盈利预测 - 本部老白干持续推进去库过程，当前渠道库存处于良性水平 [3] - 预计25-26年实现营收54.71/59.17亿元，分别同比增长2.1%/8.2% [3] - 预计25-26年实现归母净利润8.42/8.91亿元，分别同比增长4.6%/8.2% [3]

品牌发展战略 - 公司举办"布衣'视'界 多元共生"品牌体验日活动 展示品牌发展新探索 [1] - 采用多品牌协同模式 旗下JNBY CROQUIS jnby by JNBY LESS等品牌精准定位不同客群 [1] - 各品牌覆盖时尚女装 个性男装 童装 简约女装等细分市场 通过差异化竞争实现优势互补 [1] 艺术跨界合作 - 频繁与国内外知名艺术家 艺术机构合作 将艺术元素融入服装设计与店铺空间 [1] - 与品物流形PINWU STUDIO合作打造"多元 铸造"艺术装置 使用弹力布 塑料袋等材料传递品牌理念 [1] - 通过艺术跨界为消费者创造沉浸式体验 加深情感共鸣 [1] 用户共创模式 - 童装品牌jnby by JNBY携手美术馆 邀请艺术家与儿童共创艺术胶囊系列 [2] - 该系列于5月中旬发售 获得市场热烈反响 [2] - 共创模式激发消费者参与热情 使设计更贴合用户需求 [2] 可持续发展实践 - 2024年可持续原材料采购占比已达一定规模 目标2025财年提升至30% [2] - 开展"布尽其用"项目 研究创新传统面料应用 [2] - 设立"芝麻实验室" 创意再利用库存零散面料 [2] - 与SHOKAY绣嘉联合参展"ESG-可持续创变"主题展 探索可持续时尚路径 [2] 品牌发展理念 - 通过多品牌协同 艺术跨界 用户共创 可持续实践实现多元共生 [2] - 在艺术表达 商业价值 社会责任之间寻求平衡 [2] - 为时尚行业发展提供新思路 [2]

财务表现 - 2024年公司实现营业收入107.78亿元，同比增长21.04%，成为中国化妆品行业首家百亿营收的国货美妆上市公司 [1] - 2024年归母净利润15.52亿元，同比增长30%，毛利率和净利率分别提升至71.39%和14.71% [1] - 2025年一季度营收23.59亿元，净利润3.9亿元，分别同比增长8.13%和28.87% [1] - 2024年现金分红(含回购金额)占归母净利润40.07%，分红总额4.69亿元，上市以来累计分红及回购金额超20亿元 [1] 品牌战略 - 主品牌珀莱雅2024年贡献营收85.81亿元，占比近80%，天猫旗舰店成交金额跃居美妆类目第一 [2] - 子品牌营收首次突破20亿元，占比达20.31%，彩棠品牌营收11.91亿元，天猫旗舰店成交金额位列彩妆类目第二 [4] - Off&Relax品牌营收3.68亿元，同比增长71.14%，天猫双店成交金额增长80%，抖音双店增长超100% [4] - 悦芙媞品牌营收超3亿元，原色波塔品牌营收首破1亿元，同比增长138.36% [6] 产品与营销 - 深化"大单品策略"，升级红宝石、源力系列，推出美白光学、油皮净源等新品 [2] - 营销层面围绕性别平等、家庭责任等议题策划"谢谢记得""回声计划"等活动 [2] - 彩棠与颐和园联名推出"观颐"系列，Off&Relax联合权威机构发布《亚洲人头皮健康白皮书》 [4] 渠道布局 - 线上凭借直播电商、内容营销实现高增长，线下打造"无限空间"沉浸式体验场景 [4] - 天猫旗舰店成交金额美妆类目第一，抖音平台第二，京东平台第五且国货第一 [2] 研发创新 - 2024年研发费用同比增长21.21%，近三年复合增长率超20% [7] - 累计获得国家授权发明专利123项，主导或参与制定国家标准19项 [7] - 源力面霜2.0、源力精华3.0应用全球独家"XVII型重组胶原蛋白" [7] - 欧洲科创中心在巴黎落地，四项科技成果获国际化妆品化学家学会联盟认可 [7] 数智化转型 - 完成"三年数字化规划"，全面布局营销、研发、供应链等领域数字化转型 [8] - 营销端上线BI看板，整合多渠道数据，数据治理与安全能力显著提升 [8] - 举办效率先锋大赛、AI创新应用大赛，孵化多个数字化创新案例 [8] 战略愿景 - 提出"未来十年跻身全球化妆品行业前十"的"双十"战略愿景 [8] - 目标成为"中国的珀莱雅、世界的珀莱雅、百年的珀莱雅" [8]