证券日报网讯 12月17日，艾罗能源在互动平台回答投资者提问时表示，公司在澳大利亚设有全资子公 司，通过本土化营销和高性能产品，积极拓展澳大利亚市场，紧抓当地政策带来的机遇。公司电池相关 产品采用模块化堆叠式设计，能够简易便捷安装。未来公司将持续通过本土化运营，强化本地化服务团 队，提升产品知名度，在巩固户储的基础上，积极探索澳大利亚的工商业储能等新场景。 （文章来源：证券日报） ...

哈喽，大家好，小圆最近发现个挺值得琢磨的商业动向，不少咱们耳熟能详的外资品牌，近来都纷纷拉 上中国本土资本搞共管，先是宜家母公司英格卡集团旗下的英格卡购物中心，官宣和高和资本联手成立 基金，共同持有无锡、北京、武汉三座荟聚。 三个成熟项目放进合资基金，既能快速回笼资金支持新业务，又能保留荟聚的品牌所有权和独家运营 权，妥妥的轻资产转型操作，而高和资本作为深耕商业地产的本土基金，之前就和大悦城合作盘活过资 产，自然清楚核心城市优质商业地产的稳定收益有多香。 何况荟聚的高出租率、家庭客群粘性都是实打实的优势，这种"不卖品牌卖资产、共持运营享收益"的模 式，对双方来说都是稳赚不赔，不过有朋友可能会问，荟聚和宜家同属一个集团，这波操作会不会影响 宜家中国？咱们接着聊宜家的处境。 再往前数，星巴克、汉堡王也先后把中国业务的多数股权转给了本土资本，这波集中操作绝非偶然，外 资品牌为啥偏偏选在这个节点"找搭档"？ 成熟资产变现的双赢局 英格卡和高和的合作，得先从荟聚这三个项目的底子说起，2009年英格卡进入中国时，就果断拿下了无 锡、北京、武汉这三块宝地，经过十余年运营，这三个项目早已迈入稳定盈利期，北京荟聚出租率甚至 常 ...

门店网络收缩与库存清理 - 玛莎拉蒂在北京的三家4S门店仅剩一家，其余两家已分别于1年前和今年9月闭店[1] - 仅存的北京保利玛莎拉蒂门店正在大幅降价清库存[3][7] - Grecale燃油版车型优惠后38.88万元起售，降幅约40%[3][7] - Grecale纯电版车型裸车价35.88万元，相较于官方指导价89.88万元降幅达54万元[3][4] - 莱万特和吉博力库存车的降幅分别约为38%和26%[7] 销量持续下滑 - 玛莎拉蒂在中国市场的销量持续下滑，2022年至2024年销量分别为4680辆、4367辆和1209辆[7] - 2024年全球销量为14725辆，较2023年的26689辆下降超过40%[7] - 2024年1-9月，玛莎拉蒂中国进口销量为1023台，同比下滑3%；9月单月销量为83台，同比下滑5%[12] - 销量下滑原因包括Grecale车型销量下降、中国市场对西方进口豪华车需求下降、产品组合缩减及库存削减[8] 频繁降价促销 - 2024年11月，多地经销商对Grecale纯电SUV车型报价35.88万元起，较89.88万元的指导价降幅达54万元[4] - 2024年7月，上海经销商对Grecale燃油版限时报价38.88万元起，该车型指导价区间为65.08万元至103.88万元，降幅超过26万元[4] - 尽管多次降价促销，但仍难以提振销量[7] 管理层频繁变动 - 公司管理层在不到两年内更换了三任[9] - 2023年5月，朗博霆出任大中华区董事总经理[9] - 2024年9月，于瀚邦出任中国总经理[9] - 2025年3月，朱莉被任命暂代中国总经理[9] 应对市场挑战的策略 - 产品方面采取“电动化与燃油化并存”策略，Grecale SUV、GranTurismo跑车和GranCabrio敞篷车均已推出纯电版本[12] - 体验方面聚焦“全旅程差异化”，覆盖购车、用车、售后和社群四大维度，具体措施包括深化个性化定制服务、优化售后流程、保障维修标准及举办“壮游”等活动[12] - 尝试与《王者荣耀》等IP跨界合作以贴近年轻消费者[12] - 市场适配方面强化本土化运营，围绕年轻消费者调整策略，精简决策流程，加强跨部门协作，并探索用户共创与车主社群运营[12]

核心观点 - 中国企业出海已进入“新型全球化”阶段，正从产品、贸易出口向品牌、技术、产业链生态乃至生活方式输出全面升级，核心驱动力包括国内竞争内卷、海外市场空白及国家经济转型需求 [1][11][12] - 出海成功的关键在于平衡增长与合规，并深度实施本土化策略，涵盖文化理解、运营适配、供应链布局及金融合规等多个维度，合规能力正成为核心竞争力 [2][4][5] - 多个行业在2025年迎来出海收获期或进入新阶段，包括产业互联网、新能源商用车、三代半半导体、机器人、新消费、微短剧/AI漫剧等，展现出“中国+N”的多元化布局和立体攻坚态势 [5][8][9][11][12] 行业趋势 - **合规与资金成为关键瓶颈**：出海企业面临地缘政治、监管政策、税务差异及金融规则等隐性风险，需通过前瞻性合规布局、多元化交易设计、弹性资金储备以及利用全球司库、分离式保函等创新金融服务来应对 [2] - **文化理解是本土化运营的基石**：尤其在拉美等市场，需深刻理解当地强大的工会文化、深厚的社群意识、对殖民历史的敏感性以及独特的人情社会规则，避免因文化差异导致商业失败 [4] - **产业互联网出海进入规模化收获阶段**：2025年成为企业增长核心引擎，主要模式包括平台出海、供应链出海、产能出海和服务出海，通过数字化能力整合全球资源，系统性支持大中小企业集体出海 [5] - **AI企业加速进军中东市场**：受国内融资环境及中东国家战略推动，沙特、阿联酋等国投入巨资推动经济多元化，预计2030年AI对沙特GDP贡献超1350亿美元，市场年复合增长率达45.7%，但企业面临文化差异、数据合规等挑战 [5] - **新茶饮品牌在东南亚市场取得突破**：近20个中国茶饮品牌在东南亚开设超5000家门店，通过地标门店、高校合作及本土化产品（如泰式风味）深度融入，例如霸王茶姬海外GMV同比增长77.4%，新加坡门店日均销量超1500杯 [6] - **新能源商用车成为出口核心增长引擎**：2025年1-10月，中国商用车产销同比增长约10%，出口增长11.6%，其中新能源商用车占比达24.6%，企业正通过纯电、氢能等技术及本地化策略拓展海外市场 [8] - **三代半半导体公司全球化进入“立体攻坚”**：A股相关公司通过技术突破、产能布局、客户合作和跨国并购拓展欧美、亚太市场，行业呈现头部集中格局，未来增长由新能源汽车、AI服务器等需求驱动 [8] - **中国机器人实现全层级全球渗透**：凭借完整产业链、技术创新和高性价比优势，在家用、商用和工业领域广泛进入全球市场，海外收入占比高的企业毛利率普遍更高，未来将与AI、6G等技术融合实现更多突破 [9] - **农药产业出口量增价减，向高附加值转型**：2024年出口量达205万吨创历史新高，但呈现“量增价减”，龙头企业通过贸易、并购、本土化运营和技术合作等双轨模式拓展市场，趋势从原药出口转向绿色制剂 [9] - **新消费品牌开启“价值出海”与溢价战争**：泡泡玛特、霸王茶姬、安克创新等品牌通过情感联结、文化输出和技术创新摆脱“低价”标签，实现收入高增长和利润率提升，从“卖产品”转向“卖生活方式” [11] - **游戏出海收入增长但风险凸显**：2025年上半年自研游戏海外销售收入达95.01亿美元，同比增长11.07%，但面临税务合规、内容审查、数据隐私等挑战，第三方服务商通过支付、税务合规等解决方案助力开发者 [12] - **潮玩出海从小玩具到文化输出**：泡泡玛特2025年营收超138亿元全球排名第二，名创优品海外收入同比增长28.6%，成功得益于供应链效率与原创设计，未来挑战在于构建IP世界观及应对文化差异 [13] 头部品牌动态 - **云迹科技上市后急速出海**：作为“酒店机器人第一股”，上市仅半个月便与沙特企业合作推进当地酒店文旅智能化升级，以探索全球化战略并应对国内亏损及资本压力 [15] - **科沃斯完成从产品到生态出海的转型**：再度入选福布斯中国出海品牌30强，业务覆盖近180个国家和地区，海外收入占比40.8%，拥有超2500项专利，并通过与博西家电合作深化全球化布局 [15] - **叮当猫童装通过数字化与全球化实现增长**：品牌连续18年蝉联中国十大童装品牌，通过早期数字化建设、构建全需求矩阵，并在疫情中逆势增长，现已布局东南亚及欧美市场 [16] - **滴滴自动驾驶技术出海中东**：与阿布扎比投资办公室达成战略合作，进军中东市场，其L4级自动驾驶系统已安全运行1900天，此次合作标志着中国自动驾驶技术出海的新突破 [17] - **大众点评以“必吃榜”拓展全球信息平台**：发布迪拜“必吃榜”进军中东，覆盖全球3000多座城市，境外访问量近亿，目标是成为覆盖中国游客95%出境目的地的全球性生活信息平台 [19] - **易点天下与阿里云合作推动AI漫剧出海**：双方整合资源打造从算力到商业化变现的全链路方案，预计2025年国内漫剧出海规模突破200亿元，海外用户达5000万 [19] - **长城汽车展示氢能技术多场景应用出海**：作为COP30合作伙伴，交付新能源车辆并首次展示氢动力船，实现零碳排放，并通过与巴西合作伙伴推动氢能重卡本地化，践行“生态出海”战略 [20] - **柠季茶饮采取渐进式与深度本土化出海策略**：自2024年12月启动出海，已在东南亚和澳新签约30多家门店，强调需摒弃“降维打击”思维，尊重并适应不同市场的显著差异 [21]

新国货产业崛起 - 新国货正进行一场关乎产业、文化与消费的全面“逆袭” 在2025企业家博鳌论坛上 3D打印鞋、新茶饮等产品体验与直播销售场景火爆 [1] 科技驱动与研发投入 - 科技赋能已渗透至国货的“毛细血管” 推动其从“中国制造”向“中国智造”蜕变 [4][6] - 深圳国瓷永丰源每年将近10%的营收投入研发 拥有40项发明专利和501项外观设计专利作为硬支撑 [3] - 瘦吧科技将AI大模型融入健康管理 其AI助手可通过语音交互为用户提供“千人千面”的减脂方案 [6] - 论坛上机器人、3D打印、无人机等各种高科技国货集中亮相 [6] 文化认同与消费趋势 - 年轻人购买新国货不仅是购买商品 更是寻求文化认同 [6] - 新国货将二十四节气诗意、非遗工艺匠心等文化元素融入产品细节 为消费者带来文化认同和情感共鸣 [6] - 国内新茶饮市场规模已突破2000亿元 拥有65万家门店 成为1.5亿消费者接触茶文化的重要窗口 [8] 品牌出海与全球化战略 - 新国货出海超越了简单的“商品搬运” 而是带着文化、创新与共鸣融入全球市场 [8] - 库迪咖啡在全球33个国家拥有1.8万家门店 其基于本土口味创新的生椰拿铁、斑斓拿铁在欧美、东南亚广受欢迎 [8] - 海尔采取“本土化运营”策略 根据当地文化打造差异化产品 真诚对待每一位用户以融入全球市场 [9] - 国瓷永丰源在伦敦设立20多人的国际设计团队 促进东方美学与西方设计理念交融 [9] - 瘦吧科技用户覆盖117个国家 其英文版APP正叩开欧美市场大门 [9] 产业意义与未来展望 - 新国货的崛起是中国产业链升级、文化自信觉醒与新消费时代来临的集中体现 [11] - 未来期待中国品牌不仅实现销量增长 更能在全球市场闪闪发光 [11]

文章核心观点 中国主流流媒体平台（以爱奇艺国际站iQIYI、腾讯视频国际站WeTV、芒果TV国际版MangoTV为代表）正将海外战略重心从华语地区转向东南亚，特别是泰国，并已取得显著市场领先。这标志着中国平台出海从内容迁移进入产业化深耕阶段，通过深度本土化、灵活合作模式及与当地产业链的“共创成长”，在泰国等市场构建了可持续的生态闭环，从而在东南亚流媒体市场实现对Netflix等美国平台的超越[3][4][26]。 市场背景与机遇 - 东南亚流媒体市场增长潜力巨大，预计到2030年市场规模将增长至68亿美元[3] - 泰国娱乐产业预计在2025年突破6000亿泰铢大关，在线视频增幅迅猛[3] - 该区域拥有年轻人口红利、文化需求爆发及内容供给缺位的特点，为中国平台提供了新的增长窗口[3] - 在泰国市场，中国平台凭借本土化内容和价格策略已占据约四成市场份额，反超以Netflix为主（约三成份额）的美国平台[3] 中国平台在泰国的战略与成果 - **战略重心南移**：中国平台海外内容重心从中国台湾等华语地区南移至东南亚，源于台湾市场体量与工业化扩张速度难以支撑平台的全类型增长需求[9] - **本土化深度运营**：平台在泰国除高层外几乎全为本地员工，本土制片人在中国团队指导下能力大幅提升，进入“本土化2.0”阶段[28] - **市场数据表现亮眼**： - WeTV在泰国下载量突破5500万，在AVOD市场排名第一，SVOD市场排名第二[11] - WeTV用户日均观看100分钟，付费订阅同比增长40%，VIP订阅用户同比增长54%[11] - 泰国已成为爱奇艺海外收入最高的市场[11] - **内容“双引擎”策略**：WeTV平台上，中国内容占付费订阅的50%以上，泰剧占约30%，形成双轮驱动[11] - **打造“第二内容生产中心”**：爱奇艺计划将2026年独播泰剧数量在2025年超40部的基础上再翻一番，并明确将泰国打造为“第二内容生产中心”[11] 内容策略与竞争优势 - **发挥内容品类优势**：专注于在东南亚具备高黏性的BL/GL、甜宠、青春、综艺、短剧等品类，这些恰好是中国平台的优势所在[4] - **定制化本土内容**：根据泰国本土制作能力与用户需求进行内容定制，题材制作门槛低且情绪共鸣辐射广[19][21] - **IP改编与翻拍**：例如爱奇艺计划在泰国改编水千丞的“188男团”系列小说，实现泛亚洲文化圈的IP交流[4][24] - **综艺差异化路径**：芒果TV通过《AmazingBoy（2025）》等综艺IP出海，将国内成熟的“造星体系”嫁接至泰国市场，未来计划推出《超级女声》《爸爸去哪儿》等经典综艺[13] - **生态化布局**：例如通过“星舰计划”推动中泰艺人跨国合作，以及尝试搭建如“蘑菇”偶像养成生态圈，实现内容开发与艺人运营、粉丝生态的并行[11][15] 与Netflix的竞争差异 - **合作模式差异**：Netflix与泰国合作是“单一项目制”，而中国平台是“共创成长制”，与本土产业链融合生长[26] - **内容策略差异**：Netflix内容偏向服务全球市场的“美式口味”或高概念类型剧（如泰剧《疯狂独角兽》仅7集），中国平台则专注本土化定制，更贴近当地用户情感需求[16][19] - **投入与门槛差异**：Netflix在泰国定制项目预算可达本土成本的两到三倍（如将一两千万人民币预算的项目提升至三千万人民币），但每年项目数量固定且门槛高[35]。其过去四年在泰国投入超2亿美元，但部分包含了在泰拍摄服务全球的欧美制作[17] - **市场闭环差异**：中国平台能形成“泰国内容在中国有受众，中国粉丝经济与衍生商业反哺泰国”的闭环，而Netflix因主场在欧美，难以让亚洲演员获得后续衍生商业化机会，此闭环“做不到、也不打算做”[22][26] - **发展速度差异**：中国平台以更灵活的项目节奏、更贴近本地的价格体系，在更快的周期内找到持续适配本土的内容方向[35][36] 对其他地区的布局与展望 - **中国台湾地区的经验与挑战**：台湾地区年产剧集约40部，其中约20部质量可对标国际市场，但Netflix及中国平台每年自制或定制的项目数量有限（Netflix约2-3部/年）[29][33]。平台在台湾未能摸索出明确内容方向，但优酷（YOUKU）有意下一步在台湾复制其港剧IP孵化模式[33] - **东南亚格局预测**：行业人士预测，若中国主流平台在泰国市场坚持深耕，未来三年东南亚流媒体格局可能生变，甚至可能将Netflix边缘化[36] - **长期主义打法**：中国平台正形成一套属于东南亚市场的长期主义打法，通过灵活的项目节奏、贴近本地的价格体系及多元合作方式，重新搭建一个更本土化、可持续、能托举上下游的流媒体生态[36]

行业环境 - 中国企业出海面临合规、资金流动和本土化运营等关键瓶颈，需通过多元化交易设计和弹性资金储备应对 [3] - 地缘政治加剧了供应链和ODI备案的复杂性，隐性风险如税务差异和金融规则需提前规划 [3] - 未来十年出海趋势将聚焦合规、协同和本土化，人民币结算和精准布局成为重点，合规将成为核心竞争力 [3][4] - 出海微短剧成功得益于国内竞争内卷化、网文出海铺垫的受众基础及好莱坞罢工带来的市场空白，本土化是出海关键 [5] - 中国产业互联网出海在2025年进入规模化收获阶段，成为企业增长的核心引擎，平台出海、供应链出海、产能出海和服务出海是四种主要模式 [6] - 文化理解是中国企业出海拉美的关键，需关注强大的工会文化、深厚的社群意识、对殖民历史的敏感性以及重视人情等文化特色 [7] - 中国AI企业受国内融资缩减和中东AI需求增长推动加速进军中东市场，沙特、阿联酋等国推出国家级AI战略，预计2030年AI对沙特GDP贡献超1350亿美元 [8][9] - 中国新茶饮品牌正加速进军东南亚市场，截至2025年6月近20个品牌在东南亚开设超5000家门店，霸王茶姬海外GMV同比增长77.4% [10] - 2025年1—10月中国商用车产销同比增长约10%，出口增长11.6%，新能源商用车占比达24.6%成为核心增长引擎 [11] - 三代半半导体是新能源、人工智能等新兴产业核心材料，A股相关公司通过技术突破、产能布局和跨国并购拓展海外市场 [12][13] - 中国机器人产业链完整，技术创新和性价比优势显著，已广泛进入全球家用、商用和工业领域 [14] - 中国农药产业加速全球化，2024年出口量达205万吨创历史新高，龙头企业通过双轨模式拓展市场 [15] - 中国新消费品牌正以“价值出海”为核心重塑全球市场印象，实现从“流量逻辑”到“品牌逻辑”的转变 [16][17] - 中国企业出海呈现从产品出海到生态出海、制造业和服务业多元化投资等四大趋势，“中国+N”模式推动企业升级 [18] - 2025年上半年中国自研游戏海外销售收入达95.01亿美元，同比增长11.07%，但面临税务合规、内容审查等风险 [19] - 中国潮玩品牌通过原创IP、强大供应链和社交媒体营销在全球崛起，2025年泡泡玛特营收超138亿元全球排名第二 [20][21] 头部品牌动态 - 云迹科技作为“酒店机器人第一股”上市仅半个月便加速出海，与沙特企业合作推进当地酒店文旅智能化升级 [22] - 科沃斯再度入选福布斯中国出海品牌30强，业务覆盖近180个国家和地区，海外收入占比40.8% [23] - 叮当猫童装品牌通过数字化拓荒和全球化战略，连续18年蝉联“中国十大童装品牌”，布局东南亚及欧美市场 [24][25] - 滴滴自动驾驶与阿布扎比投资办公室达成战略合作进军中东市场，其L4级自动驾驶系统已安全运行1900天 [26] - 大众点评加速海外布局发布迪拜“必吃榜”，覆盖全球3000多座城市，境外访问量近亿 [27] - 易点天下与阿里云合作推出AI漫剧出海加速增长引擎，预计2025年国内漫剧出海规模突破200亿元 [28][29] - 长城汽车作为COP30官方合作伙伴展示绿色氢动力船，实现氢能技术在多场景应用中的突破 [30] - 柠季自2024年12月启动出海，已在东南亚和澳新地区签约30多家门店，强调出海需尊重本土市场差异 [31]

公司财务表现 - 公司2019年至2022年连续四年亏损，亏损额分别为0.33亿美元、0.53亿美元、1.5亿美元和0.41亿美元 [3] - 2024年上半年公司净亏损460万美元，2024年第三季度实现收入2.14亿美元，同比增长7.8%，经营溢利约1260万美元，同比减少15.4%，但环比增长240.5% [3][6] - 2024年第三季度归母净利润为360.9万美元，同比大幅下降90.4%，呈现增收不增利状况 [7] 经营策略调整 - 公司采取让利换客流策略，2024年第三季度海底捞餐厅顾客人均消费为24.6美元，较上年同期的25.8美元下降4.6%，带动客流增长9.5%至约810万人次 [8] - 同店平均翻台率为4次/天，同比增长0.1次/天，同店销售额达1.822亿美元，同比增长2.3% [8] - 门店扩张政策转向审慎，从2019年38家增长至2022年111家后，2024年第三季度新开2家关闭1家，总门店数达126家 [9] 海外市场本土化 - 公司在海外推出本土化产品，如在日本推出寿喜烧锅底，在欧美优化单人用餐体验，在东南亚融入当地特色香料 [13] - 供应链采用本地采购新鲜食材与中国统一采购特色辅料结合，通过中央厨房标准化处理后配送至门店 [14] - 公司启动红石榴计划，在火锅业务外孵化烧烤、快餐等新餐饮品牌 [15] 管理层变动与展望 - 2024年7月原海底捞CEO杨利娟调任至公司担任CEO，曾通过关停300家低效门店等方式助海底捞扭亏为盈 [4] - 公司未来将保持稳健开店节奏，持续观察并调整门店布局，注重精细化运营提升空间 [7][9] - 海外市场被视为重要增量机会，但面临文化差异、成本压力和市场竞争等中长期挑战 [15]

公司业绩表现 - 2025年1至9月重卡出口销量11.1万辆，同比增长24.5% [1] - 产品遍布全球6大洲150多个国家和地区，全球市场保有量超100万辆 [1] - 在非洲市场销量同比增长37.4%，东南亚市场同比增长41.5% [2] - 在中东高端市场增长28.7%，在沙特市场增长70%，澳大利亚市场增长83% [2] 国际化战略与网络 - 公司自2004年开始系统性启动国际化战略，耗时21年构建出海网络 [2] - 是国内首批大规模尝试“技术授权+散件出口”模式的卡车企业 [2] - 海外市场进入“传统市场稳增、高端市场突破”阶段 [2] - 计划到2030年出口重卡25万辆、轻卡10万辆、轻型车5万辆、矿卡3000辆，海外后市场收入目标10亿美元 [5] 本土化运营举措 - 在海外构建集制造、服务与人才于一体的完整链条 [3] - 海外30家KD工厂已实现60%的技术深度与本地化率，2030年海外KD工厂产能规划达到10万辆 [3] - 在越南市场建设35个联保服务站点，实现销售与售后服务网络全境覆盖 [3] - 在澳大利亚市场建立4家经销商、5家配件中心和30个服务中心 [3] - 通过外籍培训师训练营与海外培训中心推进人才本土化 [3] 核心竞争力构建 - 对内依托山东重工“1+N”品牌矩阵，实现从动力到整车再到场景的协同效应 [4] - 潍柴系列发动机提供核心动力支持，与山推工程机械形成“基建运输一体化方案” [4] - 拥有近8000人的研发团队，每年研发投入30亿元，在新能源领域实现纯电、氢燃料、混动的全路线布局 [4] - 对外联合全球资源构建合作生态，与国际供应商联合攻关提升核心部件适配性，与海外经销商互通渠道资源 [5]

全球美妆市场增长前景 - 全球美妆市场预计在2025年达到4464.3亿美元，并有望在2030年进一步增长至1.2万亿美元[1] - 持续扩大的市场蛋糕为中国美妆品牌开辟海外增量空间提供基础[1] 核心增量市场：东南亚 - 东南亚、中东、拉美被列为未来五年的核心增量市场，其中东南亚表现尤为突出[1] - 东南亚拥有6.7亿人口，18-35岁年轻群体占比高达65%，对高性价比国货的接受度达到78%[1] - 东南亚成为美妆出海热土，Colorkey、韩束、橘朵、卡姿兰等数十家国货美妆品牌早已纷纷押注[1] 品牌出海初期策略与成果 - 韩束自今年2月进入越南TikTok，取得单月销量突破30万美元的成绩[1] - 卡姿兰将越南定为出海首站，今年第三季度成功拿下TikTok Shop越南美妆单店销量第一[1] - Colorkey仅用5个月就登顶越南TikTok Shop类目第一，并迅速铺开马来西亚、泰国、印尼市场[1] - 中国美妆品牌大多靠爆款单品撕开市场缺口，例如Colorkey的粉扑与定妆喷雾曾一度占据越南TikTok美妆个护顶流位置[2] - 韩束精准锁定"美白+抗衰"两大自身优势品类，以套装组合切入越南市场，提升整体客单价[3] 出海面临的挑战 - 在通过爆款完成"0到1"的市场破冰后，品牌在进入"1到10"的扩张期时容易遭遇增长天花板[4] - 东南亚消费者对美妆品牌的排序依次为欧美品牌、日韩品牌，中国品牌目前仍处于"其他"类别，尚未形成清晰稳固的认知[4] - 随着越来越多中国美妆品牌涌入东南亚，产品同质化问题愈发突出，许多品牌在研发和创新上投入不足[4] 品牌升维与体系化建设 - 美妆出海的核心壁垒是品牌与产品，彩妆行业的关键在于研发与效率，需凭借产品品质、妆感及受众接受度立足[5] - 品牌建设从考验卖货能力的单一维度，发展到体系化建设的多维阶段[9] - 本土化团队的搭建与运营方法论的运用至关重要，橘朵在所有海外市场都搭建了本土化团队，涵盖区域总经理、电商运营、物流管理、线下业务拓展等核心岗位[10] - 产品策略不断升级，从易被模仿的单一产品形态转向构建完整产品矩阵，呈现全品类均衡销售态势[10] 内容电商的核心支撑力 - 以TikTok为代表的内容电商崛起，为国货美妆的品牌升级需求提供了精准适配的时代契机[17] - TikTok提供的不仅是品牌内容生态的阵地，更是一套可衡量的进入新市场的"精准破壁"方法论，成为突破成本与效率瓶颈的"最优解"[17] - 平台有效解决了品牌海外业务"规模小、盈利难"的痛点，让品牌无需"砸大钱"就能低成本扎根海外市场[17] - Colorkey母公司美尚集团CFO透露，没有TikTok，海外业务可能已经不存在，TikTok大幅降低了品牌国际拓展的门槛[18][19] 线上线下全渠道布局 - 橘朵10月在新加坡落地了2家线下品牌专卖店，通过在核心商圈开店的方式让消费者有更多元的品牌体验[14] - 进线下渠道是对品牌力更大的考验，零售商引入新品牌前会评估品牌在社交媒体的知名度、美誉度[16] - 线上短视频并非唯一品牌建设渠道，需与线下场景形成合力，例如邀请当地达人参访研发实验室、参与品牌线下活动等[16] 中国品牌全球化势能 - 比亚迪、大疆、OPPO/vivo手机、泡泡玛特、蜜雪冰城等各领域的标杆企业出海形成了巨大的中国品牌势能，大大降低了海外消费者对中国品牌的信任门槛[23] - 美妆品牌正是这个品牌溢价的获益者，中国美妆品牌进军全球市场最重要的能力是做产品和内容的全球适配[22][23]