报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕欢乐家进行调研，展示了公司在产品、渠道、成本、项目及费用等方面的情况，体现公司在食品饮料行业的发展规划与布局，通过多元化举措提升竞争力和市场份额[25][27][29] 各部分内容总结 调研基本情况 - 调研对象为欢乐家，所属行业是食品饮料，接待时间为2025 - 09 - 01，上市公司接待人员有副总裁、董事会秘书范崇澜，证券事务代表孙嘉彤，投资经理蔡姝婷[16] 详细调研机构 - 参与调研的机构有中信证券（证券公司）、Dymon Asia、Capital Group、Point 72、Harding Loevner、Golden Nest、Seahawk、Alpine Fund、泰康资产（保险资产管理公司）、华安众鑫、高毅资产（资产管理公司）、东吴证券自营、CLSA等[17][18] 调研机构占比 未提及 主要内容资料 - **产品发展规划**：水果罐头坚持高品质，研发便携、休闲化和配料多元化小包装产品，推出不同配料罐头及多样化包装；椰子水进行品牌换新，坚持高品质生产，推出椰果椰子水和椰子水饮料新品，拓宽价格带[25] - **原料成本变化**：2025年上半年，生榨椰肉汁、椰子水采购单价同比增长超30%，因市场需求增加和公司对品质要求提升[26] - **渠道拓展情况**：拓展零食专营连锁等新兴渠道，2025年上半年该渠道营收8782.08万元，未来将持续拓展渠道多元化，加强与会员店、B端餐饮等渠道交流合作[27] - **海外项目进展**：越南椰子加工项目开展初加工销售业务，2025年上半年营收3878.81万元；计划出资不超3397.56亿印尼盾（约2100万美元）在印尼实施项目，已完成孙公司设立，项目建成后可生产多种椰子类原料加工产品[28][29] - **销售费用投入**：2025年半年度销售费用下降，公司将精细化管理，优化费用投放和结构[30]

产品布局策略 - 在品牌力强势区域布局更多70g产品 在品牌力较弱区域布局更多60g产品以应对不同竞争区域 [1] 萝卜品类发展 - 萝卜营收大幅增长因行业消费市场成熟无需重新教育消费者 且公司改革加工工艺并优化口味 [1] - 推出嘎吱脆盒马定制产品及线上专销新品 完成60g风干萝卜干研发入市使产品更丰富 [1] - 新上市风干萝卜干成本较高 价格与行业一致导致毛利率下滑 待体量提升后毛利将优化 [1] 多元化品类发展 - 萝卜/泡菜/豇豆等新品类品牌力较弱 公司加大市场支持力度并倾斜费用以扩大体量 [2] - 前期重点解决产品力问题 待规模达到一定水平后再进行费用控制 [2] 餐饮渠道拓展 - 针对餐饮渠道开发辣椒/酸菜/萝卜及豇豆产品 拓宽消费场景 [2] - 调整餐饮企业合作模式 上半年餐饮渠道增速超过30% [2]

核心观点 - 中国飞鹤在行业承压背景下保持领先地位 通过全产业链控制与技术创新巩固品质优势 同时积极拓展产品多元化和海外市场 财务表现稳健且股东回报优厚 当前股息率超5.5% [4][6][30] 行业地位与竞争优势 - 婴配粉全渠道市场份额及销量稳居中国第一且连续6年第一 全球市场连续4年第一 [7][8] - 建成行业完整全产业链 自建13个牧场超10万头牛 位于北纬47度黄金奶源带 [10][11] - 自有牧场生牛乳菌落指数优于欧盟标准20倍 优于国家标准400倍 [10] - 工厂执行GMP标准 灌装线净化空气标准达十万级 与医院ICU洁净度对齐 [12] 社会责任与技术突破 - 主动降低渠道库存并提供12亿生育补贴 符合条件家庭可获得不少于1500元补贴 [13][14] - 耗时6年投入近亿元建成国内唯一乳铁蛋白工业化生产线 打破海外垄断 [15] - 发布乳蛋白鲜萃提取科技 实现低温萃取目标活性营养成分 [15] 业务拓展与全球化 - 推出爱本成人奶粉瞄准银发群体 星蕴养系列服务孕妈 爱本跃动蛋白营养粉聚焦35岁以上人群 [16][17] - 加拿大工厂获该国首张婴配奶粉生产执照 产品已进驻1500余家北美商超 环比增长270% [18][19] - 以菲律宾为首站拓展东南亚市场 计划复制至越南、印尼等市场 [19] 财务表现与股东回报 - 上半年总营收91.5亿元 净利润10.33亿元 毛利率62% 净利率11% [4][24] - 货币资金64.77亿元 结构性存款103.87亿元 长短期借款不足10亿元 [24] - 中期分红每股0.1209港元合计约10亿元 2023及2024年累计分红均超20亿元 [25] - 拟动用不少于10亿元回购股份 预计2025年分红不低于20亿元 [26][29] - 按年分红20亿元及市值400亿港元计算 股息率超5.5% [30]

产品发展规划 - 水果罐头产品研发聚焦便携、休闲化及配料多元化小包装 推出减糖版和果汁水果罐头等差异化产品[2] - 新增果杯装、高阻隔袋装等多样化包装形式以适配多元渠道需求[2] - 椰子水产品完成品牌换新 通过第三方抽检保障品质 2025年推出椰果椰子水和椰子水饮料两款新品拓宽价格带[2] - 椰子水目前属培育型产品 短期对营业收入贡献有限[2] 原料成本与供应链 - 生榨椰肉汁、椰子水采购单价同比上涨超30% 主因东南亚原料需求增长及品质要求提升[3] - 越南椰子加工项目2025年上半年实现营业收入3,878.81万元[3] - 印尼椰子加工项目投资额2,100万美元（折合3,397.56亿印尼盾） 建设期12个月 覆盖椰肉汁、椰子水及椰蓉加工[3] - 印尼全资孙公司已于2025年8月13日设立完成 强化原料端供应链布局[4] 渠道拓展与销售表现 - 零食专营连锁渠道2025年上半年营业收入达8,782.08万元 覆盖头部及中腰部渠道[3] - 水果罐头及椰子汁饮料进入新兴零食渠道 同步推进会员店及B端餐饮渠道合作探索[3] - 销售费用实行精细化管理 2025年半年度金额同比下降 优化费用结构与投放策略[4] 投资者会议信息 - 会议时间：2025年9月1日[2] - 会议地点：深圳市福田区博今商务广场会议室[2] - 参会机构包括中信证券、Capital Group、高毅资产等13家投资机构[7]

业绩表现分化 - 立高食品2025年上半年营收20.7亿元同比增长16.2% 归母净利润1.71亿元同比增长26.24% 第二季度单季营收10.24亿元同比增长18.4% 单季净利润8239.44万元同比增长40.84% [1] - 海融科技2025年上半年营收5.12亿元同比下降1.33% 归母净利润317.23万元同比暴跌95.42% 第二季度单季亏损406万元 [4] 产品结构差异 - 立高食品业务双轮驱动：烘焙食品营收11.25亿元占比54.35%同比增长6.08% 烘焙原料营收9.45亿元占比45.65%同比增长31.82% 其中奶油/酱料增速超30% [3][6] - 海融科技产品单一依赖：植脂奶油营收4.76亿元占比93.08%同比微降0.29% 巧克力与果酱业务分别下滑及降幅扩大至20.94% [4][6] 成本与费用控制 - 立高食品销售费用率10.61%同比下降1.45个百分点 管理费用率5.57%同比下降1.44个百分点 研发费用率3.01%同比下降0.84个百分点 [3] - 海融科技毛利率26.04%同比下降11.67个百分点 销售费用率15.1%同比上升1.2个百分点 其中60%费用用于人员薪酬与差旅 [5][16] 渠道策略对比 - 立高食品经销收入占比51% 直销客户600家覆盖山姆/盒马等商超 销售人员709人 经销商超1800家 单个销售覆盖渠道配比2.53 [10][13][15] - 海融科技经销收入占比77%同比降10.9% 直销收入1.2亿元同比增51.9% 经销商855家（含境外） 销售人员430人 单个销售覆盖配比1.99 [10][15] 产能扩张进展 - 海融科技募投项目多次调整：原巧克力扩产项目被取消 未来食品智能工厂投资额从8.78亿元调减至6.53亿元 预定投产时间从2024年底延至2026年6月 [7][8][9] - 关键原材料棕榈仁油价格大幅上涨 植脂奶油毛利率26.01%同比下滑12.23个百分点 [6][7]

行业供需状况 - 赤藓糖醇行业经历去产能阵痛期后供需恢复平衡 但市场价格仍处于低位[1] - 2023年5月国内赤藓糖醇年产能达38万吨 远超全球实际需求 引发价格战[2] - 产品价格从峰值4万元/吨一度跌至9500元/吨 2025年初反弹至1.3万元/吨后回落至1万元/吨[2] 企业财务表现 - 三元生物上半年营业收入3.2亿元同比减少15.6% 归母净利润0.6亿元同比增长10.7%[1] - 保龄宝上半年营业收入14亿元同比增长18% 归母净利润0.9亿元同比增长33.7%[1] - 保龄宝减糖甜味剂业务收入3.7亿元同比增长61.2% 毛利率提升5.6个百分点至14.9%[1] 技术升级与转型 - 行业竞争从产能转向效率与质量竞争 东晓生物发酵周期较行业平均缩短25%[3] - 企业推动赤藓糖醇精深加工业务 如转化为赤藓酮糖等美黑剂产品提升收益[3] - 阿洛酮糖转化提取效率显著提升 但成本仍远高于赤藓糖醇[4] 新产品布局 - 阿洛酮糖7月正式获准作为新食品原料使用 具有零热量 抑制血糖等功能特性[3][4] - 保龄宝阿洛酮糖年产能超5000吨 2025年宣布再扩产2万吨[4] - 三元生物计划2025年将阿洛酮糖产能从1万吨扩至2万吨 首批产品预计年内上市[4] 市场应用拓展 - 代糖需求持续增长 除饮料外食品 烘焙等行业开始使用赤藓糖醇替代蔗糖[2] - 国内饮料企业已有使用阿洛酮糖的新饮品进入测试阶段 主要阻力来自高成本[5] - 健康化趋势下代糖市场存在巨大需求和发展空间 推动行业创新迭代[5]

行业现状 - 赤藓糖醇行业经历去产能和欧美反倾销后正建立新秩序 [1] - 赤藓糖醇供需恢复平衡但市场价格仍处于低位 [2] - 国内赤藓糖醇年产能达38万吨远超全球实际需求 [3] - 行业调整告一段落 产能过剩基本结束 部分新增产能停产或转产 [4] - 赤藓糖醇价格从4万元/吨跌至9500元/吨 2025年初反弹至1.3万元/吨后回落至1万元/吨 [3][5] - 行业竞争从产能竞争转向效率与质量竞争 [5] - 头部企业未来将占据更多市场份额 价格将趋于合理 [7] 公司表现 - 三元生物上半年营业收入3.2亿元同比减少15.6% 归母净利润0.6亿元同比增长10.7% [3] - 保龄宝上半年营业收入14亿元同比增长18% 归母净利润0.9亿元同比增长33.7% [3] - 保龄宝减糖甜味剂业务收入3.7亿元同比增长61.2% 毛利率提升5.6个百分点至14.9% [3] - 保龄宝赤藓糖醇收入同比增长约89.5% [3] - 东晓生物通过技术改进将赤藓糖醇发酵周期缩短25% [5] 新产品动态 - 新型代糖阿洛酮糖正式获批作为新食品原料 年内产品有望上市 [3][8] - 阿洛酮糖具有零热量 不被人体代谢 抑制血糖等特性 [8] - 东晓生物 保龄宝 三元生物 百龙创园等企业加大阿洛酮糖投入并实施扩产 [8] - 保龄宝阿洛酮糖年产能超5000吨 2025年宣布再扩产2万吨 [8] - 三元生物计划2025年将阿洛酮糖产能从1万吨扩至2万吨 [8] - 阿洛酮糖成本远高于赤藓糖醇 但技术改进使转化提取效率显著提升 [8] - 已有使用阿洛酮糖的新饮品进入测试阶段 主要阻力来自高成本 [9] 市场趋势 - 国内对代糖需求持续增长 食品 烘焙等行业开始使用赤藓糖醇替代蔗糖 [4] - 代糖企业加快推进产品多元化 [8] - 健康化趋势下代糖市场仍有巨大需求和发展空间 [9] - 持续创新和迭代升级将推动新一轮行业竞争 [9]

核心观点 - 公司上半年营收增长3.37%至619.3亿元，扣非净利润增长31.78%至70.16亿元，主要受益于多元化品类布局和经营韧性 [2] - 液态奶市场份额企稳，奶粉及奶制品收入占比从5年前11%提升至27%，高附加值产品增长显著 [2] - 海外业务高速增长，婴幼儿羊奶粉营收增长65.7%，冷饮业务收入增长14.4% [7] 财务表现 - 上半年营收619.3亿元，同比增长3.37% [2] - 扣非净利润70.16亿元，同比增长31.78% [2] - 奶粉及奶制品收入165.78亿元，同比增长14.26% [4] 液态奶业务 - 基础品类占比超50%，低线城市结构分化明显 [3] - 新兴渠道高质价比产品驱动增长，优酸乳品类收入双位数增长 [2] - 低温业务在会员店渠道突破，与山姆合作定制新品增量可观 [2] - 零售折扣店、电商等新渠道获资源倾斜 [2] 奶粉及深加工业务 - 奶粉及奶制品占比提升至27% [2] - 奶酪行业回暖，C端业务上半年实现正增长 [4] - B端奶酪乳脂业务收入增长超20% [4] - 成人营养品双位数增长，欣活系列中高端产品增长超20% [5] - 成人粉零售份额26.1%居行业首位，婴配粉零售额份额全国第一 [5] 海外业务 - 婴幼儿羊奶粉营收增长65.7% [7] - 冷饮业务收入增长14.4% [7] - 印尼冰淇淋单日销量达3.5万支 [7] - Joyday冰淇淋在沙特月销量从4万根突破至50万根 [7] - 泰国品牌Cremo登陆沙特核心城市 [8] 战略布局 - 深加工生产线下半年投产，覆盖乳清、乳铁蛋白等高附加值产品 [5] - 香港万宁渠道拓展，进入200余家门店 [6] - 通过体育赛事提升品牌影响力，FIBA亚洲杯服务超5万观众 [7] - 探索非洲高潜力市场，计划输出乳饮料、奶粉等品类 [8] 行业趋势 - 原奶供需关系改善，散奶价格回暖 [2][3] - 现制茶饮对乳制品替代达峰值，健康场景需求不可替代 [3] - 奶酪渠道渗透率持续提升，烘焙/奶茶场景驱动B端增长 [4] - 婴配粉行业小幅增长，一段二段奶粉同比正增长 [5]

业绩表现 - 上半年营收13.84亿元同比下降15.3% 净利润2.58亿元同比下滑11.97% 营收为近五年首次下滑 [2] - 归母净利润连续两年下降 2024年上半年同比减少6.8% 2025年上半年降幅进一步扩大 [2] - 核心产品杏仁露销售量12.61万吨同比减少19.44% 生产量12.61万吨同比仅下滑0.77% 库存量同比增长42.33% [3] 产品结构 - 杏仁露系列产品营收13.04亿元同比下滑17.67% 占总营收比重超过九成 [1][4] - 果仁核桃产品营收3782.31万元同比下滑4.37% 植物奶系列营收761.22万元同比下滑21.97% [4] - 水系列产品营收3285.37万元表现较好 公司推出露露植本养生水、气泡水及玻璃瓶杏仁露等新品 [4][8] 产能与渠道 - 植物蛋白饮料设计产能50万吨 上半年实际产能仅13.55万吨 产能利用率严重不足 [3] - 推进淳安"年产15万吨露露系列饮料建设项目" 在建产能规模15万吨 [3] - 经销渠道收入12.65亿元同比下滑16.85% 直销渠道收入1.19亿元同比增长5.57% 经销商数量909个同比减少13个 [2] 战略与行业 - 公司围绕"领潮植物饮品发展"战略推出露露植本系列新品 包括枸杞桑葚饮、枇杷秋梨饮等 旨在实现品牌年轻化和产品多元化 [5][7] - 中式养生水行业处于增量阶段 预计未来5年复合增速超88% 2028年市场规模有望突破百亿元 [6][7] - 行业竞品加速布局养生水赛道 元气森林旗下品牌销售额已突破10亿元 果子熟了、有丛气等企业相继推出同类产品 [6] 营销与管理 - 上半年销售费用2.81亿元同比增长2.93% 其中广告宣传费1.69亿元占比60.1% [8] - 通过线上线下多元渠道推进品牌年轻化 包括地铁广告、分众电梯广告及社交媒体运营 [8] - 总经理变更 原总经理梁启朝辞职 由万向系背景的丁兴贤接任 董事长亲自牵头新品研发推广 [8][9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度总收入5.46亿美元 同比增长4% [27] - 整体同店销售额增长4% 其中Journeys增长9% Johnston & Murphy增长1% Schuh下降4% [27] - 门店同店销售额增长5% 直接渠道同店销售额增长1% [27] - 毛利率45.8% 同比下降100个基点 [28] - 销售和管理费用占销售额48.4% 同比改善20个基点 [28] - 调整后营业亏损1430万美元 去年同期亏损930万美元 [29] - 调整后每股亏损1.14美元 去年同期每股亏损0.83美元 [29] - 自由现金流7200万美元 去年同期2000万美元 [30] - 库存增长11% 主要支持返校季需求 [31] - 资本支出1500万美元 主要用于门店改造和新店开设 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - Journeys业务表现突出 同店销售额连续四个季度实现高个位数或双位数增长 [10] - Journeys六个品牌在休闲和运动类别均实现双位数增长 [11] - Schuh面临挑战 英国零售环境疲软导致同店销售额下降4% [14] - Johnston & Murphy同店销售额转正 全价门店和数字渠道表现良好 [17] - Johnston & Murphy毛利率有所改善 得益于成本控制和采购优化 [18] - Genesco Brands Group因清理退出许可的产品而影响毛利率 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场表现强劲 Journeys同店销售额增长9% [27] - 英国市场面临挑战 Schuh同店销售额下降4% [14] - 英国消费者保持谨慎 只购买必需品 [14] - 英国市场促销活动增加 对毛利率造成压力 [14] - 汇率有利因素部分抵消门店数量减少的影响 [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - Journeys转型计划聚焦四个关键领域：产品提升、品牌建设、客户体验和团队建设 [20] - 推出Journeys 4.0门店改造计划 已改造55家门店 预计年底超过80家 [23] - 4.0门店改造带来超过25%的销售额提升 [23] - 专注于高端产品策略 平均销售价格和交易价值均实现双位数增长 [21] - 新品牌平台"Life on Loud"将于9月推出 [22] - 与Wrangler建立新的 footwear 合作伙伴关系 产品将于2026年秋季推出 [19] - 忠诚度计划达到1200万会员新里程碑 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者环境保持稳定 有购物理由时消费 无理由时减少购物 [6] - 返校季和免税购物期表现强劲 Journeys第三季度至今同店销售额实现双位数增长 [6] - 英国市场预计将继续波动 [15] - 需要应对第二轮关税增加和外部消费环境的不确定性 [25] - 对下半年业绩持乐观态度 特别是假日季 [25] 其他重要信息 - 门店数量1253家 新开9家 关闭12家 [31] - 第一季度回购约60万股 约占流通股的5% [32] - 目前股票回购授权剩余2980万美元 [32] - 平均流通股约1060万股 [33] - 调整后税率29% [33] 问答环节所有提问和回答 问题: Journeys产品转型进展及与去年对比 [37] - Journeys产品策略基于三个支柱：休闲、帆布和运动 [40] - 去年快速追加工期6个月以上的产品 今年有更多时间加强优势 [40] - 多个品牌实现双位数增长 产品范围更广更深 [41] 问题: Journeys目标市场扩大计划及时间表 [42] - 市场研究发现可服务更广泛的青少年群体 规模是历史市场的6-7倍 [43] - 通过营销活动和门店改造吸引新客户 [44] - 仍处于早期阶段 4.0门店已开始吸引更广泛客户群 [45] 问题: Journeys第三季度初同店销售额表现及两年累计增长 [46] - Journeys第三季度至今同店销售额实现双位数增长 [48] - 去年同期的同店销售额也是双位数增长 [48] - 实现双位数增长基础上的双位数增长 [49] 问题: Schuh业绩改善情况及商品利润率 [50] - Schuh在5-6月客流大幅下降 [50] - 7-8月业绩改善 但部分通过促销活动实现 [51] - 英国市场预计将继续波动 [52] 问题: 新品牌引入的表现和规模 [56] - 新品牌验证了Journeys在历史不强品类中的定位 [57] - 新品牌开始时不作为主要收入来源 而是检验相关性 [59] - 以HOKA为例 先在部分门店试销 然后逐步扩大 [60] 问题: 长期客单价和交易动态展望 [62] - 产品提升和高端环境推动平均销售价格上涨 [62] - 加强运动品类产品 达到与休闲品类相同的价格水平 [62] - 当前环境下消费者愿意为必备产品支付更高价格 [63] 问题: 4.0门店改造的额外信息 [68] - 4.0门店自10月开始实施 已改造55家 [68] - 保留Journeys品牌DNA的同时吸引新客户 [69] - 计划年底超过80家门店 占Journeys门店基础的10% [70] - 考虑将门店从150万美元扩大到300万美元 200万美元扩大到400万美元 [72] 问题: 英国市场假日季展望 [74] - 预计英国市场将继续波动 [74] - 返校季和假日季之间通常有消费淡季 [74] - 专注于产品组合优化 减少非增值折扣 [76] 问题: 新增合作伙伴和许可机会 [78] - 专注于 fewer licenses 提高剩余许可的盈利能力 [78] - 与Kontoor Brands合作的Wrangler项目令人兴奋 [79] - Wrangler footwear目前几乎没有市场 presence [81] - 寻找更大机会而非小型项目 [82]