财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收300万美元，较2024年第一季度的340万美元有所下降，主要因服务收入减少，尤其是VIP注册收入下降70万美元，但产品销售增加约10万美元，赞助、会议和培训收入增加20万美元 [20] - 2025年第一季度产品销售3736个口腔矫治器牙弓，收入约180万美元；2024年第一季度为1996个，收入170万美元，产品销售同比增长8% [20] - 2025年第一季度毛利150万美元，2024年同期为190万美元，毛利率从2024年第一季度的57%降至2025年第一季度的50%，主要因VIP服务收入减少 [21][22] - 2025年第一季度销售和营销费用40万美元，2024年同期为70万美元；一般和行政费用略有下降1%，两个季度均为490万美元；总运营费用较2024年第一季度减少30万美元，降幅5% [23] - 2025年第一季度运营亏损约390万美元，2024年第一季度亏损380万美元；净亏损2025年第一季度为390万美元，2024年第一季度为380万美元 [24] - 截至2025年3月31日，运营活动使用现金380万美元，较2024年同期增加130万美元；投资活动使用现金20万美元，2024年同期为10万美元；融资活动未提供现金，2024年同期为360万美元；现金及现金等价物约230万美元，2024年12月31日为630万美元 [24][25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 服务收入方面，第一季度因取消VIP注册销售团队和积极招募VIP牙医，服务收入下降；产品销售增长良好，尤其是儿科引导矫治器产品线，本季度总牙弓发货量从去年同期的1996个增长87%至3736个，产品收入增长8% [9] - 计费智能服务和肌功能治疗服务收入在2024年和2025年第一季度均保持在20万美元；睡眠测试服务收入在两个季度均为30万美元 [20][21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正战略转型，与睡眠医疗提供商建立战略联盟或直接收购，以推动前沿OSA治疗器具销售，并通过诊断和咨询服务实现收入多元化 [8] - 公司认为睡眠医学领域的机会比之前单纯专注牙科更具财务潜力，目前业务发展和并购团队积极与目标公司沟通，有多个合作或收购机会正在谈判中 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第一季度和预计的第二季度是业务转折点，新业务模式虽不足一年，但前景乐观，有望开启新的增长时代 [8][9] - 预计未来一两个月完成对内华达睡眠中心的收购，该收购短期内将增加收入和毛利，有望在第三季度实现盈利增长，解决现金消耗问题并产生正现金流和利润 [10][45] 其他重要信息 - 美国食品药品监督管理局已给予公司某些器具510许可，用于治疗成人轻至重度OSA，自去年11月获得重度OSA许可后，治疗重度OSA患者不再需要医生临床酌情进行非标签治疗 [5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：请详细介绍与Rebus联盟的经验、贡献及与预期的对比 - 与Rebus合作进展比预期慢，因Rebus内部所有权变更和管理问题，未实现预期的患者转诊量。但公司证明了核心论点，即向患者提供全系列治疗选择时，约71%的患者会选择VIVOS治疗，平均每例收入超4500美元。目前Rebus的收入在第一季度财报中占比不显著。公司私募股权合作伙伴Seneca正努力帮助Rebus解决内部问题，公司仍对其抱有希望，但目前重点在拉斯维加斯项目 [28][30][31] 问题2：从与Rebus的合作中，在谈判其他潜在合作伙伴或收购目标时能吸取哪些经验 - 公司学到了在医疗保险环境中优化收入和服务的方法，学会评估和应对支付方对患者的限制。在文件中进行了一些修改，以增加对流程的控制，确保患者稳定流入 [35][36] 问题3：收购内华达睡眠中心对损益表有何影响，何时能实现盈利增长 - 收购内华达睡眠中心有遗留收入和费用，将对VIVOS产生增值作用。该模式去除了中间环节，直接向患者销售产品，收入更有利。虽成本销售会因增加员工工资而上升，但收入将远超成本增加。预计第三季度就能看到盈利增长 [43][45] 问题4：运营费用在第三和第四季度是否会因收购而增加 - 由于需要招聘、培训人员和准备设施，早期运营费用会增加，但收入增长将迅速超过增量支出，使公司快速实现正现金流 [49][50] 问题5：内华达睡眠中心的收购价格900万美元是如何确定的 - 公司聘请会计事务所进行盈利质量报告分析，综合考虑该业务的内在价值、收入和利润潜力，主要关注能带来的患者数量。该中心位于拉斯维加斯单一市场，是市场领导者，有大量转诊来源，虽有其他全国性睡眠集团，但该中心更具吸引力。收购价格600万美元现金，其余为Vivo股票或基于业绩的激励，是双方共赢的交易 [51][53][56]

Manus产品动态 - Manus从邀请制转为全面开放注册 所有用户一次性获得1000积分 每日免费300积分(相当于1次使用机会) [3] - 采用积分消耗机制 任务复杂度与长度决定积分消耗量 区别于国内主流AI产品的完全免费模式 [3] - 当前仅开放国际注册 中文版本仍在开发中 [3] 产品技术特性 - 首创工作流可视化 将信息溯源直接嵌入任务流程 显著降低AI幻觉问题 [5] - 采用云端虚拟机架构 自主操作系统支持跨平台API调用 实现多智能体协作 [17] - 输出包含完整报告/工作流文档/可视化素材等结构化成果 单个问题可生成多达10个附件 [7][12] 市场定位与竞争 - 定义AI Agent新形态 引发百度心响等竞品快速跟进 心响团队在Manus爆红后紧急开发同类产品 [21] - 产品完成度待提升 用户反馈生成速度慢(10-25分钟/任务) 界面设计逊于竞品Genspark和扣子 [14][16] - 采用模型商品化策略 聚焦应用层解决方案而非底层模型竞赛 [24] 行业趋势洞察 - 红杉资本提出AI商业模式转型 从卖工具转向卖成果交付 应用价值将超越模型本身 [20][21] - 行业竞争焦点转向任务规划与执行框架 通用性和解构能力成为核心指标 [25] - AI Agent发展方向获得验证 市场认可"解放用户注意力"的产品理念 [22][24]

公司战略调整 - 当前外部发展环境复杂 行业存量竞争加剧 地产酒收缩聚焦对公司发展有所影响 公司在提升品牌势能 渠道利润和渠道库存去化等方面还需强化 [1] - 2025年公司将坚持"四个聚焦"策略 包括聚焦洋河主导品牌 聚焦中端和次高端主价格带 聚焦省内市场和省外高地市场 聚焦白酒主营业务 [1] - 重点做好品牌焕新赋能 产品优化提质 主导产品控量稳价 稳固聚力重点市场 强化消费者培育 深化渠道拓展等工作 [1] 渠道与库存管理 - 目前正在积极去库存过程中 库存水平有所降低 是接下来一段时期的重点工作 [2] - 公司核心基本盘没有变 主导产品品牌知名度高 渠道覆盖广度和深度兼具 销售组织架构完善 营销队伍健全 [2] - 公司在销售组织 客户布局 渠道建设等层面已完成全国化构建 深度全国化策略未发生变化 [2] 区域市场策略 - 随着地方酒企战略收缩 公司在省外市场增速有所放缓 将聚焦重点区域市场 [2] - 对山东 河南等规模市场聚力做好基础 做优结构 湖南 广东等市场进一步做大做强 内蒙古等新兴市场强化增点提质 渠道深耕 [2] 产品结构分析 - 公司主导产品结构整体稳定 海之蓝和梦之蓝仍是基本盘 海之蓝在省外销售占比更高 梦之蓝重点销售区域在江苏省内和环苏市场 [2] - 天之蓝和水晶版梦之蓝受到市场影响相对更大 [2] - M6+产品仍是次高端价格带领先品牌 当前重点解决供需和量价问题 3月开始加强配额管控 优化调整费用投向 [3] 营销与经销商管理 - 短期最重要工作是解决产品量价问题 长期要做好营销模式转型及消费者培育 [4] - 推进大商培育 依据经销商销量坎级明确梯度划分 分类做好政策 费用 资源投放 扶持中小商做大做强 助力大商提档进阶 [4] - 落实经销商议事制度 用好厂商议事平台 做到"厂商一家" [4] 产品升级规划 - 第七代海之蓝计划于上半年优先在江苏省内投放 定位仍为百元价格带超级单品 [4] - 第七代海之蓝包装设计更年轻时尚 酒体品质老酒更丰富 口感更绵甜 [4] - 海之蓝改版升级包括品牌系统规划 强化内容传播 增强省内大本营市场渠道推力 [4]

核心观点 - 胖东来因玉石销售争议与抖音网红"柴怼怼"爆发激烈冲突，公司公开珠宝部毛利率数据并起诉对方商业诋毁，索赔不低于500万 [1][3] - 公司创始人于东来情绪激动表示可能关闭企业，抖音平台已对涉事账号采取限制措施 [3] - 公司4月销售额达17.49亿元，年度累计突破80亿元，超市业态占比超50%，员工平均月收入9000元 [5][6] - 公司面临"高美誉度反噬"困境，负面舆情67%源于对"过度服务"的质疑，珠宝品类拓展带来消费纠纷风险 [8][9] 经营数据 - 2024年销售总额近170亿元，利润8亿多元，员工平均月收入9000元 [5] - 2025年1-2月员工平均工资9886元，店长月薪78058元，3个月销售额62亿元 [6] - 4月单月销售额17.49亿元，年度累计80.27亿元，超市业态贡献44.10亿元 [5] - 珠宝部一季度毛利率15%-16%，和田玉毛利率20%，10万元以上珠宝毛利率15%，以下20% [1] 冲突事件 - 网红指控公司玉石销售暴利（成本几百元售价几千至几万元），公司回应毛利率低于行业30-50%平均水平 [1] - 公司起诉"柴怼怼"商业诋毁并立案，追责金额不低于500万，同时公布珠宝定价标准及退货承诺 [1] - 创始人于东来发布5条消息反击，威胁关闭企业，抖音已限制涉事账号投稿权限 [3] - 涉事网红直播销售额在争议期间攀升，账号现已被禁止关注和发布作品 [3] 行业挑战 - 拓展珠宝品类的零售企业43%会在前两年遭遇重大消费纠纷 [8] - 公司面临"舆论审判"模式挑战，维权行为被异化为内容生产工具 [9] - 建议建立商品信息披露机制（如德国ALDI的2146个检测点质量追溯系统）及优化争议解决流程 [9][10] - 需权衡高风险品类收益与信誉成本，参考Costco严控SKU数量与质量的策略 [10]

对于胖东来和于东来本人来说，这个五一是不平静的。 关于胖东来可能关闭的传闻引发大众关注，而传闻的背后，是胖东来与抖音网红 "柴怼怼" 之间的激烈 冲突。冲突的缘起，是围绕玉石销售的争议。 4月5日，玉石赛道博主柴怼怼在社交媒体上发布视频，称胖东来并非依靠商超业务盈利，真正的利润来 源是玉石销售 ，并表示胖东来以低成本玉石牟取暴利，将成本仅几百块钱的玉石卖到几千甚至几万 元。 4月8日深夜，胖东来发布针对 "柴怼怼" 等三起网络侵权的回复说明，试图澄清事实。并首次发布数据 声明，披露2025年一季度珠宝部毛利率仅为15%-16%，其中和田玉毛利率20%，远低于传统行业30%到 50%的平均水平。 4月30日，胖东来公布受理案件通知书，关于起诉 "柴怼怼商业诋毁、侵犯名誉权" 一案，已于4月25日 在许昌市中级人民法院立案，追责金额不低于500 万。并进一步公开珠宝部定价标准：10万元以上珠宝 毛利率15%，10万元以下20%，并承诺"第三方鉴定不符可退货"。 柴怼怼一度在视频中称，事情还没完，胖东来在法庭上要把所有的供应商的供应链明明白白拿出来，把 税务明明白白拿出来，全国开庭直播，并表示现在所有取证已经全部完 ...

永辉超市"反向抹零"事件及整改措施 - 重庆永辉超市金源时代店存在现金支付"反向抹零"行为 消费者刘先生购买标价7 96元的商品被收取8元 该行为未提前告知且未在标价签注明 引发消费者权益争议[8] - 公司承认重庆 河北 北京 天津 东北地区部分非调改门店存在现金支付分币"反向抹零"结算规则 反映出运营管理中存在服务标准制定不足和调改店经验推广滞后问题[2] - 2025年4月29日起全国所有门店执行新规 现金支付分币零头全舍 确保顾客实付金额不高于标价 同时启动服务补偿 按实际分位差额10倍补偿 提供线上线下两种补偿渠道[3][6] - 公司给予反馈问题的顾客刘先生1000元监督感谢金 相关负责人将当面致歉 并表示将深刻整改 加速成长[7] 公司经营状况 - 2024年公司营业收入675 74亿元 同比减少14 07% 归属上市公司股东净亏损14 65亿元 同比增加亏损1 36亿元 连续第四年亏损 2021-2024年累计亏损超95亿元[9][10] - 亏损主要由于零售行业竞争激烈导致门店销售承压 战略转型过程中优化商品结构和采购模式 淘汰旧品引入新品 推动裸价和控后台策略 整体毛利率短期受影响 较上年减少0 78%[10] - 2024年完成31家门店商品结构调整与服务升级 关闭232家尾部门店 截至年底门店共计775家 在胖东来帮扶下已调改完成61家门店 调改门店营业收入和客流均大幅增长[10] - 2025年一季度营业收入174 79亿元 同比下降19 32% 归属于上市公司股东的净利润约1 48亿元 同比下滑79 96% 收入下滑主要由于战略转型和门店调改 截至3月底完成47家门店调改[11]

文章核心观点 永辉超市多地部分非调改门店存在“反向抹零”情况，该行为涉嫌违法，同时公司2024年及2025年第一季度业绩下滑 [1][3][4] 分组1：“反向抹零”事件 - 重庆一永辉超市门店被指“反向抹零”，经排查多地部分非调改门店存在现金支付分币“反向抹零”情况，重庆金源时代店情况属实 [1] - 自4月29日起所有门店全面执行新规，现金支付分币零头全舍，确保实付金额不高于标价，同时对消费存在分位差额的顾客启动服务补偿 [1] - 4月20日消费者刘先生在重庆永辉超市金源时代店购物，超市采用“分位四舍五入”规则多收0.04元，且未提前告知和注明 [1] - 该现象在永辉重庆区域门店呈系统性存在，消费者购买分位非整数商品时均被自动“五入”收取更高金额 [2] - 超市工作人员称因分币流通困难采用“积零换整”规则，但未在价签或收银台公示 [3] - “反向抹零”行为涉嫌违法，未经公示单方面执行“五入”收费方式剥夺消费者知情权和公平交易权 [3] 分组2：财务报告情况 - 4月25日永辉超市公布2024年年度及2025年第一季度财务报告 [4] - 2024年公司营业收入675.74亿元，同比减少14.07%，归属上市公司股东净利润 -14.65亿元，与上年同期相比亏损增加1.36亿元 [4] - 2025年第一季度营业收入174.79亿元，同比下降19.32%；归属于上市公司股东的净利润1.48亿元，同比下降79.96% [4] - 业绩下滑主要是由于公司主动进行门店优化以及战略和经营模式转型，以及持有的Advantage solutions股票本期产生公允价值变动损益为 -1.72亿元所致 [4]

公司2025年一季度经营情况 - 整体营业收入同比下降16.71%，核心原因是推动客户结构优化、渠道变革及业务模式转型 [2] - 直销收入规模进一步下降，地产集采收入同比降幅显著；工程渠道业务逆势增长，零售业务中德爱威零售收入快速增长，民建集团一季度收入同比下降但全年仍有希望完成增长目标 [2] - 毛利率同比下降超5个点，受产品价格和产品结构因素影响，近期原油价格下行有望支撑毛利率改善 [2] - 费用率一季度呈下降趋势，随着架构调整完成，今年有望持续下降 [3] - 净利润下降幅度较大，但经营性现金流量净额同比大幅提升56.98%；应收票据与应收账款合计88.22亿元，较去年同期减少26亿元，其他应收款下降至16.73亿元，较去年同期显著下降 [3] 互动问答 业务毛利率 - 一季报无各业务板块具体毛利率数据，2024年二季度后产品价格调整影响工建集团毛利率，民建集团毛利率与产品结构变化及部分产品价格调整有关 [4] 工抵房处置 - 工抵房处置持续进行，希望今年尽快变现，相关资产已计提充分减值准备；一季度期末其他应收款余额较2024年末减少约5亿元，部分工抵房完成过户手续 [5] 实控人解质押 - 实控人积极推进解质押工作，已与券商充分沟通，券商正在履行内部审批流程，办理完毕会及时披露 [6] 降本降费措施 - 推进组织架构优化和扁平化管理，优化人员配置，统筹管理职能共享岗位，优化工作流程，施工团队转型为合伙人，优化费用投放 [7][8] 产能利用率提升 - 提升市场份额增加销量，践行轻资产策略，利用闲置设备支持海外工厂、出售闲置厂房园区 [9] 海外业务发展 - 2025年一季度海外业务收入增长较快，马来西亚工厂已于一季度建成，2024年海外业务收入达8.79亿元，预计2025年延续良好态势 [10] 业务板块整合原因 - 建筑涂料业务板块与砂粉集团整合，可实现供应链协同和工序协同与市场拓展联动 [11] 扩品类规划 - 民建集团聚焦下沉市场，在瓷砖胶等品类发力；工建集团重视新赛道产品拓展，将砂粉提升至主业地位，发展管业工程，拓展建筑涂料及防腐等新赛道产品 [12][13]

公司业绩表现 - 2025年第一季度实现营业收入7.56亿元，同比降低36.47%，归母净利润-4662.30万元，与2024年全年44.87亿营收、4.02亿归母净利润形成强烈反差 [1] - 2024年四个季度营收分别为11.90亿元、10.95亿元、10.83亿元、11.19亿元，归母净利润分别为1.98亿元、1.57亿元、0.71亿元、-0.24亿元，利润逐季下降并于第四季度出现上市以来首次单季度亏损 [1] - 2021年至2024年营收分别为46.34亿元、36.77亿元、40亿元以上、44.87亿元，毛利率从57.72%逐年下降至39.49% [6] 业务转型战略 - 公司正从Fabless模式向IDM模式转型，固定资产及在建工程规模从2020年1.15亿元暴增至2024年82.38亿元，增长超70倍 [3] - 固定资产折旧金额从2022年0.90亿元增至2024年5.54亿元，2024年近30亿在建工程转固导致折旧压力陡增 [3] - 2025年1月拟建设总投资41.82亿元的"射频芯片制造扩产项目"，进一步扩大制造能力 [4][5] 市场与客户结构 - 前五大客户销售额占比长期保持在70%以上，主要依赖安卓手机厂商 [6] - 全球智能手机出货量2022-2023年连续下降，2024年仅同比增长6.4%，行业复苏有限 [6] - 公司产品受消费电子景气度不振影响，营收与盈利承压 [1][6] 专利纠纷情况 - 株式会社村田制作所在韩国和上海提起专利侵权诉讼，涉及两款滤波器产品 [7] - 涉诉产品占公司主营业务收入比例较低，公司表示将积极应诉且对利润影响较小 [7] - 公司强调产品均为自主研发，不存在系统性专利风险 [7] 公司发展历程 - 2006年成立初期专注CMMB电视芯片业务，后转向射频领域并与台积电合作开发GPS低噪声放大器 [2] - 通过技术突破获得三星等全球手机巨头客户，造就中国射频产业奇迹 [2] - 2020年启动39.12亿元募投项目，开始向Fab-Lite模式转型 [3]

（1）盲目扩张，把自己套死 答案并不复杂，只是一错再错，错到无路可退，旅界纵观桂林旅游财报，梳理出以下几点原因： 但现实却是，游客还在来，票价也不便宜，桂林旅游却像个漏水的水缸，亏空越来越大。 在众多旅游从业者眼里，桂林旅游的失速，已经不仅仅是一家上市公司的问题，而是桂林整座城市深层 病灶的缩影。 二 拥有全国独一无二的自然资源，桂林旅游本应一路高歌猛进，却为何一步步跌入深渊？ 在中国，提起"山水"，桂林是绕不开的名字，但昨天登上热搜的桂林旅游（000978），却不是因为青山 绿水，而是因为惊人的亏损。 财报显示，2024年，桂林旅游实现营业收入4.32亿元，同比减少7.58%；净利润亏损2.04亿元，同比暴 跌1830.7%。自2020年以来，公司累计亏损近10亿元。 要知道，桂林旅游掌控着漓江、两江四湖、银子岩、龙胜温泉等桂林最核心的景区资源，还坐拥漓江大 瀑布饭店这样的五星级酒店资产。按理说，这种顶配资源，在任何一个城市都是能躺着赚钱的。 近年来，桂林旅游不断投资新项目，企图构建多元化版图。但大部分项目最终都成了烂摊子，我们不妨 看几个经典案例： 主要经营资江天门山景区的丹霞旅游公司净利润为-2413. ...