**康耐特光学 2025 年上半年电话会议纪要分析** **1 公司及行业概况** - 公司主营镜片业务，包括标准化镜片、功能镜片、定制镜片三大类，并拓展 XR（AR/VR/AI）新业务 [2][3] - 行业受美国关税政策（145%）、供应链集中化（中国主导数字镜片生产）、技术升级（高折射率镜片需求增长）影响显著 [2][4][5] --- **2 财务表现** - **收入**：2025 年上半年总收入 10.9 亿元（+11%），标准化镜片 5.1 亿元（+20%），功能镜片 3.8 亿元（+8.8%），定制镜片受美国关税影响下降 4.9% [2][3] - **毛利率**：综合毛利率 41%（+1.8pp），主因高折射率产品（1.74 镜片收入 +41%）及自有品牌占比提升至 20% [2][8][16] - **利润**：核心经营利润 3 亿元（+27%），净利润 2.73 亿元（+31%），净利润率 27.4%（环比 +5pp） [10] - **现金流**：在手现金 8.4 亿元，净现金 6.2 亿元；现金循环周期增至 182 天（应收/库存天数增加） [11] --- **3 市场与区域表现** - **区域收入**： - 中国大陆：收入 +19%，毛利率 46.5%（2024 年 44%），1.74 镜片占比达 47% [20] - 中国外亚洲：收入 +23%，新兴市场（亚洲/非洲）增速 22% [2][33] - 美洲：收入 -2%，但 6 月日均收入超关税前水平（+70% YoY），因供应链依赖中国及 FDA 认证优势 [5][26] - **关税应对**：日本产线（10 月投产）将转移部分美国订单，利用日本对美 15%关税优势 [6][27] --- **4 产品与技术进展** - **镜片业务**： - 数字镜片销量 9,300 万片（+7.5%），均价 23.3 元（+3.3%） [7] - 1.74 镜片技术突破（中心减薄），收入占比达 41%（2024 年 34%） [35][44] - **XR 新业务**： - 北美 30 个项目推进中（AR/VR/AI），国内互联网大厂需求增长 [14][20] - AR 眼镜镜片单价达传统镜片 2-3 倍（120 元 vs. 几百元），AI 眼镜配件订单量更大但单价低 [24][28] - 研发周期缩短至 1.5 周（模具储备+加工优化） [38] --- **5 产能与供应链** - **日本产线**：年产能 60 万副（+20%定制化产能），10 月投产以规避美国关税 [6][17][43] - **原材料**：1.74 材质供应紧张，已上调价格；日本增量供应预计 2026 年 4 月缓解 [32] --- **6 战略与展望** - **短期目标**：全年收入增长 10%-15%，下半年受益于美国反弹及日本产线投产 [30] - **长期布局**： - 高端化：1.74 镜片渗透率提升（中国市占率 50-60%） [44] - 自动化：检测/物流环节优化推动净利率提升 [18] - 全球化：泰国基地 2025 年开建，强化海外产能 [12] --- **7 风险与挑战** - **关税风险**：美国业务有效税率达 40%，但通过客户共担（北美大客户）及日本转口缓解 [23][27] - **竞争**：XR 领域国内初创企业加速，但康耐特凭借技术卡位（北美头部合作）保持优势 [41] --- **注**：数据单位已统一为人民币（1 亿元=100 million），关键百分比变化及对比年份均标注原文编号。

2025年中报业绩表现 - 公司2025年上半年总营收170.87亿元，同比增长10.6%，归母净利12.87亿元，同比大幅增长33.2% [2] - 毛利率微升0.5个百分点至34.3%，主要得益于产品结构优化及成本管控提升 [2] - 饮料业务收入107.88亿元，同比增长7.6%，其中茶饮料收入50.67亿元，同比增长9.1% [2] - 无糖茶产品"春拂绿茶"市场份额同比提升139.63%，成功跻身行业前六 [2] - 食品业务收入53.82亿元，同比增长8.8%，方便面通过产品升级和渠道优化实现稳定增长 [2] 竞争优势解码 - 产品力方面，构建茶饮料、果汁、奶茶、电解质水等多元化产品矩阵，覆盖不同消费场景和人群 [3] - "汤达人"系列成为高端方便面市场的标杆产品，打破消费者对方便面"低端速食"的固有认知 [3] - 渠道力方面，构建覆盖全国的高效渠道网络，在三四线城市和下沉市场具有显著优势 [4] - 强化对经销商的数字化管理，促销活动直达终端，价格体系实时监控 [4] - 创新力方面，重点投向健康饮品、功能性食品等领域，推出低温焙火工艺的"春拂焙茶"等差异化产品 [5] 面临的挑战 - 无糖茶赛道农夫山泉东方树叶市场份额超过70%，"春拂绿茶"与头部品牌仍有较大差距 [6] - 电解质水领域元气森林"外星人"占据近50%市场份额，统一"海之言"面临前有强敌、后有追兵的挑战 [6] - 方便面市场白象市场份额从2023年的12%提升至2025年上半年的15%-16%，直逼统一的"千年老二"地位 [6] - 原材料价格波动可能对毛利率造成冲击，PET、糖等包材和原料价格存在反弹风险 [7] - 健康饮品收入占比不足15%，显著低于农夫山泉，产品矩阵单一，品牌年轻化任重道远 [8] 估值分析 - 公司有息负债总额仅占到总负债额度102.83亿元的21.66%，有息负债率仅为9.63%，低于行业平均水平 [9] - 从2018年以来最低分红率是99.78%，基本上把挣来的净利都分配 [10] - 2025年预期归母净利23.08亿元，对应每股盈利0.53元人民币，潜在股息率6.03% [11] - 滚动市盈率17.77倍，近3年分位点48.37%，处于公允估值水平 [13] - "去除净现金的市盈率"大致为12.8倍，对于港股而言安全边际尚不足够 [13] 股价表现 - 2025年公司股价累计涨幅达到28.87%，2024全年股价上涨50.96% [14] - 南向资金持续加仓港股推动整体走强，香港恒生指数累计上涨25.03% [14] - 按照量价分析逻辑，阶段性回调可能回踩30日均线位8.84港币，潜在股息率6.56% [14]

**春风动力电话会议纪要关键要点总结** --- **1 公司业务结构及区域分布** - **业务结构**：2024年四轮车、摩托车、集合业务收入占比分别为48%、40%、3%，其中集合业务增速最快[4][5] - **区域分布**：北美市场贡献30%收入和37%毛利，欧洲市场贡献27%收入和29%毛利，境内市场占比26%收入和18%毛利[5] --- **2 全地形车市场表现** - **全球市场**：全球全地形车市场规模稳定在95-100万辆，北美占80%（80万台），欧洲占20%[6] - **车型趋势**：UTV和SSV占比提升至65%，北美高端车型占比70%，欧洲以ATV为主（70%）[6] - **市场份额**：春风动力欧洲市占率达40%，全球份额从2020年6%提升至2024年15%，销量从6.7万台增至15.1万台[6][9] - **美国市场突破**：2020年北美需求增长28%，春风市占率从2020年3-4%提升至2022年8.4%[8][9] --- **3 产品与技术优势** - **产品优化**：补足1,000CC排量段产品，2024年推出X8X10（ATV）、U10 Pro和Z10（UTV/SSV）[13][16][18] - **高端产品竞争力**： - U10 Pro三缸发动机马力90匹（竞品82匹），售价2.4万美元（竞品2.9-3万美元）[16][17] - Z10涡轮发动机性能对标北极星RZR XP，定价低于竞品且具提价空间[18] - **技术研发**：研发费用率持续高位，人员薪酬优于竞品，推动大排量段突破[28] --- **4 摩托车业务发展** - **国内市场**：2025年400CC以上产品占比60%，大排量向500CC+升级[19] - **出口爆发**：2024年出口14万辆，占业务50%，主要市场为拉美、欧洲、独联体[20][23][29] - **车型周期**：2020年250SR爆款驱动增长，2023年450SR单摇臂版本带动二次成长，2025年聚焦600-800CC排量[21][25] - **渠道建设**：国内网点近1,000家，全球摩托车渠道2,000家（领先无极1,200家）[27] --- **5 集合品牌（电动两轮车）** - **销量增长**：2024年销量10.6万台，2025年预计60-70万台（上半年已售30万台）[30][32] - **战略调整**：从电摩转向电自占比70%，新国标实施带来行业变革机遇[30][31] - **渠道扩张**：2024年800家门店，2025年目标2,000家，对标9号四年260万台增长路径[32][33] --- **6 外部影响因素** - **关税与运费**：2021年ATV关税从2.5%升至27.5%，泰国工厂投产缓解压力；2021-2022年海运费上涨[12] - **北美库存周期**：2022Q4-2024Q1去库存，通过促销和价格稳定策略应对[11] --- **7 财务与股价表现** - **业绩预期**：2025年净利润19亿元（PE 18倍对应市值440亿），2026年25亿元（PE 18倍对应市值500亿）[7] - **股价驱动**： - 2019-2020年：摩托车爆款+全地形车出口，估值从17倍升至70倍[34] - 2021-2022年：关税和运费拖累净利率，PE回落至25-30倍[34] - 2024年：集合业务放量+关税预期改善，市值从140亿涨至370亿，目标中长期700-800亿[35][36] --- **8 长期展望** - **全地形车**：全球收入市占率仅5%（销量18%），对标北极星400亿收入规模潜力大[15] - **摩托车**：海外市场空间为国内8-9倍，春风市占率不足10%[20] - **综合优势**：技术、渠道、管理领先，中长期市值目标700-800亿元[36]

财务表现 - 报告期内公司实现销售收入7.31亿元，较上年同比下降0.44% [1] - 归属于上市公司股东的净利润1,576.20万元，较上年同比上升4,626.96万元，同比上升151.67% [1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1,256.39万元，较上年同比上升3,039.92万元，同比上升170.44% [1] - 经营活动产生的现金流量净额为9,578.56万元 [1] 毛利率与成本控制 - 主营产品综合毛利率39.60%，同比上升4.18个百分点 [1] - 通过工艺迭代、加强供应链管理等方式持续降本增效，推动毛利率增长 [1] 产品结构与业务增长 - 电机控制驱动芯片收入占比同比上升5.23个百分点，收入同比上升24.30% [1] - DrMOS产品革新突破带动高性能计算电源芯片业务收入同比上升419.81% [1]

台源酒停产事件 - 茅台保健酒公司决定自8月6日起停止生产台源酒（2023年上市款），理由是优化产品结构和提升市场竞争力 [1] - 台源酒是茅台保健酒公司布局百元价格带的主力酱香产品，市场售价为156元/瓶（53%vol 500ml规格）[4][6] - 公司工作人员回应称未收到停产通知，i茅台客户端仍可购买该产品，与内部文件内容存在矛盾 [4] 停产原因分析 - 严重的价格倒挂被认为是重要原因，线上渠道曾出现秒罄现象但线下渠道冷清 [4][12] - 产品存在放货节奏过快、经销商招募不够精细等问题，导致渠道库存积压 [12] - 百元价格带竞争异常残酷，面临名酒企成熟产品和中小酒企低价冲击，未能建立差异化壁垒 [12] 市场表现与影响 - 台源酒全年销售额突破十亿元大关，但线上线下发展不均衡 [12] - 停产决策可能基于渠道健康和品牌长期价值的战略考量 [12] - 若退场将留下百元价格带市场空白，公司可能推出新产品重新抢占该市场 [13] 行业竞争态势 - 酱香酒市场竞争进入深水区，消费分级与市场内卷加剧 [13] - 产品需在产品定位、渠道建设和品牌运营上进行全方位精耕细作才能立足 [13] - 茅台集团不会轻易放弃百元价格带这一战略要地 [13]

出口优势显著，机电产品占比75%，其中电子元件、锂电池、电动汽车出口增速分别为16.7%、33.1%、 16.7%。尽管整体增速微降1.1%，但通过优化出口产品结构、开拓东盟和印度等新兴市场（进出口增长 超40%），依然保持着外贸领先地位。 紧随其后，进出口2.15万亿元，同比微增2.4%，出口增速11.1%，主要依赖集成电路、汽车零部件等高 端制造产品。进口表现更为突出，总额超过深圳，增速9.5%，体现出作为国际枢纽的资源配置能力。 2025 年上半年全国外贸十强城市榜单已出炉，头部城市地位稳固，新势力悄然崛起 —— 家乡是否跻身 其中？ 一起来看这份与生活紧密相关的 "外贸成绩单"。 | 排名 | 城市 | 2025 年上半年进 | 同比增速 | 核心特点 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 出口总额 | | | | 1 | 深圳 | 2.17 万亿元 | -1.10% | 出口优势显著,机电产品占比 75%;开拓东盟、印度等 | | | | | | 新兴市场,进出口增长超 40% | | 2 | 上海 | 2.15 万亿元 | 2.40% | 高端制造产品(集 ...

核心事件 - 8月6日流传的编号"黔茅保销通〔2025〕59号"内部文件显示 茅台保健酒公司决定即日起停止生产"台源酒（2023年上市款）" 理由为优化产品结构与提升市场竞争力[1] - 公司工作人员回应称未收到相关通知 并指出i茅台客户端仍可购买该产品 与文件内容存在矛盾[3] 产品定位与市场表现 - 台源酒是茅台保健酒公司布局百元价格带的主力酱香产品 凭借茅台品牌背书曾在线上渠道创造"秒罄"场面 全年销售额突破10亿元[8] - 产品存在严重价格倒挂：官方渠道标价156元/瓶 而部分电商平台售价跌至57元（约官方价三折） 开箱挂码产品售价仅30多元/瓶[5] - 线上热度未传导至线下 终端铺货率低且渠道利润空间狭窄 陷入"线上火热线下冷清"的割裂状态[8] 行业竞争与战略分析 - 百元价格带是大众酱酒核心战场 面临名酒企成熟产品与茅台镇中小酒企低价冲击 竞争环境残酷且产品未建立有效差异化壁垒[7] - 行业研究者指出产品存在放货节奏过快、经销商招募不精细问题 叠加行业调整期压力 导致渠道库存积压与经销商信心受挫[7] - 若停产决定属实 可能基于渠道健康与品牌长期价值的战略考量 而非单纯短期业绩压力[8] 未来布局与行业趋势 - 业内认为茅台集团不会放弃百元价格带战略要地 未来可能推出全新产品或品牌以更精准策略抢占大众酱香市场[8] - 事件反映酱香酒市场竞争进入"深水区" 消费分级与市场内卷要求产品必须在定位、渠道与品牌运营上全方位精耕细作[8]

旅游政策 - 韩国政府宣布自2025年9月29日至2026年6月30日对中国团队游客实施临时入境免签政策 [1] - 中国赴韩团队游订单量2024年同比增长357% [1] - 上海至韩国跟团游产品超500条 当地参团产品达4000条 [1] 航空与旅游产业链 - 免签政策预计提振中韩旅游往来 带动航空、免税及酒店行业景气度提升 [1] - 中韩航线运力有望进一步释放 韩国本土零售企业或迎业绩改善契机 [1] 餐饮行业动态 - 海底捞澄清"改为半自助模式"为不实消息 强调门店服务人员配备及质量标准不变 [2] - 事件反映消费者对餐饮服务品质高度关注 或促使行业重新评估服务溢价模式 [2] - 连锁餐饮企业标准化管理能力成为重要考量 行业或加速向精细化运营转型 [2] 食品饮料业绩 - 统一企业中国2025年上半年收入170.87亿元 同比增长10.6% [3] - 归母净利润12.87亿元 同比上升33.2% [3] - 食品业务收入53.82亿元（增8.8%） 饮料业务收入107.88亿元（增7.6%） [3] 酒类行业创新 - 珍酒李渡集团董事长宣布推出"牛市"啤酒 涉足啤酒赛道 [4] - 消息发布当日股价涨7.89% 收盘报7.38港元 总市值达250.1亿港元 [4] - 白酒企业多元化布局或改变啤酒行业竞争格局 具备渠道优势的企业延伸产品线受关注 [4]

业绩预告 - 公司预计实现营业收入24亿元—25.5亿元 [1] 业绩影响因素 - 上半年宏观经济不确定性持续导致商务、宴请和送礼场景减少 [4] - 公司主动调整发展节奏并放缓增长速度以应对市场挑战 [4] 战略举措 产品结构优化 - 公司于6月推出战略性旗舰产品"大珍·珍酒"预计成为下半年新增长极 [5] 渠道布局强化 - 公司将采取精细化政策聚焦核心区域市场并加大市场投入 [5] - 加快渠道周转并稳定现有经销渠道以巩固珍十五、珍三十等旗舰产品市占率 [5] 消费场景开拓 - 公司将推出中端和次高端价位产品以满足不同消费群体需求 [5] - 结合生日和婚宴等宴席场景开发专属产品以扩大市场份额 [5]

TI涨价传闻 - 6月初和8月初TI两次传出涨价消息，8月传闻涨幅更大，主要涉及工控类和算力产品，受影响零件超6万个 [3][5] - 分销商证实涨价属实，8月4日生效，以工业和车载类为主，但部分分销商未感受到涨价 [8][9] - 与6月类似，本次涨价无官方函件，市场信息混乱，现货价格暂未明显波动 [10][12] TI业绩复苏 - 2025年Q1/Q2营收同比增11%和16%，上半年累计85.2亿美元，工业、个人电子、企业系统、通信设备四大市场连续增长，仅汽车市场环比下滑 [16][17][19] - Q2营收44.48亿美元（同比+16%），营业利润15.63亿美元（+25%），净利润12.95亿美元（+15%），毛利率58% [18] - 中国市场营收占比20%，Q2环比增19%、同比增32%，工业为主要驱动力，但部分应用存在过热迹象 [19] 行业背景 - 2023-2024年TI营收持续下滑，从200亿跌至150亿美元区间，2025年恢复增长，涨价或为利润率修复策略 [14] - 库存天数231天（环比降9天），运营现金流64.4亿美元（同比持平），自由现金流17.63亿美元（同比+18%） [18] - 关税风波后客户补库存需求短暂推升报价，目前市场回归周期性复苏主导 [18]