公司战略与布局 - 花西子上海首店在徐家汇商圈港汇恒隆广场开业，标志着公司迈入线上线下融合发展的新阶段 [1][2] - 公司计划依托上海国际化资源深化消费者链接，为全球化发展注入新动能 [2] - 未来两年将在一线和新一线城市持续拓展线下门店和专柜，重点布局购物中心和百货业态 [4] 产品与创新 - 上海首店首发龙泉青瓷限定款玉养气垫，创新应用非遗工艺于彩妆产品 [3] - 产品设计融合东方园林韵味与现代风尚，如轩窗、琉璃、花影等元素 [3] 用户体验与营销 - 门店设计结合上海城市元素（东方明珠、金茂大厦等），打造沉浸式东方雅生活方式 [3] - 坚持"用户共创"理念，通过体验官招募、会员私享会等方式优化消费场景 [3] - 开业活动特邀用户参与剪彩，强化品牌与消费者互动 [1][3] 线下拓展历程 - 2022年12月在杭州开设全球首家旗舰店"西湖隐园"，开启线下探索 [4] - 上海首店是公司全国首家购物中心店，定位为线下业务重要抓手 [1][4]

618营销洞察核心观点 - 国补政策深度融入618大促，平台互通缩短消费链路、提升消费体验 [10][11] - 促销周期拉长+规则简化，提振消费热情 [23] - 电商策略革新，跨平台生态融合 [38] - 品牌营销投放策略分化，品效销一体化破局 [58] 行业篇 - 2025年5月实物商品网上零售额累计值同比增长6.3%，618大促开启时间提前至5月13日 [11] - 移动购物行业2025年5月活跃渗透率达86.7%，同比增加0.9个百分点 [14] - 18-30岁年轻人群对618关注度达29.5%，51岁以上人群关注度达19.5%，同比分别增长2.5和3.3个百分点 [19] - 消费需求、优惠预期、电商与品牌积极营销共同拉升618大促热度 [17] 平台篇 - 淘宝、拼多多、京东618当天日活用户规模达峰值，京东同比增长19.3% [3] - 淘宝与京东日均使用10次以上用户占比分别达19.1%和15.0%，均同比增长约2.5个百分点 [36] - 平台补贴力度加大，官方立减叠加国补成促销主旋律 [39] - 电商平台投放节奏前置，补贴成为吸引用户的关键词 [43] - 电商平台通过跨平台短剧引流，为品牌提供曝光点位 [50] - 618期间各APP新用户增长显著，京东在年轻人群中增长活跃 [53][55] 品牌篇 - 美妆护理行业将超50%硬广费用投向综合电商，家电行业增加内容平台营销投入 [3][61] - 美妆护理行业面部护肤套装、乳业/面霜和面部精华为竞争最激烈领域 [69] - 食品饮品行业品牌集中度高，乳制品注重软广营销 [75][77] - 家用电器行业传统巨头主导营销，新兴品牌借软广渠道突围 [80][84] - 服饰箱包行业投放前置，奢侈品头部品牌投放差距较小 [87][89] - 品牌热度指数显示美的(903.1)、海尔(821.4)、安踏(784.2)等位居前列 [93]

公司概况 - 公司是国内首个冲击资本市场的单品牌美妆企业，主打"高山植物"差异化定位与下沉市场战略 [1] - 2023年8月启动A股IPO辅导时拥有4500家门店和1400万会员 [1] - 2025年6月完成IPO辅导，耗时远超预期的1.5年 [1] 经营问题 加盟模式失控 - 采用"农村包围城市"策略快速扩张，但加盟店占比过高导致管理脱节 [3] - 存在门店管理松散、加盟体系埋雷问题，消费者投诉加盟店强制推销现象普遍 [3] 产品质量问题 - 2021-2023年多地门店因销售违规添加苯乙基间苯二酚的化妆品、过期产品等问题受罚 [4] - 2022年"紫灵芝多效驻颜洁面乳"菌落总数超标21倍（检测值21000 CFU/g，国标≤1000 CFU/g） [4] - 问题产品在监管通报后仍于天猫、京东平台热销 [4] 虚假宣传争议 - 门店导购宣称产品曾赠予"泰国亲王、乌克兰总理"，后被证实为董事长个人行为 [5][6] - "国礼"宣传被律师定性为违反《广告法》，渠县门店因此被罚5000元 [6] IPO风险 内控缺陷 - 旗下门店存在进货查验记录缺失、台账缺失等问题，反映ERP系统权限管理和供应链追溯失效 [9] - 招股书未披露菌落超标事件及集体诉讼风险，涉嫌违反《证券法》第63条 [9] 财务影响 - 若召回菌落超标产品（按1%会员购买量测算），直接成本超5000万元 [10] - 若1%会员发起集体诉讼（参照人均2000元标准），赔偿额将达2.8亿元，可能导致净利润腰斩 [10] 估值影响 - 内控问题或致估值从60亿缩水至30-35亿元，市盈率折价40% [11] - 若诉讼未解决，市盈率可能进一步降至15倍，远低于行业20-30倍均值 [11] 公司治理问题 - 副总裁胡红文千万年薪中60%为股权激励，与IPO进度深度绑定 [13] - 每提前1个月上市，创始团队股权增值2.3亿元，存在短期业绩导向 [13] - 5名核心高管薪资总额占净利润7.9%，远超行业3%平均水平 [13]

星巴克中国业务收购传闻 - 星巴克回应高瓴资本收购传闻时未直接否认 强调正在评估中国市场增长机遇的最佳方式 核心目标是实现业务重振增长 [1] - 公司表态显示对中国市场的长期信心 但资本动作仍存在较大变数 估值及交易结构尚未明确 [1] 中东地区机票退改政策 - 去哪儿旅行平台已收到卡塔尔 土耳其等航空公司涉及伊朗 伊拉克等国的机票免费退改政策 各航司具体政策存在差异 [1] - 平台将严格按照航空公司规定协助旅客办理改退票业务 并持续关注政策更新情况 [1] - 地缘局势不确定性加剧背景下 平台应急机制快速响应 既履行社会责任也降低旅客损失 [2] 永辉超市门店调改进展 - 公司公布第二批百店调改计划 目标在9月30日前完成全国200家店调改 平均每天将有一家调改门店开业 [3] - 截至6月中旬已完成100家店调改 标志胖东来模式进入规模化 系统化阶段 [3] - "日均一店"的激进目标对供应链与服务标准化能力提出考验 [3] 欧莱雅投资闻献品牌动态 - 欧莱雅中国否认撤资本土高端香氛品牌闻献的传闻 公司表示"没有撤资" [3] - 闻献品牌创立于2021年 以"禅酷"风格为核心理念 采用中国天然香料 强调中性极简调香 [3] - 欧莱雅中国旗下投资公司"美次方"于2022年9月对闻献进行少数股权投资 获集团BOLD基金支持 [3] - 凯辉基金与开云集团 保乐力加设立的"消费共创基金"也参与了该轮投资 [3]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：黄金珠宝、美妆、运动、腕表 - **公司**：中国黄金、菜百、周大福、豫园古法、周生生、老凤祥、周大生国家宝藏、六福、宫廷制造、老铺、摩丁制造、毛戈平、雅诗兰黛、兰蔻、圣罗兰、Lululemon、劳力士 纪要提到的核心观点和论据 黄金珠宝行业 - **市场增长情况**：2025 年 1 - 5 月，北京 SKP 黄金品类增长率 163%，珠宝类下降 13%；西安 SKP 黄金品类增长率 151%；成都 SKP 黄金品类增长率 57% [2] - **品牌表现** - **中国黄金**：增速达 199%，主要受 4 月大单驱动，剔除该因素后增速正常 [1][3] - **菜百、周大福等**：增速在 30% - 50%之间，反映黄金品类整体增长态势 [1] - **老凤祥**：通过提价预告、会员政策调整和新品研发，显著提升 2025 年销售业绩 [1][8][9] - **老铺**：2025 年北京 SKP 销售额大幅增长，4 月 SKPS 新店单月销售额达 7000 万元，预计全年增速超 200% [1][14] - **摩丁制造**：4 月销售额约 300 万元，5 月仅 53 万元，总体势头一般 [4] - **新引入品牌**：老凤祥、周大生国家宝藏等月均业绩约 200 万元，国家宝藏表现较弱，月均业绩约 100 万元 [1][6] - **未来趋势**：未来五年黄金市场预计保持红利期，受经济环境和消费者保守心态驱动，消费者倾向保值性强、性价比高的黄金产品 [1][7] 美妆行业 - **市场表现**：美妆赛道整体承压，北京 SKP 美妆销售下降 5%，西安下降 3%，但成都市场表现强势，总体增长 6% [1][20] - **品牌表现** - **毛戈平**：北京 SKP 快闪店月均销售额达 400 万元，成都月均销售额约 50 万元，武汉达 90 万元 [1][20] - **国际美妆品牌**：雅诗兰黛、兰蔻和圣罗兰等在北京 SKP 均呈现下降趋势，雅诗兰黛下降 10%，兰蔻下降 18%，圣罗兰下降 3%；但在成都和西安市场有不同表现，如雅诗兰黛在西安成长 12%，成都成长 47% [20] 其他行业 - **运动品类**：SKK 系列中运动品类增长显著，如 Lululemon 在 SKB 有约 15%的增长 [16] - **腕表品类**：劳力士腕表品类 1 - 5 月增长表现不错 [16] 其他重要但可能被忽略的内容 - **老铺相关** - **开店进度**：2025 年 1 月 1 日北京 SKP 新增岛柜，4 月 SKPS 新增一层位置，预计 8 月 1 日前北京 SKP 拥有四个一层位置和一个地下一层位置，杭州 SKP 及其他新开店计划优先考虑老铺 [13] - **消费者画像**：2024 - 2025 年基本稳定，客单价因涨价突破 3 万元，饰品销售占比 89%，女性顾客占比 85%，与奢侈品和国际珠宝品牌客户重叠度上升至 38% [1][17][18] - **品牌特色** - **老铺**：产品精美度和工艺水平高，较早进入黄金镶嵌领域，性价比高于部分品牌 [10] - **宫廷制造**：专注古法金工艺，但产品设计缺乏时尚感，主要吸引年龄较大消费者 [12] - **老凤祥**：将中国传统文化与现代时尚元素结合，如玫瑰花窗系列，吸引年轻消费者 [12]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：医药、新消费（包含宠物、母婴、老年消费、美妆护肤等）、体育、智能仿生手及机器人、化妆品 - **公司**：荣昌生物、信达生物、百济神州、艾力斯、药明、百普赛斯、奥翼科技、北京千寻机器人、灵出智能、特斯拉、智源研究院、达闼科技、天津朗诺公司、泡泡玛特、蜜雪冰城、霸王炸鸡、张亮麻辣烫、珀莱雅、函数、新瑞鹏 纪要提到的核心观点和论据 医药行业 - **上半年表现**：从底部回暖到逐步走强，创新药板块亮眼，生物医药指数跑赢沪深 300 指数，制药板块涨幅达 28%。政策支持、资金回流、AI 技术催化及创新药出海推动复苏，前四个月国内创新药 BD 事件总金额达 550 亿美元，首付款超 50 亿美元[1][2] - **下半年投资主线**：创新药、AI 医疗技术、银发经济及 AI 赋能的新兴医疗技术（如蛋白质预测），制药公司在 A 股占比较高值得关注，中药板块相对较弱[1][4] - **创新药增长原因**：估值处于历史低位，政策利好预期（商保品类目录和仿制药集采政策边际向好），BD 事件频发提升相关公司市值和盈利预期[1][5] - **2025 年下半年前景**：重磅 BD 活动频繁，预计仍有大量 BD 预期；创新药企财报亮眼，收入和利润提升，创新药收入占比增加；临床数据驱动市值，多款国内创新药取得全球最佳或同类最佳临床数据[9] - **医疗器械和医疗 AI 趋势**：医疗器械复苏明显，前五个月公开招投标数据同比大幅修复；医疗 AI 应用扩大，龙头公司在 AI 应用方面优势拉大[12] - **其他医药消费细分领域**：中医中成药消费品如阿胶销售超预期；新生儿人口出生率下降限制二类苗增长，但成人疫苗如带状疱疹疫苗销售快速放量；医美行业关注有新品类推出的龙头企业和创新能力强、估值低的企业[14] 新消费行业 - **崛起原因**：消费者变化（Z 世代注重“悦己经济”，Y 世代偏向资产保值增值，X 世代引发退休经济）、产品创新（小米汽车、AI 眼镜等）、渠道和营销变革（直播电商、企业家 IP）、国货崛起（老铺黄金、毛戈平）、文化与情感需求（宠物经济、潮玩等）[30][32] - **宠物行业**：近年来发展迅猛，2015 - 2020 年平均增长率接近 20%，2024 年市场规模达 3002 亿元。养宠新手比例增加，线上购买宠物比例上升，行业标准化和规范化推进。消费痛点有携宠出行难和看病贵，食品和医疗是主要消费领域，智能用品发展迅速，竞争格局分散[53][55][57][58][66][69] - **美妆护肤品行业**：多个百亿级国货品牌崛起，底层科技支持、注重营销策略、了解本土消费者需求是成功原因。行业注重成分叙事和科技叙事，供应链有优势，部分公司跨界进入医美领域[76][77] 体育行业 - **疫情后影响**：居民户外运动参与度提升，带动户外运动服饰、运动相机等需求增加，体育经纪业务、票根经济和文创衍生品是重要方向[78] - **职业商业赛事前景**：除足球和篮球外，网球、乒乓球等赛事逐渐商业化，有广大受众，未来机会增多[79] - **体育消费角色**：与个人健康和城市荣誉感结合，地方马拉松赛、公开赛等吸引大量潜在消费群体，未来机会多[80] 智能仿生手及机器人行业 - **奥翼科技**：通过探索应用场景，从虚拟现实设备转向智能仿生手，实现自主生产并开拓海外市场，核心技术有自主研发的传感器、机械结构、算法等，产品改善残疾人生活质量，降低成本提升性价比，探索核心技术在多领域应用并推出“手指外骨骼”产品[38][41][42][43][50] - **巨型机器人**：能自主完成复杂任务，但大脑（AI 算法）发展落后，训练方式成本高或数据利用率低，产业链发展快但全球具身智能产量低于预期[47][48][49] 化妆品行业 - **发展趋势**：注重成分叙事和科技叙事，新原料备案增多，供应链有优势，国内品牌适应平台机制，部分公司跨界进入医美领域[77] 其他重要但可能被忽略的内容 - **医保相关**：中国医保目录自 2000 年以来显著扩展，2024 年达 3159 种药品；医保谈判流程基本定型，确保科学公正定价；未来医疗保障体系面临老龄化、筹资压力等挑战，需发展商业保险；创新药目录（丙类目录）推出推动医药创新，对商业健康保险发展有意义，但执行面临挑战[15][16][17][24][26][27] - **宠物行业**：宠物主粮品牌忠诚度相对较高，更换主粮慎重；未来冻干粮、烘焙粮和鲜粮增长潜力大；异宠市场增长显著，饲养成本低且受年轻人欢迎；各地政府出台政策支持宠物产业发展[81][83][72][73] - **中国企业国际化**：泡泡玛特、蜜雪冰城等企业在国际市场取得成功，具备全球竞争力；中国企业在健康饮料和餐饮行业国际市场有竞争力，海外市场落地能力逐渐增强；科技创新推动中国企业全球化[84][86][87][88] - **体育经济**：中国体育成绩领先但集体项目与经济地位不匹配，人均产值与欧美有差距，需提高人均 GDP 和促进全民健身意识与消费习惯转变[91]

报告行业投资评级 - 强于大市（维持评级）[7] 报告的核心观点 - 文旅关注暑期旺季催化、文旅结合 IP 的新消费逻辑延伸以及"苏超"对江苏区域性的主题带动；潮玩短期受监管和二手市场影响估值回调，长期看好文化消费品出海；黄金珠宝关注终端店效高增及门店拓展空间大的品牌；个护关注老品类的细分化、功效化及情感文化溢价；医美关注精细化运营和 Q3 新品上市节奏 [3][4][5] 各目录总结 免税及景区 - 免税方面，海南暑期旅游市场景气，2025 年暑期海南文旅整体预订增速同比上涨 62%，五星酒店同期预订增速达 80%；珠免集团公告控股子公司经营口岸免税业务；中国中免将在澳门开设新门店；岭南控股旗下部分酒店和商场接入离境退税线上自助系统；建议关注市内免税店开店催化和免税资产注入预期相关公司 [11] - 景区方面，2025 年 6 月 20 日中国内地 - 地区/国际航班执行量恢复至 2019 年基期的 85.75%；祥源文旅轻资产运营战略取得突破；海昌海洋公园股权收购案进入公示期；众信旅游暑期零售 GMV 创新高；建议关注暑期核心旺季区域和 IP+景区概念相关公司 [12][17][18] 潮玩 - 短期行业监管和二手市场价格波动致估值回调，泡泡玛特周波动幅度 -12.1%，布鲁可 -19.5%；长期看好文化消费品出海；2025 年 1 - 5 月潮玩板块国内线上销售额约 2754 百万元，同比增速 61%，5 月销售额约 471.1 百万元，同比增速 4%，环比 -16% [19] 酒店 - 2025 年第 23 周受端午假期错位影响，酒店 Rvepar 波动明显，同比 2024 年，本周 Rvepar/ADR/OCC 同比分别下降 12.4%/4.1%/5.1pct；分品牌档次和城市线级来看，各档次和线级 Rvepar 均有下降；全国 15 间房以上酒店客房量同比 +7.8%，供给增长主要来自下沉市场 [35][36][40] 教育 - 2025 年高考报名人数 1335 万人，同比略降，预计到 2034 年前后高考应届生人数维持高位；2025 届高校毕业生规模预计达 1222 万人，就业关注度提升；建议关注职业技能培训和公考标的以及个性化教培龙头 [42][45][46] 医美美妆 - 医美方面，Q2 需求延续复苏，以价换量提升消费渗透率，机构精细化管理下龙头抢占份额；6 月 12 日首款国产溶脂针获批，多款产品近期获批；建议关注四环医药、爱美客、锦波生物等标的 [47][50][51] - 美妆个护方面，2025 年 618 全网销售总额 8556 亿元，同比 +15.2%；综合电商、即时零售、社区团购平台销售额分别同比 +15.2%/+18.7%/-9.1%；2024 年 618 美妆整体销售额 575 亿元，同比 +63.4%；建议关注美妆和个护相关标的 [53][58][64] 人力资源 - 1 - 5 月全国城镇调查失业率平均值为 5.2%，5 月为 5.0%，比上月下降 0.1 个百分点；建议关注灵活用工龙头和国资人服巨头 [65][70] 会展及体育 - 会展方面，米奥会展出境会展卡位稀缺，基本面稳定，关注二季度业绩兑现情况 [71] - 体育方面，"苏超"热度持续超预期，建议关注江苏片区出行、体育相关公司以及草坪业务公司 [72] 餐饮 - 蜜雪冰城调整加盟政策，恢复门店距离保护和收紧老加盟商新店申请；星巴克非咖产品降价；茶饮行业供需格局阶段性改善，4 月供给企稳复苏，连锁化率为 49%；4 月茶饮品牌店效同比改善，预计全年头部茶饮品牌开店速度提升 [73][75][78] 黄金珠宝 - 金价稳定在高位，截至 2025 年 6 月 20 日，沪金收盘价为 777.40 元/g；2025 年 5 月我国限额以上单位金银珠宝类零售额达 300 亿元，同比 +21.80%；建议关注不同类型的黄金珠宝品牌 [82][86]

公司概况 - 林清轩是一家定位高端护肤的美妆公司，主打山茶花精华油产品，2024年营收达12.10亿元，复合年增长率32.3% [1][5] - 公司从2022年亏损593万元扭亏为盈，2024年实现净利润1.87亿元 [1][5] - 核心产品山茶花精华油自2014年推出以来累计销售超3000万瓶，毛利率高达82.5% [1][3] 产品与市场 - 山茶花精华油连续11年位居中国面部精华油销量榜首，连续8年零售额超1亿元 [3] - 精华油产品收入占比逐年提升，从2022年31.5%增至2024年37.0%，2024年贡献收入4.48亿元 [3] - 中国面部精华油市场规模从2019年9亿元增长至2024年53亿元，复合年增长率42.8% [2] - 公司产品定价高端，30毫升精华油售价539元，50毫升面霜售价1880元，对标国际品牌 [2] 收入结构 - 2024年线上收入占比59.1%，首次超越线下（40.8%），线上收入从2022年3.12亿元增至2024年7.14亿元 [9] - 线下直营店收入占比从2022年51.3%降至2024年32.9%，但直营店数量从318家增至342家 [8] - 面霜产品收入占比从2022年13.7%提升至2024年15.7%，2024年贡献收入1.90亿元 [4] 渠道策略 - 公司在全国拥有506家门店，超95%位于高端购物商场 [8] - 创始人2020年直播首秀带动线上转型，2小时带货48万元 [10] - 通过IP矩阵、KOL合作和电商平台直播推动线上增长 [10] 资本运作 - 公司港股IPO前估值约38.4亿元，雅戈尔持股4.49%，碧桂园创投合计持股3.95% [12][13] - 2021年完成A轮和B轮融资，投资方包括头头是道基金、分众传媒江南春等 [11][12] 行业对比 - 2024年营收规模：上美股份67.93亿元，毛戈平38.85亿元，林清轩12.10亿元 [14] - 截至2024年6月，上美股份市值265亿元，毛戈平市值491亿元 [14]

中国品牌出海物流痛点与策略分析 一、出海失败的核心原因 - 80%出海失败品牌因物流问题导致，而非产品质量问题，主要表现包括清关延误、海外仓选址错误、退货处理不当等[1] - 典型案例：某消费电子品牌在印尼因清关延误7天错过电商大促，导致200万广告费打水漂[3] - 美妆品牌因泰国仓库无法处理定制包装和退货，遭平台下架[3] 二、合同物流的关键作用 - 合同物流涵盖全链条履约，包括选址、清关、车队管理、退货处理等，而非单纯运输[3] - 美的、TCL等企业通过物流成本测算实现越南建厂，东南亚物流成本比中国低30%，时效快5天[3] - 印尼雅加达部分物流商报价为中国3倍且服务不稳定[4] 三、清关与海外仓的核心挑战 - 清关复杂程度高，印尼海关可能要求原产地证明、标签合规等，某灯具品牌因能效认证缺失导致15天延误，日均损失2000美元[4] - 成功企业依赖本地化物流团队，提前3个月与海关沟通产品标准[6] - 海外仓选址错误案例：洛杉矶市中心仓库租金过高，东南亚家庭作坊仓存在卷货跑路风险[7] - 优质海外仓需具备理货、贴标、退货翻新等全功能，支持突发促销的2小时响应[9] 四、制造业迁徙的物流瓶颈 - 东南亚物流基建落后：越南胡志明市至河内陆运需3天，运费比中国贵2倍，某家具品牌原料运输耗时20天致订单取消[10] - 中国内陆迁厂问题：武汉至长三角陆运成本增15%，中西部发货时效从24小时延长至3天[11] 五、物流行业新趋势 - SHEIN通过预测算法、智能分仓实现3天上新，物流响应速度成C2M模式核心[12] - 属地化物流优势：印尼本地物流商清关速度快50%，斋月前提前备货保障供应[12] - 短链分销模式：成都某饮料品牌通过社区微仓实现1小时补货，销量提升30%[12] 六、物流服务商竞争格局 - 头部企业特征：中外运拥有东南亚清关团队，京东物流实现"厂仓直连"[13] - 科技驱动型：某物流科技公司通过算法降低20%运输成本，AI使清关异常率下降80%[14] - 专业化服务商：汽车物流商专注新能源电池运输，获得危险品认证溢价[15] 七、战略建议 - 建厂前需测算物流成本，避免东南亚选址因隐性成本导致亏损[16] - 优先选择具备全链条服务能力的战略合作伙伴，而非低价货代[16] - 将物流转化为竞争优势，如智能分仓提升复购率10%，海外仓减少20%退货损失[16]

新消费浪潮中的种草进化 - 种草逻辑从单线输出升级为与消费美学、情绪诉求、生活场景、娱乐热点深度融合 [1] - 平台角色转变为消费决策加速器和交易转化引爆器 [1] - 抖音618通过话题造势和内容形态创新验证平台主导消费趋势的能力 [1] 消费趋势驱动策略 - 潮流风向与美学体验成为购买决策核心引擎 推动从标准化消费到个性化表达的跃迁 [2] - 抖音联合Madame Figaro中文版打造"睿美氪"新时尚趋势 通过达人多元化演绎重塑消费认知 [2] - 蓝月亮、科沃斯等品牌通过达人场景化植入实现产品与生活哲学的深度绑定 [3] - 情绪共鸣话题如从一平米开始照顾自己 通过缩小场景增强用户代入感 [4] 内容形态创新 - Vlog与短剧成为种草新载体 通过剧情张力、明星势能提升品牌信息生命力 [5] - 蓝月亮洗衣教程Vlog获15万点赞 海飞丝职场去油Vlog获25万点赞 证明娱乐化内容的高转化率 [6] - 科沃斯T80通过"一滚即净"幽默场景实现10万+点赞 展现产品与热点的无缝结合 [7] - 短剧过不完周五怎么办 通过时间循环剧情自然植入蓝月亮产品 强化情感认同 [8] 线上线下融合营销 - 抖音好物宇宙IP实现线下尖货大赏与线上15亿曝光联动 [9][10] - 汽水音乐Chill派对覆盖线下3万人 直播观看2253万 全网曝光20亿+ [12] - 上海"我自睿美氪"活动通过艺术展、时尚秀等多元场景冲击热点总榜TOP6 [13] 直播转化效能 - 黄奕空降科沃斯直播间带动GMV环比数倍增长 冲入生活电器TOP6 [15] - 舒畅在羽素直播间通过痛点解决方案式营销提升店铺至美容护肤榜第12名 [16] - 金靖综艺式直播为石头创造1400万GMV 证明娱乐化内容的长效流量价值 [17] 平台生态升级 - 构建"人-内容-体验-交易"双向生态 完成从卖货平台到生活方式共创平台的跃迁 [19] - 内容种草、沉浸体验、即时转化形成闭环 推动品牌与用户的双向奔赴 [19]