2025年，第四届绿点中国如约而至，年度主题定为"绿野新踪"，灵感源自经典童话"绿野仙 踪"。"绿野"，寓意广袤的绿色大地，象征人与自然的和谐共生；"新踪"，既指践行可持续发展 的新路径，也蕴含着对下一步绿色创新的期待与探索。第一财经希望通过这一主题，激发更多探 索精神，让更多蕴含"绿色密码"的优秀实践浮出水面，成为行业发展的新坐标。 绿 野 新 踪 第四届绿点中国自开放报名以来，已收到众多优秀企业的标杆性案例。截止到6月9日，与往届相 比，今年的绿点中国受到越来越多的大公司关注，百亿以上规模报名企业占比已超70%，其中半 数为500亿以上规模。值得一提的是，民营企业与外资企业报名数量的差距在缩小，我们可以看 到在碳中和战略的指导下，中国企业对于可持续的关注度和重视度逐步提高。相较于往年，今年 报名企业的行业丰富程度也在进一步提升。除了传统的食饮、日化、制造等行业报名集中度较 高，今年交通、科技、家居等行业的案例数量也让我们感到惊喜。截止到目前，绿色技术、绿色 设计、绿色共创三个评选维度收到的案例数量领先于其他三个评选维度。 案例征集将于6月20日截止，我们期待看到更多优秀的行业案例/产品/设计/解决方案等加 ...

公司科技创新成果 - 纳爱斯集团旗下7款产品入选《升级和创新消费品指南（轻工）》，成为日化行业入选品牌和产品数量最多的企业[1] - 自天然洗衣液天然成分占比超过90%，远超行业同类产品70%的水平，技术入选工信部首批先进技术适用名单[2] - 通过分子改性技术解决天然成分清洁效果不佳问题，获得国家发明专利[3] - 从上千种天然成分中精选原料，采用严苛质量标准和数百道检验流程确保产品稳定性[3] - 整合天然植萃技术、亮白焕彩技术等多项专利技术，形成技术"团战"模式，拥有数十项专利技术[4] - 公司历史上多次引领行业创新，如1992年推出雕牌超能皂，2002年研制天然皂粉，2011年开发节水洗衣液[4] - 目前拥有80余种产品获得"中国绿色产品认证"[5] 公司研发体系与行业地位 - 建立行业首个中国轻工业洗涤剂重点实验室、浙江省绿色清洁重点实验室[5] - 与国家表面活性剂工程研究中心联合成立"绿色生态清洁护理用品研究分中心"[5] - 与国际头部企业联合建立世界领先研究机构[5] - 作为中国日化行业首家国家级工业产品生态（绿色）设计示范企业，率先实施产品全生命周期评估制度[5] 公司生态产业布局 - 提出"生态纳爱斯"战略，以"美丽·健康"产业为载体，贯通一二三产业[7] - 布局宠物、化妆品、香氛、精油、食品、植物提取应用、生物基材料等新赛道[7] - 建设生态资源研究及产业化项目，延伸至特色植物资源价值深度开发领域[8] - 计划打造集植物培育种植、功效成分提取、生态旅游、产业孵化等多业态为一体的产业体系核心区[9] - "生态纳爱斯智能工厂及生态产业核心区项目"已落地丽水，首期150亩新品莲种种植面积创当地纪录[9] 行业发展趋势 - 日化行业消费者需求从单一功能转向绿色环保、健康舒适等个性化需求[6] - 强链、固链成为工业发展重点，领军企业通过资源整合带动上下游协同发展[6] - 科技创新和产业创新加快融合形成新质生产力，推动区域文商旅融合发展[9]

家清日化市场概况 - 中国家清日化市场规模从2015年的347.7亿元增长至2024年的583.9亿元，预计2028年超700亿元 [1][11][12] - 线上渠道占比逐年提升，2024年淘宝天猫家居清洁销售额同比增长17.5% [1] - 市场增长驱动因素包括城市化进程加快、消费者需求升级及企业研发投入加大 [13] 市场细分与竞争格局 - 产品类型细分：清洁类（如洗衣液、洗洁精）需求最大，护肤、护发、口腔护理类并存 [16] - 消费群体细分：年轻群体偏好时尚品牌，中老年注重性价比；女性关注护肤美妆，男性倾向功能性产品 [17][40] - 渠道细分：线上渠道占比上升，但传统零售仍具不可替代性 [18] - 竞争格局：国际品牌主导高端市场，国内品牌以性价比和本土化取胜，新锐品牌（如UPO元本生活）通过线上营销崛起 [19][20][21] 消费趋势 - 品质化：高效精细清洁工具（如内衣洗衣液、厨房专用清洁剂）需求显著，71%消费者关注成分安全与环保 [1][24][30] - 功能细分：衣物清洁专用化（内衣洗衣液、衣领净增速快），场景清洁专业化（厨房清洁用品购买比例达73.1%） [27][28] - 绿色环保：行业向天然成分、低碳包装转型，头部企业减少塑料填充 [32] - 场景细分：季节性需求（春夏季驱蚊产品）、活动场景需求（袜子/内衣专用清洁剂）分化 [34] 消费者需求与行为 - 基础需求：清洁功能为核心，便捷高效产品（如二合一洗发沐浴露）受青睐 [36][38] - 延伸需求：护肤功能（细分化）、改善形象（彩妆、香水）需求增长 [37][38] - 个性化：年轻群体重品牌时尚，中老年重性价比；女性偏好美白保湿，男性关注控油 [40] - 决策依赖：社交媒体口碑影响大，电商渠道因丰富性和便利性占比提升 [1] 品牌与市场未来方向 - 产品创新：聚焦香氛情绪价值、天然成分和场景细分（如专物专用） [2] - 渠道策略：线上结合短视频精准营销，线下向生活小百货场景转型 [2] - 挑战：原材料波动、法规升级及竞争加剧，需加强研发与品牌建设 [2]

人事变动 - 联合利华（中国）有限公司法定代表人、董事长由钟兆民变更为ROLAND POLAROID HUTABARAT [1] - 钟兆民于2022年9月接任ROHIT JAWA出任法定代表人、负责人等职务 [1] - 钟兆民此前担任联合利华北亚区美妆与健康事业部供应链副总裁 [1] - 2022年8月钟兆民陪同时任联合利华中国区总裁瞿巍出席广州生产基地奠基仪式 [1] - 2025年5月26日公司负责人变更为ROLAND POLAROID HUTABARAT [3] - 2025年5月26日公司高级管理人员备案变更为ROLAND POLAROID HUTABARAT和徐卓 [3] 管理层更迭 - 2024年8月陈戈接替瞿巍担任联合利华中国区总裁、美妆与健康事业部中国区总经理 [4] - 瞿巍于1998年加入联合利华，2016年回归后担任北亚区家庭护理品类副总裁，2022年出任中国区总裁 [4] - 现任CEO司马翰于2025年3月1日卸任，CFO费尔南多·费尔南德斯接任CEO [6] - 司马翰任职不到两年，此前为荷兰皇家菲仕兰CEO [6] - 司马翰曾主导剥离冰淇淋业务、全球裁员7500人、削减食品业务品牌等举措 [6] 公司基本信息 - 公司成立于1999年8月，注册资本约3.1亿美元 [2] - 经营范围包括个人卫生用品销售、美发饰品生产销售、化妆品批发等 [2] - 由联合利华（中国）投资有限公司全资持股 [2] 业务调整 - 2022年2月8日经营范围变更为个人卫生用品销售、美发饰品生产销售等 [2] - 2022年2月8日完成章程备案 [2]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：日化、个护、保健品、美妆、零食、黄金珠宝、潮玩、茶饮、饮料、啤酒、化妆品、食品饮料[1][5][10][11] - **公司**：若羽臣、景博生物、东鹏饮料、燕京啤酒、青岛啤酒、珠江啤酒、农夫山泉、登康口腔、毛戈平、上美股份、巨子生物、润本股份、盐津铺子、卫龙食品、百龙创园、三只松鼠[2][10][11] 纪要提到的核心观点和论据 - **新消费驱动模式转变**：本轮新消费由产品焕新和创新驱动，而非依赖流量购买，要求企业具备更强内容营销能力、市场洞察力和创新能力，与2019 - 2021年由渠道红利驱动的新消费不同[1][3] - **新消费特征**：体现为传统品牌和产品焕新，产品从功能性需求向情绪价值需求转变，新品类出现概率下降且难培育[4] - **行业表现及趋势**：2023年起新消费集中在日化、个护、保健品等稳定品类，进入产品升级换代周期，持续性强；美妆、零食等行业保持高频次创新；稳定品类发展更稳健，变化快的行业持续创新[5] - **持续性和弹性**：本轮新消费持续性较强，但弹性较上一轮小，更多体现在老产品替代和升级，周期变化明显[6] - **股价上涨因素**：股价取决于每股收益和市盈率，当前新消费公司PEG在1 - 1.3倍，略显偏贵；过去四年估值体系下行致当前估值低，未来风险偏好提升有望回升至1.5 - 2倍[7] - **减持与股价关系**：上市公司减持不必然意味着股价见顶，减持受多种因素影响，只要风险偏好不大幅下行、企业创新周期未结束，新消费板块仍有发展空间[8] - **未来发展趋势**：近期新消费板块可能盘整，受前期涨幅大及618购物节表现分化影响；只有持续创新公司会表现较好，研究员需识别具备持续创新能力的公司[9] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **投资建议**：建议关注传统成长型公司（饮料、啤酒行业）和新兴成长型公司（若羽臣、景博生物）的配置，传统成长型公司估值低、性价比高[2][10] - **具体公司机会**：化妆品行业巨子生物、润本股份股价稳定后有配置价值；食品饮料行业盐津铺子、卫龙食品表现优异，百龙创园业绩好且估值不高，三只松鼠股价处于底部二季度有望加速上涨[11]

国货市场崛起趋势 - 国货品牌近年呈现爆发式增长，消费者购买记录中国货占比接近50% [2] - 行业已摆脱"质量差、包装廉价"的刻板印象，新锐品牌如诗朗、片仔癀、马应龙等通过专业实力赢得市场 [4][5][6] - 国货产品以高颜值、高性价比、超好用为核心竞争力，形成"中国制造"新内涵 [2][6][8] 重点国货品牌及产品分析 诗朗洗发水 - 专注洗护28年，拥有500多项专利，获"广东省著名商标"等10+权威认证 [17][18][19] - 主打防脱育发功能，核心成分为侧柏叶提取物，经科学验证可缩小发缝 [23][24][25][27] - 茶籽洗发露针对油性头皮，控油效果可持续3天，当前促销价69.9元/2瓶（原价69.9元/瓶） [33][35][40][42] 片仔癀珍珠霜 - 中华老字号，460年历史，采用明朝宫廷秘方含珍珠粉、麝香等名贵成分 [47][48][52] - 具备祛黄焕白三重功效，用户反馈皮肤紧实度与光泽度显著提升 [53][55][56] - 促销价49.9元/3瓶，为品牌历史低价 [60][61] 马应龙眼霜系列 - 430年历史品牌，原为眼药专家，"八宝古方"获非物质文化遗产认证 [66][68][70] - 三款产品分别针对黑眼圈、眼纹、眼袋问题，含360°滚珠设计便于吸收 [72][74][76][80] - 活动价69元/支（官网价119元），用户实测改善细纹效果显著 [83][84] 其他高性价比国货产品 服饰类 - 轻梵果冻条隐形内衣：采用软支撑技术，聚拢效果显著，69元买一送一 [90][95][109] - 板禾天丝牛仔裤：含60%莱赛尔天丝面料，透气性优于普通牛仔，79元/件 [113][118][120] 美妆个护类 - 荣晟虾青素面膜：抗氧化能力为VC的6000倍，59元/30片性价比极高 [141][145][162] - WARMKISS调香师香水：复刻大牌香型相似度达90%，69元/2瓶 [170][172][193] 文创类 - 敦煌玉手镯：东陵玉与玉髓材质，严选率仅1%，促销价199元起（原价1999元） [202][205][231]

新能源与能源转型 - 内蒙古举办2025中国产业转移发展对接活动，旨在推动资本与绿色能源结合，打造产业转移新高地 [1] - 中煤鄂尔多斯能源化工有限公司建设国内首个全流程自主知识产权的"液态阳光"项目，年产绿氢2.1万吨、绿氢合成甲醇10万吨，较同等规模煤制甲醇每年减少14万吨标准煤消耗，减排二氧化碳50万吨 [2] - 内蒙古风能资源技术可开发量达14.6亿千瓦(占全国57%)，太阳能资源技术可开发量达94亿千瓦(占全国21%)，新能源总装机达1.38亿千瓦(同比增长37%)，占电力总装机51.2% [3] - 内蒙古将深耕风光氢储等现代装备制造领域，培育新能源重卡全产业链，推动装备制造向高端化、智能化、绿色化发展 [3] 传统产业升级 - 内蒙古久泰新材料有限公司年产100万吨乙二醇项目构建从煤炭到绿色可降解聚合物的产业链 [4] - 乌审旗鄂尔多斯现代煤化工创新技术中试基地有9个中试项目同步推进，预计"十五五"期间带动投资500亿元以上，已吸引清华大学等多家科研院校入驻，签约项目总投资超3亿元 [4] - 内蒙古农畜产品加工业2024年产值达3500亿元，主要农畜产品加工转化率达73%以上 [6][7] - 伊利集团通过技术创新将常温纯牛奶乳铁蛋白保留率从10%提高到90%以上，攻克益生菌常温失活难题 [6] - 富健源食品科技将羊尾油加工成日化产品，使每只羊为农牧民增收500元，年解决近600万只肉羊油脂利用问题 [6] 新材料与高端制造 - 内蒙古将加快推动高性能稀土新材料、碳基功能材料创新示范及产业化应用，高质量建设"两个稀土基地"，打造全国领先的绿色合金材料、铝基新材料产业基地，力争2025年新材料产业集群完成投资1000亿元 [3] 数字经济与未来产业 - 呼和浩特和林格尔新区集聚大批数据中心和算力项目，东方超算云算力达每秒2000万亿次，服务全国300多家机构 [8][9] - 内蒙古推动低空经济发展，依托呼和浩特低空经济产业园建设以无人机及核心零部件制造为重点的示范区 [9] - 天启星联科技将在呼和浩特打造全国首个泛在电力"卫星"物联网示范项目，预计打开新能源物联网应用的千亿级市场 [10] 产业集聚与区域发展 - 呼和浩特乳制品集群入选国家先进制造业集群，伊利、蒙牛进入世界乳业前十强 [7] - 内蒙古通过产业转移对接活动推动技术、资本、人才在草原集聚，打造"产业对接那达慕" [10]

绿色低碳技术应用 - 塑料垃圾再生家具采用无螺丝设计并可随意组合，体现绿色设计理念 [1] - 洗发露泵头设计创新显著降低碳排放，欧莱雅通过"全塑泵"实现包装整体可回收，经过300多次测试后已应用于洗护产品线 [8][12] - 欧莱雅推出替换芯体系，面霜替换装使整体重量减轻38%，推动消费端生态循环 [8] 纺织与汽车材料创新 - 东方国际集团展示从再生纤维到成衣的全链条绿色智造方案，包括废棉再生声学零部件和麻纤维汽车侧饰板 [5] - 麻纤维材料替代玻璃棉可减排4.2吨二氧化碳/吨，兼具碳固定与实用功能 [5] - 零碳莫代尔纤维制成的居家服可生物降解，兼具舒适性与环保性 [7] 民营企业低碳实践 - 20家专精特新企业入驻民营经济专区，上海锦珂塑胶科技推出空调节能器，利用冷凝水降温技术降低50%-80%能耗 [7] - 苏宁易购展示一级能效家电，叠加国家与商家补贴后最高优惠达50%，覆盖扫地机器人、空气净化器等新品 [13] 可持续消费体系构建 - 欧莱雅联合京东推出"美妆环境友好产品"标识，2025年试点青绿积分兑换机制激励可持续消费行为 [13] - "两新·焕新"展区集中展示汽车、充电桩及节能家电，形成从生产到消费的低碳闭环 [13]

品牌营销策略 - 公司从"爱生活爱拉芳"广告语转变为"中国拉芳冠军之选"，反映直播带货等电商新模式对品牌策略的影响 [2] - 公司通过签约中国国家跳水队为官方合作伙伴，并邀请全红婵等运动员做客直播间，带动主打产品销量大幅增长 [4] - 2025年第一季度销售费用达6707.9万元，同比增长22.55%，占营业收入31.94%，主要因电商流量费用及广告推广费用增加 [4] 财务表现 - 2024年公司营收8.89亿元，同比增长3.36%，其中拉芳品牌销售收入6.42亿元，同比增长9.11%，营收占比72.2% [3] - 2025年第一季度归母净利润同比下滑53.3%至1304.88万元，主要受销售费用激增影响 [4] - 2024年销售费用同比增长32.27%至2.83亿元，销售费用率31.83%，广告及推广费用激增95.5%至8288.03万元 [6] 渠道结构 - 公司销售渠道仍以经销为主，2024年经销渠道营收6.23亿元，占比70.11%，同比增长4.42% [6] - 电商渠道及其他营收2.65亿元，占比29.8%，公司表示将加大电商投入并逐步开启24小时常态化直播 [2][6] - 公司坦言依赖经销渠道可能面临营销模式无法顺应市场变化的风险 [6] 研发投入 - 2024年研发投入4160.81万元，研发费用率4.68%，研发人员96人，占公司总人数8.95%，其中博士0人、硕士1人 [6] - 2025年第一季度研发费用691.05万元，同比下滑8.66%，研发费用率3.29% [7] - 公司计划2025年构建智能和数字化工厂，接入DeepSeek技术加速AI与智能研发融合 [7] 市场竞争与挑战 - 2015年拉芳品牌在国内洗发水市场销售额占有率2.52%，排名第六，但后续面临线上消费转移及国内外品牌竞争压力 [3] - 公司称日化行业"内卷"加重，直播电商带来强势冲击，计划通过强化品牌心智和丰富产品矩阵应对 [3][6] - 公司高额营销策略短期促进销量增长，但长期需解决渠道布局和研发创新问题 [7]

行业整体表现 - 2024年中国社会消费品零售总额48.79万亿元，同比增长3.5%，首次低于GDP增速5%，显示消费增速趋缓 [1] - 快消品行业进入"存量竞争"阶段，依赖市场红利高速增长时代结束，转向效率提升、品牌优化和结构调整 [1] - 统计的131家快消品企业中，营收下滑68家，净利下滑65家，宏观消费疲软、成本压力上升、渠道环境剧变为主要制约因素 [53] 食品饮料行业 - 康师傅以806.51亿元营收居行业第一，净利润37.34亿元同比增长19.8%，通过方便面和饮料涨价策略推动利润攀升 [6][8] - 农夫山泉营收428.96亿元，即饮茶业务占比39%成为第一大收入来源，包装水业务下滑但市占率仍保持第一 [6][8] - 统一营收首次突破300亿元，饮品业务占比63.4%，无糖茶新品"春拂绿茶"上市三个月销售额近2亿元 [6][9] - 东鹏饮料营收158.39亿元同比增长40.63%，净利润33.27亿元同比增长63.09%，东鹏特饮市占率提升至47.9% [12] - 三只松鼠营收106.22亿元同比增长49.3%，实现"重回百亿"目标，子品牌小鹿蓝蓝销售近10亿元 [6][12] 乳制品行业 - 伊利营收1157.8亿元稳居亚洲第一，奶粉及奶制品业务增长7.53%至296.75亿元 [15][16] - 蒙牛营收886.75亿元下滑10.09%，净利润1.05亿元下滑97.83%，2024年减员逾5000人 [15][16] - 飞鹤营收207.5亿元增长6%，净利润36.5亿元增长11%，通过产品提价和生育补贴计划应对出生率下滑 [15][17] - 统计的20家乳制品企业中14家营收下滑，15家净利润下滑，液态奶市场整体疲软 [18] 米面粮油/调味品行业 - 金龙鱼营收2388.66亿元下滑5.03%，加速向高毛利赛道突围，扩充鸡蛋、调味品等新品 [20][21] - 海天味业营收269.01亿元增长9.53%，酱油业务增长8.87%，计划发行H股赴港上市 [20][23][24] - 阜丰集团食品添加剂板块营收143.7亿元占比超50%，但毛利率从16%降至10.8% [22] 啤酒行业 - 百威亚太中国市场销量下降11.8%，份额减少1.49% [28] - 华润啤酒高端及以上产品销量增长超9%，喜力增长近20% [28] - 青岛啤酒线上销量增长21%，中高端产品销量315.4万千升 [29][31] - 燕京啤酒燕京U8销量69.6万千升增长31.4% [32][33] 个护日化行业 - 云南白药营收400.33亿元增长2.36%，牙膏市占率第一，养元青洗护产品增长30.3% [35][37] - 中顺洁柔营收81.51亿元下滑16.84%，净利润7718万元下滑76.8% [35][38] - 上海家化营收56.79亿元下滑13.93%，上市以来首次亏损 [35][39] 预制菜行业 - 双汇食品营收连续4年下降，肉制品市场需求持续低迷 [41][43] - 安井食品营收151.27亿元增长7.7%，通过新零售渠道合作实现增长 [46] - 龙大美食净利润增长101.41%，食品板块毛利率提升1.11%至11.23% [47] 国际品牌 - 雀巢大中华区增长4.3%，宠物护理业务双位数增长，咖啡业务中个位数增长 [49][51] - 百事亚太区增长3%，通过联名营销提升年轻消费者渗透率 [51][52] - 联合利华营收4630亿元增长1.9%，计划拆分冰淇淋业务 [49][52]