文章核心观点 - 中国企业正通过技术创新和深度本地化积极出海，从技术追随者向全球创新引领者转变，出海对企业利润率有明显抬升作用 [1] 矿产资源行业 - 中国企业通过出海获取和控制上游核心资源，实现规模扩张、价值提升和穿越周期，成功企业具备战略前瞻性，能判断大宗商品周期和下游技术趋势 [2] - 紫金矿业完成对哈萨克斯坦金矿项目的收购，洛阳钼业连续发起海外矿产并购，两家公司前三季度净利润同比增长均超过50% [2] - 过去一年中，海外营收占比提升超过10%的企业，其净资产收益率呈现加速增长势头 [3] 工程机械行业 - 中国工程机械企业核心竞争力体现在产品技术进步、核心部件国产化、性价比优势及市场响应速度快，2024年头部企业海外收入占比均已超过40% [4] - 三一重工、中联重科等头部企业海外收入占比已超过50%，预计将保持在东南亚、非洲、东欧市场的增长，并向欧洲、北美市场渗透 [4] - 头部企业正全面推进电动化进程，将电动挖掘机、装载机、起重机、新能源重卡等产品推向海外，有望通过电动化技术抢先占领国际市场 [4] 美妆消费行业 - 2025年上半年中国大众市场美妆产品出口额同比增长12%，显著高于国内市场增速，国货美妆出海成为行业下一阶段热潮 [5] - 中国供应链的国际竞争力为美妆国货出海提供硬件基础，国内代工厂与原料供应商凭借海外配方供应能力和经验，可为新兴品牌完成产品设计和生产 [6] - 完备的上下游产业链为出海品牌提供更具竞争力的生产成本，代工厂的技术沉淀使品牌在技术力方面具有国际竞争力 [6]

2025年双十一整体表现 - 全网零售额近2.4万亿元，同比增长超10%再创新高 [1] - 美妆品类表现突出，成为观察市场活力的重要窗口 [1] 美妆行业趋势 - 美妆高端化与品类细分趋势显著 [1] - 京东平台近2000个美妆、服饰、运动品牌成交额同比增长翻倍，近500个细分品类增长翻倍 [1] - 消费者选择更趋理性与专业，超过九成消费者会关注护肤品成分，59%消费者会依据自身肤质选择成分 [2] - 经典成分“玻尿酸”“胶原蛋白”“烟酰胺”的消费者认知度分别为66.8%、61.9%和57.3% [2] 平台竞争格局 - 京东面部护肤品类的增速达12.1%，位居主流电商平台首位 [1] - 抖音、淘天与拼多多的增速分别为10.5%、7.3%和6.2% [1] - 在高端美妆护肤领域，93.6%的消费者首选京东，比例高于淘宝天猫的43% [5] - 京东已成为兰蔻、海蓝之谜等多个国际大牌的线上最大销售渠道 [5] 平台核心竞争力 - 消费者认可京东的正品保障、配送速度、售后质量与综合服务水平 [5] - 行业竞争激烈，平台需筑牢正品防线、优化服务链路、拓宽商品矩阵以接住升级的消费需求 [5]

核心增长表现 - 双11期间投放带货广告的客户数量同比增长109% [1] - 千元以上消费品GMV同比增长63% [1] - 平台为全部行业带去的平均新客率达到55% [1] 行业新客获取效率 - 钟表饰品、家庭日用品、食品饮料、美妆等行业新客率均超过60% [1] - 钟表饰品行业新客率达67% [3] - 家庭日用品行业新客率达65% [3] - 食品饮料行业新客率达57% [3] - 宠物行业新客率达64% [3] 品牌合作案例与转化效果 - 徕芬品牌在B站成交额实现同比三倍增长，ROI保持强劲增势 [3][4] - 雅诗兰黛通过多节点长线种草，大促ROI突破10，新客率超70% [3][4] - 安踏深度种草羽绒服跑鞋品类，后端进店率接近60% [3][4] - TCL通过UP主单条视频为万元旗舰机带来三位数ROI转化 [3][4] 平台生态与电商协同 - 平台与阿里、京东达成深度数据打通，交付核心电商经营指标 [4] - 3C数码品类精准触达用户，平均进店转化率超过20% [4] - 大小家电品类三千元以上高客单商品，大促首发当日下单数提升3.9倍 [4] - 双十一周期单日订单峰值突破400 [4]

国潮消费市场表现 - 天猫平台美妆销售额榜单中国货品牌珀莱雅排名第一，服装品牌前10名里国货品牌占据9席，波司登、雪中飞、鸭鸭、骆驼等国货品牌销售亮眼 [2] - 京东平台原创国风新中式品牌三吉黑花成交额同比增长超10倍，汉服品牌池夏成交额同比增长3倍 [2] - 抖音电商平台融合非遗技艺的铸铁锅成交额同比增长127.9%，天猫平台老铺黄金“双十一”成交额达29亿元 [2] - 美团平台非遗类团购订单增长超95%，传统文化体验类产品热销 [2] - 朱炳仁·铜公司新推出的“悟空如意金箍笔”等国潮款产品广受欢迎，公司产品全渠道销售额实现大幅增长 [3] 国潮消费驱动力 - 国潮消费的底层逻辑是文化认同和文化自信，美国精奢商业观察网站分析认为“自信”作为中国消费者新身份认同的核心驱动力正重塑消费模式 [4][5] - 国潮是根植于国家文化与自信的文创潮流，融合了传统文化精髓与现代潮流设计 [4] - 消费者对工艺、材质与文化寓意的关注度大幅提升，更愿意为“工艺+文化+实用”的三重价值付费 [3][6] - 文化产业数字化战略为传统文化创新提供方向指引，消费者对国潮产品的认知更趋成熟 [6] 产业创新与跨界融合 - 国潮成为现代设计、工业制造与文化精神共生的表达方式，老字号品牌焕发新生，新中式品牌崭露头角 [6] - 文创、非遗、艺术设计、智能制造相互交融，形成“文化赋能产品、产品传播文化”的双向循环 [6] - 应鼓励龙头品牌牵头组建创新联合体，联合设计院校、文化研究机构与制造企业，开展材质研究、智能工艺革新 [8] - 建议将传统文化、国潮元素融入IP设计，并通过跨界合作与动漫、游戏、影视等产业深度联动 [8] 国潮出海与全球影响 - 今年前三季度，我国出口节日用品、玩偶、动物造型玩具超过500亿元，销往全球200多个国家和地区 [7] - 《黑神话：悟空》《哪吒2》等国产游戏、影视作品风靡全球，《星甲魂将传》等原创动漫上线海外平台后人气颇高 [7] - 国潮出海不仅是产品输出，更是文化理念的传播与认同构建，让传统文化成为流动的当代语言 [7]

2025年双十一整体表现 - 2025年双十一最终成交额达16950亿元，同比增长14.2% [2] - 美容护肤与彩妆香水品类合计成交金额为1325亿元 [2] - 淘宝天猫在五大主要电商平台成交总额中占比50.19%，在三大综合电商平台中占比59.8%，是双十一绝对主战场 [2] 天猫美妆平台优势 - 在天猫、京东、抖音三大核心电商平台中，天猫美妆成交规模占比61%，较2024年同期的50.9%显著提升 [3] - 平台生态内存活的美妆品牌数量超过35000个，远超其他平台的20000个以下 [13] - 平台半年品牌存活率保持在60%以上 [14] - 2024年TOP10品牌中80%将天猫作为第一大渠道，2025年珀莱雅、兰蔻等国际国内知名品牌在天猫的销售额仍远大于其他渠道 [14] 88VIP会员体系的价值 - 截至2025年第二季度，88VIP会员总数达到5300万人，2024年单季度最高增加700万会员 [6] - 2024年1月至2025年11月期间，88VIP声量月均复合增长率高达13% [4] - 88VIP会员画像与高价值“美妆探索家”人群高度重叠，后者美妆年消费金额为市场平均值的224% [10] - 海蓝之谜88VIP成交占比超92%，修丽可爆款新品AGE面霜88VIP成交额占比达95% [3] 消费者行为变迁 - 影响2025年双十一消费者满意度的关键因子中，产品属性与体验权重最大，占43%，超过促销与价格 [14] - 消费者对天猫美妆的满意度平均高于90% [17] 天猫新品生态与AI赋能 - 双十一开卖前一个月，近4万个品牌在天猫首发了245万款新品，数量同比增加46% [19] - 天猫新品生态通过TMIC、天猫U先、小黑盒等构成从市场洞察到产品引爆的闭环 [19] - AI工具在选品孵化、人群运营、投放转化环节实现智能化，如玉泽品牌新品进入唇部精华榜单TOP5，成交金额提升50% [23][24] - 欧舒丹、芭比波朗等品牌新品在AI逻辑下销售额超8000万，累计卖出超25万盒 [26]

事件概述 - 科蒂因Gucci美妆授权续约问题在英国商业法庭起诉开云集团和Gucci [3] - 起诉直接原因是开云集团将Gucci美容授权授予欧莱雅 科蒂认为此举侵害了其优先续约权 [3] - 科蒂与开云集团的Gucci美妆授权合约将于2028年到期 而欧莱雅与开云集团的合作期限为50年 意味着科蒂至少50年内无法再与Gucci合作 [3] 对科蒂的影响 - Gucci所在的高端美妆部门营收占科蒂整体营收超过六成 [4] - 业内预测失去Gucci授权或使科蒂在年内损失5亿美元 [4] - 有观点认为这将明显降低科蒂的品牌竞争力 对其高端化战略产生巨大影响 [5] - 另一种观点认为科蒂本质是侧重“投资逻辑”的集团 失去授权主要影响其投资收益回报大小 [5] 科蒂的业务与财务状况 - 公司2025财年净营收58.93亿美元 同比下滑3.68% 亏损3.81亿美元 由盈转亏 [7] - 旗下各价位香水销售额均实现增长 高端香水增2% 大众香水增8% 超高端香水增9% [7] - 公司专注于包含授权品牌在内的香氛及香水业务 产品组合涵盖5至500美元 [7] - 公司旗下多个品牌为授权代理 包括Burberry、Tiffany、Chloé、Bottega Veneta、Balenciaga、HUGO BOSS等 [7] 行业趋势与公司策略 - 美妆市场呈现两极化发展趋势 [5] - 科蒂较多品牌为授权品牌存在风险 破局之路被建议为大力扶植自有品牌 [8] - 公司已在2024年推出自有香水品牌Infiniment Coty Paris 以规避风险并开创香氛新时代 [8] - Prada集团旗下的Miu Miu已于2024年与科蒂结束合约 转而与欧莱雅签署协议 [7]

核心观点 - 中国消费市场正经历结构性变化，呈现“理性升级”与“需求重构”两条主线并行 [2][10] - 消费者行为更趋理性，品牌忠诚度被稀释，国货品牌全面崛起 [3][10][14] - 消费者重新排序人生优先级，形成以健康、财富、学习为核心的“安全三角” [4][10][47] - AI深度融入日常生活，被视为伙伴而不仅是工具，正重塑品牌与消费者的关系 [5][10][39] - 品牌需通过清晰的价值主张、真实的情感连接和智能的AI应用来回应新消费趋势 [6][11] 理性消费升级与品牌格局变化 - 超过55%的消费者即使有喜爱的品牌，仍会频繁比较多个选择，相比2021年上升13个百分点 [3][25][30] - 品牌光环褪去，消费者更看重产品本身的“性价比”和“产品力” [3][10] - 国货品牌在美妆、3C、家电、服饰等品类偏好已超越国际品牌 [3][14] - 在美妆护肤领域，国货偏好消费者比例达43%，超过国际品牌的37%；3C数码领域国货偏好达59%，远超国际品牌的23% [14][17] - 购买国货的主要原因为性价比（85%的消费者选择，较2021年上升8个百分点）和产品力（70%的消费者选择，较2021年上升11个百分点） [15] 消费者需求与行为重构 - 消费者人生优先级发生变化：对健康的关注度达87%（较2021年上升9个百分点），对财富的关注度达61%（较2021年上升12个百分点），对事业的关注度下降至53%（较2021年下降8个百分点） [4][40][42] - 近九成消费者（86%）积极关注身心健康，七成消费者选择存钱（52%）或省钱（51%）以增强财务韧性，六成消费者选择提升技能（50%）或开展副业（32%） [4][47][49] - 消费体验呈现“线上效率、线下温度”融合特征，85%的消费者习惯在线上“逛”，近半数消费者偏好线上线下结合的购物方式 [4][10][39] AI技术对消费生态的影响 - 77%的消费者高频使用AI工具，其中65%将其视为“顾问”，63%视为“助理”，46%的人将AI视为“伙伴” [5] - 37%的消费者已使用AI工具辅助购物，主要场景为品类或领域不熟悉需要帮助时（67%）以及快速比较不同品牌或型号时（59%） [10][26] - AI降低了信息获取门槛，帮助消费者在购物、学习、决策中更加自主和高效 [5][39] 品牌营销与沟通策略演变 - 消费者信息获取渠道迁移：电商网站仍是主要渠道（60%），但直播间和视频平台使用率大幅上升至50%（较2021年上升28个百分点），分享平台使用率达41%（较2021年上升9个百分点） [25][28] - 吸引消费者尝试新品牌的原因中，产品有特色（61%，较2021年上升10个百分点）和促销力度大（48%，较2021年上升10个百分点）影响力增强，而主播推荐和明星代言影响力减弱 [31][34] - 近七成消费者对营销内容无感（46%）或反感（22%），反映出品牌沟通与消费者需求的错位 [10][32][36] 不同消费群体特征分析 - 一线城市消费者在3C数码品类中依然偏好国际品牌（54%），但在多数其他品类中国货领先 [14][20] - 高收入群体在美妆护肤品类更倾向国际品牌（52%），但在多数其他品类中国货吸引力已超越国际品牌 [14][22][23] - 年轻群体（90-00后）对财富和健康的重视度提升最为明显，中坚群体（70-80后）因工作不确定性上升而更直接追求财富，年长群体（60后）则更关注财富积累与个人爱好 [44][45][46]

一级市场整体回暖趋势 - 募资、投资、退出三端均呈现显著提升，市场氛围转变，被形容为“一级市场最好的时代”[3] - 机构LP出资活跃度在9月创下年内峰值，环比增长40.3%，同比增长38.3%[10] - 私募股权与创投基金备案数量在9月大幅增加，新备案基金共557只，环比激增51.4%，同比大涨84.4%[10] - 早期投资机构表现尤为活跃，融资节奏加快，有机构预计2024年投资项目数量将达到2023年的三倍以上[10][11] - 市场活动显著增加，路演与行业大会增多，投资人出差密集，热门项目投资额度需“抢”[11] 有限合伙人回归动态 - 募资市场捷报频传，曾“消失”的LP们陆续带着资金回归，包括巨头LP和外资LP[2][3] - 产业巨头如阿里、腾讯、京东等重新活跃于股权投资市场，作为LP出资多家基金[8][10] - 国际资本对中国资产重燃信心，外资LP对中国市场的热情逐步回归[11] - 市场复苏与政策红利共振，支持政策落地实施促使LP出手更为积极[13] 代表性个人LP投资案例 - 珀莱雅联合创始人方玉友通过其控制的杭州方侠客投资有限公司出资2000万元，入股路威凯腾（广州）消费股权投资基金[7] - 此次是方玉友继2022年后再次作为个人LP出资路威凯腾，其投资重点集中于消费赛道，特别是美妆个护、大健康等领域[7][8] - 方玉友通过多次出资间接持有多家消费与美妆相关企业股份，如创健医疗、海龟爸爸等[8] - 路威凯腾消费基金背后的LP还包括多家政府引导基金和产业方，基金重点关注新消费产业[7]

公司财务表现 - 公司毛利率约为70% [1] 公司市场地位与运营 - 公司在双11天猫美妆榜单中位列榜首 [1] - 公司来自浙江杭州 [1] - 公司正在赴港进行IPO [1]

平台整体表现 - 双11期间投放带货广告的客户数同比增长109% [1] - 平台给全部行业带去的平均新客率达到55% [1] - 千元以上消费品GMV同比增长63% [1] - 日均活跃用户数达到1.09亿，日均使用时长高达105分钟 [2] - 带货UP主数量同比增长，UP主带货稿件数量同比增长 [4] 行业与品类表现 - 钟表饰品、家庭日用品、食品饮料、美妆等行业新客率均超过60% [1] - 3C数码品类精准触达用户，平均进店转化率超过20% [2] - 大小家电品类的3000元以上高客单商品，大促首发当日下单数提升3.9倍 [2] - 大小家电品类双11周期单日订单峰值突破400 [2] - 增幅最快的行业TOP3为数码、鞋服、家电 [4] 品牌案例与转化效果 - 徕芬成交额实现同比三倍增长，ROI保持强劲增势 [1][5] - 雅诗兰黛通过头部及泛兴趣UP主集中种草，收获ROI10+的平均转化，新客率超70% [1][5] - 安踏深度种草羽绒服跑鞋品类，后端进店率近六成 [1][5] - TCL通过UP主专业硬核科技解读，单条视频为万元级旗舰机带来三位数ROI转化 [1][5] 商业基建与合作 - 平台在坚持"大开环"基础上，与阿里、京东达成更深度的数据打通 [2] - 通过"星火计划"和"白盒"回传数据，为品牌交付核心电商经营指标 [1][2] - 随着商业基建优化和社区交易心智成熟，平台已成为电商大促必投平台 [2]