车市价格战概况 - 各大车企进入下半年销量冲刺阶段 7月起争相推出购车优惠政策[1] - 行业普遍采用低首付 0利息或长期限贷款方案降低购车门槛[21] - 置换补贴与国补政策形成叠加效应刺激消费[21] - 增值服务成为竞争新战场 包括智能配置和售后保障[23] 乐道汽车促销策略 - 推出0首付+3年免息金融方案 大幅降低购车门槛[4] - 提供5年免费NOA领航辅助 3年免费换电等增值服务[4] - 设置1.5万元以旧换新补贴 可叠加地方消费补贴[6] - 针对2025届毕业生推出专属礼包 精准定位年轻客群[6] 理想汽车促销策略 - 理想L6车型推出5年0息方案 原价27.98万车型最高省2.63万利息[7] - 配套8000元选装基金和3699元充电桩安装服务[9] - 该车型1-5月销量达79,883辆 位居中大型SUV榜首[10] 吉利汽车促销策略 - 帝豪系列起售价降至4.49万元 现金优惠达1.5万元[13] - 星瑞/星越L系列置换补贴2万元 博越系列置换补贴1.8万元[13] - 提供三电终身质保等售后保障强化竞争力[15] 长城汽车促销策略 - 魏牌推出5000元抵20000元购车尾款或3年0息二选一方案[18] - 增换购补贴最高2万元 老用户享受更高额度[18] - 赠送价值1万元后排娱乐屏和2.6万元智能驾驶功能[20] - 提供5年/15万公里整车质保+8年三电质保[19] 行业竞争趋势 - 优惠政策呈现差异化特征 针对不同细分客群[23] - 价格战与增值服务并举 进入精细化运营阶段[23] - 中大型SUV市场竞争激烈 头部车型销量优势显著[10]

地方政府置换补贴政策调整 - 郑州市和洛阳市于6月10日发布公告暂停2025年汽车置换更新业务受理 采用"先到先得 资金用完为止"原则 [2] - 重庆 沈阳 新疆 惠州等地也以阶段性调整为由计划暂停汽车置换补贴业务申请 [3] - 郑州市最高置换补贴额度为1.5万元 但补贴资金已基本用完导致业务提前截止 [1][2] 补贴政策对车市影响 - 截至5月31日全国汽车以旧换新补贴申请量达412万份 5月单月申请量123万辆较4月增长13% [3] - 5月私人家用乘用车零售中近70%为以旧换新用户 私人首购用户占比降至30%左右 [3] - 补贴暂停可能加剧消费者观望情绪 部分预算有限用户或推迟购车计划 [3] 车企销量与市场竞争 - 前5个月比亚迪累计销量176.34万辆领跑市场 全年目标550万辆 [5] - 上汽集团同期销量168.7万辆 与比亚迪差距不足10万辆 [6] - 吉利汽车累计销量117.3万辆(年度目标271万辆) 奇瑞汽车102.65万辆(目标增长率超行业10-20个百分点) [6] 终端市场价格动态 - 5月下旬比亚迪推出"限时一口价"促销 吉利帝豪最低2.99万元 奇瑞瑞虎3x最低3.49万元 [5] - 6月1-8日全国乘用车零售量34.3万辆同比增长19% 但较上月同期下降12% [6] - 部分终端降价实际是重新包装"国补"和置换补贴政策 存在营销套路 [5] 行业竞争与监管 - 中汽协5月31日发布倡议反对无底线"价格战" 呼吁企业通过正常方式竞争 [4] - 行业专家警示过度价格战会挤压企业利润空间 影响产品和服务质量 [6] - 车企需通过差异化定位 技术创新和促销活动寻找新增长动力 [7]

乘用车市场销量表现 - 5月全国乘用车零售193.2万辆，同比增长13.3%，环比增长10.1%，接近3月194万辆的高位水平 [2][3] - 1-5月全国乘用车累计零售881.1万辆，同比增长9.1%，批发1078.4万辆，同比增长11.5% [8] 以旧换新政策影响 - 5月以旧换新补贴申请量达123万辆，较4月109万辆增长13%，占私人家用乘用车零售规模的70% [3] - 2024年以旧换新中换购新能源汽车比例超60%，2025年1月增换购20万元以下新能源车前车88.2%为汽油车，纯电占比59% [4][5] - 政策推动消费结构从"有没有"向"好不好"转变，形成以消费为主导的国内大循环 [5] 汽车消费结构变化 - 私人首购比例从2016年70%降至2023年37%，换购比例从23%升至48%，增购比例从7%升至15% [3] - 2025年汽车增换购比例有望提升至65%以上，市场进入"增量和存量并重时代" [3][6] - 2024年全国汽车保有量3.53亿辆，新能源车3140万辆占比8.9% [6] 行业经营现状 - 2025年1-4月汽车行业收入32552亿元(同比+7%)，成本28636亿元(同比+8%)，利润1326亿元(同比-5.1%)，利润率4.1%低于下游工业5.6%的平均水平 [7] - 市场呈现"增量不增收、增收不增利"特点，需求不足与限购政策制约消费潜能释放 [6][8] 政策组合拳与未来方向 - 商务部推动汽车流通消费改革试点，支持优化限购限行、建设全生命周期信息平台、发展改装/露营/经典车等后市场 [9] - 车企需围绕存量用户重构商业模式，从价格竞争转向价值竞争维度 [6][8] - 政策组合包括以旧换新、限购松绑、服务生态重构，同步推进准入放宽和监管优化 [8][9]

车企5月销量表现 - 比亚迪5月销量达38 25万辆 同比增长15 3% 创年内月度新高 前5月累计销量176 34万辆 同比增长38 7% [1] - 上汽集团5月销量36 6万辆 同比增长10 2% 前5月累计销量168 7万辆 与比亚迪差距缩小至10万辆以内 [3] - 吉利汽车前5月累计销量117 3万辆 同比增长49% 5月单月销量23 52万辆 同比增长46% [3] - 奇瑞汽车前5月累计销量102 65万辆 同比增长14% 5月单月销量20 57万辆 同比增长9 1% [3] - 长城汽车5月销量10 22万辆 同比增长11 78% 但前5月累计销量45 9万辆 同比下滑0 54% [3] 新势力车企交付量 - 极氪科技5月销量4 65万辆 连续3个月突破4万辆 [4] - 零跑汽车5月交付4 5万辆 保持新势力领先地位 [4] - 鸿蒙智行5月全系交付4 45万辆 其中问界M9交付1 55万辆 M8交付1 21万辆 [4] - 理想汽车5月交付4 08万辆 同比增长16 7% 前5月累计交付13 02万辆 [4] - 小鹏汽车5月交付3 35万辆 同比增长230% 前5月累计交付16 26万辆 [4] - 蔚来5月交付2 32万辆 同比增长13 1% [4] - 小米汽车5月交付超2 8万辆 筹备YU7大规模量产 [5] 行业竞争格局 - 5月全国乘用车厂商批发138 9万辆(5月1-25日) 同比增长17% 前5月累计批发985 8万辆 同比增长12% [5] - 比亚迪 上汽 吉利 奇瑞前5月销量均突破百万辆 形成"百万俱乐部" [3] - 多家车企跟进价格战 吉利帝豪起售价降至2 99万元 奇瑞瑞虎3X起售价3 49万元 [3] 行业监管动态 - 中国汽车工业协会发布倡议 反对无底线"价格战" 工信部表态支持并加大整治"内卷式"竞争 [6] - 专家指出监管警示促使价格营销回归正常状态 厂商需避免不正当竞争 [6]

行业动态 - 中国汽车工业协会发布倡议反对无底线"价格战" 明确支持正常市场竞争方式 [1] - 工业和信息化部表态支持中汽协倡议 将加大整治"内卷式"竞争力度 [1][5] - 新能源汽车新车销售占比已超过40% 行业整体运行稳中向好 [4] 价格战影响 - 无序"价格战"导致行业盈利水平下降 是效益下降的重要因素 [4] - 5月23日某车企率先大幅降价后多家企业跟进 引发新一轮恐慌 [4] - 价格战挤压企业利润空间 影响产品质量和售后服务保障 [4] - 生产成本与销售价格"倒挂"现象持续 近两年经销商倒闭案例增多 [6] 企业反应 - 比亚迪推出"限时一口价"促销后 吉利/奇瑞/凯迪拉克等品牌迅速跟进 [6] - 蔚来创始人李斌表示5月交付量增长40% 但强调不参与价格战 [7] - 岚图汽车CEO卢放明确反对价格战 称有责任企业应响应倡议 [7] 政策与监管 - 中汽协倡议企业遵守公平竞争原则 禁止低于成本倾销和虚假宣传 [4] - 工信部将加强产品一致性抽查 配合反不正当竞争执法 [5] - 行业专家指出价格战短期提升销量 但长期损害产业内生动力 [5][7] 市场现象 - 部分品牌推出跌破认知的低价车型 如2.99万元吉利帝豪/3.49万元奇瑞瑞虎3x [6] - 实际降价存在套路 部分为政策补贴重新包装 [6] - 6月传统促销季存在销量目标压力 但需警惕恶性竞争 [1][6]

车市价格战现状 - 比亚迪推出"限时一口价"促销活动后，吉利、奇瑞、凯迪拉克等品牌迅速跟进，部分车型价格大幅下降，如吉利帝豪2.99万元、奇瑞瑞虎3x 3.49万元、比亚迪海豹直降5.3万元 [1][2] - 降价策略实际为重新包装国补、置换补贴等政策，本质与之前优惠无太大差异，部分销售人员坦言清库存冲销量是主要目的 [2][3] - 合资车企如上汽通用别克推出"一口价"政策，昂科威16.99万元起、君越15.99万元起，宣称价格已到底线 [7] 车企销量与利润压力 - 吉利汽车前4个月销量约93.8万辆，全年目标271万辆，部分走量车型如星愿单车利润仅2000元 [8] - 比亚迪前4个月销量约138.09万辆，全年目标550万辆，降价目的为冲刺上半年销量及清理老款库存 [8] - 中国汽车制造业利润率从2017年7.8%下滑至2024年4.4%，比亚迪汽车毛利率21.02%，上汽集团9.38%，零跑汽车8.4% [16] 市场反应与行业趋势 - 消费者对降价态度分化，部分担忧后续降价或偷工减料，选择观望 [2][15] - 经销商库存预警指数2025年5月为52.7%，同比下降5.5个百分点，显示库存压力有所缓解 [12] - 行业观点认为价格战不可持续，应转向卷品质和科技，长安汽车董事长预测行业两年内回归良性竞争 [16][17] 车企应对策略 - 吉利银河推出"百万福利"活动，星愿限时补贴价5.98万元起，前4个月销量12.5万辆超过比亚迪海鸥 [5] - 奇瑞推出"百亿厂补"，瑞虎3X卓越版降至3.49万元起，主机厂称价格已到底线 [5] - 经销商转向依赖售后保养、保险续保、精品加装等服务维持利润 [16] 新车发布与行业乱象 - 东风纳米06上市限时价7.99万~10.99万元，捷途山海T1售价13.49万~17.99万元 [10] - 存在"0公里二手车"现象，经销商为完成销售任务将库存车注册为二手车售卖 [10]

中国企业出海新趋势 - 中国企业在日本电商市场通过差异化竞争策略应对两极分化的消费者需求 [4] - 泡泡玛特市值达2500亿人民币，采用奢侈品化运营模式提升品牌价值 [5] - 前SHEIN日本负责人创立的家具出海品牌获6.5亿日元融资，朱啸虎为首个日本项目投资人 [6] - 卡谷电商计划年内拓展韩国、东南亚等东亚市场 [7] 新能源汽车与电池技术 - 宁德时代预测中国重卡电动化渗透率将从2024年10%提升至2028年50%，并发布75号标准换电块 [8] - 宁德时代拟通过子公司投资15亿美元碳中和基金，认缴额不超2.25亿美元 [8] - 国轩高科发布六项新技术：包括续航1000公里准固态电池、预量产全固态电池（产能0.2GWh/良率90%）、20MWh储能系统等 [9] - 长安汽车泰国罗勇工厂投产，投资20亿人民币，为东南亚最先进新能源整车工厂 [9] - 吉利埃及工厂本地化率超45%，向埃及国民银行交付150辆本地组装帝豪车型 [9] 国际贸易动态 - 美国财长称若90天内未达成贸易协议，将对18个重要贸易伙伴恢复"对等"关税 [8] 市场拓展活动 - 36氪出海将举办迪拜自贸区选择指南线上活动，聚焦中东市场落地策略 [10] - 印尼医疗市场机遇分享会将于6月举办，解析500亿美元医疗市场政策与潜力 [12] 品牌全球化服务 - KrASIA英文媒体60%读者为东南亚商业人群，通过彭博终端等平台助力中国企业全球品牌建设 [14] - 36氪出海社群已聚集超16,000名出海从业者，提供跨境资讯与资源对接 [16]

撰 文 / 刘宝华 设 计 / 琚 佳 2025年参加新车发布会，经常会有恍惚之感。 比如5月9日上市的吉利银河星耀8，6月30日以前的限时价11.58-15.58万元，限时价过后也只是每个 版本回升1万元。 银河星耀8属于C级轿车，车身尺寸5018×1918×1480mm，与奥迪A6L同级，后者的指导价为42.79- 65.68万元。 当然，在连年价格战的倾轧下，实际成交价与指导价相去甚远。易车发布的数据，2024年C级轿车 的销量基本集中在8款传统豪华品牌合资车上，销量合计48.6万辆，实际成交价27万元至50万元不 等。 对比吉利银河星耀8的11.58-15.58万元，相差3倍左右。如果逐项对比功能配置，悬殊感会更强烈， 是传统燃油车经典款和智能电动车最新款代际差的悬殊——技术、性能、配置、功能更好的一方反 而售价低得多，价格不是百分比的差异，而是倍数级的差异。 这一幕好比晚清或民国街头的既视感，长袍马褂长辫子与西装革履礼帽同场，小轿车与黄包车同 行。 对整个中国汽车，乃至全球汽车行业来说，这不仅仅是驱动方式的电动化，也不仅仅是驾驶方式的 智能化，由欧美汽车公司缔造、日韩跟进的旧有汽车产品等级划分、品牌 ...