交易信息 - 截至2025年8月8日收盘，公司股价报收于9.14元，上涨0.22%，换手率5.14%，成交量45.37万手，成交额4.15亿元 [1] - 当日主力资金净流入3301.83万元，游资资金净流出685.45万元，散户资金净流出2616.38万元 [1][4] 业绩披露 - 公司预计2025年1-6月扣非后净利润为1200万元至1600万元，同比下降80.32%–85.24% [2][3][4] - 归属于上市公司股东的净利润预计为1600万元至2200万元，同比下降74.27%–81.29% [2][3][4] 业绩变动原因 - 户外业务受市场环境和新品迭代节奏影响，产品销售不及预期，导致收入下滑和存货跌价准备计提增加 [3][4] - 芯片业务受汇率波动影响，汇兑损益大幅变动，对业绩形成反向拖累 [3][4]

业绩预告 - 公司预计2025年1-6月扣非后净利润盈利1200万元至1600万元 [1] 业绩变动原因 - 户外业务受市场环境和新品迭代节奏影响，产品销售不及预期，收入下滑，存货跌价准备计提增加 [2] - 芯片业务受汇率波动影响，汇兑损益大幅变动，对业绩形成反向拖累 [2] 财务数据 - 2025年一季度主营收入3.56亿元，同比下降7.04% [2] - 归母净利润4932.3万元，同比下降30.7% [2] - 扣非净利润4830.74万元，同比下降27.78% [2] - 负债率24.84% [2] - 投资收益-36.08万元 [2] - 财务费用-99.03万元 [2] - 毛利率48.81% [2]

业绩预告 - 公司预计2025年上半年归属于上市公司股东的净利润为1600万元至2200万元，同比下降74.27%至81.29% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润预计为1200万元至1600万元，同比下降80.32%至85.24% [1] 业绩下降原因 - 户外业务受市场环境和新品迭代节奏影响，产品销售不及预期，导致收入下滑 [1] - 存货跌价准备计提增加，拖累盈利表现 [1] - 芯片业务发展整体向好，但汇兑损益大幅变动对业绩形成反向拖累 [1]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第二季度稀释每股收益同比增长11.5%至0.58美元，达到预期上限 [5] - 季度销售额增长7.1%至12.14亿美元，可比门店销售额增长0.4%，为2022年以来首次季度正增长 [5] - 毛利润增长8.5%，毛利率提升60个基点至43.9%，主要由于供应链成本降低 [26] - 调整后EBITDA增长9.7%至1.502亿美元，利润率提升30个基点至12.4% [29] - 库存同比增长17%至12亿美元，主要由于西雅图配送中心开业准备 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 木材、安装材料和相邻品类表现最为强劲 [16] - 连接客户销售额增长2%，占总销售额19% [18] - 设计服务业务表现突出，交易量和平均客单价显著提升 [18] - 专业客户销售额占总销售额50%，交易量和客单价均增长 [20] - Spartan Surfaces销售额同比增长约7%，6月创历史最佳单月业绩 [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 西部地区门店销售表现优于公司整体水平 [16] - 飓风Helene和Milton对可比门店销售影响约40个基点，低于第一季度的100个基点 [16] - 4月可比门店销售增长1.7%，5月增长0.6%，6月下降0.8% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年计划新开20家仓储式门店，2026年预计至少20家 [7][8] - 采取灵活增长策略，可根据住房市场情况调整扩张计划 [9] - 通过关税指导委员会积极应对关税影响，已建立覆盖26个国家240家供应商的全球采购网络 [10][11] - 产品价格采取平衡组合策略，维持与竞争对手的价格差距 [12] - 美国制造产品占比从2018年的20%提升至2024年的27% [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国消费者保持韧性，但大额耐用品支出仍面临挑战 [31][32] - 抵押贷款利率高于6.6%和房价处于历史高位抑制购房需求 [32] - 6月成屋销售环比下降2.7%至393万套，为九个月低点 [33] - 预计2025年剩余时间消费者行为和住房活动不会显著改变 [33] 其他重要信息 - 2025年资本支出计划2.8-3.2亿美元，包括20家新店和西雅图、巴尔的摩配送中心建设 [37] - 五年以上老店平均销售额约2200万美元，EBITDA利润率23% [68] - 预计2025年销售额46.6-47.5亿美元，增长5-7% [34] - 预计全年可比门店销售下降2%至持平，平均客单价增长低至中个位数 [34] 问答环节所有的提问和回答 关于客单价增长和定价策略 - 第二季度客单价增长主要来自产品组合改善和木材品类表现，价格调整影响不大 [43][44] - 下半年将采取适度提价策略，预计客单价增长低至中个位数 [45] - 通过价格测试和弹性分析采取精准定价策略，而非全面提价 [47][48] 关于2026年增长前景 - 目前对2026年增长预测为时尚早，取决于住房市场改善情况 [53][54] - 新店成熟和基数效应将有利于2026年增长，但宏观环境仍是关键变量 [60][61] 关于市场定位和价格差距 - 公司市场份额持续增长，独立零售商已采取高个位数提价 [78][79] - 通过服务、库存和产品多样性等综合优势维持竞争力 [80][81] - 入门级和中等价位产品价格差距较小，高端产品有更大定价灵活性 [102] 关于毛利率展望 - 分销中心开业将带来60-70个基点的短期毛利率压力 [84] - 长期毛利率有提升空间，但需平衡产品组合和商业业务增长 [122][125] 关于专业客户和消费者对比 - 专业客户表现强劲，周末消费者流量仍有压力 [137][138] - 两类客户都倾向于购买中高端产品，但消费者项目规模缩小 [138][139]

报告公司投资评级 - 增持（维持） [1] 报告的核心观点 - 李宁发布2025年二季度运营数据，表现符合预期，虽零售环境承压，但公司积极应对，为长期发展奠基，维持盈利预测及“增持”评级 [6] 根据相关目录分别进行总结 市场数据 - 2025年7月14日，收盘价16.06港币，恒生中国企业指数8732.74，52周最高/最低为21.00/12.56港币，H股市值415.12亿港币，流通H股2584.81百万股，汇率（人民币/港币）1.0980 [2] 财务数据及盈利预测 - 2023 - 2027E年，营业收入分别为276、287、288、301、312亿元，同比增长率为7%、4%、0%、4%、4% [5] - 归母净利润分别为31.9、30.1、24.8、26.4、27.8亿元，同比增长率为 - 22%、 - 5%、 - 18%、7%、5% [5] - 每股收益分别为1.23、1.17、1.05、1.11、1.16元/股，毛利率分别为48.4%、49.4%、49.4%、49.6%、49.6%，市盈率分别为12、12、15、14、13 [5] 公司点评 - 二季度李宁（不含李宁Young）全渠道流水低单位数增长，线下渠道低单位数下降，直营中单位数下降，加盟低单位数增长，电商流水同比中单位数增长但增速环比走弱 [6] - 二季度末库销比约4个月，较健康，但线上、线下折扣同比加深低单位数，7月延续此趋势，或影响全年毛利率 [6] - 分品类看，跑步与健身品类高单位数增长，运动生活品类平稳，篮球产品二季度流水跌幅超20%，户外、羽毛球等品类增长带动业务占比提升 [6] - 分市场及渠道看，二季度末李宁销售点（不含李宁Young）6099家，较一季度末净增11家，较上年末净减18家，直营净减19家，加盟净增1家；李宁Young销售点1435家，较上季度末净减18家，较上年末净减33家，低层级市场和奥莱表现更优 [6] - 篮球代言人杨翰森入选NBA，后续将推相关产品，或带动篮球部分系列销售；公司成为2025 - 2028年中国奥委会及体育代表团官方体育服装合作伙伴，以“奥运加科技”营销，下半年销售费用率预计提升 [6] - 公司深耕运动赛道，核心跑鞋、健身等产品引领增长，户外等新品类拓展或贡献增量，奥运等赞助有望转化为销售 [6]

报告行业投资评级 - 推荐（维持）[5] 报告的核心观点 - 25Q2美国终端零售恢复正增长，东南亚出口数据稳健；6月制造龙头收入增速边际改善，NIKE库存及渠道改善，销售表现有望逐季改善，国际运动鞋服品牌新品持续落地，需关注后续品牌终端销售表现及制造龙头接单情况[1] 根据相关目录分别进行总结 行业景气度分析 - 需求端：2025年Q2美国终端零售恢复增长，渠道库存良性；3月以来美国终端零售数据好转，服装零售及批发库销比保持良性水平；6月越南纺织品出口同比+16%，鞋类出口同比-3%[2][11][13] - 行业趋势：7月头部国际品牌在运动时尚、户外、小众运动的新品逐步落地，后续新品落地及预热情况将增多，需关注新品在欧美市场反馈情况[2][15] 产业链跟踪 - 品牌端：2025年3 - 5月NIKE营收同比-12%，老库存消化进度良好，经销渠道拓展顺利，预期FY26Q1（25年6 - 8月）收入下滑中单位数并有望逐季改善；FY25Q4营收111亿美元，同比-12%，净利润2.11亿美元，同比-86%，毛利率40.3%，同比-4.4pp；分渠道看，直营收入-14%，批发-9%；分地区看，北美-11%，EMEA-10%，大中华区-20%，APLA-3%；分品类看，鞋类-13%，服装-10%，装备-2%；未来预计收入下降中单位数，毛利率降幅收窄至3.5 - 4.25pp[3][17] - 制造端：6月制造收入增速边际改善；儒鸿6月营收32.9亿新台币，同比-3%；聚阳6月营收28.4亿新台币，同比+3%；丰泰6月营收71.2亿新台币，同比-3%；裕元6月制造业务营收+9.4%；来亿6月营收31.0亿新台币，同比-4%；钰齐6月营收17.53亿台币，同比+23%[3][28][29] 投资建议 - 晶苑国际：多品类全球制衣龙头，与主要客户共同成长并提升份额，通过产品结构改善等强化盈利能力，当前市值对应25PE8.5X[4] - 申洲国际：服装代工龙头，产能利用率回升，推进产能拓展和生产效率提升，提高合作客户内部份额，当前市值对应25PE12X[4] - 华利集团：运动休闲鞋履制造龙头，客户结构优化，阿迪提供新增量，产能加速拓展，对应25PE15X[4]

1H25业绩预测 - 预计1H25营收同比增长2%至146.3亿元，主要因跑鞋矩阵表现良好但篮球品类承压，2Q/1H25流水同比增长1%-2% [1] - 预计1H25归母净利润同比下滑16%至16.4亿元，因零售折扣加深导致毛利率同比下降0.5pct至49.9%，归母净利率同比下降2.4pcts至11.2% [1] 产品与渠道策略 - 跑鞋与篮球鞋矩阵持续迭代，SOFT系列性价比产品线继续丰富，秋冬季将推出软/硬壳与户外鞋履 [2] - 户外品类年底前有望导入约5,000家门店，流水占比或翻倍至3%-4%，但体量仍较小 [2] - 去年商品宽度增加35%-40%驱动增长，但今年继续加宽可能增加库存管理难度 [2] 全年业绩展望 - 维持2025年营收同比持平的预期，国际业务出表影响抵消户外品类增长 [2] - 预计全年归母净利润同比下降20.2%，归母净利率同比降低2.1pcts至8.4%，因奥运相关赞助及营销活动增加 [2] 估值与目标价 - 维持2025-27年营收预测不变，预计分别同比+0.0%/ +2.0%/ +1.8%至286.9/292.5/297.9亿元 [2] - 下调2025-27年归母净利润6.0%/6.7%/7.2%至24.0/24.9/25.8亿元 [2] - 目标价上调5%至19.30港元，对应18倍2026年P/E，较现价有19%上行空间 [1][2] 市场表现预期 - 过去两年TTM P/E区间为10-15x，基本面未根本性转变前大概率延续区间交易逻辑 [1][2]

物流业景气指数 - 6月份中国物流业景气指数为50 8%，较上月上升0 2个百分点 [1] - 业务总量指数连续四个月处于扩张区间 [1] - 中部地区和西部地区业务总量指数高于全国水平 [1] 分行业表现 - 道路运输、铁路运输、航空运输、邮政快递等行业业务总量指数均在扩张区间 [1] - 邮政快递业业务总量指数达69 3%，航空运输业为52%，扩张态势明显 [1] - 铁路运输、道路运输、电商快递等领域需求保持回升态势 [1] 需求驱动因素 - 网络购物和季节性生鲜冷链商品需求带动邮政快递业和航空运输业增长 [1] - 迎峰度夏煤炭运输需求较好 [1] - 以旧换新政策带动家电3C产品订单上升 [1] - 暑期出行促进文旅、电商和户外产品需求旺盛 [1]

消费者信心与零售行业动态 - 美国密歇根大学消费者信心指数连续第五个月下降，初值为50 8，为历史第二低点 [1][9] - 4月美国零售销售环比增速放缓至0 1%，较3月修正后的1 7%大幅下降 [9] - 消费者对当前个人财务状况的看法降至2009年以来最低水平 [9] 沃尔玛及零售企业涨价计划 - 沃尔玛首席执行官表示因关税规模和利润微薄，难以承受成本压力，涨价难以避免 [1] - 沃尔玛首席财务官称消费者将从5月底开始看到价格上涨，6月更明显，涉及家具、衣物及生活必需品（如香蕉价格从每磅50美分涨至54美分） [3] - 哈佛经济学教授指出零售业利润率低，涨价是唯一选择 [3] 其他行业涨价案例 - 史丹利百得4月已提高工具和户外产品价格，计划年内再次提价 [3] - 85%时尚品牌因关税计划涨价，96%美国零售商和82%非美国零售商拟提价 [3] - 昂跑运动鞋7月提高部分美国产品价格，阿迪达斯表示较高关税将传导至消费者 [4] - 美国床垫品牌AGM因材料成本上升，5月起床垫价格提高6%，其他产品平均涨7 5% [5] - 福特汽车将墨西哥生产的三款车型标价最多提高2000美元，6月底执行 [5] - 爱马仕5月起提高美国市场价格，法拉利4月2日起部分进口车型涨价10% [6] 供应链与生产调整 - 54%美国品牌无计划因关税增加本土生产产能 [3] - 美国玩具进口中77%来自中国，特朗普威胁对美泰玩具征收100%关税 [7][8] 行业成本传导分析 - 牛津经济研究院预计2025年美国消费者平均支出涨幅放缓至1 5%（2024年为2 8%） [1] - 美国商品定价自4月下旬开始调整，大部分涨价影响将在9月/10月显现 [1] - 大众汽车北美CEO表示5月后定价策略未定，关税成本或由供应商、经销商和消费者分摊 [6]

户外品类消费者行为分析 - 户外产品消费者的购买行为呈现显著季节性差异 冬季消费者更关注性能评估数据 夏季消费者更依赖视觉呈现效果 [4] - 品牌需依据季节变化调整营销策略 通过展示客户使用场景及提供详尽产品推荐来突出不同气候条件下的产品特性 [6] 产品功能与设计对消费决策的影响 - 现代户外消费者高度重视功能性、耐用性和产品细节 背包增加口袋设计后好评率可达97% [7] - 实用性显著影响购买决策 多口袋背包流行表明消费者更注重收纳整理与便捷性而非单纯美观 [9] - 零售商应明确标注口袋数量与位置等细节 这类信息能有效提升消费者决策效率 [9] 防晒与环保特性市场表现 - 具备紫外线防护功能的纺织品获得消费者平均4星评价(满分5星) 用户评论中正面反馈占比达80% [11] - 绿色环保产品平均评分3.5星(满分5星) 17%的户外类别评论提及匹克球相关装备 [14] 产品优化方向 - 细微设计决策如增加口袋或储物空间可显著提升顾客满意度与忠诚度 [14] - 消费者期望户外装备兼具功能性与体验提升 包括防水性能、帐篷实际尺寸等细节需满足更高期待 [14]