公司合资情况 - 常州祥翰具身智能装备有限公司专注智能机器人等研发与生产，核心业务聚焦工业及人形机器人关节运动模组等[1] - 股权结构为常州祥明智能动力股份有限公司、日本 BorgRoid 株式会社和深圳市盛元信投资咨询有限公司分别占比 65%、30%和 5%[1] - 合作方日本 BorgRoid 株式会社提供技术支持和核心部件供应，深圳市盛元信投资咨询有限公司专注市场资源整合[1][2] 机器人业务战略规划 - 成立合资企业依托自身经验和日本 BR 公司研发资源，布局工业/人形机器人领域[3] - 短期目标是完成运动关节模组样机研发与制造，实现产业化体系建设和市场拓展[3] - 长期愿景是扩展服务机器人、医疗机器人等高附加值领域，经营存在一定风险[3] 海外市场布局及子公司情况 - 主要出口产品为电机等，海外营收占比 30%左右，出口覆盖 30 多个国家和地区[3] - 德国子公司负责客户项目跟踪等，增资后将扩大团队规模，提升竞争力，灵活调整供应链[3]

公司供应链情况 - 公司在滚动体及锻件领域形成自主供应链体系，通过全资子公司圣久锻件、海普森的垂直整合，锻件与滚动体已实现自供，有效控制质量稳定性与交付周期 [2] 业务拓展情况 - 公司在高端精密轴承领域的开拓主要集中在风电领域和齿轮箱轴承，目前齿轮箱轴承处于小批量出货状态 [2] - 公司客户主要集中在国内，海外市场处于开发阶段，现阶段经营重心在国内市场，未来将持续关注国内外政策动态和市场机会，积极开拓业务 [3] 产能与交付保障 - 公司产能利用率保持在高位运行，通过设备调试、生产工艺优化、人才梯队搭建等方式扩大产能保证产品交付 [3] 产品工艺与设备 - 公司具备多种热处理工艺及相应设备，会综合多种因素灵活选择最合适的热处理工艺，引进多台先进热处理设备，以实现对客户需求的最大化满足 [4] 业绩预期与提升措施 - 公司 2025 年第二季度排产订单充足，下游客户需求旺盛，正全力提高生产效率以满足交付要求 [5] - 公司将通过优化工艺提高产能利用率、加大研发投入增强产品竞争力、发挥产业链降本优势等手段提升产品整体毛利率 [5]

公司基本情况 - 公司以汽车车轮研发、生产、销售为主营业务，是高新技术企业，入选浙江省“专精特新”企业名单，有完善研发体系 [2] - 研发的阿凡达铌微合金强度高、韧性好、成本低、碳排放量低，处理前强度略高于普钢低于钛合金，处理后强度最高达2000MPa，为钛合金2倍左右、铝合金5倍左右，密度为钛合金1.7倍左右、铝合金2.8倍左右，可替代多种金属材料，已在车轮行业大规模量产应用 [2] - 阿凡达低碳车轮外观新颖、轻量化等特点突出，已进入乘商用车领域，拿到多家新能源车企定点，正加快产能建设 [3] - 成立横向应用事业部，引入专业人才，探索机器人、低空飞行器等行业横向产品开发和应用场景 [3] 问答环节 机器人产业规划 - 阿凡达铌微合金材料与工艺在多行业有广泛应用可能 [4] - 围绕主营业务，加大研发，对接推进机器人和低空飞行器行业项目合作，运用自身经验拓展新材料应用，未来加大资源投入 [4] - 引入专业人才组建专项团队储备技术力量 [4] 稳定核心人才措施 - 2017年实施限制性股票和股票期权激励，2022年实施员工持股计划，提高员工积极性和稳定性 [5] - 2024年开展两次回购，分别于2024年11月和2025年1月完成，回购股份用于股权激励或员工持股计划，会适时推出激励计划并披露 [5] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [5] - 活动未使用演示文稿、提供文档等附件 [5]

公司基本信息 - 投资者关系活动于2025年5月27日10:30 - 12:00在公司会议室举行，参与单位有招商证券、创华投资等多家机构，公司接待人员包括董事、副总经理兼董事会秘书王亚彬等[2] 电子纸项目情况 - 截至2024年报告披露日，公司基本构建电子纸产品量产能力并小批量出货，未来将顺应趋势推动技术升级和拓展应用领域[3] - 电子纸是新型显示技术，有反射自然光护眼、可视角度广、断电显示低能耗、可柔性制造等优势，应用于电子价签等多个领域[3] 募投项目调整 - 为提高募集资金使用效率，公司终止“触控显示模组赣州生产基地项目”与“新型显示器件建设项目”，将对应剩余募集资金分别投入“深圳产业基地”和“电子纸模组产品生产线项目”，并对原募集资金专户销户[3] 生产基地规划 - 公司在建泰国生产基地，主要从事公司产品生产制造销售业务[3] 产品应用领域 - 汽车电子领域应用于仪表盘等，客户有轩彩视佳等，配套比亚迪等车企多款车型[3] - 物联网与智慧生活领域应用于智能家电等，客户有GE等[4] - 医疗健康领域应用于便携医疗等，客户有欧姆龙等[4] - 产品已应用于电动两轮车，但未单独统计细分领域营收数据[4] - 目前产品未应用于扫地机器人[4] 公司发展规划 - 公司将围绕主业及上下游产业寻求优质标的，通过投资并购完善产业布局和培育新利润增长点[4] 财务与人员情况 - 2024年度投资活动产生的现金流量净额较上年同期上升117.60%，原因是理财产品到期赎回[5] - 截至2024年12月31日，公司员工总人数2279人，研发人员261人，占比11.45%[5] 关税影响 - 公司产品直接出口美国占比低，受影响小；美国豁免液晶显示器关税，2025年5月12日中美达成经贸协议，美方取消91%对华加征关税，公司将关注政策变化调整策略[6] 未来利润增长点 - 公司将立足主业，推动存量产品技术更新和结构改进，顺应趋势推出新产品、新技术，提升产品结构和拓宽应用领域[6]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会，于 2025 年 5 月 27 日 15:00 - 16:30 举行，地点为全景网 [2] - 参与人员包括投资者网上提问（面向所有投资者），上市公司接待人员有董事兼总裁刘树茂、董事会秘书王占德、财务总监董玉、独立董事杜婕 [2] 公司业务相关 - 主要从事工业铝型材、建筑铝型材、铝合金深加工产品、汽车轻量化产品、新能源产品及轨道交通装备部件的研发、生产与销售业务 [4][6][9] - 合资公司生产零部件涵盖门槛梁型材、电池箱体型材及横梁型材等 [5] - 铝制品已应用于新能源汽车电池壳体、保险杠、防撞梁等汽车零部件制造，与比亚迪在汽车零部件制造领域有合作 [9][10] 公司现状及人员情况 - 截至 2024 年 12 月 31 日，公司员工人数为 521 人 [6] - 采用“以销定产、以产定购”方式，根据客户订单及生产经营计划分批量向供应商采购原材料 [9] 公司发展规划 - 坚持防风险、强管理、固根基、开新局的总体经营原则，重点聚焦汽车零部件业务发展 [5][8][9][10][11] - 持续优化产品结构，提升加工深度，形成覆盖汽车型材及总成的完整制造能力 [5][8][9][10][11] - 深化与主机厂业务合作，借助合资平台加速市场拓展 [5][8][9][10][11] - 优化产业布局，积极培育高毛利率新业务增长点 [5][8][9][10][11] - 全面推行精益管理、强化成本管控、完善内控体系、加大研发投入及人才建设等提升运营效率 [5][8][9][10][11] - 通过多元化融资渠道及政府、大股东支持，确保资金安全，改善经营业绩，实现扭亏为盈 [8][9][10][11] 特定事项回应 - 重大事项（如重组计划、定增募资、并购计划等）按法律法规要求及时履行信息披露义务，以公司公告为准 [3][6][10][11] - 近期公司控制权变更，对公司治理结构及业务发展有积极影响，后续计划可参看 2025 年 2 月 27 日披露的《详式权益变动报告书》 [4][8][9] - 目前按一汽弗迪发出的订单供货，合资子公司正常运行 [4] - 2024 年度无深井石油钻杆产品销售 [5] - 关于二季度业绩情况，关注公司在巨潮资讯网披露的临时报告和定期报告 [6][8][10] - 会根据市场和客户需求，持续推进技术迭代和产品升级，开拓有利于公司发展的业务，对于是否增加机器人赛道未明确答复 [4][6][9]

公司业务与发展规划 - 公司暂时没有并购计划，目前暂无融资计划安排 [2][6] - 公司正积极探索 AI 技术在人造板行业的创新应用，但尚处于前期开发阶段 [3] - 山东亚联主营业务为人造板生产线设备及高强度不锈钢钢带的研发、生产、销售，目前处于试生产阶段，预计今年完成验收并正式投产 [4] - 国家推动大规模设备更新，有助于带动下游人造板企业设备升级需求，为公司带来发展机会 [5] - 公司未来发展战略是以发行上市为起点，以募投项目建设实施为契机，通过建设济南生产基地提高产能、扩大规模，加大研发投入提升技术能力，推进全球战略开拓海外市场 [12] 财务与资金情况 - 公司一季度理财投资增加，导致货币资金科目余额减少，发行新股的资金用于募投项目建设和现金管理 [2] - 公司现金流正常，将严格加强资金管理，提升资金使用效率 [3] - 2024 年度营业收入为 86484.11 万元，同比增长 33.66%，其中生产线收入为 73236.54 万元，占比 64.4%，主营业务收入占比 93% [8] - 公司使用闲置自有资金委托理财，购买安全性高、流动性好的低风险理财产品 [12] 人员与研发情况 - 公司研发人员大部分拥有本科（含大专）以上学历，有超过五年相关经验，人数占员工总人数比例处于合理区间 [7] 销售与市场情况 - 国内市场深化与现有客户合作，完善营销网络，开发潜在客户，高端板材和新型材料板材生产线有望成新业绩增长点，生产线升级改造等服务需求可观 [8] - 国际市场加大在印度、东南亚、南美等地区战略推广，成立合资公司、授权代理，寻求合作建立样板生产线，参与展会扩大宣传，在越南、巴西等国尝试建立海外服务团队，深化与供应商合作提升供货和总承包能力 [9] 其他情况 - 公司产品采用先款后货销售模式，应收账款账面余额较少，从多方面严格控制应收账款 [8] - 公司向前五名供应商采购多种材料，采购金额占比均不超 50%，不严重依赖个别供应商 [9] - 公司存货主要包括原材料、在产品等，存货较大因结算模式，产品单位价值高、生产销售周期长 [9] - 公司是人造板机械行业先进装备制造商，技术水平领先，市场占有率位居前列，主营产品获奖，推出多条行业领先生产线 [10] - 公司在《招股说明书》中披露的截至披露日的在手订单信息真实、准确 [10] - 公司是人造板生产装备整体解决方案供应商和服务商，核心产品可生产多种人造板材，还提供配套设备和材料及相关服务，积极拓展新领域应用 [11] - 2024 年度利润分配方案为每 10 股派发现金红利 6.2 元，将在年度股东大会后 2 个月内实施 [7][8]

汽车零部件领域 - 激光雷达棱镜、振镜电机产品已批量供应图达通，获多家头部企业定点，正推进光电模组及控制系统研发，探索多领域应用 [1] - 抬头显示电机等产品量产顺利、收入增势良好，正推进主动避震电机等新产品研发 [1] - 未来聚焦新能源车智能驾驶等方向新技术、新应用，目标在汽零领域保持高质量较快增长 [1] 盈利能力与应对策略 - 过去几年毛利率维持在 28%左右，家电板块通过多种方式实现高质量发展，非家电板块聚焦高附加值产品，新产品毛利率普遍较高 [1][2] - 未来通过优化资源配置等措施，实现产品与服务升级和盈利能力提升 [2] 高效工业电机产品 - 掌握无稀土永磁同步电机技术，成本低于有稀土电机，能效比高于传统交流电机，工业水泵产品已批量供应北美客户，正推进在高能耗领域应用 [3] - 参与仪坤动力战略融资，共同推动轴向磁通电机在新能源汽车等场景应用，该电机功率密度与工作效率更高 [3] 灵巧手产品 - 控股子公司持续推进研发，目标提升运动精度等，通过硬件优化和平台赋能提升批量化生产能力、降低成本 [4] - 产品处于小批量供应阶段，客户主要为高校等，已在自身工厂试点应用，正推进在特种机器人中的应用 [4] 海外产能建设 - 越南工厂 2024 年完成扩建，面向北美客户，产品包括冰箱组件等 [5] - 墨西哥工厂 2025 年正式投产，生产家电和工控类产品，保障北美客户供应 [5] - 子公司鼎智科技 2025 年 2 月启动泰国丝杆电机系列产品制造基地建设，预计三季度投产 [6] - 越南工厂建设及管理运营效率较高，成本控制理想；墨西哥工厂建设周期久，生产经营水平稳步提升 [6]

公司优势 - 品牌力：在海外以自有品牌宣传和销售产品，在海外重点市场建子公司提升服务半径 [1] - 研发能力：重视产品研发，2024 年研发人员数量占比 15.12%，共 145 名，依托研发体系推出快烧、3D 打印等解决方案 [1] - 产品组合：覆盖牙冠修复材料、种植基台、种植体等业务，自研自产多类口腔数字化设备，完成义齿加工布局 [1] - 发展策略：针对口腔修复材料构建产品体系渗透全球市场，提前布局种植体等支撑中长期发展 [2] - 平台能力：有资源整合优势，重视外延发展机遇，将整合前沿技术完善齿科生态 [2] 齿科修复市场驱动因素 - 国内市场：供给端数字化渗透标准化义齿加工流程，满足老龄化、口腔健康意识提升带来的需求 [2] - 海外市场：欧美成熟市场体量大且稳健增长，对数字化前沿产品支付能力强，高端产品渗透迭代带动增长；新兴国家市场数字化进程初期但需求可观，有结构性机会 [2] 材料关系 - 氧化锆和玻璃陶瓷应用于不同临床适应症，玻璃陶瓷用于前牙美学修复可免烧结加工，氧化锆产品适应症丰富，公司今年迭代推出相关融合产品 [2] 海外销售体系搭建与管理 - 搭建：在美国、德国等成熟市场设立子公司，美欧采用“直销 + 经销”模式，针对大客户直接服务 [3] - 管理：精准匹配客户需求，加强核心市场品牌建设和培训，坚持价值客户关系和渠道建设，加强本土团队组织能力 [3]

公司业务现状 - 捌千错盐湖项目处于试生产阶段，后续将对试生产线建设进行技术升级和优化，推进达产达效 [1] - 固废危废资源综合利用业务和无害化处置业务生产经营情况正常 [1] - 暂无废旧电池回收利用业务 [3] 应对市场问题策略 - 面对锂价大跌，将通过严格把控采购、管理过程等手段控制生产成本，通过技术优化提高生产效率 [1] - 公司股价受市场情绪、宏观经济环境等多种因素影响，会持续关注市场走势，专注主营业务，提升市场表现 [2][3] 公司规划与战略 - 捌千错盐湖项目正常投产后，将不断优化技术和提升设备性能，保证持续稳定生产，尽早实现效益 [2] - 全面实施新能源 515 规划和双轮驱动战略，重点推进捌千错项目达产达效 [2][3] - 后续聚焦发展新能源材料产业，加快捌千错盐湖项目试生产进度，稳步发展低碳环保产业，强化成本管控 [3] 公司股权相关 - 潘颖女士就本次权益变动取得的股份，将继续履行赵辉先生此前作出的股份锁定承诺，并按规定执行，已出具《减持承诺函》 [2] - 浙江华阅付款进度按协议约定正常履行，公司尚在与相关方接洽部分子公司股权或债权资产处置事项 [2] 公司业绩情况 - 2024 年度实现营业收入 67.34 亿元，实现归母净利润 3,971.45 万元 [3] - 2025 年一季度营收 17.43 亿，毛利润 -870.2 万元，归属净利润 1617 万元 [3] 公司合作与重组计划 - 暂无引进战略合伙人或重组的计划 [2][3]

公司治理与经营业绩 - 完善法人治理结构和内部控制管理体系，明确职责权限，制定管理制度，形成制衡机制，保障信息披露真实准确完整，提升“三会一层”规范运作水平，保障投资者权益，夯实发展根基 [2] - 优化业务布局、强化成本管控、提升运营效率，增强市场竞争力，提升经营业绩和投资者回报 [2] 业务协同发展 - 完善营销体系，构建多团队协同、资源共享营销机制，整合全国营销资源，建立跨区域、跨产品营销体制，强化营销队伍协同能力和全局意识 [2][3] - 契合国家医药政策，创新营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务高效联动 [3] - 聚焦核心产品矩阵建设，推进核心、重点品种培育计划 [3] - 优化金融资产配置，深化产融结合，实现金融资本与实体产业良性循环 [3] 市场开拓 - 持续推进市场开拓，保持医药主业稳健发展，拓展大健康领域，创新研发丰富产品管线、提升附加值 [4] - 依托医药制造全产业链优势，构建新质生产力，加快产业结构转型升级，提升核心竞争力和市场开拓能力 [4] 业务板块优化 化学药品和连锁药店业务 - 敖东大药房布局主流电商平台推广线上销售，开展 O2O 业务，设立医药营销管理中心强化服务能力 [5] - 梳理产品结构、挖掘卖点、精准营销，盘活滞销和零销售药品 [5] - 上游依托医药制造夯实产品供给，下游通过会员流量运营与药学服务增值提升复购率，加速渠道下沉与专业化服务能力提升 [5] - 推进营销改革，拓展多元化营销体制，实现营销团队协作和资源共享 [5] - 对不同市场定制差异化推广方案，通过学术推广和患者管理覆盖销售网络 [5] - 巩固核心品种市场地位，优化临床人员考核和招商策略，举办营销峰会和学术研讨会 [5] - 推进民营医疗机构渠道下沉，提升终端渠道资源全国覆盖率 [5] - 维护重点品种省级价格体系稳定性，拓展新适应症 [6] - 加速集采品种市场渗透，推动获批新品种销售 [6] 中药业务 - 围绕“道地性药材”“全过程质量”“智能化制造”培育产业优势，夯实生产制造基础，加强全产业链创新，以技术升级带动高质量发展 [8][9][17] - 以核心品种为引擎，带动重点品种协同发力，实现营业收入增长 [10][11] 大健康业务 - 围绕健康消费升级趋势，构建研发体系，强化功能型健康产品研发，依托道地药材优势打造健康产品矩阵 [20] 精细化管理 - 基于全产业链布局优势，构建现代化生产制造管理体系，融合多维数据变量，应用信息化系统，实现精细化管理 [6] - 2024 年医药板块营业成本比上年同期下降 12.56% [6] 经营业绩 2024 年 - 实现营业收入 261,057.51 万元，比上年同期减少 83,854.82 万元，降低 24.31% [7] - 实现归属于上市公司股东的净利润 155,139.31 万元，增加 9,151.34 万元，增长 6.27% [7] - 中药、化学药品、连锁药店批发和零售三大业务板块实现收入 227,376.10 万元，占营业收入比重为 87.10%，较上年同期下降 23.79% [7] - 中药营业收入 160,554.13 万元，占比 61.50%；化学药品营业收入 27,685.38 万元，占比 10.61%；连锁药店批发和零售业务收入 39,136.60 万元，占比 14.99% [7] - 大健康业务销售收入 21,212.99 万元，占比 8.13% [7] 2025 年第一季度 - 实现营业收入 6.23 亿元，同比下降 27.71% [14] - 实现归属于上市公司股东的净利润 5.17 亿元，同比增长 259.75%，主要系对广发证券投资收益及交易性金融资产公允价值变动收益同比增加 [14] 品牌建设 - “敖东及图”商标为中国驰名商标，“敖东”品牌连续 18 年入选“中国 500 最具价值品牌”，品牌价值 131.94 亿元 [9] - 2024 年 5 月，吉林敖东品牌强度为 902，品牌价值为 116.83 亿元 [9] - 2014 年被认定为“吉林老字号”，2024 年 2 月“敖东”品牌被认定为第三批“中华老字号” [9] - 连续十余 年荣登中国制药工业百强榜单，2024 中国中药研发实力排行榜 TOP50 中药榜第 26 位 [9] - 主导产品“安神补脑液”畅销 40 多年，市场占有率在安神补益领域居前列 [9] 研发情况 成果 - 子公司获得多个化药 4 类仿制药批准文号及原料药，中药经典名方颗粒批准文号，通过购买获得部分药品批准文号 [11] - 开展化药创新药 1 类新药研发项目、仿制药研发项目、新药研发项目、原料药研究、一致性评价研究项目、药品上市许可持有人合作项目、化药项目稳定性研究、中药经典名方项目、产品二次开发项目研究、北方药材种质资源建设及新品系列培育研究 [11] 规划 - 平衡研发投入与成本控制，建立科学评估、立项、跟踪机制，控制研发风险 [17] - 围绕新产品和大品种二次开发推进研发项目，探索中药经典名方、配方颗粒标准及中药药材资源研究，开展多领域药物研究 [11][17] 股东回报与资金平衡 - 2024 年度现金分红方案考虑行业特点、发展阶段、经营模式、盈利水平、偿债能力、资本需求等因素，兼顾业务发展与股东回报 [13] - 制定“未来三年（2024 - 2026 年）股东回报规划”，增加分红频次，优化分红节奏，合理提高分红率 [13] - 分红预案不会影响公司后续发展，将在满足经营和发展前提下，增强分红稳定性、及时性和可预期性 [13] 股份回购 - 2020 - 2023 年累计支付 7.2 亿元实施三次回购并注销 4,517.40 万股，2024 年 4 月 26 日完成注销并减少注册资本 [16] - 2024 年 11 月 9 日再次实施回购，2025 年 2 月 8 日完成，支付 4.2 亿元，回购 2,351.38 万股 [16] 应对行业问题策略 应收账款与现金流 - 建立完善内部控制体系，按会计准则核算，巩固提升风险防控和综合管理能力，优化生产经营模式，防范风险 [16] - 经营活动现金流净额下降系支付原材料成本增加，通过优化管理流程、控制经营成本降低经营费用，保障资金链稳定 [16] 营收下滑与净利润增长 - 坚持“医药 + 金融 + 大健康”多轮驱动模式，拓展大健康领域，创新研发丰富产品管线、提升附加值 [18][19] - 依托全产业链优势构建新质生产力，加快产业结构转型升级，提升核心竞争力和市场开拓能力 [18][19] - 优化金融资产配置，深化产融结合，实现良性循环 [19] 股价与市值管理 - 制定《市值管理制度》，培育和运用新质生产力，提升经营水平和发展质量，做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度，必要时提振投资者信心 [19] - 2025 年实施《市值管理制度》和《估值提升计划》，包括聚焦医药主业、优化股东回报、强化管理层责任、深化市场化改革、完善信披与投资者沟通 [19] 行业竞争 - 依托品牌和产品质量优势，挖掘品种市场价值，打造技术优势，提升产品竞争力和附加值 [20][21] - 恪守生产初心，实施全面质量管理，严抓药品质量，贯穿中药生产全链条 [21] 未来规划 中药业务 - 围绕“中成药、配方颗粒、中药材”打造新质生产力，攻关经典名方和配方颗粒研发，加强产学研联合，转化科研成果 [20] - 培养研发人才，提升自主研发能力，推进经典名方产品和大品种二次研发，做好项目申报和备案工作 [20] - 开展中药大品种技术保护、同名同方药品申报，挖掘道地中药材核心价值 [20] - 加大核心品种循证医学和真实世界研究，提升产品价值 [20] 化学药品业务 - 以临床价值为导向，加大研发力度，多元化、差异化布局，提高研发能力 [20] - 动态考核研发投入，筛选新产品，拓宽在研产品管线，形成化药新品梯队 [20] 大健康产品 - 围绕健康消费升级趋势，构建研发体系，强化功能型健康产品研发，打造健康产品矩阵 [20] 营销改革 - 聘任副总经理负责医药产品战略统筹等工作，召开营销改革启动会，按计划推进改革 [22] - 以“战略统筹、渠道细分、产销协同、品牌重塑”为方针，建立“统一指挥、分兵作战”营销体系，开启“全渠道营销”格局 [22][23] - 整合全国营销资源，建立跨区域、跨产品营销体制，强化营销队伍协同能力和全局意识 [23] - 创新营销组织架构，实现学术推广、渠道管理与终端服务高效联动 [23]