航线票价与收入提升 - 海口至海安航线票价近年未变动，未来将通过提供港、航增值服务及强化新海客运枢纽商业运营提升收入 [2] 股息政策 - 秉持积极回馈股东理念，股息政策综合考虑盈利、现金流、未来投资计划和股东回报预期，实现公司与股东长期共赢 [2] 海南封关机遇 - 海南自贸港优惠税收政策降低公司运营成本，“一线放开，二线管住”和“非禁即入”政策吸引投资者，利于车客流量增长，基础设施完善带动主营业务 [3] 新能源汽车过海模式 - 投资购买2艘甲板货船改装用于新能源汽车过海运输，采用“人车分装”模式，将继续优化提升运输效率和服务质量 [4] 行业竞争格局 - 在琼州海峡客滚运输市场约占八成份额，在渤海湾客滚运输市场约占四成份额 [5] 资本开支 - 近期计划投资新造两艘客滚船替换老旧船舶 [6] 竞争对手对比与提升措施 - 中远海运客运有12艘船舶运力，渤海轮渡有14艘，中远平均船龄高且经营效率不及渤海轮渡，公司将采取措施提升中远盈利能力并构建协作机制 [7]

2024年公司情况 - 面对房地产行业深度调整、市场竞争加剧等挑战，公司全力稳存量、拓增量、降成本、促发展，加大产品市场拓展，强化海外业务开拓，推进降本增效与风险管控，加快新项目建设，产业结构优化升级，创新发展动能巩固提升 [2] - 完成2023年度向特定对象发行A股股票，充实资金实力，优化资本结构，提高抗风险能力 [2] - 受房地产市场形势以及市场竞争影响，塑料型材销量同比下降，公司业绩有所亏损 [2] 2025年公司规划 - 紧扣高质量发展主线，以深化市场攻坚为突破口，以成本精益管控为着力点，以重大项目落地为增长极，以合规管理为防火墙，以科技创新赋能为核心引擎，统筹推进产业结构优化与经营质效提升 [2] 问答交流要点 收购相关 - 2020年拓展SCR脱硝催化剂产业，运营良好，收购河南康宁特环保科技股份有限公司和康宁特环境工程科技有限公司，利于扩大SCR脱硝催化剂产能规模，增强中部地区市场竞争力，延伸拓展脱硝工程产业，推动该产业高质量发展 [3] 股东人数 - 截至2025年3月31日，公司股东总数为32,548户，需股东发送身份证明材料及联系方式到公司邮箱hlxc@chinaconch.com，核实身份后提供相关数据 [4] 股价表现 - 影响股价因素众多，公司将持续抓好生产经营和投资发展，为股东创造价值 [5] 发展战略 - 坚持高质量发展理念，以转型发展为首要任务，培育发展新质生产力，发展环保新材料产业；以巩固提升建材主业为基本保障，推进多元化、国际化发展，整合延伸关联产业链条，推进新型建材产业结构升级，提升整体运营质量，形成新型绿色建材、环保新材料产业为支撑，多元化、国际化相辅的发展新格局 [5]

业绩情况 - 2024 年度公司营业总收入 219,399.20 万元，较上年增长 1.03%；利润总额 64,393.50 万元，较上年增长 24.24%；归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期增长 11.61% [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托 BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 公司创新推出多元化促销活动，优化全渠道库存结构，整体库存水平较往年同期明显下降，稳定维持在 1.5 - 2 个月的健康库存周期 [1] 生物制药业务 - 生物制药是公司一体两翼战略重要组成部分，行业遇冷，白帆生物产能闲置，商务拓展和客户资源积累距规模生产要求有差距，拖累盈利水平 [2] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入规模小，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本和费用，优化人员结构，聘请专业咨询公司治理，减少亏损 [2] - 公司优化研发管线，重点突破 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验 [2] - 生物制药块面积极寻求合作伙伴 [2] 并购战略 - 公司寻找符合战略发展、能提升企业价值的项目，重点考虑与主业匹配或产业链互补的项目 [2] 销售策略 - 公司销售费用投放精准化、有侧重，向二、三线品种倾斜，根据产品销售进度和市场变化调整 [2] - 三金颗粒、舒咽清喷雾剂等培育阶段获较大支持，达到一定体量费用会调整 [2] - 公司总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [2]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 参与人员有华安证券赋远投资、绅徽投资4人、桂林三金董秘李春、桂林三金证代朱烨 [1] - 活动时间为2025年06月26日，地点在会议室，形式为线下交流 [1] 业绩情况 - 2024年度营业总收入219,399.20万元，较上年同期增长1.03%；利润总额64,393.50万元，较上年同期增长24.24%；归属于上市公司股东的净利润52,153.36万元，较上年同期增长23.79% [1] - 2025年第一季度归属上市公司股东扣非净利润9,767.29万元，较上年同期增长11.61% [1] 二、三线品种发展 - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会随体量扩大放缓 [1] - 眩晕宁系列销量21年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持较高增速，二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [1] 上海生物药进展 - 生物制药是一体两翼战略重要组成部分，国内市场广阔但研发周期长、投入高、风险大，目前行业遇冷 [1] - 白帆生物受投融资环境影响，CDMO供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累较2023年有增长但距规模生产有差距，拖累整体盈利水平 [1] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入少，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本费用、优化人员结构、聘请专业咨询公司治理，优化研发管线，BC006单抗注射液项目即将完成I期临床试验，积极寻求合作伙伴 [2] 分红政策 - 公司一直实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流，一般情况下分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，披露2025年中期现金分红规划 [2] 员工持股计划 - 第一期员工持股计划起到较好作用，公司将总结经验完善绩效考核机制，还有其他激励方式，未来根据情况择机选择激励方案 [2]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 34 家机构 39 名人员参与，包括招商基金、华夏基金等 [1] - 时间为 2025 年 6 月 26 日 - 27 日，地点在北京、上海 [1] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书、财务负责人林涛和证券事务代表李鹏君 [1] 业绩情况 2024 年度业绩 - 实现营业收入 64,502.19 万元，同比增长 18.65% [1] - 境外收入（扣除特定急性呼吸道传染病相关产品）同比增长超 20% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 12,383.25 万元 [1] 2025 年第一季度业绩 - 实现营业收入 18,649.04 万元，同比增长 27.73% [1] - 归属于上市公司股东的净利润 4,057.85 万元，同比增长 32.30% [1] 创新药行情影响 - 创新药市场关注度和活跃度提升，公司聚焦抗体药、CGT、ADC 等应用场景，提供关键生物试剂及服务 [2] - 创新药行情回暖使生物试剂产品及服务需求增长，为公司带来业务机会，推动业绩增长 [2] 全球化运营优势 - 在中国、美国、瑞士、韩国建立仓储物流体系，覆盖全球市场，提升发货效率，缩短到货周期 [3] - 搭建高效内部沟通机制，保障全球分支机构和团队协同运作 [3] - 重视人才队伍建设，引进和培育专业人才 [3] - 全球覆盖近 80 个国家和地区，赢得 10,000 多家工业和科研客户信赖 [3] CGT 领域布局 产品布局 - 开发 CD19、BCMA、Her2 等重组蛋白和抗独特型抗体产品，用于 CAR - T 产品开发和测试 [5] - 拓宽细胞与基因治疗相关产品，如细胞因子、磁珠、试剂盒等，助力 CAR - T 细胞疗法研发 [5] - 开发超 50 款高质量 GMP 级别产品，适用于 CGT 药物 CMC、商业化生产和临床研究 [6] - 提供 Premium (Pre - GMP) 级别原料，助力客户从临床前开发到临床阶段过渡 [6] 服务布局 - 提供从基因合成到蛋白表达、纯化的 GMP 级别蛋白一站式开发服务 [7] ADC 领域布局 核心要素 - ADC 药物开发核心要素为合适的抗原靶点、高度特异性的抗体、高效的毒素分子、优质的连接子和精确的 DAR 值 [7] 产品和服务 - 提供多种靶点蛋白、酶类、抗小分子抗体及抗独特型抗体等产品 [8] - 推出 AGLink® ADC 定点偶联试剂盒及分子互作和抗独特型抗体开发服务，覆盖 ADC 药物全流程 [8] 神经科学领域布局 产品布局 - 为脑科学研究提供重组蛋白、预制前体纤维（PFFs）、神经因子等产品 [9] - 开发针对脑神经疾病治疗和诊断的重组蛋白产品 [9] - 提供神经因子重组蛋白支持神经细胞培养与分化 [9] - 开发 PFFs 系列产品用于神经退行性疾病造模 [9]

公司基本情况 - 公司创立于 2003 年，注册资本 8474.8746 万元，致力于汽车注塑模具及塑料零部件业务，有 5 家全资子公司 [5] - 客户为国内外知名整车厂和零部件供应商，产品为汽车内外饰注塑模具，应用于众多知名汽车品牌 [6] 公司技术研发 - 以自主研发为主、合作研发为辅，2024 年研发投入 2833.12 万元，占营收 4.17%，较去年增长 15.34% [7] - 2024 年取得专利 29 项，其中发明专利 19 项，实用新型专利 10 项，截至 2024 年末共 98 项专利 [8] - 2024 年新增 8 项核心技术，注塑模具和改性材料多项核心技术处于国内领先水平 [8][9] - 青岛建成年产 3 万吨/年中试生产基地，安徽合肥基地 2025 年底前投产，达产后产能 15 万吨/年，已小批量供货 [9] 公司荣誉 - 连续多年获上汽通用、一汽大众等企业相关奖项，2016 年起成佛瑞亚全球战略供应商 [10] - 获中国模具工业协会等颁发的多项荣誉，是行业内知名供应商 [10][11] 互动交流问答 关税影响 - 2024 年外销收入占比 60.97%，对美销售收入占比 3.93%，2025 年一季度末对美在手订单约 601 万元，关税政策影响小 [12] 应收及库存增加原因 - 2025 年一季度末应收账款较上年末增加 6410 万元，因注塑模具收入增长和外销客户账期延长 [13] - 2025 年一季度末存货较上年末增加 2282 万元，因经营规模和订单增长，模具生产和验收周期长 [14] 高分子材料业务 - 年产 15 万吨高分子材料项目达产后毛利率预计 12%左右，已小批量供货，未来开拓汽车及其他行业客户 [15] 风险应对策略 - 针对汇率风险，选择外汇避险工具、规划外币存款、增加产品附加值、争取人民币结算 [16] - 针对原材料价格波动，与供应商签长协合同，采购人员有定价主动权，成本端规模效应明显 [17] 收入及业绩拆分 - 2024 年模具收入 5.86 亿元，2025 年预计增长，受益于行业景气和产能释放 [18][19] - 改性材料业务达产后预计年均销售收入 17.45 亿元，净利润 7368.15 万元 [20] 新材料应用及业务开拓 - 新材料业务已小批量供货，暂未应用于低空飞行器，未来关注行业进展并加大研发 [21]

渠道结构与收入情况 - 公司传统百货渠道收入占比下降，费用投向购物中心、抖音等新渠道，2024年这两个渠道分别贡献3亿多收入，同比增长约21%和84% [1] - 2024年线上渠道占比提升至约41%，在线下起步的服装品牌中线上渗透率较高 [1] 应对竞争策略 - 天猫渠道聚焦质量经营，不依靠站内付费流量驱动增长 [1] - 应对行业竞争，采取创新策略，提升产品设计、质量、品牌价值和用户体验，拒绝内卷同质化竞争 [1] 品牌受众与年轻化 - 曼妮芬核心受众为25 - 35岁女性，包括精致妈妈、资深中产、新锐白领等 [2] - 品牌年轻化是做设计风格和品牌推广的年轻化，不放弃现有用户群体，兰卓丽定位年轻群体 [2] 抖音渠道数据 - 抖音渠道由武汉曼妮芬负责，2024年电商渠道利润率约7% [2] - 抖音退货率约33%，仅计算已发货退回商品 [2] understance品牌情况 - understance处于新品牌培育阶段，规模小、费用率高，改善亏损关键在于扩大用户群体、提升规模 [2] - 该品牌解决北美用户舒适大杯需求，建设了官网独立站，在用户集中、人口规模较大城市开设实体店 [2] 市值提升计划 - 专注内衣主业，顺应消费习惯变迁和渠道分化趋势，提高投入产出比，解决利润下降问题 [2]

产品发展规划 - 水果罐头产品研发聚焦便携、休闲化和配料多元化的小包装罐头，推出减糖版等不同配料产品，增加果杯等多样化包装 [2] - 椰子水产品坚持高品质生产，进行品牌换新，推出椰果椰子水和椰子水饮料新品，拓宽价格带 [2][3] 销售策略与费用投入 - 2025年营销工作继续渠道精耕，根据市场情况制定销售策略，优化调整费用投放和结构 [3] - 聚焦水果罐头 + 椰基饮料赛道，加强品类创新，打造差异化产品矩阵，拟定区域政策，开拓体现产品质价比的渠道 [3] 原料成本及采购 - 水果原料采自山东、湖北等地，2024年黄桃采购单价同比下降超30%，橘子因产量低于上年同期采购单价上升，但整体处于合理区间 [3] - 生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南等东南亚国家，受供需影响采购单价上升 [3] 零食专营渠道进展 - 2025年第一季度在零食专营渠道实现营业收入4,644.62万元，将继续开拓腰部零食专营系统，增加产品研发 [3][4] 产品价格调整 - 因部分产品原材料成本上涨，椰子汁饮料部分规格出厂价格上调1% - 8%，少部分地区部分规格下调1% - 5% [4] 印尼项目投资 - 计划出资不超3,397.56亿印尼盾（约2,100万美元）在印尼实施椰子加工项目，建设期12个月，建成后生产椰子类相关原料加工产品 [4] - 投资有利于向产品原料端延伸，完善产业链上游布局，加强原料供应和供应链竞争力 [4] 会议参与机构 - 华源证券 [6] - 西部利得基金 [6] - 中邮证券资管 [6] - 兴业基金 [6]

北起院发展情况 - 北起院是我国起重运输机械行业综合技术实力最强的企业之一，脱挂索道技术达国际先进水平 [4] - 客运索道业务国内市场占有率第一，自动化物流仓储和起重机械业务市场占有率名列前茅 [4] - 组织制修订国家和行业标准600余项，行业地位高、潜力大 [4] - 2021年营业收入首破10亿，2022年获国家制造业单项冠军企业称号，2023年利润总额首破亿元，2021 - 2024年净利润年均复合增长率达两位数 [4] 政策对装备制造业务影响 - 国务院设备更新政策为公司装备制造板块（客运索道、自动化物流仓储、起重机械和环保设备）提供业务拓展机遇和市场空间 [5] 公司国际化经营优势 - 在境外设60余家分支机构，业务遍及全球100多个国家和地区，持续深耕传统区域并拓展新国别市场 [6][7] - 项目领域涵盖较广，聚焦民生类、工业类项目 [7] - 资产状况优良，资产负债率低，融资创新能力强，多元化融资支持业务发展 [7] - 在细分领域技术和品牌优势强，在医疗建筑、索道等行业领军，多领域有专业技术和研发能力 [7] - 形成“一体两翼”发展格局，本部带动两翼打开国际市场，两翼构建差异化竞争优势 [7] - 融入ESG管理理念，提升国际市场影响力，助于开拓中高端市场和客户 [7] 北起院海外市场开拓 - 2020年提级管理，公司加大支持力度，2024年国际业务版图延伸至多国，国际业务比重同比增221.54% [8] - 2025年初与日本广野株式会社合作拓展日本市场 [8] 公司未来盈利增长点 - 海外业务增长强劲，2025年一季度新签合同额同比增超30%，生效合同额同比增超25%，将突破传统模式，推动EPC项目前伸后延 [10] - 发挥科技驱动优势，在高端装备制造、生物、新能源等产业发力 [10] - “十四五”战略打造投建营板块，成效明显：环保领域在手固废处理项目2个、污水处理项目8个；索道工程领域新疆阿图什天门索道开工；清洁能源领域将在乌兹别克斯坦投资两垃圾焚烧发电厂，总投资约4.75亿美元，日处理垃圾4000吨，年均上网电量7.5亿度，预计税后内部收益率不低于8% [10]

公司业务基本情况 - 公司不生产法拉第旋转片，采购该材料用于生产光隔离器 [1] - 公司通信类光学元器件下游客户主要为光模块或光器件厂商，具体信息不便公开 [1] 光通信板块业务 - 2024 年公司通信光学业务收入 1.24 亿元，同比增长 101.65% [1] - 2025 年公司将巩固原有业务，紧抓数通市场机遇，推进光隔离器交付，加大 z - block、光组件、转折棱镜等新产品研发和推广力度 [1] 智能手机市场情况 - 2024 年全球智能手机出货量达 12.4 亿部，同比增长 6.4%；中国智能手机市场出货量约 2.86 亿部，同比增长 5.6%，国产手机市占率稳步提升 [2] 产品市场应用前景 - 通信光学领域，AI 算力需求增长带动高速光模块需求增加，进而带动光隔离器、Z - block 等光学元器件需求增加 [2] - 成像光学领域，手机微棱镜用于潜望式镜头模组可实现多倍光学变焦，单位价值量高、渗透率低，有巨大增量市场空间 [2] 技术优势 - 旋涂滤光片在近红外指定波段吸收率高，能改善红色 Flare，适用于大光圈镜头，可提升摄像头成像质量，满足高端手机摄像头画质需求 [2]