销售费用 - 公司对销售费用投放把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [1] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜 [1] - 会根据产品销售进度和市场变化调整费用，总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业团队，构建“成品库存标准模型” [1] - 借助精细化策略提升库存周转效率，创新促销活动激活终端市场，优化全渠道库存结构 [1] - 整体库存水平向好，较往年同期明显下降，稳定维持在1.5 - 2个月健康库存周期 [1] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [1] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来体量扩大增速将放缓 [1] - 眩晕宁系列21年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1][2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持高增速 [2] - 二、三线品种绝对量与一线品种有差距，但增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续实施现金分红政策 [2] - 保持稳定经营性现金流，确保有充足现金支撑运营及发展，一般分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，同时披露2025年中期现金分红规划 [2]

会议基本信息 - 会议类别为业绩说明会，于2025年6月12日下午14:30 - 16:50通过全景网“投资者关系互动平台”以网络远程方式召开 [2] - 上市公司接待人员为财务总监易廷浩和董事会秘书高健 [2] 股份回购计划 - 公司暂无股份回购计划，若后续有相关计划将按规定实施并及时披露信息 [2] 创新药布局 - 2024年研发投入32,937,088.26元，申报一项中国发明专利CN118439989A，获得一项中国发明专利CN115850056B [2] - 2024年托拉塞米片通过仿制药质量和疗效一致性评价，醋酸阿比特龙原料药上市申请获批准，克拉屈滨原料药获得CEP证书，米力农注射剂、布洛芬颗粒（0.1g）取得《药品注册证书》 [2] - 2025年以来，布洛芬缓释胶囊、托拉塞米注射液、布洛芬混悬液先后取得《药品注册证书》，精氨酸布洛芬原料药取得上市申请批准通知书 [3] 2024年业绩情况及改善计划 业绩情况 - 2024年因主产品布洛芬销量减少，营业收入445,864,331.31元，较去年同期下降32.75%，归属于上市公司股东的净利润91,547,379.78元，较去年同期下降48.02% [3] 改善计划 - 持续开展技改技革，降低现有产品成本，增强市场竞争力，提高产能利用率 [3] - 推进原料药制剂一体化战略，加大制剂新产品研发投入，提高研发和上市效率，培育新业务增长点 [3] - 利用已建成投入使用的武汉研发中心新增研发资源，加速打造CDMO一站式综合服务平台 [3]

公司基本信息 - 证券代码 003009，证券简称中天火箭；债券代码 127071，债券简称天箭转债 [1] - 2025 年 6 月 11 日 15 点，长春净月产业基金投资有限公司人员参与特定对象调研，地点为公司三楼会议室，接待人员有党委副书记/董事会秘书宁星华、证券事务部部长许青山 [2] 主营业务结构 - 2024 年军品业务收入占比约 30%，民品业务占比约 70% [2] - 军品产品主要为小型制导火箭、探空火箭、军用耐烧蚀组件等 [2] 军品业务情况 - 2024 年公司军品业务整体同比增长 50%以上 [2] - 制导火箭产品围绕市场需求，推进产品系列化、多平台化发展，部分系列化型号已完成研制并推向市场 [2] 新材料领域布局 - 近年来研制开发了炭陶刹车盘、析氢电极等产品 [3] 业绩改善措施 - 推进“降本增效”，应用新工艺技术降低生产成本 [3] - 加强新产品研发，推进产品试验验证，开拓新应用领域 [3] - 加强业务市场开发，缓解市场竞争加剧带来的经营影响 [3] 商业航天领域合作 - 与商业航天公司提供耐烧蚀组件产品，业务保持稳定态势 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动时间为2025年6月12日14:00 - 16:30，地点在聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖园区 [1] - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括中邮证券、华西证券等众多证券、基金、私募等机构 [1] - 上市公司接待人员为总经理韩双来和董事会秘书田昆仑 [1] 活动主要内容 参观内容 - 参观公司智慧工业、智慧环境、智慧实验室、生命科学等产线、产品及解决方案，现场演示部分环境执法与应急监测创新产品、数智化监测平台与新型智能化监测装备应用，了解多种技术的产品系列及应用场景 [1] 问答内容 国产替代情况 - 政策变化使国家和用户更重视自主可控，积极接纳国产科学仪器，政策精准引导客户接受国产仪器，带动产业发展，用户更愿参与，顶层高端客户带动使国产仪器迭代迅速、应用场景更全面 [2] 竞争优势 - 行业细分多、规模不大、仪器打磨周期长，公司主要竞争对手是国外龙头企业，公司经多年积累在产品种类、应用场景、解决方案等方面有丰富经验储备，通过聚焦和打磨突出优势，国产厂商共同参与会促进行业发展，希望注重产品品质打磨 [2] 技术壁垒 - 仪器行业是技术密集型产业，产品技术原理简单但落实到产品细节多、难度高，成熟周期长，如质谱仪不同场景下设计、技术、功能差别大，单品类产品需经数年迭代完善，后期迭代需不断打磨细节保持竞争力 [2] 规模扩张方式 - 公司聚焦主业实施精品战略，打造明星产品和品牌，丰富升级营销服务网络，注重研发投入，行业规模化后国际龙头企业多进行并购整合，公司凭借核心优势可实现1 + 1大于2的效果 [3] 员工规划与费用展望 - 去年因业务结构调整收缩部分业务致员工人数下降，目前基本稳定，今年会根据业务板块适配性调整人员，增长潜力大的板块适当增加人员，增速慢的控制增速，费用持续精细化管理，控制费用、提高效率 [3] 核心零部件国产化及产业配套 - 国产化率受行业规模效应影响，量越大的产品零部件国产率越高，量少则越低，核心零部件有的自主生产，有的与供应商联合研发，零部件生产产业配套需龙头企业带动，分析仪器行业产品多品种小批量，零部件多自制和国内定制，需共同打磨形成规模化 [3]

业务进展与技术储备 - 公司在"干法电极"前端工序环节有全方位技术储备，与清研公司联合开发的混合均质一体机核心指标接近设定参数目标，已交付客户使用 [1] - "干法电极"相关工艺主要有气流粉碎、混合均质、双螺杆挤出三种，公司对这三种工艺都有所关注并进行对比 [2] - 混合均质一体机效果获得客户满意，公司将根据市场量产后的客户反馈积极应对 [2] 订单与市场预期 - 2025年1-5月新签订单量同比增长，绝大多数为电池端订单，材料端相对较少 [2] - 预期2025年下半年电池头部厂商扩产将带动二三线电池厂商及材料端头部企业的扩产 [2] 竞争格局与优势 - 物料自动化领域呈现行业集中趋势，马太效应明显 [2] - 公司竞争优势体现在： - 经验优势：多年从事精细化工业务积累的粉体工程学、流体力学经验 [2] - 成本优势：供应链原材料（阀门、减速机、仪器仪表等）与锂电后续工序不同，具有规模优势 [3][4] 未来发展规划 - 锂电板块：提高市场占有率，配合客户性能达成，开发解决客户痛点的设备 [4] - 非能源板块：通过进口替代和开发市场缺少的设备扩大份额，目标2030年非能源业务收入占比达40% [4]

业绩相关 - 2024 年工业互联网平台产品营收增长大，原因是承建的大型项目竣工验收及人工智能业务复制推广成果好 [1] - 2025 年一季度业绩同比下降，因大项目验收周期影响，2025 年一季度竣工验收项目收入同比减少，且行业竞争加剧致部分产品毛利率下降 [1] 市场开拓 - 2025 年加快布局大营销战略，构建“纵横一体”大营销生态，实施一体化营销，加强团队建设，打造标杆示范项目 [2] - 2024 年承建 ETT 蒙古国输煤和选煤厂 EPC 项目，智能洗选解决方案首次出海，2025 年将加大市场开拓力度 [2] 资本运作 - 坚持内生增长和外延并购双轮驱动，加强研发应用和市场开拓，寻求优质资产补链强链 [2] 公司优势 - 细分领域领先，连续 3 年位列中国煤炭行业信息技术企业 20 强 [3] - 场景丰富，作为山能集团唯一信息化技术服务公司，可提供全栈解决方案 [3] - 有双跨业务专家优势，拥有 960 余名专家，占公司总人数 79% [3] 关联交易 - 预计 2025 年度与各关联人签订日常关联交易合同金额为 14.58 亿元，预计日常关联交易发生金额为 13.26 亿元，销售类预计签订合同金额为 14.24 亿元，预计确认收入金额为 12.44 亿元，2024 年实际确认收入金额为 10.64 亿元 [4]

贷款业务 - 公司聚焦生产力培育，扩大金融服务覆盖面，对接实体经济融资需求，加大对重点领域支持力度，实现贷款规模稳步增长，未来随着政策红利释放，将保持信贷合理增长支持实体经济 [2] 分红情况 - 2024 年度利润分配方案为每 10 股普通股派发现金红利 9 元（含税），连续第二年增加分红金额，未来将统筹好分红与内源性资本增长关系 [2] 资本状况 - 2024 年末资本充足率为 15.32%，保持行业较好水平，已披露将发行不超过 450 亿元的资本类债券，后续进展将及时披露 [2]

公司基本信息 - 股票代码 000792，简称盐湖股份，2025 年 6 月 10 - 12 日接待投资者现场参观 [1] - 接待人员包括董事长侯昭飞、董事会秘书李舜等 [1] 钾肥业务 产能布局 - 构建 500 万吨/年钾肥产能体系，钾肥分公司承担约 400 万吨/年，占 80%；元通等 4 家子公司协同完成 100 万吨/年 [2] 价格展望 - 需求端：钾肥是农业重要肥料，2024 年我国氯化钾进口 1263 万吨，同比增 9%，进口依存度 67%，未来需求稳中有升 [2] - 供给端：2025 年全球钾肥供应收紧，价格上涨，未来市场规模有望扩大 [2] 国际产能影响 - 中资企业加快海外布局保障供应，公司 5 月 12 日签署合作意向书，评估加拿大和西班牙项目 [3][4] 开采工艺 - 全球钾盐矿分三类，公司掌握卤水提钾五大核心工艺，是唯一掌握全品类氯化钾加工技术企业 [5] 产量情况 - 氯化钾产能加速释放，新建 4 万吨/年锂盐一体化项目吸附提锂装置完成中交验收 [6] 锂盐业务 项目优势 - 工艺路线：采用“连续离子交换移动床 + 膜耦合”技术，锂收率提升约 25% [7] - 能源消耗：淡水消耗降 47.4%，综合能耗（标煤）降 50.6%，应用绿色技术 [7] - 数智化转型：各环节实施数智化改造 [7] 公司运营 成本控制 - 材料燃料：全方位压降各环节成本，建立标准化体系，提高能源效率 [9] - 销售物流：优化销售区域和渠道，降低销售、包装和运输成本 [10] - 劳务成本：减少业务外包和供应商数量 [11] - 费用管控：严控预算外行为，降低管理费用 [11] 股东回报 - 研究利用政策优化财务结构，待细则出台修订制度，探索多元化回报方式 [7][8][9] 大股东赋能 - 融入中国五矿管控体系，实现央企身份转变，业务协同，提升竞争力 [11] 战略规划 - 对接中国盐湖“三步走”战略，优化产业链布局，推动产业升级 [12][13]

公司基本信息 - 2025年6月12日，20家机构投资者在公司会议室参与特定对象调研，上市公司接待人员有董事会秘书丰丹、技术专家陈少坤等 [2] 核心技术与优势 - 公司及下属公司参与编制多项电力行业标准获国家能源局发布，还参与中电联多项配电网团体标准建设 [2][3] - 公司重点聚焦电网设计、基建、运维阶段的业务信息化，电网设计软件产品设计深度达施工图级别，覆盖设计业务全流程需求，应用广泛，市场地位领先 [3] AI技术应用 落地场景 - 智慧工地产品通过自训练的AI视觉模型精准识别违章行为并预警，降低安全事故发生率 [4] - “无人机+AI”自动巡检系统借助高精度AI模型检测设备缺陷，生成巡检记录，提升巡检准确性与全面性 [4] 未来计划 - 对核心软件产品迭代升级，实行“季度小版本更新、年度大版本升级”机制，优化产品在多场景的应用能力 [8] - 2025年底前推出第一代适配国产操作系统的电力设计软件产品 [8] 业务模式与收费 收费模式 - 软件产品销售采用许可授权模式，后期收取升级服务费，也开展SaaS模式研发销售；软件服务和技术服务按项目进度节点收款 [5] 回款周期 - 软件服务和技术服务回款周期在半年至两年不等，依项目规模和复杂程度而定 [5] 业绩情况与展望 2024年业绩 - 2024年度营业收入95,656.73万元，同比增长15.42%，但因业务结构和市场环境因素利润亏损 [6] 2025年展望 - 收入端聚焦核心主业承接优质项目，稳定营收；成本端优化资源配置降低运营成本，增强盈利能力 [6][7] 业务布局 微电网业务 - 面向高耗能企业、工业园区、配售电企业等，提供源网荷储用一体化智能微电网解决方案 [9] - 研发的智能微电网管理系统集成六大核心功能，未来探索与省级虚拟电厂运营管理平台互动 [9][10] 电力市场化交易业务 - 用户侧资源聚合：依托智能微电网管理系统调度资源，参与电力现货和辅助服务市场交易 [11] - 储能电站商业化运营：构建统一出清价预测模型，研发电价预测软件试点应用 [11] - 交易系统升级：对配售电管理系统改造升级，助力售电公司转型 [11] 海外市场业务 - 面向非洲、东南亚等区域推广电力能源信息化产品和服务，依托卢旺达职业教育培训机构开展属地化业务拓展，拓展海外光储充一体化业务 [12] 成本管控与效率提升 - 自2022年起实施提质增效三年行动计划，优化人员结构，推进产品线调整，聚焦核心主业，减少资源分散 [13]

公司经营与业绩 - 2025年一季度亏损，原因是售电均价及售电量同比下降，半年度业绩需参阅指定媒体披露的报告 [2] - 2024年归属母公司的净利润71,522.25万元，同比增加36,616.04万元 [3] - 截至2024年底，可控总装机容量1121.85万千瓦，占湖北全省发电装机容量12,360.85万千瓦（含三峡）的9.08%；火电装机容量831万千瓦，占湖北全省火电装机容量4,086.74万千瓦的20.33% [3] - 预计2025年底，可控总装机容量将达1361万千瓦，约占湖北全省发电装机容量13800万千瓦（含三峡）的9.86%；火电装机容量1031万千瓦，约占湖北全省火电装机容量22.86% [3] 业务与市场 - 主营业务是电力、热力生产及销售，正按年度目标推进，努力提质增效 [5] - 长协煤按国家电煤中长协政策签订年度合同，价格采用“基准 + 浮动”机制 [2] - 主动融入市场化电力体制改革，科学参与交易，强化管理减少电量损失 [7] 发展规划与战略 - 未来融入新型能源体系及电力系统构建，推动传统产业升级和战新产业发展，实施煤电机组改造，优先发展风电，择优开发光伏，探索新型储能，巩固综合能源服务 [6] - 2025年计划汉川四期2×100万千瓦煤电、荆州安道麦专线热网项目建成投产，荆州50MW/150MWh熔盐储能项目开工建设，新增火电装机200万千瓦、新能源装机37万千瓦 [7] 市值管理与股东情况 - 围绕“七提升”改进和加强市值管理工作，包括提升经营业绩、投资者回报等 [3] - 2025年6月3日部分非公开发行股票解除限售，目前无应披露的股东减持情况或计划 [5] 其他事项 - 目前无应披露而未披露的资产重组信息，相关信息以指定媒体披露为准 [2] - 定增完成有利于降低财务费用和资产负债率 [5]