纪要涉及的行业或者公司 迈富时公司，CRM 行业 纪要提到的核心观点和论据 - **迈富时公司情况**：国内最大的营销和销售 SaaS 解决方案提供商，成立于 2009 年，经过 15 年数据积累沉淀 240 个标准化模块，2024 年上半年毛利率 88.3%，得益于自主研发的 four - tier 营销领域大模型和 AI agent 智能体中台[2][4] - **客户群体及收入构成**：客户分中小企业和大型企业两类，中小企业客户占 SaaS 收入 60%，客单价约 3 万元，面向 B2B 市场解决获客难题，产品全行业覆盖，工业制造占比最高约 10%；大型企业客户占 40%，2024 年上半年平均客单价 70 万元，主要进行精细化客户管理和存量客户运营管理[2][5][7] - **业务板块及服务内容**：业务分 SaaS 业务和精准营销业务。SaaS 业务为中小企业基于力肯营销理论和 TFE 营销模型生成营销内容并提供销售线索智能管理工具；为大型企业提供定制化 CRM 解决方案。精准营销业务通过字节跳动等媒体平台广告投放，收入靠返点，2023 年会计收入 5.3 亿元，2024 年上半年 3.4 亿元，2023 年总投放量 63 亿元，2024 年上半年 33.7 亿元[4][6][7][22] - **AI 技术应用**：AI 与营销紧密相关，重点开发 AI agent 满足大客户定制需求并计划 2025 年推标品，可帮助客户降本增效。AI 技术在 CRM 领域应用使行业向头部集中，前期数据积累形成竞争壁垒[2][8][10] - **海外市场发展**：出海业务分帮助国内企业出海和自身出海两条线，2025 年目标收入翻倍，计划在中东推本土化 SaaS 产品，与 Salesforce 相比有价格和私域运营优势[2][14] - **行业格局**：国内 CRM 行业格局分散，因不同企业需求不同、大型 ERP 厂商功能基础、大量中小企业未用 CRM 系统。但随着数字化转型和精细化管理需求增加，行业将向头部集中[15][16] - **AI 产品进展**：A 线产品有两条产品线，一是对 200 多个模块 AI 升级迭代，二是基于 AI agent 推出新模块，如 AI 企业洞察、AI 外呼等[17] - **营销预算与经济关系**：营销预算是前置指标，2024 年下半年经济渐复苏，2025 年经济环境预计好于去年，营销和销售是企业刚需，所在赛道经济复苏时有较大弹性[19] - **SaaS 业务运营数据**：2024 年上半年大客户续费金额超 100%，中小客户在国内 SaaS 领域续费金额较高，受自然迭代死亡影响未达 100%，其他运营数据三月底公告披露[20][21] - **解禁和配股情况**：2025 年 2 月 16 日 IPO 前股东解禁，浮动筹码基本消化完毕。2025 年配股，40%用于 AI agent 项目，30%用于并购[3][23] - **AI agent 项目**：2025 年预计收入约 1 亿元，需增加算力采购和招聘 AI 相关人员[3][24] - **人员安排**：扩展重点客户销售团队，中小企业销售团队结构性调整，部分电话外呼销售被 AI 外呼替代；客服团队部分人员被 AI 替代；研发投入大，40%闪电配售资金约 4.8 亿用于研发，计划扩展 AI 团队并可能招募 AIN 销售人员[25] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 国内许多企业未用 CRM 系统，依赖 Excel 记录客户关系，无法有效数据分析和实时反馈，随着内部精细化管理需求增加和数字化转型推进，将逐步采用先进 CRM 系统[13] - 精准营销业务会计收入和毛收入区别在于两类广告服务，在线广告解决方案按全额法计会计收入，在线广告分发服务减去流量成本后记录会计收入[22]

纪要涉及的行业或公司 日本银行业、中国储能行业、创新药行业、百威啤酒、蒙牛乳制品、香港数据中心市场 纪要提到的核心观点和论据 - **日本银行业** - 股价和估值自 2021 年起连续四年跑赢大盘，市盈率回到或超一倍，驱动因素为 LEC 衡量的盈利能力回升，海外业务息差稳定，中收拓展力度加大，资产质量良好，投资组合收益佳[2] - 通过提升分红率至 40%并加大股票回购力度提升股东回报，分红和股票回购占盈利 60%-70%[3][4] - 面临美债利率上行致海外债券负向变动、过早退出宽松货币政策对经济和通胀产生负面影响的风险[1][5] - **中国储能行业** - 需求强劲，2024 年可再生能源发电占比超 30%，2025 年和 2030 年风光发电量占比分别超 23%和 35%，新型储能装机占比快速提升[1][6] - 短期内锂电池为主流技术，成本约 500 元/千瓦时，2025 - 2030 年压缩空气储能与液流电池商业化进程加速，氢能预计 2030 年后商业化[1][6] - **创新药行业** - 政策利好，包括全链条支持创新药及完善药品价格形成机制征求意见稿、医保目录调整提前启动，预计有更多利好政策出台[1][9] - 百济神州等头部企业业绩超预期，经调整经营利润首次转正，2025 年多家企业有望实现盈亏平衡，行业发展前景乐观[2][10][11] - **百威啤酒** - 收入高个位数下滑，利润中双位数下滑，但符合市场预期，受整体消费力不强、渠道依赖等影响，中国市场困境是暂时的[13] - 海外市场表现出色，分红派息率超 90%，提升投资者信心[13] - **蒙牛乳制品** - 股价自 2024 年伊利发布三季报后表现不错，原材料价格下降使利润提升，扣除一次性减值因素后主营业务净利润同比增长超 20%甚至达 30%[14] - 未来两年持续提升派息比率至 50%，一次性出清举措涉及婴幼儿奶粉和上游业务[14][15] - **香港数据中心市场** - 上半年需求强劲，新项目上线带动收益增长，EBITDA 利润率轻微上升[16] - 需求稳定增长，AI 应用推动云服务需求，香港是国内公司海外扩张重要节点，欣新网业绩向好[16] 其他重要但可能被忽略的内容 - 液流电池中全钒液流电池综合优势明显，单瓦时成本已降至 2 元人民币且有下降可能，新秀液流电池尚处早期，解决腐蚀性等问题后成本优势更显著[7][8]

纪要涉及的公司 再鼎医药 纪要提到的核心观点和论据 - **2024年关键业绩和进展**：商业化表现强劲、全球稳健、有明确盈利目标，总收入同比增长50%，Q4同比增长66%，艾加莫德销售9360万美元，国内管线多款新产品上市[2][3] - **研发重要成果**：2024年在精神分裂症、胰腺癌、宫颈癌等领域有积极数据读出，推进Beml、Poet、Valcyte等创新药研发及艾加莫德新适应症拓展，为2026年新产品上市打基础[2][4][5] - **未来发展目标**：2028年底收入达20亿美元，预计2025年总收入5.6 - 5.9亿美元，2025年底有望盈利，现有产品组合和未来新产品上市助力目标达成[2][6] - **艾加莫德市场表现**：首个完整商业化年度销售额9360万美元，得益于医生教育进展，覆盖头部目标医院65%市场潜力，2025年预计提至85%，患者长期巩固治疗比例提高[2][7] - **成本结构优化**：2024年研发和SDAI费用占收入比大幅下降，运营效率显著提高，研发费用同比降12%，运营亏损同比降23%[2][8] - **现金储备情况**：拥有近8.8亿美元现金储备，支持现有项目推进和新机会探索，巩固市场地位，实现长期发展目标[4][9] - **未来新产品及前景**：对艾加莫德预期增长、新产品管线贡献及现有产品持续增长有信心，计划推出针对特应性皮炎和实体瘤创新疗法，预计2027年前获FDA批准新疗法[10] - **2025年上半年临床试验数据披露**：ENA会议已公布19个患者数据，开放标签扩展和剂量优化队列研究已入组50个患者，预计大会披露约75个患者客观缓解率、持续时间及安全性数据[11] - **D - L3 ADC药物进展**：已入组超75名患者，即将启动关键性临床试验，2026年获数据读出，2027年有望在美国上市，探索与其他肿瘤联合治疗，2025年二季度大会有关键性数据披露[4][12] - **1,310DLCDC药物进展**：1月被FDA授予孤儿药资格认定，二线及以上小细胞肺癌治疗超35例患者完成给药，计划启动注册性临床研究，与FDA沟通加速审批路径，评估一线治疗潜力，2025年开启全球一期剂量递增研究[14] - **新商业化准备和注册审批进展**：准备治疗一线胃癌的dim和新风康素布等新产品商业化，卡尔蒂用于精神分裂症上市申请1月获受理，2025年国内预计递交至少五个上市申请，全球推进多个新药开发[15] - **艾加莫德销售增长预期**：强劲增长势头将保持，新冠疫情增加和患者使用时长延长推动其用于GMG和CIDP销售增长，公司准备后续产品商业化工作[16] - **2024年新上市产品及表现**：新增Body One抑制剂和鼎优乐，增长态势乐观，对2025年收入指引乐观，期待2026年更多新产品上市[17] - **B码产品预期**：期待其数据，中国新发胃癌患者中FGFR2b阳性患者预后差，二期临床试验数据惊艳，预计2025年上半年公布三期数据[17] - **DR4位ADC安全性数据**：治疗窗较窄，0.8毫克剂量显示良好有效性，随访超十个月，安全性与其他ADC相似，预计医学大会公布数据，CRPT window是优势[18] - **小细胞肺癌领域第二次ADC优势**：相比TCE疗效更好，ORR达74%，DOR表现良好，脑转移患者响应率100%，CRS无顾虑，DL3表达率85% - 95%[19] - **UPAD疗法申报计划**：与现有管线协同效应高，利用胃肠道和肺癌肿瘤团队推广，预计2025年递交肺癌和胰腺癌适应症上市申请[19] - **研发支出与盈利平衡**：重视研发，AI和新技术提高研发效率、降低成本、加快上市进程、延长专利保护期，相信研发投入中后期带来强劲增长，一定时期会做好平衡[20] - **TT产品销售安排**：2025年1月递交上市申请已受理，期待早日审批，已开始上市前准备，预计150人团队覆盖中国市场，获批前约三个月搭建团队，价格谈判或有优势[21][22] - **KT产品定价策略**：未提供详细信息，最终定价综合考虑政府采购等因素，满足市场需求和可持续发展[23] - **KX - 02药物定价考虑因素**：未确定具体定价，药品等待审批，其有效性、安全性等优势推动市场价值，最终定价与政府协商，实现价格和覆盖面平衡[24] - **ADPT药物临床进展**：全球研究进展迅速，BMS预计2024下半年公布三期临床试验数据，KXT药物结合两个API分子，三期临床试验成功，期待数据积极[25][26] - **POV和I9万纳新药优势及研发节点**：POV针对IgA肾病，具同类最优潜力，2026年有三期临床数据读出，2027年有望中国上市，可能用于其他肾科疾病；I9万纳治疗TED，在中国进行桥接实验，希望尽快上市[27] - **未来2 - 3年毛利率及费用率预期**：过去三年亏损大幅收窄，预计未来趋势持续，计划Q4实现盈亏平衡点，SG&A费用逐渐收窄，研发费用相对稳定，预计2026年全年盈利[28] - **2025年业务发展催化剂及BD策略**：BD策略通过丰富产品管线促进发展，引入临床阶段产品，发现全球权益新产品，继续进行Hubline合作[29] - **肿瘤、自身免疫和神经领域战略布局**：专注肿瘤、自身免疫和神经领域，选择与核心管线互补项目，为公司和股东带来最大回报[29] - **ADC方面布局及协同效应**：积累丰富经验，有多个成熟产品，今年有早期产品进入临床试验，还关注双抗体和TCE等领域[30][31] - **新冠治疗新增患者及成本优化进展**：每月新增患者约1000人，多来自维护治疗；计划2 - 3年内将Fidia成本降低超70%，2025年Q1成本相比去年下降超20%，总体成本呈下降趋势[32] - **FGFR药物竞争及优势**：F2国内有两年独占期，竞品增多，但保持首发和best in class优势，已覆盖93个网点，积累患者群体[33] - **产品市场竞争优势**：高安全性、快速起效，患者转换成本高，执行力出色，构成竞争壁垒[34] - **病人浮肿对用药依从性影响**：不良安全性问题有负面影响，产品注重安全性，未来多产品上市和PSS推出将提升便利性和患者依从性[35] - **国家政策对创新药企影响**：国家支持和鼓励，丙类目录加入、商保“先试先行”为创新药企提供良好环境，激励开发同类最佳药物[36] - **2024年及未来发展展望**：2024年表现满意，2025年是转型年，多款后期重磅产品进入收获期，有信心实现2028年收入目标，2025年Q4预计迎来盈利拐点[37] - **股价回升期待**：期待2025年Q4有积极变化，股价重新回升[38] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：房地产行业 - **公司**：绿城中国 纪要提到的核心观点和论据 房地产行业 - **核心观点**：2025 年房地产市场有积极变化，未来值得更乐观积极[1][13] - **论据**： 1. **成交量回升**：到二月末 44 个新房实现同比增长接近 1%，二线城市二手房同比增加 28%，有新房和二手房面积的 19 个城市同比增长 24%，一线城市同比增长 29%，二线城市增长 6%，三四线城市下降 4%；春节后 80 个城市取证的代售库存量比 9 月底减少 7%，计划月数加快 2.9 个月[2] 2. **前端指标向好**：待看已快速恢复到去年 10、11 月水平，跟踪 11 个城市的待看数据显示二手房成交领先指标持续向好，成交持续 5 个月[3][4] 3. **房价部分回稳**：一线城市二手房房价从去年 10 月到现在连续四个月环比回升，回升接近 2%，北京接近 4%，深圳接近 3%；二三线城市环比降幅收窄[5] 4. **土地市场改善**：全国土地市场成交金额同比增加 11%，2024 年全年同比下降 26%；全国重点土地市场成交意向率提升到 9 - 14%，创 2022 年以来最高水平[6] 5. **万科事件影响缓解**：1 月 27 日深圳国资高管入驻万科，风险可控，2 月下旬很多房地产公司债券修复到正常水平[7][8] 6. **政策支持**：土地收储广东已落实第一批，规模超 350 亿，对应发行近 300 亿土地专项债；白名单贷款金额已接近 5.6 万亿，保障房地产公司融资现金流延续[9][10] 绿城中国 - **核心观点**：推荐绿城中国，虽近期股价涨幅较大，但公司有望在新房市场受益于改善性需求提升[16][38] - **论据**： 1. **投资逻辑优势**：存量土储充裕优质，截至 2024 年中期 70%位于一二线城市；合同负债端对营收覆盖倍数高于行业均值，营收相对稳定；2022 年以来获取的优质项目今明两年逐渐结转，利润有望持续释放[15] 2. **发展机遇大**：改善性需求新房占比持续提升，绿城善于捕捉改善性需求，有望提升市占率；2024 年销售金额 1718 亿，销售排名提升到第 6 名，合同负债 1667 亿，覆盖倍数接近 1.3 倍，2025 - 2026 年业绩增长可预见性高；少数股东权益和永续债对利润摊薄影响逐渐降低，股东权益有望增厚[16][17][18] 3. **与市场观点差异**：公司减值相对充分，历史项目对业绩影响逐步减弱，新优质项目将优化集团项目质量和利润率；中交集团成为大股东后在融资和经营端给予支持，公司治理问题影响没市场预期大[19][20] 4. **股价复盘**：股价受政策和核心城市房价预期驱动，近期涨幅超 40%，原因包括大盘回暖、行业销售数据回应、自身因素（市场对杭州房价预期提升、发行 5 亿美元优先票据为内房境外融资破冰）[20][22][23] 5. **公司情况**：1995 年成立，2006 年港交所上市，业务有中资产、轻资产、绿城家三大板块，2024 年中期开发收入占比接近 92%；股东结构为中交集团是大股东，管理层有中交和绿城背景人员优势互补；股权激励对中小员工慷慨，2023 年 6 月计划对应股份总数 2.31 股，占总股本 10%，普通员工获股数占 69%；2019 年 1 月落地跟投机制[24][27][28] 6. **销售与土储**：过去 5 年销售大幅提升，2024 年排名第 6 名，销售质量提升；截至 2024 年中期可售货储 2100 万方，覆盖倍数 3.12 倍，存量土储 79%位于一二线城市，55%位于十大战略城市，浙江省内占 27%[29][30] 7. **项目利润率有保障**：2020 - 2021 年获取的高价地项目影响逐渐减弱，新获取项目位于核心地段，周边无新盘供应且一二手倒挂，如苏州金鸡湖项目楼面价 6.5 万，别墅均价超 11 万，洋房超 8 万，流速快[31][32] 8. **财务情况**：2024 年中期收入 696 亿，同比增长 22%，归母净利润同比下滑近 20%，毛利率 13.1%，同比下滑 4.3%；合同负债覆盖倍数 1.3 倍高于均值；有息负债 1483 亿与 2023 年基本持平，短债下降，债务结构优化，货币资金 751 亿创历史新高[33][34][35] 9. **代建业务**：代建业务主体是绿城管理控股，绿城中国持股 71%；代建行业过去两年增长，绿城管理控股市占率连续八年第一；2023 年新增代建项目 3530 万方，同比增长 25%，新增代建费项目预估 103 亿，同比增长 20%；2024 年 1 - 12 月同比增长 3.4%，代建费预估金额同比下降 10%；2024 年中期收入 16.7 亿，同比增长 8%，归母净利润 5 亿，同比增长 6%，毛利率 52%，净利率 30%，对绿城中国利润贡献从 2017 年 12%提升到 2023 年 31%[35][36][37] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2025 年部分城市有望维稳，一线城市为代表的重点城市房价有希望实现回稳，5 - 10 个城市即可，核心城市地价稳中有升；政策会持续护航，重点城市政策或进一步宽松，房贷利率会进一步降低，相关政策会加速落地[12] - 绿城中国股价领先核心城市房价 1 - 2 个季度，2020 年 9 月以来体现市场对核心城市房价积极预期[22]

纪要涉及的行业和公司 行业：铝行业、TMT 行业、电池行业、云旅行业 公司：俄铝、美铝、世纪铝业 纪要提到的核心观点和论据 - **铝行业前景**：大金属中铝板块逻辑最清晰，因国内定价，在今年内需政策发力、全球局势“小院高墙”背景下最受益；铝供需格局不错，新一年供给增速 1%，需求端增速 2%，供给接近天花板，铝板块将迎长牛市[1] - **云旅和 TMT 行业表现**：云旅逻辑硬，1 月涨 20%，2 月因 ipsec 带动 TMT 板块上攻，云旅在 1 月基础上回调 2 个点，2 月涨幅 2 点出头[2] - **俄铝放开对电解铝市场影响** - **政策变化**：美俄关系缓和，俄铝贸易流向或改变，美国对俄铝制裁放开，2 月 24 日普京表示俄罗斯计划恢复对美出口铝制品；加拿大反击，协议执行时间推迟 30 天，未来待定[3][4] - **美国情况**：特朗普贸易举动是为应对国内铝巨大贸易逆差；美国有九家电解铝企业，主要是美铝、世纪铝业，目前在产四家，2019 年产能 109 万吨，2024 年降至 77 万吨，2023 - 2024 年关停 8 万吨产能；美国对铝制裁多在 6 - 9 个月内停止，因对外依赖度高但本土补给能力差[5][6] - **俄罗斯情况**：2024 年总产量约 380 万吨，依赖俄铝，俄铝产能 450 万吨，产量 380 万吨；俄罗斯国内铝消费量 60 - 80 万吨，近 300 万吨原铝对外出口；2023 年出口比例欧洲、纽约、亚洲各占 30%；2024 年中国从俄罗斯进口 113 万吨，占中国进口原铝总量 55%[7][8] - **对中国市场影响**：若普京政策落实，中国市场可能出现供给端急速下滑，对俄铝形成稳定冲击[9] - **贸易流动变化**：美国有四百万吨需求，需俄铝补足两百万吨；加拿大铝可能流向欧洲市场[10][11] - **价格变化**：短期内供需格局变化使价差拉大，中期利好原铝进口到国内，价格会逐渐平和[12] - **对标过往情况**：俄铝经历三波制裁，2018 - 2019 年 1 月第一波制裁，制裁第一周铝价冲高后恢复平均价，取消制裁后铝价无大变化；2023 年 1 月 - 2023 年 7 月第三波制裁，铝价波动低频，整体无偏大涨跌[14][15] - **中国对美铝出口情况**：2014 年中国对美出口铝材 26 万吨、铝制品 53 万吨，目前对美初级出口铝制品有三重关税，三零一调查税率 25%；出口有韧性，总量影响小，占比不到 8%；频繁贸易流动调整会增强铝价波动性和弹性[16][17][18] 其他重要但是可能被忽略的内容 地缘政治具有较强不确定性，政策变化频繁，虽普京表达合作意向，但俄美关系有后续风险，政策落地性不确定，目前市场对贸易流向政策消化差不多，后续影响将进一步消薄[19]

纪要涉及的行业和公司 行业：医疗行业，具体涉及结构性心脏病介入、外周介入、主动脉治疗等细分领域 公司：未明确提及公司名称，但从会议内容可知是一家在医疗领域有多项产品布局和研发的企业 纪要提到的核心观点和论据 产品研发与上市时间 - 铁骑支架预计2026年一季度三四月份获P，目前时间无变化[2] - 67个外周血管产品预计2026年上市，2026年将是外周血管大年；今年是主动脉大年[13] - 二阶半产品预计2027年根据具体政策情况制定新的推广策略[15] - 海外拿证节奏大概是前一年在国内获批的二代产品，次年在海外拿证，如兄主的2025代、副主的二代等[16] 行业增速与市场份额 - 中国、欧洲和美国左心耳自然增长在15%-20%，新兴市场受人口增长限制在5%-10%；博科预期美国watchman销售增速超20%，非美市场主要指中国和日本[5] - 行业平均增速与博科差不多，在10% - 20%，若有集采可能体现下半年；2025年左心耳增速预计15%左右[6] - 先兴市场格局三分天下，乐普占比略超33%，华益生节略小于33%，公司约占三分之一[7] - 国内市场乐观情况下增速7%-10%，价格下降相对温和，不同代级产品可应对不同政策[8] 产品布局与策略 - 公司从2022年开始调整策略，同时布局长期竞争不激烈和研发周期短、竞争激烈的外周血管产品[12] - 针对结构性心脏病半模结构类产品，向已获批销售的企业学习应对市场和政策的经验[14] - 海外产品布局以经销模式为主，渠道已打通，下一步需应对多边关系风险，提前布局海外生产[17][18] 研发投入与利润率 - 公司研发投入比例在20%以上，处于行业较高水平，一代产品研发时二代已跟进，投入重视程度预计不变[19][20] - 2025年费用率可能上升1个点，2026年可能维持或下降，利润可能有压力，但新产品毛利高也有可能改善[21] 产品协同与市场潜力 - 烟囱和开窗支架配套研发，上市推广后预计有协同效应；加上胸腹组和凹槽支架，产品理论上可覆盖100%的B型夹层和50%的A型夹层，中国患者群体可观[22][23] - PFO和可吸收ASD都有可能成为重磅单品，PFO市场增速明显快于其他领域，未来可能有政策收紧瓶颈期[24][25] 团队规模与业务推广 - 公司人员不到1500人，研发占三分之一，销售不到三分之一，其他为中后台人员；销售团队动态招聘，外周人员需求比结构性多，国内比海外多，海外销售效率高[26][27] 主动脉治疗市场 - 国内主动脉介入手术量较少，外科手术比例仍较高，未来公司三款主动脉产品上市后有望吸引外科医生和患者转向介入治疗[29][30] 并购与股权相关 - 公司收并购风格是有多少钱做多大事，产品和渠道都有考虑[31] - 分红持开放态度，目前集中资源进行产品研发投入；回购持续进行，已回购六七个亿[32] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 公司在AI和机器人领域有渠道资源优势，但自身布局未到可分享阶段[3][4] - 原新台儿童废水管小支架按自身业务方向发展，可吸收支架与同业封堵器不完全在一个赛道[9] - 2023年左右学术上对可吸收封堵器功效有存疑声音，公司将其优先级后置，现着重研发PFO适应症拓展[10] - 公司主动脉烟囱、开创以及胸腹组产品年底上市后将全线打通，系统效应大；今年海外政策稳定，增长预计稳定，国内是产品研发上市大年且市场有不确定性[33][34]

纪要涉及的公司 明源云 纪要提到的核心观点和论据 - **AI产品进展与成果**：2022年开始结合AI开发营销产品并推出首款AI类工牌，2023年推出优客工厂和AI视频风控工具等，截至2024年上半年AI类产品累计签约1500万元，到10月达2500万元[2][3] - **客户群体及需求变化**：主要客户为不动产开发商及其生态链上下游企业，需求从传统坐销转向短视频行销，以低成本获客[4][5] - **AI提升竞争力方式**：引入生成式AI大模型推出获客工具，有订阅式收费和流量费用结算模式，云客覆盖近50%售楼处，前十大房企九家部署AI营销获客产品[6] - **未来发展潜力**：AI类产品仅覆盖数百项目，中国不动产近2万个项目，有数十倍增长空间，对手减少研发投入，有望扩大份额[7] - **AI技术应用变化与计划**：新技术增强深度推理、降低调用成本，优化研发成本；单项产品盲测选大模型接入；已接入多种国产大模型，未来用于多场景；探索不动产工程管理非标合同审核新场景[8][9] - **客户衡量ROI方式及评价**：通过曝光量和线索转化率衡量，创意工厂生成内容可自然曝光，AI销售员试用后线索转化率环比提升超50%；采购客户反馈良好，提升竞争优势和回报率[4][10][11][12][13] - **房地产营销应用案例及效益提升**：公益流量平台热力图分析降低调用成本、提高溢价；非标合同审核提效；训练微调模型提升用户体验[11] - **AI功能商业化要素及优势**：要素为客户资源、数据资源和落地场景；优势是依托项目定价、拓展多行业积累数据，找到营销等场景，探索按效果收费模式[14] - **优化营销策略方式**：AI创意工厂生成视频降低成本、获自然曝光；AI销售员提高客服效率和线索转化率[15] - **产品为不同行业带来价值方式**：拓展中介、家装和汽车等行业，形成线上线下交易闭环，探索按线索收费模式[16] - **AI产品市场覆盖及增长空间**：已覆盖约400个项目，全国近2万个住宅项目，目标将1万个项目中渗透率从几百个提至数千个[17] - **明源云客客户资源优势**：有50%存量客户可增购，积累大量房地产营销数据，为AI代理提供垂直能力[18] - **房地产周期对业务线影响**：不动产营销业务随政策刺激需求复苏，预算投入增加带动云客需求；不动产建设业务复苏慢；资产管理业务转型良好，签约和收入增长趋势好[19][20] - **海外市场发展情况**：2024年在东南亚多国及日本、香港布局团队，主要收入和签约来自东南亚，为拓展海外奠定基础[21] - **东南亚市场产品和策略**：主要产品为适配本地化的ERP系统，采取简化功能、轻量化和易用性策略，面向营销和电商场景开发[22] - **日本市场业务发展**：市场成熟进入存量时代，二手房交易活跃，中介公司是重点客户，提供营销和客户关系管理方案[23] - **客户结构及收入占比**：国企客户收入占比53%；业务线包括不动产营销、项目建设和资产管理，不动产营销业务占总收入60%-70% [24] 其他重要但是可能被忽略的内容 无

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：人工智能、智能制造、机器人、工程机械、IDC、半导体、存储、电子、化工材料、被动元件、C端应用、基础软件、B端软件、金融、广告及推荐系统 - **公司**：特斯拉、EX、智源机器人、优必选、因华机器人、汇川技术、埃斯顿、凯腾精工、双龙股份、中恒电气、中恒博瑞、英伟达、OpenAI、DeepSig、阿里、百度、腾讯、华为、海光信息、寒武纪、升腾、广钢气体、雅克科技、新洲邦聚化、荣旗科技、博迁新材、博云新材、东睦股份、华研精机、博客新材、悦安新材、东方钽业、微软、亚马逊、谷歌、Meta、苹果、ServiceNow、SAP、Salesforce、Workday、Adobe、Oracle、Shopify、Ygl Convergence、Smart、MongoDB 纪要提到的核心观点和论据 1. **AI发展对各行业影响深远** - **智能制造**：AI发展增强中国科技自信，对机械设备行业影响体现在提升基础设施效率、带动算力需求增长、推动设备智能化转变和企业合作赋能等方面[2][3][4] - **人形机器人**：是具身智能重要载体，2025年行业变化大，量产推进使价格下降，市场空间广阔；技术进展包括模型迭代加快、应用场景扩展、双机协作进步、双系统架构应用和零样本学习能力提升等；行业呈百家争鸣态势，供应链成本下降加速商业化落地[1][4][7][11] - **工程机械**：行业基本面良好，1月挖掘机内销超预期增长，2月同比增速预计达70%以上，估值处于底部，具备研发实力，AI赋能机会大[20] - **IDC**：AI时代对数据中心基础设施要求提高，直流供电具有开放性、协同性和低成本优势，中恒电气将深化业务、推广技术、加强合作以推动行业发展[22][23][24] - **半导体**：行业处于弱复苏状态，随着全球降息通道带来的经济周期复苏，将加速半导体周期复苏，2025年有望进入经济周期修复过程[69] - **存储**：行业由AI驱动复苏，预计2025年Q2触底回升，AI驱动云端存储方向不变，端侧存储技术创新，需求增加，库存去化后价格有望反转[63] - **电子和端侧**：小模型赋能端侧，与云端大模型结合服务个人用户，2025年首次落地并进行商业化尝试，2026年产品提速，混合AI是重要趋势[68] - **化工材料**：AI技术发展对上游化工材料领域产生显著影响，GPU芯片上游覆铜板材料、先进封装及存储产业链中的高纯度材料、服务器散热的氟化液等受益[70] - **被动元件**：市场需求增长，中国国产被动元件迈向高端化，高端产品价格上涨，对上游材料如纳米镍粉提出更细粒径要求[81][82] - **C端应用**：目前除ChatGPT外应用未大规模增长，DeepMind可能带来变革，未来低成本、高效率和性能优越的新技术等因素可能推动C端AI应用发展[89][90] - **基础软件**：DeepThink推动AI平权，助力AI落地，带动C端设备和应用场景多样化，促进杀手级应用出现，发布后市场表现出色，能实现低成本高效训练[99][100][101] - **B端软件**：B端智能体在企业中应用具有优势，海外市场发展相对成熟，国内外OA与ERP领域AI子系统落地节奏较快，AI代理逻辑推动软件公司估值提升，中国与海外部署AI无显著差距[105][106][107][121][123] - **金融**：深度学习技术加速金融机构数字化转型，对营销、风控等业务环节影响显著，但金融机构应用时面临思维方式转变、本地化部署和人员担忧等挑战[132][133][134] - **广告及推荐系统**：AI显著提升广告及推荐系统效率，基于数据分析与机器学习模型优化带来精准投放，提升营销效果和公司业绩[129] 2. **AI商业化与算力需求** - **2025年AI商业化提速**：全球大模型发展进入推理阶段，带动算力需求快速增长，开源社区降低AI应用门槛，重估大模型商业生态[2][40][41] - **算力需求增长**：深度推理技术提高算力需求，未来AI芯片和平台更新频次加快，先进制程和封装技术将发挥关键作用[46][48][49] 3. **投资机会与建议** - **人形机器人相关**：关注汇川技术、埃斯顿等公司，以及提供自动化组装产线或核心零部件生产设备的企业[19] - **工程机械**：一季度乃至上半年工程机械行业行情不容错过[20] - **国产算力芯片**：关注华为升腾、寒武纪、海光信息等国产算力芯片及其相关产业链[60] - **存储行业**：2025年Q2开始触底回升，下半年价格反弹并业绩爆发，关注相关企业[63] - **设备板块**：2025年半导体设备厂商展望良好，关注北方华创、中微公司等[64] - **零部件及半导体材料**：关注本土供应能力提升的企业，以及切入和升级新型材料的国内厂商[66] - **AI硬件市场**：2025年保持高景气度，关注云端基础设施和端侧AI需求驱动的产品[67] - **C端AI应用**：未来几年可能涌现更多创新型应用，关注相关机会[90] - **B端软件公司**：关注拥有数据、客户及场景的软件公司，以及模型上云相关公司[115] - **港股市场**：预计2025年港股市场有较大概率走牛，聚焦算力及上游布局[128] - **大型科技公司**：关注Meta、谷歌、微软等在AI领域持续投入并取得进展的公司[127] - **中国AI市场**：2025年呈现百花齐放局面，关注逻辑最顺、具有龙头地位的标的[131] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **数据中心供电系统发展历程**：第一代采用变压器加UPS电源，第二代使用直流HVDC取代UPS，第三代RDP供电解决工程量问题[27] 2. **近零损耗、近零工程和近零故障**：近零损耗通过技术发展降低能源损耗；近零工程通过将机电设备产品化减少现场安装调试时间；近零故障通过直流HVDC拓扑结构和保障拓扑、产品、应用可靠性来确保业务连续运行[25][26][28][29][31] 3. **HVDC系统优势**：具有简单拓扑结构，协同能力高，能进行深度定义化开发以匹配具体业务需求[32] 4. **AI数据中心供电架构选择因素**：综合考虑产业应用、成本和技术成熟度，确保高可靠性，关注投资成本、高效利用空间和智能化运维等特点[39] 5. **AI加硬件发展趋势**：全品类、全人群、全价位覆盖，整合不同场景数据，服务于人，中国AI算力需求占全球约三分之一，高端芯片国产化进程将持续推进[56] 6. **中国AI产业挑战与机遇**：面临国际供应链限制挑战，国产供应链需突破，高端芯片将逐步放量建设，海光信息、寒武纪和华为升腾等企业将发挥重要作用[57][58] 7. **存储行业发展趋势**：AI驱动复苏，Q2触底回升，新型方案在云端和端侧落地，需求增加，库存去化后价格有望反转，关税变化可能产生短期扰动[63] 8. **设备板块发展前景**：2025年半导体设备厂商展望良好，先进制程、高端存储扩展确定性高，业绩确定性强，下游需求增长消化估值，期待平台型并购整合计划[64][65] 9. **零部件及半导体材料发展契机**：去年设备厂商进入实体形态后，今年零部件及上游原材料拉动效应显现，本土供应能力提升，新建厂房为新型材料提供切入契机，半导体材料复苏强劲[66] 10. **AI硬件市场趋势**：2025年保持高景气度，上半年Black Box硬件成焦点，下半年有望推出瑞昱和HBM等产品，大模型底层推理模型推动市场发展，2026年仍将维持高景气度[67] 11. **AI应用在电子和端侧领域趋势**：小模型赋能端侧，与云端大模型结合服务个人用户，2025年首次落地并商业化尝试，2026年产品提速，混合AI是重要趋势[68] 12. **半导体行业阶段与变化**：目前处于弱复苏状态，随着全球降息通道带来的经济周期复苏，将加速半导体周期复苏，2025年有望进入经济周期修复过程[69] 13. **AI技术对上游化工材料影响**：对GPU芯片上游覆铜板材料、先进封装及存储产业链中的高纯度材料、服务器散热的氟化液等产生显著影响[70] 14. **PCB用电子数据材料应用与指标**：在AI服务器中应用集中在覆铜板、树脂、铜箔等核心材料升级，关键指标是介电损耗系数[71] 15. **国产替代对PCB产业链影响**：对标海外企业，国内华为升腾、寒武纪等公司带来上游材料受益，国产替代逐步推进，但仍需克服挑战[71] 16. **PPU和FOPE产品发展情况**：PPU衍生出FOPE，FOPE未来用量可能大幅提升，定价和利润率高于EPL[72] 17. **PPI下游采购情况**：服务器引领下的互通版市场增长，PPI下游采购由台系厂商主导，国内主要厂商是商业科技[74] 18. **PPO市场需求及供给格局**：过去三年需求显著增长，今年预期达5000 - 6000吨以上，衍生出小品种产品，未来主流PPU可能达万吨级，小品种如OPO预计千吨级别，沙特基础工业公司占据主导地位，盛泉集团是国内有供货方向的企业之一[75] 19. **电子气体行业壁垒及国产化进展**：行业壁垒高，广钢气体等国产企业崛起，形成“一加三”格局[76][77] 20. **半导体材料领域增长前景**：存储结构变化带来工艺环节增加，对保护气、刻蚀气等需求呈指数级上升，HBM国产替代突破后将迎来长期高增长期，雅克科技等公司前驱体业务快速推广[78] 21. **液冷技术发展趋势**：从冷板式液冷向静默式和喷淋式迭代升级，液冷却液需求大幅提高，3M退出含氟聚合物生产为国内厂商提供机会[79] 22. **AI对被动电子元器件影响**：需求大幅提升，新能源汽车和高端设备中MLCC用量显著增加，相关公司具备长期投资价值[80] 23. **被动元件市场特点及趋势**：电容占比最大，中国国产被动元件迈向高端化，消费电子补贴和新能源车、AI终端落地推动需求增长，高端MRCC需求增加，价格上涨，对上游材料提出更细粒径要求[81][82] 24. **纳米镍粉在被动元件中应用及趋势**：粒径向更细方向演化，高端产品需求增长，相关企业将受益[83] 25. **电感市场变化**：小型化、大功率、高频率、低损耗及低发热成为新性能要求，高性能产品价格上涨，传统低性能产品萎缩[84] 26. **电感器行业格局与成功关键**：过去原材料供应商和电感制造商独立，做好电感器关键在于前端原材料选择和配方，掌握材料并实现一体化研发的新兴公司占据优势[85][86] 27. **AI服务器芯片市场对电感需求预测**：2025年需求达13.2亿元，2026年增长至27亿元，2027年预计达43亿元[87] 28. **AI芯片及相关领域突破公司**：荣旗科技、博迁新材、博云新材、东睦股份、华研精机等公司在相关领域取得突破[88] 29. **AI技术对C端应用生态影响**：目前除ChatGPT外应用未大规模增长，DeepMind可能带来变革，未来有望迎来爆款应用[89] 30. **推动C端AI应用发展因素**：低成本、高效率、性能优越的新技术以及随机性因素可能推动发展，未来几年可能涌现更多创新型应用[90] 31. **2025年春节期间AI应用市场变化和趋势**：C端AI应用产品在一二线城市知识人群获一定认可，三四线城市普及性待提升，阿里云赞助春晚，DeepCode用户量快速增长[91][92] 32. **DeepCode快速增长对市场影响**：展示新模型能迅速吸引用户，各大科技公司接入聚合其功能，得到广泛认可[93] 33. **开发者视角看AI应用发展**：处于“安卓时刻”，中小开发者将推动AI应用百花齐放[94] 34. **春节期间美股表现**：美股表现亮眼，Meta股价突出，与AI相关公司股价保持良好态势[95] 35. **恒生科技指数公司竞争优势**：在技术平权背景下，通过用户和产品优势保持竞争力，投资优先考虑拥有大量用户且产品能力强的公司[96] 36. **投资建议**：将A股和港股中面向C端或兼具B端与C端逻辑的公司按用户量排序作为投资推荐顺序，关注核心用户侧有护城河的大公司和垂直领域有特色的小公司[97][98] 37. **DeepThink对基础软件行业影响**：推动AI平权，助力AI落地，带动C端设备和应用场景多样化，促进杀手级应用出现，发布后市场表现出色，能实现低成本高效训练[99][100][101] 38. **V3模型算力优化措施**：通过全新模型激活参数、低秩联合压缩动力校验的KV缓存映射、高效运行的流水线机制和FP8数据格式优化算力[102] 39. **模型开源与闭源对商业化影响**：开源和闭源将共存，对拥有完整闭源生态的厂商商业化影响不大[103][104] 40. **B端智能体在企业中应用优势**：利用垂直领域私域数据训练，打造专家级AI层级结构，简化交互方式，辅助业务开发，在财务BI审核、报销和人力资源招聘等环节落地较多[105] 41. **海外市场B端智能体发展情况**：相对成熟，SAP和Salesforce等公司通过相关平台实现企业核心业务集成和AI应用[106] 42. **国内外OA与ERP领域AI子系统落地情况**：落地节奏较快，国内在HR管理系统和OA领域有产品落地，国外如SAP实现企业核心业务集成[107] 43. **AI技术在政务及其他行业应用现状**：广泛应用于政务、医疗、金融、能源、法律、教育等行业，终端设备小模型推理能力增强带动新产品形态发展[108] 44. **未来几年终端设备中人工智能发展趋势**：持续发展并渗透市场，2025年主流手机厂商推出AI功能手机，自动任务完成功能升级，出货量增加，穿戴式设备发展带动销售量增长[109][110] 45. **终端侧产业链价值评估关注方面**：关注芯片及上游核心零部件厂商增长潜力、品牌联动性，优先选择有优势基础且能构建品牌价值的新一代计算平台，传统厂商借助技术优势打造新品牌效应，大厂降费或开源推动产业链价值提升[111] 46. **AI产业发展趋势**：国内多家公司降低模型调用价格，企业上云和算力需求增加，国产算力一体机价值凸显，芯片成本降低使营收增长加快；全球海外资本开支持续上行，今年预计同比增长20% - 30%，但生成式AI收入低于折旧成本，CSP压力增大[112][113] 47. **美股市场SaaS及AI应用领域动向**：2024年下半年软件行业跑赢半导体行业，软件企业处于弱复苏阶段，基本面企稳向上，现金流状况改善，但北美存在电网、芯片和能源等瓶颈问题，市场预期从资本开支转向收入增长，未来可能估值修复[114] 48. **B端软件公司投资建议**：关注拥有数据、客户及场景的软件公司，以及模型上云相关公司，特别是金融、政府能源等依赖定制较多的场景[115] 49. **微软取消服务器与云厂商股价驱动变化**：是云厂商股价驱动变化的一部分，美股云厂商股价驱动更多由估值和市场叙事推动，今年进入第三年，基数变大、折旧增加，现金流压力增大，涨势放缓[116] 50. **外资对阿里开发投资看法**：持积极态度，阿里开发投资逻辑与其他CSP厂商相似，股价回报高于运营支出，AI云收入增长和基本面恢复将提升估值[117][118] 51. **美国企业IT支出现状**：呈现挤出效应，AI占IT支出比例提高，企业通过压缩其他预算投向AI，整体预算改善幅度不大[119] 52. **AI在美国市场应用推广情况**：仍处于早期阶段，资本支出增加但实际应用端发展缓慢，多数咨询公司AI收入来自算力租赁，实际用例推广速度慢[1

纪要涉及的公司和行业 - 公司：西锐飞机公司 - 行业：通用航空行业 纪要提到的核心观点和论据 公司市场地位与表现 - 西锐在通用航空领域连续 23 年保持领先，2022 年单引擎活塞型飞机销量第一，愿景喷气机连续七年最畅销，市场份额持续增加，已交付超 1 万架飞行器，包括 9700 架 SR2X 系列和 500 架愿景喷气机 [2][3] - 2023 年交付 731 架飞机，远超竞争对手塞斯纳的 296 架，在活塞和喷气发动机市场销量领先，在 120 万 - 450 万美元价格区间占据显著份额 [2][10] - 2024 年上半年订单率同比增长 30% - 40%，交付量超 700 架，营收同比增长 12%，订单出货比达 1.26，毛利率 34.2%，远超竞争对手 [2][23][25][26] 公司发展情况 - 2019 - 2023 年，营收从 4.3 亿美元增至 11 亿美元，净利润达 1 亿美元，订单储备近 1300 架，确保良好现金流 [2][6] - 服务业务从 2019 年的 2500 万美元增长到超 1.5 亿美元，且仍在快速增长 [2][8][9] 市场前景与潜力 - 通用航空市场规模从 2023 年路演的 240 亿美元增至 300 亿美元，西锐关注的低于 700 万美元私人飞行器市场规模约 50 亿美元，公司营收 11 亿美元，增长潜力大 [2][7] 公司发展战略 - 计划将业务规模扩大四倍，专注 700 万美元以下小型私人飞行器市场，拓展融资、保险、培训及维保等服务 [8] 产品优势 - 愿景喷气机连续六年最畅销，单发效率高、碳排放低、噪音小，可载七人，内饰舒适，具备安全返回自动着陆系统 [14] - SR 系列是入门级机型，适合个人飞行训练和定制，不同型号功率、巡航速度和飞行高度有差异 [15] 安全性能 - 单发活塞型固定翼飞机配备降落伞系统，2017 年获罗伯特·科利尔奖；还具备自动返航、一键启动安全返回、ESP 自动驾驶及电子稳定与保护、合成市景等功能 [4][18] 飞行员培训 - 提供全面培训计划，拥有 800 名认证教练和 250 家服务中心，计划在达拉斯投资 1600 万美元建设直营服务和培训中心 [4][19][20] 商业化系统 - 建立一站式商业化平台，通过手机 APP 提供多种服务，过去五年业务规模超 1 亿美元 [21] 财务表现 - 2024 年上半年毛利润贡献 10%，连续三年复合增长率 23%；运营利润增速 7%，过去三年 GTN 增速 18%；经营性现金流每年至少 1 亿美元，债务与调整后 EBITDA 比率从 0.6 倍降至 0.4 倍 [26][27] 市场竞争 - 进入通用航空领域资金门槛高，设计和建厂等需几十亿美元投入；监管障碍大，西锐在认证、制造和原材料采购方面有优势，新玩家难以匹敌 [11] - 产品有效区分竞争机型，在 120 万 - 350 万美元领域占 50%市场份额，在 400 万 - 450 万美元区间找到利基市场 [13] 客户群体 - 主要有娱乐休闲、商务包机、飞行培训和特殊用途四类客户，娱乐休闲需求占 90%，客户普遍富裕，平均家庭净值 2100 万美元，年均收入 210 万美元 [35] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司将三分之一收入用于扩大产品组合，部分用于现代化生产设施和扩展服务网络，致力于自营直营培训和服务中心发展 [22] - 公司市场定位独特，与佳明、CAE 市盈率相当，通过 25 名销售代表实现超 10 亿美元新飞机销售收入，储备订单充裕，无需额外广告或打折促销 [28] - 新冠疫情期间公司保持增长，未来即便供应链受扰动，仍具高度稳定性和可预测的利润与营收 [30] - 扩产计划包括生产入门级和 700 架 22T 型号飞机，升级制造系统，实现每日两架飞机和每周 2.5 架喷气机发动机生产目标 [31] - 截至目前有 1200 - 1300 架在手订单，欧洲有 1000 架飞机在飞行，是第二大市场，但运营面临进口限制和航油要求挑战 [32] - 欧洲航空制造业前景广阔，拉美巴西、印度需健全基础设施和融资支持，中国是培训机市场，有 124 家飞行培训服务机构使用其飞机培训 [34]

纪要涉及的行业和公司 - **行业**：中国美妆行业，细分赛道包括护肤、彩妆、香水香氛 [23] - **公司**：毛戈平，是稀缺的国货高端美妆龙头，旗下有旗舰品牌毛戈平及小品牌挚爱终生 [2][6] 纪要提到的核心观点和论据 公司发展历程与现状 - **发展历程**：2000 年创立，03 年在上海港汇恒隆广场开设首个线下专柜，2018 年开设天猫旗舰店开启线上化发展，今年成功推出香水，实现全品类扩张 [3][4] - **财务数据**：2023 年报表收入 28.86 亿人民币，21 - 23 年收入复合增速 35.3%，净利润 6.6 亿，21 - 23 年复合增速 41.6%；预计 24 - 26 年收入和利润双 30%附近复合增长，2024 年预计收入 40 亿上下，利润 8.5 亿左右 [5][6] - **业务结构**：主要收入和利润来自商品销售，核心是毛戈平品牌；品类上彩妆和护肤呈 4 比 6 结构，2023 年彩妆收入贡献 56.2%，护肤 40.2%，24 年上半年彩妆 55.1%，护肤 41.3%；渠道上 2023 年线上占 42.4%，线下占 57.6%，预计 2024 年线上占比接近 50%，25 年线上超线下 [7][8][12] 行业市场情况 - **市场规模与增速**：2023 年中国美妆市场规模 5798 亿元，预计 23 - 28 年复合增长 8.6%；护肤市场 2023 年规模 4600 亿，预计 23 - 28 年复合增速 8.7%，彩妆市场 2023 年规模 1168 亿，预计 23 - 28 年复合增速 8.4% [23] - **细分市场情况**：高端市场 2023 年规模 1942 亿，占美妆市场 33.53%，预计 23 - 28 年复合增长 10%；彩妆类目里面面妆 2023 年占整体彩妆市场 49%左右，预计 23 - 28 年复合增速 9.9%；护肤类目里面面部护理占 80% [24][25] - **渠道占比与趋势**：2023 年中国美妆市场线上占比 54.5%，线下占比 45.5%，预计未来线上复合增速 10%以上，线下中低个位数增长，线上化率将进一步提升；彩妆市场线上化率 64%左右，护肤市场线上化率 50%左右 [26] 公司核心竞争力 - **品牌领先**：延续毛戈平老师四十几年从业生涯的美誉度和知名度，具有稀缺性和不可复制性；融入东方美学光影美学理念，产品有差异化；通过线下渠道深耕及与故宫文创等强强联合，强化高端品牌定位 [28][29] - **产品力强**：旗下 387 个 SKU，沉淀出众多核心大单品，如彩妆光影类产品、底妆类目大单品光影塑颜高光粉饼，2024 年预计零售额四五亿；护肤核心单品鱼子面膜 2024 年上半年终端零售额 4.5 亿量级；推新能力突出，如羽翼气垫、鱼子气垫等新品快速起量；产品设计开发由毛老师主导，研发体系化和市场化，近三年新开发和升级产品约 260 个，年均升级 75 个 [30][31][33][35] - **渠道能力优**：线下建立了从人才培养到服务模式、产品体系搭建及后端激励考核的完整体系，沉淀超 420 万注册会员，复购率超 30%；线上发展模式克制，借助毛老师 IP 属性和线上运营提升话题度，有 100 多人线上团队且核心职能把控在公司手中 [35][36][38] 盈利预测与估值 - **盈利预测**：24 - 26 年收入和利润双 30%复合增长，24 年报表利润 8.5 亿，25 年 11.2 亿；品类上彩妆和护肤均超 30%复合增速，香水香氛是潜在超预期点；渠道上线下未来几年 20%左右复合增长，线上中高双位数复合增速 [39][40][41] - **估值分析**：当前公司交易在 25 年约 30 倍 PE 水平，反映其质地稀缺；中期有机会交易到 500 亿市值，稀缺性使其跳出传统板块估值中枢，投资人因公司处于放量阶段且业绩有超预期可能，愿意给予估值溢价 [41][42][60] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **纳入港股通**：毛戈平符合纳入恒生综合指数成分股条件，将被纳入港股通，3 月 10 号后隔两周的星期一正式生效，有望带来增量资金布局 [1] - **线下专柜调研**：上海和深圳两家专柜同店增长可观，上海专柜 2 月以来销售额同比增速超 50%，深圳专柜过去三年年均同比增速 25%左右；拉新和客单价提升共同拉动增长，新客数量占比 4 - 6 成；产品结构上护肤销售额占比 5 - 7 成，彩妆以底妆单品为主；线下专柜靠差异化服务引流和转化，转化率 75% - 80%，激励机制提成比例高、注重客户满意度和粘性维护 [48][49][50][53][54] - **线上渠道表现**：Q4 双十一增长较快，12 月因投放节奏数据略有波动，今年 1 月环比提速，同比在高基数下仍取得不错增长 [56][57]