投资者交流活动信息 - 活动类别为2024年投资者集体交流会 [1] - 参与人员有广新集团以及200余家（位）机构投资者、分析师及媒体代表等，且通过全景网直播 [1] - 时间为2024年12月12日下午14:30 - 18:00 [1] - 地点是全景路演平台（http://rs.p5w.net ） [1] - 形式为现场和视频直播 [1] - 上市公司接待人员包括董事长杨远征先生、董事兼总经理廖浩先生、财务总监周旭先生、董事会秘书吕亚飞先生 [1] 公司愿景 - 公司致力于成为卓越的全球化智能营销集团，特征包括聚焦营销主业、深化智能技术应用、秉持全球化视野、打造卓越影响力与竞争力 [2] 经营情况与思路 - 今年前三季度实现营业收入138亿元，归母净利润9100万元，整体经营稳定 [2] - 全年希望通过赛道扩容、模式升级、科技创新三大引擎，加强行业横向拓展与纵向挖潜，拓展业务边际，探索新增长点 [2] 市值管理 - 一直高度重视市值管理，聚焦主业稳健经营，提升经营效率和盈利能力，做好投资者关系管理，增强信息披露质量和透明度 [2][3] - 下一步将根据监管指引，采取各项措施，不排除运用信息披露、现金分红、投资者关系管理等市值管理工具 [3]

公司业务布局 - 公司是技术驱动的出口跨境电商零售和第三方出口跨境电商物流综合性企业 [2][3][4][5] - 出口跨境电商零售业务通过 30 多个全球和区域性第三方电商平台以 B2C 模式销售，覆盖 200 多个国家消费者 [2][4][5] - 出口跨境电商物流业务依托经验和技术整合承运商资源，服务覆盖全球 220 多个国家和地区，专线覆盖 30 多个国家 [2][3][5] - 搭建了以出口跨境电商零售业务、出口跨境电商物流业务、AI SaaS 软件业务三大核心板块构建的战略版图 [3] 公司业绩情况 - 2024 年上半年营业收入同比下降 5.41% [4] - 2024 年第三季度营业收入同比增长 0.83% [3] 公司业务占比 - 跨境电商零售业务占比 73.34% [4] - 跨境电商物流业务占比 26.64% [4] 公司技术应用 - 打造覆盖出口跨境电商业务各环节的算法模型，应用于选品、采购等核心环节，提升运营自动化和智能化程度 [4] 公司合作情况 - 跨境电商零售业务在 TikTok 平台开设店铺，围绕家居等类目销售 [3] 公司其他情况 - 愿景是“让贸易变得更容易”，秉承“利用科技和创新提高贸易效率”使命 [3] - 目前暂时没有视频生成业务和数据资产 [3][5] - 2024 年进行战略规划及经营业务优化调整，成效关注定期报告 [5] - 目前经营情况正常，原合计持股 5%以上股东减持情况查阅相关公告 [5] - 十大流通股东持股情况查阅 2024 年三季度报告 [5]

经营业绩与财务状况 - 2024年营收、净利润、资产负债、负债率和财务健康状况等年度财务数据敬请关注公司公告 [1][2] - 2024年1 - 10月累计实现合同销售面积133.8万平方米，合同销售金额199.6亿元；10月实现合同销售面积23.7万平方米，较1 - 9月月均销售面积增加94%，同比增加72%；合同销售金额30.3亿元，较1 - 9月月均销售金额增加61%，同比增加21% [4] - 2024年上半年旅游综合业务实现营业收入113亿元，同比增长 [3] 业务发展策略 - 旅游业务紧抓市场消费需求，增加优质产品供给，举办“2024华侨城旅游狂欢节”等节庆活动，北京玛雅海滩水公园、深圳海景嘉途酒店等焕新开业 [3] - 房地产业务不断打磨产品设计，为客户提供优质产品，多地项目去化位居当地市场前列 [3] - 积极把握政策和市场机遇，加强市场监控和研判，动态优化销售策略，综合运用多种渠道强化宣传推广，采取创新营销方式促进资金回笼 [3] - 根据市场情况，以周转去化为第一考量，聚焦一线核心城市和部分强二线核心城市核心区域的招拍挂机会，推动优质资源获取，优化资源布局 [4] 成本与市值管理 - 高度重视成本管理工作，通过完善成本管控体系，贯彻成本精益管理理念，落实标准化成本管控动作等方式强化成本控制，提升成本竞争力 [2] - 严格按照企业会计准则进行会计处理，公允反映财务状况和经营成果；重视市值管理工作，正在按照监管要求制定市值管理制度和估值提升计划，适时向投资者报告 [2][6][7] 品牌建设与推广 - 提出“星河计划”，培养内部IP和达人，推出虚拟IP和景区网红达人，“星河数字IP家族”初见雏形，实现全网浏览量超6亿次，新增粉丝超400万，优化传统业务收益结构，提升线上、二消等增量收益占比 [5] - 扩大主流舆论声量，全年累计策划300余项议题，在中央媒体、主流媒体持续输出报道，策划品牌营销活动推动主业发展 [5] - 创新产品供给，组织开展多个品牌活动，展现企业专业化发展成效 [5] - 加强品牌管理工作，健全分级管理体系，完善战略子品牌的品牌手册，规范执行品牌标准 [5] 融资与项目情况 - 全力推进应融尽融工作，已获取超百亿元长久期、低成本的增量资金，未来CMBS、Reits等可能择机发行 [6] - 旗下欢乐谷公司冰雪类产品有冰雪体验类场馆和冰雪主题节庆活动两类，多个公园设有相关项目 [6] 欢乐谷发展情况 - 持续推出硬件设施新产品，如重庆欢乐谷“超级飞侠主题区”等多个主题区开放或改造完成 [8] - 引入具有代际文化属性的IP和泛IP，旗下8城9大园区同时落地《英雄联盟：双城之战》IP新玩法 [8] - 各主题公园先后推出国潮文化节等主题节庆活动，丰富和提升游客体验 [8]

公司概况 - 深圳市金奥博科技股份有限公司，证券代码 002917，是国内民爆智能装备龙头企业 [2][3][8][10][11] - 主营业务分为“民爆一体化、精细化工、智能制造、金奥博智慧云”四大业务板块 [5][6][11] 市场地位与竞争力 - 在国内建设 200 多条生产线，在海外东南亚、中亚、欧洲和非洲等地区建设 20 多条生产线，国内外民爆行业品牌影响力和服务信誉良好 [3][9] - 与行业内其他企业相比，产品在先进性、安全性、稳定性、自动化智能化程度及售后服务等方面具备明显优势，处于国内领先地位 [8] 业绩情况 2024 年上半年 - 研发费用 4,004.22 万元，较上年同期增长 30.06% [4] - 整体毛利率 34.31%，比上年同期增长 3.29%，民爆产品毛利率 36.05%，比上年同期增长 4.99%；净利率 11.82%，比上年同期增长 4.46% [6] - 营业总收入 74,660.94 万元，比上年同期增长 14.33%；归母净利润 7,172.49 万元，比上年同期增长 54.11% [6] 2024 年前三季度 - 营业总收入 117,874.94 万元，比上年同期增长 13.10%；归母净利润 10,767.34 万元，比上年同期增长 33.24%；扣非归母净利润 10,288.19 万元，比上年同期增长 35.78% [7][9][10] - 经营活动产生的现金流量净额为 4,065.53 万元 [7] 技术研发与创新 - 研发“工业互联网 + 安全生产”平台，实现多项实时评估指数，结合智能监控、远程操控及巡检系统，提高生产线智能化、信息化水平 [4][7] - 2024 年 9 月，联合研发的“JWL - HD 型乳化炸药/乳化粒状铵油炸药无人化生产线工艺技术及装备”项目通过科技成果鉴定，为国内首条无人化生产线，总体技术达国际领先水平 [4][5][7][8] - 开展运动控制器、视觉导航系统、激光导航系统等核心技术研究，主要机器人产品包括六轴工业机器人等多种类型，并将机器人系列智能装备拓展到食品、包装等领域 [5][9][10][11] 行业前景与公司规划 行业前景 - 民爆行业是重要基础性行业，产品应用广泛，随着国家基础设施建设投入和矿产资源开发利用，以及政策支持和技术创新推动，未来发展前景广阔 [4] 公司规划 - 智能制造板块：拓展民爆器材新工艺、新装备和新技术应用，扩大非民爆行业市场份额，参与“无人化、少人化”建设，推进智能制造和信息化 [6][11] - 民爆一体化板块：打造集“产、供、爆、研、用”五位一体民爆完整产业生态链 [6][11] - 精细化工板块：研发生产高安全、高性能、低成本表面活性剂及复合油相，扩大其在石化等领域应用和市场份额 [6][11] - 智慧云板块：发挥民爆行业信息化领先优势，建立健全企业智能网络监管和应急管理平台 [6][7][11][12] 其他方面 现金流管理 - 借助信息化和数字化工具，结合全面预算管理模式，加强日常经营现金流管理，实时管控和分析 [7] 环保与安全生产 - 提倡科学环保、节能减排，生产制造采用绿色制造技术，推进绿色环保 [8] - 建立以安全生产责任制为核心的安全管理制度体系，成立安全委员会和管理部门，编制应急救援预案并定期演练，形成常态化安全检查机制和内外结合的安全防控体系 [8]

财务表现 - 2024年上半年毛利率和净利率下降，主要受海外客户项目建设延缓影响，订单量减少，销售收入不及预期 [2] - 2024年前三季度净亏损1.30亿元，亏损同比扩大19.98%，主要原因是客户订单量减少、储能板块亏损及5G智能产业园项目折旧费用增加 [9][10] - 2024年上半年营业收入同比下降31.18%，归母净利润下降37.95%，主要受海外订单减少、储能业务亏损及5G智能产业园项目折旧费用影响 [10] 业务策略 - 公司策略以国内市场为基础，推动国际化进程，优化市场布局，加大资源投入，收紧非战略项目，加强成本控制 [2] - 公司聚焦5G+、站点能源、储能领域的技术突破，积极布局基础设施和行业应用研究，推进产业链延伸和资源互补 [7] - 公司计划通过自主研发、联合开发、战略合作等方式提升技术能力，推出高效电源模块和温控系统，降低站点能耗 [6] 储能业务 - 储能板块目前处于市场拓展阶段，受原材料价格波动和价格承压影响，业务尚处于亏损状态 [2][9][10] - 公司已实现壁挂式、堆叠式家庭储能产品及工商业储能产品的技术转化，具备批量交付能力 [4] - 公司计划通过ODM+分销渠道与国际客户合作，扩大储能产品销售规模 [4] 5G与站点能源 - 公司推出智能关断节能系统、风光电混合输入电源系统、基站锂电储能系统等多样化5G站点能源产品，已在全国范围5G基站部署 [3][4] - 公司致力于提供一体化、系统化、绿色智能化的5G和数据中心解决方案，降低运营商运营维护成本 [4] - 公司通过自研和外延式发展，开发适应市场需求的新产品和解决方案，助力客户实现快速、安全、节能的高质量网络建设 [9] 国际市场拓展 - 公司积极开拓海外市场，加强与国际知名ICT设备商的深度合作，逐步建立全球一体化营销网络 [4] - 公司计划通过加大市场开拓力度，提升海外市场竞争力和品牌影响力，努力提高销售收入 [7] 风险与应对 - 公司面临的主要财务风险包括市场需求放缓、订单不足、收入不及预期，计划通过调整产品结构、挖掘市场机会、加强海外合作等措施应对 [7] - 公司未触及退市风险警示情形，生产经营活动正常，不存在持续经营能力方面的风险 [5] 未来展望 - 公司将持续聚焦主业，适时推进产业链延伸和资源互补，做好市值管理工作 [5] - 公司计划通过技术创新、并购合作、产品出海等方式抓住储能市场机遇，提升业绩 [3][4] - 公司将继续在全球通信网络能源市场和行业储能市场发力，拓展储能新机遇 [8]

订单与业绩展望 - 公司客户多元，多数客户业绩保持成长，订单份额得以保障 [1] - 公司持续拓展新客户，新增客户及合作深入是业绩稳健成长的重要保障 [1] - 客户与公司季前沟通预告订单，每月有固定下单日，公司跟进订单变动并做好产能弹性安排 [1] - 公司与品牌方召开产能规划会议，讨论中长期产能需求，提前做好产能准备 [1] 行业与市场分析 - 运动鞋属于生活必需品及易耗品，市场仍有稳健扩张空间 [1] - 运动鞋开发周期长，量产管理难度大，行业格局相对稳定 [1] - 公司拥有全面制鞋工艺技术和流程，开发能力和量产能力有明显优势 [2] - 公司在品质、交期、技术能力、成本控制等方面表现良好，行业口碑好，吸引新客户主动合作 [2] 财务与分红 - 2021年以来公司净利率基本在15%-16%之间，保持平稳 [2] - 公司未来将持续推进客户结构优化和运营效率提高，希望毛利率保持稳定或提升 [2] - 2021年度公司进行了两次分红，现金分红合计占全年净利润比例约89% [3] - 2022年年度现金分红占净利润比例达43%，2023年年度现金分红占净利润比例约44% [3] 关税与税收影响 - 公司量产工厂主要在越南，未来印尼产能逐步增加，产品销售按客户指令出口全球 [2] - 运动鞋进口关税由客户承担，关税政策变化会影响客户决策供应链产能区域分布 [2] - 越南自2024年1月1日起对跨国企业按照全球最低税率15%征收企业所得税 [2] - 公司享受税收优惠的越南成品鞋工厂只有少数几家，大多数越南子公司已不适用优惠税率 [2] 劳动力成本与应对策略 - 越南劳动力成本提升不可避免，但越南投资环境仍对制鞋业具有较大吸引力 [3] - 公司会随着人工工资调整销售价格，并在印尼建设新工厂以分散风险 [3] - 印尼新工厂已于今年上半年开始投产 [3] 生产与供应链 - 同一款鞋子一般不会交给不同厂家开发、生产，但同一系列不同款型鞋子会交给不同厂家 [3] - 品牌订单规模和供应链策略决定是否分给不同制造商负责生产 [3]

公司核心竞争力 - 在生育健康管理领域，公司的新生儿遗传病基因筛查、遗传病基因检测等业务实现了超过 30% 的同比增长 [1][3] - 公司加大了对 60 岁以上中老年群体慢性病防控业务的研发投入，特别是在心血管疾病领域，参与了国家 " 十四五 " 重大专项，推出了一系列筛查和诊断产品 [1][3] - 在人工智能领域，公司成立了 AI 专项小组，并发布了生成式生物智能范式 GBI ALL，这是一个针对遗传病诊断的智能化解读工具 [1][3] 业务增长与市场份额 - 受宏观经济及部分地区政府财政资金紧张影响，预计未来部分政府客户平均账期会有所延长，公司组织了专项管理小组，力争应收余额和账期控制在合理水平 [2] - 尽管公司在北美和欧洲的业务出现了下滑，但在东南亚和拉丁美洲等地区，业务却实现了显著增长，促使公司重新审视并调整全球战略布局 [2] - 国内新业务的拓展未完全达到预期，但公司相信随着政策的调整，国内市场的应用场景将进一步拓宽，为业务发展提供新的机遇 [2] 成本控制与毛利率提升 - 公司持续推进 " 健康中国 " 国家战略，坚持 " 低价惠民 " 战略，产品结构的调整使整体毛利率有所下降 [3] - 成熟产品的单价下降将是长期趋势，公司将持续加大产品研发力度，推出性价比高的新产品，优化产品矩阵，提高产品毛利率 [3] - 通过提质增效、提高资产使用效率、合规化、规模化、自动化、标准化、信息化、智能化等措施，降低成本，改善毛利 [3] 新产品与业务拓展 - 在生育健康管理领域，公司的新生儿遗传病基因筛查、遗传病基因检测等业务实现了超过 30% 的同比增长 [3] - 公司加速获取地中海贫血基因检测的海外资质，并推出了基于三代测序平台的检测产品，有望进一步扩大在全球地中海贫血和血红蛋白病高发国家的市场份额 [4] - 公司发布了面向临床基因组测序本地化解读的多模态大模型 GeneT，在解读的选点环节达到了 99.8% 的准确率 [5] 知识产权与研发投入 - 公司高度重视创新科技研发，多年来坚持在分子检测上游实验技术和信息技术、生育健康、肿瘤防控、传感染疾病防控等应用领域持续高比例投入，取得了一系列重要的专利成果 [3] - 未来，公司将围绕主营业务积极推动产品的创新升级 [3] 亏损原因与应对措施 - 2024 年前三季度公司业绩受多重因素影响，亏损原因包括宏观经济下行、出生人口下降、新产品新业务全面爆发增长尚需时间、政府财政收紧和医院资金压力、突发公共卫生事件期间的扩张和投资导致固定成本压力未完全消化、部分所投合营企业和 PE 基金资产估值下降 [4] - 公司和管理层正在大力进行战略聚焦、组织架构调整、提质增效及激励政策优化等一系列措施，力争尽快扭转局势 [4]

公司技术优势与核心竞争力 - 公司在模具加工、设备开发、工艺处理、原材料理解及多样化产品集成方面深入实践，发展出模切一线流生产线、冲压连续流生产线、高速冲压车间、CNC智能车间、阳极氧化生产车间 [2] - 公司推进精益化、数字化、自动化及绿色化的新四化智能制造，精益制造抓落实，质量价值保盈利 [2] - 公司开发的循环清洗系统，将冲压过程需要清洗产品使用的水和清洗液利用管道回收 [5] 散热业务及相关产品进展 - 公司具备热管、均热板等散热零部件、空冷散热模组、水冷模组、石墨片、导热垫片、导热胶相关产品的研发、生产能力及系统性散热解决方案 [7] - 公司为客户提供铜、不锈钢、纯钛等不同材质的VC均热板散热方案，应用于智能手机、智能穿戴、XR、光伏逆变器、储能系统、AI相关应用服务器等各类终端电子产品 [7] - 公司的各类超薄VC均热板及散热解决方案被多款中高端手机机型搭载并实现量产出货 [7] AI终端与传统智能设备的技术要求 - AI设备对芯片、存储、散热、电池、充电等硬件的性能要求更高 [7] - 公司积极打造值得全球客户信赖的AI终端硬件制造平台，为下游AI手机、AI PC、智能可穿戴设备、XR眼镜等终端设备提供结构件、功能件、散热模组、充电插头、无线充、充电仓等硬件 [7][9] - 公司在XR眼镜和智能穿戴方面，与客户共同推动其产品的交付，并持续提升人体工学等改善性设计相关的研发课题及应用技术 [9] 并购事项 - 公司拟通过发行可转换公司债券及支付现金的方式购买江苏科达斯特恩汽车科技股份有限公司66.46%股权，并拟向不超过35名特定对象发行股份募集配套资金 [9] - 本次交易将优质资产纳入上市公司，有助于公司在新能源汽车零部件领域强链补链延链，提升企业投资价值 [9] - 公司通过收购江苏科达，快速切入汽车饰件行业，丰富并完善了在汽车领域的产品矩阵，实现产业升级布局 [11] - 本次交易有助于公司分散主营业务的波动风险，不断优化收入结构，实现产业的升级优化 [11] - 公司通过本次收购，可以发挥自身的海外运营经验优势，助力江苏科达跟随下游客户完成出海建厂，以配合整车企业开展属地化布局 [13]

市场挑战与应对策略 - 公司传统供应链业务受宏观经济和国际贸易环境影响，后续将在业务前端拓展市场和海外市场，内部运营中台整合资源、降本增效，战略和人才方面做好行业研究和人才储备 [1] - 新能源业务坚持研发创新，扶优限劣，拓展海外推广布局，利用国资股东资源协同开发国内市场 [1] 财务状况 - 2024年三季度利润总额同比增长10.91%，主要因供应链ICT板块业务量增长和加强费用控制 [2] - 2024年三季报营收与去年同期相比下降9.31%，主要系交易类业务下降所致 [3] 环保与可持续发展 - 公司作为一体化新能源生态系统解决方案商，通过提供绿电、绿证等服务，帮助企业降低用能成本并减少碳排放量 [2] 供应链管理优化 - 紧跟客户需求开展研发活动，主动降本增效提升供应链运作价值，关注行业与市场动态选择优质客户与重点行业 [2] 钠电池业务 - 持续开展钠离子电池研发及测试工作，通过加强技术迭代、产业化动态降本、差异化竞争和择机扩大产能提升竞争力 [2] - 与合作方钠壹共同打造的基于聚阴离子体系的倍率型产品在钠电行业内率先启用，提升了电池安全和电化学性能 [2] - 已实现首代产品小规模量产，但行业上下游未形成稳定规模与市场，现阶段不具备成本优势，正持续研发、测试并降本增效，根据市场动态规划产能 [3] - 国内未大规模应用钠电池，成本未形成产业化优势，未形成稳定市场，公司将继续研发测试、降本并关注行业动态 [3] 市场开拓 - 2024年服务于高性能服务器领域上游供应链业务，会继续关注行业应用和市场机会 [3] - 子公司普瑞时代2024年实现更稳健销售收入增长，包括售电、并网项目稳步增长 [3] - 子公司普裕时代推动数个海外业务实施和交付 [3]

产品介绍 - 阿维塔 06 是一款基于 AVATR 2.0 设计理念打造的中型豪华轿车，专为年轻群体设计，提供纯电和增程两种动力选择，预计 2025 年第二季度上市 [1]。 - 阿维塔 06 车身尺寸为 4855mm（长）、1960mm（宽）、1450mm（高），轴距 2940mm，提供舒适宽阔的乘坐空间 [1]。 - 阿维塔 06 的纯电车型采用全域 800V 高压平台，电机功率最高达 440kW，增程专用发动机功率为 115kW [1]。 销售情况 - 2024 年 11 月，长安汽车销量 27.7 万辆，同比增长 22%，1-11 月累计销量 243.3 万辆 [2]。 - 自主品牌销量 202.8 万辆，自主乘用车销量 151.8 万辆，自主品牌海外销量 33.8 万辆 [2]。 - 11 月新能源销量首次突破 10 万辆，同比增长 98.4%，1-11 月新能源销量突破 64 万辆 [2]。 - 深蓝汽车 11 月交付 36026 辆，长安启源 11 月销量 18455 辆，阿维塔 11 月销量 11579 辆 [2]。 绿色低碳技术 - 长安汽车开发的新蓝鲸混动专用 HE 系列发动机最大热效率提升至 44.28%，P13 双电机混动电驱驱动效率 97.3% [2]。 - 长安汽车联合太蓝新能源开发无隔膜固态锂电池技术，布局退役电池回收，推动新能源汽车朝绿色低碳可持续道路前行 [2]。 高阶智驾技术 - 长安智驾是面向未来的交互式智驾技术，具备自我进化能力，已在启源 E07 上实现首次量产落地 [3]。 - SDA 天枢架构是全球唯二采用中央环网架构的智能汽车系统，具备小于 0.001 毫秒的时间同步精度和 50 毫秒的故障保护切换能力 [3]。 - 天枢大模型采用一体化模型架构，具备自我学习与进化能力，长安汽车首个将智能驾驶和大语言模型进行端到端融合 [4]。 - 长安汽车未来高阶智能驾驶汽车将全系标配 500TOPS 以上算力，计划在 2027 年成为行业领导者 [4]。