公司投资者关系活动 - 公司于2025年8月28日接受73位投资者调研 [1] - 公司董事长及总经理周宗文、董事及副总经理郭晋、董事会秘书及副总经理何小林、财务总监许金卓参与接待并回答投资者问题 [1] 公司财务与业务构成 - 2025年1至6月份营业收入全部来自珠宝首饰业务 占比100.0% [2] - 公司当前市值为146亿元 [2]

战略转型与财务表现 - 公司处于战略转型阶段，第二季度净利润增长31% [3] - 自营与电商收入占比达44.78%，毛利占比达47.76% [4] - 加盟毛利率从13%提升至25%，增幅12.28个百分点 [7] - 2025年净利润预计同比增长5~15% [8] 品牌与产品策略 - 国家宝藏品牌将打造年销过亿的样板门店 [3] - 高毛利产品目标铺货占比提升至30%以上 [8] - 直营终端一口价产品与非黄金产品占比超30% [10] - 未来5年直营店实施"千店战略"，目标开设1000家店 [10] 渠道与运营优化 - 国家宝藏店效及盈利水平显著高于综合店与经典店 [5] - 加盟业务聚焦高毛利率产品（强IP产品、强溢价产品） [4] - 电商业务净利润增长20%，下半年预计优于上半年 [13] - 数字化营销（公域/私域运营、全民种草）改善加盟店经营 [7] 国家宝藏专项计划 - "国宝亿元店计划"于2025年7月启动，筛选80余家门店 [14] - 计划12个月内完成首批样板店打造 [14] - 第四季度起对存量国宝店进行治理，撤转不符合定位门店 [5] - 重点突破Top30商业渠道入驻 [5] 研发与供应链 - 与国家宝藏IP新品将于2025年9月及后续发布 [6] - 与清华美院、中央美院及欧美艺术大师合作提升研发能力 [9] - 黄金租赁采取"多买少借"策略降低损益影响 [9]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][5] 核心观点 - 25Q2利润实现同比增长31.32%，收入降幅环比收窄至-38.47% [1] - 高分红策略延续，年化股息率达6.8% [2] - 加盟渠道收入大幅下滑59.12%拖累整体业绩，但毛利率提升12.3pct [3] - 预计25年归母净利润同比增长8%，PE估值13倍 [5] 财务表现 - 25H1收入45.97亿元（同比-43.9%），归母净利润5.94亿元（同比-1.27%） [1] - 销售毛利率30.34%（同比+11.96pct），净利率12.92%（同比+5.58pct） [1] - 25Q2单季度营收19.24亿元（同比-38.47%），净利润3.42亿元（同比+31.32%） [1] - 预计25年收入118亿元（同比-15%），净利润10.89亿元（同比+8%） [5] 渠道表现 - 线上渠道收入11.6亿元（同比-1.9%），毛利率31%（同比+0.5pct） [3] - 线下自营收入8.90亿元（同比-7.6%），毛利率35%（同比+9.1pct），净增54家门店 [3] - 加盟渠道收入24.25亿元（同比-59.12%），净关店344家，单店收入54万元（同比-56%） [3] - 黄金批发毛利率7.8%（同比+2pct），镶嵌毛利率20%（同比+4.4pct） [3] 分红与估值 - 25H1每股分红0.25元，分红总额2.71亿元（占净利润46%） [2] - 年化分红每股0.9元，对应股息率6.8% [2] - 当前PE估值13倍（25年），预计26年PE降至12倍 [5][7] 费用与投资收益 - 期间费用率12.07%（同比+4.69pct），销售费用率10.80%为主因 [4] - 财务费用252万元（同比减少1530万元），因借款利息减少 [4] - 投资收益0.16亿元（24H1为-0.55亿元），主因黄金租赁业务损益 [5]

投资评级 - 维持"买入"评级 [1][7] 核心财务表现 - 2025Q2归母净利润3.4亿元，同比大幅增长31.3% [7] - 2025Q2扣非归母净利润3.4亿元，同比增长36.1% [7] - 2025H1归母净利润5.9亿元，同比下降1.3%，但降幅较收入端显著收窄 [7] - 2025H1营收46.0亿元，同比下降43.9%，主要受素金品类收入下滑影响 [7] - 2025H1分红率达46%，全年累计分红9元/10股 [7] 盈利能力分析 - 2025H1毛利率30.3%，同比提升12.0个百分点 [7] - 2025Q2毛利率36.1%，同比大幅提升13.1个百分点，主要受益于金价上涨和产品结构优化 [7] - 2025H1归母净利率12.9%，同比提升5.6个百分点 [7] - 2025Q2归母净利率17.8%，同比显著提升9.4个百分点 [7] - 素金首饰毛利率16.8%（同比+7.0pct），镶嵌首饰毛利率30.4%（同比+4.4pct） [7] 业务结构表现 - 素金首饰收入34.2亿元（占比74.3%），同比下降50.9% [7] - 镶嵌首饰收入2.9亿元（占比6.2%），同比下降23.1% [7] - 其他首饰收入3.2亿元（占比7.0%），同比增长11.1% [7] - 自营渠道收入8.9亿元（占比19.4%），同比下降7.6% [7] - 加盟渠道收入24.3亿元（占比52.8%），同比下降59.1% [7] - 电商渠道收入11.7亿元（占比25.4%），同比下降1.9%，表现相对稳健 [7] 门店拓展情况 - 截至2025H1末终端门店总数4718家，其中自营店407家、加盟店4311家 [7] - 2025H1净关闭门店290家（自营净增54家，加盟净减344家） [7] - 2025Q2净关闭门店113家（自营净增11家，加盟净减124家） [7] 品牌战略进展 - "周大生×国家宝藏"全面升级，推出多场景产品系列 [7] - "周大生经典"定位非遗时尚传承 [7] - "转珠阁"定位国风文创珠串品牌，突破黄金产品边界 [7] - 多品牌矩阵通过精准细分和差异化定位提升品牌渗透力 [7] 盈利预测与估值 - 预计2025-2027年归母净利润分别为11.1/12.2/13.1亿元，同比增长10.1%/9.3%/7.6% [1][7] - 预计2025-2027年EPS分别为1.02/1.12/1.20元/股 [1][7] - 当前股价对应2025-2027年PE分别为13/12/11倍 [1][7] - 当前市净率2.28倍，总市值142.20亿元 [5]

核心观点 - 七夕浪漫经济显著推动线下消费市场增长 美妆个护 珠宝首饰 服饰鞋帽等品类团购订单销售额同比增幅均超200% 小城市消费潜力释放 95后消费者占比超40% [1][2][3][4] 消费品类表现 - 美妆个护团购订单量同比增长324% [2] - 服饰鞋帽团购订单量同比增长239% [2] - 珠宝首饰团购销售额同比增长255% [4] - 酒店宾馆订单量同比增长59% [2] - 客栈民宿订单量同比增长50% [2] - 双人餐团购订单量同比增长72% [2] 城市消费特征 - 双人餐消费十大热门城市为北京 郑州 深圳 广州 上海 成都 西安 杭州 重庆 武汉 [2] - 开封住宿和双人餐团购销售额同比增长284% [3] - 景德镇住宿和双人餐团购销售额同比增长147% [3] - 大同住宿和双人餐团购销售额同比增长101% [3] - 漳州同比增长92% 乐山同比增长87% 湖州同比增长75% 秦皇岛同比增长74% [3] 娱乐消费增长 - 演唱会团购订单量同比增长142% [2] - 音乐节订单量同比增长127% [2] 企业营销策略 - 老凤祥推出灵羽套链和阿童木联名系列 直播间实时场观人数破万 [4] - 周大生推出莫奈IP联名新品"闪光蝴蝶" 专场直播GMV突破1100万 [4] - 梦金园推出"小梦IP转运珠" 与爱玛电动车联名直播 [4] - 金大福"10g投资金金条"成为直播间销量TOP1 [4] - 周六福抖音本地核销额环比增长96% [4] - 荟萃楼珠宝投资金金条月核销环比增长80% [4] - 乾昌珠宝新店开业话题热度飙升超800万 [4] 消费人群特征 - 95后在下单人群中占比超40% [1][3]

投资评级 - 给予"买入"评级 [4][6] 核心观点 - 在高金价与消费疲软的双重压力下，周大生通过优化门店结构、深耕线上渠道、提升产品附加值，实现了较好业绩表现，看好下半年产品结构持续转型，叠加多种门店开业丰富品牌矩阵 [4] 财务表现 - 25H1 实现营业收入 45.97 亿元、同比下降 43.92% [1] - 归母净利润为 5.94 亿元，同比微降 1.27% [1] - 经营活动净现金流 4.03 亿元，同比下降 68.83% [1] - 单拆 Q2，营业收入为 19.24 亿元，同比下降 38.47%；归母净利润 3.42 亿元，同比增长 31.32% [1] - 25H1 综合毛利率 30.34%，同比提升 11.96 个百分点，二季度单季毛利率 36.07%，同比提升 13.14%，环比提升 9.86% [1] - 25H1 的净利率为 12.89%，同比提升 5.57% [1] - 预计 25-27 年营收 103/112/120 亿元，归母净利润 12.5/13.9/15.6 亿元，对应当前 PE 为 11.38X/10.21X/9.12X [4][5] 产品结构 - 素金类产品营业收入 34.15 亿元、同比下降 50.94% [2] - 镶嵌类产品营业收入 2.86 亿元、同比下降 23.08% [2] - 时尚银饰等其他辅品类收入 3.2 亿元、同比增长 11.11% [2] - 品牌使用费收入 3.8 亿元、同比增长 4.38% [2] - 公司和国家宝藏、莫奈花园、达芬奇等 IP 合作，深受年轻客群喜爱 [2] 渠道与门店 - 加盟业务营收 24.25 亿、同比-59%、占比 52.8% [3] - 线下自营营收 8.90 亿、同比-7.6%、占比 19.4% [3] - 电商营收 11.68 亿、同比-1.9%、占比 25.4% [3] - 子公司互联天下从事自营线上业务，25H1 净利润为 1.14 亿元，同比增长 24.61% [3] - 终端门店数量 4,718 家，其中加盟门店 4,311 家、同比净关闭 344 家，自营门店 407 家、同比净增 54 家，较报告期年初净减少 290 家 [3] - 自营店单店收入 224 万、同比-21%、毛利额+6.0%，加盟店单店收入 13.9 万、同比-56% [3] 费用与效率 - 期间费用率 12.07%，销售端收缩广告及电商渠道投放，管理费用及研发费用均有所下降 [1] - 预计 25-27 年销售费用率分别为 12.0%/11.5%/11.0%，管理费用率均为 1.2%，财务费用率分别为 -0.1%/-0.1%/0.0% [10] - 应收账款周转天数预计从 2024A 的 23.17 天降至 2027E 的 8.71 天，存货周转天数从 129.46 天升至 213.12 天 [10] - 净资产收益率预计从 2024A 的 15.72%提升至 2027E 的 22.45% [5][10]

国内品牌金店金价 - 国内品牌金店金价整体持稳 周生生报1014元/克为最高价金店 上海中国黄金报969元/克为最低价金店 高低价差保持45元/克 [1] - 老庙黄金价格上涨2元/克至1012元/克 六福黄金/周大福黄金/周六福黄金/金至尊黄金/老凤祥黄金/潮宏基黄金/周生生黄金/菜百黄金/上海中国黄金/周大生黄金价格持平 [1][2][3] - 铂金饰品价格下跌4元/克至545元/克 [4] 黄金回收价格 - 黄金回收价下跌8.3元/克 各品牌回收价差异显著 老凤祥黄金回收价最高报782.6元/克 周生生黄金回收价最低报767.6元/克 [4] 国际金价走势 - 现货黄金昨日收报3396.59美元/盎司 涨幅0.81% 今日暂报3388.09美元/盎司 跌幅0.25% [6] - 金价上涨主因市场对美联储独立性担忧及地缘政治局势紧张 推动避险情绪升温 [6] - 市场预期美联储9月降息25基点概率87.2% 10月降息25基点概率49% 降息50基点概率44.7% [6] 影响因素与前瞻 - 美国PCE数据若高于预期可能降低9月降息预期 乌克兰与美国代表团会晤结果将影响金价走势 [6] - 晚间关注美国初请失业金人数及第二季度实际GDP年化季率修正值数据 [6]

行业投资评级 - 首次覆盖纺织服饰行业 给予标配评级 [2][61] 核心观点 - 中国珠宝市场规模将从2024年7280亿元增长至2029年9370亿元 复合年增长率5.2% [6][16] - 黄金珠宝在2024年占据中国珠宝市场73.0%份额 预计将持续主导市场 [6][17] - 古法黄金珠宝市场规模从2018年130亿元飙升至2023年1573亿元 复合年增长率64.6% [6][51] - 预计古法黄金珠宝市场将在2028年达到4214亿元 2023-2028年复合年增长率21.8% [6][51] - 行业呈现结构性分化 投资性需求增长24.54%而消费性需求下降24.69% [39] - 渠道格局向"多元并存"演变 电商渠道增速最快 预计2029年市场份额突破11% [55] 行业概况 - 中国珠宝行业经历萌芽期(1982-1993)、启动期(1993-2003)、高速发展期(2003-2013)、震荡期(2013-2016)和成熟期(2016-2024)五个发展阶段 [14][15] - 电商渗透率已提升至35% 推动行业向高效集约化发展转型 [14] - 黄金珠宝消费量从2018年736.3吨下降至2023年706.5吨 复合年增长率-0.8% [24] - 预计2028年黄金珠宝消费量将达到898.0吨 2023-2028年复合年增长率4.9% [24] - 足金珠宝占比从2023年97.5%提升至2028年98.7% 市场规模从5049亿元增长至8005亿元 [26] 驱动因素 - 金价持续走高带动投资需求 2024年末金价较年初上涨27.87% [39] - 全球央行持续增持黄金 中国央行连续9个月增持黄金 截至2025年7月达7396万盎司 [32] - 年轻消费者对国潮文化兴趣提升 拥有足金饰品比例从2019年62%升至2025年81% [35][36] - 古法工艺满足个性化需求 年轻消费者拥有足金饰品比例从2019年37%升至2025年62% [49][50] 工艺演进 - 古法黄金采用锤揲、錾刻、掐丝等传统手工技艺 强调东方美学与文化价值 [29][42] - 3D硬金技术通过提高金含量和工艺参数显著提升黄金硬度 [42] - 古法黄金成功摆脱"按克计价"模式 通过工艺价值和文化叙事拓展溢价空间 [46][49] - 古法金产品在自戴、婚庆、赠礼等主要消费场景中已成为热门选择 [46][47] 竞争格局 - 行业集中度较高 前五大企业市场份额合计达到45% [57] - 加盟渠道占据主导地位 2024年市场规模达4115亿元 占比72.35% [55] - 头部企业通过加盟扩张抢占市场份额 同时加大直营与电商投入 [55][61] - 推荐关注加盟门店数量较多、布局优质点位的老凤祥、中国黄金、潮宏基、周大生、菜百股份等 [6][61] 财务表现 - 重点公司2025年预测PE：老凤祥14.71倍、中国黄金15.36倍、潮宏基25.64倍、周大生12.97倍、菜百股份14.58倍 [63] - 行业龙头企业通过工艺升级与差异化定位维持毛利率水平 [39][41]

公司分红方案 - 2025半年度分配预案为每10股派发现金2.5元（含税），派现总额2.71亿元，占净利润比例45.70% [1] - 公司上市以来累计实施13次派现，2025年半年度股息率为1.83% [2] - 历史派现中最高股息率出现在2024年末，达4.62%，对应派现方案为每10股派6.5元 [2] 财务表现 - 2025半年度营业收入45.97亿元，同比下降43.92% [2] - 净利润5.94亿元，同比下降1.27%，基本每股收益0.55元 [2] - 加权平均净资产收益率9.09% [2] 资金动向 - 8月27日主力资金净流入238.17万元，近5日累计净流入865.16万元 [3] - 融资余额1.37亿元，近5日增加276.04万元，增幅2.05% [3] 行业对比 - 纺织服饰行业共11家公司公布2025半年度分红方案，派现额最高为华利集团11.67亿元 [3] - 周大生派现额2.71亿元在行业中排名第三，低于华利集团和森马服饰（4.04亿元） [3] - 行业派现占净利润比例最高为森马服饰124.32%，周大生45.70%处于中游水平 [3][4] - 行业股息率最高为百隆东方2.93%，周大生1.83%低于行业均值 [3][4]

投资评级 - 优于大市（维持）[1][6][17] 核心观点 - 公司单二季度归母净利润同比增长31%至3.42亿元，显著改善[2][8] - 收入端受金价高企和终端需求观望影响承压，但利润端因产品结构优化和费用控制表现稳定[2][8] - "悦己"消费趋势带动时尚银饰等品类增长11.11%[3][11] - 公司拟派发现金股利2.71亿元，占归母净利润46%[2][8] - 预计2025-2027年归母净利润为11.2/12.8/13.95亿元，对应PE 12.8/11.2/10.3倍[4][17] 财务表现 - 2025上半年营收45.97亿元（同比-43.29%），归母净利润5.94亿元（同比-1.27%）[2][8] - 单二季度营收19.24亿元（同比-38.47%），归母净利润3.42亿元（同比+31.32%）[2][8] - 毛利率30.34%（同比+11.96个百分点），受益产品结构优化和金价上行[4][13] - 销售费用4.96亿元（同比-6.19%），费用率10.8%[4][13] - 存货周转天数248.14天（同比增加143天）[13][15] - 经营性现金流净额4.03亿元（同比-68.83%）[15] 业务分拆 - 自营线下收入8.9亿元（同比-7.56%），电商收入11.68亿元（同比-1.94%）[3][11] - 加盟业务收入24.25亿元（同比-59.12%），受加盟商补货频次减少影响[3][11] - 素金产品收入34.15亿元（同比-50.94%），镶嵌类收入2.86亿元（同比-23.08%）[3][11] - 时尚银饰等品类收入3.2亿元（同比+11.11%）[3][11] - 门店总数4718家，上半年净减少290家[3][11] 行业与展望 - 高金价环境抑制终端需求和加盟商拿货[2][8] - 未来收入端有望随金价缓和及产品创新逐步恢复[4][17] - 利润端因高毛利产品占比提升和费用优化预计保持韧性增长[4][17]