门店规模与增长 - 公司最新门店总数超过1万5千家，其中3千家待开业，包括标准店、店中店及便利店所有业态 [3] - 公司创始人称5月份标准店净利润超过1万元的门店比例接近90% [3] - 公司上半年外卖总销量超过上亿单，多地加盟商单量翻倍且毛利维持在45%左右 [3] - 公司5月份单店平均经营现金流达2.7-2.8万元区间，同比增长40% [4] - 公司曾提出"5万家店"目标，但根据现有门店总数来看已难以实现 [5][6] 联名与营销策略 - 公司联名活动频繁，基本"一月一换"，包括哪吒、蜡笔小新、小马宝莉等大热IP [4] - 3月哪吒联名采用单杯送周边策略，显著提升门店销量 [4] - 公司作为阿根廷国家足球队全球赞助商的合约将延续至2026年世界杯 [4] 供应链与门店模型 - 公司从2023年开始在安徽等地投资上游供应链，需终端门店扩张消化产能 [5] - 公司曾推出"店中店"计划，但因门店模型无法跑通及品牌形象不统一被叫停 [5] - 公司今年推出便利店业务，主打低门槛，5万元押金和5万元首付即可开店 [5] 运营管理与调整 - 公司计划在全国设置1100名区域经理，管理半径1:14，此前曾出现1名经理管理90多家门店的松散情况 [7][8] - 公司未来门店管控将更严格，从摄像头监控升级为人为巡店，违规可能面临闭店整顿 [7] - 公司部分门店因销量激增出现产品口感不稳定、卫生问题等管理问题 [7] 补贴与价格策略 - 公司外卖补贴由京东与公司共同维持，单杯价格接近9块9 [10] - 补贴减少后，门店单量可能恢复日常化，运营能力影响将显现 [10] - 行业竞争加剧，咖啡行业已非躺赚生意，优胜劣汰将成为准则 [10]

1Q25业绩表现 - 1Q25营收同比增长11%至469 7亿元 非国际财务报告准则净利润同比增长13%至7 51亿元 非国际财务报告准则净利率持平于1 6% [1] - 运营成本同比增长12% 其中员工薪酬福利 外包成本 租金成本 物业设备折旧及其他运营成本分别同比变化+14% +18% -9% 持平 +6% [5] - 毛利率同比下降0 5个百分点至7 2% 费用同比上升1 3%至31 8亿元 费用占收入比例下降0 7个百分点至6 8% [5] 收入结构 - 一体化供应链业务收入同比增长13%至232亿元 其中来自京东零售的收入同比增长14%至147亿元 [2] - 外部客户收入同比增长12%至85亿元 客户数量同比增长14%至63 601家 单客户平均收入同比下降2%至133 667元 [3] - 快递及货运业务收入同比增长10%至238亿元 外部收入占比同比下降0 7个百分点至69% [4] 战略与增长驱动 - 加大运输及配送资源投入以扩大客户基础并提升服务质量 [5] - 与淘天平台渠道整合带来增量客户及收入 [6] - 供应链及快递业务运营效率提升推动中长期收入健康增长 [6] - 海外仓扩张为国际业务开辟新市场机会 [6] - 与德邦网络整合进一步释放规模效应 [6] 财务预测与估值 - 2025年非国际财务报告准则净利润预测上调35%至85 4亿元 2026年预测为94 3亿元(同比增长10%) [7] - 当前股价对应2025年及2026年非国际财务报告准则市盈率分别为8 5倍及7 6倍 [7] - 目标价18 5港元对应2025年及2026年目标市盈率13 4倍及11 9倍 潜在上涨空间57 3% [7]

业绩表现 - 25Q1营业收入同比下降3.18%，增速较24A下降7.99pct [1] - 25Q1归母利润同比下降2.44%，增速较24A下降3.25pct [1] - 25Q1 PPOP同比下降2.24%，增速较24A下降6.73pct [1] 业绩驱动因素 - 正贡献因素：规模扩张、中收高增、成本收入比下降、拨备计提放缓 [1] - 负贡献因素：净息差收窄、其他非息负增、有效税率上升 [1] 规模扩张 - 25Q1末总生息资产同比增长15.29%，增速较24年末提升3.87pct [2] - 25Q1贷款同比增长10.38%，增速环比提升0.73pct [2] - 25Q1金融投资规模同比增长19.97%，环比24A提升7.21pct [2] - 25Q1存款规模同比增长19.11%，增速较24A上升0.91pct [2] - Q1单季度存款增量1505亿元，同比多增401亿元 [2] 中收表现 - 25Q1手续费及佣金净收入同比增长24.42%，增速较24A提升32.25pct [2] - 25Q1末零售客户数3100万户，同比增长5.36% [2] - 25Q1末零售AUM 1.26万亿，同比增长13.84% [2] 资产质量 - 25Q1末不良率1.30%，环比24Q4改善1BP [3] - 25Q1不良贷款新生成率0.94%，较24A下降3BP [3] - 25Q1末拨备覆盖率198.08%，较24Q4末下降10.67pct [3] - 25Q1末拨贷比2.57%，较24Q4末下降16BP [3] 关注点 - 25Q1其他非息收入同比下降17.67%，增速较24A下降33.06pct [3] - 测算25Q1单季度净息差1.29%，环比24Q4下降14BP [3] - 测算负债端成本率环比下降20BP至1.70% [3] - 测算资产端收益率环比下降34BP至2.99% [3]

资本市场表现 - 蜜雪冰城港股上市首日市值达1000亿港元 [1] - 霸王茶姬美股首日开盘暴涨47%后收涨15.86% 总市值59.5亿美元 [1] - 港股茶饮股集体拉升 蜜雪集团涨超5% 古茗涨超4% 茶百道涨近10% [1] 行业规模与增长 - 2024年中国新式茶饮市场规模预计达3547.2亿元 2028年有望突破4000亿元 [1] - 三线及以下城市现制茶饮市场2023-2028年复合年增长率达22.8% [2] - 无糖茶饮2023年市场规模增速达101.2% 规模401.6亿元 [7][11] 门店扩张与竞争格局 - 蜜雪冰城全球门店总数达46479家 年新增8914家 成为全球现制饮品门店规模第一品牌 [2] - 古茗门店总数9823家 茶百道突破8000家 [2] - 行业进入存量竞争阶段 品牌通过加盟模式快速占领下沉市场 [1][2] 盈利能力与成本压力 - 行业平均利润率从2023年21.4%降至2024年14.7% [2] - 古茗2024年单店GMV同比下滑4.3% [4] - 霸王茶姬2024年四季度中国区单店月均GMV降至45.6万元 同比下滑20.56% [4] - 茶百道2024年净利润同比下降58% [4][12] 产品创新与健康化趋势 - 46.9%消费者偏爱零糖零卡零脂类茶饮 [7] - 头部品牌健康创新存在概念与实质断层 如霸王茶姬使用冰勃朗非氢化基底乳而非鲜奶 [7] - 健康化升级面临口感与成本矛盾 霸王茶姬海外门店因低糖策略导致非华裔复购率低 [10] 供应链与运营挑战 - 蜜雪冰城面临冷链物流成本高企与品控压力 冷链覆盖约97%门店 [4][12] - 茶百道通过"区域仓+小店"模式缩短配送时效 数字化会员系统降低营销成本 [12] - 加盟店管理存在风险 操作失范与卫生问题可能引发品牌声誉危机 [13] 国际化与文化输出 - 蜜雪冰城在东南亚布局超5000家门店 通过低价策略渗透当地市场 [14] - 霸王茶姬在巴黎奥运会前夕以闻香识茶、投壶等传统体验输出东方文化 [14] - 行业通过区块链溯源、元宇宙茶室等科技手段增强文化信任 [14]

文章核心观点 3月26日青岛银行发布2024年年报，全年营收和归母净利润实现增长，加权平均净资产收益率上行，规模扩张、拨备反哺带动盈利增速破20%，公司在资产规模、存款、息差、非息收入、资产质量和资本充足率等方面呈现不同表现 [3][4] 事件 - 3月26日青岛银行发布2024年年报，全年营收135亿同比增长8.2%，归母净利润42.6亿同比增长20.2%，加权平均净资产收益率为11.5%同比上行0.8pct [3] 点评 盈利情况 - 2024年全年公司营收、拨备前利润、归母净利润同比增速分别为8.2%、7.1%、20.2%，增速较前三季度分别变动+0.1、-1.4、+4.6pct [4] - 净利息收入、非息收入同比增速6.4%、13.6%，较前三季度分别+0.8、-0.8pct；信用减值损失/营业收入、成本收入比分别为26.2%、34.9%，同比下降6.1、0pct [4] - 规模、拨备、非息为盈利同比增速主要贡献分项，分别拉动业绩增速31.5、13.5、11.9pct [4] 资产规模 - 2024年末生息资产、贷款同比增速分别为14.1%、13.5%，增速较3Q末分别提升1.6、2.2pct [5] 存款情况 - 2024年末付息负债、存款同比增速分别为13.3%、11.9%，分别较3Q末下降1.9、1pct，存款占付息负债比重较3Q末下降1.5pct至69% [6] - 全年存款新增460亿同比多增12亿，4Q单季新增38亿同比少增30亿 [6] 净息差 - 2024年净息差1.73%，较2023年、1 - 3Q24分别收窄10bp、2bp [7] 非息收入 - 2024年全年非息收入36亿同比增长13.6%，占营收比重较前三季度下降4pct至27% [8] 资产质量 - 2024年末不良率、关注率分别为1.14%、0.56%，环比3Q末分别下降3bp、2bp；年末逾期率1.42%，较年中下降12bp，逾期/不良贷款比重为124.5%，较年中下降7.5pct [9] - 4Q单季信用减值损失新增4.3亿同比少增3.5亿，年末拨贷比、拨备覆盖率分别为2.74%、241.3%，较3Q末分别下降13bp、4.4pct [10] 资本充足率 - 2024年末核心一级/一级/总资本充足率分别为9.1%、10.7%、13.8%，较3Q末分别提升0.2、0.2、0.7pct [11] - RWA同比增速7.3%，同上季末持平，较年初下降8pct [11]

核心观点 - 胖东来通过反常识的经营理念（不靠低价、不做巨头、不要增长）实现高毛利率与坪效，2023年原计划挣2000万实际盈利1.4亿[8][11] - 公司成功关键在于基于小规模的单店效率最大化，通过精细化管理、高员工薪酬与严格奖惩机制构建独特利益分配体系[23][25][27] - 行业传统扩张模式面临规模陷阱，管理成本与供应链复杂度随门店数量激增，胖东来通过主动控制规模规避结构性风险[19][22][25] 不靠低价 - 调改案例效果显著：步步高梅溪湖店客流与销售额分别增长6.5倍和6.7倍，永辉首店单日销售额暴涨13.9倍[13] - 差异化竞争策略：商品SKU达2万种，覆盖茶叶烟酒、金饰药品等，提供"丰富而不泛滥"的选品（如十余种特色可乐）[15][17] - 对抗电商冲击：2012年起主动关闭小型超市分店及电器业务，集中资源提升单店质量[17] 不做巨头 - 规模控制案例：河北惠友集团调改时关闭6家门店，董事长反思早年未听取于东来规模控制建议[19] - 财务数据对比：2023年销售额约107-146亿（超市贡献46亿），门店数量仅为永辉1%但销售额达其17%[20][17] - 供应链管理：2001年联合区域零售商通过"四方联采"将采购价压低30%-50%，但主动限制采购量避免质量风险[25] 不要增长 - 薪酬改革数据：调改后步步高员工月薪从2500元涨至4500元（涨幅80%），永辉基层加薪超1000元实现月薪4000+[26][27] - 工时优化措施：营业时间普遍缩短2-3小时，员工日均工作不超8小时，编制扩招降低人均负荷[26] - 利润分配机制：95%销售盈利分配给员工，创始人仅保留1-2个月利润，通过稳定增长预期维持激励机制[27][28] 行业对比 - 坪效差异：胖东来毛利率与坪效均超行业均值，13家A股上市商超2023年半数亏损[8][2] - 模式分化：传统商超依赖规模扩张（如永辉曾达胖东来75倍门店量），胖东来通过"关店策略"实现单店效率最大化[7][17] - 业态适应性：中国零售市场"大市场、小公司"特征明显，胖东来聚焦区域服务规避全国性供应链挑战[32][25]