消费趋势变革 - 消费者需求从价格优惠转向情感共鸣、体验升级和价值认同 [1] - 消费决策逻辑从"刚需购买"转变为"兴趣购买"，内容力价值凸显 [4] - 中国消费者从"冲动消费"走向"情绪真实、内在满足"的消费升级 [11] 内容营销策略 - 场景化体验的潮流运动服饰、国货美妆、母婴内容成为用户关注焦点，抖音话题运动无缝接入生活搜索量达5000万 [7] - 平台通过"爆单内容直播间"重构「人」「货」「场」三要素： - "人"聚焦明星空降、达人讲解、总裁亲播等特殊身份嘉宾 [7] - "货"通过新品发布、跨界联名制造稀缺话题 [7] - "场"强调工厂溯源、户外实景、演出走秀等创意场景营造 [7] - AIGC产品能力升级：AI脚本10秒生成方案，智能剪辑10分钟一键出片，显著提升内容生产效率 [8] 平台产品升级 - "品星云川"四大产品助力品牌完成从种草到转化的全链路： - 品牌广告组合升级：开机位、信息流加购环节、直播引流效率提升 [12] - 拓展番茄小说/红果短剧等新流量，单客户最高可享20万激励 [12] - 提供点击保、进店保、搜索保等确定性交付产品 [12] - 巨量千川直播全域推广2.0版本迭代，调控能力、放量能力、策略增效提升，双开全域推广商家新品爆品比例增长125%，全场域GMV提升21% [14] - 巨量星图提供达人营销全链路解决方案，覆盖投前筛选达人、投中优化分发、投后效果度量 [14] 数据与策略工具 - 巨量云图升级行业特色人群识别，上线大促作战室提供人群、商品、内容、直播间多维度策略 [16] - SPU5A新品打爆场景能力构建"上市前洞察+上市后追踪"全周期策略体系，提升新品打爆成功率 [17] 种收一体化解决方案 - 「星推搜直」链路能力升级： - 内容标签精细化，爆文更新时效从36小时缩短至2小时 [22] - A3人群流转率提升70%，进播率提升40%且成本降30% [22] - 链路分为四个环节： - 星：达人内容种草 [23] - 推：加热工具放大触达 [23] - 搜：激发用户主动搜索 [23] - 直：引流至直播间转化 [23] - 投放全周期覆盖投前目标设定、投中阶段优化、投后数据沉淀 [24]

信息科技在数字营销中的应用 - 运用现代信息技术开展高效、精准且具有针对性的营销活动 [1] 社交媒体营销 - 社交媒体是数字营销的核心阵地，企业通过构建官方账号推送资讯和产品信息推广品牌 [2] - 某知名美妆品牌在小红书分享化妆技巧并推广彩妆产品，成功吸引大量粉丝 [2] - 社交媒体具备精准定位功能，可依据年龄、性别、兴趣等标准推送广告，增强营销效果 [2] 搜索引擎优化 - 通过调整关键词、页面布局和内容提升网站在搜索引擎中的排名 [3] - 某小型旅游公司分析热门旅游词汇并优化网站，显著增加访问人数和产品销量 [3] - SEO需长期维护和升级以适应算法变动，持续优化才能吸引更多用户 [3] 内容营销 - 制作有价值的资料吸引潜在客户并赢得信赖，如科技博客发布行业分析和点评 [4] - 内容可采用文字、图片、视频等形式满足不同需求 [4] - 美食企业制作细致的美食展示视频并在抖音分享，有效唤起消费者购买欲望 [4] 电子邮件营销 - 直接高效的市场推广方式，电商企业通过发送促销活动和新品信息提高复购率 [7] - 邮件内容需根据用户购物历史和偏好精准发送，避免被视为垃圾邮件 [7] - 个性化邮件内容能提升用户对品牌的喜爱和忠诚度，带来更多商业机会 [7] 大数据分析 - 帮助企业深入了解消费者行为习惯和偏好，制定精准营销策略 [8] - 电商平台分析用户浏览和购买历史，推荐感兴趣商品以提高购买转化率 [8] - 评估营销活动效果并根据数据反馈调整策略，优化资源分配 [8] 营销自动化 - 显著增强营销效果并降低时间和人力成本 [9] - 企业依据用户行为自动发送邮件，实现营销流程自动化 [9] - 系统可对潜在客户持续关注，触发特定动作后自动开展营销活动提高销售成功率 [9]

核心观点 - 爱奇艺在第25届IAI传鉴国际广告奖中斩获7金4银5铜3优秀共二十项大奖，平台商业价值获得业界认可 [1] - 公司以IP为核心构建开环生态，通过"长内容+短内容+用户互动+明星行为+同款种草"等内容矩阵整合全域资源 [4] - 本届赛事共吸引1017家公司参赛，报送作品3802件，评审委员会由学界、广告代理机构、企业高层等组成 [3] 获奖案例亮点 影视广告 - 老村长酒与《喜剧之王单口季》深度绑定，塑造年轻化品牌形象"uncle Lào"，成功打开增量市场 [6] - 品牌通过职场黑话、聚会场景触达核心用户，强化"纯粮酿造、不上头"卖点，带动销量显著提升 [6] 汽车品牌营销 - 理想L6与《我的阿勒泰》深度捆绑，打造"理想生活共鸣三部曲"，精准触达高净值目标群体 [8] - 通过线下音乐会、衍生大片和营销事件将品牌理念与剧集精神融合，为新车市场拓展奠定基础 [8] 户外营销 - 爱奇艺与阿勒泰文旅合作打造跨年事件营销，将军山滑雪场装置吸引大量用户打卡 [10] - 颠簸的生活被阿勒泰的雪景治愈等话题登上微博双榜热搜，延长IP长尾生命力 [11] 剧综营销 - 《喜剧之王单口季》以"Passion"梗为核心创意，获得社媒互动量近1亿、豆瓣评分8.2 [13] - 节目吸引京都念慈菴、老村长酒等广告主投放，为赞助品牌带来显著商业价值提升 [13] 全链路营销 - 天猫618联动《种地吧2》，打造"节目IP+明星带货+限量商品"模式 [15] - 天猫店铺官宣即获140万粉丝关注，十个勤天小卖铺话题阅读破2亿，518直播3400万观看量 [15] 视频营销 - 京都念慈菴通过《喜剧之王单口季》总冠植入，打造最有梗的百年护嗓品牌 [17] - 采用四大营销手段实现品牌全方位立体化种草，为旺季销售带来显著成果 [17] 电商内容营销 - 京东借助《唐朝诡事录之西行》IP热度定制衍生微综艺，三期总播放量2亿 [19] - 相关微博话题阅读量达1.5亿+，精准覆盖3C潜在消费群体，合作露出品牌20+ [19] 剧综营销创新 - 豪士通过多档剧综IP进行热点元素延展，实现面包搜索品类TOP1 [21] - 借势IP打通从认知到购买的全链路，双11全平台销售额大幅提升 [21]

618大促营销策略 - 巨量引擎整合"品牌广告+巨量星图+巨量云图"形成"品星云"营销能力，从内容、产品、政策三个维度助力品牌增长[1] - 品牌广告采用"库存预占+曝光保量"策略构建流量护城河，确保大促期间流量确定性[1] - 巨量星图推出"短直联动"方案，数据显示短视频预热人群占直播看播人群10%-40%，商品卡点击率提升2倍，直播转化率提升4倍[8][9] - 巨量云图升级行业特色人群识别能力，补充传统电商八大人群，实现美妆等行业的精细化人群定位[3] 内容营销升级 - 巨量云图通过数据模型聚类生成美妆、手机、宠物、服饰等行业特色人群，如精华品类主攻"格调鉴赏家"，面霜主攻"美潮文艺咖"[3] - 巨量星图推出招募任务支持品牌批量合作1万-500万粉丝的中腰尾部达人，同时提供好物种草、探店、话题营销、电商带货四类达人团服务[5] - 短视频引流直播价值显著，平台推出"短直联动"三大能力：投前达人筛选、投中流量优化、投后效果度量[9] 产品能力升级 - 品牌广告增加一键加购、关注能力，种草通新增磁贴引流直播间和搜索组件功能[10] - 心智强化方面拓展番茄小说、红果短剧等新流量，种收效率方面强化种草与交易场的关联性[10] - 巨量云图推出大促作战室和SPU5A新品打爆能力，提供从上市前洞察到上市后追踪的全周期服务[13][15] 政策激励措施 - 品牌广告推出"千万激励池"，单客户最高可达20万激励，中腰部商家增设50万增长档位[17] - 提供"买品送品、卖品送效"政策，原点位配送最高享130%，效果返货最高10%[17] - 推出点击保、进店保、进播保、搜索保等多元保障方案，增强生意确定性[19] 生态协同价值 - "好内容+好产品+好政策"三维协同：内容击穿心智壁垒，产品搭建转化链路，政策构建信任纽带[1] - 最终目标是实现品牌声量销量双跃升，构建"短期爆发有力度、长效经营有厚度"的增长壁垒[21]

2025年抖音推广新趋势 - 品效协同成为主流，需兼顾品牌建设与效果转化[2][4] - 内容营销深度化，用户对有价值、有创意的内容需求提升[4] - 私域流量价值凸显，公域获客成本持续上升[4] - 数据驱动精细化运营成为常态[4] 快速获客的抖音推广组合拳 - KOL/KOC整合营销需策略性选择合作对象，注重内容共创与真实种草[4] - 优质内容自然流配合Dou+精准助推，定向相似达人粉丝或自定义人群[4] - 巨量引擎信息流广告需明确推广目标，精准人群定向，优化创意素材和落地页[4] - 参与或自创热门挑战赛与话题营销，借势平台流量扶持[4] 私域流量沉淀的核心秘籍 - 多渠道设置私域入口，如主页简介、评论区置顶、直播间背景板等[6][8] - 设计价值"钩子"如独家资料包、专属优惠券等激励用户添加私域[8] - 简化添加步骤，及时兑现承诺价值，建立良好第一印象[8] - 私域内用户分层与标签化管理，持续输出干货知识和专属福利[8] - 公域私域联动，鼓励私域用户在公域平台进行口碑分享[8] 抖音推广的系统工程 - 从公域精准获客到私域深度运营需制定清晰推广目标[8][9] - 灵活运用内容营销、付费推广、达人合作等多种手段[8] - 通过精细化运营和持续价值输出实现用户生命周期价值最大化[9]

活动时间安排 - 心动购物季活动时间为5月13日20时至5月28日24时 [1][2] - 京东"618"活动将于5月31日20时正式开启 [1][2] 促销策略 - 采用"满200减20神券""跨店满减""官方立减"等促销玩法 [2] - 首次整合国家补贴与京东外卖百亿补贴资源 [2] - 采用商家"免报名"机制，系统自动圈选商品匹配流量资源 [1] 内容生态建设 - 重点发力短视频与直播内容生态 [4] - "京创双百计划"将在2025年投入超百亿流量和20亿元现金 [4] - 提供短视频流量加权、数字人免费直播、直播扣点降低等支持 [4] 直播激励措施 - 投入千万现金激励和流量券资源 [5] - 推出"真人开播"瓜分百万直播红包活动 [5] - 提供免费数字人直播权益和达人直播扶持计划 [5] 外贸企业扶持 - 推出"2000亿出口转内销扶持计划" [5] - 承诺一年内采购不低于2000亿元出口转内销商品 [5] - 已有上万家企业进入实质性采购洽谈阶段 [5]

AI与内容生产 - AI并非创造内容而是以更低成本复制人类创造能力[1][26] - 生成式AI每两年提升10倍像素生成能力 预计2029年可生成完整电视节目 2031年产出AI电影[18] - AI在内容领域应用分为生成与推理两大方向 后者可挖掘内容背后知识与经验[20] 内容平台控制权 - 内容生态实际控制者为平台而非创作者 平台决定生产传播与上架[7][8][10] - 内容平台演进路径：桌子→报纸→广播/电视→电脑→手机 伴随碎片化与个性化趋势[14][15] - 平台内容博弈经历文化→娱乐→分心→上瘾四个阶段 当前上瘾机制最符合人类本能[11][12] 品牌内容策略 - 内容分为0到1（品牌文化）和1到无穷（转化内容）两类 前者需人主导后者可AI规模化[27][28][29] - 高端品牌采用AI辅助导购创作而非直接生成 保持品牌调性[47] - 快消品牌通过AI分析用户反馈关键词矩阵 将产品开发周期从2年缩短至快速市场验证[32] 内容生产工业化 - 矩阵号运营需"内容工厂"模式 单条视频成本降至速溶咖啡价格 日均生产4000条[34][35][37] - 内容生产链路包含13条路径5大场景 通过智能体实现90%自动化操作[57][59][61] - 优质内容拆解为原材料库 结合平台内容结构重组实现高效生产[40][41] AI商业应用 - 智能体协作系统可完成商业分析全流程 如罗技鼠标主题选择耗时27分钟消耗64万token[69][71] - 企业AI应用分为四类：员工助手型、供应商整合型、基建重构型、工具恐惧型[80][81] - 行业回报率差异显著 美妆行业AI投入产出比最高但可能面临过度建设[81] 人机协作趋势 - "脑机比"概念强调人机能力配比 需突破能力、意愿、信任三重障碍[88][89][91] - AI时代反工业革命特征明显 个体可通过智能体组合实现多角色担当[86] - 提升人机协作效率将创造持续商业机会 如内容审核智能体节省80%人工操作[59][61]

核心观点 - 多家平台企业推出出口转内销扶持计划 响应国家扩大内需战略并实现品牌营销升级 通过供应链整合 场景化触达 内容驱动和技术赋能等多维度创新帮助外贸企业建立国内品牌认知 [1] 品牌营销策略 供应链整合与渠道赋能 - 京东宣布未来一年采购2000亿元外贸商品 通过自营模式直接对接企业并开设外贸优品专区 提供流量倾斜和全渠道营销支持 [3] - 盒马通过云享会频道和绿色入驻通道缩短上架周期 并联合开发自有品牌新品 强化平台作为优质商品枢纽的品牌形象 [5] - 平台通过供应链深度整合与流量倾斜定位为内外贸桥梁 解决外贸企业渠道痛点同时丰富自身商品矩阵 [6] 场景化触达与本地化运营 - 美团利用小象超市和美团优选等业务 通过前置仓网络和社区团购渠道将外贸商品渗透至一二线城市及下沉市场 其次日达网络覆盖全国2000余个市县 [9] - 永辉超市提供15天极速上架和品质计划 为外贸企业提供从库存清理到品牌推广的全链路支持 [9] - 通过即时配送和社区团购等高频消费场景将外贸商品融入日常生活 降低消费者认知门槛 [12] 内容驱动与流量裂变 - 抖音推出订单直采和外贸专区 通过短视频与直播实现种草-转化闭环 并提供流量支持 [13] - 东方甄选启动外贸优品入驻专项行动 利用专业选品能力和直播间IP效应将商品转化为文化输出载体 通过讲述制造故事强化优质国货标签 [13] - 直播电商通过主播专业背书与内容互动建立消费者对陌生品牌的信任感 实现从低价竞争向高附加值品牌路径转型 [14] 数据驱动与精准匹配 - 百度通过AI技术和数字人直播计划提供低门槛直播解决方案 设置亿级流量池助力商家冷启动 [18] - 百度慧播星计划支持100万家企业免费使用数字人直播 解决外贸企业缺乏直播经验的问题 [18] - 通过数据分析和精准匹配帮助品牌快速定位目标用户 实现营销从粗放式投放向精准化运营转型 [18] 战略升级与生态构建 - 平台举措包含长期品牌战略升级 通过引入优质外贸商品强化品质电商和民生服务商定位 [20] - 构建从供应链到消费端的商品-流量-用户完整生态闭环 增强平台黏性 [20] - 京东依托供应链优势 美团依托下沉网络 抖音依托内容生态 各自形成差异化竞争壁垒 [21] - 外贸企业内销成功取决于产品力与平台协同能力 平台需将短期流量转化为长期品牌价值 [21] 社会责任与价值传递 - 平台通过绿色通道和专项补贴传递助力国货崛起的品牌价值观 响应商务部内外贸一体化号召 [19] - 社会责任与商业利益结合实现品牌价值长期沉淀 通过参与国家战略形成更具韧性的品牌护城河 [19]

消费品行业核心壁垒 - 超级渠道是孵化超级品牌的关键支撑，如可口可乐、雀巢、达利食品、农夫山泉等均以渠道力为核心竞争力 [2][4] - 路斯股份从ODM转型自有品牌时，优先布局KA系统（如沃尔玛）、专业渠道及线上平台（天猫/京东/拼多多），并逐步向抖音/快手等新媒体倾斜资源 [5][6][7] - 渠道多触点布局直接反映品牌基本面，稳定性增长依赖渠道通路建设而非短期流量 [10] 超级产品战略 - 战略单品（如蜜雪冰城4元柠檬水、瑞幸生椰拿铁）是品牌增长的核心驱动力 [11] - 老板恋上鱼通过聚焦板烧鮰鱼单品，优化产品矩阵并强化差异化，体现"产品上限即品牌底线"的逻辑 [14][15][17] - 国际案例中耐克Air Jordan、优衣库摇粒绒等均验证超级产品对品牌塑造的长期价值 [12] 渠道力与产品力辩证关系 - 美妆品牌玛丽黛佳曾借丝芙兰渠道半年内成为彩妆TOP6，但渠道变革可能削弱品牌独立性（如永辉优选/山姆自有品牌冲击） [21][23][25] - 牛栏山案例显示品牌力可超越产品实际成本（消费者偏好标识产品而非更高成本盲测酒体） [28][29][33] - 江小白遭遇"酒精勾兑"舆论危机，反映技术门槛与消费者认知错位，品牌力需匹配产品真实价值 [34][36][38] 品牌发展三阶段 - 产品竞争时代：以武大郎豆腐vs张大娘豆腐为例，品质决定胜负 [44] - 销售竞争时代：如喜力滋啤酒通过USP定位（"4次高温消毒"）强化卖点 [47][48] - 营销竞争时代：Lululemon通过细分场景满足用户物质+精神需求，内容多元化成为关键 [49][50] 内容驱动品牌势能 - 观夏以杂志选题会模式开发新品，先定故事再做产品，强化内容一致性 [53][54] - 内容四大功能：沟通信息/传授知识/提供娱乐/劝说改变，多数品牌聚焦劝说改变但效果有限 [56][59] - 淄博烧烤案例验证《引爆点》三法则（威力环境/个别人物/附着力），通过大学生圈层→社交平台→热搜实现破圈 [70][73][74] 跨媒介内容策略 - 小红书侧重女性用户，半亩花田通过磨砂膏成分可视化（油画颜料类比）实现2018年1亿→3亿增长 [110][111][114] - 抖音依赖效果对比视频，情景剧KOL展示使用前后差异推动2019年销售达10亿 [115][116] - 传统货架触点需差异化设计（如隅田川红色包装vs咖色咖啡货架）并分层展示消费决策因子（品类/痛点/卖点/指令） [148][161][165] 品牌价值整合方法论 - 认养一头牛通过"养牛合伙人"分销体系，将KOC转化为传播节点，统一顶层价值主张与个性化传播 [172][173] - SB7故事框架以用户为主角，构建"问题-向导-解决方案"叙事逻辑，避免内容割裂 [176][177][179] - 苹果"Think Different"案例显示过滤冗余信息、聚焦单一主张对品牌传播的核心价值 [190][192]

营销市场洞察核心观点 - 2024年不同行业营销方式和热点差异巨大，美妆、汽车、奢侈品、运动鞋服、生活服务及AIGC成为高投入热门行业 [2] - 消费多元化驱动下，行业呈现结构盘整与巨量投入新营销抢夺市场的两极分化态势 [2] - 营销热度差异显著，国产美妆品牌市场声量占比达11.9%，远超个人护理品和奢侈品行业 [2][11] - 汽车行业效果广告占比提升至59.8%，新能源车领域达60.5% [2][47] - AIGC行业爆发式增长，抖音平台软广投放前五中字节跳动占据四席 [2] 美妆行业 - 国产美妆品牌持续突围，代言人营销数量占比达11.9%，显著高于个人护理品7.2%和奢侈品4.7% [2][11] - 营销链路构建闭环，通过短视频/图文种草+搜索引导+直播转化实现全链路营销 [15][16] - 功效需求导向明显，2024年12月保湿、滋润、温和成为最受关注功效TOP3 [21] - 细分品类机会突出，防晒品类受关注度高，眼膜、定妆喷雾等内容互动增速显著 [23] - 线上流量头部品牌中，韩束以2046.98万用户规模居首，百雀羚1445.67万次之 [131] 汽车行业 - 2024年硬广投放费用增至141.38亿元，媒介数量稳定在31个 [2] - 效果广告占比达59.8%，新能源车效果广告占比更高达60.5% [2][47] - 内容营销成为新战场，软广稿件量超6.5万篇，互动量8.85亿次 [31] - IP营销趋势显著，"小米汽车"跻身软广热词，借明星IP实现破圈 [35] - 线上流量榜单显示，梅赛德斯-奔驰4755.11万用户规模居首，保时捷4255.98万次之 [134] 奢侈品行业 - 节日营销特征明显，腕表/珠宝集中在520、七夕、春节等节点投放 [57] - 细分品类策略分化，箱包侧重硬广快速吸睛，腕表偏好软广圈层渗透 [55] - 线上营销尝试多元化，结合剧情/时尚/家装等内容进行种草 [62] - 巴黎世家以1289.17万线上用户规模领跑，爱马仕683.64万次之 [137] 运动鞋服行业 - 综合电商仍是主力渠道，42.6%广告主选择电商联合投放 [73] - 内容营销侧重生活化场景，腰尾部KOL数量多但中腰部互动效果更佳 [79] - 国际品牌与国产品牌博弈激烈，安踏在软广投放力度上领先 [70] - 匹克以904.93万线上用户规模居首，安踏783.87万次之 [140] 生活服务行业 - 营销与电商大促错峰，本地生活和外卖服务占主导 [87][88] - 代言人营销颗粒度细化，美团新增4位代言人，大众点评新增1位 [102] - 短剧营销完成从"硬广植入"到"剧情共生"的转变 [107] AIGC行业 - 短视频平台投放占比超80%，成为核心获客战场 [117] - 字节系AI应用占据抖音软广投放前五中的四席 [2] - 用户对学习、副业、求职等场景互动意愿更强 [125]