投资动态 - 公司以自有资金1000万元对仅三生物进行增资，其中22.34万元计入注册资本，剩余部分计入资本公积 [1] - 增资完成后公司将直接持有仅三生物1.75%的股权 [1] - 增资款将全部用于仅三生物主营业务发展及运营 [1] - 本次投资是公司延伸产业链的重要举措，有利于产业横向拓展和提升市场竞争力 [3] 公司业务布局 - 公司主营业务为核苷系列化学原料药、医药中间体的研发、生产和销售 [1] - 2024年新增营养强化剂、食品添加剂及保健食品的研发与生产 [1] - 已储备麦角硫因、谷胱甘肽、辅酶Q10、γ-氨基丁酸等功能食品核心技术 [1] - 部分功能食品已实现规模化量产 [1] - 公司通过技术创新、产品结构优化和产业链整合三轨并行培育新增长点 [2] 技术平台与研发 - 公司建立化学合成技术平台、连续流催化技术平台、合成生物学技术平台、微生物发酵技术平台和药物分析技术平台 [2] - 2024年研发成果转化提升2项 [2] - 依托化学合成法和生物合成法两大核心技术生产核苷 [2] - 加快营养强化剂、保健食品等大健康产品的研发注册工作 [2] - 未来3年将推出一系列基于核心技术的大健康产品 [2] 被投企业情况 - 仅三生物是专注于麦角硫因研发、生产与产业化应用的合成生物科技公司 [3] - 已实现高纯度麦角硫因的制备，产品包括护肤品、口服胶囊、洗眼液等 [3] - 拥有菌株构建、发酵、提纯及工程化量产等全链条技术 [3] - 公司认为仅三生物具备上游技术优势和下游销售优势 [3] - 未来有望发挥产能补充作用实现业务高效对接 [3]

全国化战略 - 全国化战略是公司长期发展的必然选择，也是实现规模扩张和业绩增长的重要途径，目前全国化覆盖率已达70%以上，省内、省外结构占比为6∶4 [1] - 全国化战略将由"横向"向"纵深"发展，省外核心市场将成为高速增长的另一台发动机 [1] - 通过在省外打造规模省区、规模市场、规模客户，有望进一步提高省外销售规模和市场占比 [1] "白酒+"战略 - "白酒+"战略具有前瞻性和创新性，有助于拓展业务边界，满足消费者多样化需求，包括白酒与中药结合、低度化以及与食品产业结合 [1] - 加速深入大健康领域，打造"白酒+大健康"战略，推出中药风味威士忌等创新产品，有望在健康饮品市场占据一席之地 [2] - 旗下安徽古井健康科技有限公司推出多款饮品，如100%椰子水、"欣肝保倍"草本发酵饮、维生素饮料等，拓展了新的业务增长点 [2] 产品结构升级 - 以古20为战略支点，抢占次高端消费群体，同时扩大古8、古5、献礼及老名酒等大众产品的市场份额 [1] - 次高端产品增长显著，产品结构进一步提升，满足消费者对高品质白酒需求，提升整体盈利能力 [2] 省外市场拓展 - 全国化战略成效显现，核心产品已初步完成全国化布局，品牌势能得到进一步释放 [2] - 在河南、湖北、山东、北京等省外战略市场，渠道和消费者均给予积极反馈 [2] 创新消费场景与体验 - 围绕"白酒+"战略，结合消费新模式、新场景，依托体验消费场景，将品牌和文化深度融合，创造全新消费体验 [3] - 更好地满足年轻消费者需求，提升品牌影响力 [3] 并购整合与资源整合 - 通过并购重组盘活湖北名酒黄鹤楼酒业，为未来通过并购重组实现300亿营收战略目标提供想象空间 [3] - 公司在资源整合和战略扩张方面具有较强的执行力 [3]

公司发展规划 - 公司提出"再造一个新西麦"目标，计划未来3-5年持续发展以燕麦为主的健康食品并提升市场份额 [1] - 公司看好冷食燕麦市场前景，将持续拓展大健康领域 [1] - 公司提出2025年营收增长15%的目标 [1] - 公司正在构建燕麦谷物生态圈、开拓大健康朋友圈、发展国际化业务三大增长曲线 [5] 财务表现 - 2019-2024年公司营收持续增长，分别为9.73亿元、10.24亿元、11.54亿元、13.27亿元、15.78亿元、18.96亿元 [3] - 同期净利率连续下滑，分别为16.18%、12.91%、9.04%、8.2%、7.32%、7.02% [3] - 2024年营业成本增速达27.13%，高于营收20.16%的增幅，毛利率下降3.22个百分点至41.33% [4] - 2024年市占率达26% [3] 成本压力与供应链 - 原材料成本上涨是净利率下滑的主要原因，公司大部分原粮来自澳大利亚 [4] - 2024年进口原粮价格上涨对公司利润造成影响 [4] - 公司计划逐步提升国产燕麦用量，张北燕麦生产基地将建成，实现种植、收粮、加工一体化 [4] - 2016-2018年澳大利亚进口燕麦粒占采购总量约90%，存在供应风险 [4] 业务拓展情况 - 冷食燕麦业务2020-2024年营收分别为1.47亿元、1.35亿元、0.98亿元、1.2亿元、1.49亿元，占比始终低于15% [6] - 2020-2023年燕麦片市场规模增速放缓，2022年出现负增长 [6] - 公司通过并购进入大健康领域，2024年其他产品收入同比增长23.89%至1.36亿元，占总营收7.18% [7] - 蛋白粉品类实现170%增长，但规模不足亿元 [7] 行业竞争格局 - 大健康市场竞争激烈，面临汤臣倍健、雀巢、Swisse等品牌竞争 [7] - 公司被指处于品类单一、产品单一、渠道单一、推广单一、场景单一的局面 [7] - 行业专家认为"再造一个新西麦"更多是愿景，当前表现不足以支撑规划 [7]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位包括方正证券、长信基金等多家证券和基金公司，投资者共62人 [1] - 活动时间为2025年6月9日14：00 - 17：30，地点在江苏西麦食品有限责任公司，形式为线下 [1] - 上市公司接待人员有董事长谢庆奎、董事孙红艳等 [1] 公司未来3 - 5年规划 - 持续发展以燕麦为主的健康食品，夯实现有基础，深耕燕麦消费市场，强化品牌优势 [1] - 巩固燕麦领域绝对第一，提升市场份额 [2] - 巩固线下强掌控终端的优势，发挥创新精神，拥抱新渠道 [2] - 看好冷食燕麦市场前景，继续研发冷食新品，拓展冷食燕麦市场 [2] - 开发大健康产品，拓展大健康领域 [2] 电商平台利润率提升策略 - 调整电商平台销售产品结构，推出更多如复合燕麦等附加值较高的产品，提升其销售占比 [2] - 优化电商平台销售方式，调整直播和达播的占比 [2] 新品开发方向 - 站在行业风口和市场消费需求基础上，开发新品，满足消费者各种场景和自身消费需求 [3] 应对消费群体变化策略 - 持续巩固中老年消费群体，通过研发新品、渠道转移、销售方式调整等吸引年轻消费群体 [3] - 从天猫数据分析，30 - 40岁人群占比超35%，18 - 25岁人群占比约10% [3] 应对渠道变革策略 - 积极拥抱渠道变化，成为燕麦行业新渠道的先导者，享受先发红 利 [4][5] - 社区和社群渠道、私域渠道、会员仓储店渠道、零食渠道销售高速增长 [5] 原料产地结构规划 - 澳大利亚燕麦产量高、口感色泽好、供应链成熟 [5] - 有计划、逐步提升国产燕麦用量，今年张北燕麦生产基地将建成，实现基地种植、农户收粮、清理加工一体化 [5]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级 [3][5][25] 报告的核心观点 - 2024年受水稻、小麦、玉米价格下跌影响，公司归母净利润同比承压；2025Q1营收和归母净利同比增长；预计2025年原料价格温和上涨，公司业绩有望修复 [1][8] - 厨房食品业务2024年销量同比增长，零售渠道产品利润承压，公司积极布局大健康领域 [2][12] - 饲料原料及油脂科技业务2024年销量与盈利同比增长，预计2025年油料压榨利润维持同比修复趋势 [3][15] - 公司作为厨房食品龙头，多元化发展值得期待，但因原料行情波动不确定性，下调2025 - 2026年盈利预测 [3][25] 根据相关目录分别进行总结 财务数据 - 2024年公司实现营收2388.66亿元，同比下降5.03%；利润总额36.56亿元，同比增长7.05%；归母净利润25.02亿元，同比下降12.14%；扣非净利润9.72亿元，同比下降26.42%；2025Q1营收同比+3.15%至590.79亿元，归母净利同比+11.24%至9.81亿元 [1][8] - 预计2025 - 2027年归母净利为31.43/36.45/39.14亿元（原预计2025 - 2026年为38.28/40.40亿元），对应PE为55/47/44X [3][25] 厨房食品业务 - 2024年总销量2407万吨，同比+4%，主要因餐饮和食品工业渠道产品增长，零售渠道承压；营业收入1476亿元，同比 - 6%，因原料行情回落致产品价格下跌影响超销量增长；毛利率6.92%，同比+0.51pct [2][12] - 公司积极布局大健康领域，设立专门部门，推出甘油二酯油等高端产品 [2][12] 饲料原料及油脂科技业务 - 2024年总销量2965万吨，同比+10%；营业收入916亿元，同比 - 10%；毛利率2.42%，同比+0.23pct，得益于产业链延伸产品利润提升及原材料采购优势 [3][15] - 2024年股权换股交易实现税前利润3.89亿元，缴纳所得税5.50亿元，影响归母净利同比变动 [15] - 预计2025年在大豆原料供给、养殖链需求、居民消费因素推动下，油料压榨利润维持同比修复趋势 [3] 其他财务指标 - 2024年毛利率同比+0.52pct至5.35%，净利率同比 - 0.08pct至1.03%；销售费用率同比+0.22pct至2.63%，管理 + 研发费用率同比+0.13pct至1.64%，财务费用率同比+0.15pct至0.18% [19] - 2024年经营性现金流净额同比 - 51.4%至49.94亿元，占营业收入比例达2.09%；应收周转天数同比+18.2%至15.47天，存货周转天数同比+0.4%至81.23天 [24]