核心观点 - lululemon 起诉 Costco 旗下品牌 Kirkland Signature 与 Danskin 销售高度模仿其标志性服饰的仿款产品，价格仅为原价的五分之一至十分之一 [1][3][4] - 平替文化正在全球消费市场崛起，消费者追求以极低价格获得与奢侈品外观和功能高度相似的产品 [8][13][17] - 零售渠道自有品牌凭借数据洞察和供应链优势，能够快速推出爆款平替产品，对原品牌构成威胁 [20][21] - 品牌价值正在经历有形价值与无形价值的分离，迫使品牌方在产品设计和品牌叙事上同时应对挑战 [23][25] 价格对比与诉讼细节 - lululemon Define 夹克定价 99-168 美元，Costco 仿款 Jockey 瑜伽夹克仅售 17-30 美元 [1] - lululemon ABC 裤标价 98-128 美元，Kirkland 仿款裤子售价 20 美元 [3] - Scuba 卫衣原价 74-128 美元，Danskin 仿款仅售 8 美元 [4] - Costco 网站上的疑似侵权商品在诉讼消息传出后迅速售罄或下架 [8] 平替文化案例 - 沃尔玛推出"Wirkin"手提包，售价 78-100 多美元，外观模仿爱马仕铂金包，在 TikTok 上获得病毒式传播 [9][11] - TikTok 用户 Kristi Stephens 的"Wirkin"开箱视频获得近 900 万次观看，引发抢购潮 [11] - TikTok 上出现揭露奢侈品制造细节的内容，例如爱马仕铂金包物料加人工成本仅约 1395 美元，而售价高达 3.8 万美元 [14] - 中国跨境电商平台如敦煌网、速卖通和淘宝因平替风潮而受益 [15] 消费心态与零售格局变化 - Z世代和千禧一代在通胀压力下更注重性价比，追求产品真实体验而非品牌溢价 [17] - 消费驱动力从炫耀性消费转向悦己消费，社交媒体价值观从展示名牌转向推崇精明消费 [19] - 零售渠道自有品牌如 Costco 的 Kirkland Signature、亚马逊的 AmazonBasics、沃尔玛的 Great Value 等，凭借数据洞察和供应链优势快速推出爆款平替产品 [20][21] - 中国山姆会员店成功将自有品牌与高性价比绑定，竞争力超越许多大众消费品牌 [21] 品牌价值分离与挑战 - 平替文化将商品的有形价值（功能、材质、设计）与无形价值（品牌故事、社会地位）分离 [23] - 品牌方面临产品防线上的阵地战（通过专利保护设计）和品牌叙事上的认知战（回答为何支付溢价） [25] - 品牌需要找到无法被复制的终极护城河，以应对平替文化的挑战 [25]

港股私有化退市概况 - 截至7月5日港股年内退市公司达30家其中15家为私有化退市数量与去年全年持平 [1] - 港股市值1亿港元以下公司共474家部分公司日均成交额不足10万港元 [1] - 流动性不足估值低迷及上市成本高是私有化主因产业并购需求推动主动退市 [1] 私有化行业分布与案例 - 私有化企业涉及物流投资软件开发服装零售等多个领域 [2] - 安科系统私有化报价每股1.10港元较停牌前溢价37.5% [2] - 粤丰环保被瀚蓝环境子公司以110亿港元收购92.78%股份完成产业整合 [2] - 中粮包装被奥瑞金科技以60.66亿港元现金要约收购 [2] - ESR私有化估值552亿港元较停牌前市值溢价13.6%将专注物流与数据中心业务 [3] 流动性不足与成本压力案例 - 复星旅游文化退市前股价7.75港元较停牌溢价超1倍总市值96.47亿港元 [4] - 融信服务退市前股价0.6港元较发行价跌87.7%总市值缩水至3.05亿港元 [4] - 主板上市公司年费成本达14.5万至106.9万港元 [4] - 堡狮龙退市前股价0.106港元较巅峰市值缩水超90% [5] 私有化失败与进行中案例 - 金利来集团私有化议案未获股东大会通过 [6] - 谭仔国际私有化议案已通过将于8月19日退市 [6] 市场影响与趋势 - 私有化推动港股结构优化资源向优质企业集中 [1][3] - 企业退市后可优化治理聚焦核心业务实现战略转型 [1] - 产业并购类私有化促进行业头部整合符合国家战略方向 [2]

纪要涉及的公司 海澜之家 纪要提到的核心观点和论据 2025年上半年市场表现 - 核心观点：市场表现相对波动，二季度线下流水保持单位数增长，主业盈利正向成长，但二季度规模利润可能小幅波动，主业收入和扣非利润仍正向成长 [2][4][5] - 论据：线下零售客流波动是多数品牌面临的挑战，海澜之家凭借高性价比定位、品类扩充、线下渠道革新和线上扩品类实现增长；去年二季度斯博兹收购带来一次性收益影响今年二季度规模利润 [4] 京东奥莱业务进展 - 核心观点：2025年初期发展迅速，二季度拓展速度放缓，三季度起进入加速开店期，新业务后续将贡献更多收入和利润 [2][6] - 论据：夏季是零售淡季，公司在打磨单店模型；截至目前已签约待开门店超17家，不少七八月份开店；冬季产品单价和毛利率较高 [6] 估值及股息情况 - 核心观点：估值回落至2025年约14倍市盈率水平，过去两年分红率超60%，当前股息率超6%，估值具有吸引力 [2][7] - 论据：作为行业龙头，主业表现领跑、新业务加速发展 [7] 新业态布局 - 核心观点：从多品牌矩阵尝试转向零售新业态布局 [2][8][9] - 论据：多品牌矩阵受宏观环境影响，子品牌收入贡献接近20亿但利润贡献有限；布局思博兹、FGC项目和京东奥莱项目 [8][9] 思博兹及FGC项目发展 - 核心观点：业务扩展，显著增加公司收入端贡献，计划2025年继续快速扩张 [2][10] - 论据：2024年4月并表后与阿迪合作推出FGC项目，截至24年底已开433家店；2024年5 - 12月实现收入约9.9亿元，利润约6700万元，按51%股权比例确认投资收益3000多万元 [10] 金海奥莱及京东奥莱发展 - 核心观点：以城市奥莱新业态进驻低线城市，三季度起加速开店，下半年收入和利润贡献提升 [4][11][12] - 论据：目前持有65%股份，已签约待开门店超17家，不少七八月份开店 [11] 海澜之家是否为优质红利资产 - 核心观点：仍是优质红利资产，股息率有吸引力 [12] - 论据：主品牌业绩波动直接影响股息，2025年二季度收入预计同比回正；与苏超赛事合作有望提振销售；渠道结构革新、直营店增加、电商和海外市场有增长潜力；子品牌减亏对股息率形成支撑 [12][13] 京东奥莱能否成第二驱动力 - 核心观点：目前对整体利润贡献有限，公司寄予厚望，计划拓展增强其作为第二驱动力的潜力 [13] - 论据：仅开设一家门店 [13] 京东奥莱开店速度与预期对比 - 核心观点：春节后开店速度放缓，6月新门店签约速度加快，预计七八月份进入开店加速期 [14] - 论据：截至6月底已开设23家门店，目前待开业门店接近20家，签约到开业需两三个月 [14] 京东奥莱在国内零售市场前景 - 核心观点：相较传统综合性奥莱有较大想象空间 [15] - 论据：位于城市中心或副中心购物中心，交通便利、面积小，能解决商场空置率问题，为品牌商去库存，与京东合作确保正品背书满足低线城市消费者需求 [15] 京东奥莱品牌入驻及折扣情况 - 核心观点：有多个品牌入驻，折扣力度大 [16] - 论据：划分十个大专区，运动服等专区以阿迪达斯等头部品牌为主，共90多个品牌入驻；有1.5折等代金券、3至6折常规优惠，新品不高于8折优惠并叠加代金券活动，与线上平台价格持平或略低 [16] 京东奥莱单店盈利能力 - 核心观点：盈利能力强劲 [17][18] - 论据：主力门店面积四五千平方米，每家店流水可达3000多万元，报表收入打五六折，整体经营利润率超10%，报表净利润率达20多个点；300家门店可贡献60多亿报表收入和10亿左右净利润 [17][18] 投资建议 - 核心观点：海澜之家当前是值得重点推荐的投资标的 [19] - 论据：主品牌业绩企稳回升，全年业绩下修风险小，维持高分红率股息率可达6%以上；京东板块发展趋势良好，当前位置进可攻退可守 [19] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024年5 - 12月，思博兹实现收入约9.9亿元，利润约6700万元 [3][10] - 2024年海澜之家归母净利润为21.6亿元，主品牌贡献接近20亿元，团购定制业务贡献一到两个亿，兴业泰资博资并表期间贡献几千万，京东奥莱仅一家店几乎无贡献 [12] - 截至2024年底，海澜之家直营店达1500家，加盟店减至4300多家；电商收入从22年的28亿多增至24年的44亿，同比增长36%；海外市场在2024年底开设101家门店，实现3.55亿元收入，同比增长31% [12] - 出售亏损子品牌“男生女生”每年减亏一个多亿，婴童装英氏自23年以来盈利，OBB和海澜优选亏损幅度小且逐步实现盈利 [13]

行业观察 - 苏超联赛赞助体系显示民营企业参与度高 常州赛区内场18个赞助商中13家为民营企业 包括本地餐饮品牌如何小雷卤味、园外园汤圆等[4] - 体育赛事赞助门槛呈现差异化 总冠名费用达800万元人民币 单个广告位报价5-10万元 个体工商户可通过10万元获得与大品牌同等展示权益[4][7] - 地摊经济与实体商业形成联动效应 烧烤摊通过短视频传播登上地方抖音热榜 线下客流转化率显著提升[14] 公司运营 - 东哈烧烤采取轻资产运营模式 店面面积不足200平米 初始装修投入极低 但注重食材品质 采用新鲜屠宰牛肉和一次性签子[3][19] - 现金流管理存在挑战 春节前账面仅余千元 需通过借贷维持运营 设备采购占日常支出主要部分[19] - 营销策略意外获得超额回报 10万元体育赛事赞助带来千万级曝光 日均肉串售罄时间从凌晨提前至晚间十点[7][9] 商业模式 - 社区餐饮具备强复购属性 顾客从流动摊位追随至固定门店 形成稳定客群基础[18] - 人力结构体现草根经济特征 员工包含兼职糖葫芦销售者、不识字的服务员等 采用基础工资+计件制组合[27][28] - 社会价值创造成为差异化竞争力 配备AED急救设备 为外卖员设置专属休息区 产品包装植入公益寻亲信息[23][24] 区域经济 - 常州营商环境展现包容性 城管执法采取柔性管理 政府主动协助个体商户协调场地与交通[9][26] - 五金市场周边形成成熟商业生态 沿街店铺与流动摊贩共生 夜间经济活跃度较高[29] - 本地体育产业培育体系完善 体校学员从4岁开始系统训练 家庭体育消费意愿强烈[9]

宝尊电商收购Sweaty Betty中国区业务 - 公司完成对英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务的收购，这是继2022年接手GAP大中华区业务、2023年收购Hunter后三年内第三次并购国际品牌 [2] - Sweaty Betty运营团队正由GAP团队筹建中 [3] Sweaty Betty品牌现状 - 品牌创立于1998年，与Lululemon同期起步，天猫旗舰店训练裤定价750-1180元，训练上衣480-750元，定位高端 [5] - 品牌在中国市场开拓不力：2021年进入中国后增长不理想，香港门店从5家缩减至1家，内地唯一门店于2023年3月关闭 [5] - 行业人士认为其未开发的高端品牌潜力被宝尊看中 [5] 宝尊转型战略 - 2023年3月公司业务升级为三大板块（BEC/BBM/BZI），收购国际品牌成为转型关键环节 [5] - 通过三次收购构建覆盖大众（GAP）、功能户外（Hunter）、高端运动（Sweaty Betty）的品牌矩阵，转向品牌管理赛道 [6] 本土化运营成效 - 采用GAP和Hunter原班团队运营Sweaty Betty，策略包括供应链本土化、产品亚洲化改造及渠道重整 [8] - 该模式在GAP已见效：2024年新开51家门店，2025年Q1 BBM收入同比增长23.4%，经营亏损收窄28%至0.21亿元 [8] 高端运动市场竞争格局 - Lululemon占据中国高端瑜伽市场超70%份额，MAIA ACTIVE目标2025-2030年CAGR达50%-60% [9] - 市场增速放缓：Lululemon中国大陆增速降至约20%（此前更高），美国市场首次负增长 [9] - 新竞争者涌入：Alo Yaga正布局亚太，拟在上海开设中国首店 [9] 高端品牌运营挑战 - 行业分析师指出高端运动需文化认同（如Lululemon热汗哲学），Sweaty Betty英伦基因尚未找到中国化表达 [10] - 宝尊作为电商起家的公司，为高端品牌文化赋能的能力存疑 [10]

宝尊电商收购Sweaty Betty中国区业务 - 公司完成对英国高端瑜伽服品牌Sweaty Betty中国区业务的收购，未披露交易细节 [2] - 这是继GAP大中华区和Hunter之后，公司完成的第三个国际品牌并购 [2] - Sweaty Betty运营团队与GAP、Hunter为同一团队 [2][9] 宝尊电商背景与近期表现 - 公司成立于2003年，提供一站式品牌电商服务，董事长兼CEO为仇文彬 [4] - 集团成员企业52家，2024年员工1313人，美股和港股双重上市 [4] - 2025年Q1营业收入2.84亿美元，同比增3.27% [4] - 2023年收购GAP上海并获反垄断批准，肖泳任GAP大中华区CEO [4] - 2025年Q1品牌管理业务(BBM)收入同比增23.4%至3.9亿元人民币，经营亏损收窄28.1% [6] Sweaty Betty品牌现状 - 品牌创立于1998年，主打修身剪裁与英伦风格，定价750-1180元人民币 [8] - 2023年全球营收2.03亿美元(同比降3.6%)，2024年营收1.99亿美元(同比降2.4%) [8] - 中国区仅保留天猫和小红书线上渠道，香港门店从5家缩减至1家 [8] 行业竞争格局 - 宝尊将通过GAP(大众)、Hunter(功能户外)、Sweaty Betty(高端运动)构建产品矩阵 [6] - 美国品牌Alo Yoga加速进入中国，售价比Lululemon更高，计划在上海核心商圈开店 [11] - Lululemon 2025年Q1中国大陆营收同比增21%，公司可能将增长重心转向中国 [12] - 高端瑜伽服市场竞争加剧，Sweaty Betty需与Lululemon形成差异化 [9][12] 运营策略 - 采用本土设计+供应链+全渠道模式重构海外品牌在华运营系统 [9] - GAP中国2024年新开51家门店，产品由本土团队主导设计 [6] - Sweaty Betty招聘由GAP中国团队负责，延续现有并购品牌运营模式 [9]

品牌收购与业务调整 - Sweaty Betty中国区业务被宝尊收购 成为继GAP、Hunter之后宝尊旗下第三个收购的国际品牌 [1] - 宝尊正在招聘运动社群运营和商品运营相关岗位 运营团队与GAP、Hunter共用 [1][7] - 收购价格预计不高 参考此前GAP收购价不超过5000万美元 [5][9] - Sweaty Betty早期中国团队已离职 官方公众号更新停留在2023年 [7] 品牌背景与市场表现 - Sweaty Betty成立于1998年 定位高端女性运动服饰 产品定价与lululemon相近（紧身裤750-1180元 上衣480-750元） [3] - 2021年进入中国市场 2023年被Wolverine Worldwide收购 但业绩增长不理想 [3][5] - 母公司Wolverine Worldwide 2024Q4整体收入同比下降6% Sweaty Betty全年营收1.99亿美元（下降2.4%） [9] - 香港门店从高峰期5家缩减至1家 中国市场颓势明显 [5] 收购方战略与行业趋势 - 宝尊品牌管理业务（BBM）2025Q1收入同比增长23.4%至3.9亿元人民币 GAP与Hunter表现超预期 [11] - 电商代运营出身的宝尊转向国际品牌管理 类似滔搏、百丽等企业路径 [5][11] - 中国高端瑜伽服市场增长放缓 lululemon中国大陆增速降至20% 美国市场下滑2% [16] - 市场竞争加剧 面临alo、Vuori等国际品牌及MAIA ACTIVE等本土品牌的挑战 [13][16] 品牌发展挑战与策略 - Sweaty Betty需与lululemon差异化竞争 证明品牌价值给中国消费者 [13][15] - 参考MAIA ACTIVE走差异化路线或allbirds调整产品定位的成功案例 [13][15] - 宝尊需学习安踏多品牌运营经验 注重高端品牌故事塑造 [18] - 短期内差异化定位比快速销售更重要 避免直接与lululemon正面竞争 [15][18]

试衣镜"特效"技术原理 - 服装店试衣镜普遍采用65度至75度倾斜角设计 通过上半身成像靠后和下半身成像靠前形成"腿长身短"的视觉压缩效果 [3] - 部分试衣镜采用微曲凹面镜结构 中间薄边缘厚的特殊设计使光线向中心汇聚 实现纵向拉伸人像效果 [3] - 凹面镜形变控制在3%以内 细微变化难以被肉眼察觉但显著改变身材比例 [3] 灯光系统的辅助作用 - 试衣镜灯光多朝顾客方向照射 使肤色更自然健康并让浅色衣物呈现柔和视觉效果 [4] - 经过反复调试的色温能提升衣物饱和度和清晰度 使颜色呈现最佳美观状态 [4] 消费者识别方法 - 使用手机后置镜头多角度拍摄 可还原真实场景减少试衣镜特效导致的误判 [4] - 携带白色参照物如A4纸对比镜内外颜色一致性 或到自然光下查看衣物真实颜色 [4] 行业法律风险 - 利用光学原理拉伸人体比例并造成显著色差可能构成虚假宣传 侵害消费者知情权 [5] - 严重情况构成欺诈可要求退一赔三 轻微情况可主张无理由退货 [5]

报告核心观点 - 看好东航物流长期业绩成长，首次覆盖给予“买入”评级；新和成受海外装置复产影响维生素景气回调，维持“增持”评级；海澜之家深度绑定苏超赛事 IP，维持“买入”评级；2025 年 6 月公募 REITs 市场扩募新政出台，首发发行提速，市场有一定变化 [11][15][18] 市场指数表现 大盘指数表现 - 上证指数收盘 3458 点，1 日涨 0.39%，5 日涨 3.29%，1 月涨 1.09%；深证综指收盘 2079 点，1 日涨 0.19%，5 日涨 5.43%，1 月涨 2.75% [1] 风格指数表现 - 大盘指数昨日表现涨 0.11%，1 个月表现涨 2.39%，6 个月表现涨 0.11%；中盘指数昨日表现涨 0.42%，1 个月表现涨 5.32%，6 个月表现涨 0.74%；小盘指数昨日表现涨 0.16%，1 个月表现涨 5.06%，6 个月表现涨 6.51% [1] 行业涨跌表现 - 涨幅居前行业有玻璃玻纤、专业连锁Ⅱ、化学制药等；跌幅居前行业有航天装备Ⅱ、多元金融Ⅱ、一般零售等 [1] 东航物流（601156） 公司概况 - 是现代综合物流服务企业，2021 年上市，为民航混改第一股，实控人为中国东方航空集团有限公司 [2] 主营业务 - 分为航空速运、地面综合服务、综合物流解决方案三大板块，航空速运有全货机和客机腹舱运输，截至 2024 年有 14 架 B777 全货机并独家经营 800 余架客机腹舱货运业务；地面综合服务在核心枢纽机场有 17 个自营货站，上海虹浦两场市场份额达 51.9%；综合物流解决方案受益于跨境电商，拓展产地直达业务收入增长 [2] 分红情况 - 上市以来累计分红 27.26 亿元，《2024 - 2026 年股东分红回报规划》明确满足条件时年度现金分红占净利润 30% - 50% [3] 市场情况 - 航空物流市场持续增长，短期受贸易政策扰动，货机规模预计小幅稳定扩张，货量预计保持增长 [3] 投资分析 - 预测 2025 - 2027 年归母净利润分别为 21.20/26.87/31.75 亿元，对应 PE 分别为 9.9x/7.8x/6.6x，假设分红率 40%，股息率分别为 4.1%/5.1%/6.1%，具备估值优势，首次覆盖给予“买入”评级 [3][11] 新和成（002001） 业绩预告 - 2025 年半年报预计归母净利润 33 亿元（YoY + 49.7%）至 37.5 亿元（YoY + 70.1%），扣非归母净利润 32.5 亿元（YoY + 50.6%）至 37 亿元（YoY + 71.5%） [13] 业务板块表现 - 营养品板块维生素景气 Q2 走低，蛋氨酸景气回暖，香精香料板块业务规模扩张；新材料规划项目推进，精细化工进军农药市场 [14][16] 投资评级与估值 - 下调 2025 - 2026 年盈利预测，预计分别实现归母净利润 65、70 亿元，维持 2027 年盈利预测 80.48 亿元，对应 PE 估值分别为 10X、9X、8X，维持“增持”评级 [16] 海澜之家（600398） 赛事合作 - 成为苏超官方战略合作伙伴，高级别合作助力品牌曝光，每周营销活动促进销售转化；连续多年独家冠名无锡马拉松，还赞助多项体育赛事 [15][16] 投资评级 - 预计 25Q2 终端零售复苏，维持 25 - 27 年归母净利润 24.1/27.1/30.5 亿元预测，对应 PE 为 15/13/12 倍，维持“买入”评级 [17] 2025 年公募 REITs 市场 6 月报 扩募新政 - 6 月 27 日上交所发布 REITs 扩募新政策，明确三类扩募方式，深交所 REITs 非定向扩募业务功能 6 月 30 日启用 [18] 首发发行 - 6 月发行节奏加快，单月发行 5 只 REITs，网下平均 558 个配售对象参与询价，初步询价认购倍数平均 225 倍，平均配售比例不足 0.5%，1 - 6 月 1 亿元资金 REITs 网下认购收益率 2.54% [18] 扩募发行 - 6 月 16 日华夏北京保障房 REIT 扩募发售，规模 9.46 亿元，6 只 REITs 扩募项目排队，国君临港产业园 REIT 预测扩募后 25 年分派率提升至 4.10% [18] 市场表现 - 6 月中证 REITs 指数涨幅环比收窄，跑输沪深 300 指数，个券价升量跌，换手率连续 4 个月下行 [18]

市场表现 - A股市场7月1日回调，计算机、商贸零售等概念领跌，但A500ETF基金（512050）逆市翻红，持仓股东山精密、华天科技、乐普医疗、海澜之家等走强 [1] - A500ETF基金（512050）上半年收涨1.47% [1] 政策与市场展望 - 下半年政策可能更注重抓落实和增量储备，聚焦稳就业、保民生、稳消费、稳地产、稳市场，力度接近"托而不举" [1] - 基于"十五五规划"布局中长期改革，资产端A股、港股、利率债、人民币汇率、黄金可能偏震荡，调整或为机会 [1] 投资策略与指数表现 - 主线风格不明时，中证A500指数等均衡宽基是把握A股修复的较好方式，部分主动权益基金转向中证A500指数 [2] - 中证A500指数采取行业均衡配置与龙头优选双策略，覆盖细分行业，融合价值与成长属性 [2] - 相比沪深300，中证A500超配电子、医药生物、电力设备等新质生产力行业，具备哑铃投资属性 [2] - A500ETF基金（512050）跟踪中证A500指数，助力布局A股核心资产，场外联接A类022430、C类022431 [2]