文章核心观点 - 白牌（贴牌代工产品）凭借轻资产和流量操盘模式能快速起量，但依赖低价内卷和短期套利的传统打法难以支撑长期发展，易陷入“短命网红”的宿命 [1] - 实现从爆款到品牌跨越的关键在于构建全链路运营体系，核心是解决“短期流量收割”与“长期价值沉淀”的矛盾，需转向精细化运营 [1] - 爆品的本质是价值的精准传递，而非单纯的流量收割，白牌需以长期主义为导向，将产品优势与用户需求深度匹配，通过价值塑造建立信任 [11] 精准选品 - 传统白牌选品多采用“抄作业式拼接”，虽能短期起量但缺乏核心竞争力，例如厦门帮将不同产品的质地、颜值和成分拼接成新品 [3] - 优质选品需兼顾“市场热度”与“需求痛点”，通过数据洞察锁定细分赛道 [4] - 案例：零食白牌“杨小怪零食”通过捕捉年轻群体“健康化、便捷化”需求，推出低脂即食坚果棒，并建立25天快速迭代机制，首年实现营收破亿 [4] - 案例：家居白牌通过分析抖音“宿舍神器”搜索量激增数据，推出便携式小电锅，在拼多多和京东同步上架，单月销量突破10万件 [4] 价值重塑 - 白牌传统打法以极致压价为核心，例如将眉笔成本从行业常规的4元压至2.5元，靠“19.9元2支”的低价抢占市场，导致利润微薄、品质堪忧的恶性循环 [5] - 价值重塑需从定位、场景、信任三个维度发力，从“价格竞争”转向“价值竞争” [6] - 定位案例：传统烘焙原料品牌西克莱特在战略咨询下，摒弃“泛化原料供应商”定位，确立“巧克力应用·爆品创意家”差异化标签，渠道覆盖效率提升60% [6] - 场景案例：某美妆白牌将颈膜从单纯护肤场景延伸至院线SPA场景，靠“专业护理”定位提升溢价空间 [6] - 信任案例：某白牌洗护品牌通过抖音“工厂溯源直播”展示生产流程和检测设备，使用户复购率从15%提升至35% [6] 全域运营 - 白牌曾将“狂轰滥炸投流”视为核心竞争力，例如有品牌发送数万条引流素材，但因缺乏精准性导致转化成本高企 [7] - 应转向“全域渠道协同”策略，打通内容电商与货架电商，形成“种草-转化-复购”闭环 [8] - 案例：面粉白牌“柒贝勒”锁定“蛋糕预拌粉”为主推品，通过抖音垂类达人种草塑造“新手易操作”标签，优化直播间场景与话术，搭配千川精准投放，成功打造百万级单爆品 [8] - 案例：某白牌洗衣凝珠通过抖音“1毛钱1颗”的爆款内容引流，带动拼多多店铺搜索量增长300%，月销突破50万单 [8] 长期布局 - 多数白牌采用“换马甲”循环模式，一个品牌做烂后换个名字重新收割，最终消耗用户信任 [9] - 白牌转型品牌需建立长期主义思维，补全品牌心智与全域能力两大缺口 [9] - 品牌心智案例：本土快餐品牌“东东包”确立“年轻化特色快餐”核心定位，打造“黄金煎包”爆品并升级品牌形象，2017年新增店面近百家 [9] - 全域能力案例：西克莱特通过“线上垂类达人种草+私域沉淀，线下精品展会+供应链对接”策略，新渠道贡献占比达28% [9] - 用户运营案例：某白牌零食品牌通过抖音粉丝群沉淀私域，定期发放专属优惠券和新品试用，使复购率提升40% [9]

核心观点 - 科蒂集团控股股东JAB Holdings计划进行深度领导层改组，董事长与首席执行官将离职，此举被视为公司在持续业绩压力和资本市场表现低迷后寻求扭亏与转型的决定性举措 [1] 领导层与治理变动 - 控股股东JAB Holdings计划实施深度领导层改组，现任董事长彼得·哈夫预计将辞去职务，首席执行官苏·纳比也将离职 [1] - 消息传出后，科蒂股价周五一度下跌3% [1] - 在现任CEO苏·纳比上任之前，科蒂在五年内经历了五位首席执行官的更迭，管理层的不稳定性长期制约了公司的战略执行 [7] 财务与资本市场表现 - 在过去一年中，科蒂集团的股价累计下跌了约55% [3] - 公司市值从两年前的约100亿美元跌至目前的29亿美元 [3] - 公司公布了一系列未达预期的盈利报告，并将业绩下滑归咎于整体市场放缓 [3] 核心业务与授权关系 - 科蒂集团面临与开云集团旗下古驰品牌合作关系的重大不确定性 [3] - 2025年10月，开云集团与欧莱雅达成一项价值40亿欧元的协议，将开云美妆出售给欧莱雅集团 [3] - 根据交易内容，欧莱雅将从2028年起获得古驰香水和美妆产品的独家授权，该产品线是科蒂集团最大的资产之一 [3] - 花旗银行分析师数据显示，古驰美妆业务约占科蒂总收入的9% [3] - 开云集团高管此前曾多次对科蒂管理下的古驰香水及美妆产品线业绩表达不满 [5] 业务重组与运营挑战 - 为应对销售下滑和财务压力，科蒂集团正在进行业务线的收缩与整合 [5] - 2025年9月，集团宣布正在考虑出售其大众化妆品业务，涉及品牌包括蜜丝佛陀、芮谜以及封面女郎 [5] - 集团试图通过合并大众和高端香水业务来扭转局势 [5] - 新推出的香水品牌Origen和Infiniment Coty的销量均未达标 [5] - 公司曾斥资125亿美元收购宝洁旗下的美妆业务，但整合过程困难重重，且未能及时跟进社交媒体营销的市场转型，导致品牌老化 [7] 行业竞争与历史背景 - 自2013年上市以来，科蒂一直难以在与欧莱雅、雅诗兰黛等行业巨头的竞争中确立优势 [7] - 现任CEO苏·纳比曾担任欧莱雅和兰蔻等知名品牌的高级领导职务，并作为护肤品牌Orveda的联合创始人，曾被寄予厚望为公司带来稳定性 [7] - 鉴于过去两年的业绩表现，投资者对其领导下的复苏前景逐渐失去耐心 [7]

文章核心观点 - 2026年中国消费市场的底层逻辑将从“性价比”和“心价比”全面转向“质价比”与“全面悦己消费”，消费者将用严苛的理性为感性的绽放买单，品牌需同时成为功能上的“硬核学霸”和情感上的“灵魂伴侣”[2] - 消费市场由五大核心人群共同驱动：Z世代（18-27岁）、小镇中年、千禧一代、“新中女”和新银发一族[2] Z世代（18-27岁）：圈层信仰 - **身份消费取代需求消费**：Z世代购买商品是为了进入圈层、表达态度的“身份凭证”和“社交货币”，消费行为是高度理性的感性选择[4][6][7][9] - **“谷子经济”是情绪价值的硬通货**：围绕动漫、游戏IP的周边收藏消费是构建精神世界的方式，中国泛二次元用户预计2026年达5.2亿，衍生周边市场预计达1600亿元，热门IP周边单日成交额可破亿[10] - **反网红、反套路的“人间清醒”一代**：仅11%相信网络达人推荐，偏爱“不完美的真实”，渴望品牌像朋友一样平等对话[11][12] - **“微奢小确幸”席卷日常**：通过购买迷你妆品、限定口味、联名配件等低风险“小确奢”获得即时快乐与掌控感，如泡泡玛特盲盒（69元）带来的低成本高兴[12][13] - **“为懒觉消费”催生极致省时主义**：愿为消除阻碍“多睡10分钟”的环节付费，个护品类面临场景重构，如洁颜蜜、口气爆珠等一站式解决方案[13][15] - **“二手循环”是环保更是高级理财**：购买vintage和二手奢侈品兼具环保叙事、性价比和独特品味，循环时尚平台已成为重要的社交与交易场[16][17] - **“电子貔貅”：只囤不用的数字仓鼠**：囤积游戏、付费App、资料等行为核心在于获得“拥有无限潜在可能性”的安全感，是对抗焦虑的方式[18][19] - **审美上的留白需求**：追捧“简陋”设计，反抗过度包装，品牌通过做减法传递“专注产品本身”的真诚态度[20][22][23] - **“反向地理崇拜”**：年轻人扎堆去小县城旅游是一场“生活逃离实验”，旨在感受“另一种活法”的可能性，文旅胜负手在于“生活场景的差异度”[24][25] - **“精确的模糊主义”**：用大量具体且可能矛盾的标签（如MBTI人格、游戏玩家）定义流动、复杂的自我，品牌需尊重这种复杂性并提供自定义可能[26][27][28][29] 小镇中年：熟人社会的“价值锚点”与“闲暇王者” - **品质型熟人社会消费**：消费极度依赖亲友、邻居的线下口碑和强关系背书，决策成本低，品牌需服务好“种子用户”使其成为信任代理人[30][32] - **“闲暇经济”代表**：拥有更多可支配时间，是广场舞装备、钓鱼器械、本地餐饮、短途自驾游的核心消费力量，消费围绕熟人圈子，催生“舒适区商业蓝海”[33] - **社交货币型消费**：购买新款SUV、知名白酒等是构建本地社会资本的“硬通货”，用于巩固社交形象，产品需设计成“社交道具”[35] - **对“大品牌入门款”的忠诚**：偏爱海尔、美的等国民品牌，但选择其中功能扎实、性价比高的中端或入门高端系列，追求“不出错”的体面和精明实用主义[36][37][38] - **本地服务的溢价支付者**：愿为本地最好的理发师、私教等支付溢价以获取“确定性”，信任关系一旦建立则忠诚度极高，抖音等平台正成为重塑本地服务信任的关键工具[39][40] 千禧一代：进退维谷的“平衡大师” - **中间价格带消费消失，呈现两极分化**：日常用品极致追求性价比（如拼多多、社区团购），而在悦己、育儿、健康等领域则毫不手软，市场呈现“哑铃型”结构[42][44][45] - **服务消费占比快速提升**：核心诉求是从繁琐家务中解放，愿为高端家政、整理收纳、定制旅行等专业服务付费，本质是从“买工具”到“买结果”的转变[45][46][47][48][49] - **“疗愈经济”成为隐秘的万亿市场**：超过80%消费者每月至少进行一次以解压、治愈为目的的“情绪消费”，如香氛、ASMR、冥想App等[49] - **“抗衰老”进入系统化、科技化阶段**：消费路径从护肤品转向轻医美、细胞保养、荷尔蒙管理等硬核手段，市场将朝向基于基因检测的“个性化衰老干预方案”发展[50][51] - **精品超市与会员店的核心拥趸**：信任山姆、Costco的严选逻辑，愿为节省决策时间和品质保障支付会员费，其底层逻辑是“严选+自有品牌”[52][54][55][56] - **实体书与黑胶复兴**：坚信实体载体的“物性”与仪式感不可替代，是独立书店、黑胶唱片的核心客群，商业趋势在于将空间运营为策划体验的“文化剧场”[57][58][59] “新中女”消费洞察：全能自悦崛起 - **“全能自悦和自我成长”取代刻板“悦己消费”**：消费是为了武装更强大的自己，系统性投资于“身心智颜”的全面升级，如同时为MBA课程、私教、心理咨询和高端护肤品付费[61][62][64] - **“智性恋”消费延伸**：仰慕“专业力”，愿为知识密度高、有独立思考的主理人品牌（如科学家创办的护肤品牌、学者主导的文化旅行）付费，实质是为其专业背景和审美背书付费[65] - **抗衰医疗化，美妆处方化**：将抗衰视为需系统管理的健康项目，追求可量化结果，消费路径从高端护肤品进阶到轻医美、功能性补剂等[66] - **审慎的奢侈品消费者**：购买奢侈品不再为Logo，而是追求“低调的顶级”，看重稀缺面料、卓越工艺和品牌文化遗产，二手奢侈品平台成为以“理财”眼光淘货的新平台[67][69][70] 新银发一族：被重新发现的“消费巨人” - **“青春延续型”消费**：核心诉求不是“养老”而是“冻龄”，消费集中在高端护肤品、设计减龄服饰、健身私教、牙科美容上，旨在维持外在形象和身体机能的中年状态[72] - **在孙辈养育上是重要的信息过滤器和品质决策者**：善于研究、相信科学，会主动购买海外优质奶粉、益智玩具、儿童安全座椅，拥有巨大消费决策权，催生“隔代育儿经济”市场[73][74] - **“功能时尚”的践行者**：对服装鞋履的需求是“舒适时尚化”或“时尚功能化”，既要版型挺括、颜色高雅，又须满足轻便、防滑、易穿脱等功能，催生高端适老服装品牌[74][75] - **怀旧经济的“价值重塑者”**：乐意为高品质的“情怀复刻”买单，如用现代工艺重现的老字号点心、经典国货升级版、老歌高清黑胶唱片，消费的是被精心修复的青春记忆[77][78] - **“短剧、直播与中年黄昏爱”**：新老年群体深度触网，短剧的“爽感”节奏和直播的互动陪伴填补闲暇时间；对“黄昏恋”的严肃追求开辟了全新的“银发内容市场”和“情感消费市场”[79]

公司上市与市场表现 - 公司于2025年12月30日在香港交易所上市，被称为“国内高端护肤第一股” [2] - 上市首日股价上涨9.3%，盘中最高触及91港元/股，1月5日收盘报81.05港元/股，总市值113亿港元 [2] - 根据2025年上半年国货美妆上市公司营收排名，公司以10.52亿元营收位列第十，与第九名相差约0.4亿元 [2] 发展历程与关键转型 - 公司成立于2003年，主打“以油养肤”理念，聚焦抗皱紧致护肤品赛道 [3] - 2020年前，公司以线下门店为主要销售渠道，拥有超300家直营店，线下营收占比超90% [3] - 2020年疫情导致门店闭店，资金链面临断裂风险，当时现金流仅剩6700万元，仅能维持67天 [3] - 危机促使公司创始人改变“不融资、不上市”想法，于2020年11月引入SIG海纳亚洲创投基金等资本，并在四年内完成三轮融资 [4] - 公司承诺在2025年12月31日前完成上市，并积极转型拥抱直播电商，打造线上渠道 [4] 财务业绩与增长 - 公司营业收入从2022年的6.91亿元增长至2024年的12.1亿元 [4] - 公司净利润在2022年亏损593.1万元，2023年恢复盈利至8451.8万元，2024年达到1.87亿元 [4] - 2025年7月推出的“小金珠”精华水，截至2025年12月31日销售额已达2.6亿元 [7] 产品战略与单品依赖 - 核心单品为山茶花抗皱修护精华油，于2014年推出，近三年该品类营收贡献始终保持在35%左右，为所有品类中最高 [4] - 面对核心原料延展性及规模增长问题，公司已将多品牌战略提上日程，计划培育针对年轻消费者、情绪护肤及社区美容服务等子品牌 [5] - 公司计划扩大山茶花籽油应用范围，丰富以山茶花为核心的产品矩阵 [5] - 公司内部已建立“IPD产品集成开发体系”和“IPMS集成营销体系”，旨在复制亿级大单品 [8] 渠道策略与线上线下融合 - 自2020年转型后，线上渠道销售收入已超过线下 [5] - 公司采用产品分类、分渠道销售策略，例如在抖音主售低客单价、小容量体验装以降低消费门槛 [5] - 抖音渠道客单价在300-500元，线下门店客单价在1000-1500元，公司认为抖音流量可溢出至线下，门店复购率更高 [5] - 公司当前线上线下渠道占比约为6:4，并认为线上渠道仍有增长空间，未来比例达到7:3或8:2是科学的 [5] - 在线上发力的同时，线下门店未收缩，门店数量从2022年的366家增至2024年的506家 [6] - 公司计划继续以线上平台为流量入口，线下门店提供高质量服务，构建OMO生态系统 [7] - 公司计划在一、二线城市加密门店布局打造旗舰店，并向更低线市场拓展 [7] 管理与人才战略 - 创始人自称主要扮演产品经理角色，并学习在战略会议上减少干预，让年轻团队深度参与 [7] - “小金珠”精华水的成功案例中，创始人仅签字同意立项，未参与定价及销售策略制定，该案例启示其应做“人才和组织的产品经理” [7] - 公司计划在2026年推出“双百战略”，即引入百位内部优秀人才和百位名校应届管培生 [8] - 公司未来面临从聚焦单品到多品牌孵化，再到并购和全球化的挑战 [8]

2025年12月19日至21日，首届进博优品交易会（以下简称"小进博"）在国家会展中心（上海）举行。作为进博会在会期 外的延伸，本次活动聚焦优质消费产品，是"共享大市场·出口中国"系列中的重要一环。 在现场，3H馆和4.1H馆内人流如织，汇集60多个国家和地区的700多家企业，打造了一场为期三天的"年末消费嘉年华"。 众多进博会同款新品从展台直达消费现场，让普通观众一站式选购"进博年货"，切实感受开放共赢的市场活力。 首发新品引领消费新浪潮 如果说惠民折扣点燃了消费热情，那么馆内的"进博首发新品汇"则展现了"首发经济"的蓬勃活力。 展台上的巧克力、饼干等多款进口食品前都围满了试吃的市民，不少人一买就是好几袋。"第一天就卖了几百箱，加起来 有七八千袋。"工作人员语气里满是惊喜。 在巴西圣保罗投促局展台，来自南美大陆的风味同样吸引众多观众。"我们的速溶咖啡选用巴西山多士优质咖啡豆，口感 柔和不苦涩。"工作人员手持产品向围观市民演示冲泡方法，"平时68元一盒，现在买3盒送2盒，折算下来一杯黑咖才一 块多钱。"市民王女士听完立刻下单5盒："家里人都爱喝咖啡，这个价格比代购还划算，正好囤着当年货。" 美妆服饰区域更是优 ...

行业战略分化与市场洗牌 - 2025年末至2026年初，全球时尚与消费行业呈现战略分化与市场洗牌态势 [1] - 美国高端百货巨头Saks Global因债务危机濒临破产，英国品牌LK Bennett六年内第二次申请破产管理，凸显多品牌集合店与中间价位品牌的脆弱性 [1] - 行业巨头正通过资本运作与战略聚焦强化控制力，包括LVMH收购媒体、意大利家族企业收回控制权或升级架构、以及安德玛押注数字转型 [1] - 中国市场出现内部交棒、品牌高端化突破及新商业形态探索等动向 [1] 贝恩资本收购Andar母公司 - 2026年1月2日，贝恩资本以5000亿韩元（约3.44亿美元）收购韩国KOSDAQ上市公司EcoMarketing，该公司是运动休闲品牌Andar的母公司 [1] - 收购分两步执行：先以2166亿韩元收购最大股东及其关联方43.66%股权，再以每股16000韩元（较前收盘价溢价49.5%）要约收购剩余56.4%流通股，并计划推进公司自愿退市 [2] - EcoMarketing核心品牌Andar主打瑜伽、高尔夫服饰，2025年一季度销量创历史新高，并已布局澳大利亚、美国等海外市场 [2] - 此次是贝恩资本继投资加拿大鹅和日本Mash集团后，在时尚消费领域的又一重要布局 [1][2] Saks Global面临破产危机 - 奢侈品百货集团Saks Global首席执行官Marc Metrick卸任，由执行主席Richard Baker接任 [4] - 高层变动正值公司面临破产传闻之际，目前尚处于支付宽限期内，应对方案包括寻求紧急融资、出售资产或将申请破产保护 [4] - 公司去年为收购Neiman Marcus发行债券募集数十亿美元资金，旨在整合高端百货连锁店以对抗竞争对手 [4] - 旗下拥有Saks Fifth Avenue、Bergdorf Goodman和Neiman Marcus三大核心品牌，但受库存管理难题拖累，销售持续疲软 [5] - 2025年第二季度营收同比下降13%至16亿美元，公司已下调全年预期 [5] - 公司正寻求出售Bergdorf Goodman少数股权及比佛利山庄等资产以筹集现金并削减债务 [5] LVMH扩大媒体版图 - 2025年12月30日，LVMH集团完成对法国出版社Les Editions Croque Futur的全资收购，交易金额未披露 [7] - 此次收购将三家重磅杂志《Challenges》、《Sciences et Avenir》、《La Recherche》纳入集团媒体版图 [7] - 交易延续了LVMH自2020年通过子公司持有该出版社40%股份以来的合作关系，旨在推动旗下杂志数字化转型与长期发展 [7] - LVMH现有投资已覆盖《回声报》、《巴黎竞赛画报》及多家广播与数字媒体 [7] LK Bennett再次申请破产管理 - 2025年12月30日，英国高端时尚品牌LK Bennett因深陷财务危机，向高等法院申请任命破产管理人，这是该品牌六年来第二次濒临倒闭 [8] - 公司目前由中方资本持有，但面临严重亏损与债务压力，审计报告警示其持续经营存在重大不确定性 [8] - 截至2024年1月的最新财报显示，公司亏损达320万英镑，借款近2200万英镑，营收同比下降13.5%至4210万英镑 [8] - 品牌拥有约280名员工、9家独立门店及13个特许专柜，尽管深受凯特王妃等高端客户喜爱，仍未能扭转经营困境 [8] 歌力思高管调整与业绩 - 2025年12月30日，深圳歌力思聘任王笃森为新任公司总经理，其自2004年加入公司，历任多个职务 [11] - 时任董事长兼总经理夏国新为更专注于公司长期战略规划，主动辞去兼任的总经理职务 [11] - 2025年前三季度，公司实现营收20.19亿元，同比下降6.22%；实现归母净利润1.14亿元，同比大涨427.34% [11] - 剔除已不再纳入合并报表范围的Ed Hardy品牌影响，公司前三季度核心业务营收实际同比增长2.4% [11] 林清轩登陆港交所 - 2025年12月30日，上海林清轩化妆品集团股份有限公司正式挂牌港交所，成为“国货高端护肤第一股” [11] - 股票发售价为77.77港元/股，当日收盘报85港元/股，较发售价上涨9.3%，公司总市值达118.7亿港元 [11] - 品牌在竞争白热化的中国护肤品市场选择差异化路径，聚焦于“以油养肤”细分领域，以山茶花为核心原料，并通过“细胞级抗皱”的科技定位建立产品叙事 [12] Salvatore Ferragamo收回中国区控制权 - Salvatore Ferragamo集团宣布，在现有协议于2026年6月29日到期后，不再与香港控股公司Majestic Honor Limited续签股东协议 [14] - 这意味着持股约6%的MHL将不再参与集团近70%投票权的绑定，创始家族旨在重新获得对公司决策的完全自主控制权 [14] - 这一决定发生在集团战略转型的关键时期，2024年其收入下滑10.5%至10.35亿欧元并录得净亏损，2025年前三季度收入同比下跌4.5%，其中以中国为主的亚太市场跌幅显著 [14] - 集团近期已启动一系列控制权集中措施，包括2023年以4200万美元完成大中华区合资企业的股权回收 [14] - 公告发布后，其股价应声上涨，目前市值约为13亿欧元 [14] Brunello Cucinelli升级控股公司架构 - Brunello Cucinelli家族通过其控股公司Foro delle Arti S.r.l.完成重要架构调整，该公司持有上市公司50.05%的股份 [15] - 股东会决定将注册资本由5000万欧元增至1亿欧元，并将组织形式由有限责任公司变更为股份有限公司，以适配业务增长与未来发展需求 [15] - 截至2025年7月31日，该公司总资产达2.02亿欧元，净利润为2500万欧元，旗下资产包括豪华游艇、公务机及多处不动产 [15] 安德玛任命数字体验主管 - Under Armour任命拥有超过15年数字转型经验的Jillian Gorman担任美洲区数字体验主管 [16] - Jillian Gorman的任职经历涵盖科技、零售等领域，曾担任三星电子客户体验战略主管，并在Target执掌数字商品销售和全渠道战略等多个核心部门 [16] - 此次任命是安德玛转型战略的重要一环，创始人凯文·普兰克于2024年4月重返岗位后，提出以产品、故事、服务、团队为核心的四大转型支柱 [16] - 公司预计2026财年下半年推出首批核心产品升级成果，并在2024至2025年持续加码核心人才布局 [16] 万象滨海购物村开业 - 2025年12月28日，华润置地全国首个MIXC VILLAGE万象滨海购物村开业，首日客流达12万人次，累计会员超15万 [17] - 项目位于东莞滨海湾新区，依托深中通道、广深沿江高速贯通重塑的湾区一小时生活圈，面向跨城复合型消费群体 [17] - 项目以度假型精品购物村形态，引入了约200家全球一线品牌及近80家首店 [17] - 该项目是万象商业新产品线的首次落地，旨在突破单一城市服务边界，争夺周末消费选择份额 [17]

行业趋势与核心观点 - 2026年新媒体行业增长破局点在于KOS/KOC全员共创模式 该模式通过“专业权威+真实口碑”双轮驱动 构建品牌信任并引发用户共鸣 形成全链路营销闭环[1] - 在流量红利消退、用户信任稀缺的背景下 KOS/KOC全员共创已从“加分项”升级为品牌生存的“必需品” 成为品牌增长的核心引擎[3] - 2026年平台流量分配持续向高互动、高质量内容倾斜 KOS/KOC共创内容具备“真实感+专业性”双重优势 能适配多平台生态并借助话题共创实现价值裂变 成为品牌破圈的核心抓手[4] - 2026年的流量竞争本质是矩阵账号吸引力、内容生命力与运营精细度的较量 KOS/KOC全员共创是品牌与创作者从“单向投放”到“共鸣-共创-共生”的范式升级[10] KOS/KOC共创的核心价值 - **对用户的价值**：KOC以“真实用户”身份输出场景化内容 凭借去中心化传播打破用户对广告的戒备心 实现“信任裂变” KOS则以销售顾问、行业专家等专业人设输出深度内容 解答用户决策疑虑 缩短转化路径[3] - **对品牌的价值**：共创模式能破解内容产能不足的行业痛点 新榜数据显示 60%的矩阵运营企业曾受困于内容产出难题 而KOS/KOC全员共创可借助群体力量形成“多元内容供给” 同时通过人设化运营打造差异化竞争力[3] - **实践案例**：顾家家居联动门店KOS以“家居顾问”人设创作内容 成功打通线上种草到线下到店的转化链路 小米高管IP矩阵、蔚来KOS人设体系的成功 印证“有活人感”的账号更能赢得用户青睐[3] KOS/KOC共创管理的核心痛点 - **任务管理混乱**：多账号发布进度不透明 任务触达依赖人工 信息传递易滞后 总部难以实时掌控内容规范度 形成管理盲区 某电动车企业曾因1000+KOS账号任务同步低效 导致推广节奏脱节 影响产品曝光效果[4] - **协同效率低下**：KOS与KOC角色差异大 内容缺乏互补性 易出现同质化竞争 优质内容与高潜账号难以识别 资源无法精准倾斜 错失增长机会 部分品牌因未搭建协同机制 导致KOC种草内容与KOS转化内容脱节 转化链条断裂[4] - **激励与考核失衡**：缺乏标准化考核体系 仅以GMV为核心指标 忽视内容质量与用户口碑 激励机制不完善 难以调动创作者积极性 甚至出现“刷数据”、“内容敷衍”等问题[4] 落地指南：提升协同效率的四步法 - **第一步：角色分层定位 搭建协同矩阵**：以品牌官方矩阵（KOB）为中枢 明确KOS与KOC的角色边界 KOS聚焦“专业转化” 以内部销售、店员等为核心 打造“垂直领域顾问”人设 输出产品解析、选购攻略等内容 缩短用户决策周期 KOC聚焦“口碑种草” 以“真实体验者”身份输出测评、使用场景分享等内容 引发信任裂变 同时搭建跨角色协同机制 形成“种草-解读-转化”的内容闭环[5][6] - **第二步：搭建智能管理平台 实现全流程可视化**：借助智能管理工具打通任务发布、进度监控、内容审核、数据回收全链路 任务集中管控可一键触达所有创作者 避免信息偏差 某医药企业通过搭建任务中台 将800+KOC账号任务完成率提升至96% 健康话题传播量翻倍 实时数据监控设置内容数据与转化数据双看板 自动校验内容规范度 素材资源共享建立内部素材库 沉淀优质内容案例供创作者参考复用[7] - **第三步：建立“培养-激励”闭环 激活创作活力**：分层培养赋能 针对KOS开展镜头感、表达力等专项培训 针对KOC提供新品优先试用权等资源 科学考核激励建立“质量+转化+成长”三维考核体系 设置积分激励、流量扶持、现金奖励等多元形式 某电动车企业通过矩阵通设置积分激励 使KOS账号任务执行率提升160% 产品月曝光增长45%[8] - **第四步：防控风险+长期共生 保障共创可持续**：前置风险预防 制定《创作者合规指南》 明确禁止表述 提前开展敏感话题应对培训 拒绝短期功利 摒弃“唯GMV论” 建立健康评估体系 重点关注有效转化与用户口碑 以长期思维孵化创作者 鼓励KOS打造个人IP 为潜力KOC提供成长资源 实现品牌与创作者的共生共赢[9]

行业趋势与宏观背景 - 消费趋势正从“物质满足”向“情感共鸣”转型 [3] - 数字经济与“数实融合”是文旅业态升级的关键驱动力 [3] - 在国家扩大内需战略引领下，以情感和技术为引擎的新范式将推动消费潜力持续释放 [6] 核心事件与IP发布 - “2026数字经济助力文旅融合新业态创新交流会”于1月4日在北京举办，主题为“提升新质消费 创新业态场景” [1] - 交流会共同启动了国际爱人节（1314・爱购节），该IP以“一生一世”为情感核心 [1] - 1314・爱购节将每年1月3日、1月4日13点14分定为节日文化坐标 [1] - 该IP旨在打造“线上智能消费+线下沉浸文旅”的全新模式 [1] 合作签约与生态构建 - 北京1314科技有限公司、爱购节（北京）国际商业集团与“中国葛根”、“阳新屯鸟”、“李时珍凉茶”、“山茶润”等多个品牌达成年度战略合作并完成签约 [3] - 此次签约覆盖食品、美妆、科技等多个领域 [3] - 合作旨在打通“线上+线下”消费链路，构建跨界融合的产业生态，打造可复制的文旅融合样本 [3] - 品牌方将借助1314・爱购节的情感IP价值，实现品牌与消费市场的深度链接 [3] 模式与路径分析 - 1314・爱购节情感IP以情感为纽带满足消费者精神需求，以数字技术为支撑优化文旅消费体验 [4] - 经济学家拆解了情感消费的落地路径，将抽象概念转化为可运营的商业生态 [3] - 未来将持续深化“数智+文旅+情感”融合模式，带动更多品牌参与文旅消费生态构建 [6] 支持与赋能 - 中国通信工业协会作为指导单位，将持续推动数字技术与实体经济融合，为文旅新业态培育提供支撑 [4] - 百度集团分享了科技助力情感节日打造的实践经验，并为1314・爱购节情感IP创始人授牌，见证科技与情感消费的深度绑定 [3] - 交流会构建了政企研协同创新的交流平台 [6]

上市概况与市场表现 - 上海林清轩化妆品集团股份有限公司于2025年12月30日在港交所主板上市，股票代码为“2657.HK” [1] - 公司以每股77.77港元（约合人民币69.92元）的价格发售13,966,450股股份（超额配股权获行使前），募集资金约10.86亿港元（约合人民币9.76亿元）[1][7] - 上市首日开盘报价85港元/股，最高冲至91.65港元/股，截至上午10点半，公司总市值达到125.56亿港元（约合人民币112.89亿元）[2] - 此次上市引入了7家基石投资者，包括富达国际、Mega Prime、正心谷资本等，合计认购约6200万美元（约合人民币4.34亿元）[7][8] 财务业绩与盈利能力 - 公司营收从2022年的6.91亿元增长至2024年的12.10亿元，年复合增长率达32.3% [4] - 2025年上半年营收为10.52亿元，较2024年同期的5.30亿元大幅增长98.3% [4] - 2025年上半年净利润达1.82亿元，已接近2024年全年1.87亿元的净利润水平 [4] - 毛利率维持在较高水平，2022年至2024年分别为78.0%、81.2%和82.5%，对应毛利分别为5.39亿元、6.54亿元和9.98亿元 [6] - 2025年上半年毛利为8.66亿元，较2024年同期的4.34亿元增长近一倍 [6] - 经营活动现金流表现健康，2022年至2024年分别为6527.4万元、2.06亿元和3.07亿元 [6] 产品与市场地位 - 公司核心大单品山茶花精华油自2014年上市以来，连续11年在全国面部精华油产品中零售额位居第一，是该品类中唯一连续8年零售额突破1亿元的单品，累计销量已突破5000万瓶 [3] - 以2024年零售额计，公司位列中国高端国货护肤品牌首位、国内抗皱紧致类护肤品牌首位，同时也是中国前15大高端护肤品牌（含国际品牌）中唯一的国货代表 [3] - 2024年，国内面部精华油市场规模达53亿元，过去五年复合年增长率为42.8% [5] - 精华油品类收入从2022年的2.18亿元增长至2024年的4.48亿元，占公司总收入比例从31.5%提升至37.0%，2025年上半年该占比进一步提升至45.5% [5] 渠道运营与增长 - 公司已形成线上线下同步增长的态势 [13] - 线下渠道：截至2025年6月30日，公司在全国拥有554家门店，其中超过95%位于购物商场 [13] - 线下营收从2022年的3.78亿元增长至2024年的4.94亿元，复合年增长率为14.3% [13] - 线上渠道：营收从2022年的3.12亿元增长至2024年的7.14亿元，复合年增长率高达51.2%，占比持续扩大 [13] - 在2025年抖音双11大促中，公司获得“化妆水类目”和“面部精油芳疗类目”双榜TOP1 [13] 研发与产品创新 - 公司累计拥有500余项配方成果及86项专利，其中46项为发明专利 [13] - 2025年内，公司完成了三款化妆品新原料的备案，包括“浙江红山茶籽油”、“球拟假丝酵母/浙江红山茶籽油发酵产物”以及“克鲁弗酵母菌/浙江红山茶花/叶发酵产物溶胞产物滤液” [14][15] - 核心大单品山茶花抗皱修护精华油目前已推出第5代，定位“细胞级”抗皱 [15] 品牌战略与行业格局 - 公司于2025年11月更名为“上海林清轩化妆品集团股份有限公司”，反映了其迈向多品牌化、集团化运营的战略意图 [6] - 除核心同名品牌“林清轩”外，公司已孵化出面向年轻消费者的“小馨轩”和定位社区美容服务的“华嫆庄”两个新品牌 [16] - 以约112.89亿元人民币的市值计算，公司可跻身国内美妆上市企业市值前十名 [9] - 2025年上半年，公司10.52亿元的营收规模，与同期中国化妆品上市公司营收排名第十的福瑞达（10.94亿元）接近，有望进入行业前十 [10][11]

宇树科技IPO相关澄清 - 公司澄清未涉及申请IPO“绿色通道”相关事宜，相关媒体报道与事实不符[2] - 公司声明上市工作正常推进，将依法依规披露进展，并保留通过法律手段追责的权利[2] 苹果AI功能动态 - 有博主透露苹果已针对部分国行设备启动“Apple智能与Siri”功能灰度测试，部分用户反馈AI回答基于百度现有答案[2] - 苹果技术顾问回应称，截至1月4日苹果AI尚未正式上线，后续将在官网发布，仅兼容iPhone 15 Pro及以上机型[3] 巴菲特退休与伯克希尔哈撒韦 - 沃伦·巴菲特正式将伯克希尔公司首席执行官一职交予格雷格·阿贝尔，并表示阿贝尔拥有最终决策权[3] - 巴菲特辞任后的第一个交易日，伯克希尔公司股价下跌1.4%[3] 段永平投资苹果股票 - 知名投资人段永平展示其投资账号，自2011年11月开始买入苹果股票，累计收益率达1623.48%，收益金额约为3426万美元[3] - 该账号两次买入苹果股票：2011年11月以均价13.75美元购入13.1万股，收益率1881.8%；2022年12月以均价128.94美元购入2388股，收益率111.3%[3] 美团股权冻结 - 北京三快在线科技有限公司新增股权冻结信息，冻结其持有的北京三快信息科技有限公司股权数额325万人民币，冻结期限3年[4] 双星名人控制权争夺 - 双星名人集团创始人汪海发布声明，宣布与儿子汪军、儿媳徐英断绝关系[4] - 2022年，徐英控股的青岛星迈达工贸有限公司通过增资获得双星名人56.96%股份，成为第一大股东[5] - 2025年5月，汪海指控其子、儿媳及孙子企图抢夺公章、威逼交出管理权；同年12月，徐英以董事长及控股股东名义发布声明，称董事会已免去汪海董事长职务并由其接任[5] 小鹏汽车人事变动 - 小鹏产品中心副总裁陈永海已于2025年12月离职，其职务暂由总裁王凤英接替[7] - 陈永海于2022年1月加入小鹏汽车，最初负责互联网中心，后转而负责产品中心[7] 罗马仕重组计划 - 罗马仕在内部启动名为“重生计划”的重组方案，力争在2026年第一季度完成资金引入与重组工作，并重新获取新3C认证[8] - 公司已与红杉资本、金沙江创投等知名投资机构展开洽谈，部分机构已表达投资意向[8] 广汽本田收购发动机公司 - 原东风本田发动机有限公司发生工商变更，东风集团股份等退出股东行列，新增广汽本田汽车有限公司为全资股东，企业名称变更为广汽本田发动机有限公司[8] 菲洛嘉关闭官方旗舰店 - 法国院线护肤品牌Filorga菲洛嘉官方旗舰店宣布，由于公司经营策略调整，店铺将于2026年1月31日正式停止运营并闭店[8] - 该店铺拥有303万粉丝，其明星单品“十全大补面膜”已累计售出超3万件[8] 特斯拉餐厅经营状况 - 开业不到半年的特斯拉餐厅客流锐减，曾提供爆米花的擎天柱机器人不见，“招牌培根”下架，明星主厨埃里克·格林斯潘也已离职[8] 宏胜饮料商标注册 - 宏胜饮料集团有限公司注册的两个“娃小宗”商标获注成功，国际分类分别为“社会服务”和“医疗园艺”，注册公告日期为2025年12月21日[10][11] - 其关联公司杭州恒泽食品饮料有限公司注册的“KELLYONE凯壹”商标也获通过，国际分类为“方便食品”[11] 洗脸熊门店运营问题 - 多地消费者反映面部清洁护理连锁品牌“洗脸熊”门店跑路，出现退款难、会员卡无法跨店使用等问题[11] - 公司官方声明称，“跑路”系个别门店擅自停业所致，公司正要求相关门店落实退款并启动法律追责程序，全国2600余家店均正常[12] 汉堡王系统故障 - 汉堡王官方小程序、APP及支付宝等第三方接入端口出现集中故障，导致线上点餐系统停滞[14] - 汉堡王中国在1月4日一天内两次发文致歉，称由于瞬时访问量巨大导致系统承载能力不足，并承诺将开放元旦礼盒套餐预订作为补偿[15] 杨立昆离职Meta及AI观点 - 前Meta首席AI科学家杨立昆谈及离职原因，称公司新招募的一批人“满脑子都是大语言模型”，而他认为大语言模型是实现超级智能的一条死胡同[17] - 其离职的另一原因是他在世界模型与自主智能体领域的研究成果（如应用于航空发动机和重工业）非Meta关注重点，且已找到愿意投资新一代AI技术的投资方[18] 云豹智能启动IPO - 深圳云豹智能有限公司在深圳证监局办理上市辅导备案登记，启动A股IPO进程，有望冲刺“国产DPU第一股”[18] - 公司专注于DPU芯片和解决方案，产业投资方包括腾讯、蔚来资本等，其DPU芯片已量产并进入中国移动等企业供应链，截至2025年11月底最新一轮融资估值已超过140亿元[18] 伯镭科技完成融资 - 电动无人驾驶矿卡及解决方案提供商伯镭科技完成新一轮融资，2025年累计融资金额超10亿元，创下矿区无人驾驶赛道在一级市场的最大融资纪录[18] - 本轮融资投资方包括中银国际投资、金浦投资等，融资将用于加强研发投入、扩大智能产能、加速市场拓展等[18] 术锐机器人完成融资 - 北京术锐机器人股份有限公司于2025年12月完成1亿美元D轮融资[18] - 本轮融资由正心谷资本持续领投，上海生物医药基金持续追加，源星资本、德诺资本等共同参与[18] 吉利雷达新车型上市 - 吉利雷达金刚PHEV四驱山地版、雷达地平线PHEV四驱高寒版正式上市，官方指导价分别为13.98万元、15.18万元[18] - 新车基于吉利雷神EM-P超级电混系统开发，系统最大功率260千瓦，峰值扭矩914牛·米[18] Grok版本更新 - 马斯克在社交媒体表示，Grok的新版本已发布，本次更新主要优化了Imagine视频生成等功能[20] 元旦假期旅游数据 - 2026年元旦假期3天，全国国内出游1.42亿人次，国内出游总花费847.89亿元[23] 中国汽车出口数据 - 2025年1-11月，中国对委内瑞拉出口汽车达17099辆，增速130%，其中乘用车出口10201辆，增速166%[24] - 2025年11月，汽车整车出口81.8万辆，同比增长49.2%，出口金额达138.7亿美元，同比增长53%[24] - 2025年1-11月，汽车整车累计出口733.1万辆，同比增长25.7%，累计出口金额达1253.2亿美元，同比增长16.7%[24]