**安琪酵母电话会议纪要关键要点分析** **一 公司及行业概述** * 纪要涉及公司为安琪酵母 行业为酵母及烘焙原料制造业[1] * 东南亚和中东非地区占公司海外业务约60%市场份额 是核心海外市场[2] * 新兴市场总量约20万吨 复合增速可能超过国内10-20年水平[6] **二 核心市场策略与布局** * 海外增长策略基于渠道建设与建厂 综合考虑市场需求、原料资源和地理区位 埃及和俄罗斯工厂为典型案例[3] * 通过外派面包师和区域销售经理复制国内深度分销模式 注重本土化人才培养 在宜昌总部进行3-6个月培训[2][3] * 国际业务组织架构扁平化 新增北美、南美、新加坡等子公司以匹配深度下沉营销模式[3][4] * 在新兴市场采用价格策略 以性价比优势转化客户 后调整促销政策和产品结构优化市场[2][5] * 埃及工厂产能从3.5万吨扩展至5.5万吨以上 主要用于出口欧洲、非洲地区[3][11] **三 区域市场具体表现与机遇** **东南亚市场** * 印尼酵母工业供应链薄弱 进口依赖度一度达70% 烘焙酵母需求旺盛 下游餐饮烘焙业增速10%-15%[2][9] * 中国与印尼低关税甚至免关税 使印尼成为中国品牌核心出口国[2][9] * 菲律宾市场由安琪主导 RCEP免关税政策增强竞争力 从国内进口总量超1万吨[3][13] * 越南烘焙食品增速超12% 玛丽工厂老产线调整关停为中国品牌提供市场机会[10][14] * 乐斯福在印尼出口复合增速超90% 占出口额20% 2024年3月投产数万吨级产能工厂[10] **印度市场** * 印度是重要增量国 2025年1-7月增量显著 为至少10万吨级别市场[7] * 通过优势品类（如酿酒酵母）和价格错位竞争策略取得突破[2][8] * 加速印尼工厂建设 以零关税政策推动印度市场发展[2][8] **中东北非市场** * 埃及工厂竞争优势明显 阿尔及利亚需求达几万吨 尼日利亚总需求约2万吨[3][11] * 中东市场竞争激烈 存在土耳其品牌帕卡玛雅（当地需求近10万吨）和乐斯福等对手[12] * 安琪通过渠道深化、销售本土化、大商转换及大B客户开发提升份额[3][12] * 在阿尔及利亚与博沙巴成立合资公司 从酵母拓展至食品配料销售体系[11] **四 竞争格局与行业动态** * 乐斯福在东南亚布局稳健 先建烘焙中心再铺渠道[2][10] * 英联马利最早布局东南亚 是该区域早期重点品牌之一[9] * 中国品牌在东南亚通过渠道下沉、结构调整等策略打牢基础[14] **五 未来发展潜力** * 公司未来在中东北非、中东非、东南亚、印度等新兴市场具备较大下沉空间和份额提升机会[15] * 这些区域人口基数大 发酵产品需求旺盛 供应链薄弱依赖进口[11][15] * 可通过复刻过去10-20年渠道下沉和结构调整策略实现份额加速提升[15]

车载业务表现与展望 - 公司车载显示业务营收同比增长约27% [1] - 国际头部整车厂汽车电子业务销售额同比增长超70% [1] - LTPS车载业务出货量同比增长超76% [2] - 连续5年保持全球车规TFT-LCD、车载仪表显示出货量全球第一 [1] - 2024年车载抬头显示（HUD）首次登顶全球第一 [1] - AMOLED车载产品将量产交付 [2] 汽车电子业务发展 - 汽车电子业务2023年开始批量交付国际头部客户 [3] - 2025年上半年销售额同比增长超70% [3] - 集成度高于传统车载显示产品 [3] Micro-LED产线进展 - 2024年Micro-LED产线点亮 [4] - 2025年实现标准化模块小批量出货并点亮首款车载产品 [4] AMOLED手机业务 - TM17产线盈利能力同比改善超50% [5] - TM18产线实现旗舰产品国内头部品牌全覆盖 [6] - 高规格产品（折叠/HTD）出货量将快速增长 [6] 折叠屏技术布局 - 已量产左右内折、上下折产品 [7] - 支持三折叠手机产品展出 [7] - 同步开发抽拉、卷轴等形态 [7] 非显示应用技术 - 无源及有源数字微流控芯片量产出货 [8] - 终端市场涵盖基因建库、DNA合成等医疗领域 [8] 战略与资本规划 - 坚持"2+1+N"聚焦主业内生增长 [9] - 2025年折旧金额预计与2024年差异不大 [11] - 回购股份将全部注销并减少注册资本 [11]

订单与业务拓展 - 新签订单金额较去年同期保持增长 [2] - 多户子公司加大商业航天领域合作力度并实现新突破 [3] - 在汽车电子、低空经济领域获得项目资产支持 [3] - 在轨道交通、风电、储能及光伏市场领域稳步拓展 [3] 市值管理战略 - 将市值管理作为提升发展质量和回报投资者能力的重要工具 [3] - 2024年高新电子领域面临需求波动且出现量价齐跌情况 [3] - 市值管理核心在于扎实经营能力和盈利水平 [3] - 实施投资者关系管理提升计划并建立分层次差异化沟通机制 [3] 未来3-5年发展重点 传统高新领域 - 完善产品技术发展路线并加速产品向中高端升级 [3] - 向上游延伸至高性能电子浆料、高端钽粉等关键材料领域 [3] - 向下游延伸至模块、组件、系统等产品领域 [3] - 构建协同发展的产业生态链 [3] 高端民用领域 - 瞄准低空经济、商业航天、民用航空等高端民用领域 [4][5] - 力争十五五末将民用业务占比提升至30% [5] 国际化业务 - 主动对标国际一流企业产品性能指标 [5] - 打磨具备出口竞争力的产品技术 [5] - 参加国外知名电子展和防务展了解需求动向 [5] 资本运作规划 - 近期暂无收并购打算 [3] - 未来将结合需求实施建链、补链、展链、强链战略 [3] - 建立标的项目储备库并围绕产业链上下游布局 [3]

财务业绩 - 2025年上半年公司实现营业收入208,960.24万元，同比增长8.52% [2] - 归属于上市公司股东的净利润4,952.64万元，同比增长24.39% [2] - 期末归属于上市公司股东的净资产226,085.81万元，与上年末基本持平 [2] - 经营活动产生的现金流量净额12,477.96万元，资产负债率39.03%，加权平均净资产收益率2.16% [2] 商旅出行业务 - 广之旅实现营业收入153,571.45万元，同比增长11.78% [3] - 出境游(不含港澳)营收84,881.39万元，国内游营收49,819.73万元 [3] - 广之旅净利润2,329.30万元，同比增长34.91% [3] - 归属于母公司所有者的净利润2,408.46万元，同比增长55.42% [4] - 组织28个新航线新目的地首团，推出科考伴行南极等高端线路 [3] - 买断重点酒店房间、景区票券等近9万件 [3] - 推进白云机场国际中转免签一日游项目 [3] 酒店业务 - 住宿业营收规模比2019年同期增长18.49% [4] - 在广州、深圳等地新增酒店项目布局，岭南东方酒店品牌新增3店落地粤东 [5] - 岭南酒店实现营业收入11,855.54万元，同比增长1.60% [5] - 岭南酒店实现净利润973.47万元，同比增长23.26% [5] - 推出花开岭南印新春等非遗品牌活动，多家酒店支持离境退税 [5] 新零售业务 - 2025年上半年开发文创产品87款，其中16款入选广州礼物 [6] - 布局12个线下销售场景，实现营收近70万元 [6] - 年宵品及粽子实现营收均创历史新高 [6] - 开发木棉枕、羊城花饼双款礼盒等产品，白云山丝巾入选广州必购必带城市礼物 [6][7] - 小鸣文创亮相法国巴黎卢浮宫国际艺术创意展 [6][7] 免税业务 - 公司与中免集团等共同投资设立中免市内免税品(广州)有限公司，注册资本4,500.00万元 [8] - 公司投资877.50万元，占注册资本19.50% [8] - 广州首家市内免税店于2025年8月26日在天河区国际金融中心开业 [8] - 未来将通过广之旅超级地接作用和酒店会员体系为免税店导流 [9]

业务模式与竞争优势 - 坚持"贸、工、技"一体化服务模式，提供设计研发至清关配送的全供应链一站式服务 [2] - 产品品类覆盖多个细分领域，采取小批量多款式生产模式灵活响应市场需求 [3] - 依托传统纺织产业集聚区的区位与行业资源优势 [3] 全球化战略布局 - 在缅甸、越南、柬埔寨、孟加拉、埃及、约旦、肯尼亚等7国建设海外货源基地 [3] - 通过派遣管理骨干和加强培训实现海外工厂高效管理 [3] - 未来资本开支重点投向海外生产基地拓展与建设 [4] 风险应对与财务政策 - 多元化销售市场和客户结构增强贸易争端抵御能力 [3] - 连续19年实施现金分红，累计金额达48.11亿元 [4] - 未来三年计划每年进行2-3次利润分配，现金分红比例不低于可分配利润的40% [4] 人才与发展规划 - 重点引进培养国际化、复合型及高潜力青年人才 [4] - 供应链业务团队通过裂变机制持续扩大 [4] - 聚焦主业发展，供应链板块推进贸工技一体化，化工新能源板块加强研发创新 [4]

业绩改善与信心 - 管理层对业绩转亏为盈有充分信心 [2] - 期间费用减少5087.49万元 管理费用减少2644.22万元 降幅17.62% [2] - 通过降本增效 产品研发和市场拓展改善经营状况 [2] 毛利率问题与应对措施 - 通信射频器件毛利率7% 射频结构件毛利率-11% [5] - 毛利率低因行业竞争激烈和成本摊销较高 [3][5] - 推进系统性毛利率提升方案 通过技术创新和自动化改造优化生产成本 [3][5] - 拓展高毛利率产品线包括5G多频段滤波器 MIM工艺产品和消费电子精密制造 [3][4][6] 新产品与技术发展 - 5G-A新品已批量交付 具备低功耗 宽频谱和小尺寸等技术优势 [9] - MIM技术研发重点 适用于轻量化和高强度需求 提升生产效率 [6] - 投资云塔电子不超过1亿元 持股不超过20% 布局射频芯片和模组解决方案 [7][8] 市场与客户结构 - 海外销售额5.47亿元 占营业收入24% [10] - 客户包括通信设备 消费电子和汽车零部件领域全球领先企业 [10] - 积极拓展海外市场 国内国际双循环同步发展 [10] 业务布局与战略方向 - 逐步退出非核心业务 聚焦通信 消费电子和汽车零部件领域 [2][11] - 军工业务处于早期阶段 营收已合并计入整体收入 [9] - 推进绿色工厂建设和节能改造 提高资源利用率 [11]

财务表现 - 2025年上半年营业收入35,541.26万元，同比增长9.37% [2] - 归属于上市公司股东的净利润2,273.19万元，同比下降52.41% [2] - 营业成本同比增长20.64%，销售费用同比增长20.42%，管理费用同比增长26.66%，财务费用同比增长247.56% [4] - 消费电子产品功能性器件收入26,085.82万元，自动化设备收入3,158.67万元，散热产品收入4,534.61万元 [5] 业务布局 - 液冷产品聚焦网通与服务器领域，核心产品包括液冷板模组及全链条液冷解决方案 [3][6] - 国内与中兴通讯及服务器领域头部厂商合作，国外获取北美大客户送样资格 [3][6] - 生产基地布局：深圳（自动化设备）、东莞/淮安（精密结构件）、梅州（散热产品）、美国/越南/泰国（海外本地化生产） [7] - 主要客户包括鹏鼎控股、村田集团、富士康、Meta、Amazon，已取得A客户一级代码资质 [5] 战略举措 - 强化液冷技术研发投入，加快泰国、越南等新市场开拓进程 [2] - 优化生产排班计划，提升产能利用率以摊薄固定成本 [2] - 深化与华为数字能源在微电网及配套设备领域的战略合作 [4] - 2025年8月启动股份回购，拟用于员工持股或股权激励 [5] 市场展望 - 消费电子传统旺季订单处于饱和状态，产能利用率持续提升 [3][5] - 折叠屏手机推出将带动订单增长，散热产品在服务器领域持续拓展 [3][5] - AI技术聚焦散热解决方案，服务于服务器及智能穿戴设备领域 [7]

研发管线布局 - 华润三九处方药聚焦"3+N"核心领域，天士力聚焦"3+1"领域 [2] - 研发投入保持稳定增长，每年约6-7个品种落地 [3] - 华润三九CHC业务围绕"预防-治疗-康复"全领域布局研发管线 [3] - 天士力与华润三九相互赋能，昆药集团构建银发健康领域管线 [3] 业务协同定位 - 华润三九以CHC为核心业务，目标医药行业头部企业 [4] - 天士力以处方药为核心业务，以研发创新为核心驱动力 [4] - 昆药集团以三七产品和精品国药为核心业务，目标银发健康产业引领者 [4] - 三大上市公司分别聚焦消费健康、医疗健康和银发健康三大核心业务 [4] 研发合作进展 - 与艾尔普联合研发干细胞项目HiCM-188心衰再生治疗药物，推进临床试验 [5] - 与博瑞医药合作研发BGM0504注射液，聚焦减重和降糖核心功效 [6][7] - 天士力已布局间充质干细胞治疗药物 [5] 业务运营数据 - CHC业务渠道库存约3个月，处于良性状态 [8] - 分红比例稳定在40%-50% [13] - 2025年半年度权益分派预案：每10股派发现金红利4.5元（含税） [13] 整合管理策略 - 采用"3-4-3"整合管理模式：短期维持"三个稳定"，中期推进"四个重塑"，长期实现"三个满意" [10] - 推动昆药、天士力明晰战略发展路径，在渠道营销等领域相互赋能 [11] 处方药规划 - 持续完善学术品牌构建，优化渠道和销售体系 [12] - 加大新品研发能力和BD获取力度，推动产品结构向高临床价值方向优化 [12] - 天士力加入后双方在医疗端相互协同赋能 [12] CHC业务展望 - 基于"1+N"品牌策略提升品牌影响力 [9] - 围绕家庭常备领域、专科领域等品类丰富产品组合 [9] - 加强数字化运营体系建设，提升渠道掌控力 [9]

财务业绩 - 2025年上半年半导体行业实现营业收入7.09亿元，同比增长53.12% [1] - 2025年上半年合并营业收入8.97亿元 [5] - 2025年全年半导体行业营业收入目标不低于13.00亿元，合并营业收入目标不低于17.00亿元 [5] - 涂料业务2025年半年度实现营业收入1.87亿元，同比下降5.29% [4] 产能布局 - 松江本部现有产能1.9万吨/年 [1] - 合肥新阳一期规划产能扩充至4.35万吨/年，包括电镀液14000吨/年、清洗液9000吨/年、蚀刻液13500吨/年、研磨液7000吨/年 [1] - 松江本部新建项目规划产能5万吨/年，包括清洗液5000吨/年、电镀液6500吨/年、蚀刻液33500吨/年、抛光液5000吨/年 [1] - 上海化学工业区规划产能3.05万吨/年 [2] 技术产品进展 - 光刻胶产品已建成I线、KrF、ArF干法、ArF浸没式完整研发平台 [3] - KrF光刻胶已有多款产品实现批量化销售 [3] - ArF浸没式光刻胶已有销售订单 [3] - 研磨液产品可覆盖14nm及以上技术节点，已进入批量化生产阶段 [3] - 拥有电子电镀、电子清洗、电子光刻、电子研磨、电子蚀刻五大核心技术 [5] 客户与市场地位 - 已为120多个半导体封装企业、100多个芯片制造企业提供产品和服务 [1] - 已成为56条12寸集成电路生产线和23条8寸集成电路生产线的Baseline（基准材料），占比分别超过70%和60% [5] - 是国内能够对芯片铜互连工艺90-14nm各技术节点全覆盖的本土企业 [5] 运营与财务因素 - 毛利率下滑因合肥新阳产能爬坡阶段折旧摊销计入生产成本 [4] - 扣非净利润率增长主要因产品技术迭代及生产规模效应 [5] - 新建项目资金主要来源为银行项目融资和自筹资金 [5]

电商渠道策略 - 抖音渠道费比较高且盈利性较弱，但作为行业主要增量来源，是后续重点发力平台，公司将通过搭建自主直播间、维持合理比例达播合作及增加商品卡销售提升规模 [2] - 货架电商将通过增加专供品加大产品区隔并强化线上运营能力 [2] - 线上渠道利润率受竞争充分影响，公司通过产品创新打造高价格带产品并强化用户资产运营能力 [2] 国际市场拓展 - 东南亚市场整体处于初期发展阶段，马来西亚收入占比相对较高但未形成规模效应 [3] - 印尼是重点拓展市场，正推进准入资质办理工作 [3] 财务与运营策略 - 公司持续优化广告费和市场营销费结构，强化费用管控机制，提升销售费用投放效率，在合理控制销售费用率前提下释放收入增长潜力 [5] - 针对价格战普遍存在的情况，公司通过优化产品组合、强化渠道区隔及提升精细化运营能力适应竞争 [4] - 对固定资产投入持审慎态度，将根据市场变化调整经营策略并挖掘募集资金投资需求 [8][9] 产品与品牌战略 - 坚持多品牌发展战略，各品牌围绕目标人群特征优化策略以响应多样化需求 [6] - 持续关注行业创新趋势，依据市场需求和监管政策布局创新型产品 [7]