公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、现场参观、线上交流 [2] - 活动参与人员有中欧基金、国信基金、华创证券、长城证券 [2] - 活动时间为2025年2月26日，地点是线上会议和公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理、董事会秘书乔敏洋，投资者关系专员谢蝶 [2] 公司业务介绍 - 公司是以产品定义、研发设计为核心的智能电子产品及解决方案提供商，业务分为加固智能终端和消费类智能终端 [2] - 加固智能终端包括加固笔记本电脑、平板、手持终端及工控产品，应用于智能制造、交通运输等场景 [2] - 消费类产品包括PC、平板、Aiot及XR类产品，服务品牌及企业客户，提供全流程服务 [2] - 旗下亿道数字（亿道研究院）专注人工智能、感知技术、空间智能领域，吸纳培养复合型创新人才 [2] 公司利润承压原因 - 2024年持续推动转型战略，加大研发投入影响利润 [3] - 2024年1月亿道大厦投入使用，前期折旧及摊销成本影响利润 [3] - 推进国际化进程，加大渠道拓展力度影响利润 [3] 三防加固类产品 - 具备防水、防尘、防摔特性，专为恶劣环境和复杂工况设计 [3] - 公司加固智能终端属此类，旗下有一站式加固计算机品牌“ONERugged” [3] - 未来聚焦工业自动化等重点领域，线上线下多元化布局全球市场 [3] 其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息 [3] - 活动过程无使用演示文稿、提供文档等附件 [4]

市场格局与竞争 - 全球间位芳纶市场一家独大，公司产能居第二但与全球老大差距较大；对位芳纶是双寡头格局，中国对位芳纶技术源头多，各地政府支持 [2] - 芳纶行业竞争激烈，国际厂家主动打价格战，2023 年底开始芳纶价格下跌，部分企业用极端价格竞争手段抢夺市场或打压新进入者 [3][6] - 对位芳纶与超高分子量聚乙烯有竞争关系，与碳纤维基本互补 [4] 技术与门槛 - 芳纶技术能做出来不难，做好较难，间位和对位芳纶只要做出无论品质都有需求，但低端领域价格竞争激烈 [2] 产品需求与价格 - 近两年全球经济不佳、地缘政治复杂影响芳纶需求 [3] - 不同产品和应用领域芳纶价格差别大，单纯从盈利空间看继续降价动力不大，但新产能扩产会加剧部分领域价格竞争 [3] - 芳纶出口占比约 20 - 30%，公司策略是提高海外市场占比 [6] 产品应用与市场 - 芳纶纸主要应用于绝缘领域和蜂窝芯材，在高铁提速方面若用纸蜂窝路线需求会增加，下游主要是绝缘如变压器、电机及芳纶蜂窝结构材料，有航空方面客户 [3][5][7] - 智能纤维起步阶段收入少，未来潜力应用领域短期是服饰，中期是汽车内饰，远期是智能穿戴 [4][5] - 绿色印染技术基于材料技术，常温染色，基本不用加盐和碱，污水排放少 [5] - 芳纶涂覆主要替代陶瓷涂覆，会带动芳纶需求，产线处于中试阶段，上半年试车，验证周期长，部分客户测试完成准备商务谈判 [5][6] - 半固态电池会用到隔膜 [6] 产能与扩产 - 芳纶现有产能 3.2 万吨，间位备案 2 万吨、对位备案 3 万吨扩产计划，后续根据市场情况扩产 [3][7] - 氨纶暂时无扩产计划 [6] 原材料与配套 - 芳纶纤维是芳纶纸原料，大部分是间位芳纶 [3] - 二胺有一种已开车，几种原料准备年内开工建设，向上延伸产业链是为增加保供能力、提升盈利能力和议价权、提升原料品质 [3][4] - 公司外采 PTMG [6] 盈利与成本 - 目前间位芳纶毛利率高于对位芳纶 [4] - 2024 年氨纶亏损且负荷下降，公司氨纶成本与行业龙头有差距，原因包括体量、原料采购价格和自身因素，今年差距在减少 [6][7] 定价与合作 - 芳纶纸用芳纶定价按原料价格加加工费，单位加工费稳定，采购量上升有折扣 [4] - 公司与基膜企业在市场开发方面有商务合作 [5] - 芳纶隔膜客户以电池厂居多，部分车厂也会介入 [7] 其他 - 分红根据公司业绩和资金情况 [7]

公司概况 - 公司聚焦数字慢病管理领域，依托多方面优势，将智能健康监测等与医疗服务融合，形成提供数字慢病管理设备及解决方案的业务布局 [1] 业务结合 - 公司研发聚焦心血管疾病的垂直领域大模型，未来通过远程智能健康硬件监测采集数据，形成用户个性健康风险画像，结合心血管病AI大模型，提供慢病管理方案 [3] 行业前景 - 随着人口老龄化加剧，慢性病发病率上升，患者转向主动预防和自我管理，长期慢病管理需求激增，医疗级智能监测设备结合“AI + 医疗”的数字慢病管理方案市场前景广阔 [4] 业务支持 - 公司现有多维度体征监测产品线，多样化、高精准的设备为心血管病垂直领域大模型提供完善设备支持，高精准度医疗级产品提供更精准数据支持 [5]

公司概况 - 苏交科是公用基础设施工程咨询解决方案供应商，服务公共基础设施领域，主要做工程咨询，不做工程施工 [2][3] - 行业上，70%业务在公路、市政和轨道交通，30%在环保、水运、智慧城市等业务 [3] - 地域上，中国区域营收占 85%，海外营收占 15%；国内新签订单中，江苏和广东占 65%，其他区域占 35% [3] - 项目周期上，前期规划设计工可占比 40%左右，中期建设过程中检测技术服务、监理、科研占比 30%多，后期运营期检测技术服务、拓宽改造服务占比 20%多接近 30% [3] 业绩增长点 - 公司未来业绩增长点是存量基础设施的运营业务，随着中国基础设施建设完善，存量基础设施运维投资增加是趋势，公司在检测和科研有传统优势，还有两个国家级重点实验室，能保持行业内领先技术优势 [4] 低空业务内容 低空应用飞行服务 - 去年与联合飞机合资成立腾云科技，依托“咨询 + 技术 + 产业”多轮驱动，聚焦 4 大方向，已取得《民用无人驾驶航空器运营合格证》，结合自研平台，可为客户提供全过程一体化低空应用飞行服务 [5][6] 无人机设备检测与鉴定 - 对无人机及其相关设备进行全面检查、测试和评估，依托集团工程检测优势提供相关服务 [6] 低空飞行培训 - 培训低空飞行器操作员相关知识和技能，协助取得相关操作证书，腾云科技取得运营合格证后正与相关单位合作谋划提供服务 [7] 核心业务布局 - 集中在交通基础设施规划等业务，2023 年介入低空项目，布局在低空交通基础设施规划、无人机应用、智慧交通融合、政策研究与咨询服务等方面 [8] 低空业务优势 - 去年 9 月，联合六家单位共建江苏省综合交通运输学会低空经济发展产业研究院，公司为秘书处单位 [10] - 产业研究院围绕低空经济发展趋势攻关和产业化布局，主要任务包括调研企业、对接需求、开展技术攻关、打造解决方案和产品、孵化培育科创企业等，提升低空经济产业化发展水平 [11]

公司整体经营情况 - 坚持聚焦行业、多维发展理念，在电竞科技、互动娱乐、算力、AI等领域耕耘，提供产品及技术解决方案，助力企业创新和用户提升体验 [2] - 响应国家政策要求，营造绿色网络环境，构建行业健康业务生态 [2] 算力业务优势 - 整合多元异构算力资源池，构建多层次算力服务体系，研发算力服务平台，满足多种智算算力需求 [3] - 具备多层级算力服务、多场景调度和多方式交付特点，以及“云边协同”“降本增效”“供需匹配”“开箱即用”优势 [3] 边缘算力特征 - 基于边缘算力网络，融合物理资源要素，结合专业能力，提供多层次算力服务，灵活调度资源 [4] - 利用规模化优势提升技术，通过网络边缘节点处理数据，减少延迟，提供精细化解决方案 [4] - 推出分布式GPU算力管理平台，整合算力池，提高电竞闲时算力使用率并服务AI领域 [5] 算力云边缘机房规模 - 截至2023年底，落地300 + 个算力云边缘机房，为超50万终端提供服务 [6] - 顺网云电脑等应用场景调用算力池，可根据需求调度算力，提供稳定高效支持 [6] 算力市场发展情况 - 支持顺网云边缘算力和智算中心算力纳管调度，提供高性价比算力服务，采用灵活服务模式 [7] - 边缘算力建设依托电竞场所，在其他场景有性价比优势 [7] 研发规划 - 重视主营领域技术研发，提高团队创新水平，保持高强度投入和高水平产出 [8] - 关注行业趋势和前沿技术，推进产品及技术创新，优化研发投入结构 [8] IP衍生品布局 - 启动2025 ChinaJoy招商工作，推进“ChinaJoy”IP品牌影响力和内容多样化 [9] - 推动与游戏及动漫等头部IP业务合作 [9]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位为国海证券、长江证券、交银基金等 [2] - 活动时间为2025年2月24日下午和2月25日上午 [2] - 活动地点为腾讯会议 [2] - 上市公司接待人员为副总裁、董事会秘书何骏先生和证券事务代表苏慧仪女士 [2] 分组2：公司业务相关 - 出售鱼台项目利于回笼资金、优化资产结构、提高抗风险能力，已签协议并收到500万元预付款 [2][3] - 垃圾发电业务占比小，暂无新建项目计划 [4] - 未开展垃圾发电项目与算力中心业务协同相关业务 [5] 分组3：公司股权与分红相关 - 中科泓源投资公司是基于对公司未来前景及投资价值的认可及自身业务发展需求 [6] - 2023年度现金分红金额达当期净利润的46.66%，今年将制定并发布未来三年股东分红回报规划 [7]

分组1：公司概况与战略转型 - 科蓝公司成立于1999年，深耕金融科技领域二十多年，是国内数字渠道和移动银行领域规模最大的解决方案供应商，服务超500家经营机构，近半数国内人口使用其开发的系统 [3] - 2023年公司进行重大战略调整，全面向AI技术转型，明确“3A”战略目标，围绕AIDB、AI机器人与AI应用以及AI算力中心提前展开战略布局 [3] 分组2：“3A”战略具体内容 AIDB领域 - 公司正在建设国内领先的AI时代数据库技术平台，是国内最早支持向量计算的数据库，且为全内存数据库 [3] AI机器人方面 - 2020年启动“小蓝智能机器人”研发，围绕银行超级员工和智能客户两个领域拓展 [3] - 推出小蓝智能高柜机器人和小蓝企业网银机器人两个成熟解决方案，前者已在邮储银行和国有大行试点应用，后者可帮助企业客户自动管理交易，降低成本，提升效率 [3][4] AI算力中心方面 - 在苏州建设AI算力中心，为中小银行等金融机构提供算力服务与AI应用赋能，还形成AI算力中心基础设施解决方案，已与华为等达成广泛联盟合作 [5] 分组3：大模型对接与发展历程 第一阶段（2022年之前） - 采用机器学习、深度学习等AI技术，解决移动银行、移动APP运营、客户服务等领域的问题 [6] 第二阶段（2022年底至2023年） - ChatGPT发布开启大模型时代，2023年各大厂商推出大模型，科蓝作为百度文心一言首批合作伙伴开启探索，4月LLAMA3发布和开源后正式启动大模型应用研发工作 [7] - 积极集成阿里、科大讯飞、华为、腾讯等公司的模型，2024年中完善模型基础能力和聚合能力，推出“模型聚合平台”产品 [7] 第三阶段（2024年至今） - 集中精力进行模型集成和对接，研发AI智能体，支持多模型聚合调用，推出数据精炼工厂和模型监控产品，形成完整大模型基础能力体系 [7] - 2024年12月deep seek V3推出带来新机遇，春节前其R1推理模型推出后完成集成，提升平台能力 [8] 分组4：基础产品能力体系 - 魔聚平台：实现不同大模型的连接、聚合、配置和管理，调配AI agent，灵活调用模型能力 [9][10] - 魔界平台：为大模型二次训练和微调提供标准化数据治理和加工服务，保障数据质量和一致性 [10] - 魔瞳平台：实时监测模型运行状态和性能表现，评估绩效、评分、准确度，抑制AI幻觉，确保模型稳定可靠运行 [10] 分组5：实践探索与场景化应用 - 移动银行私域营销运营：多家银行落地应用聚合应用平台连接大模型，实现营销运营策划、分析和归因分析，提升运营效率和精准度 [10] - 场景金融营销与运营：探索连接车生活、物流、银发经济、萌宠经济等场景，获取数据完善模型能力，预计2025年上半年落地 [10] - 产业金融 - 小微企业融资助手：与几家银行合作，通过对话式交互帮助小微企业主找到融资诉求并进行风控诊断，与供应链金融政策相关 [10] - 模拟经营与财务规划：构想银行利用大模型进行模拟经营、现实和财务规划，如基于行业数据进行沙盘模拟，测算未来收益和ROE [11] 分组6：提问环节要点 AI加C端APP营销相关 - AI技术尤其是大模型对银行渠道可能带来颠覆性变革，未来产品研发与解决方案策略围绕“超级员工”与“智能客户”展开 [11] - DeepSeek R1推理模型使银行APP从被动执行指令转变为预测式交互系统，提升客户服务与营销效果，但银行运营面临新挑战，也带来商业模式创新空间 [12][13] - 公司在AI领域重视行业策略，发挥金融行业经验，提前布局研发，“小蓝”机器人对传统柜员替代比可达1:3，还研发AI小蓝智能企业网银机器人服务企业客户 [14] 算力中心相关 - 算力中心预期今年逐步建设，预期投资6亿 [16] AI业务落地相关 - 2022年小蓝智能高柜机器人在邮储银行应用，目前与多家金融机构开展前期合作工作 [16] - 过去两年金融机构AI应用多处于观望和尝试阶段，因缺乏国产大模型 [16] 变现场景相关 - 银行渠道端应用主要在客户服务、精准营销、运营优化等领域，但此前多为辅助作用，未带来实质性变革 [16] - DeepSeek大模型能使传统渠道系统变革为预测式主动服务模式，是银行今年重要研发方向，需时间重构 [17] AI产品市场看法 - 大模型技术将重构银行传统线上服务模式，带来新市场机遇，新市场基于公司原有市场发展 [18] - 商业银行大模型应用需从不同业务板块推进，AI落地将先集中在客户服务与营销领域，风险小、效果佳 [18] - 公司计划连接多种场景，创新智能化落地模式，看好未来趋势 [19] 银行AI需求变化 - 客户更理性，会考量AI幻觉、风险、降本增效等因素，分步骤推进AI应用 [20] - AI应用分为内部办公体系助理、运营管理和营销管理支持、面向客户服务三个层次，推进过程逐步探索 [20][21] 银行预算相关 - 银行已在规划AI预算，因大模型对算力要求高，可能在硬件支撑层面有更大预算 [21] deep seek与银行IT外包 - 中小金融机构需与外部厂商合作推动大模型与金融业务融合，公司正与多家大模型厂商谈判合作 [22][23] 银行主业投入相关 - 银行IT整体费用增长放缓，但前台渠道IT系统建设预算占比已超五成，与客户服务和营销侧相关的IT预算增长 [24][25] - DeepSeek出现激发银行AI投资热情，解决监管透明性问题，降低监管风险 [25][26] - 今年银行在DeepSeek应用初步探索，年底AI相关预算预计大幅提升，未来客户服务和营销侧AI投入增长速度将高于其他领域 [27] - 预测明年银行AI预算占整体IT预算两成到三成，其中五成投资于客户服务与营销领域 [28] 接入deep seek产品落地 - AI模型基础能力层次产品包括大模型聚合平台、数据精炼工厂、模型监控平台、与华为共创的一体机 [28][29][30][31] - AI应用层次产品包括智能小蓝机器人、渠道产品、业务系统、开发工具等，已进行智能化升级，有具象化方案推广 [31] 需求爆发主体 - 银行业全体从业者对DeepSeek应用积极尝试，其满足银行自主可控和可监管需求，带来深远变革 [31][32] - 今年渠道端应用有订单增长，但“AI+”模式市场价值有限，关注未来AI时代全面变革 [33] - 与清华大学合作研发新一代渠道服务类系统，预计今年完成1.0版本研发，将颠覆银行现有渠道类IT信息化建设成果 [33][34] 业务线关系 - AIDB是AI基础设施等方面布局，AI算力中心满足中小金融机构算力需求，与现有产品升级并非完全独立 [36]

活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（券商策略会）[1] - 活动时间为2025年2月24日 - 26日，地点在北京市，形式为线上、线下会议[2] - 被接待人员众多，涵盖Admiralty Harbour Capital Limited、博道基金、东方证券等多家机构[1] - 公司接待人员有董事会秘书王潇先生、行业产品部总经理耿晓明先生、证券事务部总经理胡小青女士[2] AI大模型对银行IT行业及公司业务影响 - 银行因数据安全和隐私保护采用私有化部署大模型探索AI应用，DeepSeek模型特点使银行加大AI应用落地尝试，业务需求增长[2] - 公司作为领先数字化转型综合服务提供商，与大型银行合作密切，2024年发布多款大模型系列产品，在多方面持续拓展业务[2] 问答环节要点 银行AI应用需求变化 - 银行私有化部署门槛降低，探索力度提升，业务需求增长，应用场景从后端延伸至前端，客户参与群体扩充至中小型银行[2] 银行信创工作进展及业务需求 - 国有大型银行信创工作完成度较高，重点向“好用”转变，中小型银行仍在追赶进度，AI应用预计带来增量业务机会[2] AI应用对公司人员结构影响 - AI使用率提升使公司研发效能增长，人员结构可能调整，算法工程师等岗位需求增加，初级开发人员需求或减少[2] 公司在银行AI应用领域布局 - 反欺诈业务模型识别率提升，获客户高满意度；智能投顾领域帮助客户落地私有化模型，后续使用率有望提升；智能客服领域提升客户接听成功率；在智能信贷、智能运维等领域开展试点及探索工作[3] 活动其他说明 - 本次活动不涉及应披露重大信息，活动过程中无使用的演示文稿、提供的文档等附件[3]

市场布局 - 关注国内市场，会根据市场情况积极布局，此前“围炉煮茶”热点有类似产品 [2] - 主要市场在北美，也有欧洲市场，但因欧洲经济衰弱、能源价格上涨，产品需求下降 [4] - 开展线上业务，主要在亚马逊平台，关注 TikTok 平台并将合理布局 [3] - 与大型商超合作，积极开拓新客户群体及销售渠道 [3] 产品相关 - 新产品工具房、凉亭根据原材料、产品工艺和结构复杂程度定价 [2] - 产品优势在于设计、技术转化和技术研发团队 [5] 财务情况 - 三季度财报销售大幅上涨，但净利润下滑，原因是开拓线上业务成本支出增加、募投项目结项固定资产转固费用增加 [3] - 2024 年下半年线上业务开始稳固，预计 2025 年有良好反馈 [3] 对外投资 - 通过全资子公司投资及与专业投资机构共同投资，涉及人工智能、芯片等行业领域 [4] - 参与投资浙江安芯半导体有限公司、是石科技（平湖）有限公司、诺比侃人工智能科技（成都）股份有限公司 [4] 其他情况 - 目前没有并购计划 [4] - 国内有竞争对手，但公司在细分领域深耕多年有领先优势 [5]

公司更名 - 公司于2024年由“力诺特玻”变更为“力诺药包”，是为凸显以医药包装为发展重点的主业，契合未来战略 [2][3] 产能扩产 - 中硼硅管制瓶扩产项目是首发上市重点募投项目，建成后预计新增16亿支产能，目前基本完成，后续将继续扩产以提升市场占有率和盈利水平 [3] 耐热玻璃规划 - 加大研发投入，改善生产工艺，提升生产效率并降低成本 - 加大新品开发力度，增加产品品类，重点开发高毛利产品 - 搭建自有品牌，依托生产能力，通过电商等新渠道提升销售规模 [3] 中硼硅模制瓶市场开发 - 2024年转A后加大市场开发力度，进行灌装实验的客户数量增加，部分客户部分产品完成备案，未来将继续推广以实现规模化销售 [3] 智能制造发展 - 2024年10月中硼硅药用玻璃精益数字孪生智能工厂上线，融合多种技术与理念，生产效率、产品合格率、人均产值大幅提升，交付周期缩短，通过智能制造能力成熟度三级认证，获评多项荣誉 [4] 轻量化药用模制玻璃瓶特点优势 - 在满足指标前提下，薄壁特性可节约药品冻干时间，重量轻可降低运输和生产成本 [4]