活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [3] - 活动时间为2025年5月15日至16日，通过中证路演中心和进门财经网络交流平台进行交流 [3] - 参会投资者众多，包括正圆私募基金、青榕资管等 [5] - 上市公司接待人员有公司董事长、总经理程永庆等，还有申万宏源证券保荐代表人 [6] 新厂区及研发相关 - 新厂区智能化生产和研发基地落成，标志生产产能和研发能力全面升级，入选“2024年北京市智能工厂和数字化车间”名单，支持核心产品规模化供应和新产品商业化生产，公司获评国家级专精特新“小巨人”企业并亮相全球数字贸易博览会 [7] - 公司凭借技术底蕴、管理经验和智能化平台研发成功多项重组蛋白新产品，战略布局拓展至消费医疗市场，将推进相关化妆品和医疗器械成品备案、注册和上市工作，抗病毒口腔喷剂获得上市许可 [9][10] 财务相关 - 2024年度税金较上年同期增加404.71万元，增幅为200.14%，原因是新厂区项目建成开始缴纳房产税 [11] - 2024年实现营业收入2.57亿元，同比增长4.83%，借助学术推广和集采中选优势，新增医疗终端1100余家，累计实现6000余家等级医院终端准入 [12] - 2024年度财务费用较上年同期增加800.55万元，增幅为1297.12%，因在建工程转固，借款利息由资本化转为费用化 [13] - 2024年经营性现金流净额6979万元，同比增长63.23%，借助集采政策强化应收账款管理，销售回款能力强 [13] 数智化与知识产权相关 - 公司聚焦“工业4.0”标杆目标深化数智化转型，“干扰素注射剂制剂数字化车间”入选北京市名单，新厂区推动产品放量和新产品市场化 [13][14] - 2024年在知识产权多方面构建技术壁垒，入选“专利产业化样板企业培育库”，获批国家知识产权审查员实践基地等 [14] 集采与临床应用相关 - 2024年是集采关键之年，新增医疗终端1100余家，累计实现6000余家等级医院终端准入，触达基层医疗诊所2704家，覆盖基层终端数量同比增长38% [15] - 《重组人干扰素α1b儿科临床应用专家共识》发表，对规范儿童病毒性疾病治疗和研究有积极作用 [15][16] 新产品研发进展相关 - 治疗儿童呼吸道合胞病毒（RSV）新药完成临床研究总结报告签署，按Ⅱ类改良型新药注册申报，完成相关申报资料和现场核查准备，新厂区完成雾化吸入剂生产线安装调试 [16] - 人干扰素α1b在肿瘤免疫细胞治疗领域有优势，2024年推进γδT细胞肿瘤免疫细胞治疗项目开发，多个临床研究有入组和疗效评价情况，相关专家共识发表 [18][19][20]

会议基本信息 - 会议名称：中国船舶集团控股上市公司2024年度集体业绩说明会暨2025年第一季度业绩说明会 [2] - 会议时间：2025年5月20日14:30 [2] - 会议地点：上证路演中心（https://roadshow.sseinfo.com） [2] - 参与人员：国联证券曲芮萱、华西证券林熹等投资者，公司董事长郭良贤先生等接待人员 [2] 公司战略考量与安排 明确方向 - 愿景：成为光学与光量子技术领域的创新者、引领者，与全球合作伙伴共同进步成长，光启未来 [3] - 使命：兴装服务国家战略，兴业创造卓越回报 [3] - 核心价值观：忠诚敬业创新进取，客户至上共赢共享 [3] 统筹规划 - 按上级“13510”要求制定短中长 期战略规划，以2035年为远景时点形成“10”年蓝图，制定“5”年规划，细分成“3”年滚动规划与每“1”年任务具体措施 [3] 聚焦重点 - 技术创新：加强创新链与产业链融合，2025年初完成第一轮创新体系改革与资源重构 [3] - 产业调整：以国家新兴产业战略为指引拓展新业务领域，在卫星互联网等领域完成调研筛选，部分产品进入试点阶段 [3] - 市场经营：瞄准军民品、国内国际两个市场，形成“三驾马车”市场经营布局，设立国际外贸专职部门等 [3] - 人员激励：重构岗位职级与评价体系等，推进子公司项目收益分红试点 [3][4] - 数字化转型：实施“数字久之洋”工程，成立领导小组和专项办公室推进工作 [4] 2024年营收情况 - 营业收入5.34亿元，同比下降30.58% [4] - 利润总额2510.85万元，同比下降68.77% [4] - 归属于上市公司股东的净利润3097.54万元，同比下降62.65% [4] 2025年业务打算 - 巩固现有业务成果，聚焦战略性新兴产业、应用产业以及外贸产业，在高端装备制造等领域发力提升业务规模 [5] 民用业务情况及规划 2024年情况 - 民用产业取得阶段性突破，新签合同额较去年同期大幅度提升 [7] 未来规划 - 按科学路径促进创新链与产业链融合，加大国内国际市场开拓力度，探索合作模式，打开相关方向市场 [7]

证券代码：872953 证券简称：国子软件 公告编号：2025-045 山东国子软件股份有限公司 投资者关系活动记录表 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连 带法律责任。 一、 投资者关系活动类别 □特定对象调研 □其他 二、 投资者关系活动情况 活动时间：2025 年 5 月 19 日（星期一）15：00-17：00 活动地点：中证网"路演中心（https://rs.cs.com.cn/dist/#/index?id= d74f030dece3ef8b9c8d1f4054951829） √业绩说明会 □媒体采访 □现场参观 □新闻发布会 □分析师会议 □路演活动 参会单位及人员：通过网络方式参加公司 2024 年年度报告业绩说明会的投 资者。 问题 2. 能否介绍一下本期行业整体和行业内其他主要企业的业绩表现？ 回答：您好！我国行政事业资产管理信息化行业仍然处于快速成长期，行业 内服务商的业务定位及客户群体有所差异，各家企业一般专注于自身优势领域， 市场以错位竞争为主，呈现出差异化发展的局面。公司 202 ...

公司基本信息 - 证券代码为 002543，证券简称为万和电气 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间为 2025 年 5 月 20 日，地点在公司一楼会议室 [2] - 参与单位众多，包括银河证券、宝盈基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为赖育文、卢宇凡、李小霞 [2] 海外市场布局 - 泰国工厂一期于 2024 年 4 月投产，二期在 2025 年 4 月试产，公司拟再次增加投资，投资总额从 3.53 亿元增至 6.04 亿元，新增 2.51 亿元，资金来自自有和自筹，用于生产设备等扩充；泰国子公司注册资本从 4.4125 亿泰铢增至 7.55 亿泰铢 [2][3] - 埃及工厂已实现小批试产，后续会加快量产 [3] 美国关税影响及应对 - 公司向美国出口燃气烤炉等产品，以 FOB 模式交易，关税由客户承担，影响可控 [3] - 应对措施包括强化客户沟通、提升内部效率、布局海外工厂、实现市场多元化、实施双驱动策略 [3] 经营策略 规模与盈利平衡 - 家电行业从增量转存量，公司在追求适度利润增长时实现规模最大化，在多领域加大投入 [3] AI 应用 - 依托万和 AIGC 平台及 AI 能力矩阵，从产品创新、研发提效、运营优化推进 AI 在家电制造应用 [4] 国内市场突围 - 推进“稳价涨价提结构”，部分区域试点直营变革，渠道全面 DTC，狠抓效率提升 [4] 分红政策 - 提升分红比例需考量多方面因素，公司会审慎评估，有调整计划将披露 [4] 盈利稳定性与持续性 - 短期聚焦效率等关键要素，通过精细化管理夯实基础 [4] - 中期通过经营模式创新与产业升级实现飞跃 [5] - 长期加大研发投入与技术布局，打造核心竞争力 [5] 品牌形象升级 - 2024 年 8 月发布全新品牌主张“中国万和·天生可靠”，定位“可靠” [5]

投资者参与情况 - 5月6日，现场调研资本集团7人，电话会议富达国际12人 [1] - 5月7日，券商策略会安联保险等40人参与 [1] - 5月8日，三场券商策略会分别有31人、91人、136人参与 [2][4] - 5月9日，两场券商策略会分别有10人、32人参与 [4][5] - 5月12日，两场现场调研分别有3人、7人参与 [5] - 5月13日，现场调研3人，电话会议1人，券商策略会7人参与 [5][6] - 5月14日，电话会议5人，两场现场调研分别有5人、1人，两场券商策略会分别有1人、51人参与 [6][7] - 5月15日，券商策略会18人参与 [7] - 5月16日，两场现场调研分别有2人、6人参与 [7] 公司业务相关问题及回复 自动化业务份额增长空间 - 围绕多产品解决方案布局，提升产品和解决方案竞争力，加强客户粘性，新品类取得增长动力 [8] - 加强离散市场和项目型市场拓展力度 [8] - 重点拓展海外市场，提升全球市场份额 [8] 流程工业拓展策略 - 利用国产化趋势切入市场 [8] - 以数据为核心，助力流程工业数字化、智能化转型和新型工业化再造，补强数字化、大型PLC领域能力，打造样板点 [8] 精密机械类产品情况 - 2018年收购上海莱恩，具备高精度滚珠丝杠设计和工艺能力，花键丝杆及重载丝杆产品批量应用和销售 [9] - 2023年收购韩国SBC公司，补充精密直线导轨产品线，推进海外市场拓展并导入中国市场 [9] - 南京新工厂投产，生产工业机器人及精密机械产品 [9] 人形机器人布局 - 开发电机、驱动、执行器模组等相关零部件产品 [10] - 基于制造业场景，提供场景化产品和解决方案 [10] 并购方向 - 围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购 [11]

市场推广与品牌影响力 - 公司注重市场推广，通过参加专业展会、行业会议、线上官网、微信公众号等形式宣传，提升品牌影响力 [2] - 可通过发布行业解决方案白皮书、建设线上虚拟展厅、与SGS共建第三方检测认证平台等提升市场开拓效率 [5] 生产与数字化建设 - 公司主业专注吸附分离材料及解决方案，注重提升生产数字化、智能化水平，以经营数据分析改进生产等环节 [3] - 可通过MES与ERP深度集成、AI视觉检测、数字孪生技术等提升生产透明度，部署5G专网支持设备互联 [3] 业务合作与项目进展 - 与湖南友立储能合作开发超短流程电解液，日产1吨硫酸氧钒工业产线6月底投产，年底3000吨产线预计达产 [3] - 石煤提钒工艺流程优化取得进展，中试项目顺利，具体项目信息关注公司公告 [3] 运营与风险管理 - 2024年存货周转天数延长至180天，可通过需求预测模型升级、建立供应商VMI模式、应用数字孪生技术等降低运营风险，暂无供应链金融保理业务计划 [4] - 2024年系统装置业务收入同比增长85%，安装调试成本占比超25%，可通过模块化设计、远程运维平台建设、与施耐德电气共建数字化交付体系等提升项目盈利能力，暂无开发AR远程指导系统计划 [4] 销售与市场开拓 - 2024年销售费用率同比上升至11.5%，新客户转化率仅18%，可通过发布白皮书、建设虚拟展厅、共建检测认证平台等提升市场开拓效率，建立客户成功管理体系增强粘性 [5] 各领域业务情况 生命科学领域 - 2024年生命科学领域收入占比提升至29%，多肽固相合成载体毛利率35%，可通过开发新型载体、规模化生产mRNA疫苗纯化层析介质、与药明康德共建平台等抢占市场先机，部分产能采用GMP标准建设，Protein - A产品完成DMF认证 [5] 吸附分离材料领域 - 2024年吸附分离材料毛利率同比下滑3.2个百分点至48.5%，盐湖提锂系统集成业务收入激增150%，可通过均粒树脂技术升级、设备国产化替代、共建实验室等巩固技术壁垒，继续强化研发和产业化 [6] 水处理与超纯化业务 - 2024年水处理与超纯化业务收入同比增长20%，电子级树脂毛利率28%，可通过开发18nm芯片制程用抛光树脂、核级树脂国产化替代、共建实验室等提升产品附加值，依托喷射法均粒技术有标志性突破，与头部客户形成长单合同 [7] 锂电回收领域 - 2024年欧盟《新电池法》对锂回收提出95%回收率要求，可通过提升锂吸附剂选择性、优化退役电池预处理工艺、参与国际碳足迹认证等对冲政策风险，建立电池回收碳减排计量系统 [7] 金属资源领域 - 2024年湿法冶金业务收入中钴回收占比超60%，锰回收业务仅占15%，可通过开发新型螯合树脂、完善退役锂电池全组分回收工艺、共建动力电池回收联盟等完善金属资源循环体系，未参与相关联盟 [8] - 2024年金属资源领域收入中盐湖提锂占比达72%，红土镍矿提镍业务仅占8%，可通过萃取树脂升级、优化高压酸浸工艺、共建实验室等拓展业务版图，吸附分离技术用于红土镍矿提镍已产业化 [9] 海外业务 - 2024年海外收入占比达38%，应收账款周转天数延长至125天，可通过提升信用保险覆盖比例、建立区域客户信用评级体系、合作跨境保理业务等改善现金流，未在东南亚设立仓储中心 [10] 环保化工领域 - 2024年环保化工领域收入中VOCs治理占比下降至35%，二氧化碳捕集业务增长180%，可通过开发新型胺基吸附剂、优化烟气预处理系统、共建示范项目等抢占碳减排市场，开发直接空气捕集（DAC）吸附材料 [11] 供应链领域 - 2024年供应链安全面临挑战，可通过与万华化学共建实验室、认证国内色谱柱厂商、与中石化共建产线等降低断供风险，建立战略物资安全库存预警机制，供应链绝大多数原料已国产化 [12] 财务与现金流管理 - 2024年应收账款中系统装置项目占比达65%，质保金回收周期长达24个月，可通过项目履约保函替代部分质保金、建立设备健康管理系统、与平安产险合作产品质量保险等优化现金流，暂无开发区块链技术实现质保金追溯计划 [11] - 通过缩短收款账期、扩大收入来源加速现金流入，延长付款周期、控制支出降低现金流出，提高现金流动性 [11] 研发与技术创新 - 2024年研发投入强度达9.8%，专利实施率不足45%，可通过建立三级创新机制、与中科院过程所共建工程研究中心、引入IPD流程等缩短技术转化周期，设立专项基金孵化高价值专利组合 [9] 项目成本与产能规划 - 结则茶卡盐湖项目首条3300吨产线处于调试阶段，万吨级产线在建，具体生产成本待全面工业化投产后关注公告 [13] - 国能矿业结则茶卡项目首条3300吨产线调试中，万吨产线预计年内建成，进一步产能规划关注公司公告 [14]

公司业绩情况 - 2024 年营业收入 4,113,412,501.23 元，同比上涨 9.25% [2] - 2025 年第一季度营业收入 1,116,434,460.82 元，较去年同期增加 22.40% [3] - 2025 年第一季度归属于上市公司股东的净利润 46,343,899.85 元，较去年增长 40.14% [3] - 2025 年第一季度期末总资产 3,621,196,831.76 元，较上年末基本持平 [3] 营收增长因素 - 2024 年大宗材料铜材市场价格上涨，铜材均价较上年上涨约 10% [2] - 2024 年与新增客户深度合作，新能源电缆营业收入达 34,205.21 万元，同比增长 67.48% [2][3] 产品结构 - 2024 年特种装备电缆、空调连接线组件、新能源电缆营收占比分别为 18.49%、33.90%、8.32% [3] 公司战略与规划 - 重视以企业价值为核心的市值管理，通过价值创造、利润分配、股份回购等提升市值 [2] - 坚持国内外业务双轮驱动、协同发展，取得各行业资质认证，加强海外销售团队建设 [3] - 近年调整海外销售战略，外销以东盟、欧盟、“一带一路”沿线国家及中东部分国家为主 [3] - 未来加大全球化业务布局，关注全球经济形势 [3] - 以产品战略为牵引，加大技术改造力度，推进产品升级 [3] - 大力发展风电、储能等新能源业务，拓宽产品应用领域 [3] 其他问题回复 - 分红政策关注公司指定信息披露媒体相关公告 [2]

业绩情况 - 2024 年公司实现营业收入 147,072.65 万元，同比增长 6.45%；归属于上市公司股东的净利润为 10,132.46 万元，同比减少 33.89% [2][7][11] - 2025 年第一季度，公司实现营业收入 37,897.26 万元，同比增长 3.42%；归属于上市公司股东的净利润为 1,188.18 万元，同比下降 70.47% [2] - 2024 年我国照明产品出口 561 亿美元，同比微降 0.3%；TrendForce 预估 2025 年全球 LED 照明市场规模为 566.26 亿美金 [8] - 2024 年公司营业收入 14.71 亿元，其中特种照明收入约 1.11 亿元，约占整体营收的 7.52% [11] 业绩下滑原因 - 照明行业竞争加剧，产品价格降低，布局海外生产基地使供应链成本增加，主要产品毛利率下降，利润空间压缩 [3][7] - 2024 年中山生产基地投入使用，固定资产新增金额大，产能爬坡和产品线调试未形成最佳规模效应，单位产品折旧费用增加 [3][7] - 2024 年公司坚持产品研发创新、推进基地建设、提升自动化水平、引进人才，管理费用大幅上升，利润水平下降 [3][7] 应对措施 - 2025 年围绕扩产、提质、降本开展战略布局与经营举措，抓紧募投等项目调试，提升生产规模和效率 [4] - 加大对欧洲、亚洲及其他新兴市场的调研投入与资源配置，开拓新市场、新客户 [4] - 坚持“客户为先，研发驱动”战略，通过内部管理提升、产能扩充、市场开拓等推动公司发展 [4] - 通过全资子公司布局充电桩和储能业务，加大新能源领域研发投入 [4] 业务布局与进展 - 充电桩和储能业务已出货并形成收入，未来将加大新能源领域研发投入 [4][5] - 已提前布局墨西哥、越南等海外生产基地，未来将扩大产能应对关税影响 [5] - 中山生产基地正按计划逐步释放产能，公司将优化管理运营能力 [5][6] - 2021 - 2023 年与南昌航空大学的产学研合作项目已结束，达到预期成果 [6] - 着重开拓国际市场，在美国、中国香港等地建立境外子公司，搭建全球营销网络 [8] - 在越南和墨西哥建立 2 个海外生产基地，在中国拥有深圳、中山 2 个生产基地，中山基地于 2024 年第三季度投入使用 [8] 研发策略 - 2022 - 2024 年研发投入分别为 5,527.81 万元、7,459.67 万元、8,898.16 万元，占当期营业收入的比例分别为 5.07%、5.40%、6.05% [9] - 重视研发人才队伍建设，组建复合型研发团队，与高校进行产学研合作 [9] - 2025 年深耕智能控制系统、功能集成与二次节能等方向，推动产品创新升级，拓展特种照明产品 [9][10] 其他业务情况 - 主要以 ODM 模式为品牌商提供产品，暂未涉及跨境电商领域 [10] - 专注中、大功率 LED 照明产品，未来将关注行业趋势，结合实际开拓新领域 [11] - 公司各项业务稳步推进，订单获取状况良好，具体业绩关注后续定期报告 [11] - 未来将按规定和分红政策，综合考虑经营和资金需求确定利润分配方案 [11][12]

公司业绩情况 - 2024 年公司整体业绩稳健且高于行业平均，全年营业总收入 21.90 亿元，同比增长 7.10% [2] - 2024 年归属于上市公司股东的净利润为 1.50 亿元，同比增长 6.92% [3] - 2024 年扣除非经常性损益的净利润为 1.55 亿元，同比增长 11.91% [3] - 2024 年基本每股收益为 0.36 元，较上年同期增长 9.09% [6] - 2024 年内销业务收入占比从 2022 年度约 52%提升至约 60% [5] 产品与业务布局 - 电子智能品类主要为座舱智能开闭控制系统产品，涵盖电动踏板、电动侧开门系统、电动尾门系统等 [3] - 已开发系列适配新能源车的轻量化、智能化改装部件，未来将加大新能源改装业务投入 [3] - 产品研发投入围绕主营业务，以客户需求和市场前景为核心，投入高附加值、符合市场趋势和公司战略方向的项目 [4] 渠道与市场策略 - 未来将探索多元化销售模式，包括电商平台拓展、4S 店渠道深化、改装门店布局等 [5] - 构建均衡全球市场布局，国内市场份额逐年提升、投入加大，供应链自主可控，海外市场覆盖广，持续探索海外制造 [5] - 海外市场拓展将优化渠道布局、开发新品类、探索海外本土制造、开拓新兴市场 [8] 利润分配与发展战略 - 2024 年 4 月 24 日披露《未来三年（2024 年 - 2026 年）股东回报规划》，持续完善利润分配机制 [6] - 2025 年以“一体两翼”中长期发展战略为导向，围绕“业务生态位发展战略”开展经营管理工作 [6][8] - 聚焦核心渠道，开拓新兴市场，推出新产品，加强成本和费用管控提高运营效率 [8] 其他问题回应 - 上市公司股价受多方面因素影响，公司会做好业务布局提升综合实力和内在价值 [7] - 行业发展趋势等内容参阅 2024 年年度报告“第三节 管理层讨论与分析” [7] - 多个自研项目处于不同研发阶段，具体进展及成果参见后续定期报告 [8] - 2024 年年度利润分配方案已通过股东大会审议，按规定尽快实施，关注后续公告 [8]

活动基本信息 - 活动类别为深交所 2025 全球投资者大会 [1] - 5 家机构（6 人）参与，包括 Hongshan Group、Redient Capital 等 [1] - 活动时间为 2025 年 5 月 20 日，地点在深圳市福田区深南大道 6001 号，形式为线下交流 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书牛东峰先生和投资者关系经理王岚女士 [1] 业务发展展望 智能汽车业务 - 汽车电子业务是重要领域，布局多年并成立专门事业部 [1] - 随着汽车电子电动化渗透率提升和智能化应用涌现，下游应用更新迭代，迎来发展机遇 [1] - 一方面深化与现有客户合作，另一方面开拓新客户，未来业务将健康增长 [2] 滚筒电机产品 - 聚焦物流自动化，滚筒电机驱动系统集成度高，具备多种特点和不同规格 [3] - 客户开拓进展顺利，反馈良好 [3] 机器人业务 - 看好机器人行业，组建技术与销售团队，设立机器人子公司 [4] - 聚焦灵巧手产品及关键部件，强化研发投入，推动产品迭代升级 [4] 上市与平台化产品考虑 发行 H 股上市 - 基于全球化战略布局，为长远发展提供资本平台依托 [5] - 加大海外业务销售网络建设，开展本土化运营，绑定人才 [5] - 打造国际化品牌，提升知名度和影响力，构建多元化融资渠道 [6] - 结合内生式增长与外延式并购，拓展能力边界，推动高质量发展 [6] 平台化产品推出 - 已推出灵巧手、中置电机、滚筒电机等平台化产品 [6] - 考虑技术优势体系化延伸，依托创新研发体系实现核心技术融合，支撑产品创新 [6] - 基于可持续发展战略，下游应用广，产品受终端销售影响大 [6] - 平台化产品形成独立解决方案，市场应用广、需求稳定，增强经营稳定性和抗风险能力 [6]