商业模式差异 - 胖东来提供长期陪伴型服务 更传统 更本地化 适合中国式熟人社会 例如电影看一半不满意可退票的服务模式在许昌可行但在北京朝阳难以实现 [2] - 山姆采用会员销售模式提高客户忠诚度 直接与厂家合作节省中间环节成本 2023年在中国48家店创造800亿营收 单店平均营收16.7亿 是盒马门店的10倍 [4][5] 社会结构影响 - 山姆门店集中在24个城市 其中16个位于东部沿海发达地区 这些地区人均GDP超12万元 人口多在500万以上 [9][10] - 胖东来所在许昌人均GDP7.39万元 属中部四线城市 人口不足500万 其商业理念契合熟人社会的稳态结构 [10][11] - 一线城市属陌生人社会 消费者为"标准"买单 追求高效获取高品质商品 而四线城市熟人社会更倾向重复博弈 消费者为"群体认同和社会关系"买单 [11] 商业逻辑对比 - 山姆通过规则博弈建立信任 提供标准化高品质商品满足大城市消费者需求 [11] - 胖东来通过传奇售后服务和高福利待遇构建独属于熟人社会的商业故事 其成功依赖本地化社会网络和心理认同 [12] 区域经济差异 - 中国存在显著区域分化 北上广深与广袤腹地的社会结构差异远超消费和收入层面 前者多元波动 后者稳定且高度本地化 [11]

活动概述 - 2025黑马年中精选大课将于6月6日-6月8日在上海举办 [1][4] - 活动聚焦创业者群体 旨在提供行业交流与资源对接平台 [3] 核心亮点 - **名师阵容**：邀请卫哲、香帅、江南春、牛文文等跨界专家参与 [1] - **主题定位**：围绕2025年全球贸易战升级与AI商业重构展开 强调破局者机遇 [2] - **创始人精神**：通过创业者集中交流场景 激发创业力量与资源整合 [3] 价值主张 - 活动费用定位为"一顿聚会饭钱" 强调低成本获取战略方向的价值 [3] - 提出"方向对了努力才不白费"的核心理念 突出决策优化的重要性 [3] 行业趋势 - 2025年全球贸易环境与AI技术将深度改变商业底层逻辑 [2] - 资本态度从狂热转向理性 行业进入结构性调整阶段 [2]

核心观点 - 中国县域零食市场崛起，以"鸣鸣很忙"为代表的零食量贩品牌通过低价策略和高效运营实现快速扩张，成为下沉市场消费升级的典型案例 [6][45][46] - 两家零食品牌从竞争到合并，整合资源后加速全国布局，2024年门店覆盖全国66%县城，年零售额达555亿元 [37][39][47] - 零食行业复购率高达75%，超过茶饮(40%)和咖啡(68%)品类，显示强劲的市场需求 [41][43][44] 公司发展历程 赵一鸣零食 - 创始人赵定从传统炒货铺转型，2015年首创小包装零食模式使单店日营业额从5000元跃升至最高5万元 [14][15][18] - 早期加盟模式失败后调整策略，2019年创立新品牌，严格筛选加盟商(100个咨询仅1家通过)，要求6个月培训才能开店 [25][27] - 2022年获黑蚁资本和良品铺子1.5亿元融资，门店从84家快速扩张至2500多家 [31] 零食很忙 - 创始人晏周拥有房地产营销背景，2017年首创加盟模式，要求120平门店、55万投入和18%综合毛利回报 [21][23] - 2021年获红杉中国等机构2.4亿元融资，2023年门店超4000家 [30] - 擅长并购整合，先后投资广西恰货铺子、河南王否否等区域品牌 [39] 商业模式创新 - 价格策略：通过白牌产品(代工厂直供)将价格压至超市的7-40%折扣，部分商品低于拼多多 [33][34][36] - 成本控制：优化箱规(20-30包/箱)、改造陈列盒节省人力、使用牛皮纸箱单件节约2-3元 [35] - 运营效率：库存周转从60天缩短至15天，提升消费者新鲜感和复购率 [35] 市场扩张 - 合并后保留双品牌独立运营，2024年门店总数达1.4万家，其中58%位于县城及乡镇 [37][45] - 覆盖全国1224个县，县域覆盖率66%，年交易单数超16亿次 [39][47] - 会员复购率75%，显著高于茶饮(40%)和咖啡(68%)行业水平 [41][43] 行业影响 - 推动"消费平权"，解决小城市零食品质痛点，激活县域消费市场 [46] - 创造大量县域就业机会，成为返乡创业者的重要选择 [46] - 验证零食量贩模式在下沉市场的可行性，预测未来单县城可容纳3-5家门店 [44]

创始人成本意识与战略管理 - 创始人需具备极致成本意识并贯穿整个组织 使员工严谨对待成本管理 [1] - 成本优化需从供应链源头至业务全流程梳理 识别可降本环节 [1] - 降本本质是战略行为 旨在集中资源拓展未来主线业务 表面节流实为强化开源能力 [1] 消费行业投资与市场趋势 - 成长期消费领域需关注贸易战持续时间 全球脱钩影响及中小企业生存策略 [1] - 新兴机会包括AI技术应用与企业基础能力建设（"扎马步"） [1] 行业高端课程信息 - 2025黑马年中精选课提供多维度行业视角 涵盖牛文文 卫哲等专家对2025年进化趋势的解读 [1] - 课程时间定于6月6-8日（3天2晚） 地点上海 早鸟价9800元/人（原价12800元/人） [1]

核心观点 - 蜜雪冰城、泡泡玛特、胖东来三家河南企业凭借精准把握消费情绪和商业模式创新成为消费赛道炙手可热的玩家 [3][5][6][7] - 三家企业的成功路径体现了"普通人的胜利"，创始人草根出身但具备极强的人格魅力和商业敏锐度 [11][12][13][14] - 豫商群体展现出"慢但稳"的经营特质，通过深耕民生领域和极致成本控制实现长期增长 [17][18][19][20] - 三家企业采取差异化扩张策略：蜜雪冰城全球化布局、泡泡玛特抢占高端市场、胖东来专注商品输出 [22][23][24][25] 风口浪尖的四个河南男人 - 蜜雪冰城港股上市首日大涨30%，两个月内股价从202.5港元涨至456港元，创始人张红超兄弟身家超1300亿 [5][6] - 泡泡玛特2020年上市后经历股价波动，2024年因IP Labubu全球热销股价反弹至近200港元 [6] - 胖东来创始人于东来因"员工福利乌托邦"走红，但近期因舆论争议删除抖音内容 [7] - 三家创始人分别把握不同消费情绪：蜜雪冰城平价策略（客单价6-8元）、胖东来"美好生活"理念、泡泡玛特情感消费 [7][8] 普通人的胜利 - 泡泡玛特早期被头部基金弃投，因线下模式不被看好，最终靠天使投资人麦刚50万美元救命钱存活 [11] - 创始人群体学历背景普通：王宁（郑州西亚斯学院）、张红超（河南财院成人教育）、于东来（初中辍学） [13] - 创业团队多由同乡或早期追随者组成，如蜜雪冰城高管时朋14岁辍学加入 [14] - 与安徽"造车精英帮"（李斌/余承东等）形成鲜明对比，体现草根创业特质 [12][13] 河南人怎么做生意 - 豫商传统聚焦民生领域（食品/零售），双汇/三全/白象等企业均采用"小商品大市场"策略 [17] - 泡泡玛特创业7年才盈利，蜜雪冰城第二个门店耗时10年，体现"慢生意"特性 [17] - 极致成本控制：泡泡玛特精确计算板材利用率，蜜雪冰城将汉堡成本拆解到包装纸 [19] - 拒绝盲目高端化：蜜雪冰城关闭My Share/M+实验店，坚持平价定位 [20] 走出去的，留下来的 - 蜜雪冰城海外扩张迅猛，越南/印尼门店超550家，建立27个仓库+5大生产基地支撑4.5万家门店 [22][23] - 河南本土出现"蜜乐雪""冰淳茶饮"等模仿者，以更低价格争夺下沉市场 [23] - 泡泡玛特全球化聚焦地标商圈：纽约世贸中心/巴黎卢浮宫等，放弃财务保守策略 [24] - 胖东来自有品牌销售额预计从2024年20亿增至2025年60亿，对外输出占比达50% [25]

核心观点 - 中国中小企业正面临2025发展拐点 国运级机会已至[3] - DeepSeek带来两大国运级机会：中国资产重估与产业智能化[4] - 企业级AI应用需深度改造核心产品与服务流程 实现商业化提效[6] - 创业黑马推出AI实战营 助力中小企业实现智能化转型[7] 行业机遇 - 中国产业智能化浪潮即将普惠全国企业 形成赢者通吃格局[4][7] - 企业级AI应用需实现"DeepSeek化"改造 涉及核心产品/服务/模式/流程[6][7] 公司举措 - 创业黑马推出3天2夜AI实战营 提供方法论/供应商/人才/投资资源[7][12] - 已开发"天启政策大模型" 成为工信部全国政策服务平台核心供应商[8] - 与国内AI科研机构及大模型厂商建立广泛合作关系[9] - 拥有最丰富的DeepSeek接入解决方案供应商资源[10] 市场定位 - 自称为中国产业AI化先锋队 率先进入企业级应用实战阶段[10] - 强调实战经验 已通过自身项目验证AI转型路径可行性[8]

AI大模型竞争格局 - AI大模型战场已结束 仅剩阿里千问3 DeepSeek 字节跳动豆包 腾讯元宝四家第一梯队玩家[1] AI发展阶段类比 - 当前AI发展阶段相当于移动互联网2011年 字节跳动刚成立 滴滴拼多多尚未出现 存在应用爆发机会[2] - 行业过度炒作AI概念 真正深度融入工作业务的AI尚未普及 类比移动互联网成熟期不再强调概念本身[2][3][4] 伪AI现象批判 - 90%所谓AI服务仅为原有项目添加AI后缀 非真正AI化[13] - 真正AI化需长期投入 需深度研判内容价值 技术趋势 用户喜好[6] AI核心价值要素 - AI本质是挖掘数据金矿 垂直场景私有数据及未开发"脏数据"最具价值[7][9][10] - 公有数据构成共享金矿 价值归属大厂或公共领域[11] - 英伟达算力仅为工具层 大模型是挖掘工具的组合形态[8] 理想AI公司特征 - 具备独特私有数据积累 能训练小模型改善客户体验的公司最具投资价值[12] - 私有数据需来自真实工作场景 可驱动产品服务创新[12]

创业精神与核心竞争力 - 创业者初期普遍面临艰难处境 99%的创业者处于资源匮乏状态 [1] - 创始人核心竞争力在于梦想与"野心" 表现为极强自律性及持续奋斗动力 [1] - 成功驱动力源于解决行业问题或创造社会价值的强烈愿望 而非单纯追求胜利 [1] 商业环境与战略应对 - 当前环境存在多重挑战 包括贸易战持续性与全球供应链重构问题 [1] - 中小企业需关注AI技术应用与基础能力建设（"扎马步"）以应对变局 [1] - 行业专家将提供多维视角分析2025年进化路径 涵盖战略升级与技术革新 [1] 商业课程信息 - 黑马年中精选课设置沉浸式3天2晚课程 聚焦企业进化方法论 [1] - 课程定价采用早鸟优惠机制 价格从12800元下调至9800元体现23%折扣 [1] - 讲师阵容覆盖创投与商业领域 包括梅花创投吴世春等7位行业领袖 [1]

核心观点 - 卫哲新书《效率为王》强调存量经济时代企业应将效率置于增速和规模之上，通过提升投入产出比实现可持续增长 [8][9][13] - 嘉御资本15年投资方法论聚焦"第一效率指标"，在跨境电商、新消费等领域投出安克创新、泡泡玛特等14家出海龙头企业 [3][20][21] - 医疗行业逆向布局体现"别人恐惧时贪婪"理念，看好AI+医疗、医疗出海等交叉领域机会 [27][34] - AI投资坚持效率优先原则，DeepSeek案例验证"用得起"比"用得好"更关键 [17][35] 行业趋势 经济周期切换 - 中国经济从增量向存量切换，企业需从追求增速规模转向效率优先 [8][9] - 资本变少变贵环境下，企业需降低"油耗"（资金消耗率）同时保持合理增速 [12][14] - 90后/00后员工群体带来组织效率新变量，年轻团队创造力可提升新品开发成功率 [15][21] 技术变革 - AI将重构商业底层逻辑：3年内手机APP减少50%，10年内人类周工作时间缩短至4天，20年内平均寿命逼近100岁 [34] - AI+医疗是最具潜力的交叉领域，严肃医疗消费具备抗周期特性 [27][34] - 工程师红利从数量转向质量，中国创新需突破"逆向复刻"模式 [17][18] 企业方法论 效率管理 - 定义"第一效率指标"（如人效、新品成功率）并由创始人亲自抓，决定企业DNA [11][13] - 效率提升不等于降本，核心是优化投入产出比而非简单削减成本 [13][17] - 互联网方法论可提升传统行业效率，如泡泡玛特IP开发成功率超行业水平 [21][22] 出海战略 - 安克创新采用"德国日本首发"策略验证产品力，泡泡玛特以韩国为潮玩出海首站 [20] - 出海企业需本土化运营能力，嘉御资本提供会员体系搭建、股权激励设计等赋能 [24][25] - 产品设计需全球视野，避免定位局限中国市场 [20] 投资逻辑 - 行业低谷期逆向布局，医疗投资案例体现"交叉领域"思维 [27][28] - 技术公司评估标准商业化能力＞科技含量，DeepSeek因训练成本仅为同行1/10受青睐 [17][35] - 能力圈拓展遵循"一次迈一步"原则，从消费延伸至科技/医疗领域 [27][28] 标杆案例 泡泡玛特 - IP开发成功率行业领先，运用互联网试错方法论实现"悦己经济"规模化 [20][21] - 会员体系从0到1搭建，单IP衍生品开发效率突破行业瓶颈 [21][24] 安克创新 - 从充电宝拓展至耳机/扫地机器人等品类，新品成功率支撑多品类延伸 [22] - 研发费用超10亿元/年，效率管控避免资源浪费 [22] DeepSeek - 通过降低训练成本实现AI大模型"用得起"，成本仅为ChatGPT的1/10-1/20 [17] - 证明技术创新需服从效率原则，打破"不惜代价创新"误区 [17][35]

全球政治经济格局变化 - 当前时代面临变数叠加 特朗普在4月2日发起全球关税战 对象不仅针对中国 而是全球范围[2] - 达里欧指出未来将与二战后建立的国际秩序完全不同 原有以美国为主导的联合国 WTO体系正在被破坏[3] - 金德尔伯格定义的"美国霸权稳定期"结构正在瓦解 全球化共识时代已结束[4] - 中国过去对外接受美国领导地位 对内聚焦经济增长的发展前提已被打破[5] 全球化新形态 - 世界从平坦状态断裂为多个"岛屿" 中美成为最大两个经济体岛屿[7] - 全球化形成的资金 人员 技术要素流动无法被完全切断 形成链状连接结构[7] - 各经济体间高度互联 任一主要经济体的波动都将产生全球性影响[7] 2025年商业环境趋势 - 全球贸易战将持续升级 资本态度从狂热转向理性[10] - AI技术正在重构商业底层逻辑 带来行业颠覆性变革[10] - 当前阶段被视为破局者的黄金时代 存在大量新兴机遇[11] 商业活动信息 - 2025黑马年中精选大课将于6月6日-8日在上海举办 聚焦AI创业与行业变革[8][13] - 活动汇聚香帅 卫哲 江南春等各领域专家 提供创业者资源对接平台[8][12] - 活动定位为创始人交流场景 强调把握2025年商业方向的重要性[12]