业务合作范围 - 兴业证券自2025年9月5日起销售金元顺安旗下部分基金 涵盖开户 认购 申购 赎回 定期定额投资及基金转换等业务 [1] - 今后金元顺安新发行开放式基金将自动适用上述业务范围 无需另行公告 [1] 销售费率安排 - 金元顺安旗下基金参与兴业证券费率优惠 具体折扣费率及优惠期限以兴业证券页面公示为准 [2] - 新增基金产品或份额类别将自动开通费率优惠 自开放申购当日起生效 [2] 投资者服务渠道 - 投资者可通过兴业证券网站www.xyzq.com.cn或客服电话95562咨询业务详情 [4] - 金元顺安提供公司网站www.jysa99.com及客服热线400-666-0666作为咨询渠道 [4] 定期定额业务说明 - 定期定额投资指通过销售机构约定扣款时间与金额 自动完成扣款及申购申请的业务模式 [3]

调研活动基本信息 - 2025年9月4日14:00-15:00通过电话会议形式接待兴业证券、千寻私募基金、天弘基金等11家机构调研 [1][2] - 上市公司接待人员包括隋榕华、冯静、潘敏涛 [2] - 活动类别为特定对象调研 地点位于1楼5层会议室（一）[2] 产品认证与技术优势 - 公司为全球首批获得欧盟NG-eCall认证企业 该认证从2G/3G升级为4G/5G与IMS技术 实现语音与数据并发传输 [3] - 国标AECS集成北斗卫星导航系统 在数据传输和语音通道方面与欧盟标准存在差异 [3] - 产品研发采用高于标准的技术要求 通过多项认证确保极端恶劣环境正常运行 形成技术竞争优势 [3] 市场前景与业务进展 - 国标AECS将带来百亿级市场增量 虽面临价格竞争但存在生命安全相关的价格底线 [3] - 数字化能源管理解决方案已规模化落地 切入头部能源企业供应链并向多场景渗透 [3] - 新能源汽车发展催生"高效补能"需求 能源领域设备数字化管理市场空间巨大 [3] 行业竞争与战略布局 - 汽车行业竞争常态化 "内卷"同时带来产业规模和发展窗口期 [3] - 公司产品覆盖乘用车与商用车领域 以乘用车高技术门槛优势切入商用车市场 [3] - 坚持技术领先与精益化管理 强调守住产品质量和生命安全底线 [3] 未来发展策略 - 持续增加研发投入 坚持科技创新与高质量增长 [3] - 具备技术创新、产品迭代及多方面的综合能力 [3] - 拥有稳定优质的客户群体 [3]

募投项目人员需求与办公面积合理性 - 募投项目研发人员属于持续性需求 项目完成后研发人员将配置于平台升级迭代 新SaaS应用开发及其他研发项目 不会出现明显下降 [5][8] - 公司研发人员数量从2022年末1,479人增至2025年6月末1,552人 呈上升趋势 [7] - 公司现有人均办公面积仅13.86平方米/人 低于同行业募投项目平均水平20.67平方米/人 [3][12] - 募投项目测算定员人均面积30.80平方米/人 但考虑ISV研发人员及培训展示流动人员后 实际人均面积降至18.98平方米/人 与行业均值及公司整体人均19.74平方米接近 [9][11][12] - 公司中国大陆地区租赁办公面积28,436.41平方米 通过自建基地可节约租赁费用并改善办公环境 [12][14] 培训展示活动必要性及区域建设合理性 - 工业软件功能复杂 需通过培训展示确保用户标准化操作 属于行业常见做法 [18] - 公司年均举办培训展示活动超500场 累计覆盖超3万人次 采用"1对1精准对接+1对N批量触达"模式 [19] - 可比公司如赛意信息 汉得信息 用友网络均开展客户培训及产品展示活动 [20][21][23] - 展示接待中心投入2,456.26万元 会议培训中心投入2,012.69万元 合计占募集资金总额5.40% [24][26] - 商业活动区3,900平方米用于食堂超市等生活配套 占募集资金总额3.12% 泛微网络类似项目也配备食堂 [28] 研发培训基地必要性与主业相关性 - 基地定位为公司中国大陆地区研发中心 用于持续研发活动 闲置风险低 [8][31] - 项目全部自持自用 不对外出租或出售 [32] - 基地将支持平台技术创新 客户培训 应用展示及ISV生态服务 强化市场竞争力 [33] - 项目实施地点湖州西塞山科学谷已落地36个科研项目 聚引人才2,500余人 政策支持制造业数字化转型 [27] 平台功能升级与技术可行性 - 募投平台以智驱中台为核心 搭配智能入口 数据中台等8个模块 较原有平台功能更丰富 [40][41] - 智驱中台增强数据驱动能力 从固化逻辑进化至动态驱动应变 [48] - 开发平台提供零/低代码积木式构建应用 降低开发门槛 人力成本从120万/年降至15万 [49][50] - 平台运用云原生 低代码 AIoT等9大技术 结合数智驱动与知识封装两大核心优势 [47]

发行基本情况 - 鼎捷数智股份有限公司拟向不特定对象发行可转换公司债券 保荐机构为兴业证券股份有限公司 具体负责的保荐代表人为王贤和李海东 [1] - 本次发行项目协办人为雷妍妍 项目组其他成员包括李荣涛、周倩好、杨灵、牟珮璐、马妍、蔡静、何思谦、江天泽 [2] - 公司注册资本为27,139.2830万元 注册地址位于上海市静安区江场路1377弄7号20层 法定代表人为叶子祯 [3] - 公司业务范围涵盖软件销售、软件开发、信息技术咨询服务、人工智能硬件销售及工业机器人安装维修等 [3] 公司治理与合规性 - 公司严格按照《公司法》《证券法》要求设立股东大会、董事会、监事会和高级管理层 具有健全的法人治理结构 [12][15] - 2022-2024年度财务报告经上会会计师事务所审计并出具无保留意见审计报告 [19][20] - 公司现任董事及高级管理人员最近36个月内未受中国证监会行政处罚 最近12个月内未受证券交易所公开谴责 [17] - 公司拥有独立完整的业务体系和直接面向市场独立经营的能力 不存在对持续经营有重大不利影响的情形 [18] 财务表现 - 2022-2024年公司归属于母公司所有者的净利润（扣非前后孰低）分别为11,956.33万元、13,201.47万元和14,511.40万元 [13][15] - 报告期内公司资产负债率（合并口径）保持在31%-33%之间 2025年1-6月为32.72% [16][35] - 经营活动现金流量净额2022-2024年度分别为19,792.00万元、10,818.31万元和4,992.60万元 2025年1-6月为-4,552.41万元 [16][35] - 2024年1-6月经营活动现金流量净额为-20,297.83万元 2025年同期有所改善 主要因缴纳台湾鼎新缓缴所得税 [16][35] 募集资金用途 - 本次发行募集资金总额82,766.42万元 拟用于鼎捷数智化生态赋能平台项目及补充流动资金 [24] - 补充流动资金比例不超过募集资金总额的30% [24][36] - 募集资金投向符合国家产业政策 不用于弥补亏损和非生产性支出 [14][23] 可转债发行条款 - 债券期限为6年 面值100元 票面利率由发行前根据市场状况协商确定 [25][26] - 转股期自发行结束满六个月后起至债券到期日止 [33] - 初始转股价格不低于募集说明书公告日前20个交易日股票交易均价和前一个交易日均价 [27][33] - 设置有条件赎回条款、回售条款及转股价格向下修正条款 [28][29][30][31] 行业竞争与经营特点 - 工业软件领域面临西门子、SAP等国际厂商及用友网络、金蝶国际等本土企业的竞争 [47] - 业务具有明显季节性特征 下半年收入及回款集中 2024年下半年收入132,672.63万元 较上半年100,394.66万元增长32.2% [48] - 主营业务毛利率呈下降趋势 报告期内分别为65.32%、61.91%、58.25%和56.47% [46] - 供应商集中度较高 前五大供应商采购额占比报告期内介于35.41%-51.80% [46] 研发与技术创新 - 公司坚持高比例研发投入 形成独特创新管理方法和工具 [54] - 产品线覆盖T100系列（大型企业）、E10系列（中型企业）及易飞/易助（中小企业） [54] - 在智能制造领域拥有MES、PLM、APS等成熟工业软件及工业APP产品 [54] - 推出新一代工业互联网平台"鼎捷雅典娜"以提升市场竞争力 [53] 客户与市场地位 - 公司成立以来为超过50,000家企业提供管理软件产品与服务 [53] - 积累机械装备制造、半导体、汽车零部件、电子等多个行业服务经验 打造众多标杆案例 [53][54] - 独创应用价值成熟度模型 引导客户数字化转型由浅入深 [54] - 非中国大陆地区业务收入占比较高 受区域经济波动及产业政策影响 [46]

公司基本情况 - 公司全称为鼎捷数智股份有限公司，成立于2001年12月26日，注册资本为27,139.2830万元，股票代码为300378.SZ，在深圳证券交易所上市 [1] - 公司注册地址位于上海市静安区江场路1377弄7号20层，法定代表人为叶子祯，联系电话为021-51791699 [2] - 公司经营范围涵盖软件销售、软件开发、信息技术咨询服务、人工智能硬件销售、工业机器人安装维修等，并持有第二类增值电信业务许可 [2] 主营业务与战略 - 公司主营业务是为制造业、流通业企业提供数字化、网络化、智能化的综合解决方案，是国内领先的智能制造整合规划与数字化综合解决方案服务提供商 [2] - 公司持续围绕"智能+"战略布局，贯彻落实"聚焦行业经营、高效价值服务、领先市场产品"的经营策略，紧趋人工智能、工业互联网、智能制造等前沿议题 [3] - 业务领域全面覆盖工业软件的四大类别，包括数字化管理类、研发设计类、生产控制类及AIoT类，并持续融合人工智能、大数据、物联网、云计算等数字信息前沿技术 [3] 财务数据与指标 - 截至2025年6月30日，公司资产总额为361,857.79万元，负债总额为118,407.60万元，股东权益为243,450.19万元 [4] - 2025年1-6月营业收入为104,492.87万元，2024年度营业收入为233,067.29万元，2023年度为222,774.00万元，2022年度为199,520.43万元 [4] - 2025年1-6月净利润为4,408.23万元，2024年度净利润为15,842.80万元，2023年度为15,513.64万元，2022年度为13,817.91万元 [4] - 2025年1-6月经营活动产生的现金流量净额为-4,552.41万元，2024年度为4,992.60万元，2023年度为10,818.31万元，2022年度为19,792.00万元 [4] - 2025年6月30日流动比率为1.70，速动比率为1.60，资产负债率（合并口径）为32.72% [5] - 2025年1-6月应收账款周转率为1.70次，存货周转率为4.42次，每股经营活动现金流量为-0.17元/股 [5] 本次发行情况 - 本次发行种类为可转换公司债券，面值为100.00元，按面值发行，募集资金总额不超过82,766.42万元，债券期限为6年 [13] - 发行对象为持有中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司证券账户的自然人、法人、证券投资基金等符合法律规定的投资者 [14] - 本次发行由兴业证券股份有限公司作为保荐机构和主承销商，保荐代表人为王贤和李海东，项目协办人为雷妍妍 [14][15] 募集资金用途 - 募集资金将用于"鼎捷数智化生态赋能平台项目"和补充流动资金，项目总投资金额为115,121.30万元，拟使用募集资金82,766.42万元 [32] - 鼎捷数智化生态赋能平台项目系在公司原有平台基础上进行升级，增加场景化应用开发，丰富产品功能及应用领域 [48] 行业与业务特点 - 公司所属行业为软件和信息技术服务业（I65），根据中国证监会《上市公司行业统计分类与代码》和《国民经济行业分类》划分 [47] - 业务具有明显季节性特点，主要客户收入及回款集中在下半年，导致上半年净利润一般少于下半年，2024年1-6月数智技术服务收入为48,266.87万元，自研数智软件产品收入为26,270.67万元 [10] - 公司供应商集中度较高，报告期内向前五大供应商合计采购额占比分别为51.80%、42.94%、37.29%和35.41% [8]

公司股票发行和股本变动情况 - 首次公开发行人民币普通股(A股)16,666,667股 上市后总股本为66,666,667股 其中限售股占比77.21% 流通股占比22.79% [1] - 2024年实施资本公积金转增股本 以66,096,667股为基数每10股转增4股 总股本增至93,105,333股 [2] - 2024年10月注销570,000股回购股份 总股本减少至92,535,333股 其中限售股占比52.46% [2] 解除股份限售股东情况 - 本次申请解除限售股东共三名 包括吕斌、卢彬及宁波允宜投资合伙企业 [3] - 所有股东均履行了三十六个月锁定期承诺 且因股价触发延长条件 锁定期额外延长六个月至2025年9月10日 [7] - 股东承诺减持价格不低于发行价 若违反承诺则减持收益归公司所有 [4][5][6] 本次解除限售股份安排 - 解除限售股份总数42,105,000股 但实际可上市流通数量为16,826,250股 占总股本18.18% [8][9] - 吕斌和卢彬作为高管 其解除限售股份将转为高管锁定股 每年转让不得超过持股总数25% [9] - 允宜合伙有2,662,000股处于质押状态 需解除质押后方可实际流通 [9] 股本结构变动情况 - 本次解除限售后 首发前限售股全部解除 高管锁定股增加25,278,750股至27,168,750股 占比升至29.36% [10][11] - 无限售条件流通股数量相应增加 但总股本维持92,535,333股不变 [10][11]

报告行业投资评级 - 看好 [3] 报告核心观点 - 公募基金销售费用改革通过降低交易成本、优化赎回安排、下调销售服务费等措施持续让利投资者 促进居民储蓄向投资转化和中长期资金入市 有利于提振市场交投情绪和流动性 对券商板块形成利好 [3][4] 费用结构调整 - 股票型基金认申购费率上限从1.8%调降至0.8% 降幅56% [4] - 混合型基金认申购费率上限从2%调降至0.5% 降幅75% [4] - 债券型基金认申购费率上限从1.5%调降至0.3% 降幅80% [4] - 销售机构在覆盖成本前提下加大认申购费打折力度 嘉实直销收取0%申购费 银行代销和第三方平台收取0.15%申购费(打1折) [4] - 持有期限7-30天赎回费率从0.75%提高至1% [4] - 赎回费全额计入基金财产 引导销售机构由赚取"流量"收入向"保有"收入转变 [4] 销售服务费改革 - 股票型和混合型基金销售服务费率上限从1.5%/年调降至0.4%/年 降幅73% [4] - 指数型和债券型基金销售服务费率上限从0.6%/年调降至0.2%/年 降幅67% [4] - 货币市场基金销售服务费率上限从0.25%/年调降至0.15%/年 降幅40% [4] - 持有期超过1年的股混债基份额不再收取销售服务费 [4] 尾佣支付安排 - 个人投资者客户维护费/基金管理费比例维持50%上限 [4] - 非个人投资者股混型基金客户维护费/基金管理费比例为30%上限 [4] - 非个人投资者其他基金客户维护费/基金管理费比例为15%上限 [4] 机构销售渠道变革 - 明确机构投资者直销平台(FISP平台)法律定位 对面向机构投资者为主的代销机构冲击较大 [4] - 未来代销机构竞争力将从渠道转向综合服务能力 [4] 改革成效数据 - 1H25基金公司管理费收入622亿元 较1H23下降13% [4] - 托管费139亿元 较1H23下降7% [4] - 客户维护费186亿元 较1H23下降9% [4] - 销售服务费154亿元 较1H23增长27% [4] 投资建议标的 - 竞争格局赢家: 国泰海通 中信证券 华泰证券 [4] - Beta放大器: 广发证券 东方证券 [4] - Alpha领跑者: 中金公司H 中国银河A+H [4] - 中小券商关注: 长城证券 兴业证券 [4] 重点券商估值数据 - 中信证券2025E净利润248.3亿元 同比增长14% PB 1.53 [5] - 国泰海通2025E净利润230.9亿元 同比增长77% PB 1.21 [5] - 华泰证券2025E净利润150.7亿元 同比-2% PB 1.26 [5] - 东方证券2025E净利润66.3亿元 同比增长98% PB 1.59 [5] - 中金公司2025E净利润86.8亿元 同比增长52% PB 2.58 [5] - 广发证券2025E净利润117.6亿元 同比增长22% PB 1.30 [5]

中国权益资产长期牛市前景 - 中国权益资产包括A股和港股可能走出长达二十多年的超级长牛 [1] - 国产算力等板块的估值争议类似改革开放初期的"傻子瓜子"或一线城市房价飙升的标杆作用 需以发展眼光看待其时代意义 [1] - 当前牛市被形象比喻为"小白兔式长牛" 特征为阶段性快涨与调整交替的震荡上行模式 区别于美国乌龟式慢牛 [2] 本轮牛市特征与历史差异 - 国家力量主导是本轮牛市与以往最大不同 政府通过有形之手避免重蹈2014-2015年杠杆牛覆辙 [2] - 牛市目标是通过盘活社会财富改善地方政府、企业和居民资产负债表 而非让投机分子割韭菜 [2] - 2023年中央金融工作会议确立"以义取利"原则 标志中国金融模式本质区别于西方唯利是图模式 [3] 港股市场投资逻辑转变 - 港股投资逻辑从外资主导的离岸市场转向中国泛中资主导的在岸市场 [4] - 港股将受益于中国居民财富从避险资产向权益资产再配置的大潮 [4] - 港股生态环境进入良性循环 与2021年至2024年年初的状态截然不同 [4] 资金流向与全球定位 - 中国作为世界第二大经济体 社会财富量级已具备自主驱动市场能力 无需过度依赖外资流入 [4] - 中国经济格局更可比80年代中后期至90年代上半期互联网浪潮前的美国 而非90年代日本 [4] - 随着赚钱效应持续 中东、欧洲资金及华尔街对冲基金将逐步回流中国市场 [5] 产业发展与宏观环境 - 科技、新消费、创新药等领域呈现此起彼伏的结构性亮点 [5] - 宏观环境将保持温和稳定 既不会崩溃也不会过热 持续走向高质量发展 [5]

市场行情性质 - 本轮行情并非简单资金推动而是信心系统性修复 [1] - 行情体现中国经济与政策正反馈机制逐步形成 [1] - 属于长周期行情类型 [1] 行情波动特征 - 市场持续攀升后步入震荡阶段 [1] - 震荡被喻为行情真正的"蓄电池" [1] - 呈现"小白兔式行情"特征：跳一跳歇一歇但始终向前 [1] 投资策略建议 - 看清大方向保持定力比追逐短期节奏更重要 [1] - 选择好资产是投资核心要点 [1]

保险资金权益投资政策环境 - 国有保险公司绩效评价办法持续优化 保险资金权益投资政策环境逐步改善 险资入市驶入快车道 [1] - 六部委联合印发大力推动中长期资金入市方案 提出大型国有保险公司力争每年新增保费的30%用于投资股市 [2] 保险资金运用余额与配置方式 - 二季度保险运用资金余额持有股票比例环比Q1提升0.4个百分点至8.8% 净流入A+H股票约2000亿元 连续五个季度大幅增配 [2] - 按照新增保费收入30%估算 预计下半年增配A+H股票3000至4000亿元 [2] - 保险资金参与权益资产方式由委外转向直投 2024Q4以来持有股票规模稳步提升而持有基金规模呈下降趋势 [2] 险资重仓流通股东行业配置 - 二季度整体增配银行(杭州银行 中信银行 苏州银行) 通信(中国电信 中兴通讯 中国移动) 传媒(中南传媒 凤凰传媒 山东出版) [3] - 减持煤炭(淮河能源 冀中能源 平煤股份) 电子(东山精密 长电科技) 国防军工(航天电子 航发控制) [3] - 配置思路以高股息为底色 增持前20个股平均股息率达3.80% 前50个股平均股息率3.15% [3] 险资举牌与港股配置 - 年初至8月31日举牌上市公司28次 超去年全年 其中港股举牌23次占比大幅提升 [4] - 险资南下配置股息率更高的港股红利资产 是南向资金持续大幅流入的重要构成 [4] - 除4月份受对等关税冲击暂缓外 增配港股贯穿前8个月 构成港股红利资产上涨核心驱动 [4] ETF配置结构调整 - 25H1险资作为前十大持有人持有ETF规模2149亿元 环比24H2增长33亿元 总量配置放缓 [5] - 增配中证A500与TMT 制造 券商等行业ETF 减配沪深300与红利主题ETF [6] - 行业主题ETF净流入609亿元 险资增持235亿元占三分之一 TMT ETF增长129亿元(+139%) 制造ETF增长112亿元(+148%) [7] 上市险企股票配置特征 - 上半年A股5家上市险企持有股票市值较去年末增长4119亿元(+28.7%) 配置比例达9.4%环比提升1.6个百分点 [8] - 头部险企增配更迅速 配置比例分化较大 较低险企仍有提升空间 [8] - FVOCI股票环比增长2843亿元(+62.2%) FVTPL股票增长1276亿元(+13.1%) 预计后续以可入OCI账户的红利资产配置为主 [8]