报告公司投资评级 - 增持（维持） [2] 报告的核心观点 - 2024年公司实现收入165亿元，同比增长6.7%，归母净利润8亿元，同比增长32%；25Q1实现收入38.58亿元，同比增长11%，归母净利润4.75亿元，同比增长59%，扣非归母净利润3.56亿元，同比增长24%；公司拟分红2.59亿元，分红比例32%，且承诺未来三年现金分红比例不低于30% [1] - 考虑到25年国补提振、海外高增，预计公司2025 - 2027年归母净利润分别为18/23/26亿元，对应PE分别为18/14/12倍 [5] 根据相关目录分别进行总结 基础数据 - 总股本575百万股，已上市流通股569百万股，总市值31.7十亿元，流通市值31.4十亿元，每股净资产13.5，ROE（TTM）为12.7，资产负债率47.8%，主要股东苏州创领智慧投资管理有限持股比例42.0% [2] 股价表现 - 1个月、6个月、12个月绝对表现分别为17%、 - 1%、10%，相对表现分别为13%、5%、5% [4] 业务表现 - 2024年科沃斯服务机器人/添可高端智能生活电器分别实现营业收入80.82/80.61亿元，同比增长5.22%/10.87%；24Q4国补带动下科沃斯和添可出货量分别增长47.5%和32.7%，推动公司营业收入达到63.16亿元，同比增长约26.7%，同期归母净利润为1.91亿元 [5] - 24年国内收入表现承压，新品T30、T50和X8系列等补充多价格带，带动市占率回升，24Q4 - 25Q1科沃斯扫地机线上销售额市占率重回26% + ；预计25Q1科沃斯及添可营收重回双位数增长；2025Q1线上扫地机/洗地机销售额同比增长63%/41%，线下增幅高达92%/27%；截至目前公司在全国合计铺设超8000家线下网点，其中科沃斯和添可双品牌联合店近百家 [5] - 24年科沃斯和添可品牌外销收入共计68亿元，同比增长12.6%，其中在欧洲市场依托新品布局和渠道渗透，收入高增，科沃斯/添可品牌分别同比增长52%/64%，法国和意大利等关键市场大幅提升门店覆盖率、成功突破本地线下核心渠道；割草机器人海外收入分别同比增长215%/187% [5] 财务指标 - 2024年综合毛利率同比增长2pcts，其中科沃斯新品占比提升，推动毛利率增加4.1pcts；25Q1毛销差同比下降0.2pct，其他管理/研发/财务费用率合计同比下降1.2pcts，公允价值变动收益增厚1.4亿元，综合带来净利率同比提升3.7pcts至12.3% [5] 财务数据与估值 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入(百万元)|15502|16542|19649|22526|25757| |同比增长|1%|7%|19%|15%|14%| |营业利润(百万元)|636|893|2020|2575|2936| |同比增长|-65%|40%|126%|27%|14%| |归母净利润(百万元)|612|806|1814|2310|2633| |同比增长|-64%|32%|125%|27%|14%| |每股收益(元)|1.06|1.40|3.15|4.02|4.58| |PE|51.8|39.3|17.5|13.7|12.0| |PB|4.8|4.4|3.6|3.0|2.5| [6] 资产负债表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |流动资产|10401|11453|12830|15262|17994| |现金|5097|5199|5560|6923|8462| |交易性投资|51|55|55|55|55| |应收票据|0|0|0|0|0| |应收款项|1675|2924|3473|3982|4553| |其它应收款|97|95|113|130|148| |存货|2848|2369|2679|3083|3529| |其他|632|811|950|1091|1248| |非流动资产|2986|3573|3772|3901|3982| |长期股权投资|167|211|211|211|211| |固定资产|1026|1368|1602|1761|1869| |无形资产商誉|275|298|268|241|217| |其他|1518|1697|1692|1688|1685| |资产总计|13387|15026|16602|19163|21976| |流动负债|5564|6702|6724|7519|8394| |短期借款|470|840|500|550|600| |应付账款|3352|3652|4131|4753|5441| |预收账款|310|353|400|460|527| |其他|1432|1857|1693|1757|1827| |长期负债|1275|1127|1127|1127|1127| |长期借款|200|0|0|0|0| |其他|1075|1127|1127|1127|1127| |负债合计|6839|7829|7852|8647|9522| |股本|576|575|575|575|575| |资本公积金|1382|1412|1412|1412|1412| |留存收益|4589|5209|6764|8530|10470| |少数股东权益|0|0|(1)|(2)|(3)| |归属于母公司所有者权益|6547|7197|8752|10518|12458| |负债及权益合计|13387|15026|16602|19163|21976| [11] 现金流量表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |经营活动现金流|1091|852|1691|2377|2702| |净利润|611|806|1813|2309|2632| |折旧摊销|282|398|470|540|587| |财务费用|70|38|30|30|30| |投资收益|(0)|5|(179)|(179)|(179)| |营运资金变动|125|(335)|(443)|(323)|(368)| |其它|3|(59)|0|0|0| |投资活动现金流|467|(763)|(490)|(490)|(490)| |资本支出|(901)|(709)|(669)|(669)|(669)| |其他投资|1368|(54)|179|179|179| |筹资活动现金流|(521)|21|(841)|(524)|(673)| |借款变动|10|141|(552)|50|50| |普通股增加|3|(1)|0|0|0| |资本公积增加|(45)|31|0|0|0| |股利分配|(516)|(173)|(259)|(544)|(693)| |其他|27|23|(30)|(30)|(30)| |现金净增加额|1037|110|361|1363|1539| [11] 利润表 |单位：百万元|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业总收入|15502|16542|19649|22526|25757| |营业成本|8139|8846|10006|11512|13180| |营业税金及附加|68|96|115|131|150| |营业费用|5297|5017|5737|6307|7212| |管理费用|583|562|668|743|850| |研发费用|825|885|1051|1205|1378| |财务费用|(26)|26|30|30|30| |资产减值损失|(172)|(395)|(200)|(200)|(200)| |公允价值变动收益|40|35|35|35|35| |其他收益|151|148|148|148|148| |投资收益|0|(5)|(5)|(5)|(5)| |营业利润|636|893|2020|2575|2936| |营业外收入|21|17|17|17|17| |营业外支出|4|7|7|7|7| |利润总额|653|902|2029|2584|2945| |所得税|42|96|216|275|313| |少数股东损益|(1)|(0)|(1)|(1)|(1)| |归属于母公司净利润|612|806|1814|2310|2633| [12] 主要财务比率 | |2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |年成长率| | | | | | |营业总收入|1%|7%|19%|15%|14%| |营业利润|-65%|40%|126%|27%|14%| |归母净利润|-64%|32%|125%|27%|14%| |获利能力| | | | | | |毛利率|47.5%|46.5%|49.1%|48.9%|48.8%| |净利率|3.9%|4.9%|9.2%|10.3%|10.2%| |ROE|9.4%|11.7%|22.7%|24.0%|22.9%| |ROIC|8.0%|10.6%|20.9%|22.9%|22.0%| |偿债能力| | | | | | |资产负债率|51.1%|52.1%|47.3%|45.1%|43.3%| |净负债比率|5.1%|7.0%|3.0%|2.9%|2.7%| |流动比率|1.9|1.7|1.9|2.0|2.1| |速动比率|1.4|1.4|1.5|1.6|1.7| |营运能力| | | | | | |总资产周转率|1.2|1.2|1.2|1.3|1.3| |存货周转率|2.8|3.4|4.0|4.0|4.0| |应收账款周转率|8.5|7.2|6.1|6.0|6.0| |应付账款周转率|2.4|2.5|2.6|2.6|2.6| |每股资料(元)| | | | | | |EPS|1.06|1.40|3.15|4.02|4.58| |每股经营净现金|1.90|1.48|2.94|4.13|4.70| |每股净资产|11.38|12.51|15.21|18.28|21.65| |每股股利|0.30|0.45|0.95|1.20|1.37| |估值比率| | | | | | |PE|51.8|39.3|17.5|13.7|12.0| |PB|4.8|4.4|3.6|3.0|2.5| |EV/EBITDA|37.8|25.6|12.7|10.1|9.0| [12]

市场表现 - 上周中证新华社民族品牌工程指数上涨1 99%至1650 47点 [1] - 上证指数上涨1 92% 深证成指上涨2 29% 创业板指上涨3 27% 沪深300指数上涨2 00% [2] - 2025开年以来上海家化累计上涨51 39% 丸美生物上涨50 59% 信立泰和安集科技均涨逾30% [3] 成分股涨幅 - 上周中际旭创上涨13 55% 上海家化上涨9 31% 中航沈飞上涨8 25% 宁德时代上涨7 24% 贝泰妮上涨6 01% [2] - 上周海信家电 亿纬锂能 盾安环境 石头科技涨逾5% 科沃斯 华谊集团 中航高科 视源股份涨逾4% [2] - 上周安琪酵母 恒瑞医药 阳光电源 格力电器 华润微涨逾3% 美的集团 老凤祥 贵州茅台 小熊电器涨逾2% [2] - 2025开年以来韦尔股份上涨25 22% 广联达上涨24 40% 兆易创新上涨16 48% 恒瑞医药上涨15 05% [3] - 2025开年以来科沃斯 华大基因涨逾14% 珀莱雅上涨13 90% 澜起科技 海大集团 北方华创涨逾12% [3] 市场展望 - 当前A股整体处于高性价比区间 具有中长期配置价值 [1][4] - 国内经济基本面稳步修复 政策持续发力 外部环境进入缓和窗口期 [4] - 需关注新增政策效果及中长期资金入市情况变化 短期市场或以震荡为主 [4] - 重点关注业绩具备阿尔法因素的细分领域及政策可能持续发力的方向 [4]

行业概述 - 割草机器人是一种智能园林机械设备，利用传感器技术、导航系统和切割装置实现自动割草作业，相比传统人工方式具有节省人力、效率高、安全性好等优势 [2] - 1995年富世华发明首台太阳能驱动割草机器人，奠定埋线式技术路线，2021年后无边界割草机器人逐步替代埋线式产品 [3] - 2024年全球割草机器人市场规模达25.29亿美元（同比+16%），中国市场规模18.59亿元（同比+18.06%）[7][9] 技术路线对比 | 技术类型 | 埋线式割草机器人 | 无边界割草机器人 | |---------|----------------|----------------| | 工作原理 | 通过预埋磁感线判断割草区域 | 通过传感器/摄像头识别边界和障碍物 [4] | | 优势 | 技术要求低 | 免布线维护、定位智能化 [4] | | 劣势 | 埋线繁琐、落地难度高 | 依赖信号强度、算法要求高 [4] | | 代表企业 | 富世华、宝时得、Robomow | 九号公司、科沃斯、松灵机器人 [4] | 产业链分析 - 上游：钢铁/铝合金/塑料等原材料，电机/电池/减速器/传感器/控制器等核心零部件 [5] - 下游：家庭庭院（注重智能化）、商业/市政场所（注重效率与地形适应性）[5] 竞争格局 - 传统割草机企业（富世华、宝时得）具备品牌和渠道优势，机器人背景企业（九号、科沃斯、追觅）凭借技术创新快速崛起 [11] - 九号公司2024年营收142亿元，智能服务机器人业务收入9.8亿元（占比6.9%），采用EFLS融合定位技术（精度2-3cm）[13][14] - 科沃斯2024H1营收69.76亿元，服务机器人业务收入33.97亿元（占比48.7%），GOAT G1割草机采用TrueMapping融合定位技术 [16][17] 发展趋势 - 导航技术升级：从RTK/UWB/2D视觉向RTK/3D激光雷达+3D视觉演进，提升环境感知能力 [19] - 能源方案创新：锂电技术进步解决续航问题，太阳能等清洁能源应用可能成为方向 [19]

科沃斯机器人股份有限公司 2024 年年度股东大会会议资料 （603486） 2025 年 5 月 | 2024 年年度股东大会会议须知 1 | | | --- | --- | | 2024 年年度股东大会会议议程 3 | | | 议案一、2024 年董事会工作报告 5 | | | 议案二、2024 年监事会工作报告 15 | | | 议案三、2024 年年度报告及摘要 18 | | | 议案四、2024 年财务决算报告 19 | | | 议案五、2024 年年度利润分配方案 25 | | | 议案六、关于续聘公司 2025 年度审计机构的议案 | 26 | | 议案七、关于公司董事 2024 年度薪酬执行情况及 2025 年度薪酬方案的议案 | 27 | | 议案八、关于监事 2024 年度薪酬执行情况及 2025 年度薪酬方案的议案 | 28 | | 议案九、关于公司未来三年（2025 年-2027 年）股东回报规划的议案 29 | | | 议案十、关于公司及子公司向银行申请综合授信额度的议案 | 36 | | 议案十一、关于公司及全资子公司开展外汇衍生品交易业务的议案 | 37 | | 议案十二、关于取 ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [7][10] 报告的核心观点 - 国补拉动内销高增，外销欧洲市场增长亮眼，产品结构优化叠加国补拉动，盈利能力明显改善，后续国补拉动下公司业绩有望持续向好 [10] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年全年公司实现营收165.42亿元，同比+6.71%，归母净利润8.06亿元，同比+31.70%，扣非归母净利润7.16亿元，同比+48.09%；单Q4营收63.16亿元，同比+27.07%，归母净利润1.91亿元，同比+1.83亿元，扣非归母净利润1.85亿元，同比扭亏；2025年Q1营收38.58亿元，同比+11.06%，归母净利润4.75亿元，同比+59.43%，扣非归母净利润3.56亿元，同比+24.17% [1][4] - 2024年公司拟向全体股东每股派发现金红利0.45元（含税），对应分红率达32.12% [4] 业务表现 - 2024年科沃斯品牌营收80.82亿元，同比+5.22%，添可品牌营收80.61亿元，同比+10.87%；全年内销/外销分别同比+5.00%/+9.06%，外销欧洲市场贡献主要海外营收增长，科沃斯和添可品牌在欧洲市场营业收入较上年分别显著增长51.6%和64.0%；2024年下半年，科沃斯/添可品牌营收分别同比+12.17%/+17.81%；Q4营收同比+27.07%，单Q4科沃斯和添可品牌出货量较上年同期分别增长47.5%和32.7%；科沃斯品牌旗舰扫地机器人T50和X8系列新品在Q4分别实现29.4万台和20.6万台销售 [10] 盈利能力 - 2024年全年公司毛利率同比+1.95pct至46.52%，科沃斯品牌全年综合毛利率较上年同期增加4.1pct；全年销售/管理/研发/财务费率分别同比-0.92/-0.36/+0.03/+0.32pct；全年归母净利率/扣非归母净利率分别达4.87%/4.33%，分别同比+0.92/+1.21pct [10] - 2024年Q4公司毛销差同比+6.33pct，管理/研发/财务费率分别同比-0.50/-0.82/+1.10pct；单Q4归母净利率/扣非归母净利率分别达3.03%/2.94%，分别同比+2.86/+3.71pct [10] - 2025Q1公司毛利率同比+4.35pct，销售/管理/研发/财务费率分别同比+4.51/+0.24/-0.24/-1.21pct，叠加公允价值变动收益影响，2025Q1归母净利率同比+3.73pct，扣非归母净利率同比+0.97pct [10] 投资建议 - 预计公司2025 - 2027年归母净利润为14.86、17.12和19.77亿元，对应PE分别为19.93、17.30和14.99倍 [10] 财务报表及预测指标 - 给出了2024A、2025E、2026E、2027E的利润表、资产负债表、现金流量表及基本指标等数据，如2025E营业总收入188.68亿元、归母净利润14.86亿元等 [14]

公司发布24 年报及25 年一季报。24 年公司实现营收165.4 亿元，同增6.7%，归母净利润8.1 亿元，同增 31.7%；其中单Q4 营收63.2 亿元，同增27.1%，归母净利润1.9 亿元，同增2178.0%。25Q1 实现营收38.6 亿元，同增11.1%，归母净利润4.7 亿元，同增59.4%。 投资建议：公司经营修复在途，后续成长值得期待，考虑到公司短期承压，我们调整25/26 年EPS 预 测为2.67/3.14 元（前值3.06/3.61 元），新增27 年EPS预测为3.57 元，对应PE 为20/17/15 倍。参考DCF 估值法，我们调整目标价至63 元，对应25 年24 倍PE，维持"强推"评级。 风险提示：原材料价格波动，行业竞争加剧，下游行业需求不及预期 盈利明显修复，业绩实现高增。24 年公司归母净利润8.1 亿元，同比+31.7%，其中单Q4 归母净利润 1.9 亿元，同比+2178.0%，主要系基数扰动致使表观增速偏高，全年看公司毛利率同比+1.9pcts 至 46.5%，主要得益于公司供应链持续优化降本，且T30、T50 等高盈利产品销售表现较好。24 年公司四 费有 ...

报告行业投资评级 - 推荐（维持） [3] 报告的核心观点 - 2025年Q1家电财报收官，在国补托底内需、出口新兴市场爆发、北美抢出口助力下，一季报收入业绩表现可圈可点，建议内需布局新消费，出口把握关税黄金坑 [1] - 北美抢出口、新兴市场爆发，助力一季报超预期；小家电布局新消费，把握关税黄金坑；显示新机遇，AI创新加速 [5] 行业规模 - 股票家数88只，占比1.7%；总市值18464亿元，占比2.2%；流通市值17619亿元，占比2.3% [3] 行业指数表现 - 1个月绝对表现-1.4%，6个月绝对表现7.3%，12个月绝对表现5.8%；1个月相对表现-8.2%，6个月相对表现14.9%，12个月相对表现1.1% [5] 各公司表现及机遇 大家电 - 美的toC智能家居出口增长30%以上，家空外销增长50%，冰洗增幅15%，厨电增长20%；分区域，北美抢出口增长38%，南美、欧洲、亚太、非洲、中东分别增长38%、43%、34%、33%、20% [6] - 海信家空外销增长超40%，冰洗增幅超15%；美菱家空出口增长超50% [6] - 格力受益国补和销售公司扁平化改革，空调线上份额同比提升1.1pcts，空调出口增长20%左右 [6] - 海尔国内卡萨帝超20%增长，外销新兴市场快速增长，南亚收入增幅超30%，东南亚增幅超20%，中东非增幅超50%，埃及翻番 [6] 小家电 - 九号公司高端两轮车、割草机器人均实现翻倍增长；石头科技国内、欧洲同比均实现翻倍；科沃斯控制费用投入后业绩困境反转；极米科技延续困境反转逻辑；小熊电器并购罗曼智能后调整组织架构展现活力 [6] - 万和电气、欧圣电气、德昌股份因对美敞口高遭遇错杀，出海基地布局加快，窗口期豁免提前备货，全球供应链重构有望获订单优势；工具板块巨星科技等对美出口为主的公司，一季报备货确定性订单增长助力业绩靓丽 [6] 显示领域 - TCL电子、海信视像等品牌出海迎来机遇，国内品牌主导的MiniLED高端显示在技术、品牌、成本方面进步，迎来全球登顶机遇 [6] - AI创新在显示硬件赋能和软件生态塑造上打开新赛道，康冠科技、兆驰股份等企业布局相关领域值得关注 [6] 重点公司投资评级 - 美的集团、格力电器、海信家电、巨星科技、万和电气、海信视像投资评级为强烈推荐；科沃斯投资评级为增持 [2]

行业动态 - 扫地机器人行业正加速向具身智能转型，目前已有4家中国厂商（科沃斯、石头、云鲸、追觅）布局该领域，合计占据超75%市场份额[1] - 行业技术升级路径明确：从"具身技能"（特定场景专业化能力）向"具身智能"（感知-决策-执行深度融合）演进[7][9] - 产业链协同优势显著，扫地机器人与具身智能共享传感器/电机/芯片等核心零部件，以及SLAM导航/环境感知等算法体系[5] 企业布局 **科沃斯** - 2024年报首次提及具身智能，披露已申请52项相关专利（含15项发明专利），但产品规划属于"中长期"项目[1][15] - 2024年营收165.42亿元（同比+6.71%），但市场对其净利表现不满导致年报发布后股价下跌6.58%[15] **石头科技** - 2月已推出全球首款量产机械手扫地机器人G30 Space，具备有限物品识别和收纳功能[10][13] - 技术研发聚焦机械臂方向，呈现典型技术公司特征（高研发投入/专利数量）[11] **追觅科技** - 发布机械手扫地机器人和机械臂空调样机，但未公布具体上市时间[10] - 与石头类似，技术路线侧重机械臂开发[11] **云鲸智能** - 宣布2026年底或2027年初推出具身智能产品，目标年销量10万台以上，采用"先宣传后上市"策略[10][13] - 技术重点在AI双目视觉算法，产品形态可能为多功能非人形机器人集群[11][14] 技术演进 - 具身智能定义为"AI大脑+物理身体"，需满足泛化智能（常识）和柔性执行（小脑+四肢）两大条件[3][7] - 当前扫地机器人已具备基础感知-决策能力：AI避障、脏污识别、自主清洁等，但离完全体具身智能仍有差距[4][13] - 产品创新聚焦三大方向：自主化（自动换水/洗拖布）、智能化（清洁策略优化）、主动化（无指令工作）[7] 竞争格局 - 家庭服务机器人赛道涌入大量竞争者，包括Figure AI/1X Technologies/智元机器人等初创企业[17] - 技术突破加速：Pi公司发布π0.5泛化VLA系统，实现跨环境家务执行；智元机器人展示动态任务处理能力[17][19] - 行业进入关键竞速期，混合多模态大模型可能引发颠覆性创新[19][20]

图片来源：科沃斯微信公众号 对于本次业绩的回暖，有市场声音将其归结为国补政策的催化。但25年Q1盈利能力继续大幅改善，意 味着国补其实并不是唯一决定因素。事实上，技术创新为科沃斯集团旗下双品牌带来的产品竞争力提升 以及全球化扩张下的规模效应和降本增效更为重要，因为这代表着其内生动能的改善。相比外部因素而 言，市场显然更关心内生动能驱动下未来业绩增长的持续性和确定性。 4月26日，科沃斯集团发布2024年以及2025年第一季度财务报告。 数据显示，2024年，科沃斯集团实现营收165.4亿元，同比增长6.7%；同期归母净利润8.1亿元，同比增 长31.7%；25Q1营收进一步增长11.1%至38.6亿元；更令市场振奋的是，一季度的利润增长远好于收 入，同期归母净利润增至4.8亿元，同比增速高达59.4%。 驱动"的独特性在于：当行业普遍陷入主品牌增长失速、子品牌难成气候的困境时，科沃斯却实现两大 品牌的战略级互补，共同构建起覆盖地面清洁全场景的产品矩阵。 具体到业绩增长的原因，去年9月，家电以旧换新政策推出并在今年继续加码，国补政策充分激发了清 洁家电的升级换新需求，刺激行业打开新一轮购机潮。根据奥维云网数据， ...

广交会盛况 - 第137届广交会吸引大量企业参展，江苏展团规模创历史新高，共3348家企业参展，展位总数达7020个 [1] - 广交会成为中国制造走向世界的重要平台，展示大量新企业、新产品、新技术 [1] - 苏州海关积极承接广交会溢出效应，组织业务专家深入企业开展重点宣贯，详细介绍参会流程和政策 [2] 参展企业表现 - 科沃斯机器人展示激光雷达割草机器人GOAT A3000 LIDAR，搭载多技术导航系统，包含卫星定位、LiDAR和摄像头视觉技术 [1] - 苏州普路通纺织科技首次参展，其涡流纺纱线产品因环保、优质及舒适等优势深受国外客户青睐 [2] - 江苏长江纸业拥有12名设计人员和20名研发人员，每月推出新产品，去年研发打样千余件新产品 [2] - 江苏长江纸业一季度出口6954.9万元，同比增长17.5% [2] 政府支持措施 - 苏州海关主动搜集整理相关法律法规、标准及检验最新要求，根据不同国家和地区客户需求进行梳理 [2] - 常熟海关为企业适配"报核前申报单耗"政策，提供在线业务办理通道和咨询服务，帮助企业减少资金占用、提升通关效能 [3] 企业竞争优势 - 江苏长江纸业依托常熟港这一华东地区进口纸浆第一大港的区位优势，拥有完备的造纸业供应链 [2] - 科沃斯割草机器人采用32伏高能平台与强劲电机，在各种草类上保持卓越性能 [1]