三只松鼠与贵州刺梨联名合作 - 三只松鼠与贵州村超联名推出五款以刺梨为核心原料的创新饮品，包括刺梨电解质饮料和枸杞金刺梨汁等 [2][3][4] - 产品精选安顺金刺梨鲜果，采用冷压榨工艺锁住每百克2585毫克的维生素C，并创新融入宁夏枸杞 [9][10] - 联名产品已通过全国超1000个渠道商铺货，覆盖400余家商超及线上平台，预计带动刺梨产业新增营销额超1亿元 [11][12] 贵州刺梨产业发展现状 - 贵州作为全球95%刺梨种质资源的聚集地，种植规模超200万亩，年产值破百亿元，是50万农户的"致富果" [8] - 在国家铁路局定点帮扶机制下，贵州黔顶供应链公司已推动160余款"贵"字号农产品进入7大铁路局，累计销售额达2.3亿元 [18][19] - 贵州省已孵化186个区域公用品牌，推动439家企业获地理标志认证 [29][30] 产业链整合与乡村振兴 - 生产商贵州得宝农业科技公司建立了2000亩标准化种植基地，通过订单农业模式带动农户人均年增收超3000元 [25][26] - 刺梨饮料生产线已实现每小时1.8万罐的产能，为后续开发刺梨风味零食奠定基础 [27] - 三只松鼠通过"帮一把"助农项目建立长期采购机制，助推刺梨产业品牌化发展 [30][31] 营销与品牌推广策略 - 联名产品搭载足球文化元素亮相"村超"赛场，在万人啦啦队巡游中开启免费派送 [13][14] - 通过"村超"的千万级流量推动刺梨从深山走向世界 [11] - 特别推出的电解质饮料精准对接"健康中国2030"科学补给需求 [36][37]

股票期权激励计划 - 2024年预留部分授予登记数量22.00万份，人数8人[4] - 预留部分授予登记完成日为2025年5月16日[4] - 行权价格23.52元/份[8] - 预留部分获授数量占全部权益9.30%，总股本0.05%[8] - 激励计划预留部分行权期行权比例均为50%[8] 激励对象与数量调整 - 首次授予激励对象人数由96人调为92人[10][11] - 首次授予期权数量由221.86万份调为208.02万份[11] - 预留授予数量未调整，仍为22.00万份[11] - 调整后预留权益比例未超20.00%[11] 期权注销 - 注销2名离职对象已获授未行权期权3.94万份[11]

市场扩张和并购 - 2024年10月28日拟不超2亿收购湖南爱零食科技、0.6亿收购未来已来（天津）科技、1亿收购安徽致养食品控制权等[2] - 2025年4月10日拟1.14160793亿取得松鼠爱折扣60%股权、1295.658957万取得松鼠甄养20%股权[3] - 工商登记完成后公司持有松鼠爱折扣60%股权成控股子公司[4] 其他新策略 - 2025年1月24日将《投资意向协议》有效期及排他性约定延长至正式投资协议签署日[3]

三只松鼠重返宠物食品赛道 - 公司旗下宠物品牌"金牌奶爸"正式推出首批产品，涵盖全价猫狗主粮、零食及用品等品类，未来计划扩展更多系列 [2] - 2017年首次试水宠物食品领域，2020年成立全资子公司"养了个毛孩"并推出自有品牌产品，2022年因战略调整转让该品牌 [3][5] - 2024年1月设立安徽三只松鼠宠物食品有限公司，专门孵化新子品牌"金牌奶爸"，由董事成员郭广宇亲自挂帅，显示资源倾斜力度加大 [5][7] - "金牌奶爸"天猫旗舰店粉丝近14000人，主打烘焙猫粮定价58.125元/kg，销量超6000份，产品线覆盖主粮、零食、猫砂等细分领域 [7] 宠物行业市场现状 - 2024年中国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达3002亿元，同比增长7.5%，其中犬消费1557亿元（+4.6%）、猫消费1445亿元（+10.7%） [9] - 头部宠物上市企业业绩创新高：佩蒂股份净利润达近十年峰值，中宠股份营收利润双破纪录，乖宝宠物成为首家营收超50亿元的上市宠物企业 [9] - 行业呈现"双循环"趋势：企业加速自主品牌建设与国内渠道铺设，同时维持海外代工业务，国内外市场协同发展 [12] 跨界布局宠物行业的企业动态 - 超30家头部企业跨界入局，覆盖食品饮料、医药健康、零售电商、家电等领域，食品饮料和医药健康领域企业数量最多 [10] - 代表性案例包括： - 伊利推出定制化品牌"one on one" [11] - 新希望集团发布宠物体重管理系列产品 [11] - Gucci推出再生材料宠物配饰 [11] - 松下电器开发宠物智能喂食器及机器人 [11] - 盒马生鲜上线宠物美容服务预约 [11] 行业竞争格局与趋势 - 外资品牌主导市场，本土企业加速跟进，行业进入创新升级与产品迭代的内卷期 [13] - 企业通过功能化、细分化方向突围，强化宠物消费仪式感与新奇特体验以差异化竞争 [13] - 中国宠物食品市场门槛持续提升，对分散的行业格局具有整合作用，消费升级驱动新一轮红利 [13]

核心观点 - 公司一季度净利润同比下滑22.46%，扣非净利润大幅下降38.31%，呈现增收不增利现象 [3] - 公司线下门店数量从2020年1043家锐减至2024年333家，线下收入占比不足30% [3] - 公司"高端性价比"战略实质是降价策略，导致毛利率从31%以上降至25%以下 [9][10] - 行业进入存量竞争时代，价格战导致行业平均毛利率从35%降至28.7% [15][17] - 公司计划通过港股上市募资强化线下门店网络和供应链建设，目标2026年营收达200亿元 [19][21][23] 财务表现 - 2024年营收106.22亿元同比增长49.30%，归母净利润4.08亿元同比增长85.51% [4] - 2024年销售费用18.68亿元同比增长50.92%，其中平台服务及推广费12.24亿元 [6] - 一季度销售费用6.95亿元同比增长17%，占营收19%但仅带来2%营收增长 [11] - 一季度经营活动现金流净额同比锐减62.96%，存货激增70%达7.94亿元 [13] - 坚果品类库存周转天数从62天增至78天，计提存货跌价准备1736万元 [13] 业务结构 - 2024年线上营收74.07亿元占比69.73%，对线上渠道依赖严重 [6] - 短视频平台收入占比从不足10%上升至24.8%，成为增长最快渠道 [7][8] - 线下分销业务营收26.41亿元占比24.8%，线下门店收入4.04亿元占比3.8% [19] - 代工模式下70%以上产品存在配方雷同问题，新品类贡献不足3% [17] - 健康型产品开发滞后，代糖产品仅3款少于竞争对手 [17] 行业竞争 - 量贩零食品牌通过"低价+高周转"模式快速扩张，门店数超1.4万家 [15] - 零食终端价格较传统渠道低15%-20%，部分区域出现"4折促销" [15] - 行业整体平均毛利率从2020年35%降至2024年28.7% [17] - 量贩零食行业2024年闭店率超30%，加盟商平均存活率仅43% [22] - 健康化、功能化产品需求增长，代糖、高蛋白零食等细分品类增长显著 [17] 战略规划 - 计划2026年营收达200亿元，其中线上、线下各100亿元 [19] - 港股上市募资用于强化线下门店网络，设立旗舰店和样板店 [21] - 计划新建21座加工工厂，并在越南设立工厂利用成本优势 [23] - 现有产能高度集中于华东地区占比超60%，可能加剧区域供需失衡 [24] - 拓展新品类包括宠物食品、预制菜、咖啡、方便速食等 [22]

植物蛋白饮料行业 - 2024年行业呈现分化趋势，养元饮品净利润增长但营收略降，维维股份利润翻倍，承德露露双增，欢乐家双降 [2] - 传统植物饮料受场景限制明显，面临新兴品类竞争与同质化挑战，但健康属性产品和新型植物奶需求上升 [2] - 国际市场提供新机遇，企业需通过差异化创新满足年轻消费者需求 [2] 调味品行业 - 中国调味品行业从计划经济时代"出口创汇"到改革开放后技术升级，逐步成为全球行业规则制定者 [3] - 海天味业、李锦记、珠江桥牌等企业代表行业，珠江桥牌通过高新技术实现"智造"转型 [3] - 行业从对标国际到定义全球标准，借助文化输出和技术革新重塑格局 [4] 社区超市 - 社区超市成为热门话题，奥乐奇、盒马NB、生鲜传奇等品牌加速扩张 [5] - 行业聚焦中产阶级，强化生鲜标品化、自有品牌建设及全渠道运营 [5] - 核心竞争力在于"品控"与"效率"，需深耕供应链和数字化工具应用 [5] 健康饮品 - 中式养生水市场规模从2018年0.1亿元增至2023年4.5亿元，预计2028年破百亿 [19] - 盒马推出的无花果亚麻籽轻养水月销量增长130%，双叶双瓜水增长70% [6] - 90%消费者重点关注食品配料和健康信息，健康食品逐渐替代传统零食 [6] 方便食品 - 新方便食品市场从"高端突围"转向"平价回归"，2024年平价产品占比近50% [7] - 未来机会在于口味多元化、市场下沉策略调整及品牌心智建设 [7] - 市场走向成熟，"平价化"成趋势，品牌需通过创新与资源精准布局实现突破 [7] 烘焙市场 - 适老化烘焙产品成为市场热点，柔软口感的面包/吐司深受老年人喜爱 [9] - 日本经验显示健康化和适老化是关键方向，如"超熟"面包、减糖减盐产品 [9] - 国内药食同源类烘焙产品潜力巨大，如黄芪养生包 [9] 休闲食品 - 中国休闲食品市场规模预计2025年达9720亿元，炒货坚果类占比最高（17.3%） [10] - 政策支持健康即食食品发展，电商与直播带货成新增长点 [10] - 头部品牌如三只松鼠、良品铺子通过品质化战略提升份额 [10] 软饮料 - 2023年中国软饮料行业CR5为42.6%，人均消费量仍低于发达国家 [11] - 行业正经历健康化升级，无糖茶饮和气泡水成新趋势 [11] - 预计2025年CR5将超45%，建议关注龙头公司 [11] 饮料市场 - 东鹏补水啦销售额猛增261.5%，茶饮料成新增长点，农夫山泉茶饮收入增长32.3% [12] - 包装水市场收缩，农夫山泉和怡宝销售额下滑 [12] - 大瓶装饮料市场持续增长，1L装份额提升8个百分点 [20] 卤味行业 - 2024年卤味行业头部企业业绩下滑，营收和净利润普遍下降 [13] - 市场饱和、竞争加剧及消费者偏好变化影响显著 [13] - 企业正通过优化门店、推出低价产品、加强品牌建设等方式应对 [13] 预制菜 - 预制菜产业在2024年出现阶段性降温，多家头部企业业绩下滑或增速放缓 [14] - B端承压，C端对高端化需求提升，资本热度下降 [14] - 地方特色和高端产品受青睐，新零售成新增长点 [14] 无糖茶饮 - 无糖茶成饮料行业热点，农夫山泉占比超70% [17] - 一线市场趋于饱和，但低线城市渗透率提升带来新增长点 [17] - 消费者偏好真0糖产品，茉莉花茶为主流，小众茶种及复合口味逐渐兴起 [17] 企业动态 - 茉酸奶发布中国现制酸奶行业首个团体标准，启用添加B420菌种的有机牧场酸奶 [22] - 元气森林推出气泡酒"浪"，酒精度9度，主打男性消费者及聚会场景 [23] - 山楂树下推出"山楂草本植物饮"新品，年销售额已突破30亿元 [24] - 均瑶健康一季度益生菌板块收入大涨139%，海外市场增长77.43% [28] - 养元饮品跨界投资半导体、房地产、AI等领域，但主营业务仍高度依赖核桃乳产品 [29] - 鸣鸣很忙已拥有14394家门店，2024年营收393亿元，净利润9亿元 [31] - 正官庄与超极饮联手推出0糖功能饮料"嗷嗷饮"，主打红参精华、牛磺酸等健康成分 [32] - 香飘飘2024年营收32.87亿元，同比下降9%，即饮业务增长8% [33] - 东鹏果之茶3月销售额达7000万元，有望冲击10亿元规模 [34] - 雀巢一季度营收增长2.3%，糖果和咖啡业务表现亮眼 [35] - 元气森林冰茶单月销量破亿，超80%用户偏好减糖产品 [38] - 三只松鼠2024年营收106.22亿元，同比增长49.3%，净利润4.08亿元 [39] - 重庆啤酒Q1营收43.55亿元，加快布局饮料赛道推出橙味汽水 [40]

行业投资评级 - 食品饮料行业评级为"推荐|维持" [6] 核心观点 - 五一假期消费市场活跃带动食饮消费复苏 重点监测餐饮企业销售额同比增长8.7% [5] - 白酒行业渠道库存已降至合理水平 需求有望温和恢复 [10] - 乳制品进口额同比增长22.9% 其中干乳制品进口额增长26.2% [5] 行情回顾 - 4月21日-5月9日食品饮料行业下跌0.16% 跑输上证指数2.15pct [14] - 细分行业中其他酒类(+4.20%)、零食(+3.95%)涨幅居前 肉制品(-5.17%)跌幅最大 [14] - 个股方面ST加加(+43.06%)、万辰集团(+35.53%)涨幅领先 [14] 重点数据跟踪 白酒 - 飞天茅台原箱批价2190元 较4月18日上涨50元 [3] - 1-3月白酒产量103.2万千升 同比下降7.3% [28] 大众品 - 生鲜乳价格3.08元/公斤 同比下降9.7% [4] - 猪肉价格26.02元/公斤 同比上涨4.3% [4] - PET价格6070元/吨 同比下降14.9% [4] 重点事件 - 鸣鸣很忙拟赴港上市 计划用于战略投资和收购 [9] - 青岛啤酒收购即墨黄酒厂 收购价6.65亿元 [55] - 三只松鼠申请港股上市 拟加强供应链建设 [55] 投资建议 白酒 - 建议关注贵州茅台、五粮液、泸州老窖等高端酒企 [10] - 同时关注区域领先酒企 [10] 大众品 - 建议关注伊利股份、新乳业等乳企 [10] - 推荐青岛啤酒、重庆啤酒等啤酒企业 [10] - 关注东鹏饮料、三只松鼠等高景气赛道 [10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [5][7] 报告的核心观点 - 2025Q1公司整体业绩表现平淡，2025年业绩增长重要驱动力在于线下分销，需关注日销品占比提升及动销表现 [1][5] - 考虑爱折扣并表、公司建厂折旧以及分销费用投放影响，下调此前利润预期 [5] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年实现收入106.22亿元（同比+49.30%），归母净利润4.08亿元（同比+85.51%），扣非后净利润3.19亿元（同比+214.33%）；24Q4实现收入34.53亿元（同比+36.35%），归母净利润0.67亿元（同比+32.63%），扣非后净利润0.53亿元（同比+229.16%），业绩符合市场预期 [1] - 2025Q1实现营业收入37.23亿元（同比+2.13%），归母净利润2.39亿元（同比 - 22.46%），扣非归母净利润1.62亿元（同比 - 38.31%），业绩略低于预期，收入增速放缓系年货节错峰等因素影响 [1] 分渠道情况 - 线上渠道依托抖音渠道快速增长，2024年线上渠道收入74.07亿元，同比增长49.60%，占比约70%；抖音渠道是电商第一大渠道，2024年在抖+N措施引领下增长82%，收入达21.88亿元，天猫/京东平台收入分别为19.37、13.4亿元，同比分别增长11.45%、11.95% [2] - 线下分销拓展顺利，2024年线下渠道收入32.15亿元，同比增长48.62%；分销业务收入26.41亿元，同比增长超80%，延续高端性价比战略；线下门店累计开设333家，其中国民零食店296家，线下门店收入4.04亿元，其中国民零食店营业收入3.46亿元 [2] 分品牌情况 - 2024年，三只松鼠主品牌实现收入98.25亿元，同比增长50.57%；小鹿蓝蓝实现7.94亿元，同比增长35.03%，公司加快布局和孵化多个新品牌，布局多品牌矩阵 [3] 盈利能力情况 - 毛利率：2024年为24.25%（同比+0.92pct），2024Q4为21.77%（同比+1.01pct），提升得益于规模效应和自产比例提升；2025Q1为26.74%（同比 - 0.66pct），整体维稳 [4] - 费用率：2024年销售/管理/研发/财务费用率分别为17.58%/2.08%/0.27%/0.06%，同比变动分别为+0.19pct/-1.11pct/-0.08pct/-0.02pct；2024Q4销售/管理/研发/财务费用率同比变动分别为+0.30pct/-0.53pct/+0.06pct/-0.10pct；25Q1销售/管理/研发/财务费用率分别为18.67%/1.76%/0.15%/0.03%，同比变动分别为2.41pct/0.43pct/持平/-0.03pct [4] - 净利率：2024年为3.84%，同比+0.75pct；2024Q4为1.92%，同比 - 0.06pct；25Q1为6.40%，同比 - 2.05pct [4] 财务预测情况 - 预计2025 - 2027年公司实现收入分别为135.22/169.72/201.60亿元，同比增长分别为27.3%/25.52%/18.78%；预计实现归母净利润分别为4.50/6.38/7.56亿元，同比增长分别为10.41%/41.77%/18.40%，对应PE分别为24/17/14倍 [5] - 财务摘要及三大报表预测值展示了2024 - 2027E年公司资产负债表、利润表、现金流量表相关数据及主要财务比率等情况 [12][13]

港股IPO市场回暖 - 香港股市回暖，约150家企业排队等待上市，市场信心回升[1] - 今年一季度港股新增51家上市申请，其中近四分之一为A股上市公司[3] - 截至2025年4月30日，剔除失效、撤回、被拒绝和被发回的拟上市公司后，还有149家公司在港交所排队IPO，内地企业超100家[3] - 2023年港股IPO上市企业72家，融资规模创下10年来新低，市场预测今年有望迎来反弹[5] A+H上市趋势 - 截至2025年3月底，已有10多家A股上市公司递表申请在香港上市，包括蓝思科技、江波龙、先导智能等[3] - 赛力斯、兆威机电、三只松鼠等也已公告拟在香港上市[3] - 宁德时代作为全球动力电池龙头，已经于4月10日通过港交所上市聆讯，计划募资50亿美元(约390亿港元)，将成为自2021年快手上市以来香港最大IPO[3] 政策与市场环境 - 境外上市新规2023年3月31日开始施行，2024年4月中国证监会发布五项资本市场对港合作措施[7] - 香港交易所下调特专科技公司上市时的最低市值门槛，香港证监会与香港联交所宣布优化新上市申请审批流程时间表[7] - 香港特区政府在海外招商引资，鼓励海外企业在香港进行第二上市[7] - 2023年香港有71宗新股上市，集资额870亿港元，新股上市集资额重回世界第四位[7] 行业分布与特点 - 今年有不少高新技术企业在港上市，包括脑动极光、海螺材料科技、布鲁可、赛目科技、Global X等[8] - 内地新经济行业业绩表现较好，在香港市场有较高的关注度，这些企业在港上市能获得良好的估值[8] - 去年美的集团、顺丰控股等在港上市后表现不俗，认购量超预期，增强企业对香港市场的信心[8] 市场表现 - 本周截至1月17日，港股连升4个交易日，恒生指数累计升2.73%[8] - 恒生科技指数累计升5.13%，国企指数累计升3.05%[8] - 港股大市仍然有逾2000亿港元的成交额，反映长期资金在持续流入港股[4] 企业案例 - "果链巨头蓝思科技赴港上市"[3] - "遇见小面冲击港交所中式面馆第一股"[3] - "'卡牌界泡泡玛特'卡游二次冲击港股IPO"[3] - "手握'零食很忙'和'赵一鸣零食'的鸣鸣很忙正式向港交所递交上市申请"[3]

公司财务表现 - 2025年第一季度营收37.23亿元，同比增长2.13%，但归母净利润2.39亿元，同比下降22.46%，呈现增收不增利现象[2] - 2024年全年营收106.22亿元，同比增长49.3%，净利润4.08亿元，同比增长85.51%，但2025年一季度净利润再次下滑[16] - 2020-2023年营收四连降，从97.94亿元降至71.15亿元，归母净利润分别为3亿元、4.1亿元、1.3亿元、2.2亿元[7] - 毛利率波动较大，2022-2024年分别为26.2%、22.7%和23.8%[16] - 市值从2020年峰值360亿元跌至107亿元，跌幅达70%[8] 业务发展历程 - 2012年创立，起家品类为坚果，初期借助淘宝电商平台快速崛起[4][5] - 2015-2018年营收从20.43亿元增至70.01亿元，三年增长242%[6] - 2019年上市当年营收达101.73亿元，成为国内最快达到百亿规模的休闲零食企业[6] - 2020年开始布局多品牌战略，孵化"小鹿蓝蓝"品牌，2024年收入近10亿元[16] - 产品线从坚果扩展到全品类休闲零食，并拓展至宠物食品、预制菜、咖啡等新领域[17] 渠道布局与竞争环境 - 线上渠道占比69.73%，2024年营收74.07亿元，短视频平台销售占比从2022年9.8%提升至2024年24.8%[10][22] - 线下渠道占比30.45亿元（24.8%分销+3.8%门店），与2026年线下100亿元目标差距较大[12] - "万店计划"推进缓慢，2024年底仅333家门店，远低于竞争对手良品铺子的2700家[12] - 面临零食量贩店快速崛起的竞争压力，2023年行业门店超2万家，销售规模超700亿元[14] - 2024年10月收购量贩零食品牌爱零食以加强线下布局[15] 港股上市募资用途 - 强化线下门店网络，设立旗舰店和样板店，吸引加盟商[16][21] - 新建21座国内加工工厂和1座越南工厂，加强供应链建设[21] - 拓展产品组合及品牌矩阵，孵化宠物食品、饮料等新品类[18] - 增加短视频平台广告投放，2022-2024年相关销售费用累计超20亿元[22][23] - 探索战略收购，计划并购区域性食品加工企业[21] 供应链与食品安全 - 推进"一品一链"供应链战略，在东区、北区、西南区建立全品类集约供应基地[19] - 规划建设七大零食工厂，实现全球原料直采[19] - 产品质量和食品安全问题一直备受关注[19]