电话会议纪要关键要点总结 涉及的行业与公司 * **行业**：中国汽车行业，涵盖新能源汽车、传统燃油车及豪华车市场 [1] * **主要公司**：比亚迪、问界（Aito）、蔚来、零跑、小鹏、理想、鸿蒙智行、BBA（奔驰、宝马、奥迪）、吉利、长城、特斯拉、小米等 [1][2][3][7][10][22][23][24] 当前市场状况与需求复苏 * **节后订单回暖**：2月下旬起车市订单回暖好于预期，订单量已收窄至同比下滑**10%-15%**，但仍低于2025年12月水平 [1][2] * **复苏驱动因素**：比亚迪、问界、蔚来等品牌通过现金折扣及金融权益（如**3年0息**）带动观望客户下单 [1][2] * **品牌分化**：比亚迪、问界、蔚来与零跑订单恢复较快、弹性更强；小鹏等动作较小的品牌订单恢复偏慢 [3] * **需求结构**：当前仍以价格为核心的观望客户占可交易潜客约**1/3** [3] 以旧换新政策影响 * **政策落地**：以旧换新政策已在全国**31**省市基本落地，**约一半以上**区域在1月最后一周与2月第一周开启申请通道 [4][5] * **对成交影响显著**：终端订单中涉及购车补贴的占比达**70%-80%**，接近2024年四季度水平，显著提升成交转化率 [1][5] 豪华车市场动态与价格策略 * **价格调整**：BBA等豪华品牌通过下调指导价推行“一口价”模式，旨在挤压终端价格泡沫 [1][8] * **盈利修复**：以奔驰GLC为例，价格调整后单车毛利可从亏损接近**2万元**修复至约**5,000-8,000元**，缓解经销商库存压力 [1][9] * **渠道收缩**：传统豪华品牌渠道收缩不可逆，2025年奔驰、宝马在国内关店数量均在**100家以上** [7][10] * **市场份额**：在**30万元以上**高端市场，新能源渗透率已超**62%**；但在更高端区间（如30万以上），新能源份额约**30%-35%**，燃油车仍占**66%-70%** [1][7] * **品牌影响**：奔驰下调指导价可能加速部分年轻消费者的“去魅”；宝马因市场已有预期，容忍度更高 [10] 2026年车市整体展望与结构性变化 * **总量预判偏谨慎**：全年大盘大概率难以实现明显增长，新能源增速预计将显著放缓 [5][6] * **核心增量来源**：市场增量核心来自**10-15万**价格带的配置升级及自主品牌对合资品牌约**10%-20%**份额的结构性替代 [1][6] * **燃油车份额出让**：合资品牌在10万元以上全价格带承压，份额出让规模约**100万**辆，对应约**5%-6%** [6] * **自主品牌增速**：若自主新能源承接合资出让份额，国内口径（不含出口）可实现约**10%**的增速 [6] * **出口作用**：出口规模扩大有助于缓解国内渠道压力，例如2025年下半年比亚迪A0级海豚、海鸥有一半以上走出口渠道 [6] 行业监管与竞争逻辑转变 * **价格合规强化**：3月起督办小组将严查“低于成本销售”，强制要求经销商新车毛利转正 [1][17] * **监管执行**：由协会和商会牵头成立督办小组，自**3月份**开始执行，对负毛利销售需提交说明并核验，恶意违规将采取停票等强措施 [17][18][19] * **竞争逻辑转向**：行业竞争从“以价换量”转向“稳价缩量” [1] 重点车企技术与产品规划 比亚迪 * **技术发布会**：3月技术发布会将推动**1,000V**高压平台、**5C**快充及智驾方案下探至**15万**级市场 [1] * **核心影响区间**：集中在**10~15万**、**15~20万**价格段，优先推动纯电 [19] * **关键变量**：最终定价；若溢价控制在**1,000元至1万元**以内，将对竞品产生巨大替代压力 [1][20] * **技术要点**：技术体系分三档，包含**1,000V**、**1,300V**、**1,500V**平台，支持二代闪充，充电时间可能缩短**50%**，并规划在国内建设**1万个**二代闪充站 [21] * **新车节奏**：3月主打纯电（如海狮06、海豹07），4月发插电方向升级；下半年车型节奏更密集，包括唐/汉的9系、海豹/海狮8系等 [21][31] 新势力及其他自主品牌 * **问界**：问界M6（价格带**25~30万**）是3-5月重点关注车型，对油车替代力度可能较大 [24] * **蔚来**：ES9为全新ET9架构，乐道L80为L90的五座版，有望带动销量修复 [26] * **小鹏**：看好小鹏GX，但前提是VLA二代与图灵体系软件能力要回到头部 [25] * **零跑**：零跑A10价格带在**7万到10万**，主打大空间 [26] * **理想**：年中L6、L7将迭代，升级方向包括**800伏**、大电池、高压快充、雷神芯片 [30] * **吉利**：上半年强化B级SUV并推动价格上移；下半年重点方向为“战舰系列”及M8五座版等 [22][31] * **长城**：3-4月重点新车包括坦克700 Hi4-T plus版及**900伏**平台的V9X [23] 经销商盈利与渠道健康度 * **盈利改善确定性**：“一口价”模式后经销商新车毛利改善是确定性的，旨在从“负毛利”向“正毛利”切换 [8][12] * **改善范围**：利润改善并不仅限于豪华外资品牌，以批售模式为主的传统自主品牌渠道（如比亚迪、长城、吉利等）也会受益，但体现节奏可能在二季度或三季度 [15] * **可持续性关键**：取决于主机厂是否追求不切实际的批售目标及向渠道压货的力度 [16] * **头部经销商韧性**：来自售后体系盈利能力（如中升的“零服吸收率”指标可做到约**1.3倍**）及围绕保有用车的综合运营能力 [16] 全年供给节奏特征 * **价格带分布**：上半年车型供给更集中在经济型价格带，主要落在**20万以下**；下半年开始陆续推出更高价格带车型，整体高价车型占比提升 [33]

中国新能源汽车市场格局与消费趋势变化 - 2020年，中国每100台新车销量中新能源车占比不到6台，消费者对新能源车持观望态度 [5] - 当前市场已发生剧变，纯燃油车占比已不到一半，消费者能以不到15万元的价格购买大众、丰田、本田的B级车 [5] - 豪华品牌市场被不断平替，宝马5系和奔驰E级报价跌近“3字头” [5] 传统豪华品牌（BBA）市场表现与渠道压力 - 2023年，宝马、奔驰、奥迪（BBA）合计销量同比减少26万辆，跌回七八年前水平 [5] - 2024年1月，奔驰销量同比下滑三成至2.8万辆，宝马销量为5万辆，低于去年同期春节水平 [5] - 2023年上半年，超过一半的经销商处于亏损状态，超过七成的新车业务不赚钱 [8] - 中国汽车流通协会预估2023年净减少约1500家经销商 [8] - 2024年豪华车经销商首次出现整体亏损 [9] 经销商困境与厂商应对措施 - 经销商按“官方指导价”进货，但需以大幅折扣卖出，先行承担亏损 [8] - 奔驰在2024年2月初下调了C级和GLC等主力车型的官方指导价，最高降幅达10% [8] - 宝马在2024年1月和2月密集下调了超过30款主力车型的指导价，降幅普遍超过10%，并同步调低了经销商的销量任务 [8] - 部分经销商开始向奥迪施压要求下调指导价 [9] 经销商网络转型与收缩 - 豪华车经销商加速转型，与新兴品牌合作，例如中升集团宣布与问界合作翻建40余家AITO用户中心 [9] - 申请加盟享界专网的经销商中，90%来自传统豪华品牌的经销商 [9] - 宝马在2023年减少了超过100个网点，并计划在2026年中期将经销商数量从650家缩减至550家 [12] - 2023年第三季度，奔驰4S店减少了64家，2S店减少了11家，撤出了16座三线及以下城市 [12] - 一汽-奥迪的4S店数量已减少至600家以下 [12] 品牌服务与体验的降级 - 为削减成本，部分BBA经销商取消了餐食、到店洗车等增值服务 [12] - 一汽-奥迪与中升合作新开10余家“轻量化门店”，降低展厅面积要求，并使用VR投影代替实车展示 [12] 主机厂高层人事调整 - 奥迪任命Daniel Weissland自2024年4月1日起出任一汽奥迪销售总经理，其曾主导奥迪北美大规模产品布局 [13][14] - 宝马调任柯睿辰担任集团中华区总裁兼首席执行官，其在德国本土推动了电动车销量大增 [13][14] - 奔驰中国由主导过smart电动化转型的李德思接棒 [13][14] - 离任高管包括在中国任职12年的宝马大中华区原总裁高翔，以及经历了奔驰登顶中国市场的北京奔驰销售公司原总裁段建军 [13] 产品战略与电动化转型举措 - 宝马计划通过提升现有产品在舒适性、智能化方面的配置来稳住“新世代”车型上市前的销量，例如推出带有骏马缝线设计的马年版车型 [15] - 宝马“新世代”首款车型iX3长轴距版实现了100%本土化研发，计划于2024年下半年在中国量产上市 [15] - 奔驰计划在未来12-18个月内，为全系车型搭载同一套智能座舱和辅助驾驶系统，以统一不同动力车型的智能化体验 [16] - 奔驰计划在2024年推出超过15款全新和改款产品 [16] - 奥迪推出了全新品牌AUDI以对标中国造车新势力，其第二款车型E7X（一款尺寸与Q7相仿的SUV）计划于2024年量产，定位对标问界M9 [16]

核心观点 - 中国豪华车市场正经历结构性收缩与深度重构，以宝马、奔驰、奥迪为代表的传统德系豪华品牌面临销量下滑、市场份额萎缩、品牌护城河受挑战的多重压力 [1][3] - 市场压力源于新能源与智能化浪潮下本土品牌的竞争、消费者决策逻辑的转变以及高端车型市场空间的直接挤压 [3][10][12] - 2026年被视作传统豪华品牌在中国市场关键的反弹与突围窗口期，其战略重心转向价格调整、密集新车投放及强化本土化研发以应对挑战 [17][19][21] 市场表现与格局变化 - 2025年BBA在华销量集体下滑，累计销量较前一年减少约26万辆，整体降幅达12.3% [3] - 奔驰2025年全球销量216万辆，同比下跌10%；其中中国市场交付57.5万辆，同比下跌19%，在各主要市场中跌幅居首 [5][6] - 宝马2025年全球交付246.3万辆，同比增长0.5%；其中中国市场销量62.55万辆，同比降幅12.5% [5][8] - 奥迪2025年全球销售162.3万辆，同比下滑2.9%；其中中国市场销量61.75万辆，同比下滑5% [5][8] - BBA在中国豪华车市场的合计份额已从巅峰时期的约八成萎缩至2025年的约五成左右 [8] 结构性挑战与竞争冲击 - 2025年中国豪华车市场呈现结构性收缩，售价超40万元车型市场份额从6.3%下滑至5.2%，30-40万元价位段份额从9%跌至8.4% [10] - BBA主销车型所处的30-40万元及40万元以上两大核心价格带同时收窄，直接压缩其增长空间 [12] - 竞争主要来自三大阵营：以问界、智界、蔚来、理想为代表的新能源新势力；以小米为代表的市场新入局者；比亚迪、吉利旗下的本土高端品牌 [12] - 以问界品牌为例，其2025年累计交付新车42万辆，问界M9稳坐50万级车型销冠，问界M8蝉联40万级销冠 [14] 消费与竞争逻辑的迁移 - 消费者对“豪华”的判准发生迁移，品牌光环的护城河被新势力以智能座舱、高阶智能辅助驾驶及用户生态等新价值维度解构 [14] - 技术竞争维度发生迁移，电动化和智能化技术愈发靠近汽车功能的核心 [16] - 消费者在增换购过程中更趋理性，对豪华品牌的溢价支付意愿有所减弱 [12] 战略应对与窗口期 - 宝马于2026年元旦率先官宣降价，标志着BBA在中国市场的竞争逻辑转向全力争夺市场份额与主动出击 [17] - 2026年，奔驰计划推出超15款全新和改款产品，包括全新长轴距纯电GLC SUV等，并将在未来12-18个月内将最新智能座舱和辅助驾驶覆盖全系产品 [19] - 宝马计划在2026年于中国市场带来超20款新车，其中最重磅的是新世代首款车型长轴距版iX3，将融合中国AI生态 [19] - 行业认为2026年是BBA在中国市场最为关键的反弹窗口期，也是最后的黄金窗口期，其产品节奏、电动化爆款能力及本土研发深度将决定市场格局走向 [21][22]

行业动态：豪华品牌价格战与市场格局变化 - 奔驰于2月1日对C级、GLB、GLC三款主力车型进行官方降价，降幅为3.37万元至6.902万元，最高约10% [1] - 宝马自1月1日起对多款主力车型调整建议零售价，降幅普遍在10%以上，部分车型最高官降30余万元，例如宝马530Li售价从超50万元降至约37万元，降幅约26% [1] - 传统豪华车（BBA）降价是为应对豪华车市场价格战与新能源冲击的战略性调价，旨在提升主销车型竞争力 [1] 公司表现：奔驰在华销量与新能源品牌策略 - 2025年，奔驰在中国市场共交付57.5万辆新车，较2024年的71.4万辆下滑约19% [1] - 新能源车25万元以上的中高端品牌车型在春节期间降价较少，例如比亚迪仰望、沃尔沃春节期间没有特别优惠，小米SU7仅提供3年0利息金融优惠 [1] - 国产新能源品牌如岚图追光L（售价27.99万元）和长城坦克400（售价29.98万元）在春节期间仅有约1.5万元的厂家购置税补贴 [2] 市场趋势：竞争焦点转移与产品迭代 - 汽车行业正从“卷价格”转向“卷科技”，不少品牌表示将在春节后推出新一代更高科技含量的车型，例如小米汽车预计春节后推出新一代SU7 [2] - 全球汽车市场已进入存量竞争阶段，传统豪华车格局正被打破，市场供给远超需求，降价成为维持市场份额的必然选择 [2] - 消费者对豪华的重新定义正演变为智能驾驶、智能座舱、电池闪充等高科技内涵以及全生命周期的高品质服务 [2] 细分市场：不同价格区间的促销情况 - 除了传统豪车，传统油车以及10万元以下的新能源车在春节前夕降价力度最大 [2] - 10万元以下新能源车赛道竞争激烈，例如比亚迪王朝系列“元”售价降至7.48万元，零跑Lafa5车型售价97800元并推出1.1万元现金优惠 [3] - 零跑汽车凭借性价比，在2025年蝉联中国新势力品牌销量第一，去年销量近60万台 [3] - 合资品牌如广汽丰田铂智3X售价已降至9.98万元，并有1万元新春购车限时权益，预计春节后将推出新款更高科技含量的新能源轿车 [3]

文章核心观点 - 梅赛德斯-奔驰在中国市场对主力车型进行官方降价，但终端实际售价变化甚微，主要影响在于调整了经销商优惠的计算基数 [1][5] - 奔驰在中国市场面临销量大幅下滑、电动化转型迟缓以及本土高端品牌竞争加剧等多重挑战，导致其市场地位和溢价能力受到冲击 [7][8] - 销量压力已传导至销售渠道，经销商普遍面临库存高、价格倒挂、返利延迟等经营困境，退网案例增加，与品牌方的矛盾持续升级 [9][10][13] 奔驰官方降价行动 - 公司于2月1日对C级、GLC、GLB等主力车型的厂商建议零售价进行调整，幅度约10% [1] - 具体车型降价幅度：C 200 L降价约3.3万元，GLB 200部分车型降价约3.8万元，GLC 300轿跑车型降价约6.8万元 [1] - 此次降价是继1月宝马启动多款车型官降后，豪华车市场的又一动作 [2] 降价对终端市场的影响 - 根据记者实地走访，官方降价对消费者实际落地价影响不大，终端售价与之前基本一致 [5] - 以官方指导价约40万元的车型为例，经销商优惠约10万元，裸车价约30万元；降价前经销商优惠力度约为14万元，裸车价同样在30万元出头，区别在于优惠的计算基数不同 [5] - 此现象与宝马此前调价效果高度相似，宝马官降幅度4%至24%，部分车型最高降幅超30万元，但终端优惠同步收缩，消费者实际购车成本变化甚微 [7] 奔驰在中国市场的销售表现 - 梅赛德斯-奔驰集团2025年全球乘用车销量为180.08万辆，同比下滑9% [8] - 其中中国市场销量为55.19万辆，同比跌幅达19%，占全球总销量的31%，下滑幅度为全球主要区域之最 [8] - 分季度看，中国市场颓势贯穿全年，仅第四季度纯电车型出现复苏迹象，交付5.04万辆，环比增长18%，同比增长3% [8] - 2025年全年纯电车型累计销量16.88万辆，同比仍下滑9% [8] 市场挑战与竞争环境 - 销量下滑的核心症结在于产品策略与市场变革脱节 [8] - 2025年中国豪华车市场新能源车渗透率已近四成，而公司电动化转型迟缓，油改电车型产品力不足，纯电专属平台车型落地滞后 [8] - 尊界、问界、极氪等本土高端品牌在30万至100万元价格带形成挤压，传统豪华品牌溢价空间被“科技豪华”叙事稀释 [8] 经销商经营困境 - 销量下滑直接传导至渠道端，经销商普遍面临五大经营困境：库存持续高位、终端售价跌破进货成本、返利发放延迟、销量考核指标脱离实际、退出授权时难以获得合理补偿 [10] - 2025年上半年，中国汽车流通协会调查的经销商中约五成陷入亏损，仅29.9%实现盈利 [10] - 行业库存周转天数从2022年的30天增至36.6天，80%的主销车型存在价格倒挂 [10] - 返利兑现周期过长成为矛盾焦点，全联车商调研显示，少数品牌返利兑现账期超过60天，奔驰位列其中，而行业多数品牌已将账期控制在30天以内 [10] 渠道变动与各方回应 - 退网案例已规模化出现，2025年全国4S店净减超千家，其中广汇汽车旗下多家奔驰授权门店关停，北京地区奔驰经销商网络也出现收缩，部分退网门店转型问界、极氪等新势力品牌 [13] - 全联车商已三次致函奔驰公司及全球管理团队，呼吁关注中国市场渠道风险并推动结构性改善 [13] - 中国汽车流通协会也曾致函奔驰，后者复函并派高级执行副总裁沟通，但截至目前尚未公布具体政策调整方案，仅停留在“重视”“研究”阶段 [13] - 奔驰中国总裁兼首席执行官段建军表示，2025年销售公司与经销商共同调整了8次销售目标，并计划2026年向中国市场引入超15款全新和改款产品 [13]

核心观点 - 梅赛德斯-奔驰在中国市场对主力车型进行官方降价约10% 以应对销量大幅下滑和经销商困境 但终端实际售价变化甚微 反映出传统豪华品牌在中国市场面临电动化转型迟缓、本土品牌竞争加剧及渠道矛盾激化等多重挑战 [2][3][5][6] 奔驰中国市场动态 - 公司于2月1日对C级、GLC、GLB等主力车型的厂商建议零售价进行调整 幅度约10% 其中C 200 L降价约3.3万元 GLB 200部分车型降价约3.8万元 GLC 300轿跑车型降价约6.8万元 [2] - 此次降价是继1月宝马启动多款车型官降后 豪华车市场的又一动作 [3] - 终端销售反馈显示 官方降价对消费者实际购车成本影响不大 经销商通过同步收缩优惠力度 使落地价基本保持不变 例如一款官方指导价约40万元的车型 降价后经销商优惠约10万元 裸车价约30万元 与此前裸车价30万出头基本持平 [5] - 宝马此前调价效果相似 其1月官降幅度4%—24% 部分车型最高降幅超30万元 但终端优惠同步收缩导致消费者实际购车成本变化甚微 [5] 奔驰中国市场表现与挑战 - 2025年公司全球乘用车销量为180.08万辆 同比下滑9% 其中中国市场销量为55.19万辆 同比大幅下跌19% 占全球总销量的31% 下滑幅度为全球主要区域之最 [6] - 销量下滑核心原因在于产品策略与市场变革脱节 2025年中国豪华车市场新能源车渗透率已近四成 而公司电动化转型迟缓 油改电车型产品力不足 纯电专属平台车型落地滞后 [6] - 同时 尊界、问界、极氪等本土高端品牌在30万—100万元价格带形成挤压 传统豪华品牌溢价空间被“科技豪华”叙事稀释 [6] - 2025年第四季度 公司乘用车纯电车型交付5.04万辆 环比增长18% 同比增长3% 但全年纯电车型累计销量16.88万辆 同比仍下滑9% [6] 经销商渠道困境 - 销量下滑直接传导至渠道端 经销商普遍面临库存持续高位、终端售价跌破进货成本、返利发放延迟、销量考核指标脱离实际、退出授权时难以获得合理补偿五大经营困境 [7] - 2025年上半年 中国汽车流通协会调查的经销商中约五成陷入亏损 仅29.9%实现盈利 行业库存周转天数从2022年的30天增至36.6天 80%的主销车型存在价格倒挂 [7] - 返利兑现周期过长成为矛盾焦点之一 全联车商调研显示 少数品牌返利兑现账期超过60天 奔驰位列其中 而行业多数品牌已将账期控制在30天以内 [7] - 退网案例已规模化出现 2025年全国4S店净减超千家 其中广汇汽车旗下多家奔驰授权门店关停 北京地区奔驰经销商网络也出现收缩 部分退网门店转型问界、极氪等新势力品牌 [7] - 全联车商已三次致函奔驰公司 呼吁关注中国市场渠道风险并推动结构性改善 中国汽车流通协会也曾致函 公司虽复函并派高管沟通 但截至目前尚未公布具体政策调整方案 [8] 公司回应与未来计划 - 奔驰中国总裁兼首席执行官段建军表示 2025年销售公司与经销商共同调整了8次销售目标 未来将聚焦产品、服务与体验 并计划2026年向中国市场引入超15款全新和改款产品 [9] - 全联车商指出 此次官方调价可在一定程度上为经销商释放部分流动资金 但与经销商总体诉求仍有很大差距 [3]

奔驰在中国市场的战略困境与价格调整 - 公司长期坚持“反内卷”理念，认为无底线的“价格战”会伤害品牌价值并最终损害客户利益，其应对市场的核心思路是持续提升“价值”、“技术”和“体验” [3] - 为践行“反内卷”，公司在2025年围绕“提质增效”优化零售网络，精简低效网点，并通过“加减乘除并用”的方式综合考量客户所需、市场潜力等多维度 [3] - 市场现实压力导致公司的“反内卷”之路步履维艰，2025年在中国市场销量同比下跌19%至57.5万辆 [4] 经销商网络建设与服务升级举措 - 2025年，公司在中国市场新增超30家经销商完成“MAR20X网络升级计划”硬件焕新，并在内蒙古赤峰、新疆喀什等空白市场布局新网点以均衡服务覆盖 [4] - 公司通过试点推广AI“智能工牌”等数字化工具，让超半数门店的一线团队能精准洞察用户需求，实现标准化服务与个性化体验的融合 [4] 经销商经营困境与渠道风险 - 2025年末，经销商普遍面临库存过高、价格倒挂严重、返利兑现周期过长、商务考核压力过大以及没有退网补偿机制等一系列经营问题 [5] - 全国工商联汽车经销商商会于2025年12月9日、2026年1月6日和1月23日三次致函公司，呼吁其高度关注中国市场渠道风险并从总部层面推动结构性改善 [5] 公司的价格调整行动及其影响 - 在经销商商会三次致函的推动下，公司于2026年2月1日对旗下C级、GLC以及GLB三款主力车型的厂商建议零售价下调10%，部分车型降价幅度甚至突破6万元 [5] - 此次降价是公司的艰难抉择，一方面可能引发市场对品牌溢价的质疑、导致老车主抱怨资产缩水、潜在消费者观望并削弱二手车残值率，另一方面则关乎经销商伙伴的生存状况和渠道稳定 [6] - 2026年是公司发明汽车140周年及进入中国市场第40年，开年的降价使其需要在市场份额和业务节奏之间做出更复杂的平衡和取舍 [6]

市场与销售现状 - 近期市场整体客流表现不佳 门店每日客流仅5-6组 其中专程来看问界M8的客户占比30% [1] - 进店量相比前两个月出现下滑 主要原因包括：政策未真正落地导致观望情绪严重 以及天气寒冷影响客户试驾意愿 [1] 产品配置与销售结构 - 问界M8最畅销的配置为六座增程版 外观以黑色为主 选择此配置颜色的客户占比高达70% 等车周期约3周 [3] - 五座纯电Max+版本销售困难 客户认为购买五座版存在空间浪费 且担忧纯电续航问题 其等车周期较长 约6周 [3] - 客户普遍抱怨六座版后备箱空间小 以及冬季纯电续航低 但综合比较仍以选择六座版居多 [17] - 许多客户反馈M8的驾驶感受远优于M9 认为其双腔空悬有优势 选装黑曜套件的客户满意度很高 [17] 价格与促销政策 - 当前M8的政策为限时选配权益8000元 [5] - 此前11月份的政策包括：赠送10000充电积分 包含鸿蒙智行全系的20000元ADS高阶辅助驾驶抵扣优惠 4000元辅助驾驶无忧保险 以及6000元交车礼包 [5] - 以M8六座增程Max+为例 按揭落地总价为178380元 其中指导价399800元 贷款额250000元 购置税20380元 保险8000元 上牌费200元 分60期 总利息31250元 [6] 客户画像与购车动机 - 问界M8的客户画像比M9更年轻、更家庭化 年龄主要集中在30-50岁之间 女性用户比例也高于M9 购车主要用于家用通勤 部分小企业主兼顾商用 [7] - 客户案例：一位40岁左右的女性小企业主 因每月需长途出差两三次 看重华为辅助驾驶能力 最终因M8外观更年轻化而选择紫色外观配黑曜套件 [9] - 客户案例：一位约40岁的高知事业编客户 原计划购买理想i8 最终因问界M8纯电版（价格369800元 含首销权益减5000元）的100度宁德电池、华为高阶辅助驾驶及更纯正的SUV造型而选择M8 [15] 市场竞争与客户对比 - 到店客户主要对比的车型包括：问界M9、蔚来ES8、理想i8、奔驰GLC、腾势N9、理想L9 根据门店观察 每10个到店客户中 分别有3个对比问界M9 2个对比蔚来ES8 2个对比理想i8 1个对比奔驰GLC 1个对比腾势N9 1个对比理想L9 [11] - 战败案例1：客户选择蔚来ES8（电池买断版约41万元） 原因为感觉其空间更大、内饰外观更好看 且客户主要在城区出行 对智能驾驶不敏感 [11] - 战败案例2：一位30岁出头、原开奥迪A3的教培行业客户 尽管被问界M8的城区智驾功能打动 但仍担忧新能源技术、电池及质保问题 最终转向购买奔驰GLC [13] - 行业进入2026年 在全尺寸SUV车型领域的竞争非常激烈 各竞品给予的市场压力很大 [11]

奔驰品牌价格调整 - 奔驰品牌方于2月1日对部分车型的厂商建议零售价格作出调整，调整幅度约为10% [1] - 降价主要涉及奔驰C级、GLC及GLB车型，其中C 200 L降价约3.3万元，GLB 200部分车型降价约3.8万元，GLC 300轿跑降价约6.8万元 [2] - 此次商务政策调整被全国工商联汽车经销商商会视为向全面优化经销商政策迈出的务实一步，可为经销商释放部分流动资金 [1] 经销商商务政策问题 - 多个汽车品牌经销商反映商务政策存在不合理做法，问题集中在库存过高、价格倒挂严重、返利与年度红包兑现限制条件多、捆绑政策多、调整随意性大等方面 [2] - 商会对问题集中、矛盾突出的个别品牌正在开展核实性调研，并将根据调研情况与主管部门及品牌方沟通协调 [2] 中国豪华车市场趋势 - 2025年国内豪华车市场承压，售价超40万元车型市场份额从6.3%下滑至5.2%，售价30万元至40万元车型市场份额从9.0%跌至8.4% [3] - 同期，售价5万元以下车型市场份额从2.6%增长至3.5%，5万元至10万元车型市场份额从11.5%增长至13.8% [3] - 行业呈现出“高端市场萎缩，低端市场扩容”的现象，30万元以上车型市场份额自2024年开始持续下降 [3] 奔驰在华销售表现 - 2025年，奔驰向中国客户交付了超过57.5万辆新车（含乘用车及轻型商务车） [2] - 其中，梅赛德斯-迈巴赫GLS SUV年度交付量同比增长近14% [2]

中国豪华车市场格局洗牌 - 2026年外资豪华品牌迈入战略收缩元年，宝马开年官方降价，保时捷持续精简经销商网络，捷豹、沃尔沃等二线豪华品牌面临终端价格崩盘，部分车型价格与合资同级持平[1] - 外资豪华品牌独领风骚的时代或将一去不返，这是产业、竞争、消费三重变革叠加的系统性变化[1] 历史市场格局与外资主导 - 2016年，BBA（奔驰、宝马、奥迪）合计占据94.03%的中国豪华车市场份额，其余进口豪华品牌争夺不足6%的空间[1] - 当时中国本土品牌整体市场份额不足40%，仅能在15万元以下低端市场挣扎，冲击20万元价位的品牌多被质疑[1] - 彼时外资经销商手握紧俏车型配额，加价几万甚至十几万元仍是常态，“豪华”二字几乎等同于外资车标[2] 中国品牌高端化与新能源转型 - 中国品牌通过自主研发和逆向工程起步，例如长城汽车在2016年推出魏牌，以两年20万辆的成绩在15万-20万元价位撕开口子，为品牌高端化奠定基础[2] - 新能源赛道是中国品牌“换道领跑”的破局之战，2014年中国新能源车销量仅7.5万辆，渗透率不足1%[3] - 比亚迪停产燃油车攻坚三电技术，蔚来、理想通过换电模式、智能座舱打开市场，问界联合科技企业将激光雷达、高阶智驾纳入标配，重新定义豪华车标准[3] 当前市场表现与竞争态势 - 问界M9长时间稳坐50万元价位销量第一，超越奔驰GLC、宝马X3[3] - 2026年中国新能源车渗透率预计达60%，而外资豪华品牌的新能源车型占比普遍不足10%[3] - 保时捷经销商连续四年销量下滑，2025年同比暴跌26.28%，正通过精简渠道“止血”[4] - 捷豹XEL终端降幅达52%，价格跌入合资区间[4] - BBA也未能幸免，宝马开年降价，奔驰、奥迪加大终端优惠，仍难挽销量颓势[4] 中国品牌全面超越与市场定义权转移 - 比亚迪仰望、尊界S800在70万元以上超豪华市场站稳脚跟，分流保时捷、迈巴赫用户[5] - 中国品牌以“入门即满配”颠覆外资固守的“高价选装”模式，激光雷达、鸿蒙智能座舱成标配[5] - 麦肯锡调研显示，半数消费者不愿为外资电动车支付溢价，35岁以下年轻人已从品牌崇拜转向技术崇拜，更看重体验与性价比[5] - 十年间，中国自主品牌市场份额从38.4%飙升至63.2%，中国汽车从进口依赖成为全球出口冠军[6]